2021年企業(yè)營(yíng)銷管理模式與管理對(duì)策研究

1、指出在營(yíng)銷管理中采取正摘要 】 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷管理模式的分析確應(yīng)對(duì)措施的必要性， 同時(shí) ， 闡述了企業(yè)營(yíng)銷管理中幾種不同管理模式的具體內(nèi)容 ， 并通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理中存在問(wèn)題的綜述 ， 提出相應(yīng)的解決策略 ， 為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷管理方向做出建議 和指導(dǎo) 。【 關(guān)鍵詞 】 企業(yè)項(xiàng)目管理營(yíng)銷大項(xiàng)目群營(yíng)銷項(xiàng)目 管理模式、 前言企業(yè)營(yíng)銷管理一直是經(jīng)濟(jì)行業(yè)被各界人士深入研究的課題，特別是中國(guó)加入WTO以后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更加快速， 而國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)也更全面地融入經(jīng)濟(jì)全球化 、 一體化的潮流之中， 從而直接面對(duì)世界的挑戰(zhàn) 。 縱觀近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀， 不論企業(yè)的規(guī)模大小 ，也不

2、管它的市場(chǎng)地位或產(chǎn)品是什么 ， 其營(yíng)銷管理的方法對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著基礎(chǔ)性和決定性作用、 企業(yè)營(yíng)銷管理模式的種類目標(biāo)管理模式企業(yè)營(yíng)銷通常會(huì)有階段目標(biāo)和季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)等預(yù)期目標(biāo)設(shè)定 ， 將目標(biāo)管理作為企 業(yè)營(yíng)銷管理的評(píng)價(jià)因素， 是符合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展形式的做法。目標(biāo)管理的最大特點(diǎn)就是可以為企業(yè)員工指明工作方向與奮斗目標(biāo) ， 工作項(xiàng)目的細(xì)化是目標(biāo)管理的重要內(nèi)容之一， 它根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)狀況和公司愿景， 將最終想要達(dá)到的期望分化為一個(gè)個(gè)小目標(biāo) ， 并將這些小目標(biāo)分配到公司不同部門 ， 進(jìn)而安排到每個(gè)員工， 這樣 ， 公司員工可以明確清楚自己的職責(zé)范圍與任務(wù)， 也能了解自己所需達(dá)到的最終目標(biāo)。 對(duì)企業(yè)和員

3、工而言， 這種目標(biāo)管理手段都清晰明了 ， 企業(yè)可以依據(jù)制定的這些目標(biāo)定期對(duì)員工進(jìn)行考核與檢查， 跟進(jìn)員工工作進(jìn)展， 對(duì)企業(yè)后續(xù)目標(biāo)的制定起到指點(diǎn)作用 。 員工則能夠通過(guò)與公司為自己制定的目標(biāo)橫向?qū)Ρ?， 檢驗(yàn)自身的任務(wù)完成情況及未來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。4E 管理模式4E 管理模式是很多外企常用的營(yíng)銷管理模式， 4E 所表示的是， everyone （ 每人 ） 、everyday （ 每天 ） 、 everything （ 每件事 ） 、 effect （ 效果評(píng)估 ） 。 整個(gè)管理模式可以 概括為 ， 企業(yè)根據(jù)每人的個(gè)性特點(diǎn)和處理事情的風(fēng)格 ， 將合適的事務(wù)安排到員工身上， 然后每天對(duì)該員工所處理的

4、工作內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估， 評(píng)估情況細(xì)化到每件事的開端與結(jié)束， 最后依據(jù)所評(píng)估到的結(jié)果， 對(duì)員工和他所完成的工作進(jìn)行整體的效果評(píng)估 ， 從而判定出該員工的綜合能力與整體素質(zhì) 。企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)營(yíng)銷都存在不同的缺陷，特別是我國(guó)分布比較廣泛的中小企業(yè)，它最突出的特點(diǎn)便是家族式管理，這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也是企業(yè)的所有者，由于其自身因素的限制，它的管理方式仍有任人唯親的趨勢(shì)，尤其是企業(yè)中重要的管理職位，通常是由企業(yè)所有者的親人朋友擔(dān)任。這無(wú)疑會(huì)引發(fā)出另一個(gè)問(wèn)題企業(yè)管理中由于管理人員的特殊性導(dǎo)致分工不明 確，職責(zé)權(quán)限劃分不清，并且，管理組織和相關(guān)規(guī)章制度也不盡完善，這些因素都對(duì)企業(yè)

5、的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)限制性。就那些大型企業(yè)而言，具有相對(duì)規(guī)范的企業(yè)營(yíng)銷管理模式，各部門職能都有明確體現(xiàn)，公司員工各司其職，但這種體制也有不足之處，由于各部門是分別管理，容易使不同部門間滋生 攀比或者惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不良影響。（一）企業(yè)員工責(zé)任感的缺失這一現(xiàn)象在大型企業(yè)中比較明顯，也是現(xiàn)代人的通病，員工因?yàn)闆](méi)有被灌輸忠誠(chéng)進(jìn)取的人生觀和價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)只是停留在被雇傭的層面，認(rèn)為企業(yè)僅僅屬于給自己勞動(dòng)提供報(bào)酬的地方，責(zé)任感缺失，無(wú)法和企業(yè)共同面對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和挫折，更無(wú)法將自己視為企業(yè)的主人。這種精神信任感的偏離導(dǎo)致他們對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度不高，這也將使企業(yè)人員流動(dòng)變化加快對(duì)日后的發(fā)展產(chǎn)生不

6、良后果 。（二）營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，政策不完善很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷管理可有可無(wú)，他們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)最重要的還是產(chǎn)品的生 產(chǎn)，這種觀念忽略了營(yíng)銷管理與產(chǎn)品最終推向市場(chǎng)的潛在聯(lián)系。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)操控企業(yè)營(yíng)銷人員的行為與素質(zhì) ，會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷售過(guò)程 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是緊 密相關(guān)的，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)，但當(dāng)下企業(yè)中的經(jīng)營(yíng)管理政策大多不完善，一旦發(fā)生意外狀況，無(wú)法及時(shí)做到依章處理。（三）缺乏相關(guān)管理人才對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，具有專門的管理人才是保證其穩(wěn)步發(fā)展的重要條件 ，特別是管理階層的 人才，可以對(duì)企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展明確方向 ，而目前擁有這類高素質(zhì)管理人才的企

7、業(yè)并不多見(jiàn) ，一 業(yè)管理人才的缺乏也是造成企業(yè)發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因 。四、企業(yè)營(yíng)銷管理解決對(duì)策（一）充分了解企業(yè)員工職業(yè)定位及需求要想有針對(duì)性地做好企業(yè)營(yíng)銷管理工作必須充分了解企業(yè)員工對(duì)自己的職業(yè)定位不同的人有不同的職業(yè)規(guī)劃 ， 及時(shí)了解員工職業(yè)定位和需求， 能夠根據(jù)他們的實(shí)際情況決定對(duì)其培養(yǎng)的方式 。以人為本 ， 量才使用鄧小平曾說(shuō)過(guò) ， 不管黑貓白貓， 能捉住老鼠的就是好貓。 這話也非常適用于企業(yè)對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn) ， 歸根結(jié)底 ， 企業(yè)追求的是利益最大化 ， 哪類人才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目的 ， 哪類便是該企業(yè)最好的人才， 客觀來(lái)講 ， 選擇綜合能力強(qiáng) 、 職業(yè)素質(zhì)高的人才對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

8、最有利。 以人為本 ， 根據(jù)人才特點(diǎn) ， 量才使用 ， 使合適的人在合適的位置上發(fā)揮最大的作用 ， 這是 選用人才的合理方式。采用創(chuàng)新的管理方式不管是大型企業(yè)還是家族式的中小企業(yè)， 都必須在管理上不斷創(chuàng)新， 才能使自身得到長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展 。 建立暢通的員工信息交流渠道， 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理創(chuàng)新， 是企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的關(guān)鍵操作點(diǎn)之一 ， 企業(yè)可以從定期召開部門聯(lián)席會(huì)議、 建立營(yíng)銷部門和其它部門問(wèn)的聯(lián)合機(jī)構(gòu)、 三個(gè)方面對(duì)創(chuàng)新型思想加以貫徹落實(shí) ， 最終實(shí)現(xiàn)管理上的創(chuàng)新要求。五 、 結(jié)論在信息化 、 知識(shí)化和全球化日益普及的今天， 復(fù)雜多變的營(yíng)銷管理環(huán)境和參差不齊的員工素養(yǎng)使得企業(yè)中營(yíng)銷活動(dòng)的開展充滿挑戰(zhàn) ， 同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇 ， 依據(jù)