半年工作計(jì)劃(10篇)精選

1、半年工作計(jì)劃(10篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。要想寫工作計(jì)劃, 首先要明白計(jì)劃是什么?計(jì)劃是為完成一項(xiàng)或?qū)σ欢螘r(shí)期內(nèi)的工作任務(wù)提前做出打算和安排的事務(wù)文種。在計(jì)劃里你需要讓領(lǐng)導(dǎo)和老板知道你對(duì)這項(xiàng)工作任務(wù)或在這段時(shí)間內(nèi), 你打算做什么?怎么做?預(yù)期達(dá)到什么樣的目標(biāo)?半年工作計(jì)劃 第1篇：上半年來我部門一向處于緊張工作狀態(tài), 一向堅(jiān)持到了此刻, 工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈覀儾块T每一個(gè)員工都需要有這種工作緊張意識(shí), 上半年的工作是充實(shí)的, 我部門進(jìn)取為公司做好分內(nèi)工作, 配合各部門完成上半年工作指標(biāo), 這半年來也有很多

2、提高, 就像人一樣大家都想著前進(jìn), 不會(huì)想著讓自我退步, 這半年的工作就是這么一個(gè)寫照, 我部門進(jìn)取發(fā)揚(yáng)公司努力奮斗的精神, 可是上半年的工作已經(jīng)過去, 這是一個(gè)勝利的里程碑, 我們部門一向都是十_大家不會(huì)應(yīng)為這一點(diǎn)成績(jī)迷失了自我, 因?yàn)槲覀兌济靼装凑展镜膽?zhàn)略方針, 我們還是能夠做到更好的, 就比如即將到來的下半年。二、內(nèi)部管理工作我們運(yùn)營(yíng)部門工作任務(wù)繁多, 在做好工作的時(shí)候, 必須是有著一個(gè)良好的管理制度, 上半年的工作中其實(shí)還是能夠看出一些管理上的問題的, 可是這不是我們的停止腳步的理由, 有問題就糾正, 我們部門內(nèi)部管理制度只會(huì)一步步的完善好, 管理好了部門內(nèi)部, 明確每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的

3、工作目標(biāo), 做好相關(guān)的工作安排, 我們必須會(huì)越來越好, 這是也是一個(gè)前提, 一個(gè)實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)的前提, 下半年的工作此刻是未知的, 可是我們的方向依然不變。半年工作計(jì)劃 第2篇：時(shí)間真的很不可思議, 轉(zhuǎn)眼之間20 xx年就過半了, 而我們也要開始準(zhǔn)備好下半年的工作計(jì)劃了, 使下半年的工作能夠順利的完成。做為xx公司的xx部門xx辦公室的一名員工, 我們的目的也都是想要公司的運(yùn)轉(zhuǎn)是更好的, 對(duì)于工作也都是期望完成的更好一些。一、日常工作做好工作聯(lián)系, 管理好工作檔案, 按時(shí)的上交當(dāng)天的工作報(bào)告, 做好會(huì)議的記錄, 做好客戶的聯(lián)系, 做好下屬的工作安排。關(guān)于我的日常工作, 那是瑣碎的, 可是卻也

4、是十_大致計(jì)劃, 我明白看起來并不是很詳細(xì), 可是我其實(shí)是故意的, 因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候計(jì)劃是趕不上變化的, 所以我決定做一個(gè)大致的計(jì)劃, 而不是一個(gè)詳細(xì)到點(diǎn)的, 這樣也會(huì)方便我之后的改動(dòng)。半年工作計(jì)劃 第3篇：我是公司后勤負(fù)責(zé)食堂餐飲的xxx, 下半年已經(jīng)來了, 在做好日常工作的同時(shí), 我也要緊抓衛(wèi)問題, 讓同事們吃得開心, 吃得健康。我就下半年的工作做計(jì)劃如下：一、確保日常工作正常進(jìn)行日常食堂的工作, 是需要做好, 來讓同事們能夠好好的解決吃飯這個(gè)大問題。早餐, 盡量多元化, 我們公司的同事來自不一樣的地方, 有的喜歡吃甜, 有的喜歡吃咸, 有的愛辣, 有的喜酸, 像公司供給的白粥, 下半年我們

5、計(jì)劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面, 像榨菜, 酸菜, 咸魚干, 砂糖等等, 因?yàn)榇蠹业目谖抖疾灰粯? 一向以來白粥都是沒有配菜的, 可是這樣雖然大家都是能吃的, 可是卻沒有什么胃口, 加了配菜, 大家的選擇也就更多了, 還有雞蛋, 以前是僅有水煮白蛋, 下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇, 決定增加鹵蛋, 茶葉蛋, 荷包蛋等。午晚餐方面, 我們?cè)谠胁耸降幕A(chǔ)上, 還決定增加幾樣特色菜, 調(diào)劑下大家的胃口, 之前食堂是沒有鹵味和涼菜的, 此刻既然早餐計(jì)劃加鹵蛋和配菜, 那鹵水也能夠做其他的, 像雞腿, 豆腐, 雞爪, 鴨脖等等, 而既然要做配菜, 也能夠食堂的師傅做一些涼菜來供應(yīng)。給大家更多的

6、選擇, 在日常的吃飯問題上, 大家選擇更多了, 自然也就能吃好, 也不再是以前那么單調(diào)的就幾個(gè)菜, 有些同事覺得食堂的飯菜不好吃, 就自我點(diǎn)外賣, 這樣也不是太衛(wèi)。二、確保餐飲衛(wèi)不出問題衛(wèi)問題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問題, 雖然時(shí)刻在抓, 也會(huì)讓同事們發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋, 我們也好及時(shí)解決, 可是在工作當(dāng)中, 我們還是需要多做, 多抓緊, 下半年食堂同事的健康問題要抓緊, 體檢做好, 防護(hù)的口罩, 帽子, 手套要帶好。每一天做完工作之后, 要把食堂清理干凈, 不能有死角的出現(xiàn), 積水要抹干凈, 不能滋蚊蠅, 同時(shí)還要做好防蟑, 防鼠的工作, 同時(shí)在食材的儲(chǔ)存方面, 也是需要注意衛(wèi), 不能出現(xiàn)采

7、購(gòu)了腐敗了的食材。食堂的餐具要做好消毒的處理, 不定時(shí)的進(jìn)行抽查, 同時(shí)我們后勤部門決定下半年的每個(gè)月都發(fā)一張電子的匿名調(diào)查問卷給到同事們, 讓同事們反饋當(dāng)月的衛(wèi)情景, 以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方, 這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改善, 而不是像之前那樣僅有一個(gè)投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了。下半年, 我們后勤食堂要抓好衛(wèi), 豐富菜式的同時(shí), 也要把平時(shí)的工作做得更好, 更好的為同事們服務(wù), 讓他們從進(jìn)入食堂, 就感受到我們的服務(wù), 吃得開心, 離開的時(shí)候也是滿意的。半年工作計(jì)劃 第4篇：又是半年的時(shí)間流逝, 看著學(xué)校里的同學(xué)又一次畢業(yè)展翅, 想著下半年又將有一批新的同學(xué)到來, 我

8、們就不禁想要鼓足干勁, 好好的在下半年將我們的工作做的更好！在上半年的工作中, 我們檢查到在我們的學(xué)校內(nèi), 有了許多的問題正在出現(xiàn), 教室內(nèi)桌椅的損壞情景嚴(yán)重, 飲水機(jī)的檢查也出現(xiàn)了問題。教學(xué)樓出現(xiàn)了多處的墻面脫落, 還有樓梯口的燈這些本都都是我們的職責(zé)內(nèi)的問題, 可卻因?yàn)闆]有很好的計(jì)劃, 導(dǎo)致在上半年的工作中沒有很好的一一排查, 導(dǎo)致還是有許多的問題。為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境, 為了給xxx中學(xué)帶來一個(gè)良好的面貌, 我們xxx中學(xué)后勤組, 對(duì)下個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行了一次嚴(yán)格的會(huì)議, 并對(duì)下半年的工作進(jìn)行了計(jì)劃。后勤組下半年的工作計(jì)劃如下：一、寢室方面對(duì)很多學(xué)來說, 初中是他們的第一次住

9、校體驗(yàn)。為了提高他們的對(duì)第一次住校的印象, 我們準(zhǔn)備在下個(gè)學(xué)期開始之前, 好好的對(duì)寢室的衛(wèi)、環(huán)境都進(jìn)行一個(gè)整改, 壞掉的門窗要好好的修復(fù), 有搖晃的床也要牢牢的加固好, 樓道的燈也要一一的排查。還有一個(gè)最為重要的地方, 經(jīng)過許多的同學(xué)反饋, 以及報(bào)修申請(qǐng)記錄, 許多的寢室風(fēng)扇都無法使用, 這是十_大工程, 所以優(yōu)先修復(fù)至有必須存儲(chǔ), 再按批次慢慢修復(fù)。還有就是教學(xué)樓的墻面脫落問題, 這不僅僅會(huì)造成教學(xué)樓的外貌不美觀, 萬一砸到師也是不好的, 為此, 我們計(jì)劃在下半年進(jìn)行巡視排查, 找到問題點(diǎn)后一一排除。三、食堂方面上半年后期的食堂每一天都有許多的剩飯剩菜, 經(jīng)過調(diào)查, 研究了許多因素之后, 決

10、定下半年在食堂的多處張貼節(jié)儉的標(biāo)語。并根據(jù)下半年收集的反饋, 進(jìn)取的改善食堂的菜譜, 多添加一些同學(xué)們提出的比較多的菜品, 并進(jìn)取的更新菜單。并且就上半年的情景來看, 食堂的窗口也有些明顯的不足, 為此, 我們想辦法調(diào)整了打飯的窗口, 并且在下半年根據(jù)情景研究是否增添窗口。四、總結(jié)總的來說需要注意的就是這幾個(gè)方面了, 我們的工作是否做好, 關(guān)系著全校師們能否在學(xué)校中安心、舒適的活。所以在今后的工作中我們會(huì)好好的努力的！半年工作計(jì)劃 第5篇：20_年上半年已經(jīng)過去了, 在這半年來的時(shí)間里我經(jīng)過努力的工作, 也有了一點(diǎn)收獲, 我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn), 提高自我, 以至

11、于把工作做的更好, 自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對(duì)這半年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的, 在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn), 僅憑對(duì)銷售工作的熱情, 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來, 到店之后, 一切從零開始, 一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí), 一邊摸索市場(chǎng), 遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題, 我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事, 一齊尋求解決問題的方案, 在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略, 取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題, 準(zhǔn)確的把握客人的需要, 良好的與客人溝

12、通, 所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí), 自我的本事, 銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入, 對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地, 如何清洗熨燙等), 不能十_大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過程中, 過分的依靠和相信客人。在下半年工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下, 團(tuán)結(jié)店友, 和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我

13、們店的根本。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 對(duì)工作有高度的職責(zé)心, 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題, 不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議, 把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù), 打好年底的硬仗, 和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周, 每日;以每周, 每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上, 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷

14、售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì), 店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針, 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。半年工作計(jì)劃 第6篇：對(duì)上半年的回顧及下半年的工作計(jì)劃安排在這近半年多的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作, 也有了一點(diǎn)收獲, 經(jīng)過半年多的努力, 也取得了一個(gè)成功客戶案例, 一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí), 自我的本事, 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高, 針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng), 此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)能夠全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于

15、市場(chǎng)了解的還不夠深入, 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱, 不能十_大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中, 過分的依靠和相信客戶, 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好, 感覺自我還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上, 業(yè)務(wù)本事尚且不足。下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶, 定期堅(jiān)持聯(lián)系和溝通, 穩(wěn)定與客戶關(guān)系, 以取得更好的銷售成績(jī);2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶, 使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí), 開拓視野, 豐富知識(shí), 采取多樣化形式,

16、以提高業(yè)務(wù)水平, 把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品, 以便更好的向客人介紹;6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目標(biāo)：下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù), 把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上, 完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自我下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。半年工作計(jì)劃 第7篇：今年上半年以來, 在黨支部和所領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下, 本人不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí), 認(rèn)真做好本職工作, 較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作, 現(xiàn)將半年來的主要工作情景計(jì)劃如下：一

17、、加強(qiáng)學(xué)習(xí), 努力提高自身素質(zhì)在思想上始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。作為一名新黨員, 我深知自身的不足, 所以在努力工作的同時(shí), 認(rèn)真加強(qiáng)黨的基本知識(shí)、黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí), 進(jìn)取參加黨組織活動(dòng), 努力提高自已的政治覺悟和思想境界。同時(shí)在工作中注重專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充, 參加了市平臺(tái)組織的設(shè)施管理業(yè)務(wù)培訓(xùn), 了解相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范, 充實(shí)自我以適應(yīng)工作要求。二、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作1、進(jìn)取做好人事管理相關(guān)工作1)在專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置上, 以充分發(fā)揮我所專業(yè)技術(shù)人員的作用為目的, 根據(jù)市、區(qū)文件精神和具體要求, 完成了專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置工作, 設(shè)定了合理的崗位系列和職數(shù), 制定了崗位設(shè)

18、置方案、聘任辦法和各系列的崗位職責(zé), 做到因事設(shè)崗、崗職對(duì)應(yīng), 使專業(yè)技術(shù)人員既感到工作的壓力又看到晉升的空間。2)進(jìn)取為職工爭(zhēng)取的利益。在辦理聘干工資兌現(xiàn)中, 從員工的角度出發(fā), 在政策允許的范圍內(nèi), 多與相關(guān)部門溝通, 多做一些工作, 盡量為員工爭(zhēng)取到的利益。2、認(rèn)真做好數(shù)字化城市管理信息案件的處理工作與科室其他成員一齊認(rèn)真做好案件的接收、傳遞、結(jié)案等工作。同時(shí), 對(duì)于需要協(xié)調(diào)的案件, 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)取與指揮中心、監(jiān)督中心的溝通, 力爭(zhēng)使案件得到妥善處理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)使用過程中出現(xiàn)的技術(shù)故障, 及時(shí)與信息中心聯(lián)系, 以確保信息傳輸?shù)臅惩āＭ瑫r(shí)還及時(shí)做好結(jié)案率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集工作。3、完成相關(guān)文

19、字工作1)上半年完成信息10篇, 其中1篇刊登于南京日?qǐng)?bào)。2)完成上半年行政與支部計(jì)劃。3)完成鼓樓年鑒文字材料的撰寫。4)完成其他文字材料的撰寫。4、認(rèn)真處理人大、政協(xié)代表提案與科室負(fù)責(zé)人一齊處理今年的人大、政協(xié)代表提案。針對(duì)提案中所反映的情景, 專門到實(shí)地察看, 與養(yǎng)護(hù)公司共同協(xié)商解決的辦法, 對(duì)能夠解決的問題及時(shí)安排處理, 對(duì)非我所管轄范圍的問題, 也耐心做好解釋工作。科室人員調(diào)整后, 獨(dú)自完成剩余幾個(gè)提案的答復(fù)事項(xiàng), 放棄午休時(shí)間與代表見面;對(duì)一次作不通工作的代表, 多次電話溝通, 并再次上門解釋, 以誠(chéng)意打動(dòng)代表, 最終求得他們的理解。上半年共處理人大、政協(xié)代表提案15件, 均到達(dá)滿

20、意或基本滿意。5、認(rèn)真做好XX年度檔案立卷工作根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求, 對(duì)XX年度檔案進(jìn)行立卷裝訂, 共裝訂長(zhǎng)期案卷53件, 短期案卷14件, 科技檔案2卷, 設(shè)備檔案12卷。同時(shí)制定相關(guān)檔案管理制度及檔案分類方案、保管期限表等, 編制案卷目錄和相關(guān)資料, 便于查詢。三、存在問題1、科室人員調(diào)整后, 對(duì)新崗位還存在一些不適應(yīng), 如對(duì)全局工作的把握本事、對(duì)內(nèi)對(duì)外工作的協(xié)調(diào)本事、處理突發(fā)事件的應(yīng)急本事等方面還有待進(jìn)一步提高。2、科室成員的職責(zé)分工不夠明確。3、科室內(nèi)部管理需進(jìn)一步加強(qiáng)。四、下半年打算1、加強(qiáng)學(xué)習(xí), 認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí), 進(jìn)取參加黨組織活動(dòng);不斷充實(shí)自我

21、的專業(yè)知識(shí)。2、在工作實(shí)踐中不斷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 提高工作本事。3、搞好與科室成員的分工協(xié)作, 提高科室工作效率。4、在工作進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí), 進(jìn)取為職工、為企業(yè)服務(wù)。5、制訂和細(xì)化相關(guān)規(guī)章制度, 強(qiáng)化單位內(nèi)部管理。半年工作計(jì)劃 第8篇：身為公司銷售部的一員, 從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作, 將公司的意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。20_年下半年的工作即將展開, 為了更順利的開展工作, 以下我結(jié)合前段工作的總結(jié), 對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng), 安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的, 我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完

22、全進(jìn)入旺季來, 由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng), 解決客戶存在的服務(wù)問題, 讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性, 他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng), 充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系, 必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8-10個(gè)鐵桿用戶。高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度, 合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁

23、、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā), 切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時(shí)整理分類, 從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 知己知彼, 利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè), 開展銷售工作。注重成功率, 開發(fā)一個(gè)成功一個(gè), 開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十_大用戶或代言人, 當(dāng)?shù)氐睦嫌脩? 修理廠、配件店為主的三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道), 為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。四、關(guān)注用戶

24、群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕, 在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體, 對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪, 力爭(zhēng)深入了解和熟悉。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處, 切忌直接推銷, 應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可, 其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視, 及時(shí)上報(bào), 利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì), 產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資, 是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌

25、及產(chǎn)品, 突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié), 注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去, 到忘我境界c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定, 避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑, 系統(tǒng)介紹e.平常心對(duì)個(gè)單, 提高對(duì)客戶的駕馭本事f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí), 擴(kuò)大信息交流, 要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源g.要機(jī)靈, 對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握h.厲行節(jié)儉, 提高實(shí)效機(jī)會(huì)可遇不可求, 在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì), 打破市場(chǎng)格局, 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下

26、半年的銷售目標(biāo), 同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。半年工作計(jì)劃 第9篇：今年的下半年開始沒多久, 但我卻還沒做好工作的計(jì)劃, 著實(shí)不應(yīng)當(dāng), 作為人事專員, 此刻我就根據(jù)我在上半年做事的一些情景, 也有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我人事工作上頭的指導(dǎo), 做如下的一些計(jì)劃。一、招聘計(jì)劃根據(jù)年初制定的年度招聘計(jì)劃, 我下半年的工作重點(diǎn)主要是招聘xx部門的x人, 這個(gè)工作是下半年需要花很多時(shí)間去做的, 部門領(lǐng)導(dǎo)給到的要求和這個(gè)職位的稀缺性上頭決定了這個(gè)招聘的工作不是太好做, 可是我還是會(huì)認(rèn)真做好的。在日常的招聘中, 我根據(jù)公司的需求, 即使更新招聘網(wǎng)站上頭的招聘信息, 看到適宜的簡(jiǎn)歷, 發(fā)出邀約, 讓他們來面試, 同時(shí)也

27、開拓不一樣的招聘平臺(tái), 這樣每個(gè)招聘的平臺(tái)都有我們公司的招聘信息, 能夠更快更廣的找到我們公司需要的人才。面試方面, 我要進(jìn)取配合主管做好面試的工作, 一些高層的職位, 需要主管那邊去做面試, 而一些基礎(chǔ)崗位的招聘, 我能夠做初步的面試工作, 然后把意見給到相關(guān)部門的主管讓他們來做復(fù)試。二、入職培訓(xùn)招聘到的新員工, 我們?nèi)耸虏块T都是需要做入職培訓(xùn)的, 給他們講解公司的制度, 一些在職位上注意的事項(xiàng), 還有我們公司的產(chǎn)品是服裝, 公司的銷售模式是如何運(yùn)作的, 公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人是哪些, 各自負(fù)責(zé)什么, 這些基本的培訓(xùn)都是我在做。下半年里, 我要把培訓(xùn)的資料做進(jìn)一步的優(yōu)化, 一些信息及時(shí)的進(jìn)行更新,

28、 并做好每一次新人的入職培訓(xùn), 讓新同事了解我們的公司狀況, 盡快的融入到我們的公司里面。在部門的專業(yè)技能培訓(xùn)方面, 我也要進(jìn)取的配合部門的主管, 做好前期的準(zhǔn)備工作, 通知要培訓(xùn)的同事, 會(huì)議室準(zhǔn)備排好, 不能在會(huì)議室的使用上有沖突。三、其他事物在其他方面, 我要進(jìn)取配合主管做好工作, 各種類型的招聘會(huì)信息進(jìn)取收集, 確認(rèn)好哪些是適宜我們?nèi)⒓拥? 在面試安排過程中, 做好溝通, 確保部門主管能提前明白有多少人, 什么職位的來面試, 這樣他們也好做好手頭的工作, 又不耽擱面試的時(shí)間。同事如果出現(xiàn)離職或者工作狀態(tài)上頭的問題, 我也要去進(jìn)取的和他們溝通, 確認(rèn)原因, 了解基本的情景。在合同的簽訂, 勞務(wù)事項(xiàng)的協(xié)議, 考勤等方面, 我也要配合同事做好事情, 進(jìn)取的幫忙新來的那些同事能盡快的適應(yīng)我們公司, 能夠在崗位上更早的出成績(jī)。我的下半年工作計(jì)劃就差不多這些, 雖然有些瑣碎, 可是只要認(rèn)真做好, 我相信我必須能夠完成領(lǐng)導(dǎo)們交代給我的人事任務(wù), 做好自我的人事工作。半年工作計(jì)劃 第10篇：半年時(shí)間匆匆已過, 一向一來工作是第一位, 我對(duì)于工作很熱情, 自