景區(qū)營銷活動方案

1、旅游景區(qū)營銷策劃方案：中小旅游景區(qū)的生存之道默認分類 2010-05-30 19:21:44 閱讀6 評論0字號：大中小 訂閱 .隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。市場定位投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。

2、作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其

3、投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。

4、市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都

5、形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)

6、的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。3、 戶外廣告宣傳：戶外的

7、墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。市場開拓與營銷策略中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道

8、的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。

9、而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。提升服務質(zhì)量在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人

10、，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。篇二：太白山景區(qū)營銷策劃方案

11、太白山景區(qū)營銷策劃案第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽目錄目錄 . 2第一章 綜述 . 4一策劃方案簡介 . 4二.推廣目標 . 5第二章 市場分析 . 5一優(yōu)勢分析 . 5（一）區(qū)位優(yōu)勢 . 5（二）資源優(yōu)勢 . 6（三）政府支持 . 6二、劣勢分析 . 6三、機遇分析 . 7四、挑戰(zhàn)分析 . 7五、戰(zhàn)略分析 . 7(一)so戰(zhàn)略 . 7(二)wo戰(zhàn)略 . 8(三)st戰(zhàn)略 . 9(四)wt戰(zhàn)略 . 9第三章 市場調(diào)查分析 . 9一、調(diào)查背景 . 9二、調(diào)查目的 . 10三、調(diào)查項目 . 10四、調(diào)查內(nèi)容 . 10五、調(diào)查安排 . 10六、調(diào)查設計 . 11（一）調(diào)查對象的定位 . 11（二

12、）調(diào)查方法 . 11七、結論和建議 . 12（一）調(diào)查對象的基本情況 . 12（二）目標市場定位：在校大學生 . 12（三）根據(jù)調(diào)查結果組織分析，研究得出營銷方案。 . 12第四章 廣告推廣方案 . 13一、廣告目標 . 13二、方案簡介： . 13三、廣告實施計劃 . 14四、品牌發(fā)展策略 . 15第五章 營銷方案設計 . 16 一 營銷環(huán)境與行業(yè)分析 . 17（一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 . 17（二）公司宏觀環(huán)境分析 . 17（三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 . 20二目標市場營銷戰(zhàn)略 . 20（一）針對高校群體的市場細分 . 20（二）市場定位 . 21三營銷組合策略 . 22（一）旅游產(chǎn)品策略

13、. 22（二）價格策略 . 22（三）渠道策略 . 22（四）促銷策略 . 23四營銷推廣活動 . 23 推廣活動第一階段（4月22日4月27日）“親吻地球母親”太白山騎行越野賽 . 24 推廣活動第二階段（4月28日5月11日）“我心中的太白山”藝術作品征集大賽 . 28 推廣活動第三階段（5月12日5月18日）“登太白，感親情”主題登山節(jié) . 30第六章 經(jīng)費預算 . 36第七章 說明 . 38第一章 綜述當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。陜西作為全國旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開發(fā)利用，大部分國內(nèi)外游客只知到兵馬俑、大雁塔等較為古老的文物景觀，

14、卻對陜西境內(nèi)大量的自然風光、神秘的人文景觀不甚了解。 太白山地理條件極為獨特，自古以來就被人們披上了神秘的色彩。森林植被獨具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險峻；溫泉資源得天獨厚。更為中外科學家和文學家向往，被譽為“綠色明珠”。 但是太白山對外的知名度幾乎沒有，除了陜西及周邊地區(qū)對其有一定的了解，其他省份的消費人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。只有通過詳實的市場調(diào)查，做出周密完善的整合營銷計劃，層層跟進實施，并組織創(chuàng)意新奇獨特的系列活動，才能使消費人群從認識太白山，到深深地被其吸引，直到美麗神奇的太白山成為世界著名的旅游熱點。一策劃方案簡介太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白

15、、眉縣和西安周至的交界處，總面積56325公頃，主峰拔仙臺海拔3767.2米，是中國大陸東半壁的最高名山。自然地理條件就更為獨特，它那高聳入云的雄偉氣勢，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學家和文人學士所向往。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。但近年來太白山客流量始終維持在一定數(shù)量，沒有明顯漲幅，這對于景區(qū)長久發(fā)展是不利的。鑒于陜西省高校眾多，外省學生眾多，且大學生對外界的探知欲尚沒有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學習之余他們會選擇三五結伴或情侶二人遠離城市，回歸自然故本設計方案是針對陜西省西安市各大高校大學生的調(diào)研分析，從而形成的推廣策劃方案

16、。二.推廣目標通過策劃本方案的實施，改善并創(chuàng)新太白山原有的營銷模式，使其更加迎合大學生旅游消費者的心意。由此提升太白山在全國范圍內(nèi)的知名度，吸引更多游者前來觀光，更多投資者競相投資，使太白山的發(fā)展開啟一個新篇章。第二章 市場分析陜西太白山風景區(qū)位于眉縣城南，秦嶺山脈的中段，主峰拔仙臺海拔3767米，是中國大陸東半壁的最高名山，是國家級自然保護區(qū)之一。自古以來就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。一優(yōu)勢分析（一）區(qū)位優(yōu)勢太白山保護區(qū)周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護區(qū)、大熊貓自然保護區(qū)等單位毗鄰，整體上構成了良好的生態(tài)旅游大環(huán)境。太白山位于關中平原中部，東距西安1 10公里，西距寶雞95

17、公里，西寶篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案1旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案（范本）作者： 文章來源： 點擊數(shù)：1248更新時間：2008年06月13日一、品牌分析:xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2003年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx-xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂

18、觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提

19、升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。二、品牌現(xiàn)狀：1、品牌知名度低：前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。2、市場認知度低：品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地

20、就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界肇慶七星湖，訴求主題：自然景物百萬葵園，訴求主題：葵花二線品牌：深圳明思克，訴求主題：航空母艦懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天

21、模型展。三線品牌：笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動羅浮仙境，訴求主題：漂流祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷四、品牌定位：細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓基地。目標人群：大、中、小學生。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx樂園的消費主體。2、都市白領釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，x

22、xx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。五、媒體宣傳：（一）宣傳媒體：1、主流媒體：羊城晚報、廣州日報、南方日報。2、輔助媒體：南方都市報、新快報、信息時報、文化娛樂周刊、可樂生活、廣州青年報，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。（二）宣傳方式：1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。（三）、宣傳策略：1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、

23、素質(zhì)教育幾個方面入手。3、百研資訊認為一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產(chǎn)品的進入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園?。ㄎ澹?、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。六、活動策劃：目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜

24、合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。3、活動的目標群：都市人群。（二）、夏季的學生夏令營活動策劃：（具體方案待定）1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的

25、時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。3、主要目標群：放假的學生。七、預計收益：（略）八、廣告投放預計費用：（略）上一篇：旅游景區(qū)品牌創(chuàng)新分析872008年06月13日下一篇：安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策(1)412008年06月13日安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策(1)作者：江山 文章來源：中國旅游報 點擊數(shù)：102更新時間：2008年06月13日 安徽位于我國中東部，承東啟西，發(fā)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢。1979年7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點雄心壯志，把黃山的牌子打出去?！弊囗懥税不章糜伟l(fā)展的序曲。2001年5月，江澤民同志視察黃山，賦詩贊美，極大地推動了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為總書記的黨中央提出全面落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會后，安徽旅游業(yè)掀起了新