SEGZ 廣東2010 NPC終端渠道“飛虎戰(zhàn)隊”

1、SEGZ 2010 NPC核心經(jīng)銷商“飛虎戰(zhàn)隊”NPC-PM2010.41“飛虎戰(zhàn)隊”成立目的 更好地直接掌控終端銷售渠道，確保終端資源投放的精確有效，提升總代STI能力，提升終端店面渠道實銷水平； 扁平化客戶-支社PM信息溝通層次，確保PM策略決策的正確性和傳遞的及時性； 建立針對核心終端渠道的激勵體系和培訓(xùn)體系，更好地團結(jié)核心終端渠道，不斷提升其銷售競爭力，深入挖掘其銷售潛能2“飛虎戰(zhàn)隊”成員入選資格在MCS系統(tǒng)內(nèi)成功注冊金牌店（含NPC金牌店及IT-Cluster店面）的經(jīng)銷商（自有零售型代理商不在入選范圍之列）當季度100%完成金牌店銷售任務(wù)，且中高端占比20%（T3-515%）經(jīng)銷商

2、自有店面零售銷量/經(jīng)銷商總銷量70%（即：以二次批為主的經(jīng)銷商原則不在人選范圍之列）注：考核數(shù)據(jù)來源為MCS系統(tǒng)3獲取“飛虎戰(zhàn)隊”榮譽稱號及金屬授權(quán)榮譽牌一面（每經(jīng)銷商一面）；日常營銷實施中，店面營運物品資源（如POP，燈箱等營運物品）按正常標準的1.5倍來優(yōu)先參與分配；部分新品或高利潤機型的優(yōu)先包銷；年度1-2次支社組織的“飛虎戰(zhàn)隊”成員全體會議，會議內(nèi)容為評優(yōu)頒獎，成員間業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流，旅游獎勵等；每年兩次的針對經(jīng)銷商總經(jīng)理的高階業(yè)務(wù)培訓(xùn)；階段優(yōu)秀成員銷售特殊激勵“飛虎戰(zhàn)隊”成員權(quán)利4優(yōu)秀完成銷售任務(wù)（總量及高端機型）；MCS銷售數(shù)據(jù)的及時和真實的填報；及時反饋終端銷售及其他重要信息（含客戶

3、需求變化、競品動態(tài)，總代渠道管理及服務(wù)狀態(tài)等）；積極參與戰(zhàn)隊活動；公司經(jīng)營成功經(jīng)驗的分享“飛虎戰(zhàn)隊”成員義務(wù)5首批“飛虎戰(zhàn)隊”成員產(chǎn)生方式6首批“飛虎戰(zhàn)隊”成員產(chǎn)生方法類別銷售先鋒獎高端增值獎老K至尊獎A類1-3名獎金=基準獎金+5000=20000A、B、C三組，各組High-end機型排名前三名，分別對應(yīng)不同獎金對于促銷期間，銷售超過1000臺的渠道，給予額外獎勵4-6名獎金=基準獎金+3000=180007-10名獎金=基準獎金=15000B類1-5名獎金=基準獎金+4000=120005-10名獎金=基準獎金+2000=1000011-20名獎金=基準獎金=8000C類1-5名獎金=基

4、準獎金+3000=80005-10名獎金=基準獎金+1500=650011-20名獎金=基準獎金=5000飛虎戰(zhàn)隊獎金=銷售先鋒獎+高端增值獎+老K至尊獎7首批“飛虎戰(zhàn)隊”成員產(chǎn)生方法類別銷售先鋒獎高端增值獎老K至尊獎名次獎金總計名次獎金總計A類1-3名200006000011500037000單個獎勵10000，預(yù)計6家渠道達成，共10000*6=600004-6名18000540002120007-10名1500060000310000B類1-5名1200060000110000240005-10名10000500002800011-20名80008000036000C類1-5名80004

5、000016000150005-10名6500325002500011-20名50005000034000飛虎戰(zhàn)隊獎金=銷售先鋒獎+高端增值獎+老K至尊獎銷售先鋒獎486500高端增值獎76000老K至尊獎60000總計6225008首批“飛虎戰(zhàn)隊”成員產(chǎn)生方法排名方法銷售先鋒獎高端增值獎老K至尊獎1、按照渠道所屬城市確定組別；2、按經(jīng)銷商別計算銷量排名（多店經(jīng)銷商各店MCS銷量累積計算）；3、計算時間：2010 4.1-5.3；4、有效MCS填報 -正常訂單（非特價訂單） -上級物流為SEGZ簽約總代5、MCS銷量填報數(shù)量各組入門進貨量各臺階基本任務(wù)在已入圍的A、B、C三組經(jīng)銷商中，分別統(tǒng)計High-end機型的MCS填報數(shù)量，每組由高到低取前三名，獲取高端增值獎有效填報銷量超過1000臺的渠道9五