某酒業(yè)有限公司營(yíng)銷方案(31p)

1、XX酒業(yè)有限公司營(yíng)銷方案XX酒業(yè)有限公司廣東.深圳 xx酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介XX酒業(yè)有限公司成立2013年底，公司是在全國(guó)白酒行業(yè)處于低谷寒冬的期間由領(lǐng)亞集團(tuán)副董事長(zhǎng)x先生率隊(duì)投巨資組建的一家擁有自主茅臺(tái)香型品牌（ X），自有的貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒車間，以消費(fèi)者第一為宗旨，堅(jiān)持質(zhì)量為先，廠商共贏的原則，首個(gè)銷售季度銷售額已突破200萬(wàn)，建立了以深圳為營(yíng)銷中心，東莞，中山，惠州，江蘇，貴州，重慶，浙江銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2014年公司即將推出企業(yè)私人高端定制綠色食品標(biāo)志的醬香白酒，為企業(yè)量身定制，實(shí)現(xiàn)真正的高端，大氣，上檔次。同時(shí)也陸續(xù)推出渠道產(chǎn)品，實(shí)行360度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)3年品牌建設(shè)目標(biāo)。目前公司旗下

2、擁有 XX酒業(yè)有限公司 貴州XX有限公司 貴州XX有限公司 “XX”品牌文化內(nèi)涵闡述據(jù)茅臺(tái)現(xiàn)存最早的明代鄔氏族譜扉頁(yè)所繪家族住址地形圖的標(biāo)注，其中有釀酒作坊。族譜所載鄔氏是明代萬(wàn)歷二十七年(1599年)隨李化龍平定動(dòng)亂后定居茅臺(tái)的，這說(shuō)明茅臺(tái)早在1599年前就有了釀酒的正規(guī)作坊。間接可以推斷醬香型酒至今已至少有四百多年歷史。 醬香型酒以其香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長(zhǎng)，倒入杯中過(guò)夜香氣久留不散，且空杯比實(shí)杯還香，令人回味無(wú)窮的特點(diǎn)現(xiàn)已成為白酒中的翹楚，馳名中外。所有文獻(xiàn)均體現(xiàn)一個(gè)“醬”這是釀酒工藝不同，獨(dú)特的地域，世界獨(dú)一無(wú)二的，但是所有的酒必須要水才能賦予她的生命，這就少不

3、了茅臺(tái)鎮(zhèn)的美酒河-赤水河因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境和水文氣候特性，醞釀了茅臺(tái)、醬領(lǐng)酒、習(xí)酒、赤水枸醬酒、郎酒、懷酒等數(shù)十種蜚聲中外的美酒。 因此赤水河被稱作美酒河 醬河-恰好詮釋了美酒河孕育出的世人摯愛(ài)的醬香白酒目錄一：銷售公司組織架構(gòu)二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三：品牌定位四：招商政策五：市場(chǎng)終端操作規(guī)劃（簡(jiǎn)要)六：銷售目標(biāo)任務(wù)七：費(fèi)用預(yù)算八：品牌建設(shè)推廣 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)部生產(chǎn)部人事行政部財(cái)務(wù)部招商部采購(gòu)部培訓(xùn)師策劃生產(chǎn)原材料新品研發(fā)設(shè)計(jì)渠道部（直營(yíng)）研發(fā)部注：銷售區(qū)域劃分，以長(zhǎng)江為界分南北，不以國(guó)家行政區(qū)劃為參考。電商平臺(tái)暫未納入規(guī)劃圖，具體配額人數(shù)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度另作詳細(xì)規(guī)劃。銷售部經(jīng)理團(tuán)購(gòu)部

4、華北大區(qū)華南大區(qū)深圳，東莞，中山選擇培育樣板市場(chǎng)企業(yè)定制開(kāi)發(fā)“XX”系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)公司初步計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可分為以下幾個(gè)系列：1, 高端定制產(chǎn)品2，品牌形象產(chǎn)品3，醬香典范流通產(chǎn)品4，餐飲渠道特供產(chǎn)品5，電商平臺(tái)拳頭產(chǎn)品6，雙節(jié)禮盒系列品牌定位打造醬香型白酒代表級(jí)品牌全國(guó)性醬香酒型流通知名品牌私人高端定制首選品牌貴州仁懷著名白酒龍頭企業(yè)5年入選中國(guó)馳名商標(biāo)招商政策及合作流程商業(yè)模式 招商合作流程傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制加盟制聯(lián)營(yíng)制直銷制聯(lián)合營(yíng)銷商業(yè)模式代理商，經(jīng)銷商索取資料前往企業(yè)實(shí)地參觀了解簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議支付定金，進(jìn)貨，支付首批貨款商品及全套營(yíng)銷資料發(fā)出對(duì)代理方或經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌知識(shí)和專業(yè)知識(shí)策劃，編

5、制市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃方案，整合傳播計(jì)劃日常管理指導(dǎo)支持服務(wù)招商政策條件（區(qū)域代理商） 代理或經(jīng)銷條件要求（單位：元）品牌：醬河醬香型白酒市場(chǎng)類別： A類 首期購(gòu)貨 100萬(wàn) 保證金 10萬(wàn) 銷售任務(wù)1000萬(wàn) B類 首期購(gòu)貨50萬(wàn) 保證金 5萬(wàn) 銷售任務(wù)500萬(wàn) C類 首期購(gòu)貨30保證金 3萬(wàn) 銷售任務(wù)200萬(wàn) D類 首期購(gòu)貨10保證金 2萬(wàn) 銷售任務(wù)50萬(wàn)（一）首批購(gòu)貨，返利政策的如下1 首批購(gòu)貨款達(dá)10萬(wàn)，返利5%2 首批購(gòu)貨款達(dá)30萬(wàn)，返利15%完成全年銷售任務(wù)，返利政策如下：完成全年銷售任務(wù)返利3%。超額完成全年銷售任務(wù)，其中超額部分給予的5%返利。注：返利以貨補(bǔ)的形式體現(xiàn)。招商政策條件（加

6、盟店）專賣店加盟商1 ，流程:a:確定店址b:簽署合作協(xié)議c:參觀樣板房，溝通達(dá)成共識(shí)d:前期合作意向 簽訂合作協(xié)議前，加盟商需要提供申請(qǐng)表等資料，主要包括：經(jīng)營(yíng)者資質(zhì)及個(gè)人資料；公司組成背景資料，商業(yè)計(jì)劃書(shū)申請(qǐng)執(zhí)照，進(jìn)行前期宣傳訂貨貨到正式開(kāi)業(yè)2，加盟條件和要求：a 首期進(jìn)貨額不少于20萬(wàn)元 b 承擔(dān) 2 萬(wàn)元的裝潢費(fèi)用c 首期購(gòu)貨返利 8 % 注：返利及裝潢費(fèi)用均以貨補(bǔ)的形式體現(xiàn)。 招商政策條件品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)（OEM）1 ，流程提交訂單、交付定金前往企業(yè)實(shí)地參觀了解下單生產(chǎn)、貨物配送提供全套宣傳資料合作伙伴索取資料簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議2，首期購(gòu)貨要求與開(kāi)發(fā)政策一類市場(chǎng) 首單100萬(wàn) 保證金10

7、萬(wàn) 條碼不得超過(guò)6個(gè)二類市場(chǎng) 首單50萬(wàn) 保證5萬(wàn) 條碼不得超過(guò)5個(gè)三類市場(chǎng) 首單30萬(wàn) 保證 5萬(wàn) 條碼不得超過(guò)4個(gè)面對(duì)白酒市場(chǎng)新形勢(shì)，醬河經(jīng)銷商如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，醬河全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部專業(yè)營(yíng)銷人員將通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、開(kāi)展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出醬河經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力）開(kāi)拓市場(chǎng)。任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢(shì)，或許還沒(méi)找到。我們幫您找到不對(duì)自己所具有的資源進(jìn)行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)終端操作規(guī)劃內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在醬河眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場(chǎng)

8、運(yùn)作方法總有一種必定成功的模式適合您！團(tuán)購(gòu)定制先行深度分銷先行酒店、流通、直營(yíng)店連鎖“圈子營(yíng)銷”先行醬河市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間、頻率產(chǎn)品入市前產(chǎn)品鋪貨間面對(duì)面溝通網(wǎng)上溝通其他方式市場(chǎng)啟動(dòng)頭半年每月一次高頻率進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)頻率關(guān)系網(wǎng)的維護(hù)營(yíng)銷渠道建設(shè)醬河酒營(yíng)銷模式微信公眾賬號(hào)營(yíng)銷企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)系營(yíng)銷同鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)贊助商業(yè)協(xié)會(huì)成員加入企業(yè)內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)體育賽事冠名宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面臨新機(jī)遇自帶酒水增多。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌投入房地產(chǎn)等市場(chǎng)，消費(fèi)者需要新品牌改變消費(fèi)厭倦。白酒重量級(jí)消費(fèi)者為35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機(jī)會(huì)并不多好面子、講身份、形成

9、固定的人際關(guān)系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營(yíng)銷的原因，醬河的資源也要求我們采用這種低成本高績(jī)效的推廣方法。品牌建設(shè)區(qū)域第一白酒品牌終端深度調(diào)查1營(yíng)銷人力資源管理5促進(jìn)銷售效率與競(jìng)品攔截4快速建立品牌2終端鋪貨第一3市場(chǎng)深度分銷模式保證快速成為區(qū)域品牌第一促進(jìn)銷售效率與競(jìng)品攔截通過(guò)終端深度調(diào)查與快速建立品牌我們完成了兩項(xiàng)工作：A了解到了模型市場(chǎng)的全部終端B通過(guò)品牌的傳播尤其通過(guò)“親朋好友”對(duì)重量級(jí)消費(fèi)者的拉動(dòng)，初步刺激了顧客與營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)的購(gòu)買欲望第三步的任務(wù)是：創(chuàng)造終端鋪貨第一！注：終端鋪貨第一是一個(gè)反復(fù)循環(huán)的過(guò)程建議并幫助客戶選拔業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表要具備5方面的技能終端鋪貨工作單調(diào)、辛苦、

10、困難有毅力：能適應(yīng)長(zhǎng)期單調(diào)的工作。有決心：能百折不撓地從事自己的工作。有素質(zhì)：終端人員素質(zhì)平平，我們的業(yè)代必須具備較高的素質(zhì)、做事圓融，這樣才能有效的出貨。有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。要求業(yè)務(wù)代表具備終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片傳統(tǒng)渠道部負(fù)責(zé)：干雜店、一般酒店、有配套餐飲的洗腳洗浴中心、茶樓、酒吧等場(chǎng)所大客戶部負(fù)責(zé)：商超、重要酒店、重要客戶特渠部負(fù)責(zé)：機(jī)場(chǎng)等特種渠道，私人會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)，游艇等高端場(chǎng)所。終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片將片區(qū)劃分到每個(gè)業(yè)代頭上要求業(yè)代熟記全部終端資料業(yè)代必須經(jīng)過(guò)考核試崗再核上崗的階段正式上崗的業(yè)代

11、須頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)，考核不合格的員工按實(shí)習(xí)處理業(yè)務(wù)管理周三會(huì)：主管對(duì)三天的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)注重細(xì)節(jié)使你更專業(yè)晚會(huì)：對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分析與總結(jié)緊急會(huì)議：對(duì)突發(fā)事項(xiàng)或重大事項(xiàng)進(jìn)行探討周六會(huì)：主管對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)，組織集體學(xué)習(xí)普通會(huì)議：對(duì)一般的事項(xiàng)進(jìn)行探討專業(yè)會(huì)議專項(xiàng)研究某一方面的議題，邀請(qǐng)相關(guān)人員參加晨會(huì)：安排部署一天的工作業(yè)務(wù)會(huì)議的召開(kāi)業(yè)務(wù)管理：業(yè)務(wù)表格與工作制度監(jiān)測(cè)類表格監(jiān)督類表格管理類表格財(cái)務(wù)類表格業(yè)務(wù)類表格分析類表格區(qū)分每個(gè)崗位的每個(gè)工作任務(wù)，基于工作任務(wù)制定詳盡的管理制度業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)工作報(bào)告進(jìn)度報(bào)告執(zhí)行情況報(bào)告營(yíng)業(yè)報(bào)告費(fèi)用報(bào)告重要事項(xiàng)報(bào)告日?qǐng)?bào)告科學(xué)的銷售管理體系來(lái)保證業(yè)務(wù)人員的工作效能

12、區(qū)域/目標(biāo)分解目標(biāo)分解產(chǎn)品合計(jì)一季度二季度三季度四季度ABCDEF1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳5333678101215東莞5322777101215中山5333666899電商555588981215團(tuán)購(gòu)20101010505050607070外埠市場(chǎng)50505050606080100100100合計(jì)9074737313713816019621522413802、各司其責(zé)、層級(jí)管理銷售主管每日追蹤（業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)+時(shí)間管理）經(jīng)理掌握每周進(jìn)度（周計(jì)劃與周總結(jié)）經(jīng)理控制每月管理老板看運(yùn)營(yíng)成果核心終端的引爆業(yè)務(wù)人員開(kāi)展信用調(diào)查進(jìn)店洽談確定交易標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)店圈子營(yíng)銷鋪市 活動(dòng)具體終

13、端操作細(xì)則此處不做詳細(xì)闡述。銷售目標(biāo)任務(wù) 時(shí)間渠道第一季度第二季度第三季度第四季度 合 計(jì)招商部50150200300700直營(yíng)部152560100200團(tuán)購(gòu)部2030150200400電商部515253580銷售部基礎(chǔ)費(fèi)用及人員配備預(yù)算 區(qū)域項(xiàng)目深圳東莞 外圍 市場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 部其他合計(jì)人員工資及福利1，銷售部經(jīng)理1名。2，業(yè)務(wù)員6人，3，后勤1人1，業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，2，業(yè)務(wù)員4人1，華南1名2，華北1名根據(jù)市場(chǎng)拓展陸續(xù)增加1，深圳團(tuán)購(gòu)1名2，東莞一名，3，惠州一名4 ，中山一名兼職或帶單入職業(yè)務(wù)招待費(fèi)用根據(jù)客戶進(jìn)度按公司規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用根據(jù)客戶進(jìn)度按公司規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用根據(jù)客戶進(jìn)度按公司規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用根據(jù)客

14、戶進(jìn)度按公司規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用根據(jù)客戶進(jìn)度按公司規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用辦公費(fèi)用獨(dú)立與集團(tuán)公司核算獨(dú)立與集團(tuán)公司核算按公司標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)按公司標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)按公司標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)車輛費(fèi)用嚴(yán)格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴(yán)格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴(yán)格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴(yán)格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴(yán)格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行差旅費(fèi)用統(tǒng)一執(zhí)行公司的報(bào)銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報(bào)銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報(bào)銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報(bào)銷制度統(tǒng)一執(zhí)行公司的報(bào)銷制度 “XX”品牌建設(shè)推廣1, 文化挖掘:軟文編輯，歷史典故的撰寫(xiě)等。2，媒體拉動(dòng)：目標(biāo)市場(chǎng)的主流媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。3，垂直營(yíng)銷：目標(biāo)客戶的一對(duì)一的深度營(yíng)銷。4，終端形象建設(shè)：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的硬件終端

15、建設(shè)。謝謝觀看深圳市XX酒業(yè)有限公司營(yíng)銷中心地址：深圳市寶安區(qū) 請(qǐng)關(guān)注：微信公眾平臺(tái)：lzmj1919 微信號(hào)：lzlj19191、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，

16、也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著

17、樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受

18、別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在

19、路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。19、即使不能像依米花那樣畫(huà)上完美的感嘆號(hào)，但

20、我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無(wú)法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定生活的樣子。1、許多人企求著生活的完美結(jié)局，殊不知美根本不在結(jié)局，而在于追求的過(guò)程。2、慢慢的才知道：堅(jiān)持未必就是勝利，放棄未必就是認(rèn)輸，。給自己一個(gè)迂回的空間，學(xué)會(huì)思索，學(xué)會(huì)等待，學(xué)會(huì)調(diào)整。人生沒(méi)有假設(shè)，當(dāng)下即是全部。背不動(dòng)的，放下了；傷不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不過(guò)的，撫平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、

21、一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開(kāi)了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧途。10、沒(méi)人能讓我輸，除非我不想贏！11、花開(kāi)不是為了花落，而是為了開(kāi)的更加燦爛。12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。13、不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止；不管在什么時(shí)候