某某分公司營(yíng)銷人員薪酬管理制度

1、營(yíng)銷人員薪酬管理制度為了充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性、 主動(dòng)性和創(chuàng)造性、 以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí) 現(xiàn)公司未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略， 同時(shí)最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷人員的主觀能動(dòng)性和企 業(yè)分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定：一、 營(yíng)銷人員素質(zhì)要求：分公司聘用熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電 子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。二、 營(yíng)銷分公司員工崗位：營(yíng)銷分公司總經(jīng)理營(yíng)銷分公司區(qū)域經(jīng)理特級(jí)營(yíng)銷工程師高級(jí)營(yíng)銷工程師中級(jí)營(yíng)銷工程師營(yíng)銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別)營(yíng)銷人員編制：營(yíng)銷分公司在

2、2005年 1月 31日前營(yíng)銷人員將定員為 6人。營(yíng)銷人員銷售指標(biāo)： 根據(jù)營(yíng)銷總公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況， 要求營(yíng)銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣 810萬(wàn)元的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷分公司員工薪酬組成：基本工資職務(wù)工資技術(shù)津貼考核工資年終考核獎(jiǎng)勵(lì)五、營(yíng)銷人員福利組成：保險(xiǎn)金：每人每月人民幣2 0 0元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放；年 假：在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計(jì)；食 宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場(chǎng)部員工無(wú)集體食堂的，可享受300元/月的補(bǔ)助，（以實(shí)際出勤為準(zhǔn)）所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。 培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。六、外聘

3、人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。七、說(shuō)明：考核工資組成：銷售業(yè)績(jī)考核工資 +訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì) +合同的簽訂提成金額 所報(bào)銷金額。1、銷售業(yè)績(jī)考核：以銷售合同回款（包括首期款）到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績(jī)考核營(yíng)銷人員， （如所簽 合同無(wú)回款，不計(jì)銷售業(yè)績(jī)考核工資） 。2、下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的 50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過(guò) 50%的無(wú)下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)，所簽合同有特別 費(fèi) 用的，計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi) 用后予以計(jì)算。 即有銷售業(yè)績(jī) （指有回款 ）時(shí),所提取的費(fèi)用才予以兌付， 如無(wú)銷售 業(yè)績(jī) 時(shí)，其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后

4、必須清帳1、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)：a、營(yíng)銷分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按月考核，年終完成公司全 年任務(wù)的 100%，將給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)公式如下：考核獎(jiǎng)勵(lì)工資 *2b、分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續(xù) 6個(gè)月完 成任務(wù) 50%以下，進(jìn)行崗位重新確認(rèn)，全年完成分公司任務(wù) 100%以上的，將給 予獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)公式如下：考核獎(jiǎng)勵(lì)工資 *22、考核制度：a營(yíng)銷人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個(gè)月，對(duì)于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。b、對(duì)于營(yíng)銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的形式進(jìn)行。c、每月進(jìn)行一次考評(píng)，其考評(píng)結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。3、本月工資的

5、考核：基本工資考核包括：a考勤考核b、合同簽署質(zhì)量考核c、員工紀(jì)律考核d、參照公司（薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度） 、（員工守則）和營(yíng)銷分公司相關(guān)規(guī)定 執(zhí)行。營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇 根據(jù)目前市場(chǎng)狀況 ,前景愿望良好 ,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢(shì)非常大。根據(jù)各省市 經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、 實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段， 按市場(chǎng)需要來(lái)開(kāi)拓 業(yè) 務(wù)，圍繞周邊省市展開(kāi)營(yíng)銷工作，由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度 深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品 牌產(chǎn)品之 優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷方案： 分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域：莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、

6、?？谑袌?chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖 南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，都存在長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力很 大， 但在各市場(chǎng)區(qū)域，我認(rèn)為市場(chǎng)占有份額很不平衡，珠江三角洲區(qū)域市場(chǎng)比 較成熟，開(kāi)發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空 白點(diǎn)；廣西 市場(chǎng)一些領(lǐng)域，也存在類似問(wèn)題，沒(méi)有份額較大的樣板工程。目前， 我們要把此類問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下： 1：莞深市場(chǎng)劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。 只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營(yíng)銷人員的影子， 有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對(duì)學(xué)校、 疾 控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場(chǎng) 部照

7、目前營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢(shì)。 2：廣州市場(chǎng)部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多，我公司規(guī)劃 設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。 目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐， 后期計(jì)劃 已開(kāi) 始啟動(dòng)。相應(yīng)的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò) 大化，著重挖掘潛在客戶， 本著 “誰(shuí)與客戶最近， 別人就離客戶越遠(yuǎn) ”的游戲規(guī)則， 力爭(zhēng)上 游。3：海南市場(chǎng)部：海南島現(xiàn)有大學(xué)八所，計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程，把嘉鴻 順品牌樹(shù)到祖國(guó)的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺(tái)階段，極有 發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所 等等都具有開(kāi)發(fā)

8、市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。4：廣西市場(chǎng)部：隨著國(guó)家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)，廣西也初具規(guī)模，如：貴港 職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗(yàn) 室改造計(jì)劃。 依據(jù)公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃， 我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添 磚加瓦，樹(shù)立光輝形象。營(yíng)銷策略營(yíng)銷的核心問(wèn)題是怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 贏得客戶的信任和占有市場(chǎng)。 通過(guò)營(yíng)銷員， 使 公司和客戶之間搭起一座橋梁，讓客戶了解公司，了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。 營(yíng)銷 不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 要如何能達(dá)到這一目的， 就要有相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 就我而言， 當(dāng)前要加強(qiáng)

9、這幾方 面的工 作：一：提倡團(tuán)隊(duì)精神， 從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析， 這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體 力量是相關(guān)的，我認(rèn)為要取得更大成績(jī)，把每個(gè)單的前期工作做完善，保質(zhì)、保 量、 如期地完成一項(xiàng)工程，就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力，發(fā)揮集體的力量， 這方面我們還有許多工作要做， 許多問(wèn)題要探討。 比如把鼓勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)同團(tuán)隊(duì)集 體相結(jié) 合，怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。怎樣使人盡其才，物盡其用，每 個(gè)人都能心情舒暢。二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 三：重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制，對(duì)大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，群策群力，重大項(xiàng)目 需市場(chǎng)部經(jīng)理親自跟蹤， 由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排， 加大市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)力度，

10、急 需總公司協(xié)助解決的問(wèn)題應(yīng)特事特辦，開(kāi)辟快速綠色通道。如：運(yùn)作資金到位、樣板制作等。四：建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查，確保工程質(zhì)量，力爭(zhēng)多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工 程、品牌工程，對(duì)業(yè)績(jī)突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不講 集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。五：在深圳樹(shù)立新產(chǎn)品示范基地，運(yùn)用 高品質(zhì)低價(jià)位”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。珠江三角洲 是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，是公司跟據(jù)地，保衛(wèi)老區(qū)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，我分公司力 爭(zhēng)在華南建立一批示范工程，為全面打開(kāi)市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。六：抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī)，在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲(chǔ)備，力爭(zhēng) 大發(fā)展，大飛越。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國(guó)實(shí)驗(yàn)室

11、市場(chǎng)會(huì)有大的舉措。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，結(jié)合提倡團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)求新，有責(zé)任心，我分公司每一 位營(yíng)銷人員有信心地做好每一個(gè)單。 滿腔熱情地投入，善始善終地完成，樹(shù)立對(duì) 公 司、對(duì)客戶、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則。不做則已、做則必勝，要把每一個(gè)單做成 精品工程。當(dāng)然，這與總公司和各個(gè)職能部門(mén)的大力支持是分不開(kāi)的。每一種經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)某戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的藍(lán)圖，是公司前進(jìn) 的方向。沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就像沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。公司依此建立其對(duì) 客戶 的忠誠(chéng)度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的目的在 于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿足客戶的需求，獲 得卓越的公 司

12、業(yè)績(jī)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn)，而是方向、是責(zé)任、是 動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。因而，公司所營(yíng)銷努力都應(yīng)該有 目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向。營(yíng)銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營(yíng)銷計(jì)劃能讓你正確的做好哪些事情，所以，戰(zhàn)略營(yíng)銷就是有計(jì)劃地?fù)P長(zhǎng)避短，趨利避害的營(yíng)銷 事實(shí)上，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是一種長(zhǎng)期的趨勢(shì)，最具有雄心、勇往直前的競(jìng)爭(zhēng)者往往能成 功的運(yùn)用戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和資源投放能力才 能生 存。最終，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā)，企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境， 就必須掌握戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的方法。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的基本要求包括以下幾個(gè)方面：首先，能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)活動(dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)， 認(rèn)識(shí)到這個(gè)系

13、統(tǒng)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手、客戶、資金、人力和資源的互動(dòng)過(guò)程所構(gòu)成的。第二，能夠運(yùn)用及理解，預(yù)測(cè)某一特定因素將給競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)帶來(lái)的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)均衡模式。第三，隨后能夠調(diào)動(dòng)后備資源，使得這些資源能盡其所能，得以充分利用。第四，能夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和收益，以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的 正確性。相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷可分為三個(gè)階段：（一）公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（二）客戶需要滿足的需求是什么？（三）公司的客戶是哪些人？（四）客戶為什么從本公司購(gòu)買？（五）是什么使得公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)？其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營(yíng)定 義。而公司的經(jīng)營(yíng)定義又決

14、定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為 核心的因素。 因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 以便其能充分的利用某些 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為營(yíng)銷人員， 如果都能領(lǐng)悟透其中含義， 這說(shuō)明公司不僅僅是領(lǐng)跑 者，而是遙遙領(lǐng)先者。下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區(qū)域劃分：市場(chǎng)部名稱人員 區(qū)域莞深市場(chǎng)部2人（深圳市、東莞、珠海、中山等）需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)廣州市場(chǎng)部2人（廣州市、湛江、汕頭、茂名等）廣西市場(chǎng)部1人（廣西?。┖Ｄ鲜袌?chǎng)部1人（海南省、福建）湖南市場(chǎng)部1人（湖南省、湖北省、江西省等）職

15、 務(wù) 基本工資 手機(jī)費(fèi) 房補(bǔ) 業(yè)績(jī)考核工資 市場(chǎng)經(jīng)理 3500 400 300營(yíng)銷員（轉(zhuǎn)正） 1500 300 300營(yíng)銷員（試用期） 1000 200 300 銷售額市場(chǎng)經(jīng)理 10 萬(wàn)/月?tīng)I(yíng)銷員（轉(zhuǎn)正）68萬(wàn)/月?tīng)I(yíng)銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定為了合理利用資金， 使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用， 為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、 合理 方便動(dòng)作，分公司特制定營(yíng)銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定：、范圍：分公司全體營(yíng)銷人員二、借支核算：營(yíng)銷人員借支按借款金額=往返長(zhǎng)途費(fèi)用+130元/天X計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用（招待費(fèi)不得超過(guò)此項(xiàng)目簽單總額的千分之五） 。 營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為 1 000元/次，每日不得超過(guò) 2次。行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款

16、金額為 200 元/次，每日不得超過(guò) 2 次。三、費(fèi)用報(bào)銷范圍：營(yíng)銷人員因公司特殊業(yè)務(wù)公干的交通費(fèi)（市內(nèi)外）、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助（包括市 內(nèi)出差誤餐費(fèi)）四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)職 位 乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn)（元） 出差補(bǔ)助 移動(dòng)電話分公司總經(jīng)理 飛 機(jī) 根據(jù)實(shí)際情況 130元/天 600元/月區(qū)域經(jīng)理 130元/天550 元/月?tīng)I(yíng)銷員 130元/天350 元/月五、標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明1、必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動(dòng)電話費(fèi)， 超過(guò)部分自理； 注：營(yíng)銷員 未完成當(dāng)月業(yè)績(jī)考核的， 手機(jī)費(fèi)報(bào)銷 50%。如當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)， 而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用 少于或等于限額的 50%

17、，則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。2、試用期內(nèi)的營(yíng)銷員移動(dòng)電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月 200 元；3、不報(bào)銷出租車費(fèi)用；4、享受移動(dòng)電話補(bǔ)助者必須全天開(kāi)機(jī)， 如因個(gè)人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫常?公司有權(quán) 不予報(bào)銷當(dāng)月移動(dòng)電話費(fèi)；5、如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的，不得再次借支；6、如果借支超額其提成點(diǎn)后，仍超過(guò)其基本工資 1.5 倍，公司將向本人提出警示， 如超出工資的 2 倍時(shí)，公司將停止向該營(yíng)銷員借支；7、由于營(yíng)銷員不仔細(xì)認(rèn)真而造成二次施工的項(xiàng)目， 超出分額營(yíng)銷員需自行承擔(dān) 30%；8、客戶來(lái)訪所產(chǎn)生（含贈(zèng)送禮品）的費(fèi)用，營(yíng)銷員承擔(dān) 70%（僅限于公司提供 的禮品）9、異地傳真費(fèi)用超過(guò) 10 元/次的，由公司承擔(dān)。10、報(bào)銷

18、標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于交通費(fèi)、住宿、接待客戶、誤餐費(fèi)用等均按照嘉鴻順總公 司營(yíng)銷管理制度執(zhí)行；六、報(bào)銷要求1、出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由；2、所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單 （郵寄時(shí)間、 所寄內(nèi)容、 收件人姓名、地址、 電話）；3、費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷，白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷；4、客戶來(lái)司考察時(shí)，需填寫(xiě)來(lái)賓接待計(jì)劃 ，如客戶人數(shù)為 1-3 人，其就餐（含 往返機(jī)票）營(yíng)銷員負(fù)責(zé)承擔(dān) 20%，4 人以上，營(yíng)銷員負(fù)責(zé)承擔(dān) 12%。如極特殊 的， 經(jīng)總公司負(fù)責(zé)人同意后， 招待費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明被招待的單位名 稱、列席人數(shù)、級(jí)別、招待時(shí)間；5、 市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷；

19、6、長(zhǎng)途出差（硬臥、大巴）營(yíng)銷員自行承擔(dān) 20%，如為火車坐票、站票的，營(yíng)銷員 自行承擔(dān) 10%。如特殊情況需乘坐飛機(jī)的， 需經(jīng)過(guò)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后， 營(yíng)銷員 方可自行承擔(dān) 20%（含機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)） ；七、費(fèi)用報(bào)銷程序 分公司和市場(chǎng)部營(yíng)銷員在當(dāng)月出差回公司后， 3 日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、 分類、分項(xiàng)粘貼，由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后，統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。 合同執(zhí)行程序事由：關(guān)于銷售合同的管理及流程為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理， 分公司決定對(duì)各營(yíng)銷市場(chǎng)部的合同管理、 流程情 況制定幾項(xiàng)規(guī)定。A、合同管理一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂，蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合 同專用章。銷售合

20、同如因客戶要求修改合同條款， 營(yíng)銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽 訂；如無(wú)特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。三、 合同報(bào)價(jià)單：1、詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號(hào)，上、下浮點(diǎn)，此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi)：2、制表、復(fù)審 （分公司總經(jīng)理 ）簽字、確認(rèn)。四、顏色配置、平面圖、單件圖：必須有客戶的簽名或蓋章確認(rèn) 五、各市場(chǎng)部與客戶溝通交貨期限時(shí)，要明確包裝、運(yùn)輸周期，便于項(xiàng)目安排生 產(chǎn)進(jìn)度，以保證交貨期限的順利執(zhí)行。六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確 （如客戶簽字不清楚，營(yíng)銷人員有責(zé) 任問(wèn)明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁(yè)的右下方 ）。 因特殊情況以上資料不全的， 請(qǐng)市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說(shuō)

21、明， 如不方便 時(shí)請(qǐng)先電話溝通，再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。B、合同流程一、合同：1、必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章2、詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址3、明確簽訂日期二、顏色配置：1、必須注明需方名稱2、客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名三、圖紙 （單件、水電、平面、如有 3D 圖的附 3D 圖）1、所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名2、所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合四、報(bào)價(jià)：1、 報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名2、 報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn) （有含信息費(fèi)的必須注明 ）五、信息費(fèi)：、信息費(fèi)與合同一并下單 2、信息費(fèi)單填寫(xiě)清楚3、必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名八、營(yíng)銷員提成制度1、合同簽訂之日起 4 個(gè)工作日內(nèi)，行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn) 和正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并與營(yíng)銷人員簽名確認(rèn)。2、安裝完畢，全部貨款（質(zhì)保金除外）收完后，在8 個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營(yíng)銷人員提成（質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi)，待質(zhì)保金收回后再行提成） 。若公司因資金問(wèn) 題暫未結(jié)算，公司可出示欠條給營(yíng)銷人員，并在 20 個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。 營(yíng)銷人員提成分配方案1、考核因素