汽車(chē)美容業(yè)務(wù)接待型銷(xiāo)售流程介紹(PPT-62頁(yè))課件

1、SONAX汽車(chē)美容業(yè)務(wù)接待型銷(xiāo)售流程介紹序：車(chē)主為什么會(huì)做美容？保值（再好的噴漆也不如原廠漆）漂亮（像女人愛(ài)護(hù)皮膚一樣愛(ài)護(hù)車(chē)）健康（車(chē)要健康，人更要健康，由內(nèi)到外）汽車(chē)美容是指那些業(yè)務(wù)所謂汽車(chē)美容就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)汽車(chē)的相關(guān)部件，一般專(zhuān)指除發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)等機(jī)械件外的，金屬、塑膠、皮革、織物、橡膠、玻璃、漆面等的清潔、保養(yǎng)、護(hù)理、修復(fù)。汽車(chē)常規(guī)美容的部位漆面發(fā)動(dòng)機(jī)(橡膠件、金屬件、塑料件)外飾件(塑膠件、金屬件) 輪胎+輪轂玻璃車(chē)內(nèi)飾SONAX常規(guī)美容典型項(xiàng)目清潔類(lèi)美容漆面清洗；內(nèi)飾清洗；玻璃清洗；胎齡清洗；織物清洗；皮革清洗；儀表臺(tái)清洗；座墊清洗；腳墊清洗；頂棚清洗；地毯清洗；桑拿消毒

2、；臭氧消毒；養(yǎng)護(hù)類(lèi)美容漆面打蠟；內(nèi)飾件護(hù)理；皮革護(hù)理；織物護(hù)理；儀表臺(tái)護(hù)理；飾件養(yǎng)護(hù)；塑件養(yǎng)護(hù)；輪胎養(yǎng)護(hù)；門(mén)窗養(yǎng)護(hù)；皮帶養(yǎng)護(hù)；保護(hù)類(lèi)美容漆面鍍晶；漆面鍍膜；織物鍍膜；皮革鍍膜；胎齡鍍膜；玻璃鍍膜；空調(diào)系統(tǒng)除菌；發(fā)動(dòng)機(jī)美容；底盤(pán)封塑；排氣管封塑；玻璃防霧；修復(fù)類(lèi)美容漆面鏡面還原；漆面劃痕拋光；快速補(bǔ)漆；內(nèi)飾翻新修復(fù)；皮革翻新修復(fù)；織物翻新修復(fù)；門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程共同檢查車(chē)輛施工結(jié)帳車(chē)輛出庫(kù)送客推薦方案迎客介紹產(chǎn)品車(chē)輛入庫(kù)確認(rèn)項(xiàng)目引用案例說(shuō)明特點(diǎn)詢(xún)問(wèn)需求共同驗(yàn)收車(chē)輛檢查質(zhì)量跟進(jìn)回訪銷(xiāo)售接待指南目錄迎客接待探求需求聽(tīng)懂需要聽(tīng)的原則引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)推薦商品或項(xiàng)目銷(xiāo)售的技巧消除客戶(hù)異議促成交易成交確認(rèn)施工檢查

3、結(jié)賬送客回訪關(guān)懷客戶(hù)的差異（不同的消費(fèi)特點(diǎn)）10萬(wàn)元車(chē)價(jià)以下.原廠配置偏低，導(dǎo)致改裝空間極大，這類(lèi)車(chē)主首次購(gòu)車(chē)的比例高，以年輕人為主，月收入穩(wěn)定，極有斗志交際欲強(qiáng)，可將其作為基礎(chǔ)客戶(hù)看待，由于他們屬于創(chuàng)業(yè)期，所以對(duì)于服務(wù)的質(zhì)量不作為首選，而將價(jià)格因素考慮較多，故在接待時(shí)給他們一種”訓(xùn)練有素”的感覺(jué)相當(dāng)重要，否則，討價(jià)還價(jià)的過(guò)程會(huì)讓你頭痛。10萬(wàn)以下車(chē)主消費(fèi)特征價(jià)格敏感，超級(jí)趕潮流，消費(fèi)力不強(qiáng)，實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，不恥下問(wèn)，愛(ài)比較，會(huì)計(jì)算性?xún)r(jià)比，易接受新鮮產(chǎn)品，喜歡DIY產(chǎn)品，有的是時(shí)間，用時(shí)間換金錢(qián)，自己動(dòng)手，有一定知識(shí)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，信息交流超快，喜歡結(jié)伴出游，消費(fèi)易沖動(dòng)，不理性，愛(ài)貪小便宜，

4、喜歡促銷(xiāo)（休閑、舒服、個(gè)性）。1030萬(wàn)元車(chē)價(jià).作為中檔車(chē)輛的內(nèi)飾已基本到位，購(gòu)車(chē)人群以中層干部及小業(yè)主為主，這類(lèi)人群的主觀意志比較強(qiáng)烈，只有認(rèn)同理念才會(huì)不斷消費(fèi)，這些人的交際范圍和能力極強(qiáng)，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)強(qiáng)，是形成店面利潤(rùn)的中堅(jiān)力量，接待時(shí)要”不卑不亢，慢慢引導(dǎo)切忌操之過(guò)急，否則，不光難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，嚴(yán)重的甚至?xí)纬韶?fù)面影響。10萬(wàn)到30萬(wàn)車(chē)主消費(fèi)特征有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，已成家，較穩(wěn)定，小私企老板，追求穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定，有一定的品牌意識(shí)，逐漸消費(fèi)向買(mǎi)就買(mǎi)一樣像樣的，而不愿意消費(fèi)大眾貨了，有寧缺勿濫的感覺(jué)，喜歡技術(shù)成熟的產(chǎn)品，不太追求標(biāo)新立異，理性消費(fèi)、怕被騙，形象檔次與車(chē)匹配，店的投資要夠，有氣場(chǎng)，

5、不比4S店差，值得信任，我的車(chē)放在那里不會(huì)丟。 客戶(hù)的差異（不同的消費(fèi)特點(diǎn)）30萬(wàn)以上車(chē)價(jià).該價(jià)位的車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)者，屬于社會(huì)的”成功人士”，事業(yè)有成，目光敏銳，憑個(gè)人的判斷事情的優(yōu)劣，接待時(shí)要加倍小心，千萬(wàn)避免傷害其自尊心，要以學(xué)生的姿態(tài)與之交流，主動(dòng)請(qǐng)教服務(wù)質(zhì)量及方法，是一個(gè)建立好感的辦法，記住他們指出的問(wèn)題并努力盡快解決，同時(shí)在解決后主動(dòng)打電話告訴他，并表示謝意是建立信任感的最快方法。30萬(wàn)以上車(chē)主消費(fèi)特征成功人士、名人，被認(rèn)可、被尊重、人性化服務(wù)、與別人拉開(kāi)距離，面子，身份，地位，喜歡特殊定制，與眾不同的感覺(jué)；依靠幫助提醒、價(jià)格不敏感、注重隱私，被關(guān)心和愛(ài)、不喜歡DIY（用金錢(qián)買(mǎi)時(shí)間）自己不

6、愿意動(dòng)手做東西，只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的?？蛻?hù)的差異（不同的消費(fèi)特點(diǎn)）一、迎客的注意要點(diǎn)顧客到店門(mén)前，銷(xiāo)售人員面帶微笑，上前迎接說(shuō)“先生/小姐，您好！這邊請(qǐng)。”要點(diǎn)注意觀察車(chē)輛及來(lái)賓信息及應(yīng)對(duì)預(yù)案1. 沒(méi)開(kāi)車(chē)來(lái)這種情況有可能是準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)，或者順便過(guò)來(lái)看看，當(dāng)確定狀況后禮貌客氣地接待，介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)在同類(lèi)品牌的比較，最重要的是對(duì)企業(yè)形象的介紹，對(duì)其他品牌的介紹要盡可能客觀，否則極易產(chǎn)生反感!切記!2. 開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)這種情況比較復(fù)雜，也是我們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交的主要客戶(hù)，耐心而專(zhuān)業(yè)地介紹是爭(zhēng)取客戶(hù)信任的必要條件，按照一定的步驟來(lái)處理，才能迅速成交并形成口碑的目的。迎客的個(gè)人禮儀第一印象（7秒鐘）： 眼神 表情

7、衣著 姿態(tài) 手勢(shì) 語(yǔ)調(diào)迎客的原則(營(yíng)造好感留下好印象）1）真誠(chéng)2）主動(dòng)3）熱情4）適度5）持久不濫用技巧，不為討巧，只為心中的那份真誠(chéng)，不為了迎合，只為發(fā)自?xún)?nèi)心的感恩。 主動(dòng)親近接觸客戶(hù)a、禮貌地請(qǐng)客戶(hù)入座，注意手勢(shì)的運(yùn)用。b、注意端上茶水的熱度與量的大小。c、銷(xiāo)售員主動(dòng)介紹自己，遞名片時(shí)注意名片的方向。d、請(qǐng)教對(duì)方的姓名，真誠(chéng)的道謝。做好來(lái)賓的記錄來(lái)店登記表，是一個(gè)連接客戶(hù)需求，跟蹤客戶(hù)的有效工具，也是檢測(cè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的管理手段，要用好這個(gè)工具。拉近客戶(hù)的距離根據(jù)車(chē)的檔次、品牌、新舊程度、車(chē)身顏色、公里數(shù)、已安裝裝飾產(chǎn)品情況，結(jié)合車(chē)主的衣著打扮，作好銷(xiāo)售的思想準(zhǔn)備，將擬銷(xiāo)售的產(chǎn)品在心中作好預(yù)案，

8、設(shè)計(jì)推銷(xiāo)技巧的使用。記住:消除顧客的戒備心理是一項(xiàng)需要耐心的工作，一句關(guān)心的話題，可以適當(dāng)拉近相互距離，同時(shí)，在應(yīng)付客戶(hù)提出難以回答的問(wèn)題時(shí)，可以借口“加點(diǎn)水”給自己爭(zhēng)取時(shí)間考慮怎么回答。消除客戶(hù)的心理防范破冰首先立即贏得顧客的好感巧妙地把握接近顧客的時(shí)機(jī)建立顧客對(duì)你和你的商品的信心消除銷(xiāo)售人員與顧客目光相對(duì)的尷尬建立與顧客保持良好的關(guān)系 會(huì)做生意的人，從來(lái)不急于把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是設(shè)法獲得顧客的好感與認(rèn)同，化解顧客的一切疑慮，樹(shù)立顧客對(duì)商品的信心，與顧客建立良好的關(guān)系，因?yàn)樗麄兌茫鹤岊櫩驮敢庠俅巫哌M(jìn)門(mén)店才有成功的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。破冰的技巧與話術(shù)這小孩真漂亮好聰明（透過(guò)小孩拉近距離）這車(chē)真漂亮（恭維

9、車(chē)主建立好感）您買(mǎi)的車(chē)真好，一看就是行家（找共鳴，惺惺相惜）您打扮真時(shí)尚，好有型的！我們同事剛剛都在看您呢（讓車(chē)主心花怒放）您身材真好！同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢（捧得車(chē)主沒(méi)有防范）您發(fā)型真好看，真特別！跟您的氣質(zhì)特別搭配（恭維車(chē)主有品位）您的眼鏡（配飾）真特別！跟您的衣服搭配起來(lái)特別出色（贊揚(yáng)車(chē)主時(shí)尚）您眼光真好，這是才上市的最新款（贊同車(chē)主，選擇懂行） 破冰就是化解陌生感，建立好感和信任，消除客戶(hù)心理防范，適度的贊美是最有效的贊美的技巧在于尋找贊美點(diǎn)，有兩個(gè)尋找贊美點(diǎn)的方法：1外在的、具體的。如：衣服打扮（穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等）、頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。2內(nèi)在的抽象

10、的。如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、氣量、心胸、興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)、做的事情、處理問(wèn)題的能力等等。 二條高壓線切忌不要客戶(hù)進(jìn)店就介紹商品或項(xiàng)目。對(duì)當(dāng)天已經(jīng)介紹的項(xiàng)目或商品，客戶(hù)明確拒絕后，切忌重復(fù)的二次推銷(xiāo)。絕不能有讓客戶(hù)厭煩和被強(qiáng)迫的感覺(jué)二、問(wèn)出的顧客需求1、誘導(dǎo)顧客說(shuō)話：贊美顧客。贊美其愛(ài)車(chē)贊美其品位贊美其能力 等等注意點(diǎn)：面部放松 微笑 眼神交流，真誠(chéng) 語(yǔ)氣溫和、親切二、問(wèn)出的顧客需求2、聰明的提問(wèn)（問(wèn)車(chē)主的用車(chē)用途和習(xí)慣，看需求在哪方面）您這車(chē)開(kāi)了幾年了呢？（重點(diǎn)是探尋車(chē)主對(duì)車(chē)的關(guān)愛(ài)程度）您的車(chē)經(jīng)常跑長(zhǎng)途嗎？（重點(diǎn)需求在安全性能方面）您的車(chē)經(jīng)常接送客戶(hù)和出席商務(wù)場(chǎng)所嗎？（重點(diǎn)需求在外部形

11、象方面）您一般多久時(shí)間洗一次車(chē)呢？（重點(diǎn)是對(duì)車(chē)的投入開(kāi)支是多少）您這款坐墊是那年買(mǎi)的呢？（重點(diǎn)是看車(chē)主對(duì)新產(chǎn)品的興趣度）您的內(nèi)飾真干凈，就像新車(chē)一樣？（重點(diǎn)是看做美容的頻率有多高）您日常換油是在那里換呢？（重點(diǎn)是看車(chē)主的消費(fèi)能力和對(duì)服務(wù)門(mén)店的選擇標(biāo)準(zhǔn)）您日常的玻璃水是用什么？（重點(diǎn)是看用車(chē)和養(yǎng)車(chē)的理念）您經(jīng)常去釣魚(yú)嗎？（重點(diǎn)是為推銷(xiāo)異味凈做鋪墊）二、問(wèn)出的顧客需求3、探求客戶(hù)專(zhuān)業(yè)程度您平常在那里做保養(yǎng)（看客戶(hù)的消費(fèi)檔次）您平常做的最多的護(hù)理有哪些（看客戶(hù)的消費(fèi)愛(ài)好）您覺(jué)得最滿(mǎn)意的服務(wù)是怎樣（看客戶(hù)最在意那些方面）您常去的門(mén)店是哪里（看客戶(hù)對(duì)行業(yè)的熟悉和門(mén)店選擇的標(biāo)準(zhǔn)）您認(rèn)為最實(shí)用的護(hù)理保養(yǎng)是那

12、些（看客戶(hù)的最在意那些部分）三、掌握提問(wèn)的技巧1）開(kāi)放式問(wèn)題如：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)SONAX這個(gè)品牌嗎？ 您覺(jué)得sonax的產(chǎn)品效果如何？ 您覺(jué)得有哪些方面的美容保養(yǎng)必要呢？ 您考慮做哪些方面的保養(yǎng)呢？2）封閉式的問(wèn)題如：您更看重漆面的保養(yǎng)美容，還是內(nèi)飾的保養(yǎng)美容？ 您更看重是品牌和品質(zhì)，還是性?xún)r(jià)比呢？三、掌握提問(wèn)的技巧請(qǐng)每天增加一句話： “您今天除了XX之外還有其他的服務(wù)需要嗎？”四、聽(tīng)懂客戶(hù)的需求聆聽(tīng)作用： 1、把握客戶(hù)的需求、目標(biāo)商品、期望及遇到的問(wèn)題。2、把握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品各方面的要求，以及最關(guān)注的反面。3、把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)預(yù)算、做出購(gòu)買(mǎi)決定的程序。五、聆聽(tīng)原則1、溝通的過(guò)程中，不要打斷客戶(hù)的

13、講話。2、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予客戶(hù)鼓勵(lì)與恭維。3、努力記住客戶(hù)的話。六、引導(dǎo)客戶(hù)需要巧借施工車(chē)輛造勢(shì)注意點(diǎn)：1、盡量不要讓施工工位空閑，有時(shí)可以采取贈(zèng)送的方式，以營(yíng)造門(mén)店人流、車(chē)流的興旺氣象。2、免費(fèi)讓客戶(hù)體驗(yàn)的過(guò)程中，要引導(dǎo)車(chē)主觀察產(chǎn)品與項(xiàng)目的特點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)聚焦在產(chǎn)品與項(xiàng)目的好處上。六、引導(dǎo)客戶(hù)需要探尋客戶(hù)需求過(guò)程要有耐心。注意點(diǎn)：1、需要反復(fù)詢(xún)問(wèn)才能讓顧客發(fā)現(xiàn)自己想買(mǎi)的是什么。2、在問(wèn)話的過(guò)程中能夠與顧客逐漸建立信任關(guān)系說(shuō)的有技巧您的內(nèi)飾有些臟了，我們有個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，既有清潔去污的作用，也有翻新和護(hù)理的效果，建議您試一下這個(gè)產(chǎn)品。還有一個(gè)省錢(qián)的辦法，就是賣(mài)一瓶這個(gè)產(chǎn)品，自己回家有空閑的時(shí)候自己

14、做，也是一種樂(lè)趣，還可以用在家里的家俱方面的清潔護(hù)理，一物多用蠻劃算的呢。六、引導(dǎo)客戶(hù)需要七、推薦商品客戶(hù)的六個(gè)問(wèn)題你是誰(shuí)？你想講什么？我為什么要聽(tīng)你講？你講的對(duì)我有什么好處？你所說(shuō)的都是真的嗎？有什么能夠證實(shí)？七、推薦商品一、FAB商品介紹法Feture(特性)Anvantage (優(yōu)點(diǎn))顧客Benefit (好處)七、推薦商品特性（Feature）: 即的固有屬性 優(yōu)點(diǎn)（Advantage）:即產(chǎn)品特性所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 好處（Benefit）:即顧客通過(guò)使用產(chǎn)品所得到的好處，源于產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)?？偨Y(jié)：通過(guò)FAB介紹法，你可以把產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、好處層層分析，使顧客深刻了解了產(chǎn)品，會(huì)激發(fā)顧客的

15、強(qiáng)烈興趣。生客賣(mài)禮貌； 熟客賣(mài)熱情； 急客賣(mài)時(shí)間； 慢客賣(mài)耐心； 有錢(qián)賣(mài)尊貴； 沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠； 時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚； 專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)； 豪客賣(mài)儀義； 小氣賣(mài)利益。 示例1：不同客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧示例2：頂級(jí)漆面護(hù)理納米鍍晶特性（Feature）： 納米鍍晶是漆面保護(hù)材料，環(huán)保，無(wú)味、無(wú)色，無(wú)污染；保護(hù)車(chē)漆靚麗可達(dá) 1年；優(yōu)點(diǎn)（Advantage）:納米鍍晶保護(hù)全面持久，維持油漆物理和化學(xué)性能，防氧化，拒酸堿，耐高溫，抗紫外線，清洗方便，污物不易粘附，清洗簡(jiǎn)單方便；好處（Benefit）: 納米鍍晶可以使原車(chē)漆得到最好的保護(hù)，延長(zhǎng)漆面的保護(hù)壽命，保證漆面的光亮度，使漆面長(zhǎng)久如新，色彩保真，質(zhì)感華貴。示例3：還原級(jí)

16、室內(nèi)美容護(hù)理 內(nèi)飾美容特性（Feature）： 采用特級(jí)的塑膠件、皮革、織物、地毯清潔和護(hù)理產(chǎn)品材料，不含酸堿等腐蝕性物質(zhì)，環(huán)保，無(wú)味、無(wú)色，無(wú)污染；優(yōu)點(diǎn)（Advantage）:還原恢復(fù)原車(chē)材料自然特性，不損傷原車(chē)材料；去污能力強(qiáng)，保護(hù)全面持久，防老化，抗紫外線，污物不易粘附，清洗簡(jiǎn)單方便；好處（Benefit）: SONAX內(nèi)飾清潔護(hù)理產(chǎn)品，可以使原車(chē)內(nèi)飾得到最好的保護(hù)，延長(zhǎng)塑膠件、皮革、織物的使用壽命，保證皮革、塑件的柔韌度，使內(nèi)飾件長(zhǎng)久如新，色彩鮮艷，質(zhì)感華貴。八、讓銷(xiāo)售生動(dòng)起來(lái)1、讓顧客親身體驗(yàn)：如將鍍晶的樣板與一般鍍膜、封釉的對(duì)比演示。也可以將客戶(hù)的車(chē)輛局部鍍晶體驗(yàn)，引導(dǎo)車(chē)主觀察鍍晶

17、后漆面的光澤度變化，泄水水珠效果變化的前后差別，使顧客認(rèn)識(shí)到鍍晶項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性和實(shí)用性。（從過(guò)程到結(jié)果的演示體驗(yàn)）專(zhuān)業(yè)、精通2、激發(fā)客戶(hù)的想象力：八、讓銷(xiāo)售生動(dòng)起來(lái)產(chǎn)品功能價(jià)值帶來(lái)哪些好處如何使用保養(yǎng)晚做不如早做腦海中想象出具體的、能打動(dòng)人的畫(huà)面，最后描繪給顧客聽(tīng)親切、隨和八、讓銷(xiāo)售生動(dòng)起來(lái)3、巧用輔助資料 專(zhuān)業(yè)認(rèn)證部門(mén)頒發(fā)的證書(shū) 產(chǎn)品和項(xiàng)目的視頻介紹資料 宣傳畫(huà)冊(cè)、彩頁(yè)、實(shí)車(chē)案例照片 電視、報(bào)紙、雜志等對(duì)SONAX的介紹引經(jīng)、據(jù)典八、讓銷(xiāo)售生動(dòng)起來(lái)4、使用輔助資料的幾個(gè)原則： 選擇真正使顧客感興趣和體現(xiàn)顧客利益的資料 對(duì)資料要熟悉，能倒背如流，并且能有所重點(diǎn) 展示資料時(shí)與顧客保持目光接觸，

18、隨時(shí)了解顧客的態(tài)度禮貌、熟練九、消除顧客異議的四種策略1、先接受后轉(zhuǎn)移法：注意：先肯定，再轉(zhuǎn)移，銷(xiāo)售員需要提供強(qiáng)有力的證據(jù)，給顧客提供信心保證。顧客異議：SONAX太貴了。銷(xiāo)售員：我能理解您的感受，很多客戶(hù)剛開(kāi)始也覺(jué)得貴，后來(lái)當(dāng)改變了想法九、消除顧客異議的四種策略2、引導(dǎo)顧客取舍法注意：“完美”的商品是不存在的，如果商品能滿(mǎn)足顧客最基本和最重要的需求，其他細(xì)節(jié)就可以不必追究了。九、消除顧客異議的四種策略3、“顧客聲東我擊西”法 如果顧客在價(jià)格上要挾你，就和他們談質(zhì)量； 如果顧客在質(zhì)量上苛求你，就和他們談服務(wù)； 如果顧客在服務(wù)上提出挑剔，就和他們談價(jià)格； 美國(guó)推銷(xiāo)專(zhuān)家約翰溫克勒爾討價(jià)還價(jià)的技巧九

19、、消除顧客異議的四種策略4、忽略法：注意：對(duì)于顧客一些不影響成交的意見(jiàn)，銷(xiāo)售員不必反駁，最好不予否定回答。如：“你們產(chǎn)品的我怎么沒(méi)有聽(tīng)你說(shuō)過(guò)呢，沒(méi)看見(jiàn)過(guò)你們的廣告呀？”最好的辦法是面帶微笑地說(shuō)，您說(shuō)的對(duì)，廣告我們確實(shí)做的不過(guò)，我會(huì)將您的建議跟我們總部匯報(bào)的，說(shuō)明我們宣傳推廣還不夠，我們以后一定加強(qiáng)不作回答。十、消除顧客異議的案例 失敗的案例顧客:這車(chē)你說(shuō)鍍晶了看來(lái)不錯(cuò)，漆面確實(shí)靚麗光彩照人，就是太貴了。銷(xiāo)售員：什么？這還貴？比它貴的漆面護(hù)理收費(fèi)多的是！顧客：我還是覺(jué)得貴。銷(xiāo)售員：這個(gè)我也沒(méi)有辦法，價(jià)格是廠家定的。顧客：我想知道漆面鍍晶的質(zhì)量怎么樣。銷(xiāo)售員：你放心吧，我還能蒙你？這個(gè)牌子的產(chǎn)品是

20、經(jīng)過(guò)世界名車(chē)廠家 檢驗(yàn)合格的，你看還有證書(shū)呢。顧客：社會(huì)上各種產(chǎn)品還不一樣有認(rèn)證？照樣品質(zhì)一般，沒(méi)有什么保證，都是廣告吹的多。銷(xiāo)售員：如果有認(rèn)證的產(chǎn)品你都不信任，那我也不知道怎么說(shuō)了。顧客：既然你都說(shuō)不出什么作用，我看我還是-！十、消除顧客異議的案例成功的案例顧客:這車(chē)鍍晶確實(shí)后看起來(lái)不錯(cuò)，漆面靚麗挺漂亮，就是太貴了銷(xiāo)售人員：您眼光真不錯(cuò)，一下子就看出了這臺(tái)車(chē)漆面效果與其他車(chē)的差別。價(jià)格是稍微貴了些，但這種投資是值得的，每天不到8塊錢(qián)，免去了繁多的護(hù)理，既省心，又省事，還省錢(qián)；顧客：可是不知道質(zhì)量有沒(méi)有保證？效果有沒(méi)有說(shuō)的那么好。銷(xiāo)售員：你放心好了！ 這個(gè)是原裝進(jìn)口的德國(guó)產(chǎn)品，達(dá)到了歐洲最高品

21、質(zhì)要求，通過(guò)了世界相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。您看這些世界名車(chē)廠家的認(rèn)證標(biāo)志。顧客：光質(zhì)量認(rèn)證有什么用，我上次在別家店子做的封釉，當(dāng)時(shí)看效果還可以，根本保不了多久，沒(méi)有多久就沒(méi)有效果了，做和沒(méi)做差不多！銷(xiāo)售員：您說(shuō)的很對(duì)，最重要的是車(chē)主的認(rèn)可。事實(shí)上，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)已經(jīng)幾年了，可銷(xiāo)售還非常好，說(shuō)明效果確實(shí)好，用戶(hù)給了我們很高的評(píng)價(jià)，您看我們的銷(xiāo)售記錄和顧客反饋表。顧客：這倒真不錯(cuò)。好吧，那你安排給我做吧！ 1、判斷“球”是否已“臨門(mén)”的6個(gè)信號(hào)信號(hào)A：顧客突然不再發(fā)問(wèn)信號(hào)B：顧客話題集中在某種產(chǎn)品信號(hào)C：顧客征求同伴意見(jiàn)信號(hào)D：顧客不斷點(diǎn)頭信號(hào)E：顧客關(guān)心商品的售后服務(wù)信號(hào)F：顧客長(zhǎng)時(shí)間的盯著商品看 “如

22、果你未能在顧客釋放購(gòu)買(mǎi)信息時(shí)，成功地讓顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定，你可能將失去這個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因?yàn)轭櫩涂赡軙?huì)說(shuō)服自己不要購(gòu)買(mǎi)，或已經(jīng)被混淆得忘記真正的需求。” 安東尼羅賓十一、臨門(mén)一腳（交易的促成）十一、臨門(mén)一腳（交易的促成）2、“臨門(mén)一腳”如何踢：（1）假定成交:“那我們現(xiàn)在就安排施工吧？”（2）從眾成交：“您看銷(xiāo)貨單，我們已經(jīng)賣(mài)出不少了?！保?）選擇成交：“您看是做納米鍍晶呢，還是做納米鍍膜呢？”（4）最后機(jī)會(huì)成交：“促銷(xiāo)活動(dòng)這是最后一周，馬上會(huì)恢復(fù)原價(jià)，這是廠家的統(tǒng)一安排?！笔?、消除客戶(hù)防范的技巧（案例1） 一次在發(fā)廊洗頭，正常10塊錢(qián)，但那次我花了25塊。我進(jìn)店后往椅子上一坐，一個(gè)小姑娘過(guò)來(lái)了，

23、她不問(wèn)我用什么洗發(fā)水，而是說(shuō)：“帥哥你這個(gè)衣服很好看，我男朋友身材跟你差不多，你穿這么好看，你在哪買(mǎi)的？”然后我告訴她在哪買(mǎi)的，多少錢(qián)，什么牌子，聊天的過(guò)程中她拿出了一瓶洗發(fā)水問(wèn)：“你用這個(gè)！”我正在興頭上，就沒(méi)反對(duì)：“好用就用唄?！毕赐炅私Y(jié)賬25塊。我問(wèn)為什么，她說(shuō)這款洗發(fā)水是去屑的，還有去油保養(yǎng)功能，10塊變成了25塊。如果我往椅子上一坐，她就說(shuō)你用這個(gè)洗發(fā)水吧，我一定會(huì)問(wèn)：這個(gè)是什么洗發(fā)水？有什么功效？多少錢(qián)？為什么我忘記問(wèn)了？因?yàn)樗觅澝啦恢挥X(jué)化解了我的戒心。 客戶(hù)高興了，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。十二、消除客戶(hù)防范的技巧（案例2）有一個(gè)朋友去泰山玩，隨團(tuán)有導(dǎo)游。他想在山上買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念品，但是導(dǎo)

24、游告訴他“不要在這里買(mǎi)紀(jì)念品，這里假的多，也太貴，不劃算。”一聽(tīng)這話，大家都感覺(jué)這個(gè)導(dǎo)游很不錯(cuò)，很為他們著想，不像別的導(dǎo)游一味勸游客購(gòu)物。到了山上，有游客準(zhǔn)備燒香，導(dǎo)游又說(shuō)：“不要在這里燒香，這里燒不僅貴，還不見(jiàn)得靈?！庇慰蛡兩跏歉袆?dòng)，遇到了這么關(guān)心他們的導(dǎo)游，都在說(shuō)運(yùn)氣好。然后導(dǎo)購(gòu)無(wú)意地說(shuō)：“如果你真想燒香的話，我?guī)闳€(gè)地方，我們當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去那里燒香。”這時(shí)所有的游客已經(jīng)完全信任這個(gè)導(dǎo)游了。到了導(dǎo)購(gòu)指定的寺廟，寺廟的知客說(shuō)：“為自己祈禱的只需要88元，如果是為全家祈禱的要388元”。家庭為重，祈福當(dāng)然要捎帶全家人，于是大多選擇了388元的香。十三、請(qǐng)顧客確認(rèn)項(xiàng)目 確認(rèn)交易的項(xiàng)目 確認(rèn)價(jià)格

25、確認(rèn)使用和保養(yǎng)方法重點(diǎn)十四、施工檢查精準(zhǔn)地把客戶(hù)要求和施工要求告知技師對(duì)技師的施工質(zhì)量和施工進(jìn)度進(jìn)行檢查體現(xiàn)你對(duì)客戶(hù)車(chē)輛服務(wù)的重視和關(guān)心做好車(chē)輛的施工記錄施工單，是一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的確認(rèn)憑證，也是檢查車(chē)輛的表格，既可以防止發(fā)生服務(wù)糾紛，也可以引導(dǎo)重復(fù)消費(fèi)，要用好這個(gè)工具。十五、結(jié)賬、出庫(kù)、送客 填好質(zhì)?？ê涂蛻?hù)檔案，辦理付款結(jié)賬引導(dǎo)車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的手勢(shì)送客：“希望再次光臨本店！” 保持真誠(chéng)的微笑客戶(hù)檔案是門(mén)店的寶貴財(cái)富車(chē)主愛(ài)好知道的多少，銷(xiāo)售難度就降低了多少。重復(fù)消費(fèi)的多少，取決于你對(duì)客戶(hù)知道的多少。十六、售后回訪別付款后，就受到冷落了別再見(jiàn)了，就真的不見(jiàn)了客戶(hù)最在乎你對(duì)他的重視要關(guān)注他的使用感受和延伸

26、服務(wù)的需求創(chuàng)造成為朋友的情感氛圍失敗的案例客服員： “李先生： 您好，我是XX店的小王，我們?cè)诟阋粋€(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研，耽誤您點(diǎn)時(shí)間可以問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題嗎？ 李先生： “你講”客服員： “您對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意嗎？”李先生： “還行吧，挺滿(mǎn)意的”客服員： “您的防凍液換了嗎”李先生：“還沒(méi)有，不過(guò)剛一年，應(yīng)該不用換”客服員： “今年冬天也許會(huì)冷，我們有一款防凍液現(xiàn)在是特別優(yōu)惠的促銷(xiāo)階段，還送您冷卻道清洗，您是否有興趣呢”李先生：“你就是在推銷(xiāo)防凍液吧，不是搞調(diào)研吧？”客服員 ：“其實(shí)，也是，但是-”李先生：“你不用說(shuō)了，我現(xiàn)在對(duì)防凍液沒(méi)有更換的興趣，因?yàn)槲覜](méi)有必要換，而且，現(xiàn)在用的很好” 客服員：“不是，我

27、的意思是，這次機(jī)會(huì)難得，所以，我-”李先生：“你做電話銷(xiāo)售多長(zhǎng)時(shí)間了” 客服員：“不到二個(gè)月”李先生：“在開(kāi)始上崗前，公司給你們做了電話銷(xiāo)售的培訓(xùn)了嗎？”客服員：“做了兩次”李先生：“是外請(qǐng)的電話銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司給你們培訓(xùn)的，還是你們銷(xiāo)售經(jīng)理給培訓(xùn)的”客服員：“是銷(xiāo)售經(jīng)理”李先生：“培訓(xùn)了兩次，一次多長(zhǎng)時(shí)間？”客服員：“ 一次大約就是兩個(gè)小時(shí)吧，就是說(shuō)了說(shuō)，也不是特別正規(guī)的培訓(xùn)”李先生：“ 你現(xiàn)在做這個(gè)防凍液的電話銷(xiāo)售，成績(jī)?nèi)绾巍笨头T：“其實(shí)，我們遇到了很多銷(xiāo)售中的問(wèn)題，的確，銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想”李先生：“我不需要你們的產(chǎn)品，回頭告訴你們經(jīng)理?？头褪强头?，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，不要打著為客戶(hù)服務(wù)的幌子

28、騙錢(qián)” 客服員：-成功的案例客服員：“李先生，您好，好久沒(méi)聯(lián)系了” 李先生：“您好，您是，恕我健忘？”客服員：“我是SONAX連鎖服務(wù)店客戶(hù)服務(wù)中心的王輝，就是王者的王，光輝的輝，我這里有您的資料記錄，我們?cè)诟阋粋€(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研活動(dòng)，您有時(shí)間我可以問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題嗎？”李先生：“請(qǐng)講”王輝：“您去年在我們這里更換過(guò)防凍液對(duì)嗎？” 李先生： “哦，是，對(duì)呀！”王輝：“防凍液的質(zhì)保期最長(zhǎng)為2年，天氣慢慢變冷了，不知今年您是否去檢測(cè)了冰點(diǎn)沒(méi)有”李先生：“沒(méi)有檢測(cè)，好像去過(guò)你那里補(bǔ)加過(guò)一吹，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧”王輝： “太巧了，我給您打電話的目的，就是我們公司現(xiàn)在在做一個(gè)防凍液免費(fèi)檢測(cè)的活動(dòng)，而且如果防凍液不合

29、格更換時(shí)還送冷卻道清洗”李先生：“哦，是嗎？” 王輝：“是的，因?yàn)榧热谎a(bǔ)加過(guò)，就可能有遺漏的地方，最好是檢測(cè)冰點(diǎn)的同時(shí)再好好檢查一下是否遺漏”李先生：“恩，有道理”王輝： “今年冬天的天氣比較冷，去年您更換的是25度的嗎？”李先生：“是啊，對(duì)了，今年冷是不是要換成35度的呢”王輝：“恩，最好換掉。這樣更保險(xiǎn)，剛好我們促銷(xiāo)的有35度的”李先生：“哦哦. 那就給我留一套，我現(xiàn)在報(bào)名不遲吧”王輝：“當(dāng)然不遲，我先給您報(bào)名，不過(guò)您要在周日以前來(lái)一趟我們公司辦理手續(xù)才有效”李先生：“好的好的，你能否給我留一個(gè)電話號(hào)碼， 以后有事情咨詢(xún)你，謝謝啊”王輝： “不客氣，我的電話號(hào)碼是1390731xxxx，愿

30、意隨時(shí)為您服務(wù)” 十七、您的生意取決于那些因素店鋪銷(xiāo)售額=客流量進(jìn)店率深度接觸率滿(mǎn)意率成交率單價(jià)回頭率轉(zhuǎn)介紹率附門(mén)店銷(xiāo)售注意事項(xiàng)1、服務(wù)定位清晰準(zhǔn)確2、樸實(shí)誠(chéng)信（產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳、忌華而不實(shí)）3、店面陳列整潔美觀4、要有創(chuàng)新及差異性5、發(fā)揮門(mén)店個(gè)人魅力6、服務(wù)的品質(zhì)是根本7、研究客戶(hù)消費(fèi)心理8、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速要合適9、要站在客戶(hù)角度，多替客戶(hù)著想10、要記住老客戶(hù)，忌新老不分11、要善始善終，不要虎頭蛇尾12、價(jià)格上有原則性又要有靈活性13、要學(xué)會(huì)借力相互配合14、要學(xué)會(huì)表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)15、要因勢(shì)利導(dǎo)，不要強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)16、要對(duì)同行深入的研究，學(xué)習(xí)借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)附門(mén)店銷(xiāo)售注意事項(xiàng)17、

31、要給人面子，不要讓客人難堪18、要多學(xué)業(yè)務(wù)，建立專(zhuān)業(yè)形象19、要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要滔滔不絕20、在面對(duì)多位客戶(hù)時(shí)，要周到照顧每一位21、要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線，忌急于求成22、要學(xué)會(huì)多進(jìn)行客戶(hù)回訪，忌冷淡老客戶(hù)23、要多關(guān)注細(xì)節(jié)、忌因小失大24、不要攻擊其它品牌和同行25、要重視口碑的建立，忌承諾不兌現(xiàn)附門(mén)店銷(xiāo)售注意事項(xiàng)祝您生意天天興隆1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是一種物以類(lèi)聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師

32、好，我叫凍千秋?！?毫無(wú)疑問(wèn)，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開(kāi)一步，想要避開(kāi)娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開(kāi)距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周?chē)囊磺卸甲兊貌徽鎸?shí)起來(lái)。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。” 說(shuō)完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開(kāi)始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古

33、武課程無(wú)論是開(kāi)始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開(kāi)合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話說(shuō)，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽(tīng)了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫(xiě)的，你寫(xiě)的那么好，為什么不再寫(xiě)一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使

34、用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專(zhuān)門(mén)的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇

35、邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦

36、在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開(kāi)始。” “嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周?chē)囊磺?，心中充滿(mǎn)了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像啊！ 他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛

37、擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語(yǔ)。 活下來(lái)！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺(jué)真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿(mǎn)眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的啊！6. 這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就

38、不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說(shuō)，這也是一條河?。∷匾绕渌胤礁映渑?，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗?chē)拿谰?，不亦?lè)乎。11.

39、紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)?。　蹦林靥煊行o(wú)奈的說(shuō)道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們

40、從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專(zhuān)門(mén)星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴(lài)的四下看看，好像也沒(méi)什么啊！為什么先前那

41、老師說(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽(tīng)到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類(lèi)與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專(zhuān)門(mén)研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的

42、。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開(kāi)外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最?lèi)?ài)做的事情就是睡覺(jué)33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它

43、們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲(chóng)，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開(kāi)大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽(tīng)爸爸說(shuō)過(guò)，好

44、像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢(qián)，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的

45、反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚(yú)躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，

46、現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開(kāi)這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈

47、獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周?chē)鷧s有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)

48、的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了啊！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的。恐怕要三十級(jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下

49、的印象。69. 不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開(kāi)始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73. 無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，

50、被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開(kāi)始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在

51、操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周?chē)蝗?，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開(kāi)了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的?。∪^幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自

52、大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水

53、之中洗澡的吞馬啊！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開(kāi)，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.

54、而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒(méi)有從這三枚冰球上感覺(jué)到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開(kāi)，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過(guò)去，以它的體積和防御，根本就沒(méi)什么感覺(jué)。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過(guò)程中，正扭頭過(guò)來(lái)，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來(lái)。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰

55、球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來(lái)，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過(guò)去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說(shuō)話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉?。?12. 吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過(guò)除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開(kāi)，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無(wú)問(wèn)題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚

56、懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險(xiǎn)啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說(shuō)是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無(wú)論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是教科書(shū)一般的應(yīng)對(duì)方式啊！120. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天

57、才，毫無(wú)疑問(wèn)，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來(lái)嗎？”坐在屏幕前的老師問(wèn)道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多啊！藍(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒(méi)有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局面的判斷，無(wú)不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一次歷練。”127. 藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸?。≈徊钜稽c(diǎn)

58、，他就要成了幽冥狼的盤(pán)中餐了。128. 這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺(jué)。129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來(lái)，看都沒(méi)看藍(lán)軒宇一眼。130. 藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺(jué)得，這吞馬似乎也挺可愛(ài)的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇啊！131. 想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來(lái)，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意?。?32. 事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。

59、這些魂獸大多數(shù)是來(lái)河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒(méi)太敢靠近。133. 無(wú)論怎么說(shuō)，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周?chē)纳炙坪醵荚谳p微的震顫著。135. 原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來(lái)，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來(lái)的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137. 什么情況啊！

60、吞馬別跑?。∷{(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿(mǎn)足的，這一跑，他可怎么辦啊？138. 就在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過(guò)來(lái)。139. 藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來(lái)，不是別人，正是葉靈瞳。140. 她跑的好快?。∵@是藍(lán)軒宇的第一反應(yīng)。141. 而此時(shí)的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來(lái)了，天罡霸體催動(dòng)到極致，飛速前沖。142. 藍(lán)軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過(guò)，似乎連看都沒(méi)看到自己，他只是隱約看見(jiàn)，葉靈瞳臉上滿(mǎn)是驚恐之色。143. 就在這時(shí)，一個(gè)龐然大物從森林中跑了出來(lái)。144. 那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四