國際貿易的磋商與合同的訂立(57張)課件

1、國際貿易的磋商與合同的訂立本章要點：一、交易磋商(ContractNegotiation/BusinessNegotiation)的概念及環(huán)節(jié)（詢盤、發(fā)盤、還盤和接受）二、國際貿易中的發(fā)盤和接受三、國際貿易合同的訂立一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)（一）概念（二）方式（三）內容（四）程序（一）交易磋商概念含義：進出口雙方就商品的各項交易條件進行談 判，以達成交易的過程，也稱作貿易談判。意義是貿易合同的基礎關系到交易成敗和經濟效益（二）交易磋商方式A 口頭：國際商品交易會上口頭、電話等。B 書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等。如通過傳真或電子郵件達成交易，有關當事人必須以信函補寄正本文件或另行簽定

2、合同書，以掌握合同成立的可靠證據(jù)。（三）交易磋商內容貨物條件：名稱、品質、數(shù)量、包裝、商品檢驗等價格條件：單價、總價、價格術語、傭金和折扣交貨條件：時間、地點、運輸方式、運輸保險支付條件：支付工具、支付時間、地點及方式等爭議處理條件：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等（三）交易磋商內容一般交易條件（general terms and conditions）由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件內容： A 有關預防和處理爭議的條件 B 有關主要交易條件的補充說明 C 個別的主要交易條件（三）交易磋商內容一般交易條件（general

3、 terms and conditions）使用方式 印在自行設計和印刷的銷售合同或購貨合同背面或正面下部。 只有在交易前得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對雙方日后訂立合同具約束力。 雙方可據(jù)交易具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。（四）交易磋商一般程序 P2771 詢盤 enquiry：買方為購買或賣方為銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。說明： 對詢盤人和被詢盤人均無法律上約束力，不是交易磋商必經步驟。 詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please offer. （四）交易磋商一般程序 P2771 詢盤 enquiry：買

4、方為購買或賣方為銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。對東北大豆有興趣，請電告CIF倫敦最低價。中國松香WW級100噸，8月份裝船，請報CIF倫敦價。（四）交易磋商一般程序2 發(fā)盤 offer：也稱發(fā)價（Quotation）買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。說明：賣方發(fā)盤，稱售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱購貨發(fā)盤（遞盤）buying offer；發(fā)盤在其有效期內，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內容。發(fā)盤人一經對方在有效期內表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。 發(fā)盤一般采用術語：offer,

5、firm，quote,supply,bid.（四）交易磋商一般程序2 發(fā)盤 offer：也稱發(fā)價（Quotation）買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。訂購50公噸干酵母粉，含量約35%，80千克纖維包裝，8月/9月裝船，每公噸500美元CIF紐約，不可撤銷即期信用證付款，5月30日我方時間復到有效。（四）交易磋商一般程序3 還盤 counter-offer：又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：一筆交易有時不經還盤即可，有時要經過還盤，甚至多次還盤

6、才能達成。進行還盤時，可用“還盤”術語，但一般僅將不同條件的內容通知對方，即意味著還盤。（四）交易磋商一般程序3 還盤 counter-offer：又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。為了達成交易，你們至少得減價30%才行。你10日電價太高還盤30英鎊限14日復。 （四）交易磋商一般程序4 接受 acceptance：買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明：一方發(fā)盤經另一方接受，交易達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務

7、。受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復列出協(xié)商一致的各項交易條件。但有時由于交易磋商延續(xù)時間延續(xù)的時間較長，交換函電較多，受盤人可在表示接受時，將雙方最后商定的各項交易條件一一列出。表示接受的術語： accept,agree,confirm（四）交易磋商一般程序5 訂立合同：買賣雙方經發(fā)盤和接受后，合同成立。簽定進口合同或出口合同。 說明：詢盤和還盤并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，發(fā)盤和接受是達成交易不可缺少兩個基本環(huán)節(jié)。二、國際貿易中的發(fā)盤和接受（一）發(fā)盤（二）接受（一）發(fā)盤 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內容十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價

8、。一個建議如果寫明貨物并明示或暗示規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。公約1 定義及必備條件（一）發(fā)盤 （1）表明訂約意旨A 表明承受約束的訂約意旨，可明示，也可暗示。B 如果一方當事人在他所提出的售貨或購貨的建議中未表明在被接受時承受約束的意旨，就不能斷定他有訂立合同的愿望，該項建議不能構成發(fā)盤，僅應被視為邀請作出發(fā)盤，或稱發(fā)盤邀請。1 定義及必備條件（一）發(fā)盤 （2）向一個或一個以上特定的人提出A 特定的人：發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。B 廣告對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對象不屬特定的人，一般僅視為發(fā)盤邀請。C

9、如廣告內容十分具體、明確和肯定，在一定事實情況下，也可能被見到廣告的人作出接受的行為，刊登廣告的人即須按廣告中所提的條件，履行諾言。“本廣告構成發(fā)盤” 、 “此廣告項下商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人”1 定義及必備條件（一）發(fā)盤 （3）內容十分確定A 公約規(guī)定一項訂立合同的建議“寫明貨物，且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。一項訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價格三項條件，即可被認為內容“十分確定”。B 對于其他所缺內容，可在合同成立后，按雙方之間已確立習慣做法、慣例或按公約補充。C 為防止誤解或可能發(fā)生的爭議，中國外貿企業(yè)在 實際工作中應明示或暗示地至少

10、規(guī)定六項主要交條件：貨物品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。1 定義及必備條件（一）發(fā)盤 （4）傳達到受盤人 發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受盤人時才生效。1 定義及必備條件（一）發(fā)盤說明：（1）明確規(guī)定有效期，不構成發(fā)盤不可缺少的條件。A 明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期滿為止；B 不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時間（不同國家規(guī)定不一）內有效。2 有效期，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。（一）發(fā)盤說明：（2）中國出口業(yè)務中，明確規(guī)定有效期，方法：規(guī)定最遲接受期限，如：發(fā)盤限15日復英美法：投郵主義大陸法：到達主義，接受的函電在發(fā)盤有

11、效期內到公約：到達主義規(guī)定一段接受的期間，如：Offer valid three days2 有效期，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。（一）發(fā)盤說明：（1）一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，如果撤回通知于發(fā)盤送達被發(fā)盤人之前或同時，送達被發(fā)盤人,得予撤回 。 （2）在實際業(yè)務中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報向國外發(fā)盤時可用。用電傳或電子郵件等方式，不存在撤回發(fā)盤的可能性。3 發(fā)盤的撤回（Withdrawal)，發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。（一）發(fā)盤 說明：公約規(guī)定如果撤消通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤消。但下列情況下不得撤消： （1）發(fā)盤中寫明有效期或以其他方

12、式表明為不可撤消； （2）受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消，并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。4 發(fā)盤的撤消(Revocation)，發(fā)盤人將已經被發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。（一）發(fā)盤發(fā)盤終止原因：在有效期內未被接受而過時；被受盤人拒絕或還盤；發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行有效的撤消。5 發(fā)盤的終止或失效（Termination)，發(fā)盤法律效力的消失。案例分析 1一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？中

13、國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該公約約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，合同沒成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。 （二）接受被發(fā)價人聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)價， 即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。1 定義和構成條件（二）接受（1）接受必須由特定的受盤人作出；必須是發(fā)盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。（2）接受必須表示出來；用聲明作出表示，即用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤；或用做出行為來表示

14、。如賣方用發(fā)運貨物，買方用支付價款等來表示。1 定義和構成條件（二）接受（2） 接受必須表示出來說明： a 用行為表示接受時，表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例而行事，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內或在合理時間之內。b 我國在批準參加公約時對公約承認合同可以書面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。在實際業(yè)務中，我外貿企業(yè)應以書面形式表示對發(fā)盤的接受。1 定義和構成條件（二）接受（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內傳達到發(fā)盤人；（4）接受必須與發(fā)盤相符 外貿業(yè)務中，受盤人表示接受時，往往對發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為： 1

15、定義和構成條件（二）接受（4）接受必須與發(fā)盤相符A 實質性變更（構成新發(fā)盤）, 如對價格、付款、質量、數(shù)量、交貨時間、地點、賠償責任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。B 非實質性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間差異外，仍構成接受，且合同條件以該項發(fā)盤的條件及在接受中所載變更為準。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，增加提供裝船樣品或某些單據(jù)份數(shù)，分兩批裝運等。1 定義和構成條件案例分析2A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構通知，因該貨非本國產品

16、，不能簽發(fā)產地證。經電請B國商人取消信用證中要求提供產地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而B國商人堅持A國商人有此義務。雙方所在國均為締約國，如何裁決？ A商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，A商應負有提供產地證的義務。B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構不能出證，這與B商無關，構成A商違約。 （二）接受公約對逾期接受處理的規(guī)定：A 如發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效，該逾期接受仍有效。B 一項逾期接受，

17、從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常造成延誤，可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人，認為他的發(fā)盤已經失效。 2 逾期接受：如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，就成為一項逾期接受。（二）接受3 接受的撤回：在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。 接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤消。例，一項發(fā)價規(guī)定接受于3月15日復到有效，被發(fā)價人于3月2日發(fā)出接受通知，預計3月10日接受通知可送達發(fā)價

18、人，如被發(fā)價人欲阻止合同的成立，他可在3月10日前用電傳等更快捷的通訊手段將接受撤回通知送達發(fā)價人，該撤回通知也可與接受通知同時送達發(fā)價人以撤回接受，阻止合同的成立。 案例分析3我某出口公司于2月1日向美商報出某農產品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in leather bag”。在發(fā)盤有效期內美商復電：“Refer to your first accepted, packing in snakeskin bags”。我方收到上述復電后，既著手備貨。數(shù)日后，該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立”。而我出口公司則堅持合

19、同已經成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。此案應如何處理？理由？中、美均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國。在該筆業(yè)務的來往電傳均未排除公約的適用。據(jù)此，雙方當事人應受公約的約束。按公約第19條（2）款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內容做非實質改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內通知反對其中的差異外，仍構成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內所載的更正為準。按公約第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質性改變；合同應按“裝入新袋”的條件成立；綜上所述，美商復電已經構成接受，合同成立。如美商據(jù)不履約，我方應按照公約的有關規(guī)定向美商提出索賠。案例分析4我出口企業(yè)對意

20、大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？ 中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受公約約束。按公約規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經失效。我方于11日收到的接受電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應

21、即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。 案例分析5我某出口公司于2月1日向美B公司，報谷物300噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天，3天后，美商回電稱對該貨物有興趣，但要進一步考慮。2天后，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元/公噸。此時谷物價格上漲，中方把該批貨物以新的價格出售給另外一個外商。美商以中方擅自撤約向中方索賠，中方是否賠償？不賠。外商兩次來電構成還盤，還盤一經做出，就構成新發(fā)盤，原發(fā)盤實效，合同沒成立，不涉及擅自撤約問題。案例分析 6香港一中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)

22、盤，我方于4月14日向A發(fā)盤并限4月22日復到有效。4月18日收到美國B商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱: “你14日發(fā)盤已轉美國B商”。經查該商品國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，再按新價向美國B商發(fā)盤，而B商以信用證發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方責任，這種要求是否合理？公約規(guī)定接受的四個條件，“特定的人”是A非B。B的信用證可視作新的發(fā)盤，必須得到中方接受，合同才能成立。合同未成立，要求我方發(fā)貨不合理。案例分析 7中國某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期到8月

23、22日。我方于8月20日向對方復電：“若價格能降至56美元/件，我方可以接受。”對方未作答復。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當日又向對方去電表示完全接受對方8月15日的發(fā)盤，中方的接受能否使合同成立？8月20日復電已構成還盤，原發(fā)盤失效，8月21日接受無效力，合同無法成立。三、國際貿易合同的訂立（一）意義（二）形式（三）內容（四）法律規(guī)范（一）意義國際貿易實務活動的核心和主導進出口交易順利進行的保證維護當事人利益的保障解決國際貿易爭議的依據(jù)公約規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內的任何方法證明。 我國加入公約時對該條款作

24、了保留。（二）形式合同(Contracts for international sale of goods)確認書（Confirmation) 協(xié)議(Agreement) 備忘錄(Memorandum)定單(Order)案例分析8中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中用“以簽訂確認書為準”。事后對方擬就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究。故未及時給予答復，不久，該商品的國際市場價格大跌，外商催中方開信用證，我方以合同沒及時有效成立為由拒開，中方的做法是否合理？因我方所發(fā)的表示接受的傳真

25、中列用“以簽訂確認書為準”；事后對方擬就合同草稿，我方尚未答復，再次說明合同成立的條件并不具備，合同既未成立，理應拒開。案例分析9中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經往來多次函電磋商，最終使交易得以達成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明，對方應于2009年12月之前向中方提供一項技術貿易的出口，而到2010年1月，對方仍未向我方提供該項技術貿易。我方多次要求對方履約，對方卻以尚未簽訂正式書面合同為由否認合約已達成。問：雙方交易是否達成？我方應如何處理？根據(jù)我國合同法規(guī)定，我國與國外當事人訂立的國家貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報和電傳。盡管雙方沒有簽訂正式的

26、書面合同，但是雙方的往來函電的內容已構成了合同的內容，交易已達成。責成對方履行合同，按雙方約定盡快向中方提供技術貿易的出口，另外中方也保留索賠的權利。（三）內容約首：合同名稱、編號、日期和地點、當事人的名稱和地址。有的以序言的形式說明訂約意圖。本文：以合同條款的形式具體列明交易的各項條件，規(guī)定雙方當事人的權利和義務。出口貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間裝運港目的港、保險及先別所適用的保險條款、貨款支付的時間和方式。有關預防和爭議處理處理的條款。約尾：合同所使用的文字及其效力、合同份數(shù)、締約人簽字、合同生效時間和條件以及合同所適用的法律等內容。國際貨物貿易合同（格式合同） 合同編號：

27、日期：簽約地點：賣方：地址：電報掛號：買方：地址：電報掛號：茲經買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下： 商品：規(guī)格：數(shù)量：單價：總價：（大寫： ）。 包裝：裝運期： 收到信用證后 天。 裝運口岸和目的地：從經至。保險：付款條件：（）買方須于年月日前將保兌的、不可撤銷的、可轉讓、可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運期后，天在到期。（）買方須于簽約后即付定金。裝船標記及交貨條件：貨運標記由賣方指定。注意：開立信用證時請注明合同編號號碼。備注：賣方： 買方：格式合同亦稱標準合同(Standard Contract)。在國際貿易買賣中，由一個國際組織或外貿商業(yè)組織或律師事務所根據(jù)買

28、賣合同應具有的基本內容而擬定的固定條文，即成固定格式的空白標準合同。經雙方當事人簽字后，才能成為有效合同，對雙方當事人都有法律的約束力。操作題(上機實踐)賣方A公司，中國南京上海路1號，與買方B公司，泰國曼谷櫻花路1號，經過多次協(xié)商，于2008年10月2日達成一筆交易，內容主要有“空調機每臺180美元CIF曼谷，即期不可撤銷保兌信用證付款，數(shù)量為200臺，允許有5%的溢短裝，紙箱裝，信用證需在12月15日前開到中國，證開到后30天出運，不允許分批裝運，投保水漬險。根據(jù)以上內容，草擬一個售貨合同。（四）國際貿易合同成立的法律規(guī)范1合同當事人意思表示要一致2合同必須有對價和合法的約因3合同當事人必

29、須具有訂立合同的能力4合同標的和內容必須合法5當事人必須在自愿和真實的基礎上簽訂合同，脅迫和欺詐無效。合同操作中存在的共性問題漏寫規(guī)格單價金額及貿易術語，缺貿易術語，或術語后缺目的港裝運期付款條款本次課程小結發(fā)盤與接受合同的訂立案例10S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹S公司經營的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對其中的貨號為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請S公司報價。8月22日S公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半

30、，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價格過高，每雙CIF舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復到有效。案例109月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。 S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條款所作的添加。S公司的習慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費用。9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打

31、手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應。附近的幾個紙箱廠也如此答復。在此情況下，S公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。 請依據(jù)分析上述紙箱裝，每箱15打的包裝條款是否達成？ 案例10分析：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，上述對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應以發(fā)價內容及附有非實質性修改內容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。 1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣