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文檔簡介

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃之市場“錢景”分析以旗袍為例唐茂林 經(jīng)濟管理學(xué)院主講內(nèi)容（50分鐘）2參照“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南31.發(fā)現(xiàn)市場價值1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：悲觀，樂觀41.2女性服裝市場的故事熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度悲觀樂觀反對盲目悲觀盲目樂觀51.3目標(biāo)顧客你的顧客是誰？發(fā)現(xiàn)女人發(fā)現(xiàn)衣服發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人61.4顧客特征顧客的心理與行為？她個人她到底是誰？她有什么特征？她的消費心理與行為？她們?nèi)后w像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？71.5競爭對手情報分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.7市

2、場亮點主打產(chǎn)品是什么？亮點？引爆點？102內(nèi)容之二：創(chuàng)造市場價值如何“超值”？112.1什么是創(chuàng)造價值？把鐵當(dāng)黃金賣把玻璃當(dāng)鉆石賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.4加值心理：企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。153內(nèi)容之三：傳遞市場價值顧客憑什么在你這里購買？163.1選址她們（顧客）在哪里？商圈分析地盤人流量成功率方便性娛樂性173.2店面如何讓她們不忘記？產(chǎn)品陳列音樂色調(diào)燈光茶座183.3業(yè)務(wù)流程193.4開業(yè)開門大吉203.5引爆點如何促銷？價格口碑活動214內(nèi)容之四：收獲市場價值如何盈利？224.1盈利模式供應(yīng)鏈模式連鎖經(jīng)營模式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-費用預(yù)算投入？固定成本：租金、店面裝修人工成本：薪酬設(shè)計采購成本、倉儲成本經(jīng)營費用：水電費、通訊費促銷費、公關(guān)費244.3銷售收入資金回收？財務(wù)報告利潤報表254.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）每平方米盈利能力員工盈利能力單日（周、月、季度）盈利能力盈虧平衡點投資回收期264

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