博思堂_大連紅堡項目推廣策略方案_43PPT

1、備。戰(zhàn)。紅堡9月、10月推廣策略1經(jīng)過8月的媒體與活動的雙管齊下，原定于10月11日的開盤，則有可能按計劃進(jìn)行。雖然讓我們看到了一線曙光，但是，客戶的蓄水量仍沒有達(dá)到預(yù)期的效果，還需要在9月這開盤前的最后一個月，做最后的努力，一鼓作氣的打贏這場仗，為10月開盤而“備”。10月，為開盤而戰(zhàn)。備。戰(zhàn)。為10月的開盤而“備”與“戰(zhàn)”。2上篇：“備”3既然要打，就要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役，要一鼓作氣的狠狠的打。開盤時間已經(jīng)由9月推到了10月，而10月是金石灘旅游季節(jié)的末期，所以我們不能錯過這個黃金的10月，錯過了，我們就等于錯過了2008年。開盤前的這一個月的時間，是我們備戰(zhàn)的最后時期，也是最關(guān)鍵的時刻，成敗

2、在于此。4截止到2008年7月25日，凱賓斯基售樓處共接待：來電客戶：418組；來訪客戶：82組（不含回訪客戶14組），其中A類客戶 21 組、B類客戶 39 組、C類客戶 22 組， 521組A級客戶，39組B級客戶，這應(yīng)該說是一個讓人沮喪的數(shù)字，對于將在十月份開盤的紅堡來說是巨大的銷售壓力，為什么？別墅有別于傳統(tǒng)大眾住宅，在往年普通住宅的A級客戶成交量也只有1/3左右，而今年則更少。別墅屬于居住的頂級形態(tài)，好的樓盤A級客戶成交也只有1/7，1/10也屬正常。如果照此反算，我們一期開盤30戶的話，A級客戶蓄水必須達(dá)到210組，也就是說我們4個月只走了10%的“路”，把90%的壓力留給了后面的

3、3個月。紅堡,目前的壓力有多少？6從上面表格可以看出，紅堡的客戶蓄水量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然項目的體量不大，但是還是沒有達(dá)到可以開盤的最佳時機。項目的知名度不夠，客戶的蓄水量不夠，這一直是我們所要面對的問題。紅堡，在營銷策略上，要解決的最大問題就是擴大項目的影響力，增加項目的客戶蓄水量，使已有的客戶都轉(zhuǎn)變成有購買力、有意向的A級客戶。備戰(zhàn)的最大問題點在哪里?7項目信息與概念的向外傳遞，最好的方式就是選擇大眾媒體，做大眾媒體的廣告投放。這不但能增加客戶的獲知率，還能增加項目的影響力。除了媒體的投放，還有客戶活動也是增加客戶蓄水的方式之一。活動類可以分為兩種：一種是針對意向客戶，目的是認(rèn)籌客戶的轉(zhuǎn)化；

4、另一種針對泛客戶，擴大項目的知名度，讓更多具有購買能力的人知道紅堡，了解紅堡，并對紅堡產(chǎn)生購買欲望。那么，如何增加客戶蓄水量?8九月的意義九月是房地產(chǎn)業(yè)界的黃金月份。對于金石灘，九月是她的旅游黃金期。對于紅堡，九月的到來，亦是迎來了最佳的銷售契機。 所以，我們要抓住這開盤前的最后一個月，狠狠的攻擊市場，加大在大眾媒體的投放量，務(wù)必在最短的時間內(nèi)，在大連市場把紅堡炒熱，為10月的開盤做好鋪墊工作；并在有限的時間內(nèi)，利用各種活動，增大客戶的蓄水量，提高A級客戶的購買意識。910活動目的：增強客戶信心，實現(xiàn)B級向A級轉(zhuǎn)變；活動形式：紅堡組織，客戶參與，全程服務(wù)；活動組合：制作月餅；活動地點：凱賓斯基

5、酒店三樓某宴會廳；活動時間：9月13日，下午2點至4：30點；活動人數(shù)：10個家庭（約30人），沒參加過蛋糕DIY和金石 之夜活動的客戶；準(zhǔn)備點一：中秋賞月會11活動細(xì)節(jié)：1：30-2：00 紅堡銷售中心集合；售樓員帶領(lǐng)客戶去活動現(xiàn)場；2：00-2：15 由經(jīng)理介紹紅堡項目，宣布活動規(guī)則等；2：15-2：45 凱賓斯基廚師長發(fā)放工具，教授月餅制作方法；2：45-3：30 以家庭以單位，開始現(xiàn)場制作月餅，工作人員進(jìn)行拍照；3：30-4：00 現(xiàn)場由廚師長及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)組成評審團，為各個家庭制作的月餅進(jìn)行點評；3：30-4：00 品嘗凱賓斯基制作的月餅；4：30 置業(yè)顧問向客戶贈送小禮品及紅堡物料，

6、活動結(jié)束，置業(yè)顧問送客戶，客戶可以帶自己制作的月餅以及凱賓斯基的一份月餅作為禮品離開。12活動具體工作安排：序號事項時間具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人1客戶邀請與確認(rèn)9月912日邀請客戶，并告之活動主事內(nèi)容孫經(jīng)理2場地確認(rèn)9月10日宴會廳大小的選擇,制作月餅材料準(zhǔn)備孫經(jīng)理3宣傳物料9月10日背景板，條幅，指示牌石添4現(xiàn)場布置9月1013日氣球，飲料等石添5禮品9月912日客戶到現(xiàn)場發(fā)放的小禮品孫經(jīng)理13活動預(yù)算：14準(zhǔn)備點二：現(xiàn)場售樓處開放營銷中心開放紅堡銷售進(jìn)程中的一個重大節(jié)點，也是銷售過程中一個重要的信心點，能積極推動意向金的收取進(jìn)程。營銷中心開放使紅堡由概念向現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，從而真正地將項目的區(qū)域價值全面體現(xiàn)

7、出來。因此，紅堡的營銷中心開放一定要隆重，要讓所有的客戶都知道這個信息，并邀請客戶到現(xiàn)場來品鑒。在氛圍上，營銷中心開放當(dāng)天一定要通過彩旗、氣球等物品把營銷中心包裝出濃烈的節(jié)日氣氛，既能增強到場客戶的信心，也能夠吸引周邊度假旅客，增加項目的關(guān)注度。15活動目的：增強客戶信心，加大客戶對項目全方位的了解， 為項目認(rèn)籌作準(zhǔn)備；活動形式：紅堡組織，客戶參與，公關(guān)活動公司服務(wù)；活動地點：凱賓斯基酒店三樓某宴會廳；活動時間：2008年9月20日（周六）14：0017：40 活動主持：齊魯豫邀請人員：項目意向客戶，各媒體相關(guān)記者人士； 規(guī)劃設(shè)計單位；園林設(shè)計單位；施工單位； 產(chǎn)品供應(yīng)商；金石管委會領(lǐng)導(dǎo)； 活

8、動人數(shù)：300人準(zhǔn)備點三：產(chǎn)品推介會16活動執(zhí)行：13：3014：00 客戶及媒體簽到入場；14：00 項目說明會正式開始；14：0014：08 全場轉(zhuǎn)暗，播放紅堡產(chǎn)品3D宣傳片；（8分鐘）14：0814：13 話外音起：由請紅堡產(chǎn)品說明會司儀齊魯豫； 主持人進(jìn)行開場白，介紹到會嘉賓；14：1314：20 大連翱鵬地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理馬總致歡辭；14：2014：45 第一主題：地中海風(fēng)情。 幻燈片展現(xiàn)西班牙風(fēng)情，畫外音配合畫面講解；現(xiàn)場西班牙 舞蹈配合，完美演繹西班牙的迷人風(fēng)情。（15分鐘）1714：4515：58 第二主題：建筑。(地中海建筑到紅堡建筑) 幻燈片配合，低緩的地中海音樂； 建

9、筑設(shè)計公司代表講解紅堡規(guī)劃理念，地中海建筑風(fēng)情在紅堡 規(guī)劃上的演繹及空間藝術(shù)；（時間25分鐘） 請園林設(shè)計公司代表講解紅堡園林設(shè)計理念及地中海風(fēng)情在紅 堡園林的應(yīng)用，和將為業(yè)主帶來怎么樣的生活；(時間25分鐘) 請原料供用商代表講解其產(chǎn)品的特點，側(cè)面反應(yīng)項目的高品質(zhì)； （時間20分鐘）15：58-16：03 樂器演奏紅堡，有人現(xiàn)場伴舞；（5分鐘）16：03-16：59 第三主題：金石灘。（度假資源到未來價值） 金石灘宣傳片播放，全面展現(xiàn)金石灘的休閑度假資源；（10分鐘） 請金石灘管委會代表講解金石灘的未來發(fā)展價值；（20分鐘） 請日本豪之英代表為講解物業(yè)服務(wù)理念及紅堡特色服務(wù)。（25分鐘）18

10、16：5917：05 西班牙舞蹈；（五分鐘）17：0517：32 第四主題：紅堡，我的名字叫紅 幻燈片播放紅堡的宣傳片；（1分鐘） 請博思堂閆總為客戶講解紅堡的工程進(jìn)程、營銷節(jié)湊、 投資前景；（25分鐘）17：3217：40 現(xiàn)場抽獎，宣布意向金收取時間，售樓處開放和樣板 間開放時間；17：4017：50 說明會結(jié)束，再次播放紅堡宣傳片；活動要求：主持人和所有表演人員必須身穿紅色服裝；活動調(diào)性：不是講解，是演繹；不是說明會，是一場關(guān)于紅色與地中海風(fēng) 情的藝術(shù)盛宴；19舞臺形式及燈光：ABC特點一：完全改變以往的平臺設(shè)計，而采用T型臺設(shè)計，體現(xiàn)這是一場藝術(shù)的盛宴，通過T型臺增強與客戶的互動性；特

11、點二：請專業(yè)的燈光設(shè)計師進(jìn)行燈光設(shè)計，同時注重?zé)艄馀c幻燈片的結(jié)合，在很多幻燈片中字體變化可以加入動畫效果；特點三：背景板打破一塊平面效果，分割成三塊，A、B為投影背影板，以增強投影效果，同時充當(dāng)通道作用；C為主背景板，文字：我的名字叫紅，紅堡產(chǎn)品說明會。20重點提示：區(qū)別于以往的產(chǎn)品說明會，紅堡產(chǎn)品說明會除了要注重嘉賓文字內(nèi)容外，整體的效果顯得格要重要，特別是在以下幾個方面要作重點關(guān)注：1、主持人的邀請；（至關(guān)重要，代表紅堡形象）2、公關(guān)活動公司的選擇；（關(guān)乎活動的成?。?、舞臺的搭建；（關(guān)乎活動空間的運用）4、幻燈片的制作；（活動的生動性，藝術(shù)性靠此體現(xiàn)）5、燈光、音響的配合；（為活動增色的

12、重要籌碼）6、畫外音的配合；（要恰到好處）21活動具體工作安排：序號事項時間具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人1客戶、媒體等邀請與確認(rèn)9月1619日邀請客戶、媒體，并告之活動主事內(nèi)容孫經(jīng)理、朱朱2公關(guān)活動公司9月5日節(jié)目內(nèi)容、音響、燈光等閆總、石添、朱朱3主持人、嘉賓邀請9月1012日發(fā)出邀請，并與嘉賓確定演講內(nèi)容刁總4場地確認(rèn)9月1012日宴會廳大小的選擇閆總、孫經(jīng)理5和公關(guān)公司細(xì)節(jié)商定9月10-19日活動表演及每一個細(xì)節(jié)閆總、石添6主持人、話外音臺詞9月14日臺詞的撰寫高晉菲7宣傳物料9月16日背景板，條幅，指示牌、易拉寶等石添、林雪梅8禮品選擇9月16日客戶到現(xiàn)場發(fā)放的小禮品閆總、石添、朱朱活動總負(fù)責(zé)：閆總

13、 活動當(dāng)天現(xiàn)場指揮：孫經(jīng)理、石添22準(zhǔn)備點四：樣板間開放紅堡樣板間一旦對外開放，馬上通過報廣、電話邀約客戶進(jìn)行品鑒，我們要通過樣板間開放將客戶的顧慮一次性解決。因此與樣板間相關(guān)聯(lián)的樣板間通道及現(xiàn)場氛圍一定要進(jìn)行精心布置。氛圍：營銷中心外，氣氛熱烈；營銷中心內(nèi)，情調(diào)優(yōu)雅、浪漫；一進(jìn)入樣板間馬上要有舒適、尊貴、有品味的感覺；物料配合：樣板間導(dǎo)示；戶型標(biāo)牌、溫馨提示牌；看樓通道圍檔；看樓通道地毯（看現(xiàn)場需要）；空飄六個，拱門一個，彩旗60面；工程配合：在樣板間感受的是生活，因此別墅樣板間開放一定不能是單一的樣板間，樣板間周邊的園林一定要同步施工，以增強現(xiàn)場感染力。23媒體選擇說明1、大連晚報 主要用

14、晚報傳遞項目的節(jié)點信息，以及賣點；增加項目的市場影響力和項目的知名度，在最短的時間內(nèi)，在大連房地產(chǎn)界炒熱紅堡。2、大連日報 大連日報是大連的機關(guān)報，很多政府、企業(yè)老板每天必讀的報紙。選擇日報的三聯(lián)版，除了增加項目市場知名度以及為項目造勢外，還能增加項目的蓄水量。3、航空畫報 十一黃金周即將到來，大連也將迎來另一個旅游高峰，相對的也就增加了航空的客流量，而游客也是紅堡的目標(biāo)客戶之一，所以在航空類雜志要圍殺，針對黃金周期間的游客。24媒體計劃25下篇：“戰(zhàn)”26隨著10月的到來，紅堡也迎來了她的決戰(zhàn)期。開盤，是紅堡最重要的一戰(zhàn)。10月，紅堡最重要的就是 “戰(zhàn)” 。既然戰(zhàn)了，那么，就必須要勝！那么，

15、10月的最大問題就是怎么勝的漂亮怎樣贏的干脆27十月的意義十月是房地產(chǎn)業(yè)界的黃金月份“金九銀十”中的銀十。對于金石灘，十月是她旅游旺季的最后時期，過了十月，金石灘的人氣會逐漸減少。對于紅堡，十月是2008年能把握的最后一個最佳地產(chǎn)點，若錯過了十月，在推廣和銷售上，也就錯過了2008，其余的推廣和銷售就只能等到明年的5月之后。 所以，我們要抓住這金石灘的旅游最后一個月狠狠的戰(zhàn)。282910月的最大的點就是開盤所以，10月的媒體投放和活動都是圍繞開盤進(jìn)行安排。時間的選擇，也是根據(jù)開盤的節(jié)點時間來安排的。30“十一黃金周”是地產(chǎn)一年中最大的節(jié)點，更是金石灘的“節(jié)日”，驅(qū)車前來打球、自駕游的尖端人士很

16、多，也是邀約登記客戶的最佳時機。如果能抓住黃金周的契機，定能成功促進(jìn)項目的蓄水，在大眾百姓中引起很好的口碑傳播。在十一期間我們可以和尊榮車友會合作，在售樓處外舉行車展試駕活動。在售樓處內(nèi)舉行雞尾酒品鑒活動，同時通過室外音箱向廣場播放純正的地中海音樂以吸引人氣。戰(zhàn)點一：開盤前活動十一嘉年華31前期工作：9月10日，與車友會聯(lián)系，商量車展、試駕事誼； 責(zé)任人：孫經(jīng)理9月15日，確定車友會合作單位及合作細(xì)節(jié)，確定車友會、營銷中心每日邀約的客戶人數(shù)； 責(zé)任人：孫經(jīng)理9月22日，合酒吧、酒店合作，確定調(diào)試雞尾酒的人員和品種；可商議酒和其它原料均由合作單位提供； 責(zé)任人：王菁9月24日，媒體邀請； 責(zé)任人

17、：朱朱9月26、27日，購買活動所需的所有物品； 責(zé)任人：王菁、朱朱9月29、30日，活動現(xiàn)場布置； 責(zé)任人：石添、林雪梅物料：活動背景板，活動易拉寶；空飄等。32活動執(zhí)行：營銷中心內(nèi)部總協(xié)調(diào)：孫經(jīng)理 營銷中心外部總協(xié)調(diào)：石添11：00 活動開始，主持人對活動及紅堡項目作簡單講解；11：05 紅堡負(fù)責(zé)人致辭；11：08 車友會負(fù)責(zé)人致辭；11：10 活動開始，銷售人員邀請客戶到銷售中心進(jìn)行項目了解，樣板間品鑒和雞尾酒品鑒，并贈送紅堡資料；而車友會則按順序通知客戶進(jìn)行試駕活動；活動從10月1日-7日的8：30至晚6：30進(jìn)行；33活動目的：為紅堡聚集人氣，營造氣勢，在最短的宣傳期間 內(nèi)，重拳出擊

18、，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑，達(dá)到 口碑傳播效應(yīng)；打響紅堡純別墅社區(qū)的品牌，以 及她所倡導(dǎo)的休閑度假的生活方式。并以此來吸 引客戶、打動客戶，現(xiàn)場達(dá)到銷售的目的； 活動形式：紅堡組織，客戶參與，公關(guān)活動公司服務(wù)；活動主題：地中海的紅中國的紅紅堡的紅；通過不同的紅色演繹，向客戶們展現(xiàn)紅堡擁有的內(nèi)涵和韻味；三種不同的紅，代表著紅堡的不同面貌的風(fēng)情。戰(zhàn)點二：開盤活動34活動時間：2008年10月11日下午14：00活動地點：售樓處前廣場上；在售樓處大門前面，搭建一個30 左右的舞臺做為這次活動的舞臺，現(xiàn)場以紅色為主， 營造一種“紅”的浪潮。邀請人員：項目認(rèn)籌客戶、項目登記客戶；嘉賓邀請：項目合作單位，金石灘管委會等媒體邀請：大連電視臺、大連廣播電臺、大連日報、大連晚報、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。 活動規(guī)模：200人開盤執(zhí)行3513：30 客戶、嘉賓到場簽到14：0014：05 鼓聲起，主持人開場白；14：0514：10 地中海的紅西班牙舞蹈；14：1014：15 開發(fā)商致辭；14：1514：20 中國的紅傳統(tǒng)鑼鼓表演；14：2014：25 代理公司閆總致辭；14：2514：30 營銷代理公司閻總講話；14：3014：35 開發(fā)商和嘉賓為紅堡開盤剪彩 彩帶飄飛，禮炮齊響14：3514：40 紅堡的紅女子合舞；14：40 活動結(jié)束，解籌活動開始； 活動流程：36活動