倫敦都市項(xiàng)目整體營銷策劃方案

1、.：.；倫敦都市工程整體營銷謀劃方案第一章 開發(fā)背景分析一、宏觀情勢分析一近期樓市調(diào)控相關(guān)政策1、2021年12月9日國務(wù)院常務(wù)會議決議，個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復(fù)到5年；2、2021年12月14日中央經(jīng)濟(jì)任務(wù)會議指出，要添加普通商品住房供應(yīng)。支持居民自住和改善型購房需求；3、2021年12月14日，國務(wù)院常務(wù)會議就促進(jìn)房地產(chǎn)市場安康開展提出添加供應(yīng)、抑制投資投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保證房建立等四大舉措；4、2021年12月17日，國家五部委通知：對開發(fā)商拿地首付至少50%的限制；5、2021年1月10日，國務(wù)院發(fā)布，包括：添加保證性住房和普通商品住房有效供應(yīng)，合理引導(dǎo)住房消費(fèi)，抑制投資

2、投機(jī)性購房需求，加強(qiáng)風(fēng)險防備和市場監(jiān)管，加快推進(jìn)保證性安居工程建立，落實(shí)地方各級人民政府責(zé)任五大方面共11條措施，簡稱“國十一條。二房貸政策不斷調(diào)整1、自中行率先取消首套房房貸利率7折優(yōu)惠后，多家銀行也紛紛跟進(jìn)。據(jù)銀率網(wǎng)最新發(fā)布的2月房貸市場報(bào)告中采集的信息闡明，目前中行、招行、光大、北京農(nóng)商行、盛京銀行和南京銀行6家銀行將首套房的最低優(yōu)惠利率調(diào)整為8.5折，廣發(fā)銀行調(diào)整為8折；2、國務(wù)院辦公廳日前發(fā)布通知要求，對已利用貸款購買住房、又懇求購買第二套含以上住房的家庭包括借款人、配偶及未成年子女，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率嚴(yán)厲按照風(fēng)險定價。40%首付+1.1倍利率給用貸款購買二套房者

3、套上了“緊箍。二、嘉興房地產(chǎn)市場分析一嘉興房價瘋漲，抑制購房消費(fèi)2021年下半年在市區(qū)各大樓盤營銷中心，投資炒房心態(tài)的占了大半；部分購房者為了獲得一套房源，徹夜排隊(duì)爭購之風(fēng)重現(xiàn)樓市，炒房熱度不斷升高。成交急劇放大，房價瘋狂飆升，嘉興樓市的住宅均價在短短數(shù)月時間里從5500元/上漲至8000元/，出乎預(yù)料的市場走勢和房價大幅上漲，曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市民對房價的預(yù)期和接受才干，“工資漲不過房價使工薪階層只能“望房興嘆。而宏觀政策的變化，也使投資客在市場情勢未明朗的情況下轉(zhuǎn)而張望，漸漸淡出嘉興樓市。二2021年樓市現(xiàn)狀從進(jìn)入2021年以來，在政策調(diào)整和市場供應(yīng)量萎縮等要素的影響下，1月份新房買賣量就已不

4、盡如人意，而2月份在樓市成交下行態(tài)勢和春節(jié)傳統(tǒng)的淡季的雙重壓力下，不出預(yù)料地再度萎縮。據(jù)官方最新備案數(shù)據(jù)顯示，2月1日至28日，嘉興樓市整體成交備案套數(shù)僅為971套，與1月的1646套的成交量相比出現(xiàn)了近50%的減幅，與09年2月市場“寒冬期的1156套相比都有一定的差距。2月嘉興商品房銷售均價為5385.44元/平米，此價錢是自09年8月嘉興房價開場上漲以來，近半年內(nèi)的初次回調(diào)，與今年1月份6330.45元/平米的價錢相比降幅高達(dá)15%，僅相當(dāng)于09年8月份左右的價錢程度。如此行情，顯示了嘉興樓市在近期多項(xiàng)政策調(diào)控的集中作用下，市場已開場有明顯的松動跡象。第二章 工程概略、工程推進(jìn)及亮特點(diǎn)提

5、煉一、工程概略本工程位于嘉興的政治中心、文化中心，科教中心南湖區(qū)；占地約127740，容積率1.5，總建筑面積約28萬m2，綠地率40%，建筑密度23%；別墅1幢，占總量的0.3%；聯(lián)排96套，占總量的28.66%；空中別墅78套，占總量的23.28%；小高層、高層160套，占總量的47.76%二、工程推進(jìn)方案開工：2021年3月 樣板區(qū)開放：2021年9月 一期開盤：2021年10月 二期開盤：2021年11月三、亮特點(diǎn)提煉一深化分析開掘倫敦城市特征，結(jié)合江南水鄉(xiāng)文化，經(jīng)過獨(dú)特的構(gòu)造方式、空間尺度、標(biāo)志性的景觀設(shè)計(jì)，表達(dá)原汁原味的倫敦居住生活。倫敦都市，將以倫敦這一西方文化代表為主題元素，展

6、現(xiàn)日不落帝國的獨(dú)特魅力，自創(chuàng)西方生活的精華，提倡一種時髦、浪漫、奔放、積極、自在的生活態(tài)度，營造出一個調(diào)和、自然、休閑的生活環(huán)境，同時倫敦都市將把白金漢宮、大本鐘、倫敦塔橋等諸多極具代表性的倫敦建筑運(yùn)用到地塊的規(guī)劃建立中，以求在嘉興即可感受倫敦的文化與藝術(shù)，領(lǐng)會到英國皇室的無尚尊榮。倫敦都市將打呵斥為又一個嘉興頂級生活方式的代表，完美“演繹質(zhì)量生活，給予居住者無比的光彩。二公園地產(chǎn).打造地塊東西兩側(cè)生態(tài)公園，貫徹“倫敦都市、左右逢園的理念，實(shí)現(xiàn)“家在公園里的居住夢想！公園里的家既能為您帶來安康、美景與好心境，也能為您帶來尊貴和光彩！安康從呼吸清新空氣開場，豪宅生活就得有公園；從紐約中央公園到倫

7、敦海德堡公園，從巴黎凡爾賽公園到東京新宿御院，其周邊的豪宅都成為富豪新貴們的居住首選，既擁有美麗風(fēng)景，又擁有至高無上的尊崇與光彩。海德公園是倫敦最著名也是最大的公園，位于白金漢宮的西側(cè)，歷史上曾經(jīng)是英國國王的鹿場，后來又成為了英國人的集會場所。倫敦都市西側(cè)的海德公園，是一個近18000約26畝的景觀小品公園，而亞歐路東側(cè)是一個30000多約40畝的維多利亞公園，也將打造一個具有文化特征的主題公園，為業(yè)主休閑、聚會提供絕佳場所。三巴黎都市晉級版巴黎都市是嘉興的頂級樓盤，倫敦都市將在巴黎都市品牌的根底上，再次晉級，不斷提升，將其打呵斥嘉興之“最，即最頂級、最精致、最奢華、最有文化、最具風(fēng)格的質(zhì)量樓

8、盤。倫敦都市延續(xù)巴黎都市“質(zhì)量是硬道理的開發(fā)理念，以“演繹質(zhì)量生活 締造城市光彩為開發(fā)目的，一直以客戶的需求為指引，為業(yè)主營造一個完美的溫馨家園。(四)齊全創(chuàng)新戶型入戶花園、戶戶陽光、明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，有聯(lián)排、小高層、高層、空中別墅等多種建筑形狀，兩人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等多種創(chuàng)新戶型，盡享尊貴生活。聯(lián)體別墅戶型總面積約380，聯(lián)體別墅地上約280，地下約100，并且引入下沉式庭院概念，突破常規(guī)地下壓制空間，使得室內(nèi)空間得到延伸，使建筑整體更具層次感。外立面采用石材貼面，更加奢華、大氣，整體更顯沉穩(wěn)，而且石材立面具有強(qiáng)耐腐蝕性、抗風(fēng)、防雨等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)得起歲月的磨練，經(jīng)久不衰，使其可成為百年建

9、筑而傳代的臻品。小高層、高層都為大戶型，價錢在9000元/以上，外立面在巴黎都市和羅馬都市的根底上更加典雅，極具倫敦皇家的貴氣，方案戶戶配置花園，業(yè)主可以根據(jù)本人的喜好營造不同的景致，在家里發(fā)明出一番四季不同的美景，引景入室，更顯自在和靈動。五規(guī)劃人性化，智能化系統(tǒng)平安到位：完美規(guī)劃詮釋倫敦都市的質(zhì)量與檔次開放式社區(qū)、圍合式組團(tuán)；完美天際線、起伏地平線；人在花中游、車在地下走，地下陽光車庫等規(guī)劃設(shè)計(jì)，表達(dá)出規(guī)劃的人性化與個性化。整個社區(qū)都安裝了地感應(yīng)的安防系統(tǒng)，每戶人家的配置了紅外幕簾，主臥穿床頭設(shè)有緊急按鈕，電梯呼喚系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)采用7寸彩色觸摸屏，除全家福外六配套很齊全：中

10、心配套呈現(xiàn)奢華優(yōu)雅的貴族生活！學(xué)校多、醫(yī)院近、購物方便！教育：維也納幼兒園、中國音樂學(xué)院附屬幼兒園嘉興分院、嘉興市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、南湖國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校、省重點(diǎn)中學(xué)嘉興一中、嘉興市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、北師大附中、嘉興高中園區(qū)、上海同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院等。按該區(qū)域的規(guī)劃，工程所在附近還將引進(jìn)一所高檔的小學(xué)，屆時“孟母無需三遷，業(yè)主子女在周邊就可以享用從幼兒到大學(xué)的全程優(yōu)質(zhì)教育效力。醫(yī)療：市婦幼保健醫(yī)院、曙光醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效力中心東柵衛(wèi)生院、新第一醫(yī)院等。商業(yè)：嘉興汽車商貿(mào)園、萬好家居、國際中港城、國際電氣城、歐尚超市、泰富商業(yè)廣場、戴夢得購物中心等?？萍嘉幕呵迦A大學(xué)長三角研討院、嘉興圖書館、博物館、報(bào)業(yè)中心、會展中心、

11、嘉興大劇院、國際網(wǎng)球中心、體育館、市游泳館。金融：工、農(nóng)、中、建四大國有銀行以及商業(yè)、交通、信譽(yù)協(xié)作等多家金融機(jī)構(gòu)已進(jìn)駐該區(qū)塊。交通：中環(huán)東路、中環(huán)南路、三環(huán)路等城市快速主干道和南溪路、凌公塘路等城市干道與周邊構(gòu)成交通網(wǎng)絡(luò)，各主要城市公交線路也陸續(xù)延伸到該區(qū)域。環(huán)境：凌公塘主題文化公園、海德公園、維多利亞公園與南湖風(fēng)景名勝區(qū)，構(gòu)成了嘉興規(guī)模最大的綠化景觀帶。智能化的家居：社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對講系統(tǒng)，室內(nèi)機(jī)采用7寸彩色觸摸屏分機(jī)，電梯戶內(nèi)呼喚按鈕，中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)除全家福外、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報(bào)警設(shè)置、每戶住戶都有紅外幕簾和緊急按鈕，智能化家居彰顯高貴的質(zhì)量生活。 七生活提早看：實(shí)景

12、樣板看得見的質(zhì)量生活！打造嘉興全實(shí)景的最大規(guī)模的樣板區(qū)，樣板區(qū)近20000，由會所、樣板房及樣板景觀構(gòu)成，可以現(xiàn)場體驗(yàn)到各種戶型的居家生活，買得更放心。耳聽為虛，眼見為實(shí)！要買房，看現(xiàn)場！八宮廷式景觀：宮廷景觀享用倫敦都市的視覺盛宴！以歐洲宮廷式規(guī)那么綠籬為主，歐式景觀大道、自然坡地與庭園景觀的結(jié)合，高層空中花園、采光井及組團(tuán)綠化的立體景觀系統(tǒng)，配合高大樹種、高低起伏、藝術(shù)雕塑等，層次清楚，呈現(xiàn)歐式宮廷景觀效果。第三章 工程目的群體特征分析一、主流客戶以改善居住條件為目的的嘉興市區(qū)乃至五縣兩區(qū)二次置業(yè)者，定位在中高端人士，如公務(wù)員、事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體老板、公司白領(lǐng)等。二、收入構(gòu)造收入相對

13、穩(wěn)定，家庭年收入約15萬左右，有20萬左右存款的上述各種類型客戶為主，有房有車。三、消費(fèi)習(xí)慣習(xí)慣思索綜合性要素，注重生活質(zhì)量和居住檔次，決策期短且相對謹(jǐn)慎，在多個工程之間比較后做出決議，消費(fèi)理性。四、主要獲取信息渠道報(bào)紙、雜志：嘉興日報(bào)、南湖晚報(bào)、廣播電視報(bào)、嘉興中郵、雜志、雜志等； 電視、電臺類：、城鄉(xiāng)生活頻率等； 網(wǎng)絡(luò)、短信：房產(chǎn)超市網(wǎng)、宜居城市網(wǎng)、倫敦都市網(wǎng)站、佳源會短信平臺等；公關(guān)活動及口碑傳播獲得；經(jīng)過一些聚會與活動，獲得前沿信息； 戶外廣告等五、目的人群詳細(xì)鎖定公務(wù)員：市本級政府機(jī)關(guān)、工商稅務(wù)部門、南湖區(qū)政府等指點(diǎn)干部，年收入穩(wěn)定，福利好；國有企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等中上層指點(diǎn)；

14、外企、私企業(yè)主、個體老板； 年收入10萬以上的律師、醫(yī)生等高級白領(lǐng)；上海、溫州、杭州等外地投資者；巴黎都市老業(yè)主、佳源會會員。六、約定方式七、簽約流程第四章 銷售目的、可售房源、銷售戰(zhàn)略及定價銷控一、總銷售目的：5億元業(yè)態(tài)聯(lián)排空中別墅高層、小高層車庫總計(jì)方案銷售套數(shù)套93255075244套方案銷售金額萬元372005450547567550000萬元二、月目的分解 單位：萬元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售目的00000000021200130001580050000回籠目的0000000008450115501000030000三、可售房源事項(xiàng)日期可售房源

15、幢號樣板區(qū)開放9月份一期開盤10月份聯(lián)排別墅1幢，聯(lián)排96套二期開盤11月份空別、小高層、高層空中別墅78套，小高層、高層160套四、銷售戰(zhàn)略一銷售方法建議：第一步：尋覓銷售目的利用各種渠道搜集客戶資料； 經(jīng)過大型戶外廣告、短信、郵寄DM等方式，傳達(dá)樓盤信息；利用巴黎都市老業(yè)主資源，經(jīng)過活動等途徑獲取新客戶資料；利用內(nèi)部員工，朋友親屬等展開關(guān)系營銷； 第二步：鎖定目的客戶對關(guān)系客戶進(jìn)展溝通、歸類； 對搜集的客戶進(jìn)展市調(diào)摸底；傳送樓盤資料，專人引見工程概略；對問卷進(jìn)展分析，鎖定客戶。 第三步：回訪促其成交 溝通，再次訪問掌握客戶需求；約請目的客戶看樓；結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度； 闡明：從成交

16、慣例分析，第一步獲得3000位客戶資料，初步過濾80%可獲得有效客戶600位；第二步再過濾70%可獲得180名目的客戶；實(shí)踐成交按50%計(jì)算可獲得90位成交客戶。如此執(zhí)行本方法能提升銷售時機(jī)。二銷售渠道：添加銷售端點(diǎn)的設(shè)置 1、經(jīng)過專業(yè)代理公司進(jìn)展異地銷售，重點(diǎn)針對溫州、上海、杭州市場；2、利用學(xué)會、協(xié)會、研討會獲取客戶資源；在銀行、外企、電信、挪動、學(xué)校、醫(yī)院等單位設(shè)固定聯(lián)絡(luò)人，擔(dān)任日常宣傳、銷售，實(shí)現(xiàn)全員銷售方式。五、銷控定價一定價建議工程的質(zhì)量決議了本案的定價必需實(shí)行高開高走的戰(zhàn)略，詳細(xì)如下：1、有節(jié)拍的漲價。每月適度調(diào)價，表達(dá)樓盤升值特性；2、在艱苦節(jié)點(diǎn)，配合促銷活動調(diào)整價錢；3、老帶

17、新優(yōu)惠，給予老客戶一定的獎勵，根據(jù)佳源會實(shí)施細(xì)那么執(zhí)行.二銷控建議1、限房推出，保證房源的稀缺性；多次開盤，每次開盤只需幾幢房源，構(gòu)成搶購之勢；2、拉開價錢差距，提高每套房源的性價比；3、一位客戶最多只能引薦兩套房源。第五章 工程整體營銷謀劃推行戰(zhàn)略一、營銷謀劃推行主題一主題廣告語：演繹質(zhì)量生活，締造城市光彩1、廣告語釋義：倫敦都市繼續(xù)延用巴黎都市的主題廣告語，既可以表達(dá)倫敦都市和巴黎都市為同一個團(tuán)隊(duì)精心打造，又可以借助巴黎都市的品牌資源宣傳倫敦都市，使倫敦都市有一個品牌根底；2、廣告語詳細(xì)表現(xiàn)方式：巴黎都市作為倫敦都市的大實(shí)景樣板區(qū)，可帶著意向客戶前去觀賞；并著重講解從巴黎都市到倫敦都市的晉

18、級內(nèi)容。二輔助廣告語1、實(shí)景樣板：要買房，看現(xiàn)場！倫敦都市作為巴黎都市的晉級產(chǎn)品，經(jīng)過帶看巴黎都市的現(xiàn)場實(shí)景和樣板房為倫敦都市作推行；且待9月份倫敦都市近2萬方的樣板區(qū)開放后，更可經(jīng)過樣板區(qū)的直觀印象感受倫敦都市的頂級質(zhì)量。2、嘉興之最：最頂級、最精致、最奢華、最有文化、最具風(fēng)格的質(zhì)量樓盤。倫敦都市將在巴黎都市品牌的根底上，再次晉級，不斷提升，將其打呵斥嘉興之“最。倫敦都市延續(xù)巴黎都市“質(zhì)量是硬道理的開發(fā)理念，以“演繹質(zhì)量生活 締造城市光彩為開發(fā)目的，一直以客戶的需求為指引，為業(yè)主營造一個完美的溫馨家園。二、營銷謀劃推行原那么一文化營銷原那么倫敦都市，將以倫敦這一西方文化代表為主題元素，展現(xiàn)日

19、不落帝國的獨(dú)特魅力，自創(chuàng)西方生活的精華，提倡一種時髦、浪漫、奔放、積極、自在的生活態(tài)度，營造出一個調(diào)和、自然、休閑的生活環(huán)境，同時倫敦也是皇家貴胄、繁華盛世的意味，預(yù)示著倫敦都市無與倫比的高貴質(zhì)量。倫敦都市將打呵斥為又一個嘉興頂級生活方式的代表，完美“演繹質(zhì)量生活，給予居住者無比的光彩。二體驗(yàn)營銷原那么這一營銷手法在巴黎都市已證明，本案對它的運(yùn)用會更加系統(tǒng)，更加深化。將“要買房，看現(xiàn)場作為倫敦都市的體驗(yàn)營銷主題。體驗(yàn)接觸點(diǎn)設(shè)置為：樣板區(qū)、銷售現(xiàn)場、樣板環(huán)境、景觀、標(biāo)識系統(tǒng)、亮化、巴黎都市交付組團(tuán)實(shí)景等；體驗(yàn)營銷手段除傳統(tǒng)的團(tuán)體看房渠道外，還要組織具有社會公益效應(yīng)或契合社會搶手話題的活動作為突破

20、口，結(jié)合政府相關(guān)單位、媒體，新聞渠道和行政渠道雙管齊下，爭取機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)表達(dá)場看房。三關(guān)系營銷原那么關(guān)系營銷就是利用“人以群分的效應(yīng)，經(jīng)過企業(yè)、個人的社會關(guān)系進(jìn)展工程信息傳播，制定相應(yīng)的鼓勵政策，既可提供成交率，又可節(jié)約推行費(fèi)用。四聯(lián)動營銷原那么“佳源會，總部各開發(fā)工程的業(yè)主會是一個強(qiáng)大的資源中心，使眾多業(yè)主成為反復(fù)利用的客戶資源，再經(jīng)過口碑傳播將產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。另外可與其它品牌連動，如名車、奢侈品展等結(jié)合展現(xiàn)，借助各品牌之力，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，利用各自的客戶資源，擴(kuò)展樓盤在潛在客戶群中的知名度；五活動營銷原那么活動營銷將是推行主旋律，重點(diǎn)是經(jīng)過活動進(jìn)展炒作來吸引客戶群的關(guān)注，活動主要分為兩

21、類：一借勢造勢，即借助政府、社會、媒體之力，經(jīng)過特殊事件進(jìn)展宣傳，添加社談判資；二是事件推行，即根據(jù)樓盤開發(fā)進(jìn)程所發(fā)生的事件進(jìn)展活動推行，將樓盤動向及時有針對性地傳達(dá)給潛在業(yè)主。三、營銷謀劃推行思緒一條主線：多次開盤，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、SP活動，即實(shí)景營銷與活動營銷；三大特點(diǎn)：公園地產(chǎn)、倫敦元素、質(zhì)量晉級；四、宣傳渠道團(tuán)體看房：結(jié)合現(xiàn)場公關(guān)活動進(jìn)展，也可為各團(tuán)體提供場地；SP活動：房展會、新聞發(fā)布會、闡明會、開盤活動、樣板區(qū)開放活動；媒體廣告：以社會性、公益活動的新聞炒作，可設(shè)置工程專欄；短信、網(wǎng)站、燈旗、空飄等；五、營銷推行目的及推行節(jié)拍一重要節(jié)點(diǎn)安排預(yù)備期：從掛牌獲得土地前半個

22、月至樣板區(qū)開放前10天3-8月份 預(yù)熱期：樣板區(qū)開放前10天至開盤前1天9-10月份 強(qiáng)銷期：從開盤之日起至開盤后五個月(10-12月份) 二每月謀劃任務(wù)安排月份推行目的推行主題推行活動3|8積累客戶200組“演繹質(zhì)量生活，締造城市光彩要買房，看現(xiàn)場！體驗(yàn)巴黎都市實(shí)景樣板區(qū)，推行倫敦都市經(jīng)過巴黎都市的春季房交會、業(yè)主聯(lián)誼會等活動，積累新客戶9積累300組要買房，看現(xiàn)場！體驗(yàn)倫敦都市實(shí)景樣板區(qū)樣板區(qū)開放，團(tuán)隊(duì)看房10積累200；銷售93套體驗(yàn)奢華樣板區(qū)；熱銷緣由分析一期開盤11積累200；銷售75套體驗(yàn)奢華樣板區(qū)；二期開盤12積累50；銷售20套體驗(yàn)奢華樣板區(qū)；團(tuán)隊(duì)看房、圣誕PARTY等第六章

23、工程各階段推行戰(zhàn)略一、第一階段：預(yù)備期3-8月份即日起至樣板區(qū)開放15天前。一推行目的：工程籠統(tǒng)建立，社會告知，為工程整體營銷推行奠定根底，為后期全面公開銷售發(fā)明有利市場環(huán)境；二推行主題：演繹質(zhì)量生活，締造城市光彩三推行戰(zhàn)略：以現(xiàn)場圍墻與戶外為主，經(jīng)過巴黎都市的業(yè)主回訪告知為輔，不采取其他推行手段；四執(zhí)行內(nèi)容：1、工程VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)：參考規(guī)范化視覺籠統(tǒng)運(yùn)用要素設(shè)計(jì)：辦公系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)等工地現(xiàn)場籠統(tǒng)設(shè)計(jì)：工地圍墻、工地主入口、工地周圍戶外廣告設(shè)計(jì)；銷售中心籠統(tǒng)設(shè)計(jì)：銷售中心標(biāo)識設(shè)計(jì)，背景板、展板、燈箱、指引牌，銷售中心用品等；樣板間裝飾設(shè)計(jì)：戶型圖及闡明、外廊指示牌、

24、門牌、墻畫設(shè)計(jì)、樣板間內(nèi)裝飾、指示牌等；2、銷售道具設(shè)計(jì)：參照規(guī)范化樓書：將籠統(tǒng)樓書與戶型樓書合并，深化詮釋樓盤的亮特點(diǎn)；模型：展現(xiàn)整體規(guī)劃，從材質(zhì)、景觀、公園、亮化、小品等基數(shù)表現(xiàn)樓盤的效果。宣傳片：樣板區(qū)開放后制造，在電視上及售樓處播放，添加感性認(rèn)識。手提袋、講義夾、銷講手冊、效果圖、戶型圖、總平圖等；3、媒體聯(lián)絡(luò)洽談及媒體發(fā)布廣告設(shè)計(jì)；4、工程樣板房開放及開盤推行活動謀劃、籌備、組織五推行活動：結(jié)合巴黎都市的各種活動，在房交會、老業(yè)主活動中進(jìn)展推行，同時經(jīng)過老業(yè)主帶動新客戶參與類似聯(lián)誼活動為倫敦都市積累新客戶。二、第二階段：預(yù)熱期9月份樣板區(qū)開放前后15天，共一個月。一推行目的：擴(kuò)展工程

25、知名度及目的客戶認(rèn)知度，為開盤期積累充足客源；二推行主題：樣板區(qū)開放、中心價值釋放，展現(xiàn)嘉興頂級樓盤的魅力；三推行戰(zhàn)略：以sp活動為主，活動結(jié)合社會新聞關(guān)注點(diǎn)，加大媒體投放量，以求到達(dá)最大知名度的效果。四媒體投放：1、媒體選擇戶外媒體偏重中心賣點(diǎn)；報(bào)媒：以、DM、時髦雜志為主要媒體，在sp活動及艱苦銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷方式告知工程相關(guān)信息；視聽媒體：以嘉興新聞綜合頻道和城鄉(xiāng)生活頻率為主要媒體作為工程籠統(tǒng)宣傳的重要平臺，專題報(bào)道以SP活動為主；短信、網(wǎng)絡(luò)：籠統(tǒng)建立、銷售信息、艱苦節(jié)點(diǎn)必選媒體；2、投放頻率：此階段為意向客戶積累最重要的時期，因此工程主要媒體對象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩天繼續(xù)投放，樣板區(qū)開放當(dāng)天進(jìn)展媒體壟斷；3、訴求重點(diǎn)要買房，看現(xiàn)場，體驗(yàn)最奢華的樣板區(qū)！樣板區(qū)開放活動報(bào)道紀(jì)實(shí)等！4、費(fèi)用預(yù)算：樣板區(qū)開放整體費(fèi)用約30-40萬元五推行活動：樣板區(qū)開放活動、產(chǎn)品闡明會，組織團(tuán)隊(duì)看房，主要為國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等的團(tuán)隊(duì)看房。三、第三階