2021年淺談新形勢下企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略

1、市場營銷的不斷創(chuàng)新摘 要新形勢下市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的首要任務(wù)成為重中之重。 因此認(rèn)真探索研究在新形勢下市場營銷的發(fā)展和創(chuàng)新具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略眼光。 本文就我國企業(yè)在新形勢下營銷管理的現(xiàn)狀和如何創(chuàng)新等問題進(jìn)行分析和論述并提出了一系列的應(yīng)對措施。關(guān)鍵詞市場營銷 ； 企業(yè) ， 創(chuàng)新策略 ； 管理措施 ； 原始現(xiàn)狀 ； 市場經(jīng)濟(jì)1 創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的重要性今日 ， 越來越多的的跨國公司進(jìn)駐我國 ， 我國企業(yè)所面臨的市場競爭越來越激烈 ， 那么 ，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)自身企業(yè)營銷的創(chuàng)新已成為擺在我們面前亟待解決的重要課題 。 企業(yè)市場的營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同 ， 它是存在于時刻變

2、化的市場環(huán)境中的管理， 企業(yè)的發(fā)展與生存都需要不斷創(chuàng)新市場營銷管理， 不斷提高企業(yè)自身的核心競爭力 。 所以 ， 在激烈的市場競爭大氣候下 ， 企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷管理要時刻提醒企業(yè)管理者， 企業(yè)所做的一切工作都要以市場為中心 ， 圍繞市場這個中心點(diǎn)進(jìn)行各項(xiàng)工作的制定， 分配 、 實(shí)施 ， 以科學(xué)合理的完善手段對企業(yè)的生產(chǎn) 、 成本 、 財(cái)務(wù) 、 資源等進(jìn)行全面有效的管理。2 對目前企業(yè)市場所存在問題的現(xiàn)狀分析1 營銷觀念狹隘和守舊企業(yè)市場營銷是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)， 它有著比較系統(tǒng)的的然而我國很多企業(yè)的強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作機(jī)構(gòu)關(guān)系 ， 其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣 ， 對每一個步驟的實(shí)施都是緊密相連的營

3、銷現(xiàn)狀是過于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績， 忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與企業(yè)美譽(yù)的建設(shè) 戰(zhàn)的能力 ， 忽視銷售人員相互協(xié)作團(tuán)隊(duì)意識 ， 強(qiáng)調(diào)銷售部門對企業(yè)的興旺的關(guān)鍵性作用 ， 忽視銷售部門與其它工作部門的密切聯(lián)系 ， 這些都是不可取的 。 與時俱進(jìn)的市場營銷觀念是一個企業(yè)整體營銷觀念貫徹的始終 ， 他要求企業(yè)所有部門和員工密切合作 ， 協(xié)同作戰(zhàn) ， 這樣才能在各 盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)多數(shù)企業(yè)高層企業(yè)營銷缺位現(xiàn)象較嚴(yán)重雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視 ， 但現(xiàn)狀是多數(shù)企業(yè)的市場營銷重?fù)?dān)都完全壓在了銷售部門 ， 在高級管理層中沒有專門的機(jī)構(gòu)或者人員對市場營銷進(jìn)行專業(yè)管理和調(diào)度， 故造成企業(yè)市場營銷工

4、作缺乏協(xié)調(diào)性而顯得十分片面 。 另外高層營銷管理缺位還帶來了許多害處一是企業(yè)全部的營銷資源得不到和好的整合， 影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的的發(fā)揮和實(shí)施 ； 二是營銷決策進(jìn)展緩慢； 三是營銷缺乏方向性當(dāng)一個企業(yè)營銷高層缺位時， 企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走， 僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo) ， 企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略眼光， 甚至還可能影響到一個企業(yè)的形象和美譽(yù)。嚴(yán)重忽視企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管要依靠市場的營銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)和流通 ， 以保證企業(yè)的生存和壯大成長， 在這個網(wǎng)絡(luò)中 ， 任何部分的病變， 都很有可能損傷的一個企業(yè)的肌體， 乃至企業(yè)的生命 。 然而我們看到的現(xiàn)實(shí)多數(shù)情況是多數(shù)企

5、業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下大氣力和功夫， 相反他們只是注重產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)， 無計(jì)劃無目標(biāo)的銷售產(chǎn)品 ， 如此一來 ，將無法取得很好的營銷業(yè)績。企業(yè)營銷非常缺乏創(chuàng)新精神和理念當(dāng)今社會傳統(tǒng)的的工業(yè)經(jīng)濟(jì)正在被知識經(jīng)濟(jì)所取代知識經(jīng)濟(jì)逐步在整個國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位， 作為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識經(jīng)濟(jì)只有不斷地創(chuàng)新才能助推經(jīng)濟(jì)增長。 在知識經(jīng)濟(jì)的大背景下， 一個企業(yè)的創(chuàng)新能力將直接影響企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱 ， 甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 一個企業(yè)的創(chuàng)新能力是有多方面組成的 ， 其中一個最重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力 ， 面對當(dāng)今社會知識經(jīng)濟(jì)所帶來的前所未有的挑戰(zhàn) ， 企業(yè)只有在營銷中不斷推陳出新， 才能迎接知識

6、經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn) ， 從而使得企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地 。企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的幾個策略市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、 包裝 、 定價(jià) 、 促銷等活動內(nèi)容的管理， 是為了滿足消費(fèi)者的需求面制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過程。 同時也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理地管理手段進(jìn)行的 ， 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)， 提高企業(yè)效益的重要工作。 所以 ， 一個企業(yè)研究好創(chuàng)新市場營銷管理的策論對企業(yè)的發(fā)展非常重要， 具體做法有以下幾點(diǎn)樹立 “產(chǎn)品和質(zhì)量第一” 的生產(chǎn)理念。 產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石， 只有高質(zhì)量合格的產(chǎn)品 ， 才能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，

7、 才能夠得到消費(fèi)者的青睞和好評， 才能夠提高企業(yè)在市場中的占有份額， 提高企業(yè)的核心競爭力 ， 有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 。 在企業(yè)生產(chǎn)過程中 ， 要牢固樹立 “產(chǎn)品質(zhì)量第一” 的生產(chǎn)理念， 合理有效地利用企業(yè)的資源 ， 對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理， 進(jìn)而很好地促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)向前發(fā)展企業(yè)要盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué) 、 高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。 因?yàn)闋I銷網(wǎng)絡(luò)可以更好地促進(jìn)產(chǎn)品的流通， 當(dāng)今 ， 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展， 企業(yè)營銷管理意識逐漸增強(qiáng) ， 網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。 企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念， 服務(wù)于市場營銷 ， 要全面樹立“市場第一 、 消費(fèi)者第一

8、” 的營銷理念， 要以市場為導(dǎo)向 ， 根據(jù)市場營銷的來確定企業(yè)職能部門及其人員的配置， 分配經(jīng)營新的渠道模式， 壯大客戶群體 ， 形成多角度、多層次 、 平面立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)， 要不斷發(fā)展創(chuàng)新開發(fā)新的營銷模式和形態(tài)， 開拓?cái)U(kuò)散營銷網(wǎng)點(diǎn) ， 拓展企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)， 以技術(shù)力量更好地推動企業(yè)發(fā)展隨著科技的發(fā)展， 很多高科技產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)越來越多的尋常百姓家， 人們對于科技的力量也越來越重視 ， 尤其是企業(yè)在發(fā)展中 ， 應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)， 可以有效地提高企業(yè)市場的管理水平引領(lǐng)市場的關(guān)注進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展， 只有這樣 ， 企業(yè)才可以走在同行業(yè)的

9、市場的前列和發(fā)展 。強(qiáng)化營銷管理， 創(chuàng)新營業(yè)組織。 新形勢下 ， 雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷推廣工作 ， 但是很多企業(yè)的營銷部門都是有銷售部門所承擔(dān)， 企業(yè)更高層的市場營銷的管理也多 TOC o 1-5 h z 存在空缺 ， 有的雖然有， 但也是擺設(shè)。 這樣一來就會使得各個部門在營銷的時候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營銷效果。 企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有非常重要的意義。所以 ， 企業(yè)要根據(jù)市場特點(diǎn) ， 建立起自己的專門的市場體系 ， 這一體系的建立， 可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時的各個層級的責(zé)任 、 職能以及分工變得十分的明確 ， 使得企業(yè)的各個部門以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)

10、明確相互協(xié)作， 充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢， 從而吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。提高企業(yè)營銷管理隊(duì)伍的的綜合素質(zhì)， 建立專業(yè)化的營銷隊(duì)伍 。 一個企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持， 同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍的支持， 這個營銷隊(duì)伍不僅包括專業(yè)化 、 知識化 、 正規(guī)化的營銷人員 ， 還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的管理者 ， 通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責(zé)， 充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智 ， 努力適應(yīng)市場環(huán)境并積極主動開拓引領(lǐng)市場潮流， 保證市場份額， 使得企業(yè)受益總之 ， 提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 ， 科技競爭是當(dāng)今市場競爭的一個重要內(nèi)容， 所以企業(yè)在新形勢下 ， 要