假如一生只賣(mài)3張保單-共47頁(yè)課件

1、只賣(mài)三張保單假如人一生中 2019年5月9日凌晨5時(shí)許，北京長(zhǎng)安街祁家園路口，一輛普通白色轎車(chē)載著一家三口正在等信號(hào)燈。這本是一幅普通的生活場(chǎng)景，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)把它和意外、不幸、死亡聯(lián)系在一起?？烧l(shuí)會(huì)料到，就在頃刻間，一輛時(shí)速百公里的豪華轎車(chē)，徑直撞向他們。父親當(dāng)場(chǎng)斃命，雙胞胎之一的女兒后也重傷不治而亡，母親重傷，另一女兒因不在車(chē)上而幸免于難。一個(gè)真實(shí)的故事 發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是悲??！悲劇的發(fā)生不可避免，但悲劇的后果可以減輕！心 痛 看過(guò)報(bào)道的人無(wú)不唏噓心痛，一痛這對(duì)年輕的夫妻分別出自清華、北大；二痛飛來(lái)橫禍讓原本幸福的家庭支離破碎，雙胞胎姐妹從此陰陽(yáng)兩隔；三痛酒后駕車(chē)造大孽；四

2、痛人生無(wú)常、世事難料。更讓我們心痛的是：那位重傷的母親竟是北京某保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，她竟然沒(méi)有給自己和孩子購(gòu)買(mǎi)一分錢(qián)的保險(xiǎn)，只給丈夫買(mǎi)了40萬(wàn)的壽險(xiǎn)。40萬(wàn)的理賠金還不夠她治療康復(fù)之用，更別說(shuō)高達(dá)百萬(wàn)元的房貸，不知她未來(lái)的生活和女兒的教育以及房貸如何解決？ 事故帶來(lái)的反思 在為她擔(dān)心的同時(shí)，作為業(yè)內(nèi)人士我們都在質(zhì)問(wèn)：她為什么不給自己買(mǎi)保險(xiǎn)？ 我們都知道保險(xiǎn)是個(gè)好東西，但保險(xiǎn)同時(shí)又很難賣(mài)，因?yàn)樗且环N無(wú)形商品，不是一件急需品，不在需要的時(shí)候人們不會(huì)認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。所以，只有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)者才會(huì)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求，大多數(shù)人都需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的不斷說(shuō)服才會(huì)下購(gòu)買(mǎi)的決定。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我們，應(yīng)該怎么辦

3、？假如一生只能賣(mài)3張保單有感 基于以上的事件，前不久，保銷(xiāo)集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)員中做了一項(xiàng)調(diào)查-假如一生只能銷(xiāo)售3張保單，你會(huì)賣(mài)給誰(shuí)？ 這一舉動(dòng)再一次引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)壽險(xiǎn)意義和作用的深刻思考。調(diào)查結(jié)果顯示100%的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)將保單銷(xiāo)售給自己和自己的至愛(ài)至親，沒(méi)有人選擇賣(mài)給自己親朋好友之外的其他人，其中，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)員選擇將3張保單分別賣(mài)給自己、配偶和兒女。這充分說(shuō)明壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員深度認(rèn)同保險(xiǎn)的作用和價(jià)值，希望自己和家人好友可以得到保險(xiǎn)的庇護(hù)，在保單如此稀缺珍貴的情況下，他們義無(wú)反顧的選擇了據(jù)為已有。 這個(gè)問(wèn)題也引發(fā)了我的思考，我的第一選擇也是將3張保單分別銷(xiāo)售給自己、老公和女兒，可后來(lái)我又在想，只有3張保單，太珍

4、貴了，我能不能不這么自私，是否可以貢獻(xiàn)出1張或2張保單來(lái)，賣(mài)給其他人？我最后作出了這樣的決定：第一張保單賣(mài)給自己，第二張保單賣(mài)給自己最好的朋友，第三張保單賣(mài)給對(duì)自己幫助最大的恩人。 我的理由是這樣的： 1、作為一個(gè)有愛(ài)有責(zé)任心的人，我有義務(wù)讓家人生活的更好，如果我安然無(wú)恙，我一定會(huì)盡到義務(wù)，如果我萬(wàn)一發(fā)生不幸，我需要給他們留下大筆的金錢(qián)讓他們好好的生活，因此，我必須給自己購(gòu)買(mǎi)充足的保險(xiǎn)。所以第一張保單我一定要銷(xiāo)售給自己，這是我的責(zé)任和義務(wù)。而且，我要買(mǎi)一張1000萬(wàn)保額以上的大保單。 2、我本應(yīng)該將第二第三張保單銷(xiāo)售給自己最親最?lèi)?ài)的人-老公和女兒，可因?yàn)橹挥腥龔埍?，太珍貴了，因此我不可以這么

5、自私，不可以全部據(jù)為己有，所以，我決定不賣(mài)給他們兩個(gè)。理由是：我愿意自己承擔(dān)所有的一切。假如：他們發(fā)生了不幸，如果我不在，我的保險(xiǎn)理賠金可以幫助他們度過(guò)難關(guān)；如果我在，我愿意自己承受所有的負(fù)擔(dān)，不管是精神上的痛苦還是財(cái)務(wù)上的危機(jī)，以讓出保單給其他需要的人。同樣的道理，我也不能把保單銷(xiāo)售給自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顧他們；如果我不在，我會(huì)將我那張保單的受益人同樣寫(xiě)上他們的名字，以讓保險(xiǎn)金替我承擔(dān)照顧他們的責(zé)任。還好，我不需要將保單留給自己的父母和公婆，因?yàn)樗麄円涯赀^(guò)七旬，而他們豐衣足食，有充足的資產(chǎn)應(yīng)對(duì)疾病和養(yǎng)老，兒女也不需要他們的金錢(qián)來(lái)照顧，所以我很放心。 3、這樣以來(lái)太好了，我有充

6、分的理由讓出兩張保單，我決定將第二張保單銷(xiāo)售給自己最好的朋友。因?yàn)檫^(guò)去的很多年，自己快樂(lè)了找朋友分享，郁悶了找朋友解悶，困難了找朋友幫忙，無(wú)論順境逆境，朋友都在自己身邊，給予關(guān)懷、照顧，自己的快樂(lè)離不開(kāi)朋友的情誼，自己的成長(zhǎng)離不開(kāi)朋友的幫助。我希望自己的朋友永遠(yuǎn)幸福安康。而我無(wú)法保證自己可以隨時(shí)照顧到他們，因?yàn)槲业谋尾荒軐⑹芤嫒藢?xiě)上他們的名字，還好，保險(xiǎn)可以替我呵護(hù)他們，因此我一定要將第二張保單銷(xiāo)售給自己最好的朋友之一。 4、我決定將第三張保單銷(xiāo)售給對(duì)自己幫助最大的恩人。每個(gè)人都有困難的時(shí)候，每個(gè)人都有心靈受挫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，可能是一句話的啟發(fā)，也可能是一頓飯的開(kāi)導(dǎo)，也可能是一個(gè)牽手的動(dòng)作

7、，又或者是一筆生意的成交，都可能讓人徹底解脫，走出困境。他們可能是自己的同學(xué)朋友，也可能是領(lǐng)導(dǎo)同事，也可能是客戶(hù)熟人，總之，他們是我人生中最應(yīng)該感激的一些人。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些幫助過(guò)自己的恩人，我時(shí)刻準(zhǔn)備著在他們需要的時(shí)候回饋他們以幫助，我更希望他們過(guò)的好。所以，我一定要將最后一張保單留給他們中的一個(gè)，以讓他們得到保險(xiǎn)的保護(hù)，過(guò)的安心幸福。 同樣，我也在想：假如今天是我生命中的最后一天，我還有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)，我會(huì)將保單賣(mài)給誰(shuí)？我想，我一定不會(huì)再顧及面子和尊嚴(yán)，我會(huì)不顧一切的瘋狂約訪我的至親好友中還沒(méi)有保險(xiǎn)的那幾個(gè)，我會(huì)去找那些讓我牽掛的人，以讓他們?cè)谖译x開(kāi)之前都能買(mǎi)上保險(xiǎn)，得到保險(xiǎn)的呵護(hù)，不懼風(fēng)

8、雨，也了卻我那顆擔(dān)憂的心。 這就是我心中的保險(xiǎn)，它價(jià)值無(wú)限，它至高無(wú)上！ 幸好，感謝上帝！沒(méi)有人規(guī)定我們一生只能銷(xiāo)售3張保單，因此我們可以盡己所能向所有我們能接觸到的老朋友、新朋友銷(xiāo)售保險(xiǎn)，所以讓我們盡到行業(yè)的職責(zé)、肩負(fù)起行業(yè)的使命。同樣，從今以后，讓我們將每一天都當(dāng)成最后一天來(lái)看待，以更加努力的工作，為千家萬(wàn)戶(hù)送去保障規(guī)劃，幫助更多的家庭獲得財(cái)務(wù)上的安全和心靈上的安寧！ 愛(ài)他（她）就讓他擁有“它”我們?yōu)槭裁床辉敢庾層H友們擁有保險(xiǎn)呢？因?yàn)槲覀冞€有一個(gè)心結(jié)保險(xiǎn)都是騙人的保險(xiǎn)就是傳銷(xiāo)保險(xiǎn)，投保容易理賠難保險(xiǎn)，保險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)保險(xiǎn)就是騙了親戚騙朋友，騙了朋友騙五同 看看吧，馬上就讓我們向親戚下手了！先

9、向親友 賣(mài)保險(xiǎn)？！ 先向親友賣(mài)保險(xiǎn)的3認(rèn)知保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相假如一生只能賣(mài)三張保單7位IDA(國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì))會(huì)員都不約而同選擇把保單賣(mài)給自己和至親。99%的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員選擇自己或自己的親朋好友由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)是個(gè)好東西；是萬(wàn)一它“限量發(fā)售”，大家都希望“據(jù)為己有”的好東西。然而在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，僅有60%的營(yíng)銷(xiāo)員擁有這個(gè)“好東西”。不少新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員繞過(guò)親朋好友，把好東西送給陌生人。為什么？為什么？為什么？為什么？為什么？ 案例一 麗麗從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作已有一年多，回想當(dāng)初加入壽險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，由于家人堅(jiān)決反對(duì)，彼此鬧得很不愉快，因此在進(jìn)入保險(xiǎn)公司后，麗麗堅(jiān)決不向親戚們推銷(xiāo)保險(xiǎn)，而以陌生拜

10、訪的方式來(lái)展業(yè)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，雖然業(yè)績(jī)已算穩(wěn)定，但每次跟客戶(hù)談保險(xiǎn)時(shí)，心里總有那么一點(diǎn)不踏實(shí)，自己口口聲聲說(shuō)保險(xiǎn)有多重要，自己的親人卻都沒(méi)有保險(xiǎn)。不相信保險(xiǎn)是為每個(gè)家庭送去保障由于種種原因，不少保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在入行時(shí)，會(huì)遭到家人的反對(duì)為爭(zhēng)一口氣為證明自己的實(shí)力堅(jiān)決不向親友賣(mài)保險(xiǎn)但是，他們忽視了保險(xiǎn)最重要的理念，忽視了保險(xiǎn)推銷(xiāo)員精神的真諦責(zé)任不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相之（一） 小張剛加入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，聽(tīng)從主管的建議，從緣故做起。于是，小張向幾位親友打電話，試探他們的看法。誰(shuí)知道，得到的結(jié)果都是：“你怎么淪落到要去拉保險(xiǎn)？”、“你就是叫我買(mǎi)我也不會(huì)買(mǎi)”幾番打擊下來(lái)，小張發(fā)現(xiàn)自己的緣故市場(chǎng)不大“成熟”，于是

11、決定先從陌生客戶(hù)做起，等做出了成績(jī)以后，再回頭說(shuō)服親人朋友買(mǎi)保險(xiǎn)。案例二不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相之（二）不相信保險(xiǎn)是傳遞“愛(ài)與責(zé)任”的事業(yè) 由于保險(xiǎn)業(yè)中存在著一些不實(shí)銷(xiāo)售 的行為 保單不符合客戶(hù)需求等損害行業(yè)形 象的行為 一些人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在偏見(jiàn) 受到社會(huì)負(fù)面信息的影響因?yàn)椴幌嘈?所以不確信因?yàn)椴淮_信 所以不堅(jiān)定因?yàn)椴粓?jiān)定 所以不投入因?yàn)椴煌度?所以不穩(wěn)定錯(cuò)誤的觀念在否定與自我否定中堅(jiān)定地蔓延著案例三 小美大學(xué)畢業(yè)后一直找不到工作，直到后來(lái)受邀參加了一場(chǎng)保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，小美于是便抱著試試看的心態(tài)加入了保險(xiǎn)行業(yè)。雖然小美是本地人，當(dāng)?shù)氐挠H戚也不少，但考慮到保險(xiǎn)是一個(gè)“大浪淘沙”的行業(yè)，能在這個(gè)

12、行業(yè)待多久，自己心里也沒(méi)底；以后要是找到更好的工作，說(shuō)不定自己就不做了；如果親戚們都跟自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，萬(wàn)一自己不做了，怎么向親朋交代？因此，小美決定有選擇地開(kāi)發(fā)一些本來(lái)保險(xiǎn)意識(shí)就很強(qiáng)，或者是有保險(xiǎn)需求的親友，其他的熟人則以后再說(shuō)。不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相之（三）不相信保險(xiǎn)是值得永續(xù)經(jīng)營(yíng)的終身事業(yè)不少保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把保險(xiǎn)賣(mài)給別人，自己和家人卻沒(méi)有。為什么？對(duì)保險(xiǎn)并非由衷的認(rèn)同存在投機(jī)心理，想“撈一把”就走沒(méi)有當(dāng)作自己的終身事業(yè) 迫于就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，于是“騎驢找馬”，把保險(xiǎn)工作當(dāng)作職涯中的一個(gè)驛站、一個(gè)跳板因?yàn)楸е囋嚳吹男膽B(tài)，往往就會(huì)出現(xiàn)“能在這個(gè)行業(yè)待多久，自己心里也沒(méi)底”的情況，即便親朋好友想跟自己買(mǎi)保

13、險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)員自己也會(huì)擔(dān)心萬(wàn)一我離開(kāi)了，怎樣向親朋好友交代？ 如果有這樣的擔(dān)心，當(dāng)然不敢向親友推銷(xiāo)保單；即便推銷(xiāo)，也底氣不足。 加入保險(xiǎn)行業(yè)前，李瑩是某外貿(mào)公司的中層主管。加入保險(xiǎn)業(yè)以后，李瑩本以為憑借著較強(qiáng)的溝通能力和過(guò)往的人脈，業(yè)績(jī)應(yīng)該可以做得不錯(cuò)；但入行以后，李瑩發(fā)現(xiàn)做保險(xiǎn)沒(méi)有她想象得那么容易，有的熟人一聽(tīng)到保險(xiǎn)態(tài)度就冷淡起來(lái)，很多時(shí)候還被拒絕，偶爾成交也是礙于人情每每想到以前是別人的主管，現(xiàn)在卻要看別人的臉色、求別人買(mǎi)保險(xiǎn)，她心里就很難過(guò)。幾番打擊下來(lái)，李瑩決定“求人不如求己”從陌生市場(chǎng)開(kāi)始做起，雖然會(huì)很艱難，但活得有尊嚴(yán)！案例四不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相之（四）不相信保險(xiǎn)是體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)價(jià)值的行業(yè)不

14、了解保險(xiǎn)的意義與功用沒(méi)有正確定位自己的價(jià)值不能發(fā)覺(jué)行業(yè)的社會(huì)地位 其實(shí)保險(xiǎn)行公司和會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的性質(zhì)是一樣的。都是向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)權(quán)威的服務(wù)。現(xiàn)在很多的會(huì)計(jì)師、律師都要自己拉業(yè)務(wù)，他們同樣也會(huì)遭到拒絕。但是這些大家公認(rèn)的專(zhuān)業(yè)人士不會(huì)因?yàn)樽霾怀梢粌蓡螛I(yè)務(wù)就自我否定，因?yàn)樗麄冎雷约核鶑氖鹿ぷ鞯囊饬x所在，知道自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值在哪里。 我們保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員同樣是用自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值來(lái)幫助人們解決某個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題。我們的專(zhuān)業(yè)價(jià)值甚至大于會(huì)計(jì)師、律師，因?yàn)槲覀兘o人們提供的是有關(guān)人類(lèi)生命財(cái)產(chǎn)安全保障的服務(wù)，我們的事業(yè)是崇高無(wú)價(jià)的！不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)先向親友賣(mài)保險(xiǎn)的3認(rèn)知 平心而論，在我們

15、的行業(yè)里，相信不少人一開(kāi)始都考慮到賣(mài)保險(xiǎn)“能賺錢(qián)”、“發(fā)展空間大”才決定加入。然而，在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，如果保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)沒(méi)有本質(zhì)上的改變，不能從為謀生而賣(mài)保單轉(zhuǎn)變到以平常心講保險(xiǎn)的意義和價(jià)值，就不可能成功。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我們要用心領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦，并把它傳遞給身邊的每一個(gè)人，如此你才會(huì)進(jìn)入另一個(gè)境界。1.你加入了一個(gè)偉大的行業(yè) 保險(xiǎn)，與銀行、證券共稱(chēng)為金融行業(yè)“三駕馬車(chē)”。離開(kāi)了銀行的服務(wù)，當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和百姓生活的運(yùn)轉(zhuǎn)寸步難行；離開(kāi)了證券業(yè)，不可勝數(shù)的資金將陷入一潭死水，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展失去活力；而人壽保險(xiǎn)則由于每個(gè)人都存在老病死殘的人生風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)人生的種種不幸，人壽保險(xiǎn)為人們提供了保障，

16、人壽保險(xiǎn)的這種“付一賠百”保障功能是其他任何金融工具都無(wú)法替代的。銀行證券保險(xiǎn) 保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障 瑞士再發(fā)布報(bào)告，2019年因?yàn)?zāi)死亡26萬(wàn)人，自然災(zāi)害和人為災(zāi)難給社會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)2220億美元，其中全球保險(xiǎn)業(yè)承擔(dān)了360億美元的損失。 2019年8月25日，卡特里娜颶風(fēng)襲擊美國(guó)佛羅里達(dá)，此次颶風(fēng)共造成812億美元的損失，而其中超過(guò)400億都會(huì)由保險(xiǎn)公司來(lái)買(mǎi)單。 2019年5月12日，汶川大地震共造成直接財(cái)產(chǎn)損失8451億元人民幣，其中保險(xiǎn)賠付16.6億（拉法基7.2億）僅占全部損失的0.196% 災(zāi)難之后是親人無(wú)盡的悲傷保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是承諾 2019年8月24日22：10，由哈爾濱飛往伊

17、春的 VD8387 次航班在伊春機(jī)場(chǎng)墜毀，42人遇難。2019年8月27日16：00，合眾人壽將80萬(wàn)元保險(xiǎn)金賠付給2名遇難合眾客戶(hù)，此時(shí)距災(zāi)難發(fā)生僅過(guò)去了2天17小時(shí)50分鐘。 2.保險(xiǎn)，愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)保險(xiǎn)不僅僅是資金的平臺(tái)保險(xiǎn)不僅僅是賺錢(qián)的工具保險(xiǎn)不僅僅是特殊的商品保險(xiǎn)更多的是“愛(ài)心的使者”保險(xiǎn)更多的是“責(zé)任的盾牌”保險(xiǎn)更多的是“無(wú)上的精神”明白這些，你還會(huì)認(rèn)為“向親友賣(mài)保險(xiǎn)”就是要“賺親友的錢(qián)”？試想，我們?nèi)松凶钪匾氖鞘裁?？金錢(qián)？地位？榮譽(yù)？一定是自己和親朋的生命與健康 當(dāng)不幸來(lái)臨時(shí)，也許作為親人、好友，我們會(huì)力所能及地幫助他們，但是，每個(gè)人的能力都是有限的，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我們應(yīng)該

18、慶幸，因?yàn)槲覀兛梢越柚ｋU(xiǎn)這個(gè)平臺(tái)，集結(jié)每個(gè)人身上有限的資源來(lái)為我們的親朋送去“健康”、“幸?！?、“平安”！3.不相信是成功的毒瘤 別人如何看待保險(xiǎn)、如何看待保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們無(wú)法決定，但是我們可以決定自己對(duì)保險(xiǎn)的看法，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法。你的客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品 那么，你首先要堅(jiān)定地相信，保險(xiǎn)是我們生活中必須的。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員要走向成功，沒(méi)有什么捷徑，最實(shí)在的技巧就是“簡(jiǎn)單相信”。4.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是智、仁、勇的化身智，意味著我們要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、洞察人心的智慧來(lái)給每個(gè)家庭送去保障；仁，代表著保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員博愛(ài)眾生，用一顆寬容的心來(lái)看待人們的不理解，當(dāng)我們發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)他們好，才會(huì)得到他們的接納和信

19、賴(lài)；勇，指的是我們用堅(jiān)定的信念、強(qiáng)大的內(nèi)心來(lái)面對(duì)發(fā)生在自己身上的不順心、不如意的事情。不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)先向親友賣(mài)保險(xiǎn)的3認(rèn)知親友，同樣需要專(zhuān)業(yè)鼓勵(lì)“先向親友賣(mài)保險(xiǎn)”但不鼓勵(lì)耗費(fèi)人情獲取保單 不能認(rèn)為親友和自己很親近，不需要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)或服務(wù)。我們大部分的親友不會(huì)因?yàn)槟愕娜饲槎犊饽遥I(mǎi)你的產(chǎn)品。所以我們要為他們提供專(zhuān)業(yè)的講解與服務(wù)。 最為自己親朋最信任、最親近的人。我們要為親人們負(fù)責(zé)，要替親人么考慮，因此我們更需要為他們提供最專(zhuān)業(yè)、最到位的服務(wù)。緣故+好服務(wù)=客源滾滾IRDC（保險(xiǎn)咨詢(xún)發(fā)展中心）調(diào)查結(jié)果表明42.45%的營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為“服務(wù)做得好”是促成的最重要原因56.16%的營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為“服務(wù)做得好”是成功轉(zhuǎn)介紹的首要因素由此可見(jiàn)，好服務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員最終贏得客戶(hù)認(rèn)可和接