銷售推售思維導(dǎo)圖

1、. 2021 03 五愛(ài)深港客運(yùn)美博商業(yè)工程：.；五愛(ài)深港客運(yùn)工程營(yíng)銷戰(zhàn)略思想導(dǎo)圖制定方向利益最大化風(fēng)險(xiǎn)最低化利益平衡化應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略推售2層，蓄客5、6層推售5、6層，蓄客2層推售2、5層，蓄客6層收支測(cè)算營(yíng)銷戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)預(yù)期方案一推售2層，5-6層大量蓄客。戰(zhàn)略原那么：運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定為中心，利益最大化為原那么戰(zhàn)略分析：1. 工程直接競(jìng)品五聯(lián)商廈，現(xiàn)階段預(yù)推售5- 7層產(chǎn)品 利用競(jìng)品帶開(kāi)工程5-6層價(jià)錢攀升，產(chǎn)品溢價(jià)化，謀取最大利益。2. 工程3-4層租售終了，2層為首層，又坐享3-4層面市帶來(lái)的穩(wěn)定客源， 利用首層關(guān)注率高，熱度叫賣，搶占市場(chǎng)。3. 后期利用2-4層成熟運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)5-6層產(chǎn)品溢價(jià)，

2、既穩(wěn)定市場(chǎng)，又為工程升值提供有效保證。價(jià)錢分析：工程2層均價(jià)60000元/，競(jìng)品工程首層均價(jià)A：65000元/ B：60000元/ C：55000元/所以2層銷售價(jià)錢和市場(chǎng)相吻合，在競(jìng)品調(diào)整5-7層價(jià)錢體系時(shí)對(duì)工程無(wú)直接負(fù)面影響。同時(shí)工程本身的首層優(yōu)勢(shì)優(yōu)于競(jìng)品，利于銷售。5-6層面積套內(nèi)面積較大，后期價(jià)錢提升，敏感度不高。最終凈收益：10.24億刨除返租費(fèi)用后可實(shí)現(xiàn)回款：11.15億思想導(dǎo)圖：思索點(diǎn)利益最大化利益分析5.6層2021年價(jià)錢預(yù)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析后期市場(chǎng)環(huán)境分析推售戰(zhàn)略2層推售，5、6層蓄客收支測(cè)算方案二5-6層推售，積累2層客群。戰(zhàn)略原那么：以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為根據(jù)，后期營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)最低

3、化為原那么戰(zhàn)略分析：1. 與競(jìng)品同期出賣“類似樓層產(chǎn)品，分流競(jìng)品客群。2. 低價(jià)入市，低開(kāi)高走搶占市場(chǎng)關(guān)注，博得市場(chǎng)份額。3. 后期利用3-6層成熟運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)2層價(jià)錢不斷攀升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)。價(jià)錢分析： 工程5-6層均價(jià)40000元/競(jìng)品已售4層均價(jià)：A：53000元/ B：48000元/ C：33000元/銷售良好，估計(jì)將對(duì)5-7層進(jìn)展價(jià)風(fēng)格改。本工程5-6層價(jià)錢優(yōu)勢(shì)明顯。但2層套內(nèi)面積較小，后期價(jià)錢提升時(shí)，會(huì)存在客戶對(duì)價(jià)錢敏感度較高的風(fēng)險(xiǎn)。 最終凈收益：9.76億刨除返租費(fèi)用后可實(shí)現(xiàn)回款：11.89億思想導(dǎo)圖：思索點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)最低化利益分析2層2021年價(jià)錢預(yù)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析后期市場(chǎng)環(huán)境分析

4、推售戰(zhàn)略5、6層推售， 2層蓄客收支測(cè)算方案三2、5層同時(shí)推售，6層蓄客戰(zhàn)略原那么：競(jìng)爭(zhēng)與利益平衡化原那么戰(zhàn)略分析：1. 與競(jìng)品比較，既有“類似樓層 產(chǎn)品推售，也有“首層稀缺產(chǎn)品推售，利于搶占市場(chǎng)。2. 低價(jià)入市與稀缺產(chǎn)品推出的戰(zhàn)略相輔相成，既強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又勝利分流了競(jìng)品客群。3. 后期利用2-5層成熟運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)6層產(chǎn)品價(jià)錢不斷攀升，進(jìn)而構(gòu)成產(chǎn)品更高溢價(jià)，價(jià)錢分析：1. 工程2層均價(jià)60000元/，競(jìng)品工程首層均價(jià)A：65000元/ B：60000元/ C：55000元/銷售價(jià)錢和市場(chǎng)相吻合，卻是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，利于快速趨化。 2. 工程5-6均價(jià)40000元/競(jìng)品已售4層均價(jià)：A：53000元/ B：48000元/ C：33000元/銷售良好，估計(jì)將對(duì)5-7層進(jìn)展價(jià)風(fēng)格改。利用價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)。 3. 工程6層在2-5層成熟后，可實(shí)現(xiàn)更高的溢價(jià)。最終凈收益：9.92億刨除返租費(fèi)用后可實(shí)現(xiàn)回款：12