紅鶴溝通_北京復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑ゲ呗园竉117PPT

1、復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ?目 錄1.形象核心 案名及注解 VI形象基礎(chǔ)2.傳播主旨 核心策略 核心主題3.推廣計(jì)劃 媒介渠道 分期主題4.階段工作 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具2一、灣流匯廣告形象核心3案名及其由來灣流匯蘊(yùn)含灣流階層的價(jià)值感和項(xiàng)目全溪境的意向感受：“灣流”， “灣流”公務(wù)機(jī)，私人座駕，其尊崇性不言而喻?！盀场?，即水流彎曲的地方；“流”，涓涓溪流；“灣流”，頗具聯(lián)想性與意象之美，正是對(duì)本項(xiàng)目特征的精準(zhǔn)表述奧北難得一見的零距離臨水現(xiàn)代別墅，葉脈式水系、全溪境宅居?！皡R”，意指客群，喻意城市精英階層在此匯聚；亦有“高級(jí)俱樂部會(huì)員別墅”之意，配以高檔齊全的服務(wù)配套，從客群方面予以

2、標(biāo)定與升華。45678二、灣流匯傳播主旨9需要解決的問題市場(chǎng)形勢(shì)：作為京城重點(diǎn)別墅區(qū)域的小湯山，別墅供應(yīng)量較大，項(xiàng)目周邊大盤林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，積累客源有壓力；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：在小湯山眾多的北美風(fēng)格或新古典風(fēng)格別墅中，項(xiàng)目和長(zhǎng)河玉墅是僅有的現(xiàn)代別墅，現(xiàn)代別墅在京城別墅中屬非主流風(fēng)格，客戶認(rèn)同有習(xí)慣壓力；產(chǎn)品特點(diǎn)：項(xiàng)目規(guī)模較小，容積率較高，資源優(yōu)勢(shì)較少，就產(chǎn)品而言，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；階段推廣壓力：根據(jù)營(yíng)銷部署，項(xiàng)目開盤到年底需要消化50套左右貨量，客戶來源及現(xiàn)場(chǎng)鎖定均有相當(dāng)壓力。10突圍之策：全方位的藍(lán)海戰(zhàn)略與項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)河玉墅相比，我們的產(chǎn)品缺少稀缺資源、總價(jià)高，整體處于劣勢(shì)，但長(zhǎng)河“產(chǎn)品力

3、強(qiáng)，包裝力弱”形象僅限說明有哪些資源，這是營(yíng)銷機(jī)會(huì)所在。相比較之下我們希望自己更是人文樓盤，建立在“以人為藍(lán)圖”的開發(fā)理念之下，“他建產(chǎn)品、我創(chuàng)生活”，灣流匯將是“小湯山上流社會(huì)的縮影”，是水邊新貴圈層。項(xiàng)目采取藍(lán)海戰(zhàn)略，不糾纏于產(chǎn)品層面的“硬貨”對(duì)比，而是在氣質(zhì)層面打造別墅社區(qū)新品牌，力求打造小湯山第一氣質(zhì)別墅區(qū)。11既然“從客群喜好切入”是我們的藍(lán)海戰(zhàn)略，我們就有必要給予他們某種標(biāo)識(shí)，就價(jià)值感和審美傾向而言，我們定義他們?yōu)椤盀沉麟A層”。階層特性：分布在中關(guān)村、亞運(yùn)村及CBD商圈及其周圍；企業(yè)中高層管理者、私企業(yè)主、律師、藝術(shù)家等：64-70年間生人，有1-2個(gè)子女，孩子約8-13歲 ，在市

4、區(qū)有2套或以上的住所，是從事新興行業(yè)（比如高科技、金融、IT、貿(mào)易等）的“都市新經(jīng)濟(jì)人物” ；學(xué)歷高，有旅外或多次出國(guó)經(jīng)歷；客群定位：灣流階層12廣告核心：展現(xiàn)灣流人生有專屬性的灣流人生是“水邊收獲價(jià)值感的家庭生活”，是基于成功時(shí)刻，對(duì)于自己的一種釋放，對(duì)家庭的一種關(guān)愛，是一種富有享受感覺的榮耀。是“水邊收獲價(jià)值感的家庭生活”，是基于成功時(shí)刻，對(duì)于自己的一種釋放，對(duì)家庭的一種關(guān)愛，是一種富有享受感覺的榮耀。力求創(chuàng)造氣質(zhì)別墅的樣板，希望在北京樓盤間，創(chuàng)造“水邊貴族生活”生活方式代言。甚至在樓盤推廣結(jié)束后，有人看到水邊享受的畫面，會(huì)脫口而出“這是灣流人生”13核心廣告語潮涌世界灣流人生“潮涌世界的

5、人物，在此享受灣流人生”潮涌世界：實(shí)體意義灣流原意即指海洋深處的暗流，在世界四大洋的底部涌動(dòng)不息，包圍著由五大洲組成的世界陸地；精神意義喻意新經(jīng)濟(jì)英雄在資本時(shí)代弄潮，身處于經(jīng)濟(jì)浪潮的尖峰，于生意場(chǎng)覆手之處，風(fēng)起云涌，影響全球經(jīng)濟(jì)的格局乃發(fā)展趨勢(shì)。14“灣流人生”，是根植于灣流匯產(chǎn)品特性之上，專屬于灣流匯階層期盼的生活形式，有自己的專有主張，并借助特定的場(chǎng)景和人物行動(dòng)，來表達(dá)新富有階層的理想生活。專屬性體現(xiàn)于其榮耀、釋放、享受、家庭四個(gè)方面。灣流人生的專屬性15在小湯山區(qū)域擁有自己的一棟別墅，是一件非常有面子的事，現(xiàn)代別墅與自己的新貴身份契合，是更具有時(shí)代性，更類似未來居住主流的“成功精神標(biāo)簽”

6、；而有世界級(jí)的TFP、國(guó)際背景的復(fù)地背書，住在“灣流匯”里，可感覺在“擁有一家成功企業(yè)”、“享有一臺(tái)奔馳座駕”之外更有“一處體面豪宅”；可在朋友聚會(huì)、子女成長(zhǎng)環(huán)境熏陶、夫婦奢華生活需要等方面植入“這是成功者”的因子，讓日后的成功有“更成功的起點(diǎn)”專屬特征之榮耀16擁有別墅顯然讓我有機(jī)會(huì)從喧囂的城市、上不見天下不著地的空中住宅中解脫出來，讓我有切實(shí)安逸的田園靜思和散步，跟家人在一起的歡樂不再受干擾。從為員工打工的狀態(tài)中釋放出來，有了更多自己安排時(shí)間的機(jī)會(huì)，請(qǐng)人幫忙打理的好處就在這里，事業(yè)成功能給人成就感，但付出的代價(jià)也不小，我想接下來在兌現(xiàn)家人的幸福、幫助孩子成長(zhǎng)、主持朋友聚會(huì)等方面也有所成就，

7、財(cái)富積累無極限，人生享受終有時(shí)。灣流匯全溪境設(shè)計(jì)有很多吸引人的地方，比如水流繞屋，大面積弧形開窗，坐在客廳欣賞院子里臨水邊的風(fēng)景，這種釋放對(duì)于靠近不惑之年的我，以及年老的父母實(shí)在是難得的保養(yǎng)。成功不釋放為自己的需要，那財(cái)富的數(shù)字還有意義嗎專屬特征之釋放17家庭始終是精神的港灣，成功時(shí)刻當(dāng)然要回報(bào)或反哺家庭，家庭之重要猶如魚和水；能在家中享受天倫，讓他們不再受限于“幾房幾廳中的某一間房”而是有自己的陽臺(tái)、庭院、他們也可以把朋友帶到家中來聚會(huì)，成就感在孩子的成長(zhǎng)中起到好作用會(huì)幫他更好地建立和看待成功而對(duì)我自己來說，他們更加其樂融融，會(huì)讓我感覺更加有成就。這不，孩子都開始有自己的演奏專場(chǎng)了，地點(diǎn)當(dāng)然

8、是在家中專屬特征之家庭18顯然“擁有別墅，是人生享受階段的開始”，買奢侈品、收藏品獲得的歡愉是單方面的，但擁有別墅則可能改變整個(gè)生活；首先收藏品有了陳列廳，家人聊天有了家庭廳、老人種花有了自己的花池，全家人也可賞月而不怕人打擾，我也可在院子中看書下棋甚至游泳；人生有多種可能，我想我可以跟國(guó)外的朋友一樣享受到這些，當(dāng)把精力用于自己的生活時(shí)，收獲的價(jià)值感將是全方位的，在灣流匯一字形的現(xiàn)代別墅中，顯然我有了前所未多的享受可能。專屬特征之享受19三、灣流匯傳播分期計(jì)劃20策略階段目標(biāo)在“潮涌世界 灣流人生”的核心下,達(dá)到儲(chǔ)客、開盤及強(qiáng)銷目標(biāo)：儲(chǔ)客期：快速建立知名度，快速聚集人氣傳遞價(jià)值感，通過懸念手法

9、快速引發(fā)關(guān)注和興趣；開盤前：建立獨(dú)樹一幟的“氣質(zhì)樓盤”灣流人生的吸引力來自私密性、親水、純粹及貼心關(guān)懷等，應(yīng)用多種手段使項(xiàng)目獨(dú)樹一幟，成為小湯山“第一氣質(zhì)樓盤”。強(qiáng)銷期：豐盛而從容的灣流人生從產(chǎn)品諸多方面，表達(dá)灣流人生的種種價(jià)值體驗(yàn)，借助活動(dòng)等手法建立項(xiàng)目豐盛而從容的氣質(zhì)形象。21傳播 /階段劃分第一階段（儲(chǔ)客期）懸念啟幕：“期待灣流人生” （7月中旬-9月初）通過過渡性的懸念稿件使市場(chǎng)對(duì)于“灣流人生”產(chǎn)生期待，引發(fā)關(guān)注和向往，順利完成儲(chǔ)客第二階段（籌備開盤期）集中展現(xiàn)形象：“來感受灣流人生” （9月初-11月初）結(jié)合多種手段，集中展現(xiàn)富有氣質(zhì)感和價(jià)值感的灣流人生，號(hào)召買家到現(xiàn)場(chǎng)品鑒，并通過開

10、盤預(yù)告及示范區(qū)開放促發(fā)，為開盤造勢(shì)。第三階段，強(qiáng)銷期，形象豐滿：“親身品賞灣流人生” （11月中-年底）通過活動(dòng)促發(fā)及其他手段，吸引買家到場(chǎng)感受產(chǎn)品的價(jià)值感魅力。22媒體 /選擇模型公關(guān)活動(dòng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)包裝第一媒體第二媒體終端傳播重要性排序表達(dá)重點(diǎn)信息傳播形象傳播戶外廣告牌小湯山車行導(dǎo)向牌網(wǎng)絡(luò)廣告電子雜志專遞項(xiàng)目網(wǎng)站報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)新聞文本道具禮品設(shè)計(jì)地產(chǎn)專業(yè)雜志部分財(cái)經(jīng)雜志 DM定向直投23階段 /傳播布局 重要節(jié)點(diǎn): 亮相活動(dòng) 銷售進(jìn)場(chǎng) 開盤傳播渠道8月第3周第1周第4周第3周第2周第1周第2周第3周第3周第4周第4周第1周第1周第2周第2周第3周第4周9月10月11月12月1234123

11、4231234印刷媒體禮品等公共關(guān)系廣告運(yùn)動(dòng)展賣空間文本道具地盤包裝售樓處(含臨時(shí))樣板房包裝新聞及軟文業(yè)內(nèi)雜志客戶活動(dòng)報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM直郵2323134124四、階段工作25廣告運(yùn)動(dòng)戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告雜志廣告26報(bào)紙廣告雜志廣告27廣告畫面（已發(fā)布）28廣告畫面129廣告畫面230戶外廣告31作為形象及重點(diǎn)信息發(fā)布的主陣地，戶外畫面將根據(jù)需要及時(shí)更新，年前可有四次畫面更新:發(fā)布時(shí)間推廣目的溝通策略形象預(yù)熱，懸念強(qiáng)化關(guān)注通過形象氣質(zhì)訴求和“產(chǎn)品即將登場(chǎng)”宣告，號(hào)召關(guān)注7月中-8月下旬戶外 18月下-9月中旬形象樹立，開盤預(yù)告通過拍攝畫面和核心價(jià)值訴求，引發(fā)買家到現(xiàn)場(chǎng)感

12、受；戶外 29月下-11月上旬形象豐滿，產(chǎn)品展現(xiàn)通過核心賣點(diǎn)訴求和現(xiàn)場(chǎng)畫面，吸引買家到場(chǎng)品鑒；戶外 311月中旬-年底階段強(qiáng)銷，活動(dòng)訴求借助重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件，吸引客群到場(chǎng)；戶外 4戶外廣告32畫面（已發(fā)布）33廣告畫面234網(wǎng)絡(luò)廣告35作為獲取樓盤信息的重要媒體，網(wǎng)絡(luò)的作用日漸突出，因此項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)廣告將以多信息量和多形式感成為項(xiàng)目形象展現(xiàn)的重要陣地：1、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站日漸成為“虛擬售樓處”，網(wǎng)站信息發(fā)布和及時(shí)更新將成為買家的主要信息獲取途徑投放時(shí)間：希望能在8月上旬活動(dòng)舉辦前投入使用；2、網(wǎng)絡(luò)“頭文字鏈”頭版文字鏈有非常好的瀏覽導(dǎo)向作用，性價(jià)比高需要搶先預(yù)定，并依階段及時(shí)更換內(nèi)容。投放時(shí)間：

13、從7月到年底力求長(zhǎng)期曝光3、網(wǎng)站通欄廣告是網(wǎng)絡(luò)形象展示的主體渠道，根據(jù)銷售需要，在重大節(jié)點(diǎn)前后發(fā)布，需要提前預(yù)定。投放時(shí)間：在儲(chǔ)客期及開盤前后集中投放網(wǎng)絡(luò)廣告布局364、網(wǎng)站新聞網(wǎng)站的圖文軟性新聞日漸重要，可有序而有側(cè)重地將信息發(fā)布出去，并為銷售造勢(shì)。投放時(shí)間：儲(chǔ)客期及開盤前后5、電子雜志專遞電子通訊可以及時(shí)傳遞項(xiàng)目進(jìn)度、活動(dòng)情況、品牌理念等，可強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)和溝通，經(jīng)濟(jì)時(shí)尚而極為針對(duì)性。投放時(shí)間：開盤前后、黃金周前后、圣誕前后網(wǎng)站媒體可選擇新浪為主要媒體，搜房和焦點(diǎn)作為補(bǔ)充媒體37懸念稿：“期待灣流人生”頭文字鏈138通欄廣告3940414243公共關(guān)系灣流CLUB公關(guān)活動(dòng)44公關(guān)活動(dòng)

14、451、灣流人生需要感受而非瞻仰，這是藍(lán)海營(yíng)造氣質(zhì)的路徑高品質(zhì)活動(dòng)符合新富人士的休閑品味，通過系列與水邊價(jià)值感場(chǎng)景的體驗(yàn)，可有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在形象塑造上拉開距離；2、小湯山區(qū)域住家非常重要，針對(duì)他們的活動(dòng)一舉多得作為小湯山新別墅成員，主張建立小湯山名流圈，活動(dòng)可巧妙地將周邊已入住或在入住的別墅買家納入“灣流club”的享受范圍內(nèi)，他們是最有發(fā)言權(quán)的意見領(lǐng)袖，是口碑的源頭。2、基于客戶集中于中關(guān)村、奧北、CBD，可針對(duì)性舉辦活動(dòng)可在積累一定數(shù)量的基礎(chǔ)之上，針對(duì)客戶的習(xí)慣活動(dòng)范圍展開公關(guān)公共關(guān)系策略46希望能通過系列活動(dòng)，將灣流CLUB深入人心：活動(dòng)1：灣流人生 灣流夜（灣流匯首次亮相產(chǎn)品推介會(huì)）在

15、儲(chǔ)客期，通過舉辦業(yè)內(nèi)論壇型的產(chǎn)品推介會(huì)將項(xiàng)目的價(jià)值感展現(xiàn)出來，造成市場(chǎng)期待；活動(dòng)2：小湯山首屆高爾夫公開邀請(qǐng)賽（灣流CLUB）借助項(xiàng)目周邊的現(xiàn)成資源，舉辦小湯山首屆高爾夫賽事，高調(diào)建立口碑；活動(dòng)3：迎奧運(yùn)灣流音樂盛典（奧北/中關(guān)村）在奧運(yùn)即將開幕倒計(jì)時(shí)到500天時(shí)，舉辦一次紀(jì)念性音樂活動(dòng)，在奧北周邊客戶中儲(chǔ)備客源；活動(dòng)安排47灣流人生 灣流夜復(fù)地灣流匯全溪境別墅耀現(xiàn)揭幕禮活動(dòng)主題1：活動(dòng)時(shí)間：9月10日前后活動(dòng)策略：通過在一家高級(jí)酒店（建議在凱賓斯基），邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)論壇專題活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，傳遞出灣流人生的榮耀感受，對(duì)項(xiàng)目開放產(chǎn)生期待，并借助現(xiàn)場(chǎng)登記進(jìn)行初步儲(chǔ)客?；顒?dòng)安排：尋找一家活動(dòng)公司制

16、定并執(zhí)行詳細(xì)計(jì)劃。48小湯山首屆高爾夫公開邀請(qǐng)賽活動(dòng)主題2：活動(dòng)策略：通過在小湯山舉辦別墅高爾夫邀請(qǐng)賽，開啟小湯山名流生活的新時(shí)期，從競(jìng)爭(zhēng)的別墅項(xiàng)目到共同的灣流人生，是項(xiàng)目公關(guān)的重要舉措活動(dòng)安排：就近整合休閑資源49展賣空間服務(wù)體系命名體系情景展示廣告包裝50展賣空間/營(yíng)造目標(biāo)將買家到場(chǎng)看樓，定義為一次灣流人生的體驗(yàn)之旅，目之所及，創(chuàng)造灣流人生的感官體驗(yàn)，主要通過四個(gè)方面體現(xiàn)：服務(wù)：高級(jí)酒店式服務(wù)流程灣流買家的榮耀心理從踏入地塊開始，從接觸到的每一個(gè)灣流人員身上體現(xiàn)出來，留下難忘的游歷；包裝：系統(tǒng)命名體現(xiàn)專屬氣質(zhì)項(xiàng)目的道路及景觀均有名稱，售樓處和公園皆有主題，體現(xiàn)灣流氣質(zhì)空間：建立系統(tǒng)的灣流生

17、活體驗(yàn)場(chǎng)從項(xiàng)目外圍、售樓區(qū)、樣板房、公園及室外處處營(yíng)造灣流生活的展現(xiàn)舞臺(tái)，通過灣流氛圍感染買家；導(dǎo)視：體現(xiàn)灣流階層的專屬感形象包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目居住理想，營(yíng)造灣流居住空間；51服務(wù)系統(tǒng)52服務(wù)/實(shí)現(xiàn)高級(jí)酒店服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)感覺尊崇而恰如其分的服務(wù)是人文社區(qū)的展現(xiàn)契機(jī)，也是區(qū)隔開對(duì)手的最大亮點(diǎn)：社區(qū)外圍 入口轉(zhuǎn)彎處均設(shè)立保安崗售樓接待 設(shè)立專業(yè)形象感官的門童洽談區(qū) 服務(wù)人員的專業(yè)感傳遞樣板間 專注而穩(wěn)重的服務(wù)人員53保安崗/酒店式的榮耀感從立湯路入口開始，路口折角處均設(shè)立保安崗，基座有灣流匯標(biāo)識(shí)，對(duì)出入的客戶敬禮致意，建立客戶的第一道好感54服務(wù)人員/酒店專業(yè)人員接待員、調(diào)酒師、餐飲服務(wù)人員、清潔人員等需

18、要能有酒店的嚴(yán)謹(jǐn)和親切，一絲不茍而專注；55命名系統(tǒng)56命名系統(tǒng)灣流匯的一路一水，皆有自身不同的名稱，以彰顯量身定做的灣流氣質(zhì)。一、道路命名：灣洋道（社區(qū)外私家路） 洋，海洋，兩旁有楊樹佇立，“洋”通“楊”，取其雙關(guān)之意。灣瀾道（社區(qū)內(nèi)去公園道路） 瀾，意為波浪，頗具意象之美，灣瀾北道、灣瀾南道等；及灣瀾北道北一巷、北二巷、二、組團(tuán)命名：爵士灣（中心水系）： 暗指泰瑞爵士，亦指爵位、或西洋樂，特殊的氣質(zhì)；灣浦公園（東邊公園）： 浦指河流入海地，公園正好是水系匯入葫蘆河之處。灣瀾橋（住區(qū)東部架橋）：灣瀾道上灣瀾橋。灣瀛號(hào)（售樓處）：瀛，指大海，似豪華游輪，與售樓處主題契合。57三、戶型命名：彼德

19、瑞姆灣流別墅（A戶型） ：位居組團(tuán)間葉脈狀溪流之畔。彼德瑞姆灣嶼別墅（B戶型） ：為地勢(shì)最高處，觀瞰中心水系，仿若“島嶼”。彼德瑞姆灣浦別墅（C戶型） ：地勢(shì)最低，毗鄰南邊楊樹大道，藏水蘊(yùn)氣。彼德瑞姆灣瀾別墅（D戶型） ：最佳觀景第一排，為整個(gè)住區(qū)的“墅王”。58情景展示59空間/氛圍體驗(yàn)在項(xiàng)目售樓處及其他空間現(xiàn)場(chǎng)，希望能展現(xiàn)出灣流生活的難得體驗(yàn)：售樓處作為灣流人生國(guó)際生活的體驗(yàn)，希望現(xiàn)場(chǎng)有酒櫥、雪茄屋、泳池體驗(yàn)區(qū)、特設(shè)沙盤區(qū)等；室外樣板區(qū)設(shè)立精神堡壘、專屬太陽傘、酒店外桌椅陳列等；樣板房樣板房和樣板區(qū)均充分展現(xiàn)灣流生活場(chǎng)景，可設(shè)立情景車庫、生活物件及階級(jí)符號(hào)物件等；灣浦公園根據(jù)灣流人生的設(shè)想

20、，布置燒烤區(qū)、騎馬場(chǎng)及親子樂園等60設(shè)立專職現(xiàn)場(chǎng)布置需要既能深刻理解灣流人生的境界，又有較多資源可應(yīng)用，建議設(shè)立一名專職顧問人員。人選，建議“歐陽應(yīng)霽” 或者現(xiàn)代傳播的“邵忠”61售樓處空間62售樓處營(yíng)造配合灣流人生的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)需要，售樓處圍繞一個(gè)主題包裝：主題郵輪度假售樓處（會(huì)所）希望給人踏入世界級(jí)著名度假郵輪度假時(shí)榮耀和放松感。在游泳池之上鋪設(shè)“木甲板”鑒于會(huì)所的游泳池在當(dāng)前階段并未投入使用、實(shí)用率不高的情況，建議在“售樓處時(shí)期”將之充分利用，打造“游輪”情境，鋪設(shè)實(shí)木甲板、外延設(shè)置游輪護(hù)欄，如同一艘豪華游輪的觀光甲板，擬造一種尊貴的灣流情境體驗(yàn)。在此可舉行新聞發(fā)布會(huì)、模特星光SHOW、客戶

21、聯(lián)誼PARTY、藝術(shù)沙龍等公關(guān)活動(dòng)，烘托出獨(dú)樹一幟的灣流意象。63售樓處/精神堡壘頂部拉帆從售樓處東側(cè)的精神堡壘頂部拉帆，從外觀上將售樓處造型為一艘在海上航行的游輪形象；并配以裝飾燈，使其在夜間以璀璨燈火成為一道亮麗風(fēng)景線。64售樓處/酒櫥紅酒是文化、是經(jīng)典、是時(shí)尚、是格調(diào)、是心情、是健康、是品位、是氛圍通過價(jià)格不菲的品牌紅酒展示，喻意“灣流匯”所代表的高尚生活藝術(shù)和精神象征。65售樓處/售樓處內(nèi)道具選擇66示范區(qū)空間67道具/感覺強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)布置中，道具的專屬性及階層符號(hào)暗示尤為關(guān)鍵，盡可能營(yíng)造符合灣流家庭私屬享受的情景物，合適的道具能具有畫龍點(diǎn)睛的效果：花卉對(duì)于環(huán)境的點(diǎn)綴非常重要裝飾畫，藝術(shù)鑒

22、賞類畫作點(diǎn)綴，可通過品味拉開與對(duì)手的距離；雜志選取中產(chǎn)階層專屬讀物，除陳列放置外，更放在搖椅、桌邊等地浴缸旁放置高腳酒杯，浴缸中可適時(shí)飄落花瓣；精裝庭院中設(shè)置一定的私密氛圍展示，并可放置除草機(jī)、籃筐等生活道具嗅覺進(jìn)入客廳聞到的不是裝修板材的味道，而是淡淡的茉莉花香，庭院里有淺草芳香，臥室有著薰衣草的味道，衣櫥內(nèi)有干花等7.聽覺售樓處是大提琴情景音樂、樣板間是爵士樂、打開書房門有琴聲古樂傳來，公園也有背景音樂。68樣板房/精裝庭院與精裝樣板間相匹配，在庭院的細(xì)節(jié)上做足功夫，不僅完整呈現(xiàn)成形的庭院，亦配設(shè)未來庭院生活的道具，如修草機(jī)、剪子、躺椅、植株、花卉、樹樁等，讓客戶真切感受到未來灣流別墅的家

23、庭生活情態(tài)。69公園空間70灣浦樣板公園/騎馬場(chǎng)建議在社區(qū)東部開辟“灣浦公園”樣板區(qū)，展現(xiàn)一部分公園的概貌，可從售樓處經(jīng)由特設(shè)甬道到達(dá)。除了在景觀上按既有標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)造，亦力圖呈現(xiàn)未來公園游賞的生活情境，如設(shè)置引人入勝的體驗(yàn)式游戲，作為公園樣板參觀的一個(gè)環(huán)節(jié)。游戲項(xiàng)目建議包括：燒烤、騎馬、航模、攀爬墻等一系列活動(dòng)。71灣浦公園/燒烤爐72廣告包裝73包裝/形象系統(tǒng)展示借助現(xiàn)場(chǎng)包裝、文本道具、展示物料等，深度闡釋灣流人生的深切體悟：外圍體現(xiàn)的領(lǐng)地專屬感通過項(xiàng)目外圍導(dǎo)入式包裝，體現(xiàn)灣流階層的榮耀感覺社區(qū)內(nèi)的灣流特質(zhì)示范區(qū)展現(xiàn)細(xì)致而尊崇的灣流生活；74現(xiàn)場(chǎng)效果75灣洋道/道旗（正面）76灣洋道/道旗（反面）77道旗現(xiàn)場(chǎng)效果78小區(qū)入口/導(dǎo)視牌79項(xiàng)目入口/導(dǎo)視效果80文本道具海報(bào)折頁戶型冊(cè)產(chǎn)品樓書感性樓書81海報(bào)折頁82838485戶型冊(cè)8687888990產(chǎn)品樓書91理性產(chǎn)品樓書框架嚴(yán)謹(jǐn)、精煉的產(chǎn)品解析，區(qū)別于感性樓書的感性敘述風(fēng)格PART 1 要義來自英國(guó)的皇家爵士泰瑞法瑞與灣流匯灣流緣起從私人飛機(jī)到全溪境別墅追尋現(xiàn)代別墅建筑的未來可能泰瑞、現(xiàn)代建筑與灣流匯PART 2 別墅別墅理念