銀樂迪KTV年度營(yíng)銷策劃

1、銀樂迪KTV營(yíng)銷策劃方案1關(guān)于銀樂迪 重慶銀樂迪量販?zhǔn)終TV是一家全國(guó)性大型連鎖企業(yè)，重慶旗艦店位于江北區(qū)步行街，總投資3000萬、面積4000平方米, 由臺(tái)灣著名量販KTV設(shè)計(jì)師張先生和臺(tái)灣頂級(jí)娛樂資深策劃團(tuán)隊(duì)管理聯(lián)袂打造重慶首家五星級(jí)量販?zhǔn)終TV。銀樂迪立足重慶本土文化,力求創(chuàng)建“健康、快樂、自主”的娛樂新方式，不斷地在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)新求變，其獨(dú)有的洋酒特賣場(chǎng)將為顧客開創(chuàng)全新消費(fèi)新概念。銀樂迪KTV門店： 江北旗艦店楊家坪時(shí)尚店大渡口國(guó)瑞店南坪聚豐店開業(yè)四川南充店開業(yè)重慶涪陵店（2012年6月開業(yè)）2營(yíng)銷目的一、提高品牌知名度，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中確立品牌的差異化定位二、定向營(yíng)銷，本年度主要針對(duì)學(xué)生

2、和工薪階層進(jìn)行集中宣傳三、提高上座率，實(shí)現(xiàn)淡季（時(shí)）不淡、旺季（時(shí)）更旺的目的。四、形成一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體，刺激重復(fù)消費(fèi)。3優(yōu)勢(shì)集中策略思考營(yíng)銷目標(biāo)不可能覆蓋所有的客戶群體，只要抓住重要的目標(biāo)對(duì)象即可，本年度銀樂迪要集中所有的精力，針對(duì)兩類人群進(jìn)行集中推廣：銀樂迪KTV店周邊商圈的工薪階層在校高中及大中專學(xué)生4差異競(jìng)爭(zhēng)策略思考突出品牌差異化，在目前KTV市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出銀樂迪的品牌個(gè)性。在進(jìn)行外部的營(yíng)銷推廣同時(shí)，在店內(nèi)增加消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)項(xiàng)目，以增強(qiáng)消費(fèi)粘度。5借船出海策略思考借力大品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過贊助、協(xié)辦或獎(jiǎng)品提供等方式，將銀樂迪與銀行、移動(dòng)通訊商、餐飲等大的品牌互動(dòng)合作，提

3、高品牌的知名度。6遠(yuǎn)結(jié)近交策略思考在市場(chǎng)推廣上，以銀樂迪KTV周邊公司、學(xué)校為主，但也不放棄距離KTV店較遠(yuǎn)的大型企業(yè)，針對(duì)這些企業(yè)，可量身定做一些與K歌有關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，作為企業(yè)文化活動(dòng)的一部分。7垂直推廣策略思考本年度活動(dòng)建議以垂直的落地活動(dòng)及市場(chǎng)推廣為主，深入到寫字樓、學(xué)校和大型企業(yè)，面對(duì)面營(yíng)銷，媒體宣傳作為輔助手段。8主營(yíng)銷手段卡式營(yíng)銷 卡式營(yíng)銷，是商家為了維系與客戶的長(zhǎng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷模式。會(huì)員卡是這種營(yíng)銷模式的載體，它可以給目標(biāo)對(duì)象以歸屬感，相比于其它營(yíng)銷手段，它可以做到一舉數(shù)得：一是通過發(fā)卡，可以獲得消費(fèi)者最真實(shí)的資料；二是直接面對(duì)消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品

4、牌的信任感和記憶度；三是比傳統(tǒng)媒體具有更強(qiáng)的指向性，讓商家信息直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群；四是能為商家鎖定大量的忠實(shí)顧客。 9主營(yíng)銷區(qū)域2公里半徑營(yíng)銷消費(fèi)市場(chǎng)的半徑效應(yīng)在餐飲、娛樂市場(chǎng)表現(xiàn)的最為明顯，銀樂迪最主要的消費(fèi)者就來自于半徑2公里以內(nèi)的范圍。以銀樂迪店面所在地為圓心，2公里以內(nèi)的寫字樓、學(xué)校（針對(duì)學(xué)校的半徑可放大）為最主要推廣區(qū)域。10主營(yíng)銷區(qū)域重慶江北步行街重慶江北步行街建筑面積約為14萬平方米，集購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲為一體的時(shí)尚生活購(gòu)物中心，擁有1家大型超市、1個(gè)五星級(jí)電影院、1個(gè)專業(yè)體育用品連鎖賣場(chǎng)、2家主力百貨店、3個(gè)休閑景觀廣場(chǎng)、30余家特色餐飲娛樂休閑場(chǎng)所、150余家精品專賣店、

5、680個(gè)泊車位的大型停車場(chǎng)，是目前重慶規(guī)模最大、功能最完善的超大型購(gòu)物中心。入選重慶八大新地標(biāo)之一、中國(guó)十大著名商業(yè)步行街之一。經(jīng)過近5年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)管理，北城天街已經(jīng)引進(jìn)了遠(yuǎn)東百貨、UME國(guó)際影院、星巴克、哈根達(dá)斯、BMW Lifestyle、SISLEY、勞力士、帝舵、GUESS、MANGO、MINI COOPER、I.T等國(guó)際級(jí)知名品牌，成為了匯聚國(guó)際時(shí)尚潮流的聚集地。 11主營(yíng)銷區(qū)域楊家坪步行街重慶江北楊家坪步行街位于重慶市九龍坡區(qū)楊家坪，面積5.5萬平方米，基礎(chǔ)設(shè)施投入2.5億元，是重慶至今檔次最高、投資最大的步行街。迄今為止，上海航星置業(yè)、法國(guó)尖端信息公司、佳宇、斌鑫等公司已簽約進(jìn)駐

6、步行區(qū)進(jìn)行開發(fā)，在楊家坪體校地塊，將建起以五星級(jí)酒店為主體建筑的重慶上海中心，文化館地塊將建立信息軟件大廈，珠江路地塊將建立商務(wù)辦公中心。龍湖西城天街、大洋百貨、富安百貨、瑞成商都、重慶九龍商場(chǎng)、嘉茂購(gòu)物廣場(chǎng)等，國(guó)美、蘇寧、商社、錦陽等電器專業(yè)店家已陸續(xù)進(jìn)駐步行街，與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统幸黄穑纬傻厣系叵虏⒅氐牧Ⅲw商業(yè)形態(tài)。另外，未來幾年隨著世界級(jí)購(gòu)物中心華潤(rùn)萬象城的落成，楊家坪商圈的商業(yè)風(fēng)貌將煥然一新。 12主營(yíng)銷區(qū)域南坪步行街 南坪步行街是南坪商圈的核心區(qū)域，最終規(guī)劃5條步行街，這5條街以現(xiàn)有的南坪步行街為中心，其余步行街環(huán)繞四周， 形成以1號(hào)步行街為中心，方圓2平方公里的大商圈，其規(guī)

7、?？膳c主城任何商圈媲美。 南坪步行街聚集了百盛、重百、新世紀(jì)、麥德龍、諾瑪特、好又多等商業(yè)軍團(tuán)，新興的商業(yè)模式也次第出現(xiàn)，上海城成為商圈最大的商業(yè)面積，體量達(dá)到24萬方其中有13萬方的SHOPPINGMALL，還將建立高檔的酒店與寫字樓等；浪高凱悅也是南坪商圈重量級(jí)選手，在寫字樓成為南坪寫字樓市場(chǎng)的標(biāo)高外，其重點(diǎn)也是大型的SHOPPINGMALL，體量為2萬方；帝景摩爾則直接SHOPPINGMALL的形式面市，體量達(dá)到25萬方.如此算來，60萬的南坪商圈中，僅這三個(gè)項(xiàng)目SHOPPINGMALL就達(dá)到40萬方，這在主城區(qū)的商圈是十分少見的。13主營(yíng)銷區(qū)域大渡口步行街國(guó)瑞城 國(guó)瑞城是大渡口區(qū)規(guī)劃的

8、商業(yè)中心區(qū)和核心居住區(qū)，重慶六大商業(yè)中心之一，也是大渡口區(qū)政府四大重點(diǎn)工程十二項(xiàng)目之一。 國(guó)瑞城位于重慶主城未來極具商業(yè)活力的大渡口區(qū)步行街內(nèi)，北靠上百畝大渡口綠色生態(tài)公園，西南同新山村輕軌總站相鄰，西與城市主干道春暉路并行，東臨湖榕路。項(xiàng)目80%落在重慶主城未來極具商業(yè)活力的大渡口步行街內(nèi)，項(xiàng)目總占地面積約12.33萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約54萬平方米，其中商業(yè)面積約18.8萬平方米，住宅約27.7萬平方米，其他約7.5萬平方米，是集大型商業(yè)、住宅、公寓、酒店、辦公等為一體的大型復(fù)合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，作為大渡口商業(yè)中心的核心項(xiàng)目，總投資約12億元人民幣。14營(yíng)銷推廣卡式營(yíng)銷銀樂迪歡暢系列卡個(gè)人

9、歡聚卡針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者推出，優(yōu)惠措施是生日送禮品、送時(shí)間以及消費(fèi)到一定數(shù)額打折；校園樂聚卡針對(duì)學(xué)生群體，優(yōu)惠措施是生日送禮品、特殊時(shí)段優(yōu)惠、五免一優(yōu)惠；企業(yè)暢聚卡針對(duì)企業(yè)推出，單次消費(fèi)須10人以上或金額在2000元以上，直接打8.8者并贈(zèng)送禮品。15個(gè)人歡聚卡營(yíng)銷推廣目標(biāo)人群：工薪階層及其他K歌愛好者推廣方式：在銀樂迪單次消費(fèi)每滿300元即贈(zèng)送一張?jiān)谔囟〞r(shí)段進(jìn)入寫字樓限量登記申領(lǐng)與大型連鎖餐飲機(jī)構(gòu)聯(lián)合，單次消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送與銀行活電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合，作為獎(jiǎng)品發(fā)送大型企業(yè)優(yōu)秀員工推廣計(jì)劃:制作數(shù)量3萬張，2012年全部發(fā)放。卡式營(yíng)銷16校園樂聚卡營(yíng)銷推廣目標(biāo)人群：在校高中、大中專院校學(xué)生推廣方式：

10、指定時(shí)段校園現(xiàn)場(chǎng)申領(lǐng)校園活動(dòng)贊助贈(zèng)送校園協(xié)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送 推廣計(jì)劃：制作數(shù)量1.5萬張，計(jì)劃2012年全年發(fā)放完畢卡式營(yíng)銷17企業(yè)暢聚卡營(yíng)銷推廣目標(biāo)群體：銀樂迪KTV店所在商圈寫字樓企業(yè)、重慶市大型企業(yè)推廣方式：隨企業(yè)宣傳DM郵寄進(jìn)入寫字樓現(xiàn)場(chǎng)申領(lǐng)隨大型公共活動(dòng)贈(zèng)送行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣推廣計(jì)劃：制作數(shù)量5000張，2012年全年發(fā)送完畢?？ㄊ綘I(yíng)銷18營(yíng)銷推廣在店內(nèi)增加互動(dòng)設(shè)備或項(xiàng)目，讓消費(fèi)者更多體驗(yàn)到“健康、快樂、自主” 的娛樂宗旨。推廣方式：“比比肺活量” 在店內(nèi)設(shè)置一臺(tái)肺活量測(cè)量機(jī)，每一位入店顧客都可以參與挑戰(zhàn)最高值，挑戰(zhàn)成功者獲得禮物或免單優(yōu)惠?！盃I(yíng)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤” 顧客消費(fèi)完畢后，可以參與到“幸運(yùn)大

11、轉(zhuǎn)盤”去試試運(yùn)氣，轉(zhuǎn)盤上設(shè)置不同數(shù)額的優(yōu)惠金額，可供下次消費(fèi)使用。“化妝晚會(huì)” 提供不同主題的化妝道具，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，扮演不同的角色，增強(qiáng)娛樂性和互動(dòng)性。推廣計(jì)劃：制作數(shù)量5000張，2012年全年發(fā)送完畢。互動(dòng)體驗(yàn)19營(yíng)銷推廣借勢(shì)營(yíng)銷合作目標(biāo)：電信公司（移動(dòng)、電信、聯(lián)通）、百事可樂、大型餐飲連鎖、 大中專院校合作內(nèi)容：電信公司開卡贈(zèng)送、充值贈(zèng)送、上網(wǎng)開通贈(zèng)送等百事可樂活動(dòng)贈(zèng)送大型餐飲連鎖單次消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額贈(zèng)送大中專院校運(yùn)動(dòng)會(huì)及其它校園比賽禮品贈(zèng)送20營(yíng)銷推廣校園卡拉OK協(xié)會(huì)與重點(diǎn)高校聯(lián)合，成立校園卡拉OK協(xié)會(huì)，所有入會(huì)會(huì)員成為“銀樂迪校園樂聚卡”會(huì)員，銀樂迪作為協(xié)會(huì)合作單位，每年劃撥一定的經(jīng)費(fèi)或提供指定時(shí)段的免費(fèi)消費(fèi)券，配合協(xié)會(huì)開展活動(dòng)。通過協(xié)會(huì)贊助活動(dòng)，將在校園中形成固定的銀樂迪消費(fèi)群體，同時(shí)打響銀樂迪品牌的知名度和號(hào)召力。21主要節(jié)日：情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、五四青 年節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕、中秋、國(guó)慶 節(jié)、圣誕節(jié)、元旦；銀樂迪周年慶典。促銷手段：現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及禮品贈(zèng)送促銷計(jì)劃：由橋都公司負(fù)責(zé)活動(dòng)主題制定、媒體廣告策劃設(shè)計(jì)、 氛圍布置，并配合銀樂迪公司負(fù)責(zé)發(fā)放禮品及宣傳 品。節(jié)日前一周在熱報(bào)、新女報(bào)刊登廣告。營(yíng)銷推廣節(jié)日促銷