藍(lán)靈時(shí)代欣城營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告計(jì)劃

1、WORD.15/15藍(lán)靈時(shí)代欣城營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告計(jì)劃第一部份營(yíng)銷(xiāo)策略藍(lán)靈時(shí)代欣城項(xiàng)目占地面積126畝，商業(yè)鋪面面積14758平方米，住宅面積54419平方米。由于開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，從開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目所需資金情況、項(xiàng)目羸取的利潤(rùn)率以與項(xiàng)目銷(xiāo)售難度等方面考慮，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售戰(zhàn)略進(jìn)行整合，科學(xué)合理的對(duì)項(xiàng)目住宅、商業(yè)鋪面分階段的進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。所以我們建議，先開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售項(xiàng)目住宅，最后銷(xiāo)售商業(yè)鋪面。主要有以下幾點(diǎn)原因：由于開(kāi)發(fā)資金有限，不可能對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做到一次性開(kāi)發(fā)，急需從銷(xiāo)售中回收一定周轉(zhuǎn)資金，來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目繼續(xù)開(kāi)發(fā)。我們先對(duì)商業(yè)鋪面和住宅銷(xiāo)售總額進(jìn)行粗略估算：商業(yè)鋪面銷(xiāo)售總額：147583800元/5165.3萬(wàn)元住宅

2、銷(xiāo)售總額：544191100元/5165.3萬(wàn)元經(jīng)過(guò)比較得出，兩者的銷(xiāo)售總額相差不大，先銷(xiāo)售住宅還是商鋪，對(duì)我們的回款沒(méi)有什幺大的影響。但從項(xiàng)目的銷(xiāo)售難度來(lái)講，商業(yè)鋪面的難度肯定大于項(xiàng)目住宅的銷(xiāo)售難度。也就是說(shuō)，在資金回籠方面，銷(xiāo)售住宅比銷(xiāo)售商業(yè)鋪面更容易回款。所以，這對(duì)我們項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)是十分有利的。如果同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，由于本身的建筑成本較高，住宅本身的增值有限，項(xiàng)目利潤(rùn)率就取決于商鋪的銷(xiāo)售，因?yàn)樯啼伒脑鲋悼臻g比較大，剛開(kāi)始商鋪的價(jià)格肯定提不起來(lái)，所以我們建議前期商鋪的價(jià)格可略為調(diào)高，不急于大規(guī)模出售，待住宅銷(xiāo)售到一定比例后再推出商業(yè)部份，此舉乃是把商鋪?zhàn)鳛轫?xiàng)目利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。良好的商業(yè)氣氛、區(qū)

3、域地段的人流量是商業(yè)鋪面的生命，直接影響商業(yè)鋪面的價(jià)值與增值潛力。所以，為了達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，蠃得更大利潤(rùn)空間，選擇其良好的時(shí)機(jī)來(lái)推我們商業(yè)項(xiàng)目是取得勝利的關(guān)鍵爭(zhēng)。因此，在先對(duì)項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售到一定階段時(shí)，根據(jù)工程進(jìn)度估計(jì)，商業(yè)鋪面以與商業(yè)步行街已基本呈現(xiàn)，商業(yè)氣氛與人流量肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開(kāi)盤(pán)時(shí)期，商業(yè)鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格更容易得以體現(xiàn)，銷(xiāo)售難度也大大降低。再由于前期住宅項(xiàng)目良好銷(xiāo)售，在安岳當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目的知名度，增加了項(xiàng)目人氣，也為我們后期商業(yè)鋪面的銷(xiāo)售提供了有利條件。推廣策略項(xiàng)目整體推廣思路：項(xiàng)目開(kāi)工前的整體形象介紹推廣，取得先聲奪人的效果，贏得社會(huì)的廣泛關(guān)注。整合媒體與各種社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)炒作，促

4、使項(xiàng)目品牌的樹(shù)立和商業(yè)價(jià)值的社會(huì)認(rèn)同。對(duì)項(xiàng)目本身特點(diǎn)的定向訴求和社會(huì)告知，凸現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和特點(diǎn)，確立項(xiàng)目安岳“唯一性”、“排他性”和“領(lǐng)先性”，配合后期的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。舉辦大量的社會(huì)公益活動(dòng)和項(xiàng)目進(jìn)展推介活動(dòng)，與各項(xiàng)配套服務(wù)設(shè)施和物管服務(wù)項(xiàng)目推介活動(dòng)，配合項(xiàng)目的持續(xù)推廣效果，達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售，進(jìn)一步確立項(xiàng)目“規(guī)劃領(lǐng)先、施工高質(zhì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的市場(chǎng)形象的目的。主題：引導(dǎo)安岳現(xiàn)代人居、投資新理念，建設(shè)安岳首席園林化商業(yè)生活社區(qū)，打造安岳黃金商業(yè)新紀(jì)元；新時(shí)代、新安岳、新生活、新家園、我們的“時(shí)代欣城”；城市新區(qū)的新興商業(yè)中心，安岳百姓購(gòu)物、娛樂(lè)和休閑的第一選擇；安岳最具增值潛力的商業(yè)旺地，城市新的黃金商業(yè)中心

5、。投資新理念，甩手當(dāng)老板，今天我要選擇“藍(lán)靈時(shí)代欣城”；1、“藍(lán)靈時(shí)代欣城”品牌的建立與認(rèn)同品牌定位品牌形象商城：引領(lǐng)投資新時(shí)尚、打造“-賺錢(qián)”新理念住宅：享受現(xiàn)代人的生活方式，創(chuàng)造個(gè)性化的居住空間b品牌地位商城：打造以大型超市為主題，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、觀光等多種功能于一體，建設(shè)安岳首個(gè)真正意義上的現(xiàn)代大型購(gòu)物中心SHOPPING MALL與安岳新的商業(yè)中心！住宅：創(chuàng)造一種健康、合諧的現(xiàn)代生活方式，向傳統(tǒng)居家理念發(fā)起挑戰(zhàn)！c品牌特點(diǎn)商城：經(jīng)營(yíng)種類(lèi)全面，行業(yè)專(zhuān)業(yè)水平高，具有行業(yè)的權(quán)威性住宅：時(shí)尚、現(xiàn)代并具有巨大升值潛力認(rèn)同條件a配套設(shè)施功能全、規(guī)模大、集休閑、時(shí)尚、娛樂(lè)為一體b地理位置緊

6、鄰安岳重要交通樞紐中心北門(mén)口，交通便利c管理專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的品牌經(jīng)營(yíng)管理理念d規(guī)模安岳市體量最大的大型一站式購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)中心賣(mài)點(diǎn)訴求商城：品牌、專(zhuān)業(yè)、功能、規(guī)模住宅：建筑質(zhì)量、地理位置、市場(chǎng)的唯一性、引導(dǎo)生活居家理念新時(shí)尚2、推廣階段策略為達(dá)到“藍(lán)靈時(shí)代欣城”整體推廣目標(biāo)和整個(gè)推廣運(yùn)動(dòng)有序的進(jìn)行，其推廣活動(dòng)大致劃分為三個(gè)階段：項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期、項(xiàng)目形象強(qiáng)化期、項(xiàng)目形象鞏固期。項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期確立“藍(lán)靈時(shí)代欣城”的品牌形象完成項(xiàng)目整合傳播推廣策劃完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的定位充分利用媒介的宣傳推廣的影響目的：塑造項(xiàng)目統(tǒng)一、規(guī)的形象，增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新聞的炒作，販賣(mài)項(xiàng)目形象賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)與社會(huì)

7、的深切關(guān)注，讓其對(duì)“藍(lán)靈時(shí)代欣城”品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同和偏好。項(xiàng)目形象強(qiáng)化期運(yùn)用各種可行的公關(guān)、促銷(xiāo)手段，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍。結(jié)合工程進(jìn)度，加大傳播力度。利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，強(qiáng)化項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。與入駐商家業(yè)主組建聯(lián)合促銷(xiāo)體，增強(qiáng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力度，使品牌形象進(jìn)一步的得到支撐、提升。通過(guò)新聞媒介炒作和公關(guān)活動(dòng)的全面展開(kāi)，再次掀起熱銷(xiāo)高潮。目的：通過(guò)強(qiáng)化“藍(lán)靈時(shí)代欣城”的品牌形象和有效的宣傳推廣，加大刺激潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。項(xiàng)目形象鞏固期通過(guò)前面的強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳所帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊余力，借其余力慣性，發(fā)展“客戶(hù)終端銷(xiāo)售”。目的：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合存在的各種問(wèn)題，給予針對(duì)性的改進(jìn)，展開(kāi)具有實(shí)效性的促銷(xiāo)策略，為項(xiàng)目的銷(xiāo)

8、售成功打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī)項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期a預(yù)計(jì)時(shí)間：3月20日4月30日b容項(xiàng)目整體形象的修正與規(guī)，針對(duì)藍(lán)靈房產(chǎn)公司的實(shí)力進(jìn)行新聞炒作主要廣告語(yǔ)的醞釀（賣(mài)點(diǎn)的確立）廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)與設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的包裝廣告投放進(jìn)度與頻率安排媒介選擇與投放、軟性廣告炒作c、廣告費(fèi)用計(jì)劃：此階段費(fèi)用支出占年度廣告費(fèi)用的30%；目的：為“藍(lán)靈時(shí)代欣城”的入市鋪墊創(chuàng)造有利時(shí)機(jī)，針對(duì)藍(lán)靈房屋開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力進(jìn)行的炒作，為項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)提供有力的依據(jù)，在社會(huì)上確定開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的品牌形象地位。項(xiàng)目形象強(qiáng)化期預(yù)計(jì)時(shí)間：05月1日6月27日b. 工作容媒介廣告的集中投放，新聞炒作部認(rèn)購(gòu)工作的準(zhǔn)備與開(kāi)展廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)與設(shè)計(jì)各種

9、公關(guān)活動(dòng)的具體實(shí)施與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)c、廣告費(fèi)用計(jì)劃：此階段費(fèi)用支出占年度廣告費(fèi)用的40%；目的：強(qiáng)化本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，充分挖掘客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加潛在客戶(hù)量的積累，制定項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售目標(biāo)。項(xiàng)目形象鞏固期預(yù)計(jì)時(shí)間：06月28日12月30日b. 工作容項(xiàng)目品牌維系與延伸推廣工作的全面開(kāi)展的前期推廣的總結(jié)，提出新的促銷(xiāo)方案舉行具有針對(duì)性的媒介投放和促銷(xiāo)活動(dòng)c、廣告費(fèi)用計(jì)劃：此階段費(fèi)用支出占年度廣告費(fèi)用的30%；目的：經(jīng)過(guò)前期的充分炒作，項(xiàng)目整體形象已經(jīng)深入人心，該階段針對(duì)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，分步解決后期項(xiàng)目銷(xiāo)售中的困難，分析前期市場(chǎng)需求情況

10、。為今后的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣打下基礎(chǔ)。4、媒體選擇項(xiàng)目推廣的最佳途徑是通過(guò)媒體宣傳，針對(duì)本項(xiàng)目的性質(zhì)較其它樓盤(pán)不同，項(xiàng)目本身所具有的“唯一性”、“排他性”和“領(lǐng)先性”，所以“藍(lán)靈時(shí)代欣城”在廣告宣傳選擇的媒體亦與其它項(xiàng)目推廣所選擇的媒體有所不同，并且本項(xiàng)目所選擇的媒體當(dāng)中，各類(lèi)媒體應(yīng)有所側(cè)重，結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇媒體為：DM、樓書(shū)廣告戶(hù)外廣告（路牌廣告、羅馬旗廣告）在項(xiàng)目針對(duì)的客戶(hù)群體最有可能出現(xiàn)或經(jīng)過(guò)的地方樹(shù)立廣告牌，吸引目標(biāo)客戶(hù)的注意，建議選擇以下地點(diǎn)發(fā)布戶(hù)外廣告。安岳縣市繁華街道，以北門(mén)口、順城街、沱街為主要戶(hù)外廣告的投放點(diǎn)，形成縱橫交錯(cuò)的廣告推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)線。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的廣告包裝

11、是必需的。酒店媒體與“安岳賓館”星級(jí)酒店合作，利用安岳的旅游資源，在酒店的大堂、茶座或客房里擺放本項(xiàng)目的宣傳小冊(cè)子，令本項(xiàng)目接觸社會(huì)各層人士。此類(lèi)活動(dòng)預(yù)計(jì)并不可能直接接觸目標(biāo)客戶(hù)，但可以接觸目標(biāo)客戶(hù)的朋友或生意伙伴，然后通過(guò)朋友的口碑宣傳令目標(biāo)客戶(hù)更深信本項(xiàng)目的宣傳資料，更容易接受。電視廣告片電視廣告通過(guò)脫離時(shí)空的純美畫(huà)面的展示，代言人繪聲繪色的配音解說(shuō)，項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)可以得到最充分的表達(dá)，特別是本項(xiàng)目，由于本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)不能完全充分發(fā)揮，客戶(hù)憑空想象較為困難，極需借助電視廣告的宣傳效果，令客戶(hù)對(duì)物業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬。所以策劃部建議應(yīng)拍攝與制作6分鐘左右的電視廣告，在電視臺(tái)或售樓處通過(guò)

12、投影設(shè)備循環(huán)播放，加強(qiáng)宣傳力度。其它媒體公交車(chē)身廣告：出租車(chē)身座套廣告：5、媒體投放策略以上所建議的媒體當(dāng)中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和各類(lèi)媒體的功效，有選擇的著重投放，以達(dá)到資源良好配置。媒體投放容將DM、樓書(shū)作為本項(xiàng)目的每次發(fā)售訊息與商業(yè)項(xiàng)目的形象推廣主要手段，戶(hù)外廣告的發(fā)布容以項(xiàng)目整體的形象推廣為主，側(cè)重與項(xiàng)目的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，電視廣告作重訴求項(xiàng)目形象和買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)也可作軟性宣傳，其它媒體則以綜合項(xiàng)目的形象推廣為主。媒體側(cè)重選擇在以上所建議的媒體當(dāng)中，策劃部建議優(yōu)先選擇戶(hù)外廣告，首先在客戶(hù)心目中建立形象與在社會(huì)上建立知名度。6、SP活動(dòng)策略SP活動(dòng)定義 SP活動(dòng)，通常是指

13、針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品推出的以銷(xiāo)售為最終目的的產(chǎn)品形象公關(guān)和產(chǎn)品讓利促銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣用的SP活動(dòng)涵義，則是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)而展開(kāi)的形象公關(guān)活動(dòng)和讓利為主要手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，即為促進(jìn)銷(xiāo)售和配合品牌形象的塑造有目的地針對(duì)某一圍人群而舉辦的一些造勢(shì)或促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)本項(xiàng)目的SP活動(dòng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議本項(xiàng)目的SP活動(dòng)分三階段進(jìn)行，即前期SP活動(dòng)，中期SP活動(dòng)和后期SP活動(dòng)。前期SP活動(dòng)本階段活動(dòng)的主要形式是通過(guò)宣告式或通知式的社會(huì)性活動(dòng)，吸引大眾參加，認(rèn)知本項(xiàng)目，本階段要求參加者廣泛，能提高物業(yè)知名度?；顒?dòng)一：新聞發(fā)布會(huì)主題：“搶先體驗(yàn)建筑史上的居住革命”*藍(lán)靈時(shí)代欣城引領(lǐng)安岳居住

14、新時(shí)尚以*建筑、人、與自然為主題，組織有關(guān)專(zhuān)家就居住改變生活的話(huà)題進(jìn)行研討，并邀請(qǐng)記者采訪，同時(shí)推出本項(xiàng)目為消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的精品戶(hù)型，并將本次活動(dòng)的錄像在電視臺(tái)的新聞中播出以擴(kuò)大影響度。媒體：安岳有線電視臺(tái)時(shí)間：五一節(jié)后進(jìn)行活動(dòng)四：組織安岳知名學(xué)校學(xué)生植樹(shù)命名活動(dòng)由于社會(huì)上的各項(xiàng)因素的影響，所有的父母都“望子成龍”，富貴人家也不例外，而且更為熱切，所以一般家長(zhǎng)均對(duì)子女的成長(zhǎng)較為關(guān)心，一旦子女有要求，往往都會(huì)答應(yīng)，由于本項(xiàng)目的客戶(hù)群體的年齡不大，子女都在念書(shū)，所以對(duì)子女的的在校生活更為關(guān)心。建議公司與安岳的學(xué)校合作（針對(duì)小學(xué)生），在本項(xiàng)目開(kāi)售前一個(gè)月，組織學(xué)生舉辦植樹(shù)活動(dòng)，并要求學(xué)生帶家長(zhǎng)參加，

15、之后，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置點(diǎn)心、飲料接待，同時(shí)吸引家長(zhǎng)們參觀本項(xiàng)目，對(duì)所有的小學(xué)生都贈(zèng)送小禮品和本項(xiàng)目的樓書(shū)，通過(guò)活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目。第一階段的SP活動(dòng)力求達(dá)到較轟動(dòng)的效果，如果要達(dá)到這樣預(yù)期的效果，需要各方面的良好配合和協(xié)作，如專(zhuān)家的演說(shuō)、記者的采訪。中期SP活動(dòng)此階段的SP活動(dòng)主要為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略，亦是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，旨在吸引客戶(hù)參觀與購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)一：買(mǎi)物業(yè)，送大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售時(shí)間活動(dòng)目的：吸引買(mǎi)家注意，樹(shù)立項(xiàng)目的整體實(shí)力形象活動(dòng)事項(xiàng)：通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售達(dá)到促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答比賽活動(dòng)時(shí)間：在項(xiàng)目正式發(fā)售后不久，預(yù)計(jì)為2至3個(gè)星期活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，擴(kuò)大宣

16、傳力度?；顒?dòng)事項(xiàng)：主持人（外聘電臺(tái)）、參賽選手、指導(dǎo)、評(píng)審員、媒體記者現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置：參賽席、音響器材、背景板等配合媒體：安岳電視臺(tái)獎(jiǎng)品設(shè)置：（略）活動(dòng)三：舉辦時(shí)代欣城購(gòu)物節(jié)活動(dòng)時(shí)間：當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售后，藍(lán)靈公司在社會(huì)上已有一定的知名度，結(jié)合項(xiàng)目的檔次，與相關(guān)部門(mén)合作，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一次商品交易會(huì)，提升項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，為商鋪的銷(xiāo)售造勢(shì)，大約舉辦時(shí)間為項(xiàng)目開(kāi)售后1至2個(gè)月?；顒?dòng)目的：吸引人氣到本項(xiàng)目參觀后期SP活動(dòng)當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售到一定的程度后，預(yù)計(jì)半年時(shí)間后，原先的廣告效果已不明顯，項(xiàng)目也逐漸失去新鮮感，吸引力較弱，且所剩單位多為較差或價(jià)高單位，媒體宣傳已未必產(chǎn)生良好的效果，所以后期的SP活動(dòng)對(duì)促銷(xiāo)剩

17、余物業(yè)非常有幫助。此階段需要制造新的賣(mài)點(diǎn)，在銷(xiāo)售上保持熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。活動(dòng)一：商業(yè)、住宅互動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)以商業(yè)、住宅捆綁銷(xiāo)售，老業(yè)主推薦新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)可得到額外獎(jiǎng)酬活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)?；顒?dòng)二：入伙活動(dòng)慶典儀式通過(guò)活動(dòng)來(lái)制造高潮，吸引消費(fèi)者更多的注意力。活動(dòng)三：舉辦答酒會(huì)此活動(dòng)旨在促銷(xiāo)剩余單位，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦露天酒會(huì)，邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)或藝人演出，邀請(qǐng)業(yè)主和業(yè)主的朋友參加，通過(guò)業(yè)主推薦，使業(yè)主的朋友購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目。以上各階段的SP活動(dòng)一旦確定，將在執(zhí)行前制定詳盡而完備的計(jì)劃，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)以確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展，以達(dá)到理想的效果。以上是藍(lán)靈時(shí)代欣城項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣的思路，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以指正！策劃部2004年3月15日“藍(lán)靈時(shí)代欣城”商業(yè)氛圍營(yíng)造的新聞炒作構(gòu)想一、推廣目的：為項(xiàng)目今后的市場(chǎng)開(kāi)拓作預(yù)熱，全力作好賣(mài)場(chǎng)包裝和銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備，輔以軟性推廣和新聞炒作，是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期媒體造勢(shì)階段，該階段主要任務(wù)是在安岳市場(chǎng)營(yíng)造“安岳藍(lán)靈時(shí)代欣城醞釀巨大商機(jī)”、“錦繡安岳的SHOPPING-MALL”“超級(jí)購(gòu)物中心*廣場(chǎng)橫空出世”、“*廣場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)安岳市場(chǎng)投資新理念”等系列概念，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目成為安岳商業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，成為商業(yè)市場(chǎng)投資的核心。媒體引導(dǎo)階段，其主題為“今天我們?cè)蹒鄯€(wěn)健投資”、“全民投資時(shí)代來(lái)臨，輕松賺錢(qián)的路子在哪里？”“產(chǎn)權(quán)式投資商城叫板傳統(tǒng)投