陸風(fēng)汽車的品牌定位和分析(初稿)

1、陸風(fēng)汽車的品牌定位和分析(初稿)內(nèi)容背景目標(biāo)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析品牌定位功能感性遠(yuǎn)景個(gè)性架構(gòu)背景陸風(fēng)汽車的品牌認(rèn)知度低&媒體關(guān)注度底在新一代的SUV消費(fèi)者中，對(duì)陸風(fēng)的品牌認(rèn)知度低從調(diào)研看，新哈弗、瑞虎、瑞鷹新購(gòu)消費(fèi)者不知曉陸風(fēng)品牌在老一輩的消費(fèi)者中，陸風(fēng)SUV與哈弗擁有同等的品牌偏好度，但認(rèn)為陸風(fēng)SUV做工粗糙，并且缺乏進(jìn)取“天下路，任我行”的口號(hào)語(yǔ)偏于感性聯(lián)結(jié)，在缺乏溝通的狀況下對(duì)品牌的促動(dòng)力弱都市型SUV快速增長(zhǎng)，弱化了傳統(tǒng)型SUV的地位在都市型SUV中，哈弗、瑞虎、瑞鷹、獵豹成為最先提及的品牌陸風(fēng)汽車未來(lái)在營(yíng)銷上聚焦于SUV 陸風(fēng)SUV的地位正在弱化，我們需要重新定義一個(gè)更有驅(qū)動(dòng)力的

2、品牌定位，以重塑陸風(fēng)在SUV市場(chǎng)的影響力目標(biāo)在中低端SUV市場(chǎng)中重塑陸風(fēng)品牌的影響力讓陸風(fēng)成為令消費(fèi)者想擁有的品牌，并具有積極向前的印象策略響應(yīng)聚焦策略，將陸風(fēng)汽車的品牌定位聚焦到SUV領(lǐng)域塑造鮮明的品牌個(gè)性以增加識(shí)別和偏好挑戰(zhàn)創(chuàng)造一個(gè)有驅(qū)動(dòng)力的品牌平臺(tái)，涵蓋所有產(chǎn)品線的功能差異點(diǎn)和涵蓋主要細(xì)分人群的感性利益點(diǎn)強(qiáng)化品牌傘與產(chǎn)品線組合的聯(lián)系，確保在資源投入有限的情況保持最佳的品牌識(shí)別如何建立陸風(fēng)汽車品牌?回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者表達(dá)了什么陸風(fēng)汽車的SWOT分析發(fā)展一個(gè)獨(dú)特的并被陸風(fēng)擁有的品牌定位回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者表達(dá)了什么競(jìng)爭(zhēng)者 他們?cè)诒磉_(dá)什么競(jìng)爭(zhēng)者 長(zhǎng)城汽車哈弗城市多功能車全能無(wú)界，自由無(wú)限27

3、項(xiàng)升級(jí)108項(xiàng)優(yōu)化動(dòng)力 超低溫啟動(dòng)產(chǎn)品注重時(shí)尚外觀努力宣導(dǎo)其性價(jià)比發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和安全性能轎車戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者 江淮汽車瑞鷹越野型轎車天地競(jìng)自由江淮汽車 走遍世界 瑞風(fēng)商務(wù)MPV 自由天地,任我馳騁賓悅成功人士中國(guó)車度勢(shì) 行天下競(jìng)爭(zhēng)者 長(zhǎng)豐獵豹心無(wú)限 行無(wú)疆純正都市SUV/主控式全驅(qū) 獵豹CS6執(zhí)著你的夢(mèng)想三菱血統(tǒng)軍工品質(zhì)執(zhí)法車越野性能獵豹黑金剛 高檔越野車 喚醒都市狂野的一面獵豹飛騰 城市越野車 活力飛揚(yáng) 快樂(lè)飛騰競(jìng)爭(zhēng)者 奇瑞瑞虎更安全更節(jié)能更環(huán)保7大類45項(xiàng)科技性、人性化升級(jí)ACTECO1.8L“黃金排量”發(fā)動(dòng)機(jī) 瑞虎3新概念轎車精彩我生活悍虎3越野SUV悍虎2 皮卡競(jìng)爭(zhēng)者 中興無(wú)限無(wú)限V3商務(wù)休閑

4、SUV商務(wù)休閑，隨心轉(zhuǎn)換搭載VM發(fā)動(dòng)機(jī)V3:領(lǐng)導(dǎo)者多功能活力品質(zhì)任時(shí)間考驗(yàn)威虎高端皮卡王者之風(fēng)第五代皮卡與國(guó)際同步目前還缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的SUV公司品牌長(zhǎng)城汽車將重心轉(zhuǎn)移至轎車，公司品牌宣導(dǎo)產(chǎn)品力奇瑞汽車將會(huì)擴(kuò)大SUV產(chǎn)品線，公司品牌宣導(dǎo)產(chǎn)品力中興汽車以SUV、皮卡為重心，公司品牌沒(méi)有明確的主張江淮汽車給人以MPV印象，目前更加重視轎車，公司品牌缺乏有力量的價(jià)值主張大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的公司品牌都不屬于SUV領(lǐng)域，并且不夠清晰、聚焦長(zhǎng)豐汽車擁有清晰的價(jià)值主張“心無(wú)界，路無(wú)疆”獵豹品牌正在強(qiáng)化越野車印象：國(guó)內(nèi)首家真正的越野車廠商執(zhí)著你的夢(mèng)想、喚醒都市狂野的一面、活力飛揚(yáng)，快樂(lè)飛騰如何塑造一個(gè)專業(yè)的SUV品牌

5、？路虎路虎的品牌主張：Go beyond，一往無(wú)前的精神世界上唯一專門生產(chǎn)四驅(qū)車的公司路虎的價(jià)值：冒險(xiǎn)、勇氣和至尊產(chǎn)品特征：簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、硬派，方正形象耐用性和出色的越野性能精益工程設(shè)計(jì)產(chǎn)品線：攬勝、 衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、神行者典型消費(fèi)者：軍方，農(nóng)業(yè)客戶，急救服務(wù)行業(yè)，首相/皇室路虎G4越野挑戰(zhàn)賽：每?jī)赡暌淮危w出動(dòng)，越野優(yōu)勢(shì)和多功能，在高低不平的路面行駛，參加高空攀巖品牌化：G4，全球官方網(wǎng)站產(chǎn)品線路虎攬勝（Range Rover）：一款舒適型家庭越野車歐洲皇室與全球名流富豪的品味首選強(qiáng)勁的動(dòng)力，穩(wěn)定的底盤，霸氣十足電子氣壓懸吊系統(tǒng) 四輪傳動(dòng)循跡控制科技 地形反應(yīng)系統(tǒng) 陡坡緩降系統(tǒng) 100200萬(wàn)路

6、虎衛(wèi)士（Defender）：一部為征服復(fù)雜地形而生的純正越野車型；方方正正剛直不阿的粗放外形；威武精悍的造型涉水、拖曳、絞盤吊拉、載物、防護(hù)等多項(xiàng)挑戰(zhàn)性的表現(xiàn)；為全球冒險(xiǎn)家挑戰(zhàn)極限地形的第一選擇； ETC 四輪電子循跡防滑控制；4X4；7175萬(wàn)路虎發(fā)現(xiàn)（Discovery）：大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)：低肩線設(shè)計(jì)、階梯式的車頂線條、造就車內(nèi)優(yōu)異采光享受的全景式天窗設(shè)計(jì)；恒時(shí)四輪傳動(dòng)系統(tǒng)、傳奇性的 HDC 陡坡緩降控制系統(tǒng)All New Discovery 3；融合智慧的科技，讓生活變得簡(jiǎn)單而不復(fù)雜；Terrain Response 地形反應(yīng)系統(tǒng)；全地形最佳七人座 LSUV74100萬(wàn)路虎神行者（Free

7、lander）：小型豪華四輪驅(qū)動(dòng)；應(yīng)付各種路況的優(yōu)異性能以及類似房車的操控感；HDC 陡坡緩降控制系統(tǒng)；外型上提供多種變化：五門旅行車型、三門硬頂車型；公路行駛感到驚喜，包括 V6 引擎、全新的 CommandShift 5 速全電子手自排變速系統(tǒng) 4860萬(wàn)路虎G4Jeep品牌內(nèi)涵： “無(wú)往不至，無(wú)所不能” （Threes only one）經(jīng)典的外形、深厚的歷史底蘊(yùn)和充滿盟軍感情色彩的體驗(yàn)Jeep 性能；真正的四輪驅(qū)動(dòng)性能、創(chuàng)新技術(shù)和持續(xù)改進(jìn)Jeep車型：大切諾基、Jeep指揮官、Jeep指南者、 Jeep牧馬人和Jeep相關(guān)的生活方式：追求自由、勇于探索、熱愛(ài)生活、享受生活的生活方式 J

8、eep文化：Jeep大會(huì)（Camp Jeep）；Jeep服飾；Jeep歷史 大切諾基：在出色的越野性能中融合了更敏捷精確的公路行駛平順性和操控性，并具有眾多新式高級(jí)的舒適性裝備，成為集越野性、舒適性、豪華特點(diǎn)于一身的新型越野車 Jeep指揮官：三排座椅，擁有可容納7名乘客寬大空間的旗艦車型，種種人性化的設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供更加舒適、更加自由的享受 指南者：全時(shí)主動(dòng)式四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)；為渴望簡(jiǎn)單生活，尋求自我價(jià)值的都市年輕人提供了一個(gè)可以拋卻繁復(fù)忙碌的工作，逃出鋼筋水泥的森林，盡情地享受生活樂(lè)趣的可能牧馬人： 年輕、探險(xiǎn)、價(jià)廉的純種越野車 越野愛(ài)好者的玩具SUV品牌品牌精神血統(tǒng)和風(fēng)格品牌文化和生活方式陸

9、風(fēng)汽車SWOT分析陸風(fēng)汽車SWOT分析優(yōu)勢(shì)：越野性能出色，參加過(guò)許多越野賽事并有不錯(cuò)的成績(jī)SUV底盤，產(chǎn)品皮實(shí)可靠所有產(chǎn)品線均搭載VM柴油動(dòng)力擁有完整、強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品線：X8、X6、X9陸風(fēng)X8迎合了都市化趨勢(shì)擁有賽事和俱樂(lè)部行銷的經(jīng)驗(yàn)在越野群體中擁有一定的認(rèn)知度和偏好度劣勢(shì)：正在被人們遺忘的品牌：媒體曝光少產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，感覺(jué)粗陋土氣跟競(jìng)品相比，性價(jià)比不高過(guò)去建立起來(lái)的SUV的優(yōu)勢(shì)快速流失：越野性，柴油，賽事?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品落伍/性價(jià)比不高/銷量持續(xù)下滑經(jīng)銷商信心不足機(jī)會(huì)：SUV整體市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)中高端SUV的興起將拉動(dòng)SUV市場(chǎng)走向成熟消費(fèi)者對(duì)SUV的需求呈現(xiàn)細(xì)分化，兼顧越野和都市性的趨勢(shì)興起中低端缺

10、乏較有影響力的品牌：瑞虎、哈弗、雙環(huán)CEO、中興、富迪市場(chǎng)份額都不高12萬(wàn)20萬(wàn)出現(xiàn)市場(chǎng)空檔休旅、探險(xiǎn)的生活方式及個(gè)性化選擇興起，SUV文化和活動(dòng)行銷能有效驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)威脅：傳統(tǒng)越野型SUV逐漸萎縮主要競(jìng)爭(zhēng)者哈弗擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力及網(wǎng)絡(luò)支持新哈弗全面升級(jí)不升價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比提升合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌紛紛推出SUV產(chǎn)品部分城市推行環(huán)保限制：柴油型SUV和部分汽車版產(chǎn)品不能銷售燃油稅小 結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有擁有強(qiáng)有力的品牌資產(chǎn)： 除了產(chǎn)品外，哈弗并未與消費(fèi)者建立更深度的聯(lián)系；陸風(fēng)有機(jī)會(huì)建立一個(gè)中檔SUV的強(qiáng)勢(shì)品牌，并利用產(chǎn)品組合陣營(yíng)擴(kuò)大勢(shì)力范圍陸風(fēng)品牌在傳統(tǒng)越野型消費(fèi)者中還擁有偏好：可以利用這一群體率先

11、重塑影響力，對(duì)他們要強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品及技術(shù)的改進(jìn)，同時(shí)要重新啟動(dòng)他們作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用陸風(fēng)品牌的再定義需要將目標(biāo)群體擴(kuò)大到休閑越野型消費(fèi)群體，吸引他們要強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)陸風(fēng)SUV擁有純正SUV的血統(tǒng)、柴油動(dòng)力和皮實(shí)、可靠的印象：這是陸風(fēng)品牌可資利用的資產(chǎn)，也是與競(jìng)品的主要區(qū)隔；同時(shí)也要利用新品推出強(qiáng)化品牌的創(chuàng)新能力及提升技術(shù)印象利用賽事?tīng)I(yíng)銷和俱樂(lè)部活動(dòng)增進(jìn)SUV品牌文化內(nèi)涵：增加陸風(fēng)品牌對(duì)消費(fèi)者的粘性發(fā)展一個(gè)獨(dú)特的并能被陸風(fēng)擁有的品牌定位營(yíng)銷策略聚焦聚焦到SUV清晰化三產(chǎn)品定位簡(jiǎn)化產(chǎn)品型錄發(fā)力重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品系列市場(chǎng)組合產(chǎn)品類型目標(biāo)市場(chǎng)主要人群陸風(fēng)X9明星產(chǎn)品1420萬(wàn)先驅(qū)者雙門四驅(qū)越野車專業(yè)越野族（包

12、含個(gè)性偽越野）越野發(fā)燒友，個(gè)性張揚(yáng)的前衛(wèi)人士，媒體、IT精英陸風(fēng)X8主力產(chǎn)品1315萬(wàn)領(lǐng)域最佳者城市休閑越野型SUV休閑越野派私營(yíng)企業(yè)主，都市白領(lǐng)，企業(yè)管理層；悶騷型男人陸風(fēng)X6利基產(chǎn)品128萬(wàn)價(jià)值領(lǐng)先者傳統(tǒng)越野型SUV客貨工具型工礦企業(yè)主，農(nóng)村客戶，建筑、水電施工單位及從業(yè)者品牌定位聚焦#1 聚焦功能價(jià)值#2 聚焦感性價(jià)值#3 清晰品牌遠(yuǎn)景#4 突顯品牌個(gè)性#5 凝聚品牌體系#1 聚焦功能價(jià)值一個(gè)清晰的功能利益點(diǎn)：可以同時(shí)驅(qū)動(dòng)三個(gè)產(chǎn)品繼承陸風(fēng)的品牌資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有競(jìng)爭(zhēng)力從陸風(fēng)汽車的品牌資產(chǎn)來(lái)看：“越野性能不錯(cuò)”、“皮實(shí)”、“可靠”三款SUV的產(chǎn)品特點(diǎn)陸風(fēng)X9酷悍陸風(fēng)X8優(yōu)雅舒適越野安全

13、陸風(fēng)X6可靠皮實(shí)經(jīng)濟(jì)三款產(chǎn)品的共性專業(yè)SUV底盤搭載VM發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭力輸出（105KW 340NM）霸氣的造型風(fēng)格陸風(fēng)X9：酷炫狂野陸風(fēng)X8：大氣流暢陸風(fēng)X6：粗獷沉穩(wěn)從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看哈弗/新哈弗：產(chǎn)品主賣點(diǎn)：外觀時(shí)尚，多功能性;柴油發(fā)動(dòng)機(jī)低溫啟動(dòng)消費(fèi)者使用印象：性能夠用，使用者很少越野缺陷：底盤是皮卡底盤，最新推出的動(dòng)力的表現(xiàn)：83KW/260NM其它都市性SUV：產(chǎn)品主賣點(diǎn)：時(shí)尚個(gè)性外觀，多功能消費(fèi)者使用印象：在都市中夠用,有安全感,但基本不能越野缺陷：是墊高轎車底盤的混血SUV從競(jìng)爭(zhēng)角度看“專業(yè)SUV底盤”和“柴油動(dòng)力性”是主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)陸風(fēng)SUV的功能優(yōu)勢(shì)從品牌資產(chǎn)看：越野性能不錯(cuò)皮

14、實(shí)可靠從產(chǎn)品共性看：專業(yè)SUV底盤搭載VM發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭力輸出（105KW 340NM）霸氣的造型風(fēng)格從競(jìng)爭(zhēng)角度看：專業(yè)SUV底盤柴油動(dòng)力性以專業(yè)SUV底盤和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢(shì)功能性利益點(diǎn)提煉：強(qiáng)悍、扎實(shí)和無(wú)所不至的行駛能力以專業(yè)SUV底盤和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢(shì)反映到不同的車型上X9：越野性X8：休閑越野性X6：可靠性#2 聚焦感性價(jià)值聚焦感性價(jià)值目前聚焦的三類人群：專業(yè)越野族休閑越野派客貨工具型找一個(gè)他們共同需要的心理動(dòng)機(jī)1、專業(yè)越野族包括越野發(fā)燒友和個(gè)性偽越野兩個(gè)族群，后者的心理期待與前者相同個(gè)性偽越野較易融入或被發(fā)展為越野發(fā)燒友群體他們有不錯(cuò)的職業(yè)和收

15、入（IT、文化傳播、創(chuàng)意行業(yè)、老板或其他領(lǐng)域的成功人士）他們渴望與眾不同比大多數(shù)同齡人更能接受新事物新觀念，也有自己不俗的見(jiàn)解有與生俱來(lái)的征服欲望，不會(huì)因?yàn)槟挲g的變化而消逝通常都有自己堅(jiān)持的信仰，按自我意愿生活做別人不曾做過(guò)或做不到的事讓他們有一種成就感他們是：拒絕平庸的型格男越野車是自由個(gè)性的表達(dá)不甘平凡的人生宣告極限的挑戰(zhàn)和征服激情的釋放與眾不同的游戲SUV是玩伴也是自我2、休閑越野派長(zhǎng)年在都市工作和生活的白領(lǐng)，企業(yè)中高層管理者，小老板，生意人事業(yè)小有成就，但期望自己能有更大的成就他們需要自我釋放受困于日復(fù)一日、朝九晚五的常規(guī)單調(diào)生活，希望擺脫忙碌和機(jī)械的狀態(tài)肩負(fù)著事業(yè)和家庭的責(zé)任，希望能

16、夠緩解壓力渴望更有品質(zhì)的生活，希望更加多姿多彩向往都市之外的看不盡的風(fēng)情他們是：追求完美的悶騷男越野是對(duì)自由生活方式的追求擺脫都市的壓力與煩惱，回歸輕松的自然活動(dòng)的范圍擴(kuò)大了，視野拓寬了，生活獲得質(zhì)的提升SUV是讓他釋放自我和拓展生活領(lǐng)域的伙伴3、客貨工具型他們是私營(yíng)企業(yè)主，小生意人，戶外從業(yè)者經(jīng)過(guò)努力打拼，有了一定的事業(yè)基礎(chǔ)但是還需要進(jìn)一步奮斗他們需要突破障礙經(jīng)常要在艱苦的環(huán)境中作業(yè)時(shí)常會(huì)遇到預(yù)想不到的困難和挑戰(zhàn)要走的路會(huì)堅(jiān)強(qiáng)走下去，沒(méi)有路也要開(kāi)辟出一條路重視同甘共苦的兄弟他們是：不屈不撓的開(kāi)拓男越野是工作的需要在荒野之中征服爛路是工作的需要征服自然的成就感有時(shí)也會(huì)讓他們也體會(huì)到樂(lè)趣所在SU

17、V是幫助他們拿下任務(wù)的伙伴他們的需要與阻力型格男：釋放自由的天性，但是不得不面對(duì)世俗的標(biāo)準(zhǔn)悶騷男：渴望拓展生活領(lǐng)域，但是不得不在城市里奮斗開(kāi)拓男：希望突破前進(jìn)的障礙，但總有不可預(yù)知的困難他們共同的沖突在于：渴望擴(kuò)大征服的領(lǐng)地，但是現(xiàn)實(shí)中總有很多束縛一個(gè)走川藏線車主的心聲：“我真的不是一個(gè)狂熱的越野愛(ài)好者，只是不想讓在生活的污濁中掙扎，不想在無(wú)奈的奔跑中痛苦，不想在冒著尾氣的河流中游蕩，不想無(wú)休止的 和應(yīng)酬中消沉我不想！”“于是該到了離開(kāi)這個(gè)城市的日子了. ”“下決心走新藏的并不僅是郁悶以久的大切，更是胸腔里面按捺不住躁動(dòng)?！?“都說(shuō)車是男人的玩具，而越野車無(wú)疑是能刺激男性荷爾蒙更多分泌的毒物。

18、在城市的河流中去駕駛著生就應(yīng)該在石頭和河流中跋涉的利器，混在娘娘腔一樣的轎車們中間矯揉造作、虛張聲勢(shì)，不知道是駕車人的恥辱還是越野車的難堪。 ”“我要走出這看不到天空的城市，要用切諾基證明，證明身上還有男人的血性，讓切諾基帶我去看那片經(jīng)幡飄動(dòng)的天空?！?3 清晰品牌遠(yuǎn)景消費(fèi)者洞察Consumer insight渴望不受拘束的生活，但現(xiàn)實(shí)中總是有很多羈絆品牌愿景品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Unique brand offering強(qiáng)悍、扎實(shí)和無(wú)所不至的行駛能力消費(fèi)者洞察Consumer insight渴望不受拘束的生活，但現(xiàn)實(shí)中總是有很多羈絆?無(wú)界的雄心品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Unique brand offering

19、強(qiáng)悍、扎實(shí)和無(wú)所不至的行駛能力我渴望釋放自由的天性，但是不得不面對(duì)那些世俗的眼光我渴望自由自在地生活，但是還不得不為明天奮斗我渴望擺脫前進(jìn)路上的束縛，但是環(huán)境總是那么惡劣陸風(fēng)汽車，強(qiáng)悍、扎實(shí)讓我隨時(shí)隨地獲得一種力量得到我想要的自由！清晰、聚焦的價(jià)值強(qiáng)悍自由自由的力量 專業(yè)的SUV底盤和卓越的柴油動(dòng)力強(qiáng)悍、扎實(shí)，無(wú)所不至 釋放自由天性拓展自由生活擺脫束縛和障礙#4 突顯品牌個(gè)性突顯品牌個(gè)性能締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的個(gè)性有利于提升國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ：年輕人的時(shí)尚外衣目前國(guó)內(nèi)的SUV品牌缺乏獨(dú)特個(gè)性哈弗：印象模糊獵豹：有一點(diǎn)勇猛的感覺(jué)陸風(fēng)可利用突出的個(gè)性提升品牌識(shí)別度和偏好度陸風(fēng)汽車保持何種個(gè)性？自由的力

20、量拒絕平庸的型格男追求平衡的中堅(jiān)男不屈不撓的開(kāi)拓男這樣的品牌的個(gè)性應(yīng)該是：男子漢氣概的有內(nèi)涵的從容的掌控品牌個(gè)性的塑造來(lái)自于各個(gè)方面廣告活動(dòng)事件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格包裝和象征符號(hào)理想消費(fèi)者形象和名人背書男子漢氣概的有內(nèi)涵的從容的掌控例子：“我創(chuàng)造了一個(gè)和我一樣獨(dú)一無(wú)二的X9”利用定制和改裝溝通個(gè)性品牌#5 凝聚品牌體系聯(lián)結(jié)公司品牌與產(chǎn)品品牌陸風(fēng)汽車：無(wú)界的雄心產(chǎn)品整合：陸風(fēng)X9：越野性陸風(fēng)X8：休閑越野性陸風(fēng)X6：可靠性將品牌的個(gè)性和態(tài)度融入其中陸風(fēng)X9產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：越野性高通過(guò)性和高扭力，對(duì)極限地形的挑戰(zhàn)能力目標(biāo)人群：專業(yè)越野旅（越野發(fā)燒友和個(gè)性偽越野）消費(fèi)者需求：想要釋放自由的天性，又不得不

21、面對(duì)世俗的眼光產(chǎn)品定位：冒險(xiǎn)家的玩伴（征服者的伙伴）品牌態(tài)度：Risk everything產(chǎn)品利益點(diǎn)：強(qiáng)悍的征服能力，盡情釋放你的野性溝通主題：為我欲為，酷悍到底！陸風(fēng)X6核心賣點(diǎn)：可靠性超非的堅(jiān)韌與安全高強(qiáng)度SUV底盤龍骨，四輪大盤式制動(dòng)，雙向氣壓避震目標(biāo)消費(fèi)者：開(kāi)拓者消費(fèi)者需求：想要突破前進(jìn)的障礙，但總是有不可預(yù)知的困難產(chǎn)品定位：進(jìn)取者的事業(yè)伙伴品牌態(tài)度：Nothing down產(chǎn)品利益點(diǎn)：超凡的堅(jiān)韌與安全，讓前進(jìn)的障礙一一瓦解溝通主題：絕對(duì)勝任陸風(fēng)X8核心賣點(diǎn)：休閑越野性專業(yè)的SUV底盤技術(shù)EURO NCAP三星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)VM發(fā)動(dòng)機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者：悶騷男消費(fèi)者需求：產(chǎn)品定位：全領(lǐng)域SUV滿

22、足渴望平衡的中堅(jiān)者需求他們有三個(gè)方面的需求：自己和朋友偶爾出去玩一下越野，雖然不是狂熱的越野發(fā)燒友，但希望能去到更多地方，有一些激情釋放的體驗(yàn)；家庭生活的豐富多彩：他們不僅是自己和朋友一起去，還希望能夠帶全家人一起去玩：玩的方式不僅是旅游，可能還有滑雪、釣魚、露營(yíng)，去的地方更遠(yuǎn)一點(diǎn)，離城800里以外，西藏，青海，沙漠，可可西里一種更深度接觸和體驗(yàn)自然的方式；另外，他也希望這部車能給他的家庭帶來(lái)足夠的安全感；我們的三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)能滿足他事業(yè)和商務(wù)上的需求：他們還是以小企業(yè)主，生意人和戶外從業(yè)者為主，真正的白領(lǐng)精英群體較少；商務(wù)上的需求包括以下幾點(diǎn)：一是外觀上，是優(yōu)雅、大氣的，有成就感，合乎社會(huì)規(guī)范；二是空間上，是實(shí)用的，能拉點(diǎn)貨；三是舒適性，轎車化的駕馭感和舒適內(nèi)在空間，目前在內(nèi)飾精致性和豪華度上得不到太多體驗(yàn)；這輛車有點(diǎn)商務(wù)感，大氣，有時(shí)能當(dāng)GL8來(lái)用，可以滿足需求；品牌態(tài)度：everything for life產(chǎn)品利益點(diǎn)：性能強(qiáng)勁的躍級(jí)跨界車，集商務(wù)、家庭、越野之長(zhǎng)，讓多樣化的生活得到盡情施展溝通主題：活出無(wú)限可能品牌個(gè)