房地產(chǎn)公司銷售部策劃設(shè)計(jì)

1、.：.；房地產(chǎn)公司銷售部謀劃設(shè)計(jì)任務(wù)執(zhí)行方案一崗位職責(zé)任務(wù)方案根據(jù)銷售部謀劃設(shè)計(jì)職責(zé)制定任務(wù)方案，包括謀劃崗位職責(zé)、設(shè)計(jì)崗位職責(zé)。一、情勢(shì)分析一市場(chǎng)情況：1、產(chǎn)品情況2、業(yè)界情況3、趨勢(shì)二競(jìng)爭(zhēng)分析：1、一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)2、二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)3、三級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 三工程分析：1、根本情況2、銷售份額3、定位四客戶分析：1、現(xiàn)有客戶2、潛在客戶3、消費(fèi)心態(tài)二、制定推行方案、推行執(zhí)行一制定推行方案：1、目的年度、季度 2、優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析 3、前期銷售推行分析 4、推行內(nèi)容二推行執(zhí)行：1、廣告文案寫作 2、平面設(shè)計(jì) 3、媒體方案三、銷售分析1、來訪客戶分析 2、成交客戶分析3、已售產(chǎn)品分析 4、剩余產(chǎn)品分析四、媒體謀劃1、媒體選

2、擇 2、新聞事件3、活動(dòng)方案4、關(guān)系營(yíng)銷五、費(fèi)用方案1、各工程費(fèi)用方案 2、年度、季度、月費(fèi)用方案3、各媒體、媒介費(fèi)用方案 4、公共關(guān)系、活動(dòng)費(fèi)用方案六、網(wǎng)站建立謀劃1、公司網(wǎng)站建立費(fèi)用預(yù)算 2、公司網(wǎng)站風(fēng)格謀劃3、公司網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)4、公司品牌文化的建立二工程執(zhí)行任務(wù)方案根據(jù)建立工程制定全程任務(wù)方案，包括工程調(diào)研執(zhí)行、報(bào)告執(zhí)行、階段營(yíng)銷推行執(zhí)行各項(xiàng)方案。一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)要點(diǎn)：制定調(diào)研方案與前期預(yù)備根據(jù)工程進(jìn)度制定任務(wù)執(zhí)行方案相關(guān)資料整理工程前期調(diào)研執(zhí)行研討國(guó)家制定的房地產(chǎn)政策法規(guī)區(qū)內(nèi)其他樓市案例調(diào)研分析工程基地資源調(diào)研區(qū)域消費(fèi)特征調(diào)研商業(yè)調(diào)查工程資料匯總與完善 對(duì)一切資料進(jìn)展匯總整理，根據(jù)各項(xiàng)執(zhí)

3、行方案的要求，審核匯總資料的完好性與真實(shí)性，對(duì)于有疑問、有疏漏的調(diào)查資料由專項(xiàng)調(diào)查員擔(dān)任補(bǔ)調(diào)并準(zhǔn)確記錄調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果，工程謀劃研討分析與調(diào)研報(bào)告撰寫針對(duì)工程本身對(duì)調(diào)研課題逐一進(jìn)展研討分析；按任務(wù)方案要求按時(shí)按質(zhì)完成報(bào)告撰寫工程SWOT分析。二工程產(chǎn)品定位任務(wù)要點(diǎn)：明確工程定位工程總體定位根據(jù)個(gè)案研討與市場(chǎng)綜合研判，建議開發(fā)商對(duì)工程進(jìn)展總體定位，確定工程開展方向。主題籠統(tǒng)定位工程籠統(tǒng)定位是隨工程開展繼續(xù)存在并發(fā)揚(yáng)作用，可經(jīng)過建筑外形與外觀、廣告主題、工程主述求表現(xiàn)。目的客群定位根據(jù)市場(chǎng)研討結(jié)論，明確工程目的市場(chǎng)與主力消費(fèi)群體范圍，為后期推行提供針對(duì)性建議。價(jià)錢定位根據(jù)工程基地與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案研討結(jié)論，

4、為工程定價(jià)提出參考意見。產(chǎn)品建議在工程的籠統(tǒng)定位、功能定位、規(guī)模定位等根底上對(duì)工程產(chǎn)品提出建議，要求開發(fā)商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展改良或按建議設(shè)計(jì)，為后期運(yùn)營(yíng)推行支持。工程建筑建議，包括產(chǎn)品整體風(fēng)格、外立面用色、戶型等；工程配套建議，包括工程內(nèi)公建配套、生活商業(yè)配套等；工程設(shè)計(jì)建議 在產(chǎn)品建議的根底上，對(duì)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)提出建議。工程整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，確定工程整體規(guī)劃理念、設(shè)計(jì)原那么與整體規(guī)劃建議；工程建筑設(shè)計(jì)，包括建筑空間構(gòu)造、戶型面積與配比、建筑用材、建筑外形等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議；工程景觀設(shè)計(jì)建議，包括工程外部整體分期與組團(tuán)景觀設(shè)計(jì)建議、內(nèi)部綠化景觀設(shè)計(jì)建議與水、光、景觀小品、綠化植被等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議；工程交通設(shè)計(jì)建

5、議，包括工程內(nèi)交通組織構(gòu)造建議、商業(yè)交通動(dòng)線規(guī)劃建議；工程輔助設(shè)備設(shè)計(jì)建議，包括整體公建立施設(shè)計(jì)建議、生活配套設(shè)備設(shè)計(jì)建議、商業(yè)配套設(shè)備設(shè)計(jì)建議與其他上水、下水、通訊、排污、消防、安保等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議；工程平安性設(shè)計(jì)建議及其他細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議。工程投資分析工程投資估算，包括投資本錢土地本錢、建筑本錢、管理費(fèi)用、銷售推行費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用等估算、利潤(rùn)估算；工程建立方式與建立進(jìn)度；財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，從財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析工程投資可行性與最正確資金方案；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，了解工程開發(fā)面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)，并明確對(duì)工程開發(fā)的影響；綜合評(píng)價(jià)與結(jié)論。三工程營(yíng)銷謀劃工程賣點(diǎn)提煉工程優(yōu)勢(shì)細(xì)化；賣點(diǎn)提煉。要求：對(duì)所提煉的工程優(yōu)勢(shì)從地

6、理位置、周邊配套、自然環(huán)境、交通環(huán)境、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力、其他可利用資源優(yōu)勢(shì)如臨近政府某重點(diǎn)工程、某重要市政建立設(shè)備等幾方面進(jìn)展細(xì)分；經(jīng)過對(duì)以上優(yōu)勢(shì)細(xì)化結(jié)論，提出工程賣點(diǎn)。工程產(chǎn)品包裝賣點(diǎn)包裝；籠統(tǒng)主題確定；案名及主打廣告語。 要求：對(duì)所提煉賣點(diǎn)從地理位置、周邊配套、自然環(huán)境、交通環(huán)境、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力、其他可利用資源優(yōu)勢(shì)如臨近政府某重點(diǎn)工程、某重要市政建立設(shè)備等幾方面采用文案、圖、表等方式進(jìn)展包裝。工程案名構(gòu)思要根據(jù)工程規(guī)模、目的客戶群體、主要受眾特點(diǎn)幾方面要素綜合思索；工程主題詮釋；工程主題營(yíng)銷工程推行謀劃總體推行思緒；分期推行思緒，包括一期推行思緒概括與后期推行思緒

7、。整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；銷售推行戰(zhàn)略。要求：總體推行思緒與分期推行思緒必需有邏輯關(guān)聯(lián)，總體推行思緒是對(duì)工程推行綱領(lǐng)性思緒，具有引領(lǐng)工程開展的重要作用。分期推行思緒根據(jù)工程現(xiàn)階段市場(chǎng)情況擬定的階段性推行思緒，指點(diǎn)工程現(xiàn)階段推行的實(shí)施。整體營(yíng)銷售戰(zhàn)略包括以下主要幾項(xiàng)：營(yíng)銷推行戰(zhàn)略 包括整體營(yíng)銷思緒、產(chǎn)品推行方案制定客戶導(dǎo)入與銷售組織建立幾大要點(diǎn)；廣告推行戰(zhàn)略 包括工程平面設(shè)計(jì)理念、分階段廣告推行方案制定等；SP活動(dòng)戰(zhàn)略 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)與節(jié)假日節(jié)點(diǎn)兩條線，在整體推行方案的根底上，根據(jù)工程進(jìn)展制定具有關(guān)聯(lián)性與操作性比較強(qiáng)的營(yíng)銷事件；媒體推行戰(zhàn)略 包括推行媒體選擇與媒體組合戰(zhàn)略；銷售推行戰(zhàn)略包括以下主要幾項(xiàng)：案場(chǎng)

8、包裝戰(zhàn)略 包括案場(chǎng)選址、面積、裝修設(shè)計(jì)、銷售道具布置建議等；價(jià)錢戰(zhàn)略 包括整體價(jià)錢戰(zhàn)略、差價(jià)調(diào)整戰(zhàn)略、其他配合調(diào)價(jià)戰(zhàn)略等；銷控戰(zhàn)略 包括整體銷量控制方案制定、階段銷售方案制定等；現(xiàn)場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 包括銷售流程制定、促銷戰(zhàn)略等；附加值戰(zhàn)略 根據(jù)所提煉賣點(diǎn)決議工程推行過程能否添加工程附加值戰(zhàn)略。四工程營(yíng)銷執(zhí)行含輔助包裝設(shè)計(jì)執(zhí)行廣告包裝設(shè)計(jì)執(zhí)行；識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) 包括工程LOGO、系列VI設(shè)計(jì)；樓書、折業(yè)、展板、報(bào)廣、禮品等銷售道具設(shè)計(jì)制造。案場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)執(zhí)行；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)謀劃 包括工地圍墻廣告、導(dǎo)示牌、工地入口部分設(shè)計(jì)及包裝謀劃；案場(chǎng)整體包裝設(shè)計(jì)謀劃 包括案場(chǎng)規(guī)模確定、風(fēng)格設(shè)計(jì)及內(nèi)裝修、銷售道具的放置、接待區(qū)布置等；展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)謀劃 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格設(shè)計(jì)、裝修、銷售道具布置等；樣板房的包裝設(shè)計(jì)謀劃 包括樣板房的選擇、內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、看房道路設(shè)計(jì)等；審核謀劃工程三緯動(dòng)畫、沙盤模型等銷售道具設(shè)計(jì)；銷售系統(tǒng)管理銷售隊(duì)伍建立與管理培訓(xùn)；現(xiàn)場(chǎng)銷售管理執(zhí)行；銷控管理執(zhí)行；要求：銷售隊(duì)伍建立包括銷售隊(duì)伍的初期組建與培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括房地產(chǎn)根底知識(shí)、銷售人員根本素質(zhì)與客戶接待禮儀、營(yíng)銷技巧與知識(shí)、工程賣點(diǎn)與一致說辭、銷售流程與案例實(shí)