房地產(chǎn)-管理類資料鳳凰城項目營銷策劃書

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座PAGE ：.；目錄價錢戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略設定工程推行戰(zhàn)略設定推行各階段義務詳細設定：工程推行首期方案內部認購期促銷戰(zhàn)略銷售現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略主要銷售道具制造及二期銷售資料的補充二期工程進入期任務組織及驗收營銷總結價錢戰(zhàn)略一期多層剩余房源在目前曾經(jīng)提價的根底上，以穩(wěn)步銷售為主主要緣由是五、六樓大戶型無論對任何樓盤都是最難賣的房源。二期小戶型采取中開高走的價錢戰(zhàn)略，起步均價定在1750元左右，迅速提價，假設品牌一旦構成，可將銷售均價定位于1950元左右。價錢優(yōu)惠點宜控制在4%以內。二期商鋪宜在新品牌構成時開場銷售，價錢亦采取中開高走的價錢戰(zhàn)略。銷售戰(zhàn)略設定產(chǎn)品中

2、心功能：商務公寓，部分商鋪投資；產(chǎn)品方式特點：以套為主，戶型從一室一衛(wèi)的19平米到159平米的三室兩廳均有，小戶型主力是19平米和40平米的一室一衛(wèi)。交房規(guī)范：毛坯房入市姿態(tài)：東南板塊商務公寓指點者。入市時機：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌構成時開場銷售，或在大賣場全面開業(yè)時銷售。一期余房即時銷售。銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結合。工程推行戰(zhàn)略設定工程推行主題概念：擁有宏大投資報答價值的高檔商務公寓工程推行目的：構成明確的區(qū)域商務住宅指點者品牌。工程推行方式：以報紙廣告為主，電視、廣播、DM直郵為輔。推行各階段義務詳細設定：內部認購：從2003年6月15至7月4日。本階段主

3、要義務是實現(xiàn)鳳凰城品牌第一內涵，讓鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、大賣場明確成為鳳凰城的品牌內涵，為其后品牌第二內涵的詳細化確立高度。開盤期：從7月5日至8月31日，本階段主要義務是實現(xiàn)鳳凰城品牌第二內涵，明確各種物業(yè)形狀的詳細投資價值，本階段多以詳細的對比數(shù)據(jù)為主，適量參與促銷活動。實現(xiàn)銷售突破。強銷期：從9月1日至11月30日，本階段主要義務是徹底實現(xiàn)鳳凰城二期銷售，以多種促銷活動及老業(yè)主現(xiàn)身壓服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費用將大幅減少。此階段二期商鋪全面介入市場。純商鋪推行開場。商鋪的投資價值以詳細的對比數(shù)據(jù)表達。并在房展會期間開展公關活動。衰退期封盤期，12

4、月1日至2004年2月。本階段以延續(xù)的小版面提示性廣告為主，實現(xiàn)收盤銷售。同時為三期小高層做預熱任務。工程推行首期方案內部認購期媒體組成：報紙，派發(fā)單頁，直郵單頁，廣播。廣告主題：鄭州出現(xiàn)了擁有宏大投資報答價值的高檔商務公寓報紙廣告標題備選內容：1、出賣：“深圳羅湖、蛇口1982。極言長達20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1982年時的羅湖、蛇口不動產(chǎn)投資時機。芝麻開門2、出賣：“上海、浦東1992。極言長達20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1992年時的上海浦東不動產(chǎn)投資時機。3、出賣“三峽、宜昌1995極言長達20年，

5、總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1995年時的三峽不動產(chǎn)投資時機。4、出賣“加利佛尼亞、金礦營地1862極言長達20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1862年時的美國淘金般的不動產(chǎn)投資時機。購買鳳凰城的業(yè)主就好像是在金礦旁邊賣鐵鍬的人。他可還有這顆英勇的心！5、出賣“火車站商務公寓2003極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務價值，當于火車站對于其周邊物業(yè)的價值。6、以北環(huán)路樓盤的價錢，買下“火車站公寓極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務價值，當于火車站對于其周邊物業(yè)的價值。7以1850元/平米買下2900元房產(chǎn)極言大賣

6、場及其147畝休閑廣場將徹底改動鄭汴路南、路北的環(huán)境差別。鳳凰城的價錢遠低于其物業(yè)的價值。8、出賣：“私家銀行極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈里曾經(jīng)有4000多家商戶，從業(yè)人員達2萬多人，能為鳳凰城帶來無盡的出租、出賣價值。 D、單頁、廣播廣告內容大至同上。E、廣告媒體投放方案：在5月28日前投放一到兩個小版面的報紙廣告和題花廣告或分類信息廣告，廣告內容以單純產(chǎn)品信息為主，維持售樓部的根本來電、來訪量。同時進展進入期報紙廣告、單頁廣告的創(chuàng)作、媒體購買與印刷。6月15日進入期推行全面開場，報紙媒體以大河報為主，投放頻度每周12次，半版、豎通欄交叉投放，詳細如下：略注：本媒體方案是基于開發(fā)商二期預售答應證

7、2003年5月31日前辦理終了的根底上制定。F、單頁投放方案：單頁印刷量：投放日期：2003年 月 日， 月 日， 月 日， 月 日覆蓋范圍：鄭汴路市場、航海路市場、火車站市場。投放費用，每份約0.15元，總計6000元。G、直郵DM：利用動力公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫資源，開展數(shù)據(jù)庫營銷。每月郵寄一次，每次郵寄4000份，每份費用約為0.9元?？傆?200元H、廣揭露布商、印刷商、制造商的選定。甲方認定，或動力公司引薦甲確認。促銷戰(zhàn)略為使報紙廣告呈現(xiàn)延續(xù)性攻勢，短時間內提高鳳凰城在鄭汴路的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進入期開展集報抽獎活動，獎品為電動車和自行車，同時以廣播現(xiàn)場報到的方式廣泛告知?；顒觾?/p>

8、容： 月 日至 月 日的8期廣告中，參預者集齊其中恣意不同內容三期廣告，到售樓部登記領取抽獎卡，在登記日的當期星期六到售樓廣場參預抽獎，抽獎日為 月 日、 月 日、 月 日和 月 日。每次抽獎抽出5輛自行車和2輛電動車。獎品費用為：電動車8輛約16500元，自行車20輛約2200元。其它費用另計。銷售現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略明確工程視覺系統(tǒng)的中心部分：稱號、標志、規(guī)范字、規(guī)范色售樓部廣場、售樓通道、工地圍墻包裝：詳見售樓現(xiàn)場包裝方案主要銷售道具制造及二期銷售資料的補充：樓書6月6日前樓書創(chuàng)作設計終了，6月10日定稿印刷。估計每本樓書3元，每次印刷5000本。費用約為15000元。二期小戶型主力戶型單體模型

9、。甲方擔任制造，應在6月9前完成。C、二期銷售前期預備資料：商品房預售答應證，甲方擔任辦理，估計5月31日前獲得。二期樓宇闡明書：一致說辭、各種戶型圖、交房規(guī)范、物管內容。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期銷售手冊完成二期房源銷售價錢、最大優(yōu)惠比例。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期房源銷售控制及制定提價日期。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。完成二期房源合同規(guī)范文本包括內部認購書。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。二期工程進入期任務組織及驗收根據(jù)本營銷謀劃書各任務環(huán)節(jié)的任務內容及日程，各部門制定本部門的任務進程。每日下午6時售樓部協(xié)同甲方協(xié)調驗收當期任務。尤其要留意的主要環(huán)節(jié)有：銷售手續(xù)驗收；銷售道具驗收；廣告設計樣稿驗收文字、圖片、稱號、地址、號碼；廣告媒體購