整合營銷管理提升企業(yè)競爭力1

1、.：.；整合營銷管理 提升企業(yè)競爭力三關(guān)于國內(nèi)國營儀表企業(yè)營銷管理的咨詢分析四、導(dǎo)入規(guī)范的營銷管理體系，打造企業(yè)的銷售競爭力 結(jié)合對工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實踐運作閱歷，建議應(yīng)導(dǎo)入導(dǎo)入規(guī)范化的市場營銷管理體系，打造企業(yè)杰出的銷售競爭力，以重振雄風，再創(chuàng)輝煌。 aliqq一、營銷團隊： 導(dǎo)入合理的組織架構(gòu)，完成營銷團隊改造與晉級 阿里巧巧固有的機制運作及粗放式的管理，使目前的營銷團隊任務(wù)熱情不夠、市場開辟認識弱、事業(yè)凝聚力不強，已構(gòu)成營銷惰性，必需引入現(xiàn)代化的營銷架構(gòu)與培訓(xùn)。 導(dǎo)入合理的營銷組織架構(gòu)：扁平靈敏 提升效益 導(dǎo)入扁平化的營銷組織架構(gòu)，建立通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，添加公司對市場的控制力，降低運營本錢，

2、提高市場運作的效率與效益。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 營銷組織架構(gòu) 營銷人員分配 架構(gòu)體系管理 完成營銷團隊的改造與晉級：引入競爭 熱情營銷 阿里巧巧 1、導(dǎo)入新老結(jié)合的營銷團隊架構(gòu)，引入營銷競爭機制，為市場的開辟增添活力，同時為公司營銷團隊進展人才貯藏，運用原營銷人員的閱歷、新營銷人員的活力，添加市場競爭力。 aliqq 2、對公司一切營銷人員進展營銷管理培訓(xùn)，給予公司凝聚力的加強，同時給予公司營銷團隊更愉快的前景志愿，著重培訓(xùn)成為技術(shù)、商務(wù)型的顧問式營銷人才，加強事業(yè)熱情與成就感，加強在市場拓展中的競爭力。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 營銷團隊架構(gòu) 營銷目的方案 aliqq營銷技藝培訓(xùn) 職業(yè)生涯規(guī)劃 aliqq

3、二、客戶管理： 導(dǎo)入動態(tài)客戶管理系統(tǒng)，整合客戶資源 作為工業(yè)品營銷，客戶的資源相對快速消費品而言較少，但客戶資源如教育、機關(guān)、企業(yè)等行業(yè)相對集中，建立動態(tài)的客戶管理系統(tǒng)，便于公司資源的積累，同時經(jīng)過一些常規(guī)手段，加強客戶的品牌忠實度。 aliqq客戶資料包括客戶的運營規(guī)模，財務(wù)情況，有無增長潛力，歷史協(xié)作同伴，訂單數(shù)量，進貨周期 ，信任程度等進展表格化管理。 經(jīng)過客戶檔案的分析，可以得出任務(wù)中需求改良的地方，并能及時了解客戶消費運營情況以及協(xié)作趨向，以做出反響，并為廠商的雙贏提供根底，同時加強了公司對市場的控制力，到達長久協(xié)作的目的。 阿里巧巧 模塊任務(wù)內(nèi)容： aliqq 動態(tài)客戶管理系統(tǒng)的建

4、立 客戶資料數(shù)據(jù)庫所需內(nèi)容 aliqq 客戶資料搜集所需的戰(zhàn)略 客戶資料搜集的渠道創(chuàng)新 aliqq 客戶資料動態(tài)化管理分析 售后效力系統(tǒng)的開展實施 阿里巧巧 三、品牌推行： 導(dǎo)入品牌籠統(tǒng)推行管理平臺，發(fā)明差別化的競爭優(yōu)勢 aliqq面對猛烈競爭的市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化的景象越來越嚴重，品牌已成為市場競爭的一把利器，樹立差別化的競爭優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的整體最大化價值，同時可以更好的表達公司企業(yè)文化，也是給予營銷團隊的最好支持。 aliqq在市場營銷管理的過程中，品牌推行起著推波助瀾的作用。經(jīng)過巡展會、軟性文章等各種方式樹立、傳播公司籠統(tǒng)，加強企業(yè)競爭力的同時，讓營銷團隊覺得到公司給予的支持，添加雙方的

5、凝聚力，同時可以更好的控制市場客戶。石油濟柴經(jīng)過系統(tǒng)的品牌推行管理，在行業(yè)領(lǐng)域奠定了杰出的產(chǎn)品優(yōu)勢。 aliqq 模塊任務(wù)內(nèi)容： aliqq 品牌CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入 VI、BI、MI系列設(shè)計 品牌推行平臺的建立 品牌推行戰(zhàn)略的創(chuàng)新 aliqq 四、營銷渠道： 導(dǎo)入?yún)^(qū)域針對性的營銷渠道，確保市場運作順暢 aliqq 工業(yè)品作為一種特殊的行業(yè)，營銷渠道以直銷營銷為主，渠道多為扁平化，從廠商到最終用戶、從消費商到經(jīng)銷商到最終用戶、從消費商到分公司到最終用戶，還是采用混合的營銷方式，各種方式優(yōu)劣點不同，關(guān)鍵在于針對性的運用。 將針對不同的區(qū)域市場，在對市場區(qū)域運作情況深化調(diào)研的根底上，完成針對性的營銷渠

6、道改造，使市場的渠道運作更順暢，并且保證公司利潤的最大化。 aliqq模塊任務(wù)內(nèi)容： aliqq 區(qū)域市場的調(diào)研 營銷渠道方式的架構(gòu) 阿里巧巧區(qū)域渠道體系的建立 區(qū)域渠道體系的管理 四、價錢管理： 導(dǎo)入規(guī)范的價錢實施運作體系，減少營銷黑洞 公司原有的價錢實施存在很大的弊端，營銷人員靈敏運用的同時存在很大的利潤黑洞，使公司利潤無法得到充足的保證，必需制定一個科學(xué)完善的價錢體系對營銷人員有鼓勵對市場運作有協(xié)助 ，并且可以使公司利潤得到保證。 aliqq不可否認，價錢在市場上仍具有一定的魔力。然而，真正的營銷曾經(jīng)在向效力、向品牌靠攏。一味的降價獻媚客戶只能呵斥惡性循環(huán)，走向萬劫不復(fù)的深淵。應(yīng)讓營銷團

7、隊在任務(wù)中嚴厲執(zhí)行公司產(chǎn)品的價錢運作體系，同時公司在效力上、品牌營造上多做文章。 模塊任務(wù)內(nèi)容： aliqq 價錢管理的構(gòu)成體系 區(qū)域運作的實施體系 艱苦訂單的價錢執(zhí)行體系 六、薪酬鼓勵： 導(dǎo)入合理的鼓勵、評價與約束體系，調(diào)動營銷積極性 aliqq銷售是企業(yè)博得市場，博得利潤的直接任務(wù)者。如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷鼓勵銷售員工發(fā)明業(yè)績，又要滿足其任務(wù)成就感。 aliqq 根據(jù)行業(yè)的了解，大多數(shù)傳統(tǒng)國營儀器企業(yè)薪酬制度鼓勵理念不明確，只是將薪酬作為一道必需履行的程序，而忽略了其深層次的含義，無法讓員工從內(nèi)心產(chǎn)生一種對市場的原動力，無疑是

8、讓營銷人員不得不靠“灰色收入來生活；同時在薪酬的制定上沒有與營銷人員的業(yè)績完全對接，無法調(diào)發(fā)動工的積極性，同時也無法約束營銷人員，完全處于一種失控形狀。 aliqq應(yīng)根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、本身特點、行業(yè)情況設(shè)計適宜的鼓勵理念、薪酬政策，設(shè)計與業(yè)績對接的個性化工資機制與約束機制，使員工產(chǎn)生任務(wù)的原動力，以端正的積極心態(tài)去做市場，讓薪酬系統(tǒng)可以有效地調(diào)發(fā)動工積極性，同時有所約束。目前為南極人公司設(shè)計的鼓勵機制、評價與約束機制，使營銷團隊的任務(wù)熱情與執(zhí)行力度提升到了一個新的高度。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 行業(yè)薪酬的調(diào)研 營銷團隊的溝通 薪酬方案的建立鼓勵、約束 營銷團隊的評價 aliqq 五、關(guān)于傳統(tǒng)國營儀器企業(yè)咨詢前景的規(guī)劃 咨詢前景的根本判別： 開展應(yīng)定位于中國儀器儀表行業(yè)的知名品牌，并從硬件的供應(yīng)商成為一家提供科學(xué)儀器系統(tǒng)的專業(yè)公司； 阿里巧巧應(yīng)抓住中國目前“十五方案及行業(yè)開展的契機，利用原有的品牌優(yōu)勢與資本實力，構(gòu)成23個中心產(chǎn)品的產(chǎn)品線構(gòu)造，整合公