XX貿(mào)易有限公司行銷策略分析（PPT28頁(yè)）

1、喬歐貿(mào)易有限公司1喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡(jiǎn)介：?jiǎn)虤W公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長(zhǎng)鋼針、萬(wàn)向滾珠。從研發(fā)生產(chǎn)製造行銷，各部門(mén)均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫(kù)存量，以支援全球各地需求！2喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：範(fàn)圍 速度 規(guī)模找到對(duì)的市場(chǎng)即範(fàn)圍 以最短時(shí)間滿足市場(chǎng)即速度 最低成本滿足市場(chǎng)即規(guī)模3喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略4喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、 不銹鋼珠（sus304、316、440c）、 塑膠球（plastic-nylon、delrin）、 陶瓷珠 （ceramic）、 鎢鋼珠（tungs

2、ten carbide）、 錫鉛球（solder ball）、測(cè)量球（master/check ball）。 長(zhǎng)鋼針（needle/roller pin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3， 包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢， 擁有700種尺寸以上之庫(kù)存。 萬(wàn)向滾珠（ball transfer unit）：擁有170種規(guī)格之庫(kù)存。5喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中 光碟機(jī)中 等等。萬(wàn)向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能， 補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。 優(yōu)點(diǎn)： 1.拆裝容易。 2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長(zhǎng)鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)

3、具。 如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分) 點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、 咖啡壺流量計(jì)等等 6喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：定位珠 在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國(guó)家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬(wàn)向滾珠： 16年前從英國(guó)導(dǎo)入 ，喬歐是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場(chǎng)需求之產(chǎn)品，尚有許多待開(kāi)發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格, 喬歐採(cǎi)取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。7喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針: 尺寸、規(guī)格全國(guó)最齊

4、全。以庫(kù)存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)已趨白熱化。 圓鋼珠： 是喬歐經(jīng)營(yíng)歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長(zhǎng)趨緩。使用者以工廠為主，競(jìng)爭(zhēng)者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識(shí)服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)。8喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司願(yuàn)景(VISION)：?jiǎn)虤W公司基於17年來(lái)所累積萬(wàn)向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬(wàn)向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。希望透過(guò)主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長(zhǎng)期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開(kāi)策略的行動(dòng)。9喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公

5、司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無(wú)影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國(guó)家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。10喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟(jì)面(Economical)最主要之市場(chǎng)為歐美日等先進(jìn)國(guó)家，大陸為下一個(gè)剛起步的重要市場(chǎng)，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠 所以需要考慮市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開(kāi)放已是必然趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)兩岸關(guān)係也勢(shì)必逐漸鬆綁，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)必須加以掌握的時(shí)間點(diǎn)。11喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor) : 主要可分為3種管道直接用戶：2.機(jī)

6、械五金行：3.自動(dòng)化機(jī)械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個(gè)管道得到豐厚之利潤(rùn)。供應(yīng)商(Supplier)1.國(guó)外大廠：2.臺(tái)灣製造商： 如何與國(guó)外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。12喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)國(guó)內(nèi)並無(wú)強(qiáng)大之壟斷競(jìng)爭(zhēng)者，但因整個(gè)市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向必須進(jìn)軍大陸市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)，因此會(huì)遭遇國(guó)際性大廠之競(jìng)爭(zhēng)。13喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場(chǎng)區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場(chǎng)選定傳動(dòng)研磨，儀表市場(chǎng)，軸承，其他市場(chǎng)，車輛，遊戲市場(chǎng)定位專業(yè)化

7、供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營(yíng)生存策略以優(yōu)勢(shì)專注鋼珠市場(chǎng)14喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(chǎng)(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(jiàn)(public opinion)無(wú)無(wú)15喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長(zhǎng)鋼針萬(wàn)向滾珠價(jià)格(price)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)(place)PCB廠,軸承廠停車場(chǎng)設(shè)備,

8、機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(jiàn)(public opinion)無(wú)無(wú)16喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：17喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：18喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：19喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：SWOT分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫(kù)存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處： 日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場(chǎng)已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前

9、進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫(kù)存會(huì)增加 資金積壓重長(zhǎng)鋼針：20喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤(rùn)4.在市場(chǎng)上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無(wú)利潤(rùn)2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無(wú)獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國(guó)廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫(kù)存積壓 2.資金積壓重21喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬(wàn)向滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來(lái)零件，組成半成品，以半成品銷

10、售提高價(jià)值2.提高對(duì)客戶的知識(shí)提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫(kù)存積壓 2.資金積壓重22喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析23喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析24喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析25喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成本搶占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶26喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)先2.市場(chǎng)成長(zhǎng)小雖臺(tái)灣市場(chǎng)占有率高但仍不足3.長(zhǎng)鋼針：臺(tái)灣市場(chǎng)已飽和大陸尚無(wú)高品質(zhì)之產(chǎn)品以進(jìn)入大陸市場(chǎng)優(yōu)先大陸已設(shè)上海分公司4.萬(wàn)向滾珠：低技術(shù)需求採(cǎi)用大陸生產(chǎn)行銷世界5.建立網(wǎng)路行