春節(jié)促銷計劃一（通知）

1、PAGE PAGE 3 豐禾營字20111號春臨城下 讓折扣飛嘉華名都春節(jié)賀歲沖擊波（第一波）一、促銷主題：春臨城下 讓折扣飛二、促銷時間：1月13日16日 共4天三、促銷目的：凝聚人氣，促進銷售，擴大知名度，增加會員量。四、促銷內容：（一）驚折特惠1換2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍促銷期間，顧客購買的商品按1元換2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍的比例，以對應的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣結算。說明：所有專柜都要求有促銷活動，并以1換幾的倍率體現(xiàn)。商場統(tǒng)一促銷活動以1換2倍的形式宣傳，要求全場春夏品1換2倍以上（具體倍率以各專柜現(xiàn)行春夏品促銷折扣為參考），再力爭有15家專

2、柜全部參與；以1換1.8倍為主，部分1.5倍；個別特殊專柜參加1換1.3倍。（具體參加的專柜比率不得低于圣誕節(jié)參加的比率）（二）新春豪禮禮1、購物送紅封促銷期間，顧客當天累計購物滿200元，憑購物電腦小票即可在服務中心獲贈精美紅封6個；滿400元贈12個。每單張小票最多贈送18個。紅封數(shù)量有限，送完即止。禮2、特惠送卡促銷期間，顧客憑當天購物電腦小票即可在服務中心免費辦理會員卡一張；當天累計購物滿1000元，即可免費辦理銀卡一張。每位顧客限辦一張。禮3、會員來店送吉利促銷期間當天到店前88名會員，即可在服務中心獲贈吉利紅封6個。每卡限贈一次。五、促銷細則1.參加1元換2倍或1.8或1.5倍或1

3、.3倍促銷的商品，營業(yè)員在開票時按5折或5.56折或6.67折或7. 69折折扣相應地給予顧客打折優(yōu)惠； 2.參加商場統(tǒng)一換購促銷的專柜不再享受會員折扣和積分優(yōu)惠；3.促銷期間售出商品需退換，參與商場統(tǒng)一換購促銷的需按交款時的實際金額給予退換；4.指定專柜及商品不參加商場統(tǒng)一換購促銷；5.小票當天有效，逾期作廢；6.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開具發(fā)票；六、促銷宣傳1.報紙廣告2.條幅，手扶梯中間、噴繪或寫真3.手機短信4.場內X架、圓牌5.收銀臺小POP6.正門、東門櫥窗噴繪7. 電臺廣播、商場廣播（正門、南門音響）七、短信內容春臨城下 豪禮賀歲。嘉華名都（原廣百）1月13-16日1元起超值換購2

4、倍商品，購物贈紅封、會員來店送吉利。詳詢36618006八、促銷結算及宣傳費分攤1月13日至1月16日（共9天），促銷期間，參加促銷專柜總銷售額按相應促銷扣點結算，具體如下：序號活動內容業(yè)種分攤情況備注11元換2倍（含以上）春夏品商場按15-19%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）全部商場按6-7%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）21元換1.8倍商場按8-10%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）31元換1.8倍1元換1.5倍（參加“1元換1.8倍”或同時參加兩個促銷并達到一定比例）商場按9-11%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）41元換1.5倍（只參加“1元換1.5倍”促銷并達到一定比例）商場按10-12

5、%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）51元換1.3倍（只參加“1元換1.3倍”促銷并達到一定比例）商場按15-19%扣點執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點）6不參加專柜/在原合同基礎上增加5%扣點備注：1所有專柜都要求有促銷活動，并以1換幾的倍率體現(xiàn)（個別專柜沒有折扣可推出送禮等活動）；2.專柜內的商品可全部參加“1元換2倍（含以上）”或“1元換1.8倍”或“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”促銷，也可把商品分類參加“1元換2倍（含以上）”或“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”促銷；3.參加“1元換2倍（含以上）”為現(xiàn)各專柜春夏打折商品外，還要保證至少20家專柜全部參加（或參加的商品

6、需占到專柜商品的80%）；4.參加“1元換1.8倍”的專柜不得少于“購物節(jié)”參加同等換購條件的專柜數(shù)；5.參加“1元換1.8倍”的專柜，參加“1元換1.8倍”的商品需占到專柜商品的80%以上；6.參加“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”的專柜不得少于“購物節(jié)”參加同等換購條件的專柜數(shù)；7. 同時參加“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”的專柜，參加“1元換1.8倍”的商品需占到專柜商品的60%以上，參加“1元換1.5倍”的商品需占到專柜商品的20%以上；8.只參加“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”的專柜，參加促銷商品需占專柜全部商品的80%以上；9.同時參加“1元換1.5倍”或“1元換1

7、.3倍”的專柜，扣點結算按“1元換1.5倍”執(zhí)行。10.同一專柜參加春節(jié)促銷換購的倍數(shù)和“圣誕節(jié)”相同，則春節(jié)換購扣點不得低于“圣誕節(jié)”扣點。九、促銷分工序號配合事項完成時間責任人檢查人監(jiān)督人1給各專柜發(fā)邀請函1月6日前葉元富黎民良王 總2對參加專柜進行統(tǒng)計1月11日前葉元富黎民良3督促廠家及時補足貨品1月6日前商品部主任葉元富黎民良4印制好各類宣傳版面1月13日前高偉光黎民良符嘉華5布置促銷宣傳1月13日前高偉光黎民良6對服務中心發(fā)放物品登記促銷期間劉光慶王小麗7循環(huán)播放錄制播音內容促銷期間王小麗黎民良符嘉華8落實促銷內容到營業(yè)員、收銀員1月11日、12日早上符嘉華黎民良葉元富9發(fā)送會員短信1月12日王小麗劉光慶黎民良符嘉華10促銷后統(tǒng)計銷售1月17日商品部主