特產(chǎn)營銷策劃方案

1、特產(chǎn)營銷策劃方案-特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案項目概要綜合2011年全國特產(chǎn)行業(yè)的情況來看，2012年將會是一個實體商戶和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺，初具規(guī)模的已有幾十家，這中間不乏一些實力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實體經(jīng)營的特產(chǎn)商城的增長速度也是相當可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過結(jié)合實體營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，通過小型店的連鎖化經(jīng)營，帶動特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達到規(guī)模化經(jīng)營的目的。項目背景特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認知的行業(yè)，分實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類

2、型。實體營銷又包括：門店營銷、批發(fā)團購、禮品營銷、商城營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷又分為：電子商城營銷和團購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：門店營銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨立實體經(jīng)營，一般做的都是單省的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優(yōu)點：投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點：品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。批發(fā)團購：主要集中在批發(fā)市場附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做

3、包裝或貼牌。節(jié)日市場的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點：產(chǎn)品單一、投資大。 優(yōu)點：產(chǎn)品價格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。禮品營銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進入此銷售渠道。商城營銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地?；径际谴蛑鞣N各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實際的銷售情況都不太盡如人意，因為占地面積大，所以基本上成熟的商圈進不去，位置上多少都有點偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少一點。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實體銷售平臺，帶動了特產(chǎn)行業(yè)向

4、前發(fā)展。個人認為隨著時間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會在不遠的將來占據(jù)相當重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優(yōu)點：產(chǎn)品全、品種豐富、運營管理正規(guī)、可申請項目補貼款、招商銷售可信度強 缺點：投資大、地理位置差、運營及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)團購銷售：通過團購網(wǎng)站進行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻。基本上通過團購做特產(chǎn)可以說是浪費精力，在此就不多說。電子商城營銷：可以分獨立平臺和第三方平臺（淘寶商城一類的平臺）兩種。至2012年初，本人簡單統(tǒng)計了一下，初具規(guī)模的獨立電子商務(wù)平臺也超過五十家了。通過第三方平臺在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如

5、何。這已說明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標。電商進軍特長行業(yè)還是有很多問題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項龐大的工程，我們做了兩三年，有個別的省目前還是空白的，產(chǎn)品名目大家都會視作商業(yè)機密，所以電商第一個要面對的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標準化產(chǎn)品，運輸中會遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品價值甚至都沒有運費高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問題?？偠灾?，電商做特產(chǎn)，還有很長的路要走。項目介紹項目目標：整合國內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過小型實體店的加盟連鎖，建成規(guī)?；奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。簡易組織架構(gòu)：公司總部產(chǎn)品中心運營中心直

6、營店加盟店招商部采購部加盟中心網(wǎng)絡(luò)中心批發(fā)團購部營運規(guī)劃：產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合國內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因為客戶資源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)用思爱a(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。在招加盟商的同時不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實體經(jīng)營體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會出現(xiàn)比較難解決的問題。銷量比較大的產(chǎn)

7、品，可以和廠家協(xié)商代理級別，或者直接貼牌定做。項目贏利方式：通過實體銷售利潤盈利加盟費或加盟店的信息服務(wù)費網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤供貨商優(yōu)惠政策及返點利潤項目優(yōu)勢：產(chǎn)品豐富 通過產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會為加盟商提供全國各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。調(diào)整迅速 總部會根據(jù)市場動態(tài)，及時對加盟店的產(chǎn)品進行調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強競爭力。品牌價值 目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特產(chǎn)超市的興起，必定會快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營會更有公信力，也會讓產(chǎn)品的價值得到提升。多元經(jīng)營 除實體銷售外，電子商城、禮品團購等銷售模式也都將同步進行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解并加入進來。核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)