房地產(chǎn)-管理類資料鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座PAGE ：.；目錄價(jià)錢戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略設(shè)定工程推行戰(zhàn)略設(shè)定推行各階段義務(wù)詳細(xì)設(shè)定：工程推行首期方案內(nèi)部認(rèn)購期促銷戰(zhàn)略銷售現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略主要銷售道具制造及二期銷售資料的補(bǔ)充二期工程進(jìn)入期任務(wù)組織及驗(yàn)收營銷總結(jié)價(jià)錢戰(zhàn)略一期多層剩余房源在目前曾經(jīng)提價(jià)的根底上，以穩(wěn)步銷售為主主要緣由是五、六樓大戶型無論對任何樓盤都是最難賣的房源。二期小戶型采取中開高走的價(jià)錢戰(zhàn)略，起步均價(jià)定在1750元左右，迅速提價(jià)，假設(shè)品牌一旦構(gòu)成，可將銷售均價(jià)定位于1950元左右。價(jià)錢優(yōu)惠點(diǎn)宜控制在4%以內(nèi)。二期商鋪宜在新品牌構(gòu)成時(shí)開場銷售，價(jià)錢亦采取中開高走的價(jià)錢戰(zhàn)略。銷售戰(zhàn)略設(shè)定產(chǎn)品中

2、心功能：商務(wù)公寓，部分商鋪投資；產(chǎn)品方式特點(diǎn)：以套為主，戶型從一室一衛(wèi)的19平米到159平米的三室兩廳均有，小戶型主力是19平米和40平米的一室一衛(wèi)。交房規(guī)范：毛坯房入市姿態(tài)：東南板塊商務(wù)公寓指點(diǎn)者。入市時(shí)機(jī)：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌構(gòu)成時(shí)開場銷售，或在大賣場全面開業(yè)時(shí)銷售。一期余房即時(shí)銷售。銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結(jié)合。工程推行戰(zhàn)略設(shè)定工程推行主題概念：擁有宏大投資報(bào)答價(jià)值的高檔商務(wù)公寓工程推行目的：構(gòu)成明確的區(qū)域商務(wù)住宅指點(diǎn)者品牌。工程推行方式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、DM直郵為輔。推行各階段義務(wù)詳細(xì)設(shè)定：內(nèi)部認(rèn)購：從2003年6月15至7月4日。本階段主

3、要義務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第一內(nèi)涵，讓鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、大賣場明確成為鳳凰城的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的詳細(xì)化確立高度。開盤期：從7月5日至8月31日，本階段主要義務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形狀的詳細(xì)投資價(jià)值，本階段多以詳細(xì)的對比數(shù)據(jù)為主，適量參與促銷活動。實(shí)現(xiàn)銷售突破。強(qiáng)銷期：從9月1日至11月30日，本階段主要義務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)鳳凰城二期銷售，以多種促銷活動及老業(yè)主現(xiàn)身壓服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。此階段二期商鋪全面介入市場。純商鋪推行開場。商鋪的投資價(jià)值以詳細(xì)的對比數(shù)據(jù)表達(dá)。并在房展會期間開展公關(guān)活動。衰退期封盤期，12

4、月1日至2004年2月。本階段以延續(xù)的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤銷售。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱任務(wù)。工程推行首期方案內(nèi)部認(rèn)購期媒體組成：報(bào)紙，派發(fā)單頁，直郵單頁，廣播。廣告主題：鄭州出現(xiàn)了擁有宏大投資報(bào)答價(jià)值的高檔商務(wù)公寓報(bào)紙廣告標(biāo)題備選內(nèi)容：1、出賣：“深圳羅湖、蛇口1982。極言長達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1982年時(shí)的羅湖、蛇口不動產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。芝麻開門2、出賣：“上海、浦東1992。極言長達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1992年時(shí)的上海浦東不動產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。3、出賣“三峽、宜昌1995極言長達(dá)20年，

5、總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1995年時(shí)的三峽不動產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。4、出賣“加利佛尼亞、金礦營地1862極言長達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1862年時(shí)的美國淘金般的不動產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。購買鳳凰城的業(yè)主就好像是在金礦旁邊賣鐵鍬的人。他可還有這顆英勇的心！5、出賣“火車站商務(wù)公寓2003極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務(wù)價(jià)值，當(dāng)于火車站對于其周邊物業(yè)的價(jià)值。6、以北環(huán)路樓盤的價(jià)錢，買下“火車站公寓極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務(wù)價(jià)值，當(dāng)于火車站對于其周邊物業(yè)的價(jià)值。7以1850元/平米買下2900元房產(chǎn)極言大賣

6、場及其147畝休閑廣場將徹底改動鄭汴路南、路北的環(huán)境差別。鳳凰城的價(jià)錢遠(yuǎn)低于其物業(yè)的價(jià)值。8、出賣：“私家銀行極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈里曾經(jīng)有4000多家商戶，從業(yè)人員達(dá)2萬多人，能為鳳凰城帶來無盡的出租、出賣價(jià)值。 D、單頁、廣播廣告內(nèi)容大至同上。E、廣告媒體投放方案：在5月28日前投放一到兩個(gè)小版面的報(bào)紙廣告和題花廣告或分類信息廣告，廣告內(nèi)容以單純產(chǎn)品信息為主，維持售樓部的根本來電、來訪量。同時(shí)進(jìn)展進(jìn)入期報(bào)紙廣告、單頁廣告的創(chuàng)作、媒體購買與印刷。6月15日進(jìn)入期推行全面開場，報(bào)紙媒體以大河報(bào)為主，投放頻度每周12次，半版、豎通欄交叉投放，詳細(xì)如下：略注：本媒體方案是基于開發(fā)商二期預(yù)售答應(yīng)證

7、2003年5月31日前辦理終了的根底上制定。F、單頁投放方案：單頁印刷量：投放日期：2003年 月 日， 月 日， 月 日， 月 日覆蓋范圍：鄭汴路市場、航海路市場、火車站市場。投放費(fèi)用，每份約0.15元，總計(jì)6000元。G、直郵DM：利用動力公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫資源，開展數(shù)據(jù)庫營銷。每月郵寄一次，每次郵寄4000份，每份費(fèi)用約為0.9元?？傆?jì)7200元H、廣揭露布商、印刷商、制造商的選定。甲方認(rèn)定，或動力公司引薦甲確認(rèn)。促銷戰(zhàn)略為使報(bào)紙廣告呈現(xiàn)延續(xù)性攻勢，短時(shí)間內(nèi)提高鳳凰城在鄭汴路的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進(jìn)入期開展集報(bào)抽獎活動，獎品為電動車和自行車，同時(shí)以廣播現(xiàn)場報(bào)到的方式廣泛告知?；顒觾?nèi)

8、容： 月 日至 月 日的8期廣告中，參預(yù)者集齊其中恣意不同內(nèi)容三期廣告，到售樓部登記領(lǐng)取抽獎卡，在登記日的當(dāng)期星期六到售樓廣場參預(yù)抽獎，抽獎日為 月 日、 月 日、 月 日和 月 日。每次抽獎抽出5輛自行車和2輛電動車。獎品費(fèi)用為：電動車8輛約16500元，自行車20輛約2200元。其它費(fèi)用另計(jì)。銷售現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略明確工程視覺系統(tǒng)的中心部分：稱號、標(biāo)志、規(guī)范字、規(guī)范色售樓部廣場、售樓通道、工地圍墻包裝：詳見售樓現(xiàn)場包裝方案主要銷售道具制造及二期銷售資料的補(bǔ)充：樓書6月6日前樓書創(chuàng)作設(shè)計(jì)終了，6月10日定稿印刷。估計(jì)每本樓書3元，每次印刷5000本。費(fèi)用約為15000元。二期小戶型主力戶型單體模型

9、。甲方擔(dān)任制造，應(yīng)在6月9前完成。C、二期銷售前期預(yù)備資料：商品房預(yù)售答應(yīng)證，甲方擔(dān)任辦理，估計(jì)5月31日前獲得。二期樓宇闡明書：一致說辭、各種戶型圖、交房規(guī)范、物管內(nèi)容。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期銷售手冊完成二期房源銷售價(jià)錢、最大優(yōu)惠比例。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期房源銷售控制及制定提價(jià)日期。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期房源合同規(guī)范文本包括內(nèi)部認(rèn)購書。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。二期工程進(jìn)入期任務(wù)組織及驗(yàn)收根據(jù)本營銷謀劃書各任務(wù)環(huán)節(jié)的任務(wù)內(nèi)容及日程，各部門制定本部門的任務(wù)進(jìn)程。每日下午6時(shí)售樓部協(xié)同甲方協(xié)調(diào)驗(yàn)收當(dāng)期任務(wù)。尤其要留意的主要環(huán)節(jié)有：銷售手續(xù)驗(yàn)收；銷售道具驗(yàn)收；廣告設(shè)計(jì)樣稿驗(yàn)收文字、圖片、稱號、地址、號碼；廣告媒體購