618好物節(jié)電商分析報(bào)告

1、D Y . F E I G M A . C N前 言Preface今年的618購(gòu)物節(jié)已圓滿落幕，作為全年最重要的促銷節(jié)日之一，各大電商平臺(tái)也相繼升級(jí)活動(dòng)玩法，并充分利用自身營(yíng)銷矩陣進(jìn)行活動(dòng)促銷，讓618活動(dòng)熱度保持持續(xù)上漲。以抖音為例，本次618期間抖音面向全量商家給予15%30%的補(bǔ)貼，并將活動(dòng)分為預(yù)售期和活 動(dòng)期兩個(gè)階段。搭配定金預(yù)售、分期免息等方式，讓手機(jī)、大家電等高價(jià)商品充分抓住預(yù)售期紅 利，銷量領(lǐng)跑預(yù)售期。而隨著品牌自播成為今年直播的關(guān)鍵詞，抖音也在本次618期間，重點(diǎn)對(duì)于品牌商給予了大幅優(yōu) 惠政策，吸引更多新興品類品牌商積極入場(chǎng)，尤其農(nóng)資綠植、珠寶文玩、虛擬充值等品類，都在 本次活

2、動(dòng)期間創(chuàng)造銷量高峰，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。另一方面，抖音與京東在618前夕達(dá)成年框200億合作，京東全量商品接入抖音，極大提高了用 戶的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，視頻挑戰(zhàn)賽、互動(dòng)城等玩法，也讓用戶可以邊逛邊買，充分闡釋了“興趣 電商”理念挖掘用戶的潛在購(gòu)買需求。那么在這次618期間，有哪些行業(yè)商品的帶貨熱度較高，又有哪些新晉品牌順勢(shì)入駐抖音爆單呢？02CONTENTS目錄附錄：618電商榜單合輯036 1 8 好 物 節(jié) 熱 度 趨 勢(shì)抖 音 6 1 8 品 牌 投 放 數(shù) 據(jù)抖 音 6 1 8 電 商 趨 勢(shì) 解 析46 1 8 京 東 小 店 銷 售 分 析品牌自播號(hào)：特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)； 肩部

3、達(dá)人：粉絲量在100-500萬(wàn)的帶貨播主；潛力主播：粉絲量在10萬(wàn)以下的帶貨播主；2.同比增長(zhǎng)= (期末數(shù)據(jù)總額/期初數(shù)據(jù)總額)-1)100%指標(biāo)說(shuō)明1.賬號(hào)分類說(shuō)明（各項(xiàng)數(shù)據(jù)均已去重）：明星：標(biāo)簽是明星；頭部紅人：粉絲量在500萬(wàn)以上的帶貨播主； 腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬(wàn)的帶貨播主；04研究綜述統(tǒng)計(jì)周期： 預(yù)售期：2021年5月25日-5月31日；活動(dòng)期：2021年6月1日-6月18日研究對(duì)象：周期內(nèi)通過(guò)直播或視頻產(chǎn)生銷量的商品、品牌及帶貨播主，帶貨直播及視頻數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)來(lái)源：基于抖音全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取2021年抖音618期間有關(guān)聯(lián)商品的短視頻、直播、電

4、商相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì) 算所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)了脫敏及指數(shù)化處理。D Y . F E I G U A . C ND Y . F E I G U A . C N抖音618好物節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：#抖音618好物節(jié) 播放量360.4億累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)2852萬(wàn)小時(shí)累計(jì)看播人次372億參與商家數(shù)是去年同期2.9倍07單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間153個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明：部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)自抖音618好物節(jié)快報(bào)，抖音電商。D Y . F E I G U A . C N618618GxOa:x&RlfiX2020GMV5.255.265.275.285.295.35.31616.26.36

5、.46.56.66.76.86.962021 GMV6116.426.136.146.156.166.176.1820205.10%8.00%0.60%0.20%1.10%5.50%0.20%7.40%0.40%1.20%1.20%5.90%2.40%0.50%1.20%24.50%20211.10%5.70%0.30%1.20%2.10%13.90%0.50%6.70%1.30%2.40%2.40%8.70%2.50%6.20%4.60%11.80%0.10%GMV55.90%-30.10%167.60%98.40%-58.40%-60.00%49.80%14.80%39.10%51.50%

6、-64.20%09數(shù)據(jù)說(shuō)明：預(yù)售期統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-5月30日參與抖音618定金玩法的商品數(shù)據(jù)；正式期統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日帶貨商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。0%100%正式期GMV預(yù)售期GMV20%品牌自播號(hào)40%60%80%明星頭部紅人肩部達(dá)人腰部以下達(dá)人黑碼科技粉絲數(shù) 952.2w預(yù)售期銷售額 Top1頭部紅人張庭粉絲數(shù)2696.1w618單場(chǎng)銷售額Top1明星伊利官方旗艦店粉絲數(shù) 76.4w食品飲料品牌榜Top1品牌自播邱瑩瑩服飾粉絲數(shù) 65.9w服飾內(nèi)衣榜Top1帶貨達(dá)人10推廣播主：明星紅人發(fā)力預(yù)售期，品牌自播銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定本次618好物節(jié)分為預(yù)售期

7、和活動(dòng)期兩個(gè)階段，品牌自播和明星在預(yù)售期就搶先發(fā)力，而中腰部達(dá)人在618活動(dòng)期“大肆”入場(chǎng)，增加了開播頻率和直播時(shí)長(zhǎng)，貢獻(xiàn)了近6成銷售額。抖音人氣帶貨主播期間不同類型播主的推廣銷售數(shù)據(jù)預(yù)售期商品數(shù)據(jù)：3C數(shù)碼領(lǐng)跑預(yù)售期，高價(jià)商品通過(guò)定金玩法鎖定用戶數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-5月30日參與抖音618定金玩法的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)服飾內(nèi)衣食品飲料家居用品3C數(shù)碼家電母嬰寵物運(yùn)動(dòng)戶外鞋靴箱包美妝珠寶文玩?zhèn)€護(hù)家清玩具樂(lè)器生鮮鐘表配飾圖書音像禮品文創(chuàng)本地生活推廣商品數(shù)銷量11本次618抖音首次加入定金預(yù)售玩法，通過(guò)新品預(yù)售及分期免息的方式，提前鎖定用戶，帶動(dòng)了手機(jī)、大家電

8、等3C數(shù)碼家電等高客單價(jià)商品的銷量。同時(shí)，也有不少頭部紅人借助定金滿減的活動(dòng)，推廣SKII、海藍(lán)之謎等大牌高價(jià)護(hù)膚品，極大提升了美妝的銷售數(shù)據(jù)。預(yù)售期各熱賣品類推廣商品數(shù)及銷量分布手機(jī)保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品美容護(hù)膚嬰童尿褲大家電影音電器嬰童用品生活電器傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品 平板電腦/MID客 單 價(jià)銷量數(shù)據(jù)0 說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2025010年0 5月25日-5月130000日0 參與抖音6181定500金0 玩法的商品數(shù)20據(jù)00，0 部分?jǐn)?shù)據(jù)已做25脫00敏0 化處理，飛3瓜00數(shù)00據(jù)科技71.3% 定金商品客單價(jià)超過(guò)百元黑碼科技粉絲數(shù) 952.2w5600萬(wàn)+熱賣品類 |3C數(shù)碼家電定金商品銷售

9、額預(yù)售期銷售額 Top112預(yù)售期商品數(shù)據(jù)：7成定金商品客單價(jià)超百元，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁對(duì)復(fù)購(gòu)率較低的3C數(shù)碼家電來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響購(gòu)買需求的核心。本次抖音618好物節(jié)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛參與“付定金滿減”活動(dòng)，借助平臺(tái)補(bǔ)貼來(lái)降低消費(fèi)成本，僅預(yù)售期5天，小米、華為、IQOO等品牌總銷售額均超過(guò)5000w。預(yù)售期銷量品類客單價(jià)分布618正式期各品類銷售額分布：13玩具樂(lè)器圖書本地音像生活1.14%0.89%運(yùn)動(dòng) 戶外 2.25%禮 品 農(nóng) 資文 創(chuàng) 綠 植0.67% 0.40% 0.35%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日電商銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。活動(dòng)期商品數(shù)據(jù)：

10、農(nóng)資綠植品類熱銷，本地生活市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯銷量增幅農(nóng)機(jī)/農(nóng)具/農(nóng)膜酒店/客棧/公寓旅館農(nóng)用物資本地生活服務(wù)MP3/MP4/錄音筆保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品節(jié)慶用品/禮品鉆石/翡翠/黃金DIY電腦平板電腦/MID20.0040.00.00100.000.0016數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日電商銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。20銷 售 額 增 幅618 新興品類及銷量top 1 商品14銷量增幅品類數(shù)據(jù)抖音加速推進(jìn)本地生活業(yè)務(wù)， 帶動(dòng)線下門店?duì)I銷增長(zhǎng)大量農(nóng)資綠植商家打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈形態(tài) 通過(guò)“基地直播”方式獲客虛擬 充值全國(guó)聯(lián)通100元手機(jī)話費(fèi)充值食品 卡劵A2-酪蛋白純牛

11、奶季 卡6提|提奶卡電影【橫店電影城】雙人情演出侶套餐全國(guó)電影通兌券旅游 景點(diǎn)極地暢游票（買一贈(zèng)一6.11-7.15可用）服飾內(nèi)衣：服裝市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)，內(nèi)衣褲襪成黑馬品類15銷售額增長(zhǎng)客單價(jià)增長(zhǎng)推廣商品數(shù)增長(zhǎng).0%-500.0%-700-100100.0%300.0%500.0%700.0%01E 091.5E 092E+092.5E+093E 09女裝男裝內(nèi)衣褲襪服飾配件品類銷售額及增幅銷售額同期增幅.0%.0%.0%.0%.0%.0%.0%.0%小于30元30-50元50-100元 100-200元 大于200元服飾內(nèi)衣商品價(jià)格區(qū)間Ubras主要受眾：女；25-30，廣東服飾內(nèi)衣2965.

12、8萬(wàn)熱銷商品Ubras在推廣初期主要借助明星和頭部紅人的人氣打開品牌聲量。同時(shí)建立品牌自播矩陣沉淀粉絲，目前品牌旗下自播產(chǎn)生的銷售額占比超7成。肩部達(dá)人, 2.46%潛力主播, 0.12%頭部紅人, 26.22%品牌自播號(hào), 70.70%618 內(nèi)衣褲襪品類銷售額TOP1品牌推廣播主銷售額占比抖音618累計(jì)銷售額數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2020、2021年6月1日-6月18日服裝內(nèi)衣品類下商品銷售數(shù)據(jù)；Ubras品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-6月18日該品牌抖音電商數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。AOEO主要受眾：女；25-30，廣東美妝抖音618累計(jì)銷售額5449.3萬(wàn)頭部紅人推廣打開知名

13、度，品牌自播積累粉絲阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家粉絲數(shù) 1076.4w種草氨基酸洗面奶海葡萄面膜品牌推廣播主銷售額占比熱銷商品美妝：護(hù)膚品成主要銷售品類，觀眾消費(fèi)力提升明顯推廣商品數(shù) 15w+銷售額增長(zhǎng) 39.17%平均客單價(jià)提高 2 倍彩妝/香水/美妝工具美容護(hù)膚美容/個(gè)護(hù)儀器2020年2021年16數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2020、2021年6月1日-6月18日美妝品類下商品銷售數(shù)據(jù)；AOEO品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-6月18日該品牌抖音電商數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。頭部紅人54.77%品牌自播號(hào)33.51%其他11.72%美妝商品關(guān)鍵詞美妝細(xì)分品類銷量占比水果銷量同比增長(zhǎng) 157.4%蔬

14、菜銷量同比增長(zhǎng) 190.5%1.81%6.48%9.39%21.81%36.73%明星品牌自播號(hào)頭部紅人肩部達(dá)人潛力主播腰部達(dá)人23.77% 80%銷量來(lái)自百萬(wàn)粉以下播主No.3 小麥冷面品牌自播:主婦九段品牌店No.2 云南大青芒腰部達(dá)人:甜多多果園No.1 韓式裙帶菜肩部達(dá)人:伊休美食數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日生鮮品類下商品銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)；部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)自抖音618好物節(jié)快報(bào)，抖音電商。17生鮮：時(shí)令水果銷量大幅提升，不足百萬(wàn)粉也能推爆單品隨著冷鏈技術(shù)的完善和生鮮消費(fèi)線上化習(xí)慣的養(yǎng)成，水果、蔬菜、小龍蝦等時(shí)令果蔬和海鮮水產(chǎn)的銷量大幅提升，相比粉絲量

15、，消費(fèi)者更關(guān)注生鮮商品的品質(zhì)，因此在推 廣中突出商品的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和新鮮，則容易獲得高轉(zhuǎn)化。生鮮熱賣品類銷量分布生鮮類推廣播主銷量占比銷量TOP3商品及主推播主珠寶文玩：黃金銀飾成新主播推廣首選，85后女性成消費(fèi)主力抖音618活動(dòng)期直播數(shù)據(jù)董先生珠寶 粉絲數(shù) 773.5w熱賣品類 |珠寶文玩帶貨場(chǎng)次觀看總?cè)舜紊霞苌唐蜂N售額75108.1w7702.81億79.51%20.49%直播觀眾畫像3.4%6.7%10.2%13.7%25.4%40.6%肩部達(dá)人明星頭部紅人品牌自播號(hào)腰部達(dá)人潛力主播21.3%8.5%20.2%16.8%33.2%小于30元30-5050-100100-200大于20018推

16、廣商品數(shù)增長(zhǎng)銷售額增長(zhǎng)推客單價(jià)增長(zhǎng)倍珠寶文玩推廣播主銷量占比數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日珠寶文玩品類下商品銷售數(shù)據(jù)；董先生珠寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日該播主抖音直播數(shù)據(jù)， 部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。41歲+,30.43%31-40歲,35.78%25-30歲,16.67%24歲以下,17.12%珠寶文玩價(jià)格分布D Y . F E I G U A . C Nfi618oo品牌投放分析：本地購(gòu)物券促進(jìn)線下實(shí)體消費(fèi)，虛擬充值入場(chǎng)打開銷售新渠道熱推品類3C數(shù)碼家電母嬰寵物本地生活食品飲料珠寶文玩運(yùn)動(dòng)戶外圖書音像玩具樂(lè)器虛擬充值生鮮個(gè)護(hù)家清家居用品農(nóng)資綠植美妝二手閑

17、置禮品文創(chuàng)服飾內(nèi)衣鞋靴箱包鐘表配飾關(guān) 聯(lián) 直 播 場(chǎng) 次 同 比 增 幅氣泡越大，品類銷售額越多推廣商品數(shù)同步增幅20618期間熱銷品牌的推廣趨勢(shì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日各品類TOP500的品牌銷售數(shù)據(jù)；同比增幅對(duì)比該品牌2021年3-4月銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。成熟品類潛力品類爆單品類品牌自播分析：會(huì)員平臺(tái)下場(chǎng)自播轉(zhuǎn)化高，高價(jià)商品更信賴自播虛擬充值 3C數(shù)碼家電 服飾內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)戶外二手閑置鞋靴箱包母嬰寵物珠寶文玩?zhèn)€護(hù)家清鐘表配飾美妝家居用品食品飲料玩具樂(lè)器生鮮禮品文創(chuàng)本地生活圖書音像農(nóng)資綠植品牌自播GMV占比根據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，今年618的參與商家是去年同

18、比2.9倍，各個(gè)行業(yè)都在積極入場(chǎng)，尤其品牌自播的比重不斷增加。而在今年618期間，以平臺(tái)會(huì)員、話費(fèi)充值為主的虛擬商品加大在抖音的推廣力度，這類商品通常都會(huì)在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠促銷，而官方開設(shè)自播能很好地為商品背書， 可以看到618虛擬充值的總銷售額中，自播號(hào)貢獻(xiàn)占比較高。各品類品牌自播號(hào)銷售額占比21數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日各品類TOP500的品牌銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。百度網(wǎng)盤粉絲量：10.4萬(wàn)6.1抖音帶貨首播，618期間開設(shè)24場(chǎng)直播，總直播時(shí)長(zhǎng)277小時(shí)， 總銷售額接近200萬(wàn)粉絲量：83.1萬(wàn)主要受眾：女（61%）；31+（49%）；山東（12%

19、）618帶貨數(shù)據(jù)：產(chǎn)品特點(diǎn)：組合銷售，提升直播間客單價(jià)增加直播時(shí)長(zhǎng)：平均直播3-5小時(shí)，618期間多次開設(shè)10+小時(shí)直播，直播時(shí)長(zhǎng)翻倍618期間 個(gè)護(hù)家清類 銷售增幅帶貨場(chǎng)次同比增長(zhǎng) 68%推廣播主同比增長(zhǎng) 154%總銷售額同比增長(zhǎng) 102%22個(gè)護(hù)家清：推廣力度明顯提升， “組合銷售+增加時(shí)長(zhǎng)”提升品牌直播覆蓋度像洗發(fā)水、沐浴露等個(gè)人護(hù)理，以及抽/卷紙等個(gè)護(hù)家清通用型爆品，在抖音銷量一直比較突出。618活動(dòng)期間，平均客單價(jià)同比去年618增長(zhǎng)159%。像蘇菲、凡士林、清風(fēng)、潔柔等品牌自播號(hào)也在本次618期間加大推廣力度，并通過(guò)組合銷售、滿減等優(yōu)惠方式吸引用戶消費(fèi)。清風(fēng)官方旗艦店數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2

20、021年6月1日-6月18日個(gè)護(hù)家清品類TOP500的品牌銷售數(shù)據(jù)；同比增幅對(duì)比該品牌2021年3-4月銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。帶貨場(chǎng)次銷量銷售額2261.7萬(wàn)2200萬(wàn)618品牌自播玩法：超4成直播間發(fā)放福袋，大額優(yōu)惠促進(jìn)轉(zhuǎn)化據(jù)抖音報(bào)告披露，618期間商家自播總時(shí)長(zhǎng)超1647萬(wàn)小時(shí)。在品牌自播往常態(tài)化發(fā)展的同時(shí)，也在向著專業(yè)化發(fā)展，自播不再是即時(shí)性的消費(fèi)轉(zhuǎn)化地，更是拓寬品牌知名度的重要流量渠道。同時(shí)，為了更好留存消費(fèi)者，品牌直播間通常通過(guò)極高性價(jià)比的優(yōu)惠券和輪番福袋抽獎(jiǎng)，提升觀眾黏性。品牌自播 五大運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)23品牌直播間優(yōu)惠數(shù)據(jù)19% 品牌播間發(fā)放粉絲券22% 品牌播間發(fā)

21、放滿減券43% 品牌播間發(fā)放福袋數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日品牌自播號(hào)的抖音銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)。2021/5/252021/5/282021/5/312021/6/32021/6/62021/6/92021/6/12熱推達(dá)人抖音銷售額數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-6月12日五芳齋品牌在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏處理，飛瓜數(shù)據(jù)。24案例：五芳齋618電商大促遇上傳統(tǒng)節(jié)日，“老字號(hào)”強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)直播帶貨五芳齋借“抖音超品節(jié)”入駐抖音平臺(tái)，接連發(fā)布多個(gè)聯(lián)名款商品，將老字號(hào)品牌與熱點(diǎn)話題、人物融合，助力品牌年輕態(tài)。同時(shí)，正逢端午節(jié)，從6.1開始五芳齋

22、的推廣和銷售額增幅明顯，尤其在端午假期前，每天都有超過(guò)170場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)，很好地借助節(jié)日熱點(diǎn)促進(jìn)品牌銷售轉(zhuǎn)化。618期間五芳齋在抖音的銷售推廣趨勢(shì)預(yù)熱期 IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)期 加大推廣力度端午節(jié)節(jié)前加大投放推廣力度助力GMV增長(zhǎng)5.25參與抖音超品節(jié)首發(fā)“五芳榮耀粽子禮盒”5.27聯(lián)合“中餐廳”大廚林述巍開播發(fā)布“五芳巍味”聯(lián)名禮盒案例：五芳齋傳統(tǒng)禮盒套裝更暢銷，7成銷售額來(lái)自品牌自播號(hào)五芳齋熱賣商品以60元左右的禮盒套裝為主，主要銷售額來(lái)自品牌自播、頭部紅人和明星推廣。尤其品牌自運(yùn)營(yíng)的五芳齋官方旗艦店 五芳齋品牌旗艦店兩個(gè)賬號(hào)，銷售額占比超7成。數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年5月25日-6月12日五芳齋品

23、牌在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏處理，飛瓜數(shù)據(jù)。銷售額TOP3商品最低價(jià)關(guān)聯(lián)直播銷售額（萬(wàn)）主推播主五芳團(tuán)福粽子禮盒1000克59.918297.4五芳齋官方旗艦店五芳齋 五芳團(tuán)福禮盒1000克59.919218.4五芳齋品牌旗艦店【推薦】五芳齋五芳團(tuán)福 粽子禮盒1000克59.9490200.2羅永浩、戚薇品牌自播號(hào)69%其他, 2%明星, 6%頭部紅人, 23%五芳齋官方旗艦店直播截圖25五芳齋推廣播主銷售額分布D Y . F E I G U A . C N618,;京東618推廣分析:京東正式入駐抖音，品牌專場(chǎng)創(chuàng)造多個(gè)銷售峰值2021/6/142021/6/17關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次銷售額

24、大狼狗WHOO天氣丹專場(chǎng)單場(chǎng)GMV5000萬(wàn)+大狼狗夫婦蘭蔻專場(chǎng) 單場(chǎng)GMV900萬(wàn)+272021/5/302021/6/22021/6/52021/6/82021/6/11數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年5月30日-6月18日京東旗艦店小店在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏處理，飛瓜數(shù)據(jù)。618前夕，京東與抖音達(dá)成年框200億的合作，用戶通過(guò)抖音購(gòu)買京東商品將無(wú)需跳轉(zhuǎn)，并享受京東提供的物流、售后等服務(wù)。而作為入駐后的首個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)，京東也與大狼狗夫婦等帶貨紅人聯(lián)合蘭蔻、WHOO天氣丹等大牌進(jìn)行專場(chǎng)直播，創(chuàng)下多個(gè)銷售峰值。618期間京東旗艦小店在抖音的銷售趨勢(shì)頭部紅人, 58.26%明星40.3

25、2%品牌自播號(hào), 1.42%各類型播主推廣銷售額占比熱賣品類銷量占比客單價(jià)熱賣商品主推播主美妝63.18%594后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏 系列7件套大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦家居用品13.39%37添可(TINECO)無(wú)線智能 洗地機(jī)涂磊食品飲料4.66%30【有你一面】椒麻拌面羅永浩3C數(shù)碼家電4.36%143小天鵝水魔方 10公斤滾 筒洗衣機(jī)羅永浩鞋靴箱包1.58%71京東國(guó)家地理背包羅永浩京東618商品銷售及推廣數(shù)據(jù)28京東618分析:主推高價(jià)美妝，銷售主要來(lái)自明星及百萬(wàn)大號(hào)推廣活動(dòng)期間，京東聯(lián)合明星和百萬(wàn)號(hào)開設(shè)了多場(chǎng)品牌直播，憑借頭部主播的影響力迅速打開市場(chǎng)，培養(yǎng)粉絲消費(fèi)習(xí)慣。618期間京東

26、超過(guò)95%銷售額來(lái)自明星紅人推廣。數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年5月30日-6月18日京東品牌在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏處理，飛瓜數(shù)據(jù)。京東 VS 蘇寧易購(gòu)京東分品類建立小店矩陣大號(hào)專場(chǎng)直播拓寬市場(chǎng)明星輪流空降自設(shè)直播間大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦粉絲量：4861.9萬(wàn)羅永浩粉絲量：1796.1萬(wàn)朱梓驍粉絲量：705.8萬(wàn)涂磊粉絲量：4840.7萬(wàn)喬欣賈乃亮張萌個(gè)護(hù)家清家居用品美妝食品飲料生鮮鞋靴箱包29京東美妝官方旗艦店主營(yíng)美妝蘇寧易購(gòu)京東圖書官方旗艦店主營(yíng)圖書音像集中一家小店發(fā)力蘇寧易購(gòu)旗艦店主營(yíng)美妝京東家電官方旗艦店主營(yíng)家居用品品牌銷量TOP3小店布局推廣播主D Y . F E I G

27、 U A . C N排名主播熱賣品類銷售額排名主播熱賣品類銷售額3107大狼狗鄭建鵬&言護(hù)膚08090410真夫婦羅永浩美食飲品2.60億2.15億張庭手機(jī)數(shù)碼1.37億朱梓驍護(hù)膚1.37億0506胡海泉手機(jī)數(shù)碼1.13億子安鞋帽箱包1.10億羅拉密碼男裝女裝1.05億懶貓nono男裝女裝8946.9萬(wàn)邱瑩瑩服飾男裝女裝8688.5萬(wàn)董先生珠寶珠寶配飾2.81億排名主播熱賣品類銷售額排名主播熱賣品類銷售額3207Teenie Weenie官方旗艦店男裝女裝7302.3萬(wàn)舉石珠寶珠寶配飾3500.3萬(wàn)08華為終端手機(jī)數(shù)碼5064.6萬(wàn)妖精的口袋男裝女裝3287.3萬(wàn)09Adidas官方 旗艦店男

28、裝女裝4884.7萬(wàn)04聯(lián)想手機(jī)數(shù)碼2655.6萬(wàn)10百麗官方旗艦店鞋帽箱包4696.2萬(wàn)05周大生珠寶嚴(yán)選珠寶配飾2628.3萬(wàn)06太平鳥官方旗艦店 男裝女裝7423.9萬(wàn)iQOO官方旗艦店3621.0萬(wàn)手機(jī)數(shù)碼排名品牌熱賣品類排名品牌熱賣品類3307WHOO美妝周六福珠寶配飾08中國(guó)黃金珠寶文玩太平鳥珠寶文玩09奢品匯二手閑置04Teenie Weenie服飾內(nèi)衣10華為3C數(shù)碼家電05周大生珠寶文玩06出處二手閑置蘋果3C數(shù)碼家電服飾內(nèi)衣榜NO.1太平鳥NO.1WHOONO.1中國(guó)黃金NO.1伊利NO.2Tennie WeenieNO.2歐詩(shī)漫NO.2周六福NO.2多燕瘦NO.3簡(jiǎn)&搭N

29、O.3PROYA/珀萊雅NO.3周大生NO.3五糧液NO.4UPRAISENO.4AOEONO.4CHJ/潮宏基NO.4三只松鼠NO.5音兒NO.5韓束NO.5德溫珠寶NO.5五芳齋NO.6晶咕NO.6雪花秀NO.6金一文化NO.6茅臺(tái)NO.7SPARTACKSSNO.7花西子NO.7天使之淚NO.7良品鋪?zhàn)覰O.8羅蒙NO.8玉蘭油NO.8行金銀中NO.8認(rèn)養(yǎng)一只牛NO.9LENMOSTUDIOLEENO.9皙月NO.9老廟NO.9姿美堂NO.10海瀾之家NO.10海藍(lán)朵NO.10阮仕NO.10小馬吃草美妝榜珠寶文玩榜食品飲料榜數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年6月1日-6月18日各品類品牌在抖音的銷售推廣熱度，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏處理，飛瓜數(shù)據(jù)。343C數(shù)碼家電榜NO.1華為NO.1清風(fēng)NO.1百麗NO.1蘇泊爾NO.2蘋果NO.2LVKNO.2達(dá)芙妮NO.2華生NO.3IQOONO.3潔柔NO.3思加圖NO.3紫羅蘭NO.4美的NO.4仙妃格NO.4路易卡迪NO.4飛科NO.5七彩虹NO.5心相印NO.5OINNYNO.5添可NO.6榮耀