房地產(chǎn)營銷活動經(jīng)典分析（PPT詳細(xì)解析）

1、房地產(chǎn)營銷活動手法集萃活動策劃理念： 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提升作用。 活動策劃細(xì)則：主題要單一，繼承總的營銷思想；活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡；直接地說明利益點；具有良好的可執(zhí)行性；變換寫作風(fēng)格；切忌主觀言論。房地產(chǎn)活動形式：1、結(jié)合銷售 結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布會）、項目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會、看房團(tuán)、房交會、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；2、結(jié)合公益 公益活動

2、是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動，社會服務(wù)，文化藝術(shù)活動等等。 上述各類活動，均根據(jù)銷售時間節(jié)點和市場情況，配合相應(yīng)廣告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個重要組成部分。營銷活動手法：一星級公關(guān)：王婆賣瓜，自賣自夸 策略思想：自我宣講 表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動，自己說自己好營銷活動手法：二星級公關(guān)：不管好壞，只要曝光 策略思想：全面曝光 表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜營銷活動手法：三星級公關(guān)：讓別人說自己的好 策略思想：證言策略 表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找

3、意見領(lǐng)袖夸自己營銷活動手法：四星級公關(guān)：聲東擊西 策略思想：迂回策略 表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活 動表現(xiàn)自己的形象營銷活動手法：五星級公關(guān)：說行業(yè)，說責(zé)任，不說自己 策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略 表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會責(zé) 任，說行業(yè)價值活動手法總結(jié)： 總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力?；顒臃桨缸珜懀篈活動時間F活動構(gòu)思K工作安排B活動地點G活動創(chuàng)意L相關(guān)配合C活動對象H活動流程M備選預(yù)案D活動目的I物料明細(xì)N效果評估

4、E活動主題J費用預(yù)算O宣傳工作常見活動物料：寫真、噴繪易拉寶、X展架舞美絎架舞美燈光、特效空飄氣球氣球拱門氣球包裝橫幅、垂幅投影儀器活動配合人員：禮儀人員安保人員保潔人員演藝人員施工人員甲、乙工作人員甲、乙對接人員演藝人員報價（活動公司）模特女：300-800元（1人）模特男：500-800元（1人）歌手：200-600元（1人）電子提琴：600-800元（1人）變臉：600-1000（1-2人）樂隊：2000-3000（隊）外籍嘉賓：1500-3000（人）雜技：1500-3000（隊）女子舞蹈：200-300（人）男（女）街舞：200-300（人）西洋樂：600-800（人）主持人：600-1000（普通）舞美設(shè)備圖析煙霧機(jī)追光燈泡泡機(jī)帕燈舞美設(shè)備圖析冷焰火彩色