電信設(shè)備廠商競爭力分析朗訊科技中國

1、20042005年電信設(shè)備廠商競爭力分析之 朗訊科技（中國）有限公司北京萬方恒信通信信息咨詢公司2005年4月內(nèi)容簡介字?jǐn)?shù)：1.3萬 頁數(shù)：23 圖表：132004年，對中國通信設(shè)備制造業(yè)來說，有喜有憂。憂的是國內(nèi)各大設(shè)備廠商翹首以待的3G牌照仍未發(fā)放，甚至連發(fā)牌照的時(shí)間也尚未明朗，這就意味著3G設(shè)備市場巨大的市場容量還僅僅停留在數(shù)字上。喜的是運(yùn)營商通信設(shè)備投資基本與2003年持平，從而確保設(shè)備制造業(yè)穩(wěn)定的市場空間。同時(shí)，全球通信市場，也給國內(nèi)設(shè)備廠商走出去帶來了許多機(jī)遇，以華為、中興為代表的設(shè)備廠商已經(jīng)大步走出國門，拿到了許多國外大單。但總體來說，外資（合資）企業(yè)在國內(nèi)通信設(shè)備市場仍然占據(jù)著

2、壓倒性的優(yōu)勢，占據(jù)總體市場的近3/4強(qiáng)。并且本土企業(yè)的市場份額主要集中在華為、中興通訊兩強(qiáng)手中，其他廠商的份額還很少。圖1 SEQ 圖 * ARABIC s 1 12004年外資企業(yè)和本土企業(yè)市場份額20042005年度電信設(shè)備廠商競爭力分析系列報(bào)告以豐富詳實(shí)的數(shù)據(jù)、精辟簡潔的語言和直觀明了的圖表對國內(nèi)外各知名廠商進(jìn)行了深入分析，報(bào)告從企業(yè)的基本信息到產(chǎn)品的市場占有情況、從企業(yè)的財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營策略的分析、從企業(yè)資本運(yùn)作到重點(diǎn)研發(fā)投入、從企業(yè)競爭分析到戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，多層次、多側(cè)面對企業(yè)的競爭力作了剖析；本報(bào)告先后對國內(nèi)外14家知名設(shè)備廠商的競爭力作了深度分析，并在此基礎(chǔ)上對各設(shè)備廠商的競爭情況做

3、了詳細(xì)的對比分析。20042005年度電信設(shè)備廠商競爭力分析通過對各設(shè)備廠商產(chǎn)品市場、經(jīng)營策略、研發(fā)投入等情況的系統(tǒng)分析，使設(shè)備廠商及運(yùn)營商能夠明確市場競爭狀況，詳盡了解行業(yè)競爭對手優(yōu)勢及自身競爭地位，幫助其適應(yīng)市場環(huán)境變化、把握市場商機(jī)，以保持企業(yè)在市場中的持久競爭地位。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc103678919 1.公司概況 PAGEREF _Toc103678919 h 1 HYPERLINK l _Toc103678920 1.1.基本信息 PAGEREF _Toc103678920 h 1 HYPERLINK l _Toc10367892

4、1 1.2.管理層介紹 PAGEREF _Toc103678921 h 1 HYPERLINK l _Toc103678922 1.3.人力資源構(gòu)成 PAGEREF _Toc103678922 h 2 HYPERLINK l _Toc103678923 1.4.股東結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc103678923 h 2 HYPERLINK l _Toc103678924 1.5.股本構(gòu)成 PAGEREF _Toc103678924 h 3 HYPERLINK l _Toc103678925 1.6.組織機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc103678925 h 4 HYPERLINK l _Toc

5、103678926 2.產(chǎn)品與市場 PAGEREF _Toc103678926 h 5 HYPERLINK l _Toc103678927 2.1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其變化 PAGEREF _Toc103678927 h 5 HYPERLINK l _Toc103678928 2.2.移動(dòng)基站和交換機(jī)銷售收入 PAGEREF _Toc103678928 h 5 HYPERLINK l _Toc103678929 2.3.光網(wǎng)絡(luò)銷售收入 PAGEREF _Toc103678929 h 6 HYPERLINK l _Toc103678930 2.4.數(shù)據(jù)通信設(shè)備銷售收入 PAGEREF _Toc10367

6、8930 h 6 HYPERLINK l _Toc103678931 2.5.程控交換機(jī)銷售收入 PAGEREF _Toc103678931 h 7 HYPERLINK l _Toc103678932 2.6.無線市話設(shè)備銷售收入 PAGEREF _Toc103678932 h 7 HYPERLINK l _Toc103678933 3.財(cái)務(wù)狀況分析 PAGEREF _Toc103678933 h 8 HYPERLINK l _Toc103678934 3.1.年度經(jīng)營狀況 PAGEREF _Toc103678934 h 8 HYPERLINK l _Toc103678935 3.2.主要財(cái)務(wù)

7、指標(biāo)分析 PAGEREF _Toc103678935 h 8 HYPERLINK l _Toc103678936 3.3.利潤增長點(diǎn)分析 PAGEREF _Toc103678936 h 9 HYPERLINK l _Toc103678937 4.資本運(yùn)作分析 PAGEREF _Toc103678937 h 9 HYPERLINK l _Toc103678938 4.1.年度投資行為分析 PAGEREF _Toc103678938 h 9 HYPERLINK l _Toc103678939 4.2.資本運(yùn)作戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc103678939 h 10 HYPERLINK l _

8、Toc103678940 5.主要客戶和合作伙伴 PAGEREF _Toc103678940 h 11 HYPERLINK l _Toc103678941 5.1.主要客戶及合作項(xiàng)目 PAGEREF _Toc103678941 h 11 HYPERLINK l _Toc103678942 5.2.主要合作伙伴及合作項(xiàng)目 PAGEREF _Toc103678942 h 12 HYPERLINK l _Toc103678943 6.發(fā)展戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc103678943 h 13 HYPERLINK l _Toc103678944 6.1.目前的發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc

9、103678944 h 13 HYPERLINK l _Toc103678945 6.1.1.本地化 PAGEREF _Toc103678945 h 13 HYPERLINK l _Toc103678946 6.1.2.優(yōu)勢重組 PAGEREF _Toc103678946 h 14 HYPERLINK l _Toc103678947 6.1.3.注重研發(fā) PAGEREF _Toc103678947 h 14 HYPERLINK l _Toc103678948 6.2.面臨的主要問題 PAGEREF _Toc103678948 h 15 HYPERLINK l _Toc103678949 6.3

10、.未來的戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc103678949 h 15 HYPERLINK l _Toc103678950 7.競爭策略分析 PAGEREF _Toc103678950 h 15 HYPERLINK l _Toc103678951 7.1.產(chǎn)品策略分析 PAGEREF _Toc103678951 h 15 HYPERLINK l _Toc103678952 7.1.1.產(chǎn)品創(chuàng)新策略 PAGEREF _Toc103678952 h 15 HYPERLINK l _Toc103678953 7.1.2.產(chǎn)品整合策略 PAGEREF _Toc103678953 h 16 HYPERL

11、INK l _Toc103678954 7.1.3.產(chǎn)品領(lǐng)先策略 PAGEREF _Toc103678954 h 16 HYPERLINK l _Toc103678955 7.2.品牌策略分析 PAGEREF _Toc103678955 h 16 HYPERLINK l _Toc103678956 7.3.市場策略分析 PAGEREF _Toc103678956 h 17 HYPERLINK l _Toc103678957 7.3.1.用戶導(dǎo)向 PAGEREF _Toc103678957 h 17 HYPERLINK l _Toc103678958 7.3.2.細(xì)分市場 PAGEREF _To

12、c103678958 h 17 HYPERLINK l _Toc103678959 7.3.3.合作伙伴市場優(yōu)勢 PAGEREF _Toc103678959 h 17 HYPERLINK l _Toc103678960 7.4.渠道策略分析 PAGEREF _Toc103678960 h 18 HYPERLINK l _Toc103678961 7.4.1.多渠道分銷 PAGEREF _Toc103678961 h 18 HYPERLINK l _Toc103678962 7.4.2.尋求合作伙伴 PAGEREF _Toc103678962 h 18 HYPERLINK l _Toc10367

13、8963 8.技術(shù)研發(fā)分析 PAGEREF _Toc103678963 h 19 HYPERLINK l _Toc103678964 8.1.主要科研成果 PAGEREF _Toc103678964 h 19 HYPERLINK l _Toc103678965 8.2.重點(diǎn)投資項(xiàng)目 PAGEREF _Toc103678965 h 19 HYPERLINK l _Toc103678966 8.3.創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc103678966 h 19 HYPERLINK l _Toc103678967 9.SWOT分析 PAGEREF _Toc103678967 h 21 HYPERLI

14、NK l _Toc103678968 9.1.優(yōu)勢 PAGEREF _Toc103678968 h 21 HYPERLINK l _Toc103678969 9.1.1.技術(shù)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc103678969 h 21 HYPERLINK l _Toc103678970 9.1.2.共贏合作優(yōu)勢 PAGEREF _Toc103678970 h 21 HYPERLINK l _Toc103678971 9.1.3.創(chuàng)新優(yōu)勢 PAGEREF _Toc103678971 h 21 HYPERLINK l _Toc103678972 9.2.劣勢 PAGEREF _Toc10367897

15、2 h 21 HYPERLINK l _Toc103678973 9.3.機(jī)遇 PAGEREF _Toc103678973 h 22 HYPERLINK l _Toc103678974 9.3.1.3G PAGEREF _Toc103678974 h 22 HYPERLINK l _Toc103678975 9.3.2.NGN PAGEREF _Toc103678975 h 22 HYPERLINK l _Toc103678976 9.3.3.網(wǎng)絡(luò)融合機(jī)遇 PAGEREF _Toc103678976 h 22 HYPERLINK l _Toc103678977 9.4.挑戰(zhàn) PAGEREF _

16、Toc103678977 h 22 HYPERLINK l _Toc103678978 10.2005年業(yè)務(wù)重點(diǎn)及市場前景預(yù)測 PAGEREF _Toc103678978 h 23 HYPERLINK l _Toc103678979 10.1.2005年業(yè)務(wù)重點(diǎn) PAGEREF _Toc103678979 h 23 HYPERLINK l _Toc103678980 10.1.1.下一代網(wǎng)絡(luò) PAGEREF _Toc103678980 h 23 HYPERLINK l _Toc103678981 10.1.2.3G PAGEREF _Toc103678981 h 23 HYPERLINK l

17、_Toc103678982 10.1.3.小靈通 PAGEREF _Toc103678982 h 23 HYPERLINK l _Toc103678983 10.2.市場前景預(yù)測 PAGEREF _Toc103678983 h 24圖表目錄： TOC h z t 題注,題注(表) c HYPERLINK l _Toc103679691 表 11朗訊科技（中國）公司管理層 PAGEREF _Toc103679691 h 1 HYPERLINK l _Toc103679692 表 12 朗訊科技（中國）公司股東結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc103679692 h 2 HYPERLINK l _To

18、c103679693 表 13 朗訊科技（中國）公司股本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc103679693 h 3 HYPERLINK l _Toc103679694 表 14 朗訊科技（中國）公司部門構(gòu)成 PAGEREF _Toc103679694 h 4 HYPERLINK l _Toc103679695 表21朗訊科技分產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入 PAGEREF _Toc103679695 h 5 HYPERLINK l _Toc103679696 表22 朗訊科技移動(dòng)基站銷售額 PAGEREF _Toc103679696 h 5 HYPERLINK l _Toc103679697 表23 朗訊科技移動(dòng)

19、交換機(jī)銷售額 PAGEREF _Toc103679697 h 6 HYPERLINK l _Toc103679698 表24朗訊科技光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額 PAGEREF _Toc103679698 h 6 HYPERLINK l _Toc103679699 表25 朗訊科技數(shù)據(jù)通信設(shè)備銷售額 PAGEREF _Toc103679699 h 6 HYPERLINK l _Toc103679700 表26 朗訊科技程控交換機(jī)銷售額 PAGEREF _Toc103679700 h 7 HYPERLINK l _Toc103679701 表27 朗訊科技無線市話系統(tǒng)設(shè)備和終端設(shè)備銷售收入 PAGEREF

20、_Toc103679701 h 7 HYPERLINK l _Toc103679702 表31 朗訊科技（中國）2004年度經(jīng)營狀況 PAGEREF _Toc103679702 h 8 HYPERLINK l _Toc103679703 表 41 朗訊科技（全球）公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc103679703 h 9 HYPERLINK l _Toc103679704 表 51朗訊科技（中國）主要客戶 PAGEREF _Toc103679704 h 10 HYPERLINK l _Toc103679705 表 52朗訊科技（中國）主要合作伙伴 PAGEREF _Toc103679

21、705 h 11公司概況基本信息 朗訊科技公司于1996年4月正式成立,總部設(shè)在美國新澤西州瑪瑞山。朗訊科技（中國）目前在中國設(shè)有八個(gè)地區(qū)辦事處、兩個(gè)貝爾實(shí)驗(yàn)室分部、五個(gè)研發(fā)中心、多家合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，其業(yè)務(wù)主要集中在無線網(wǎng)絡(luò)、無線市話(PHS)網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)等。青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司(原名青島AT&T通訊設(shè)備有限公司)作為一家集生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、服務(wù)支持于一體的企業(yè)，是1993年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，由美國朗訊公司（股份占51%）、青島企業(yè)發(fā)展投資公司(股份占29%)、山東省郵電管理局（股份占7.5%）、青島市電信局(股份占7.5%)和中國國際信托投資公司(股份占5%

22、)共同投資一億美元建立的合資企業(yè)，注冊資金3300萬美元，使它在建成之初就成為美國朗訊科技公司在其海外最大的程控交換機(jī)生產(chǎn)基地。青島朗訊經(jīng)過十幾年時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)成為中國四大通訊設(shè)備供應(yīng)商之一，并成為全球朗訊在中國的營運(yùn)中心。 管理層介紹 表 STYLEREF 1 s 1 SEQ 表 * ARABIC s 1 1朗訊科技（中國）公司管理層職務(wù)姓名董事長沈心平首席技術(shù)官Guy J.Zenner移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部總裁寇瀾思無線網(wǎng)絡(luò)部資深技術(shù)總監(jiān)何其銳渠道銷售總部銷售總監(jiān)來?xiàng)澪幕ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品市場經(jīng)理戴光敏、于睦之、范旺成OPENET Solution部產(chǎn)品經(jīng)理李斌人力資源構(gòu)成 朗訊科技（中國）目前在中國設(shè)有

23、八個(gè)地區(qū)辦事處、兩個(gè)貝爾實(shí)驗(yàn)室分部、五個(gè)研發(fā)中心、多家合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，員工總數(shù)近4,000名。股東結(jié)構(gòu)表 STYLEREF 1 s 1 SEQ 表 * ARABIC s 1 2 朗訊科技（中國）公司股東結(jié)構(gòu)合資廠全稱成立時(shí)間股東構(gòu)成上海朗訊科技通信設(shè)備有限公司1990.3 由上海光纖通訊公司，上海郵電通訊設(shè)備有限公司，上海久事公司與朗訊合資組成北京朗訊科技光纜有限公司1993.6由北京光通訊有限公司、北京西海工貿(mào)公司、郵電工業(yè)總公司和朗訊合資組成上海朗訊科技光纖有限公司1993.10由上海光纜通訊公司、上海電信管理局、郵電工業(yè)總公司與朗訊合資組成 HYPERLINK /lucentchin

24、a/china4.htm l 4#4 上海朗訊科技傳輸有限公司1992 由上海郵電通信設(shè)備廠和朗訊合資組成國信朗訊科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司1999由中國電信、上海電信管理局和朗訊合資組成上海朗訊科技有限公司1999.11由上海郵電設(shè)備有限公司、上海光通訊公司、上海久事公司及朗訊合資組成青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司1993.4朗訊科技、青島市企業(yè)發(fā)展投資公司、山東省通信公司、山東省通信公司青島分公司、中國國際信托投資公司天津朗訊科技電纜有限公司1993.10由天津第609光纜有限公司和朗訊合資組成朗訊科技(深圳)有限公司研發(fā)中心1999.10朗訊科技獨(dú)資上海朗訊科技國際企業(yè)有限公司朗訊科技獨(dú)資青島朗

25、訊科技電源系統(tǒng)有限公司朗訊科技獨(dú)資股本構(gòu)成表 STYLEREF 1 s 1 SEQ 表 * ARABIC s 1 3 朗訊科技（中國）公司股本結(jié)構(gòu)合資廠全稱股本構(gòu)成上海朗訊科技通信設(shè)備有限公司朗訊科技占有50的股份、上海郵電通信設(shè)備股份有限公司占22.5股權(quán)、上海光通訊發(fā)展股份有限公司占21股權(quán)、上海久事公司占65股權(quán)，2002年上海郵通將其持有的22.5%股份全部轉(zhuǎn)讓給朗訊。北京朗訊科技光纜有限公司朗訊占67.65，北京光通訊有限公司占20；北京西海工貿(mào)公司占7.35;郵電工業(yè)總公司占5。上海朗訊科技光纖有限公司朗訊占56；上海光纖通訊公司占20；上海電信管理局占12；郵電工業(yè)總公司占12。

26、 HYPERLINK /lucentchina/china4.htm l 4#4 上海朗訊科技傳輸有限公司上海郵電通信設(shè)備廠和朗訊科技各占50%，2002年上海郵通將其持有的50%股份全部轉(zhuǎn)讓給朗訊。國信朗訊科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司朗訊占49；中國電信占41；上海電信管理局占10。上海朗訊科技有限公司朗訊（75）,上海郵電設(shè)備有限公司（11.25）、上海光通訊公司（10.5）及上海久事公司（3.25）。青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司朗訊科技占51、青島市企業(yè)發(fā)展投資公司占29、山東省通信公司占7.5、山東省通信公司青島分公司占7.5、中國國際信托投資公司占5。天津朗訊科技電纜有限公司朗訊占60；天津

27、第609光纜有限公司占40。朗訊科技(深圳)有限公司研發(fā)中心朗訊科技獨(dú)資上海朗訊科技國際企業(yè)有限公司朗訊科技獨(dú)資青島朗訊科技電源系統(tǒng)有限公司朗訊科技獨(dú)資組織機(jī)構(gòu)表 STYLEREF 1 s 1 SEQ 表 * ARABIC s 1 4 朗訊科技（中國）公司部門構(gòu)成寬帶網(wǎng)絡(luò)部(Broadband Networking Group)接入與交換部 (Switching and Access Group)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部(Network Product Group)商業(yè)通訊系統(tǒng)部 (Business Communication System)無線網(wǎng)絡(luò)部(Wireless Networking Group)合

28、同執(zhí)行部 (Customer Program Management)全球商業(yè)市場部(Global Commercial Markets)微電子部 (Microelectronics Group)產(chǎn)品與市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其變化 朗訊科技公司的業(yè)務(wù)主要集中在光通信、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和交換網(wǎng)絡(luò)四大領(lǐng)域。2004年，朗訊科技（中國）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入65.3億元，其中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所占份量最大，約占總收入的55.7。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 1朗訊科技分產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)收入（億元）占主營業(yè)務(wù)收入比例（）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品36.455.7 程控交換機(jī)2.

29、563.9 光通信產(chǎn)品13.120.1 數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品1.051.6 無線市話12.218.7 合計(jì)65.3100.0數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)移動(dòng)基站和交換機(jī)銷售收入2004年，朗訊科技獲得了中國聯(lián)通的好幾個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的大單，全年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售收入36.4億元。其中，移動(dòng)基站為主要收入來源，銷售收入約為32.21億元，占整體網(wǎng)絡(luò)收入的90左右。2004年，國內(nèi)市場是朗訊科技（中國）的重點(diǎn)市場，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入24.3億元，越占總銷售收入的2/3。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 2 朗訊科技移動(dòng)基站銷售額銷售量（萬信道）銷售額（億元）銷售額市場份額（%）國

30、內(nèi)市場銷售15.520.115.5海外市場銷售-12.114.6合計(jì)-32.217.2數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 3 朗訊科技移動(dòng)交換機(jī)銷售額銷售量（萬線）銷售額（億元）銷售額市場份額（%）國內(nèi)市場銷售1444.192.7海外市場銷售000合計(jì)1444.192.1數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)光網(wǎng)絡(luò)銷售收入2004年，朗訊科技光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中國電信光傳輸市場及行業(yè)市場均取得不錯(cuò)的業(yè)績。全年實(shí)現(xiàn)銷售額13.1億元，市場份額僅次于華為，位居國內(nèi)廠商第二位。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 4朗訊科技光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售

31、額銷售額（億元）銷售額市場份額（%）國內(nèi)市場銷售13.114.7海外市場銷售00合計(jì)13.113.3數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)通信設(shè)備銷售收入2004年，在數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場，朗訊科技表現(xiàn)并不如人意，僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元，市場份額不到1。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 5 朗訊科技數(shù)據(jù)通信設(shè)備銷售額銷售額（億元）1.05銷售額市場份額（%）0.96數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)程控交換機(jī)銷售收入2004年，無論在國內(nèi)市場還是出口市場，朗訊科技程控交換機(jī)產(chǎn)品均處于市場的第二集團(tuán)。全年出貨量為78.0萬線，銷售收入為2.56億元。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ

32、 表 * ARABIC s 1 6 朗訊科技程控交換機(jī)銷售額銷售量（萬線）銷售額（億元）銷售額份額（%）國內(nèi)市場銷售56.41.911.7海外市場銷售21.60.653.6合計(jì)78.02.562.3數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)無線市話設(shè)備銷售收入2004年，由于受小靈通整體市場不景氣的影響，作為三大無線市話系統(tǒng)設(shè)備提供商之一的朗訊科技，其無線市話系統(tǒng)設(shè)備也有較大程度的下降，全年出貨量僅為228萬線，銷售額僅為10.07億元。終端設(shè)備則更不樂觀，銷售收入僅為2.13億元，市場占有率不到3。表 STYLEREF 1 s 2 SEQ 表 * ARABIC s 1 7 朗訊科技無線市話系統(tǒng)設(shè)備和終端設(shè)備銷售收入

33、銷售量銷售額（億元）銷售額份額（%）系統(tǒng)設(shè)備228萬線10.079.5終端設(shè)備38.7萬部2.132.2合計(jì)-12.26.0數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)狀況分析 年度經(jīng)營狀況 2004年，在中國，朗訊在無線、光、數(shù)據(jù)、無線市話和服務(wù)等領(lǐng)域均頗有建樹，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了在3G和下一代網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力。2004年年初，朗訊與中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通簽署了多項(xiàng)重要合同，涉及朗訊幾乎全部新一代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。2004年，朗訊科技（中國）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入65.3億元，較上年同期增長24.1。利潤總額達(dá)4.51億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。表 STYLEREF 1 s 3 SEQ 表 * ARABIC s 1 1 朗訊科技（中

34、國）2004年度經(jīng)營狀況 單位：億元2004年較上年同期增長（）主營業(yè)務(wù)收入213. 824.1產(chǎn)品銷售成本56.54.5利潤總額4.51扭虧為贏 數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)利潤增長點(diǎn)分析 從地區(qū)分布來看，利潤增長點(diǎn)主要來源于海外市場；從業(yè)務(wù)來看，其利潤增長點(diǎn)主要來源于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。資本運(yùn)作分析年度投資行為分析 朗訊科技（中國）于2003年9月投資5,000萬美元建立南京3G研發(fā)中心，首批聘任100位工程師，主要從事CDMA2000和W-CDMA等3G擴(kuò)頻移動(dòng)通信技術(shù)的研發(fā)。2004年7月，朗訊宣布增資7,000萬美元，進(jìn)一步擴(kuò)大了研發(fā)中心的規(guī)模。在小靈通市場就要走下坡路，UT斯達(dá)康、中興在小靈通手機(jī)

35、市場已賺個(gè)盆滿的時(shí)候，朗訊投資10億元來做小靈通終端。資本運(yùn)作戰(zhàn)略分析通過并購Ascend、Chromatis和Spring Tide，同時(shí)分拆Avaya和Agere Systems，朗訊完善了發(fā)展戰(zhàn)略，突出了業(yè)務(wù)重點(diǎn)，將其發(fā)展定位于幫助全球超過15000家服務(wù)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)朗訊理想中的款待和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。此外，朗訊（中國）還通過一系列融資策略，改善現(xiàn)金狀況，以確保朗訊面向未來奠定堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。表 STYLEREF 1 s 4 SEQ 表 * ARABIC s 1 1 朗訊科技（全球）公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略公司名稱方式備注下一代網(wǎng)絡(luò)VoIP通信系統(tǒng)提供商Telica以價(jià)值約2.95億美元的股票、期權(quán)以及

36、額外的與雇員相關(guān)的現(xiàn)金支付等形式收購加強(qiáng)了朗訊針對為企業(yè)和消費(fèi)者提供多媒體語音、視頻和數(shù)據(jù)服務(wù)的大規(guī)模VoIP網(wǎng)絡(luò)的 Accelerate(TM) 產(chǎn)品組合。俄亥俄州俄克拉荷馬城和哥倫布的制造廠出售朗訊實(shí)現(xiàn)了制造業(yè)務(wù)的外包，從而提高了公司的效率上海朗訊科技通信設(shè)備有限公司、上海朗訊科技傳輸有限公司轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓給一家電子制造服務(wù)(EMS，即通常所說的外包)廠商美國捷普公司朗訊光纖部門以27.5億美元的價(jià)格出售出售給日本最大的光纖制造商Furukawa光纖光纜生產(chǎn)部分出售賣給了康寧公司朗訊若干不動(dòng)產(chǎn)出售合并設(shè)施和降低運(yùn)營成本主要客戶和合作伙伴主要客戶及合作項(xiàng)目 在國外市場，朗訊科技獲得了韓國KTF公司

37、CDMA20001xEV-DO第三代(3G)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同、美國蜂窩(U.S.Cellular)的3GCDMA1XRTT基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備及專業(yè)服務(wù)供應(yīng)合同、新西蘭電信全球首例由設(shè)備廠商承包的商用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)合同、波蘭SFERIA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商OSPPolpager的歐洲首個(gè)800MHzCDMA2000網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同以及美國Sprint為期數(shù)年價(jià)值高達(dá)10億美元的第三代(3G)移動(dòng)通信設(shè)備安裝和服務(wù)合同等。表 STYLEREF 1 s 5 SEQ 表 * ARABIC s 1 1朗訊科技（中國）主要客戶客戶名稱合同簽訂時(shí)間合作項(xiàng)目長江通信管理局2005.3提供下一代光通信解決方案江蘇電信

38、2005.1建設(shè)下一代智能光傳輸網(wǎng)絡(luò)中國電信無錫分公司2005.1提供預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)山東聯(lián)通2004.11提供基于IP多媒體子系統(tǒng)(IMS)的Accelerate 下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案中國聯(lián)通2004.11提供CDMA2000解決方案，協(xié)助中國聯(lián)通提高浙江、陜西、遼寧三省的CDM A網(wǎng)絡(luò)容量中國電信2004.10提供高容量光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以擴(kuò)展其全國傳輸骨干網(wǎng)湖北聯(lián)通2004.7提供下一代光傳輸系統(tǒng)和交LambdaUnite MSS，以及WaveStar ADM 16/1和Navis光管理系統(tǒng)（OMS）中國石化集團(tuán)2004.6新一代光傳輸解決方案中國聯(lián)通2004.5提供設(shè)備、軟件和服務(wù)，提高和完善山東、

39、湖北、內(nèi)蒙古、陜西四省自治區(qū)的網(wǎng)絡(luò)容量和覆蓋范圍上海地鐵2004.4為明珠二號(hào)線部署朗訊下一代光網(wǎng)絡(luò)解決方案江蘇電信2004.4提供LambdaUnite新一代多業(yè)務(wù)光交換機(jī)和新一代的光網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)山東網(wǎng)通2004.3為青島、濟(jì)南、濰坊和煙臺(tái)四市構(gòu)建大容量PHS系統(tǒng)中國聯(lián)通2004.4提供整合式多服務(wù)多協(xié)議標(biāo)記交換核心解決方案中國電信2004.1提供新一代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)溫州電信2004.1提供LambdaUnite MultiService Switch (MSS) 多業(yè)務(wù)交換傳輸設(shè)備、Metropolis ADM MultiService Mux城域多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)、WaveStar TDM

40、10G時(shí)分復(fù)用系統(tǒng)和WaveStar ADM16/1多路復(fù)用傳輸系統(tǒng)主要合作伙伴及合作項(xiàng)目表 STYLEREF 1 s 5 SEQ 表 * ARABIC s 1 2朗訊科技（中國）主要合作伙伴合作伙伴名稱合同簽訂時(shí)間合作項(xiàng)目江蘇省2005.43G和下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和電信技術(shù)研發(fā)人才培養(yǎng)、軟件項(xiàng)目外包和出口以及政府和企業(yè)信息化建設(shè)等領(lǐng)域上海微通電子設(shè)備有限公司2005.3成為朗訊科技光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)以及VoIP三大產(chǎn)品系列面向中國石油化工股份有限公司(Sinopec)、中國石油天然氣集團(tuán)公司(CNPC)以及中國海洋石油總公司(CNOOC)的獨(dú)家總代理神州數(shù)碼(中國)有限公司2005.3為

41、中國農(nóng)業(yè)銀行青島市分行提供網(wǎng)絡(luò)管理解決方案旺泰技術(shù)(香港)有限公司2004.6為中國石化集團(tuán)提供新一代光傳輸解決方案上海郵電通信股份有限公司2004.4為明珠二號(hào)線部署朗訊下一代光網(wǎng)絡(luò)解決方案上海網(wǎng)程通信科技發(fā)展公司2003.12建設(shè)廣西電信南寧本地SDH傳輸網(wǎng)三期擴(kuò)容工程Salira光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司2003.12為亞太地區(qū)的服務(wù)供應(yīng)商提供網(wǎng)絡(luò)解決方案發(fā)展戰(zhàn)略分析目前的發(fā)展戰(zhàn)略 本地化隨著業(yè)務(wù)重組和機(jī)構(gòu)調(diào)整的深入，朗訊進(jìn)一步深化“將本地化行動(dòng)與全球思考相結(jié)合”的方針，提出“取在中國、用在中國、勝在全球”這一更高層次的本地化戰(zhàn)略。 “取在中國”意味著朗訊致力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、服務(wù)、培訓(xùn)、人才等

42、全方位的本地化。貝爾實(shí)驗(yàn)室和青島朗訊則是這一本地化戰(zhàn)略的實(shí)施典范。其中，青島朗訊已經(jīng)從最初生產(chǎn)單一交換設(shè)備逐步擴(kuò)展到綜合接入通信系統(tǒng)、無線市話系統(tǒng)、移動(dòng)通信系統(tǒng)、新一代網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備、增值業(yè)務(wù)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、規(guī)劃和工程等各個(gè)領(lǐng)域。2000年，在全球市場持續(xù)低迷的情況下，朗訊在青島追增投資近二億元人民幣，用以拓展移動(dòng)通信等業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)宣布每年投入一億多元人民幣的研發(fā)費(fèi)用。2001年，朗訊在中國的采購總額達(dá)到了5億美元。 “用在中國”體現(xiàn)了朗訊對中國通信事業(yè)發(fā)展的長期承諾。自上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來，朗訊與國內(nèi)運(yùn)營商保持了卓有成效的合作，其先進(jìn)的技術(shù)和解決方案已廣泛用于國內(nèi)主要運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)。

43、朗訊不僅成為中國主要光網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，而且在中國建成了全球最大的ATM網(wǎng)絡(luò)。朗訊已成功完成了聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)一期工程，并將繼續(xù)與聯(lián)通合作擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)并部署先進(jìn)的3G無線應(yīng)用。朗訊在華累計(jì)投資總額已經(jīng)達(dá)到了35億美元，上繳利稅10億美元。今后，朗訊將繼續(xù)與國內(nèi)電信運(yùn)營商一道，不斷將基于貝爾實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的下一代通信技術(shù)和解決方案引進(jìn)中國。 “勝在全球”則是本地化戰(zhàn)略的最高層次，體現(xiàn)了中國在全球通信市場與日俱增的地位以及電信市場全球化的發(fā)展趨勢。青島朗訊目前已成為朗訊面向中國及全球市場的重要基地及全球六大系統(tǒng)集成中心之一。青島朗訊全球設(shè)計(jì)中心成為朗訊15個(gè)直屬全球設(shè)計(jì)中心之一，其服務(wù)部門也成為朗訊的

44、全球性服務(wù)中心之一。2001年，青島朗訊及其他朗訊投資公司共實(shí)現(xiàn)出口25億美元。今后，青島朗訊全球設(shè)計(jì)中心將圍繞光通信、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、語音交換等領(lǐng)域，以貝爾實(shí)驗(yàn)室為后盾，面向中國及亞太地區(qū)乃至全球電信運(yùn)營商提供通信解決方案。優(yōu)勢重組朗訊（中國）公司緊跟了總部的全球策略，并逐漸完成了從辦事處到合資生產(chǎn)廠商，然后業(yè)務(wù)重組，生產(chǎn)外包的歷程。通過或分拆、或變賣的方式，將其在北京上海等地的若干家光設(shè)備、微電子設(shè)備和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等制造企業(yè)進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合，并大舉退出了制造環(huán)節(jié)，而進(jìn)行生產(chǎn)外包。惟一保留的青島朗訊，已經(jīng)升級打造為一個(gè)涉及研發(fā)生產(chǎn)銷售的系統(tǒng)集成中心，目的是將其作為與運(yùn)營商客戶保持直接溝通的

45、橋梁。重組后，朗訊（中國）成功地將業(yè)務(wù)集中在光通信、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)三大領(lǐng)域，并使自身變得更為精干、更加專注、更具活力，從而繼續(xù)保持了全球最大電信設(shè)備制造商的地位。朗訊（中國）也形成了一套區(qū)域化運(yùn)營體系，集全部企業(yè)資源和優(yōu)勢，更快、更好地為客戶提供綜合網(wǎng)絡(luò)解決方案和移動(dòng)解決方案。注重研發(fā) 注重研發(fā)是朗訊在中國業(yè)務(wù)的一個(gè)主要特色。利用貝爾實(shí)驗(yàn)室在國際通信領(lǐng)域的突出地位和中國充裕的人才資源，1997年，朗訊在北京和上海設(shè)立貝爾實(shí)驗(yàn)室中國分部，貝爾實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)科學(xué)研究院(中國)也相繼成立。數(shù)年來，貝爾實(shí)驗(yàn)室中國分部和研發(fā)中心取得了一系列重要進(jìn)展，并積極參與和領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)前瞻性全球化產(chǎn)品的研發(fā)和基礎(chǔ)研究

46、課題。此外，貝爾實(shí)驗(yàn)室與中國科學(xué)院、清華、北大、復(fù)旦等院所共同組建的多個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在光網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)以及下一代互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開多項(xiàng)合作，并已取得豐碩成果，目前已獲得20余項(xiàng)中國和美國專利，研發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)或正在向朗訊產(chǎn)品部門轉(zhuǎn)化。 目前，朗訊中國共有研發(fā)人員約1500多人，成為朗訊全球科研力量的重要組成部分。面臨的主要問題 2004年4月7日，朗訊科技(中國)有限公司突然間宣布人事地震，一夜之間，中國區(qū)總裁、首席營運(yùn)官、市場部門主管以及一名財(cái)務(wù)主管被集體“強(qiáng)制下課”，之后，朗訊中國區(qū)高管職位一直處于空缺的狀態(tài)。2004年9月16日，沈心平出任朗訊中國董事長兼科技公司副總裁，主管公司在

47、華全部業(yè)務(wù)，而困擾朗訊中國長達(dá)5個(gè)月的“真空”運(yùn)行期也隨之結(jié)束。然而，如何扭轉(zhuǎn)大傷元?dú)獾睦视嵐緲I(yè)績和改善備受爭議的公關(guān)形象是朗訊科技（中國）面臨的一大難題。 未來的戰(zhàn)略目標(biāo) 自朗訊科技（中國）公司建立以來，公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)始終是在通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?qū)で髮?shí)現(xiàn)最高的的增長機(jī)遇。正是在這一戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，朗訊從一個(gè)至少面對四個(gè)不同領(lǐng)域市場參與競爭的多部門公司，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)結(jié)構(gòu)更加合理、資源更為集中、并針對高速增長的市場進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整的公司。朗訊科技（中國）公司將繼續(xù)加大新品開發(fā)力度，無論外形、功能、性價(jià)比都要做到產(chǎn)業(yè)內(nèi)最好，并將在此后的所有新品手機(jī)上增加朗訊標(biāo)志，爭取兩年內(nèi)成為小靈通第一品牌。競爭

48、策略分析產(chǎn)品策略分析 朗訊在中國的十六年合作期間，一直為產(chǎn)品技術(shù)的本地化不斷努力。朗訊中國的業(yè)務(wù)將由原來的按產(chǎn)品分類改為新型的按六大區(qū)分類（客戶業(yè)務(wù)總部、華北區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)）進(jìn)行，整個(gè)人員機(jī)構(gòu)將更加優(yōu)化，并著重加強(qiáng)市場策劃及營銷的力度。產(chǎn)品創(chuàng)新策略朗訊科技（中國）公司非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品。2005年1月12日朗訊科技公司與NovatelWireless和香港領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營商CSL聯(lián)合推出了由朗訊與Novatel共同開發(fā)的MerlinU530(tm)無線上網(wǎng)卡。MerlinU530可以提供384Kbps的速度，使CSL的企業(yè)和消費(fèi)者用戶可隨時(shí)隨地安全高速地訪問電

49、子郵件、互聯(lián)網(wǎng)、大型附件、多媒體應(yīng)用和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)用戶可以在CSL的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的任何地點(diǎn)通過無線連接提高工作效率。產(chǎn)品整合策略朗訊進(jìn)一步明確了光通信、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)三大主流業(yè)務(wù)，對于主體業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)，朗訊通過出售、分流等方式不再繼續(xù)，從而使自身變得更為精干、更加專注、更具活力，繼續(xù)保持全球最大電信設(shè)備制造商的地位。朗訊（中國）已形成了一套區(qū)域化運(yùn)營體系，集全部企業(yè)資源和優(yōu)勢，為用戶提供綜合網(wǎng)絡(luò)解決方案和移動(dòng)解決方案。產(chǎn)品領(lǐng)先策略朗訊科技一直保持著全球擴(kuò)頻技術(shù)和市場的領(lǐng)先地位。在邁向3G的進(jìn)程中，朗訊科技迄今已在全球范圍內(nèi)部署了8萬多個(gè)擴(kuò)頻基站，其中半數(shù)以上具備3G能力。而在

50、CDMA2000領(lǐng)域，朗訊更是走在了前頭。早在2000年，朗訊就率先實(shí)現(xiàn)了CDMA20001X語音/數(shù)據(jù)呼叫以及CDMA20001XEV-DO數(shù)據(jù)呼叫。2002年3月，朗訊協(xié)助VerizonWireless建成了全球首個(gè)CDMA20001xEV-DO商用實(shí)驗(yàn)網(wǎng)；同年6月又協(xié)助SprintPCS將CDMA網(wǎng)絡(luò)全面升級到1X技術(shù)。品牌策略分析朗訊科技（中國）公司非常重視品牌的塑造，通過積極投身中國的公益事業(yè)，樹立了良好的企業(yè)形象。迄今累計(jì)捐資已超過1,000萬元人民幣，包括長期資助中國青基會(huì)的“希望工程”及“希望網(wǎng)?！保呀?jīng)在各地援建了12所希望網(wǎng)校及數(shù)所希望小學(xué)，并捐資舉辦一系列希望工程教師培訓(xùn)

51、，直接受益學(xué)生總數(shù)達(dá)數(shù)十萬人。市場策略分析用戶導(dǎo)向朗訊科技（中國）公司的市場策略首先是深入洞察具有代表性的顧客需求，然后利用公司在光、數(shù)據(jù)和第三代無線網(wǎng)絡(luò)方面的核心技術(shù)力量以及在軟件和全球服務(wù)上的獨(dú)特能力，為服務(wù)供應(yīng)商提供針對不同需求的寬帶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，已從技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魧?dǎo)向型。強(qiáng)化以用戶為中心的銷售體系，拉近與客戶的距離，以最佳的產(chǎn)品和解決方案來滿足用戶的需求。細(xì)分市場朗訊在2001年進(jìn)行了全面的機(jī)構(gòu)調(diào)整工作。公司以中國五大行政區(qū)為基礎(chǔ)組建地區(qū)性客戶機(jī)構(gòu)，有效地拓展朗訊在中國的業(yè)務(wù)。新結(jié)構(gòu)構(gòu)建了一個(gè)地區(qū)化的客戶體系，按照華北、華中、華南、西北和西南五大行政區(qū)組建覆蓋中國大陸的客

52、戶機(jī)構(gòu)，以集成所有的時(shí)常銷售及支持資源。此外，朗訊還將組建一個(gè)專注于客戶總部大客戶的全國性大客戶機(jī)構(gòu)。朗訊中國北京總部將提供總體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、規(guī)劃、開發(fā)及其他支持功能。針對銷售渠道領(lǐng)域，朗訊組建了渠道銷售總部，負(fù)責(zé)管理并支持朗訊在中國大陸及香港地區(qū)的合作伙伴。渠道銷售總部的主要任務(wù)包括整合朗訊科技的優(yōu)秀產(chǎn)品，為渠道提供時(shí)常需求的切實(shí)可行的解決方案；建立和完善一整套市場營銷策略和渠道銷售規(guī)則，幫助渠道擴(kuò)大市場占有率；利用朗訊科技的資源建立一個(gè)完整的售前、售后和培訓(xùn)基地，來服務(wù)和支持所有的合作伙伴和最終用戶。合作伙伴市場優(yōu)勢在營銷方面，朗訊科技宣布推出應(yīng)用合作伙伴市場優(yōu)勢計(jì)劃。朗訊的市場優(yōu)勢計(jì)劃(M

53、AP)旨在推動(dòng)能夠通過混合傳統(tǒng)語音和數(shù)據(jù)能力提供增強(qiáng)多媒體“生活時(shí)尚”服務(wù)的新應(yīng)用的創(chuàng)建和商用。作為MAP計(jì)劃的擴(kuò)展，朗訊應(yīng)用合作伙伴市場優(yōu)勢計(jì)劃將允許應(yīng)用開發(fā)者接入朗訊應(yīng)用平臺(tái)，并為其提供軟件工具、培訓(xùn)和授權(quán)計(jì)劃、測試和演示資源以及相應(yīng)的市場營銷支持。 渠道策略分析多渠道分銷2001年9月朗訊科技（中國）有限公司就在中國推出了“渠道銷售優(yōu)勢計(jì)劃”，支持多渠道分銷戰(zhàn)略，其中包括增值經(jīng)銷商、分銷商和系統(tǒng)集成商。從而將朗訊所有間接渠道方案融入一個(gè)綜合計(jì)劃中，以支持“面向渠道伙伴、通過渠道伙伴及聯(lián)合渠道伙伴銷售”的目標(biāo)。在朗訊優(yōu)勢計(jì)劃中，重要一點(diǎn)是對渠道合作伙伴采用全方位認(rèn)證程序，以使這些渠道合作伙

54、伴成為朗訊系列解決方案經(jīng)過培訓(xùn)、測試和認(rèn)證的專家。為了保證代理商對最終用戶服務(wù)的高水準(zhǔn)和增值服務(wù)能力，朗訊渠道銷售部在每個(gè)銷售區(qū)域（省份）培育數(shù)個(gè)“強(qiáng)勢”代理商，并為他們提供有力的后臺(tái)支持。朗訊通過力爭代理商為用戶提供最好的服務(wù)，達(dá)到較高的市場占有率。尋求合作伙伴朗訊科技（中國）公司合作伙伴及軟件銷售事業(yè)部成立于2001年初，通過不斷完善渠道管理體制、調(diào)整渠道策略，與業(yè)界一批具有實(shí)力的合作伙伴結(jié)盟，成功將朗訊全系列的解決方案和服務(wù)推廣到中國大陸以及港臺(tái)地區(qū)的廣大電信和企業(yè)用戶，覆蓋了電信、郵電、廣電、電力、石化、公安政法、軍隊(duì)、金融、政府等重要部門和行業(yè)市場。目前，合作伙伴業(yè)務(wù)占朗訊營業(yè)收入的

55、5到10，未來幾年，朗訊計(jì)劃在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)20的年增長率，增加超過10億美元的收入。為此，朗訊中國將2005年視為“企業(yè)年”，不僅強(qiáng)化了渠道銷售部門的建設(shè)，更推出了一系列合作伙伴政策和計(jì)劃。技術(shù)研發(fā)分析主要科研成果貝爾實(shí)驗(yàn)室是朗訊麾下全球馳名的研發(fā)機(jī)構(gòu)，遍布全球16個(gè)國家，自1937年以來已經(jīng)產(chǎn)生出11位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。貝爾實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家和研究人員自1925年以來已經(jīng)獲得了40,000多項(xiàng)發(fā)明，30,000多項(xiàng)專利，平均每個(gè)工作日超過4項(xiàng)，是全球最多產(chǎn)的發(fā)明源泉之一。貝爾實(shí)驗(yàn)室正在從事的工作包括借助全球第一臺(tái)全光交換機(jī)重新定義通信潛力，開發(fā)可以通過電話瀏覽網(wǎng)上內(nèi)容的軟件，以創(chuàng)紀(jì)錄速度通過光纖傳輸

56、數(shù)據(jù)等。重點(diǎn)投資項(xiàng)目朗訊科技(中國)公司于2003年9月投資5000萬美元建立南京3G研發(fā)中心，首批聘任100位工程師，主要從事CDMA2000和W-CDMA等3G擴(kuò)頻移動(dòng)通信技術(shù)的研發(fā)。2004年7月，朗訊科技(中國)公司增資7000萬美元，進(jìn)一步擴(kuò)大了研發(fā)中心的規(guī)模。目前，朗訊南京3G研發(fā)中心已經(jīng)聘任工程師300多名。創(chuàng)新能力憑借貝爾實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新技術(shù)和強(qiáng)大的本地化支持能力，朗訊科技（中國）推出了許多新產(chǎn)品。1、AccelerateIMS下一代網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)融合解決方案為滿足通信市場對網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)融合的需求，朗訊提出了AccelerateIMS下一代網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)融合解決方案。該方案是以IMS(即：IP

57、多媒體子系統(tǒng))為核心，綜合了朗訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、通信軟件及專業(yè)服務(wù)于一體的下一代網(wǎng)絡(luò)(有線和無線網(wǎng)絡(luò))與業(yè)務(wù)融合解決方案。2、3G 作為3G移動(dòng)通信技術(shù)和市場的全球領(lǐng)袖，朗訊科技將帶來全系列3GCDMA2000和W-CDMA解決方案，并采用最新的CDMA2000Compact4.0和W-CDMACompactNodeB進(jìn)行CDMA20001xEV-DO和W-CDMA的實(shí)況演示，包括Airpro&Ocelot、視頻流/無線網(wǎng)頁瀏覽/VPN、WiFitoGo(X-Box在線游戲)等，全面展現(xiàn)3G移動(dòng)通信技術(shù)為用戶帶來的無窮魅力。3、融合網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)朗訊科技在“融合網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)”中針對不同客戶需求融合解決方案，包

58、括融合無線和有線業(yè)務(wù)的Accelerate運(yùn)營商解決方案、Accelerate企業(yè)解決方案、語音信息處理、安全解決方案、基于IP的語音-視頻-數(shù)據(jù)三重接入解決方案、IP服務(wù)、5E-XC高容量交換機(jī)、PHS網(wǎng)絡(luò)解決方案、PHS分組服務(wù)以及PHSVAA等。4、融合卓越服務(wù)朗訊科技屢獲殊榮的下一代綜合網(wǎng)絡(luò)管理解決方案以及全球最大的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)朗訊全球服務(wù)部(LWS)提供的涉及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)生命周期的服務(wù)。朗訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理服務(wù)主要包括運(yùn)營支持、服務(wù)質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)故障仿制以及綜合故障管理等解決方案，而全球服務(wù)則以網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及運(yùn)營輔助系統(tǒng)(OAS)等為重點(diǎn)。5、融合承載網(wǎng)絡(luò)朗訊的多業(yè)務(wù)I

59、P/MPLS網(wǎng)絡(luò)和智能多業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)在面向客戶提供下一代融合解決方案的VoIP戰(zhàn)略中的具有重要地位，協(xié)助客戶降低運(yùn)營成本、獲取更多利潤等方面具有重要作用。在多業(yè)務(wù)IP/MPLS網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，朗訊有CBX3500多業(yè)務(wù)邊緣交換機(jī)、CBX500的全新IP/MPLS模塊、PSAX有線無線融合以及朗訊MPLS核心多業(yè)務(wù)解決方案。而在智能多業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，朗訊領(lǐng)先的LambdaXtreme密集波分復(fù)用(DWDM)光傳輸系統(tǒng)、LambdaUnite多業(yè)務(wù)交換傳輸設(shè)備、NavisOMS網(wǎng)管系統(tǒng)以及MetropolisWSM、MetropolisAMU、MetropolisADM等全系列光城域網(wǎng)絡(luò)解決方案將全面登臺(tái)亮相。6、無線市話(PHS)朗訊的端到端無線市話網(wǎng)絡(luò)解決方案擁有業(yè)內(nèi)最佳的可靠性和可擴(kuò)展性，朗訊基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的軟交換技術(shù)開發(fā)出的無線市話增值系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)短消息服務(wù)、Hi-Mode、高速無線數(shù)據(jù)、預(yù)付費(fèi)服務(wù)、定位服務(wù)以及Centrex服務(wù)等范圍廣泛的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。SWOT分析優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢朗訊擁有貝爾實(shí)驗(yàn)室作為其強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，其開發(fā)出的技術(shù)和產(chǎn)品不僅具有可用性高、可靠性好、穩(wěn)定性強(qiáng)、擴(kuò)展性優(yōu)等特點(diǎn)，而且可以提供電信級的質(zhì)量保證和優(yōu)異的性價(jià)比。許多大型企業(yè)用戶對網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性