房地產(chǎn)60種常用促銷方式大全

1、房地產(chǎn)60種常用促銷方式大全一、直接降價1.直接降價采用直接下降價格的方式進行促銷實操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知；2、開盤當天舉辦活動，直接簽訂協(xié)議作用及優(yōu)勢：開盤價格往往低于市場預期價格，容易引起市場轟動劣勢：采用直接降價的形式，項目所有產(chǎn)品價格都會調(diào)整，并且會長時間維持這個價格，調(diào)整相對比較困難適用項目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間2.“十年零月供”并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格；2、可優(yōu)惠20萬元/套。作用及優(yōu)勢：價格優(yōu)惠，極大的

2、吸引消費者適用項目：普通住宅項目適用階段：開盤期間二、折價3.折扣如購房即可享受98折優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；2、老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等物料：小禮品等作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高劣勢：降價幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項目銷售難度適用項目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用階段：開盤當日4.返現(xiàn)金、減總價從總價或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。實操步驟或內(nèi)容：成交房號總價額外減4萬作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進行優(yōu)惠適用項目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用

3、階段：所有階段三、特價房5.清貨價給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。實操步驟或內(nèi)容：以“響應政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價開售，降幅達15%或更高。作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。適用項目：銷售較好，剩貨不多的樓盤適用階段：尾盤銷售6.特價單位、一口價對開盤或尾盤部分房源進行特價銷售。實操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價格；2、總價取意頭好的整數(shù)。物料：價格表作用及優(yōu)勢：利用大眾認為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理適用項目：普通住宅項目適用階段：開盤、尾盤（剩余套數(shù)不多時）較常使用。7.半價認購進行半價內(nèi)部認購

4、。實操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標準打造的豪宅產(chǎn)品”，進行半價認購。作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售適用項目：高端項目適用階段：內(nèi)部認購期四、議價8.議價為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應，因此采取一對一或一群體對一群體的議價策略。實操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一群體對一群體的議價策略，促使其盡快成交；2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價格。物料：協(xié)議等作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價方式進行降價劣勢：效果較為一般適用項目：高端項目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應的項目適用階段：所有階段五、送實物、現(xiàn)金等9.送裝修購房就送1500元精裝修。實操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單

5、位合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、送裝修作用及優(yōu)勢：同等價值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價值適用項目：適用于戶型可變性不高的項目；高檔住宅、普通住宅均適用適用階段：所有階段10.送露臺購房送露臺。實操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺封閉起來。作用及優(yōu)勢：可以作為賣點，并且露臺不能作為銷售面積，送露臺促進銷售，一舉兩得適用項目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間11.送地下室購房送地下室。實操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。作用及優(yōu)勢：適合廣大消費者，促進成交適用項目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間12.送小院購房送后門的小院。實操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉

6、作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞適用項目：別墅或其他住宅項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間13.送轎車購房送轎車或送購車優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作；2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）作用及優(yōu)勢：效果較好，促進成交適用項目：高端項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。14.送旅游送國內(nèi)外知名景點旅游，一般是項目風格的來源地。實操步驟或內(nèi)容：1、與當?shù)芈眯猩邕_成合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、到知名景點旅游。作用及優(yōu)勢：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對美好景色的心理需求劣勢：淡市下客戶接受度不高適用項目：所有項目適用

7、階段：與節(jié)日、長假等結(jié)合。15.送商鋪使用權(quán)購房即送指定商鋪的免租使用期。實操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.52年的指定商鋪的免租使用期，同時以帶租約的名義促進該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。作用及優(yōu)勢：樓鋪互相促進銷售。劣勢：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣適用項目：帶商鋪的項目適用階段：所有階段16.送車位使用權(quán)相當于將車位出售，或長期租用給固定客戶。實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、贈送20年的車位使用權(quán)作用及優(yōu)勢：對有車一族吸引力較高適用項目：適用于中高檔樓盤適用階段：所有階段17.送名校學位購房即可獲得當?shù)孛W位，多用于與教育資源進行嫁接的樓盤。實操步驟或內(nèi)容：

8、與知名高校達成合作作用及優(yōu)勢：對有子女的家庭具有強烈的吸引力。適用項目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤適用階段：所有階段18.送家電、家私買房送冰箱、空調(diào)等。實操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準備；2、購房當天頒獎并送到客戶家中物料：家電、家私等作用及優(yōu)勢：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。適用項目：適用于中高檔樓盤適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間19.現(xiàn)金沖抵（送現(xiàn)金）如存/交2000元抵30000元等手段。實操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡；2、開盤時減免30000元房款。（具體金額可根據(jù)項目情況調(diào)整）物料：VIP卡、購房券作用及優(yōu)勢：甄別客戶誠意

9、度，促進成交適用項目：所有項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。20.送保險購房即可獲贈保險。實操步驟或內(nèi)容：1、與保險公司簽訂合作協(xié)議；2、購買樓盤贈送終生醫(yī)療等保險作用及優(yōu)勢：可以有效利用某保險公司的龐大的業(yè)務員團隊，同時也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。適用項目：普通住宅項目、老年社區(qū)項目適用階段：所有階段21.送月供按照貸款7成30年計算，送1-3年月供。實操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計算贈送的總金額，在總房款里減；2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。作用及優(yōu)勢：效果較好，非常適合年輕消費人群劣勢：實施起來會比較繁瑣適用項目：適用于小戶型項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“

10、開盤”期間22.贈送物業(yè)管理費買房即免收一年物業(yè)費。實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、減免一年物業(yè)費；3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。作用及優(yōu)勢：贈送物業(yè)管理費目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。適用項目：所有項目適用階段：銷售階段（特別是困難期、尾盤），常和老帶新活動結(jié)合。23.送黃金購房即可獲贈黃金。實操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金物料：黃金等作用及優(yōu)勢：適合投資人群適用項目：中高檔樓盤適用階段：開盤期間24.買一套贈一套買一套贈一套。實操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈送一套公寓（40年使用權(quán)），僅限開盤期間，先到先得。作用及優(yōu)勢：適用高收入人群和投資人群適用項目：高

11、端樓盤適用階段：開盤期間25.送對戒買房獲得對戒。實操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對戒（可直接抵房款），現(xiàn)場好禮來就送物料：對戒等作用及優(yōu)勢：適合結(jié)婚人群適用項目：中檔樓適用階段：開盤期間26.送菜地購房即有機會獲贈一塊菜地租種三十年。實操步驟或內(nèi)容：1、成為樓盤業(yè)主；2、業(yè)主入住后采取“先到先得”原則或者搖獎方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地；3、之后付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)作用及優(yōu)勢：增加樓盤田園式的綠色風光，使消費者進一步得到體驗適用項目：中高檔樓盤適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期27.送工作購房送工作。實操步驟或內(nèi)容：凡新購買住房的業(yè)主將有機會由開發(fā)商安排一份適合的工作崗位

12、，主要就近安排在項目部工作。作用及優(yōu)勢：效果一般適用項目：中檔樓盤適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間28.送奶牛消費者買了房子，就送奶牛給消費者。實操步驟或內(nèi)容：1、購房后，每個業(yè)主對奶牛進行認養(yǎng)；2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來；3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房價上再進行優(yōu)惠。作用及優(yōu)勢：適合一家五口，有小孩和老人的消費人群適用項目：普通住宅項目、老年社區(qū)項目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期29.送中考分數(shù)購房戶的子女如果要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。實操步驟或內(nèi)容：凡活動期間購買商品房的學生家長其子女上高中給予加15分。作用及優(yōu)勢：適合有子

13、女的人群適用項目：普通住宅適用階段：中考期間六、內(nèi)部認購30.內(nèi)部員工價對內(nèi)部員工進行銷售，折扣大，主要為了促進產(chǎn)品迅速、順利出售，盤活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn)。實操步驟或內(nèi)容：1、內(nèi)部員工購買低折扣；2、某一合作公司購買低折扣；3、某一時段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣（假團購）作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠形成市場關(guān)注點，帶動項目整體快速銷售。同時，內(nèi)部員工價既可以回避前期高價購房業(yè)主來鬧事，還能將降價的損失直接轉(zhuǎn)化為員工的福利，從而間接減少損失適用項目：普通住宅項目適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間七、降低置業(yè)門檻31.低首付、零首付、分期付首期發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返

14、還，一般是入伙前還清。實操步驟或內(nèi)容：1、發(fā)展商墊付部分或全部首付資金；2、小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進成交。針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者劣勢：發(fā)展商承擔的風險較大，后續(xù)工作較繁瑣適用項目：適用于中小戶型項目適用階段：所有階段32.帶租約出售委托發(fā)展商進行出租，發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議，委托發(fā)展商進行出租；2、發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。劣勢：發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進行后續(xù)招租工作適用項目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項目)適用階段：所有階段33.送首付由開發(fā)商提供一定

15、時間段的免費借款，例如首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款。實操步驟或內(nèi)容：1、70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購房者只需首付12萬元即可購買；2、借款5年內(nèi)啥時候還都行，第五年年底一次性還上也行。作用及優(yōu)勢：主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力發(fā)展商承擔的風險較大。適用項目：普通住宅項目適用階段：所有階段34.以新?lián)Q舊以舊房換新房。實操步驟或內(nèi)容：兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房

16、子。作用及優(yōu)勢：由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟上能夠承受。適用項目：普通住宅項目適用階段：所有階段35.現(xiàn)金代用券開發(fā)商發(fā)現(xiàn)金代用券，消費者可適用代用券抵房款。實操步驟或內(nèi)容：活動期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），買120平米以上送8萬現(xiàn)金待用券等。作用及優(yōu)勢：減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上。適用項目：所有項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間八、降低客戶購買風險36.無理由退房購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全

17、回購。實操步驟或內(nèi)容：兩種時間限定，一種是兩年（左右，甚至更長）之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證之前。作用及優(yōu)勢：效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔心房價下跌的顧慮，促進項目快速銷售。劣勢：但是開發(fā)商承擔的風險較大，需要對市場有一個準確的判斷。適用項目：所有項目適用階段：所有階段37.保價計劃（“降價補差”）根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。實操步驟或內(nèi)容：1、“降價補差”也許真正能起到作用的的目標對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價，其他的促銷方式都沒有多大實際意義。2、“降價補差”只能作為短期行為，而且，可以暫時緩解企

18、業(yè)資金壓力，但如果作為支撐不降價的銷售政策，試圖打破僵局，卻不可行。適用項目：所有項目適用階段：所有階段38.試?。ㄏ茸夂筚I）“試住”一段時間不滿意即可退房。實操步驟或內(nèi)容：1、客戶需交納一定數(shù)額的定金及簽署預購（試?。┖贤瑫?；2、在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署商品房買賣合同，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段；3、在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)；4、開發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。適用項目：所有項目適用階段：所有階段九、中介促銷

19、39.聯(lián)動、客戶會、專業(yè)知識講座三種方式：一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反映，如現(xiàn)在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。二是服務促銷，中介公司在服務和行動上作出改善，吸引客戶，比如中介人員進入小區(qū)為客戶服務。三是聯(lián)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進行促銷。實操步驟或內(nèi)容：1、在現(xiàn)場設(shè)置場地提供買賣二手房的知識，這一服務在“社區(qū)行”的每一站都有提供；2、爭取在每一次進小區(qū)的活動中都能配備法務人員現(xiàn)場講解有關(guān)政策的各種知識；3、如果可能的話，將在活動中舉辦客戶講座，指導居民購房并對所在區(qū)域進行區(qū)域樓市走勢分析；4、可將尾房分流二手房市場，可直

20、接降低項目交易成本，廣開客源，在強化統(tǒng)一銷售政策的前提下，建議使用該方案，增加淡市渠道。作用及優(yōu)勢：利用中介的廣泛渠道資源擴大客戶來源，促進成交適用項目：所有項目適用階段：所有階段。十、客戶營銷40.老帶新優(yōu)惠老客戶向其他人介紹其已購物業(yè)，并建議其同樣進行購買的行為。實操步驟或內(nèi)容：1、老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應的獎勵機制；2、根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎勵方式。作用及優(yōu)勢：低成本推廣，“全民營銷”；占總成交的40%，效果非常好，是成交低迷時最有效的手段。適用項目：所有項目適用階段：所有階段41.團購優(yōu)惠達到一定數(shù)量的客戶形成組團形式進行購買時，開發(fā)商給出比正常購買要優(yōu)惠的價

21、格。實操步驟或內(nèi)容：團購形式：1、由企業(yè)和相關(guān)職能部門組織的大規(guī)?；顒?；2、由經(jīng)紀公司組織的團購；3、由媒體聯(lián)合開發(fā)企業(yè)或者經(jīng)紀公司共同參與；4、開發(fā)商自己組織團購，通常是用“單位團購”的形式；5、不一定以單位為限制，只要購房者自愿組團，達到3-5組，即可視為團購。作用及優(yōu)勢：既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機炒作出銷售量和知名度。適用項目：所有項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間十一、活動促銷42.慶典暨抽獎活動慶典階段抽取幸運大獎，一般為購房優(yōu)惠券、實物或返現(xiàn)。實操步驟或內(nèi)容：1、慶典當天實行抽獎活動；2、消費者登記資料或交定金后即可抽獎；3、抽獎箱、

22、舞臺、現(xiàn)場活動物料等作用及優(yōu)勢：迅速有效增強現(xiàn)場人氣，加快客戶落定速度適用項目：所有項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間43.新春購房大禮包成交即送新春大禮包。實操步驟或內(nèi)容：房款可優(yōu)惠1%，還將贈送品牌家具抵用券1萬元，品牌電器抵用券1萬元和一張價值1萬元的車位抵用券物料：抵用券等作用及優(yōu)勢：不同的情感價值，用于現(xiàn)場逼定適用項目：所有項目適用階段：新年階段44.新春婚房計劃對于打算在年底或者明年初結(jié)婚的住房“剛需一族”開展此活動，進行優(yōu)惠活動。實操步驟或內(nèi)容：可送5重大禮包：1、可獲9折優(yōu)惠；2、獲贈價值1萬元的新居入伙酒席；3、價值1萬元的喜宴禮金；4、價值1萬元的蜜月旅行券；5

23、、1萬元的喜慶用品禮金。物料：旅行券等作用及優(yōu)勢：針對新婚族的剛性需求，是最有效的適用項目：所有項目適用階段：新年階段45.節(jié)假日額外優(yōu)惠節(jié)假日開展打折優(yōu)惠或各種促銷活動。實操步驟或內(nèi)容：例如在情人節(jié)置業(yè)的買家可以獲得最高9.7折的額外折扣，并獲贈其他禮品。作用及優(yōu)勢：用于現(xiàn)場逼定效果突出適用項目：所有項目適用階段：節(jié)假日期間46.萬科1元活動凡在指定日期之前購買萬科房源，總價只需增加一元，即可享受優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1首付10%；2房款優(yōu)惠1%；3品牌家具抵用券1萬元；4品牌電器抵用券1萬元；5車位抵用券1萬元；6萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不超過5000元）7、還有大抽獎：更有

24、機會贏得ipodtouch（注：最高金額不超過5000元）。物料：抵用券等作用及優(yōu)勢：優(yōu)惠較大，可以促進開發(fā)商旗下多個樓盤成交，易造成轟動效應適用項目：開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€的樓盤項目適用階段：新年階段47.“首次成交獎”新春期間可以開展系列新春嘉年華活動，并設(shè)“首次成交獎”。實操步驟或內(nèi)容：每天首位交齊訂金的客戶可獲足金吊墜1個，即買即送。另有一口價特惠戶型。物料：禮品等作用及優(yōu)勢：效果較好，造成售樓部人氣聚集適用項目：所有項目適用階段：節(jié)假日期間十二、商業(yè)促銷48.“加1元送商鋪”購買住宅加1元即可獲得商鋪的10年使用權(quán)。實操步驟或內(nèi)容：“9折起+3萬首付+加1元送鋪位10年使用權(quán)”作用及優(yōu)勢

25、：促進住宅還商鋪同時銷售商鋪的價值不高，會降低吸引力適用項目：帶有商鋪的項目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期49.三年返租購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金。實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、發(fā)展商按商鋪面積每月給業(yè)主返還租金作用及優(yōu)勢：有效增強投資客戶信心適用項目：帶有商鋪的項目適用階段：所有階段十三、其他50.看樓積分以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度。實操步驟或內(nèi)容：1、派發(fā)體驗/看樓積分卡；2、客戶上門看樓,即獲取相應積分；3、開盤時獲取相應折扣物料：積分卡、印章等作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進成交適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用階

26、段：“售樓處開放”至“開盤”期間51.現(xiàn)金增值、日進百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應金額，時間越長，金額越大。實操步驟或內(nèi)容：1、辦理VIP卡，每日進100元；2、開盤根據(jù)其累計天數(shù)的相應金額進行房價減免VIP卡、千金卡。作用及優(yōu)勢：吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促進成交；開盤時間確定，控制可累計的天數(shù)適用項目：普通住宅使用的較多適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間52.眷侶置業(yè)計劃購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多。實操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦，均可享受封頂優(yōu)惠額1.5萬元。作用及優(yōu)勢：讓人倍感溫馨，較之時下盛行的多

27、種促銷手法更容易讓人接受適用項目：普通住宅使用的較多適用階段：開盤期間53.買化妝品送房子由中介公司對房子按平米單獨銷售，通過該公司購買洗面奶、白酒等消費品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。實操步驟或內(nèi)容：1、消費者購買約1500元左右的化妝品等消費品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消費者可以將這1平米在網(wǎng)上進行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。物料：化妝品等作用及優(yōu)勢：效果一般，很少能湊夠一套適用項目：普通住宅適用階段：所有階段54.抽簽買房只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、抽簽的購房者抽得上述幾個折扣的幾率分別為50%