兩節(jié)營銷活動策劃

1、普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋兩節(jié)營銷與活動計劃活動的目的在于突出自身特色、吸引人氣、增加客流量、提升銷售額及企業(yè) 形象和美譽(yù)度。因此，我們在中秋、國慶兩節(jié)活動中，在利用傳統(tǒng)打折形式為基 礎(chǔ)的同時，應(yīng)將重點放在創(chuàng)新及特色提升上，只有這樣，才能在兩節(jié)中于各商場 中脫穎而出，成為顧客及社會關(guān)注和欣賞的焦點。刖百由于國慶、中秋兩節(jié)相鄰很近，相對而言受關(guān)注度很高，潛在消費(fèi)群體相對于單 個節(jié)日來說也要多得多，對于各個商場來言更是提高門店銷售額和提升形象的機(jī) 會，因此均會充分把握住這個機(jī)會。此次系列促銷活動，不僅要利用兩節(jié)活動對商場的商品進(jìn)行促進(jìn)銷售，更主要的是為了提升商場形象、知名度、美譽(yù)度以及商場的第

2、一提及率！中秋節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，國慶是舉國歡慶的節(jié)日，又是七天長假，因此，決定采用以 文化營銷強(qiáng)化企業(yè)品牌形象、以特色互動促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)相結(jié)合的方式展開活動。目的1、擺脫以往僅以打折為主要促銷手段的活動套路，增添活動色彩，提升商場檔 次氛圍；2、全面壓制本市范圍內(nèi)所有同類商場兩節(jié)期間的活動效果，包括兩節(jié)期間客流 人氣量、銷售量、口碑、社會效應(yīng)、轟動效應(yīng)、企業(yè)美譽(yù)度、第一提及率等；3、利用兩節(jié)的時間相鄰，促進(jìn)商品的連帶銷售；4、對短信平臺進(jìn)行初步的推廣和運(yùn)用。綜合分析從地勢上來看，我們的位置雖在步行街商業(yè)圈，但與百惠、百大等商場相比并不 占優(yōu)勢，且兩節(jié)期間各大商場一定會以各種戶外演出活動來吸引周邊人流

3、量，這就對我們商場的人氣聚集產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，怎樣才能反客為主，把別人帶走的人氣搶回來，是活動必須考慮的。因此，對于我們來說， 如何在眾多商場的 各式活動中脫穎而出，將是爭奪市場分額的重要因素，也是我們此次活動的主 要目的！營銷策略一、主動出擊（反客為主）：I思路：以視覺營銷為手段，進(jìn)行轟炸性強(qiáng)制視覺沖擊，通過眼球效應(yīng)，對淮河路 商業(yè)圈各商場進(jìn)行強(qiáng)行壓制，最大化帶動星利城兩節(jié)期間人氣，間接提升銷售額!方式：以戶外特色活動為主要平臺，通過真人時裝模特身穿星利城內(nèi)衣分批巡街 的形式，分別從淮河路、步行街主要戰(zhàn)略地勢沿路巡回，利用轟動效應(yīng)把節(jié)日期 問大量人氣人流量迅速引入星利城戰(zhàn)略范圍內(nèi) （此案

4、于今年5月在給群力文化做 華夏第一街區(qū)（銘基金諾）的活動方案中也有體現(xiàn)并實施，效果異常轟動，在當(dāng) 時同一地點多家同時進(jìn)行各類活動的情況下， 一舉將所有其他家?guī)缀?0%的人氣 快速吸引過來，當(dāng)時第一街區(qū)現(xiàn)場內(nèi)人氣爆滿，應(yīng)該說很成功）。二、優(yōu)化亮點（拋磚引玉）：思路：人氣的快速飆升并不能代表和保證銷售量的提高，因此，把握住機(jī)會，把 “人潮”轉(zhuǎn)變?yōu)椤板X潮”，是整個活動的關(guān)鍵所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除傳統(tǒng)打折外，添加具有高度人性化、互動性質(zhì)的活動，使老百姓對星利 城產(chǎn)生濃郁的興趣，其中包括：1、各種游戲的開拓，其中包括以幸運(yùn)折扣、禮物為游戲賣點，提升親和力、人

5、 氣和互動性的同時，借助游戲可性質(zhì)對商品進(jìn)行有效促銷等；2、每天驚喜不斷：短信贈禮、限時送禮，限量搶購等三、聯(lián)合互推（遠(yuǎn)交近攻）：|思路：聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，進(jìn)行相互合作推廣，借此為契機(jī), 作為增加雙方宣傳度和銷售額的有效平臺，達(dá)到廣告推廣和促進(jìn)銷售目的。方式：如兩節(jié)期間，與各蛋糕店合作，當(dāng)顧客在購買對方產(chǎn)品時贈送星利城相應(yīng) 優(yōu)惠政策，或以買星利城商品贈對方糕點的形式進(jìn)行促銷（具體另定）。活動內(nèi)容及流程：整個活動分由若干個階段組成，由于整個活動只有十四天，因此，表面上看 各個階段的活動會顯得比較緊湊，不過這恰恰是為了抓住消費(fèi)者心理，是為了給 消費(fèi)者內(nèi)心制造一種緊迫感，讓其感受如

6、果今天不行動、不對我們的商品或活動 下決心投資，也許明后天就不會再有機(jī)會。其實，各個階段的活動大體上是相連的，從另一角度講，也是為了在兩節(jié)期 間整體活動中制造更多的亮點和特色，也是為了從眾多商場的各種活動中凸顯出 來。而且，這樣做的目的，一可以使商場在節(jié)日中與其他商場相比更具特色，大 幅提升星利城人氣及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消費(fèi)者的積極 性及參與意識，持續(xù)刺激消費(fèi)者購買欲望，避免重覆在以往活動中由于形式單一， 做到一半或一大半時人氣或銷售下滑的現(xiàn)象在兩節(jié)活動中發(fā)生。整個系列活動由各個階段不同主題活動所構(gòu)成，在大體上雖可相連為一個整體，但是每個階段活動都擁有屬于各自不同特色的活

7、動內(nèi)容。活動分四個階段，分別是：前奏期、導(dǎo)入期、高潮期、引中期。活動時間安排：自2007年9月24日 2007年10月7日止一、第一階段前奏期 （9月24日一一9月26日，計3天）階段目的：作為整個活動的開場和第一階段， 除了要保證在中秋節(jié)前后的人氣和 銷售突破，還要對下一階段起到良好的銜接作用。因此，打好開頭仗，增加人氣 及口碑效應(yīng)，提升消費(fèi)者的積極性和互動性是前奏期階段的重點。活動范圍：名品廣場及專賣店亮點特色1 :購物送好禮凡中秋前后在星利城任意店面購任意商品滿 300元（擬訂）送星利城現(xiàn)金券一張，購任意商品滿150元（擬訂）送星利城中秋特惠券一張或老月翰月餅一盒 （擬訂）， 購任意商品

8、滿50元（擬訂）送禮物一份。特色2:幸運(yùn)大連環(huán)為了對以后活動做鋪墊，帶動活動中后期人氣，凡 9月24日一一9月26日在星 利城購物的顧客，可在購物小票的背面注明姓名，聯(lián)系電話，身份證號碼，放進(jìn)抽 獎箱內(nèi)參加抽獎，商場將于10月1日、10月3日、10月5日上午分三次準(zhǔn)時抽 獎，共抽取30張購物小票（其中全額返還3張，半額返還6張）。_|特色3:幸運(yùn)樂翻天在商場門口架設(shè)翻轉(zhuǎn)牌，在翻轉(zhuǎn)牌背后張貼各式不同性質(zhì)的禮品、禮券、現(xiàn)金返 還券或小商品（處理用的小商品），顧客可憑滿一定金額星利城購物小票獲得一 次翻轉(zhuǎn)機(jī)會，憑運(yùn)氣獲得不同種類的禮品。二、第二階段導(dǎo)入期 （9月27曰一一9月30日，計4天）階段目的

9、：作為承上啟下的關(guān)鍵部分，在活動中除凸顯本身特色外，也在部分環(huán) 節(jié)中為下一階段，即高潮期做誘因鋪墊。不過考慮到由于這一階段正處于國慶長 假前期，期間絕大多數(shù)消費(fèi)群體處于正常上班的狀態(tài)，因此，決定把重點放在對下一階段的導(dǎo)入，同時對短信平臺進(jìn)行初步推廣。活動范圍：名品廣場及專賣店J亮點：特色1:活動期間，顧客可編輯短信“ XX發(fā)送至“ 50120”，并可憑手機(jī)回饋信 息在商場獲得超值優(yōu)惠政策，即在原有折扣基礎(chǔ)上還可再享受一定比例的折扣率 或直接抵人民幣50元（擬定，不可累積使用）。特色2:禮券免費(fèi)送凡當(dāng)日購物滿200元（擬訂）的顧客，即可憑購物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張美容 （超值美容卡）每天限前100名

10、，先到先得，送完為止。三、第三階段一一高潮期 （10月1日一一10月4日，計4天）階段目的：此階段正是十一黃金周前期，除我們之外，所有商場也會把這一階段 放于重點來對待，而真正的戰(zhàn)役也是從這時開始的，因此，在繼續(xù)保持商場本身 特色亮點的前提下，還需要外力來輔助，所以，在此期間增加了真人巡街秀及特 色商品推廣演出?；顒臃秶好窂V場及專賣店 活動輔助：戶外特色推廣及演出 + 真人模特秀巡街秀 活動亮點：特色1:限量超低賣利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。 限量銷 售只讓一部分消費(fèi)者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。每天各店各廳提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放

11、于出口處，形成一個超低 特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票每人每票限購一份，售完為止。 特色2:骰子大比拼凡在我商場購物滿58元的顧客，可憑購物小票到商場出口處參加一次玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點，獎價值 100元以上的禮品或現(xiàn)金券一份；（1份/天，計4份，400元）A、玩骰子 高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30元以上的禮品一 份；（5份/天，計20份，600元）B、玩骰子 幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（20份/天，計80份，400元）C、玩骰子 參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念

12、品一份，每日限量, 先到先得，送完即止。（50份/天）四、第四階段一一引申期 （10月5日一一10月7日，計3天）階段目的：利用各大商場在活動后期的放松心態(tài)，加強(qiáng)對整個活動后期的鞏固， 同時爭取在最后階段創(chuàng)造出更多剩余價值。活動范圍：名品廣場及專賣店活動亮點：特色1 :飛鏢送禮在商場門口架設(shè)飛鏢圓靶（安全起見，選用吸盤形式的飛鏢），在靶中每一環(huán)張貼各式不同性質(zhì)的禮品、禮券、現(xiàn)金返還券或小商品（處理用的小商品） ，顧客 可憑星利城購物小票滿58元獲得一次投鏢機(jī)會，滿98元獲得兩次投鏢機(jī)會，滿 168元以上三次投鏢機(jī)會，憑運(yùn)氣獲得不同種類的禮品。特色2 :加一元送一件凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性

13、購物滿158元及以上者均憑小票加一元得一件 超值禮品。（每日限量，先到先得）廣告宣傳1、在全市各主要干道、小區(qū)、公交站牌張貼海報，形成全方位宣傳效應(yīng)；2、全市范圍內(nèi)分階段發(fā)布手機(jī)短信廣告；3、蚌埠廣播電視報專版廣告，廣電報特點在于彩印效果好、上檔次，留放時間相對其他報紙長(一周一期，每天都有可看性)，針對女性效果較好，價 格較低(彩版整幅版面在7000左右)；4、宣傳單頁：前期通過將單頁夾入報紙直接投遞，活動進(jìn)行期間在步行街商業(yè) 圈周圍派專人分發(fā)；5、門口張貼寫有活動主題的大幅橫幅；6、商場內(nèi)張貼突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。7、全場吊牌廣告宣傳；8、電梯周圍張貼宣傳畫面；9、商

14、場立柱氛圍體現(xiàn)。細(xì)節(jié)措施1、員工激勵商場各主管和負(fù)責(zé)人可適當(dāng)針對活動對自身及員工分別制定任務(wù)目標(biāo)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(完成怎樣，未完成怎樣，超額完成又怎樣)，并在節(jié)前安排商場主管召開動 員例會，并發(fā)布促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在活動期間積極拼搶， 與競爭對手死嗑”。2、冏品9月15日前，根據(jù)活動方案確定好活動中各階段所要進(jìn)行價格浮動的商品品 種、數(shù)量及價格浮動范圍，以及廠家所能給予的贊助，以確保活動更好地進(jìn)行。3、對外聯(lián)系活動前5天，確定落實完畢活動期間與我方合作的商家，并做好雙方前期準(zhǔn)備。4、宣傳準(zhǔn)備(1)活動前10天內(nèi)(9月14日前)確定活動方案，并針對方案內(nèi)容由綜合部負(fù)責(zé)對整個活動的宣傳畫面進(jìn)行設(shè)

15、計；9月19日前確定宣傳畫面的定稿，并交由廣告公司同意制作，同時對廣告 公司在畫面質(zhì)量、出圖時間等細(xì)節(jié)方面加以約束及監(jiān)督執(zhí)行；9月14日前確定對外廣告的形式、數(shù)量、發(fā)布時間等細(xì)節(jié)問題；9月19日前落實確定對外廣告的具體內(nèi)容(如文本內(nèi)容等)，并交予廣告 公司，同時協(xié)調(diào)好具體發(fā)布細(xì)節(jié)；9月23日晚，必須完成活動宣傳畫面的現(xiàn)場布置5、現(xiàn)場執(zhí)行要點(1)工作人員第一時間到達(dá)現(xiàn)場，各就各位；(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺；(3)商場主管掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；(4)營業(yè)員提前準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品及活動內(nèi)容；(5)贈品發(fā)放時登記個人資料、簽字；(6)每天活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間；(7)現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。5、活動用品準(zhǔn)備|(1)提前一天確定商場各禮券的印制完畢；(2)活動道具與活動前一周內(nèi)準(zhǔn)備完畢；(3)活動獎品及獎勵標(biāo)準(zhǔn)提前一周確定落實。6、展銷區(qū)域活動期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟商品展銷區(qū)，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選 購。系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織， 地點設(shè)置在店門口和店 內(nèi)，加設(shè)專柜區(qū)域?；顒映杀竟浪?(不包含節(jié)日用工費(fèi)用)內(nèi)容材料 (形式)尺寸(CM2)成品單價(/元)數(shù)量總計 (/元)海報157g銅板紙正4K約0.5400