新產(chǎn)品成功的要素是什么

1、產(chǎn)品的成功要素是什么 調(diào)研結(jié)果分析產(chǎn)品需求定義的不完善是導(dǎo)致約80%產(chǎn)品上市延誤的因素之一.產(chǎn)品上市延誤比產(chǎn)品超出成本或性能不佳損失更大更糟的是設(shè)計(jì)或要求的變化: 在設(shè)計(jì)過(guò)程中當(dāng)需求改變時(shí)經(jīng)常發(fā)生.超過(guò)35%的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)延誤是由設(shè)計(jì)變化引發(fā)的案例分析：某公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)為什么矛盾重重？市場(chǎng)需求模糊不清，導(dǎo)致設(shè)計(jì)決策不明確，出現(xiàn)許多返工現(xiàn)象；市場(chǎng)需求僅側(cè)重技術(shù)功能，導(dǎo)致產(chǎn)品只能滿足部分的客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)；在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)需求變化太多，導(dǎo)致項(xiàng)目反復(fù)改變方向和成本昂貴(延 長(zhǎng)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和投入了更多的資金)的返工；產(chǎn)品的立項(xiàng)主要集中在研發(fā)人員，市場(chǎng)人員沒(méi)有參與；被動(dòng)地理解市場(chǎng)需求（跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市

2、場(chǎng)發(fā)布），導(dǎo)致產(chǎn)品上市晚；研發(fā)不相信銷售，認(rèn)為銷售不懂技術(shù)，而銷售認(rèn)為研發(fā)水平太低，不懂業(yè)務(wù)。問(wèn)題： 溝通研發(fā)中心與銷售服務(wù)平臺(tái)指導(dǎo)下兩個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)的橋梁，象足球中場(chǎng) 營(yíng)造一個(gè)新產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境（業(yè)務(wù)包的開(kāi)發(fā)等）MARKETING與SALES分離，技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分離，產(chǎn)品與MARKETING形成中場(chǎng)P D T. Leader (產(chǎn)品經(jīng)理）客戶試驗(yàn)局樣板點(diǎn)宣傳引導(dǎo)及策劃市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷售售前產(chǎn)品線與市場(chǎng)管理研發(fā)中心區(qū)域銷售需求拉動(dòng)PULL市場(chǎng)推動(dòng)Enable PUSH技術(shù)開(kāi)發(fā)銷售與服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品與市場(chǎng)中心需求解決方案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新技術(shù)預(yù)研總體技術(shù)項(xiàng)目組目 錄單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么?單元二：如

3、何分析客戶需求單元三：如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么?1：產(chǎn)品成功的要素是什么？2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析3：研討：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是什么？4：如何確定要進(jìn)入的客戶群?jiǎn)栴}：產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？產(chǎn)品成功要具備哪些要素？案例分析：某公司過(guò)去的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)某公司實(shí)行IPD后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)產(chǎn)品經(jīng)理IPD以前的開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)擬制： 批準(zhǔn)：產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品經(jīng)理： 部門：新的任務(wù)書(shū)包括內(nèi)容：一：產(chǎn)品描述 1：什么產(chǎn)品 2：什么功能 3：賣給誰(shuí) 4：通過(guò)什么方式銷售 5：通過(guò)什么方式生產(chǎn) 6：何時(shí)上市全流程產(chǎn)品經(jīng)理的開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)二：市場(chǎng) 1：主要客戶 2：主要功能特性 3：市場(chǎng)歷史

4、4：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和份額 5：預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量，我司占有份額三：目標(biāo) 1：財(cái)務(wù)目標(biāo)（產(chǎn)品價(jià)格，年銷售，銷售毛利，銷售利潤(rùn) 2：戰(zhàn)略目標(biāo)（投入成本，何時(shí)當(dāng)年贏利，何時(shí)總體贏利，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，市場(chǎng)目標(biāo)，銷售目標(biāo)）四：路標(biāo)規(guī)劃 各主要版本的推出時(shí)間（啟動(dòng)，上市，試量和量產(chǎn)）平臺(tái)的時(shí)間五：團(tuán)隊(duì)成員從兩份任務(wù)書(shū)可以看出一：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)去是對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)，今天是對(duì)市場(chǎng)的成功負(fù)責(zé)二：過(guò)去是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后再去找市場(chǎng)，今天是先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和需求規(guī)格，形成路標(biāo)規(guī)劃后再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。三：過(guò)去的任務(wù)書(shū)下達(dá)后基本上進(jìn)度不可控制，而今天基本上每一個(gè)步驟和每一個(gè)規(guī)格都先經(jīng)過(guò)策劃，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)基本上是可控，流程是透明的。過(guò)去是

5、正確地做事，今天更著重做正確的事，不僅重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品定位，更重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略。研討：一：您公司目前產(chǎn)品任務(wù)書(shū)是什么？有哪些內(nèi)容？二：產(chǎn)品成功的標(biāo)志是什么？(MS) 三次方是產(chǎn)品成功的基本業(yè)務(wù)等式=產(chǎn)品毛利（軟件業(yè)叫做利潤(rùn)空間）研討：目前各產(chǎn)品的MS是怎樣的？市場(chǎng)成功的財(cái)務(wù)指標(biāo)一：當(dāng)年贏利：當(dāng)年的利潤(rùn)空間一當(dāng)年的期間費(fèi)用二：累計(jì)贏利：累計(jì)的利潤(rùn)空間一累計(jì)的費(fèi)用投入三：產(chǎn)品市場(chǎng)成功的時(shí)間指標(biāo) 1：上市時(shí)間 2：當(dāng)年贏利時(shí)間 3：累計(jì)贏利時(shí)間利潤(rùn)空間概念：收入一第三方采購(gòu)正當(dāng)?shù)脑鲋刀愂諛I(yè)界軟件產(chǎn)品市場(chǎng)成功的財(cái)務(wù)指標(biāo)一：第二年底實(shí)現(xiàn)當(dāng)年贏利二：第三年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)贏利三：人均研發(fā)人員累

6、計(jì)利潤(rùn)空間 億陽(yáng) 華為 第二年 35 萬(wàn) 50萬(wàn) 第三年 50 萬(wàn) 100萬(wàn) 單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么?1：產(chǎn)品成功的要素是什么？2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析3：研討：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是什么？4：如何確定要進(jìn)入的客戶群?jiǎn)栴}： 您公司的產(chǎn)出模型鏈?zhǔn)鞘裁矗?業(yè)界有哪幾種開(kāi)發(fā)模式？ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下哪種模式最合適？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式一：基于技術(shù)推出產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)出流程：從資源與技術(shù)開(kāi)始投入/開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶需求資源/技術(shù)產(chǎn)品時(shí)代：以產(chǎn)品為中心！市場(chǎng)環(huán)境：產(chǎn)品短缺、以產(chǎn)定銷的賣方市場(chǎng)時(shí)代！適用公司：普遍服務(wù)的成熟產(chǎn)品！在激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,技術(shù)必須具有不可替代性和領(lǐng)先性，技術(shù)能形成壁壘。風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，

7、研發(fā)將成為一個(gè)大的成本壓力 產(chǎn)品管理模式二：完全根據(jù)客戶個(gè)性化需求定制產(chǎn)品現(xiàn)在和未來(lái)產(chǎn)出流程：完全從客戶與市場(chǎng)出發(fā)，最好資源和技術(shù)外包或租賃個(gè)性化服務(wù)時(shí)代:以客戶為中心市場(chǎng)環(huán)境：個(gè)性化定制的買方市場(chǎng)！適用產(chǎn)品：有良好的渠道有真正系統(tǒng)集成能力的公司，MARKETING部門是公司最大的部門,技術(shù)與市場(chǎng)和銷售為橄欖型風(fēng)險(xiǎn)：不具備技術(shù)和產(chǎn)品管理能力，有可能自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)將含有成的利潤(rùn)全部虧損。營(yíng)銷渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入/開(kāi)發(fā)資源/技術(shù)客戶需求產(chǎn)品管理模式三：客戶需求與現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)相結(jié)合推出業(yè)務(wù)現(xiàn)在和未來(lái)產(chǎn)出流程：從客戶和營(yíng)銷開(kāi)始，基于貨架技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)分離。營(yíng)銷渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入/開(kāi)發(fā)資

8、源/技術(shù)客戶需求營(yíng)銷時(shí)代：以利潤(rùn)為中心市場(chǎng)環(huán)境：已初步建立技術(shù)貨架和產(chǎn)品平臺(tái),客戶需求多樣化 ！適用公司：功能改進(jìn)或局部創(chuàng)新的半成熟產(chǎn)品或有產(chǎn)品平臺(tái)的產(chǎn)品！MARKETING部門非常重要.公司研發(fā)與銷售和市場(chǎng)關(guān)系為啞鈴型架構(gòu)。風(fēng)險(xiǎn)：如果沒(méi)有專人做產(chǎn)品平臺(tái)同時(shí)需求不能控制，需要做大量的重復(fù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期不可控，導(dǎo)致公司虧損。單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么?1：產(chǎn)品成功的要素是什么？2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析3：研討：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是什么？4：如何確定要進(jìn)入的客戶群競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略1：基于市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2：降低研發(fā)成本：改變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，構(gòu)建產(chǎn)品平臺(tái)，建立產(chǎn)品貨架，在不影響差

9、異服務(wù)的前提下盡量共享；3：圍繞現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產(chǎn)品在利潤(rùn)區(qū)低成本擴(kuò)張，將老產(chǎn)品賣到新客戶和在老客戶上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是利潤(rùn)區(qū)擴(kuò)張的最隹選擇。專用技術(shù)321321321321321321產(chǎn)品系列核心技術(shù)1核心技術(shù)7核心技術(shù)8核心技術(shù)2核心技術(shù)6核心技術(shù)5核心技術(shù)4核心技術(shù)3產(chǎn)品與平臺(tái)產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列專用技術(shù)平臺(tái)客戶1客戶2客戶3產(chǎn)品平臺(tái)1產(chǎn)品平臺(tái)2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下最好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式異步開(kāi)發(fā)指將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作分解為不同層次的任務(wù)，通過(guò)減弱各開(kāi)發(fā)層次間的依賴關(guān)系，重用已有的共用基礎(chǔ)模塊實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分離。技術(shù)平臺(tái)專有技術(shù)設(shè)備部件子系統(tǒng)1子系統(tǒng)N平臺(tái)應(yīng)用程序設(shè)備和部件系統(tǒng)子系統(tǒng)系統(tǒng)

10、平臺(tái)系列產(chǎn)品項(xiàng)目管理平臺(tái)共享器件/共用技術(shù)開(kāi)發(fā)效率高減少上市時(shí)間分別對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的產(chǎn)品流程各層間異步開(kāi)發(fā)應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)技術(shù)技術(shù)系列業(yè)界研發(fā)發(fā)展到以產(chǎn)品和客戶為核心階段常用名詞產(chǎn)品：指交付給用戶的版本有三個(gè)定義：V版本：指平臺(tái)版本R版本：指最終交付給用戶的軟件M版本：在R版本的基礎(chǔ)上針對(duì)具體客戶的個(gè)性化版本公司組織結(jié)構(gòu)形成細(xì)腰形架構(gòu)產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)平臺(tái)技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)平臺(tái)技術(shù)平臺(tái)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)動(dòng)力控制總體仿真空間環(huán)境測(cè)控技術(shù)軌道設(shè)計(jì)天線技術(shù)熱控技術(shù)結(jié)構(gòu)太陽(yáng)陣機(jī)加試驗(yàn)數(shù)字化設(shè)計(jì)產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品分系統(tǒng)1分系統(tǒng)2分系統(tǒng)3分系統(tǒng)4分系統(tǒng)5

11、 分系統(tǒng)7分系統(tǒng)8分系統(tǒng)9分系統(tǒng)10分系統(tǒng)11分系統(tǒng)12分系統(tǒng)N分系統(tǒng)6產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 產(chǎn)品4 型號(hào)5 產(chǎn)品6 產(chǎn)品7 產(chǎn)品N 客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4客戶群5客戶群N產(chǎn)品體系技術(shù)體系溝通研發(fā)中心與銷售服務(wù)平臺(tái)指導(dǎo)下兩個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)的橋梁，象足球中場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)新產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境（業(yè)務(wù)包的開(kāi)發(fā)等）MARKETING與SALES分離，技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分離，產(chǎn)品與MARKETING形成中場(chǎng)?？蛻鬚 D T Leader (產(chǎn)品經(jīng)理）試驗(yàn)局樣板點(diǎn)宣傳引導(dǎo)及策劃市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷售售前產(chǎn)品線與市場(chǎng)管理研發(fā)中心區(qū)域銷售需求拉動(dòng)PULL市場(chǎng)推動(dòng)Enable PUSH技術(shù)開(kāi)發(fā)銷售與服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品與市

12、場(chǎng)中心需求解決方案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新技術(shù)預(yù)研總體技術(shù)項(xiàng)目組單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么?1：產(chǎn)品成功的要素是什么？2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析3：研討：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是什么？4：如何確定要進(jìn)入的客戶群選擇要進(jìn)入的客戶群的三個(gè)重要要素 產(chǎn)品市場(chǎng)定位我要參與到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中來(lái)嗎? 市場(chǎng)吸引力有潛在的盈利嗎?競(jìng)爭(zhēng)地位我可以競(jìng)爭(zhēng)并獲勝嗎?財(cái)務(wù)回報(bào)我可以從這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中賺到錢嗎? 成 功$確定需要進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟一：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)二：判斷市場(chǎng)潛力三：現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析四：確定產(chǎn)品與市場(chǎng)潛力的網(wǎng)格圖（SPAN）五：確定產(chǎn)品與客戶價(jià)值圖六：選定要開(kāi)發(fā)或完善的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)七：用最低成本和最快上市的路徑來(lái)檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)的

13、產(chǎn)品機(jī)會(huì)是否能保證市場(chǎng)的成功發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的十二種渠道市場(chǎng)需求收集有哪些渠道呢客戶交流市場(chǎng)調(diào)研媒體信息技術(shù)支持技術(shù)交流參觀展覽投標(biāo)溝通例會(huì)高層拜訪銷售周報(bào)需求總結(jié)經(jīng)驗(yàn)交流業(yè)界分析機(jī)會(huì)的雙喇叭口模型我可能賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)MARKETING銷售及渠道我方能賺錢的機(jī)會(huì)合作業(yè)界可提供產(chǎn)品/服務(wù)合作 第二次評(píng)審我方有盈利的需求或有核心優(yōu)勢(shì)需求或戰(zhàn)略需要的需求市場(chǎng)潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一次評(píng)審業(yè)界可提供產(chǎn)品/服務(wù)第二次評(píng)審我可能賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)第一次評(píng)審市場(chǎng)潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：華為每年一般會(huì)從客戶的投資發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)潛力判斷定位圖標(biāo)準(zhǔn)：高：投資規(guī)劃中占的比例高，且有持續(xù)投入或贏利能力高于平均水平中：投

14、資規(guī)劃中占的比例高，但沒(méi)有確定是否持續(xù)投入或贏利能力平均低：已投資較高比例，后續(xù)沒(méi)有持續(xù)投入，贏利能力低于平均高中低 .大企業(yè)中小企業(yè)政府行業(yè)其它行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)潛力產(chǎn)品需求公司現(xiàn)有產(chǎn)品定位圖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：高：份額和品牌均領(lǐng)先領(lǐng)先型中：介于兩者之間，市場(chǎng)有較強(qiáng)對(duì)手搏殺型低：剛起步，市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕型高中低競(jìng)爭(zhēng)力例如：產(chǎn)品名稱：XXXXXX產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品與客戶分析圖其它用戶特別服務(wù)用戶政府行業(yè)大企業(yè)用戶中小企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力客戶價(jià)值劃分產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品產(chǎn)品一將細(xì)分的客戶填入產(chǎn)品和市場(chǎng)空間定位圖（SPAN）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：高：份額和品牌均領(lǐng)先領(lǐng)先型中：介于兩者之間，市場(chǎng)有較強(qiáng)對(duì)手搏殺型低

15、：剛起步，市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕型我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高中低低中高市場(chǎng)空間強(qiáng)力進(jìn)入的同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入引導(dǎo)客戶進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品在局部關(guān)系好的客戶試用具體進(jìn)行不要做例如：產(chǎn)品名稱：XXXXXX具體客戶客戶需求具體客戶非利潤(rùn)客戶利潤(rùn)客戶大客戶戰(zhàn)略客戶價(jià)值客戶按公司貢獻(xiàn)的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)：選定一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)細(xì)分客戶，按SPAN和客戶價(jià)值定位圖模擬高中低低中高市場(chǎng)空間細(xì)分具體客戶具體客戶競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值客戶利潤(rùn)客戶大客戶非利潤(rùn)客戶戰(zhàn)略客戶客戶價(jià)值劃分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題我們?cè)鯓訖z驗(yàn)我們進(jìn)入的是一個(gè)成功的市場(chǎng)?要求:1.明確說(shuō)明為什么市場(chǎng)空間是這樣的? 2.標(biāo)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力? 3.所進(jìn)入的客戶群在價(jià)值區(qū)間上的定位?為什

16、么?產(chǎn)品擴(kuò)張的策略和路徑：第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似的。第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。第三策略和路徑：將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)）。 第一路徑：第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似。成功案例： 瑞士手表公司開(kāi)發(fā)的：手表傳呼兩用機(jī) 客戶和銷售渠道是相同的，通信技術(shù)也是成熟的 第二路徑：第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。案例：大部分海外擴(kuò)張戰(zhàn)略都采用這一招：如微軟公司先為蘋果公司推出了EXCEL后立即開(kāi)發(fā)IBM版本的EXCELAUTODESK公司將AUTOCAD開(kāi)發(fā)成能在個(gè)人電腦軟件上運(yùn)行的版本。 第三路徑：第三策略和路徑：將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)）UT公司過(guò)去是系統(tǒng)集成的公司，電信只是一個(gè)拓展的市場(chǎng)，他們系統(tǒng)集成技術(shù)拓展成手機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)并將其賣到了正在拓展的市場(chǎng)-中國(guó)電信。 其余區(qū)域怎樣發(fā)展：一：看企業(yè)的愿景和使命，可以發(fā)展成新公司如華為的芯片公司（海思）完成以新公司運(yùn)作二：可以先預(yù)研往一二三區(qū)域靠 三：通過(guò)合作或兼并拓展一二三的外延案例分析：華為公司為什么在99年不