招投標(biāo)培訓(xùn)教學(xué)課件(共21p)

1、招投標(biāo)培訓(xùn)教程中央空調(diào)第一章 招投標(biāo)的流程準(zhǔn)備招標(biāo)階段發(fā)出招標(biāo)公告投標(biāo)人制作標(biāo)書(shū)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)中標(biāo)與簽定合同履約第二章 招/投標(biāo)文件的組成一、投標(biāo)文件的組成1、投標(biāo)邀請(qǐng)函1）項(xiàng)目名稱(chēng)編號(hào)2）投標(biāo)人資格要求3）購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間及費(fèi)用4）開(kāi)標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)等2、項(xiàng)目技術(shù)要求涵蓋技術(shù)及商務(wù)要求，此部分為采購(gòu)人與招標(biāo)機(jī)構(gòu)共同編制，是評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)3、投標(biāo)方須知包括制作投標(biāo)文件的一些概念：1）如何制作投標(biāo)文件2）如何投標(biāo)3）評(píng)委組成4）評(píng)標(biāo)原則方法5）定標(biāo)原則四、購(gòu)銷(xiāo)合同五、投標(biāo)文件格式投標(biāo)書(shū)制作依據(jù)此格式要求包括技術(shù)資料、服務(wù)承諾、投標(biāo)保證金或保函投標(biāo)文件的組成投標(biāo)函產(chǎn)品性能描述產(chǎn)品技術(shù)偏離商務(wù)偏離施工組織方案、售

2、后服務(wù)內(nèi)容開(kāi)標(biāo)一覽表、投標(biāo)報(bào)價(jià)表技術(shù)部分商務(wù)部分 二.投標(biāo)文件的組成：第三章 特殊文件辦理流程設(shè)立投標(biāo)保證金的目的是為了保護(hù)買(mǎi)方免遭因投標(biāo)人的行為而蒙受損失。投標(biāo)保證金的形式可以是銀行的匯票，保函或者是現(xiàn)金。投標(biāo)保證金將按照買(mǎi)方規(guī)定的投標(biāo)有效期滿(mǎn)后30內(nèi)盡予退還。一.投標(biāo)保證金的辦理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)工貿(mào)提出投標(biāo)申請(qǐng) 產(chǎn)品經(jīng)理確認(rèn)后，由工貿(mào)向總部發(fā)送經(jīng)銷(xiāo)商承諾函 承諾函提交本部后，開(kāi)始辦理授權(quán)函 送交黃島事業(yè)部辦公室蓋章 蓋章完畢后郵寄 郵件到達(dá)工貿(mào) 二、授權(quán)函辦理流程1、制作標(biāo)書(shū)前一定仔細(xì)要通讀招標(biāo)書(shū) 將需要響應(yīng)條款一一對(duì)應(yīng)找出響應(yīng)資料，如有不清楚的地方，詳細(xì)列出致招標(biāo)中心要求答疑。 明確授權(quán)書(shū)格式，

3、填寫(xiě)完畢后接著按流程辦理蓋章，以免由于時(shí)間倉(cāng)促出現(xiàn)問(wèn)題授權(quán)函無(wú)法按時(shí)辦理影響投標(biāo)2、做偏離表時(shí)要注意不能只寫(xiě)上響應(yīng)，應(yīng)將自己參數(shù)對(duì)應(yīng)列出，因?yàn)檫@些問(wèn)題點(diǎn)都有可能是專(zhuān)家的關(guān)注點(diǎn)3、標(biāo)書(shū)中響應(yīng)問(wèn)題不要出現(xiàn)“此項(xiàng)詳見(jiàn)第X章第X項(xiàng)，應(yīng)注明詳見(jiàn)頁(yè)碼XX，目的是方便評(píng)標(biāo)專(zhuān)家閱讀4、對(duì)招標(biāo)書(shū)中所有要求條款一定要一項(xiàng)一項(xiàng)明確對(duì)應(yīng)，做到清晰、明確、全面且方便查詢(xún)，因?yàn)檫@一部分也是評(píng)標(biāo)人最注意的地方。5、標(biāo)書(shū)資料要有競(jìng)爭(zhēng)力，例如：零部件產(chǎn)地盡量保證90以上進(jìn)口部件，非進(jìn)口部件我們可以不列6、正式打印標(biāo)書(shū)前一定將有關(guān)報(bào)價(jià)部分仔細(xì)核對(duì)確保萬(wàn)無(wú)一失。制作投標(biāo)文件應(yīng)該注意的問(wèn)題第四章 投標(biāo)書(shū)制作注意問(wèn)題7、招標(biāo)方拒絕接受

4、投標(biāo)截止時(shí)間后收到的投標(biāo)文件8、投標(biāo)文件中授權(quán)書(shū)要有，而且必須有授權(quán)代表簽字及單位公章9、投標(biāo)文件除對(duì)錯(cuò)處做必要修改外，投標(biāo)文件不許有加行，涂抹和修改10、交貨期一定要響應(yīng)招標(biāo)要求，否則甲方不敢要此設(shè)備11、主要指標(biāo)，只要有一項(xiàng)不合格，也會(huì)被淘汰出局.12、投標(biāo)保證金不足，或開(kāi)立的銀行級(jí)別太低，亦可以成為廢標(biāo)理由13、在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部包，但一個(gè)包內(nèi)的配置一定要齊全。14、投標(biāo)文件應(yīng)該嚴(yán)格按照規(guī)定格式制作，如開(kāi)標(biāo)一覽表，投標(biāo)函等。有些投標(biāo)，對(duì)銀行保函的格式也有統(tǒng)一規(guī)定，不能隨便填寫(xiě)。15、投標(biāo)方遞交投標(biāo)文件時(shí)要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求的密封格式進(jìn)行密 封，并蓋章和授

5、權(quán)代表簽字。16、另外，還應(yīng)該注意招標(biāo)文件特別注明的造成廢標(biāo)的幾個(gè)條件。制作投標(biāo)文件應(yīng)該注意的問(wèn)題商務(wù)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題：一、要善于利用詢(xún)標(biāo)機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)不利地位二、要做好充分準(zhǔn)備對(duì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的問(wèn)題給與圓滿(mǎn)的答復(fù)三、評(píng)委會(huì)做出對(duì)我方有利的結(jié)論時(shí)應(yīng)催促盡早發(fā)出中標(biāo)通知投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧一、突然降價(jià)法在報(bào)價(jià)時(shí)采用迷惑對(duì)方的手法先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。二、不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高價(jià)，對(duì)實(shí)施可能小的報(bào)低價(jià) 三、先虧后盈法 為了打進(jìn)某一地區(qū)采取不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案四、優(yōu)惠取勝法 向業(yè)主提出縮短工期，提高質(zhì)量、降低支付條件、提出新技術(shù)、

6、新設(shè)計(jì)方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo) 五、以人為本法 注重與業(yè)主、設(shè)計(jì)院以及地方政府搞好關(guān)系，邀請(qǐng)他們到本企業(yè)樣板用戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察，以顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù) 六、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法 除了按正常的已知條件編制價(jià)格外，對(duì)工程中變化較大或沒(méi)有把握的工作，采用擴(kuò)大單價(jià)，增加“不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”的方法來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn) 七、聯(lián)合保標(biāo)法 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo) 確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)的三種方法一、合理標(biāo)報(bào)價(jià)：一次性報(bào)價(jià)定標(biāo)二、復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)：多次報(bào)價(jià)定標(biāo)三、低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)：最低價(jià)中標(biāo)（不得低于成本價(jià)）中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一一

7、、能夠最大限度地滿(mǎn)足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)二、能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo) 價(jià)格最低；但投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。第五章 標(biāo)書(shū)封面制作要求方案一（標(biāo)版 100萬(wàn)以下項(xiàng)目工程）方案一（效果）工藝：封面封底皮紋紙，外加啞光塑料皮，內(nèi)頁(yè)文件打孔，裝訂黑色壓條。色值：效果：方案二（標(biāo)版 100200萬(wàn)項(xiàng)目工程）方案二（效果）工藝：封面印刷/打印，裱工業(yè)紙板，與內(nèi)頁(yè)膠裝訂成樣冊(cè)形式。色值：效果：方案三（標(biāo)版200萬(wàn)以上項(xiàng)目工程）方案三（效果）工藝：封面印刷/打印，裱工業(yè)紙板，亮光，與內(nèi)頁(yè)膠裝，訂成樣冊(cè)形式。色值：效果：1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你

8、努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂(yōu)就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的

9、未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩

10、子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒(méi)學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒(méi)有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開(kāi)始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做

11、最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開(kāi)始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺(jué)總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂(lè)68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專(zhuān)利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，今天放棄

12、了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛(ài)你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂(yōu)慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車(chē)沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)

13、的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但

14、依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M(mǎn)而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)

15、世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂(yōu)傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，

16、疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來(lái)，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢(mèng)想。25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目