什么方式“招銷售”最有效（續(xù)）

1、.：.；如何才干招到人，這是讓眾多企業(yè)非常頭疼的問題，特別是銷售人員招聘，由于銷售的流動性較大、培育困難，招人顯得尤為關(guān)鍵，但是，企業(yè)絞盡腦汁嘗試各種方法，諸如：廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校招聘、人才市場、人員引薦、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、獵頭公司，結(jié)果卻總是招不到人。很多情況下，企業(yè)招不到人與如何運用好這些招聘渠道有親密的關(guān)系。 廣告招聘 廣告招聘是很多企業(yè)在招聘過程中經(jīng)常采用的方式，能夠的媒體包括：青年報、晚報、陳報、前程無憂等媒介，由于報紙的費用較高，因此具有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)采用的較多。另外，報紙廣告在招聘不同銷售類型的人員時，還是有較大不同的，要求越高的銷售，報紙的效果能夠越好，反之能夠就越差。比如

2、：招聘大客戶銷售比普通的導(dǎo)購，報紙的效果要好一些。當(dāng)然，這里也不完全絕對，假設(shè)招聘導(dǎo)購的人數(shù)很多的時候，報紙廣告能夠又是一個非常好的選擇。 報紙招聘有很多的弊端需求留意。首先，信息過于分散。如今的報紙信息量都很大，因此，信息的暴露率缺乏，不能引起足夠多的是人員留意。其次，報紙的目的人群。不同的報紙目的人群會有宏大的不同，因此，需求選擇性的登載，而且不易時間過長，否那么覆蓋度不夠。第三，價錢昂貴，報紙昂貴的價錢以及他能夠產(chǎn)生的效果不成比例，并且小版面的廣告幾乎意義不大，只需大版面的廣告才有吸引力，這不是一切的企業(yè)都可以接受的。報紙招聘依然是目前的主流方式之一，但是他曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不象以前的效果那樣好，

3、尤其是中心城市。 網(wǎng)絡(luò)招聘 網(wǎng)絡(luò)招聘到目前為止依然是多數(shù)中小企業(yè)招聘的主要方式，網(wǎng)絡(luò)招聘方式靈敏，有較大信息承載量，對于長期需求招聘人員的企業(yè)來說，是一個非常好的選擇，但是網(wǎng)絡(luò)招聘曾經(jīng)暴顯露來眾多的弊端，首先，曝光缺乏。由于信息量大所以，信息的指向性不是非常有效，呵斥企業(yè)的招聘信息曝光度缺乏。其次，可靠性差。由于價錢廉價，所以招聘企業(yè)魚龍混雜，使應(yīng)聘者經(jīng)常存在戒備心思。第三，隨意性大。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，應(yīng)聘者經(jīng)常漫無目的的亂投簡歷，呵斥虛偽信息泛濫，添加了企業(yè)甄選人員的難度。 學(xué)校招聘 學(xué)校招聘一支沒有引起企業(yè)的充分注重，多數(shù)企業(yè)對學(xué)校招聘的報有偏見，首先，上手慢。由于剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生短少

4、社會閱歷，需求長時間的培育才干出成果，本錢較高。另外，不穩(wěn)定。企業(yè)培育的學(xué)生，真的成熟了，企業(yè)又害怕留不住，白白耗費企業(yè)的財力。因此多數(shù)企業(yè)不情愿招聘畢業(yè)生，但是從眾多的著名企業(yè)的開展來看，招聘畢業(yè)生卻有很多的優(yōu)點。首先，穩(wěn)定。上面提到的不穩(wěn)定是一種誤區(qū)，實施上經(jīng)過調(diào)查，只需企業(yè)耐心的培育，擁有良好的訓(xùn)練系統(tǒng)，畢業(yè)生將具有比較好的穩(wěn)定性，最起碼比社會招聘的人員要穩(wěn)定的多。另外，發(fā)現(xiàn)真正的人才。很多企業(yè)的人才都是從年輕人培育起來的，特別是可以于公司共同開展的員工，都是逐漸生長起來的，那些所謂很有閱歷的人，到頭來能夠并不是公司的中心骨干。 人才市場 人才市場在上個世紀(jì)能夠是最好的方式，但是卻是一切

5、招聘中效果最差的一種，這種面對面的招聘方式，曾經(jīng)淪為了一種吸納社會底層勞動力的場所， 外表上看起來很紅火，但是仔細(xì)的分析會發(fā)現(xiàn)，在招聘會上的人員層次偏低，甚至有很多人員以招聘會上應(yīng)聘為生，真的讓人眼花繚亂。因此人才市場曾經(jīng)不是招聘銷售人員的最好渠道，建議企業(yè)在選擇次方式時慎重。 獵頭公司 最后希望說一下獵頭公司，獵頭公司對于招聘中高層管理干部來說，依然是非常重要的手段，特別在快速開展的時候，關(guān)鍵崗位的指點，簡單的依托本人培育是不現(xiàn)實的，采用獵頭是比較便利的方式。但是需求留意，獵頭引薦的人員普遍存在以下問題。首先，沒錢辦不了事。所謂獵頭就是獵取英才，但是我們所看到的英才，多半是用錢“堆出來的，這

6、里面很多人“不花錢不會辦事，或者說沒有錢什么事都辦不了，特別是那些從外企出來的人員，以前大手大腳慣了，遇到捉襟見肘的中國企業(yè)，經(jīng)常是“需求少花錢多辦事，甚至是“不花錢也需求把事辦成，這對于大多數(shù)的職業(yè)人事來說，是宏大的挑戰(zhàn)。其次，要能當(dāng)土匪。職業(yè)經(jīng)理人的特點，就是具有正規(guī)軍的素質(zhì)。但是，他們卻需求經(jīng)常面對管理素質(zhì)不是很高的民營企業(yè)，即使是非常著名的企業(yè)，管理素質(zhì)也不是很高。他們在空降進來的時候，需求傳入正規(guī)化的管理，更重要的是改造游擊隊。所謂的改培育是“先當(dāng)游擊隊，再當(dāng)正規(guī)軍。很多職業(yè)經(jīng)理經(jīng)常不能順應(yīng)這樣的過程，而不能順應(yīng)的人不能引進。第三，運營者認(rèn)識。職業(yè)經(jīng)理的最重要缺欠就是，他們將任務(wù)看成是一種職業(yè)，而不是一種事業(yè)，因此他們廣泛的缺乏責(zé)任心，就事論事的成分很大，很難與企業(yè)同呼吸、共命運。假設(shè)是高層，這種情況必敗。我們還有很多的招聘方式需求討論，