5三個問題鎖定年金險-錄像版于溟

1、于溟 威海中支教育背景：大專職業(yè)背景：個體簽約時間：2008年3月現(xiàn)職級：業(yè)務主任主要經歷： 連續(xù)82個月績優(yōu) 22個月明星績優(yōu) 分公司四星級訓練師三個問題鎖定年金險威海中支 于溟2015年10月數(shù)據展示年份主險保費件數(shù)1萬元件理財/年金類理財/年金類占比2008年53910 2132290 59.90%2009年140889 492119759 85.00%2010年109964 29105891 96.30%2011年116488 36193208 80.02%2012年150325 433115517 76.84%2013年112202 31126615 23.72%2014年19260

2、3 38597820 50.79%2015年（110月）365649 3411312050 85.34%業(yè)績的突破源于年金險的銷售我的觀念我本人一直非常喜歡年金險，公司銷售的年金險我都給自己配置過，通過這個方式為自己攢錢客戶一般都喜歡攢錢，從理財角度引入保險理念，更容易得到客戶認可（區(qū)別于保障類理念導入）我眼中的福享一生福享一生2014年上市，產品的特點區(qū)別于其他年金險，資金利用更加靈活返還穩(wěn)定，使用靈活現(xiàn)價高，功能多樣萬能賬戶增值，收益可觀福享一生是人人可配置的好產品!我的動作我在年金險的銷售過程中形成用三個問題的方式引入保險理念，容易快速得到客戶認可第一個問題【我】：你平時能攢下錢嗎？【客

3、戶】：（一般情況）攢不下引入“三塊錢”理論人一生要花三塊錢必需要花的錢:日常生活開銷、子女教育、房貸、車貸、贍養(yǎng)父母、醫(yī)療費、養(yǎng)老費.可多花可少花的錢:車、衣服、手機、請朋友吃飯的錢.可花可不花的錢:一時沖動消費的結果衣櫥里未拆吊牌的衣服，只使用一次就束之高閣的日用品，從未打開包裝的網購產品.通過自身消費經歷，引起客戶共鳴第二個問題【我】：你覺得用什么方式才能攢下錢？【客戶】：我一般用銀行理財，沒什么特別好的方法讓客戶意識到自己常用的理財方式未必能幫自己真正攢下錢第二個問題的解答【我】：做銀行理財很好，能幫助我們攢下錢，但是銀行理財一是有起存額，不夠起存額的錢存不住，二是著急用錢時，不到期限取

4、不出來。（定期存折、房產類似靈活性差）股票類：階段收益代表不了長期收益，風險較高，不能保證資金安全P2P類：短期收益很好，長期風險太大，你要的是利息，他們要的是你的本金，你覺得哪個劃算？幫客戶分析市場常見理財方式第三個問題【我】：人生總有一筆將來要花但現(xiàn)在必須要攢的錢，你覺得放在哪兒好？【客戶】：你有什么好的方法（不知道）引出“福享一生”產品特點切入“福享一生”產品特點【我】：如果有一種方法能幫助我們強制儲蓄，并且每年都得交，收益持續(xù)穩(wěn)定，資金周轉靈活，更重要的是安全保值，因為任何的理財方式都要保證本金的安全?！究蛻簟浚何乙荒晷枰欢嗌馘X？用福享一生的產品特點為客戶解決問題為客戶做計劃【我】：

5、我建議以孩子的名義攢，交費少，收益好，返的錢由你來支配，這就好比你又養(yǎng)了一個“孩子”，不用操任何心，最多養(yǎng)10年，從養(yǎng)的第10天開始就給你錢，除非你不要他，他絕對不會不孝順你（可以跟實際養(yǎng)孩子做比較），我們不能給孩子添一個兄弟姐妹，養(yǎng)這樣一個“孩子”，你活著，由他來照顧你，減輕孩子的經濟壓力，你不在了，他就成為孩子永遠的娘家，成為永遠的依靠，這是一筆孩子專屬的純私有的財產，替你照顧孩子一生一世。用福享一生計劃書的利益演示為客戶做人生各階段的規(guī)劃（父母養(yǎng)老，孩子婚嫁、買房、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）異議處理一【客戶】：我今年能交上，明年交不上怎么辦？【我】：以你目前的賺錢能力，這是不可能發(fā)生的！這個產品交費期間短，5年、10年你的收入可以預見的。再說如果不在這里攢錢，你一定能攢下2萬塊錢嗎？我看不一定。（適當介紹家庭資產配置）告訴客戶只有有計劃的強制儲蓄方式才能攢下錢異議處理二【客戶】：如果我著急用錢怎么辦？【我】：如果只是很少的錢，肯定不用發(fā)愁，只有需要大額支出的時候才會有壓力，那我們可以用保單貸款功能，手續(xù)簡便，無抵押，很快就到賬。充分體現(xiàn)福享一生的資金靈活性成功案例王女士 40歲個體老板家庭年收入在10萬以上，但是一直攢不下錢，家庭成員有不良消費習慣，通過與王女士溝通三個問題，通過年金險強制儲蓄，養(yǎng)成良好的理財習慣2015年1月簽單福享一生 5年期 20710元 201