中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、.：.；中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)方案書主要技術(shù)、產(chǎn)品及效力1、注冊商標(biāo)情況：公司目前注冊商標(biāo)有一項，商標(biāo)注冊證號為第7896355號。注冊中的商標(biāo)兩項,懇求號為10473507和10473493。2、公司并無簽署專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)答應(yīng)協(xié)議。3、技術(shù)懇求專利情況： 我公司自主研發(fā)的系列水源熱泵機組已獲得國家專利證書七項，其中六項為適用新型專利：新型多段管式熱水系統(tǒng)專利號：ZL 2021 2 0179492.5、多段管式新型熱交換器專利號：ZL 2021 2 0130450.2、模塊化水源熱泵系統(tǒng)專利號：ZL 2021 2 0351579.0、水源熱泵系統(tǒng)的模塊機專利號：ZL 2021 2

2、 0351580.3、新型水源熱泵系統(tǒng)專利號：ZL 2021 2 0351560.6、自流式地源熱泵中央熱水系統(tǒng)專利號：ZL 2021 2 0576651.7，一項為外觀專利：水源熱泵系統(tǒng)的模塊機專利號：ZL 2021 3 0111298.6。 4、懇求中的國家專利三項，其中發(fā)明專利兩項：大型水源熱泵系統(tǒng)的控制方法、家用再生能熱泵系統(tǒng)；適用新型專利一項：家用再生能熱泵設(shè)備。5、公司產(chǎn)品及用戶簡介： 公司產(chǎn)品為“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)以“合同能源管理簡稱EPC為商業(yè)方式，對整個運營流程進展了優(yōu)化整合，以污水源為主要交換源，從資金投入、熱源采集、設(shè)備安裝、主機運轉(zhuǎn)、維護、資金回收，集軟硬件為一體

3、，構(gòu)成一套完好的、可復(fù)制的熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)。該產(chǎn)品可面向用戶包括學(xué)校、居民小區(qū)、賓館、酒店、桑拿浴場、度假村、部隊、醫(yī)院、療養(yǎng)院等需求熱水及冷暖空調(diào)的場所。6、公司商業(yè)方式簡介及產(chǎn)品利潤率：公司除了技術(shù)創(chuàng)新之外，更注重商業(yè)方式的創(chuàng)新開展：公司采用“合同能源管理方式，主要以學(xué)校為重點節(jié)能效力對象，采用自主研發(fā)的“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)供應(yīng)學(xué)校學(xué)生洗浴用熱水，公司擔(dān)任整套熱水供應(yīng)系統(tǒng)的投資、構(gòu)建和管理，以及后期的運轉(zhuǎn)維護。公司利潤分兩個環(huán)節(jié)實現(xiàn)：天潤母公司專注技術(shù)研發(fā)、消費管理，產(chǎn)品銷售至全資子公司，子公司擔(dān)任采用公司產(chǎn)品及相應(yīng)配套設(shè)備，完成節(jié)能效力工程的投資及運營收益管理。因此產(chǎn)品利潤分為:a、銷售毛

4、利潤率為20%，稅后利潤率為10%；b、節(jié)能效力環(huán)節(jié)，主營業(yè)務(wù)收入毛利率為35%，稅后利潤為30%。7、技術(shù)創(chuàng)新及先進性闡明： “熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)由熱水消費系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端效力器組成，此套系統(tǒng)會自動完成能耗數(shù)據(jù)的采集任務(wù)，自動生成各種方式的報表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計報告，能耗動態(tài)監(jiān)管、能耗對標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運轉(zhuǎn)方式，給出最正確的節(jié)能運轉(zhuǎn)方案。在各子系統(tǒng)中，公司注重于污水源等多種水源熱泵技術(shù)的研發(fā)和規(guī)?；\用，主要研發(fā)以下幾個方面：1水源熱泵系統(tǒng)的模塊化設(shè)計； 2模塊化水源熱泵系統(tǒng)中循環(huán)系統(tǒng)的構(gòu)造設(shè)計；3微電腦控制技術(shù)在模塊化水源熱

5、泵系統(tǒng)中的運用技術(shù)。 其中的技術(shù)先進性如下：(1)水源熱泵的模塊化：經(jīng)過將緊縮機和熱交換器等部件集成后，模塊機具有構(gòu)造緊湊、體積小、占用空間少、運轉(zhuǎn)平安可靠、運用壽命長、便于組成各種不同功率、不同容量的優(yōu)點，更順應(yīng)于不同規(guī)模建筑的需求，降低不用要的損耗。實踐運用中，可適當(dāng)添加備用模塊機，輪番運用和檢修其中的部分模塊機，從而延伸系統(tǒng)壽命，更能保證穩(wěn)定的冷熱源供應(yīng)。2多段管式新型熱交換器：該熱交換器供應(yīng)的熱水溫度能穩(wěn)定地堅持在 80以上，規(guī)范工況下，制熱系數(shù)峰值可達5以上，綜合制熱系數(shù)可達4.7，冷熱聯(lián)供能效比達1:7，耗電量僅是傳統(tǒng)設(shè)備的五分之一。(3)模塊化水源熱泵系統(tǒng)機組及準確控制系統(tǒng)：提高

6、了水源熱泵的可靠性，實現(xiàn)系統(tǒng)缺點維修、交換的按需封鎖，保證系統(tǒng)的不延續(xù)冷熱聯(lián)供，提升控制準確度，實現(xiàn)遠程控制與形狀監(jiān)控，提高合同能源管理節(jié)能技術(shù)效力質(zhì)量及工程運營管理質(zhì)量，采用微電腦遠程智能控制技術(shù)，控制功能和維護功能齊全，具有實時監(jiān)控、缺點定位和遠程監(jiān)控等功能。為了將整個EPC工程運營管理過程進展優(yōu)化整合，提高工程運營管理流程中的可控性及運營效率。8、公司技術(shù)研發(fā)團隊描畫： 1公司創(chuàng)業(yè)團隊及公司簡介：公司創(chuàng)建于2007年，到目前為止，我們整個創(chuàng)業(yè)團隊堅持根本穩(wěn)定。我們不斷堅持很強的使命感和任務(wù)熱情。這些年雖然我們走過了非常困難曲折的道路，但絲毫沒有動搖我們?yōu)閭ゴ蟮墓?jié)能減排事業(yè)而奉獻的決心和意

7、志，我們的理想就是-“天潤節(jié)能減排，科技改動未來。公司現(xiàn)有員工31人，大專以上學(xué)歷28人，占企業(yè)職工人數(shù)的90%。為確保公司產(chǎn)品對市場的順應(yīng)性和繼續(xù)競爭力，公司成立技術(shù)開展中心，技術(shù)開展中心內(nèi)部專職從事新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研討以及運營流程的工程技術(shù)人員有11人，占企業(yè)職工人數(shù)的35%，其中高級工程師1人，工程師8人，研發(fā)人員專業(yè)涉及供熱通風(fēng)及空氣調(diào)理、水電建筑工程、測控技術(shù)與儀器、機械制造工程、建筑設(shè)計工程、電子信息技術(shù)等，專業(yè)構(gòu)造互補性強。技術(shù)開展中心實行技術(shù)總監(jiān)擔(dān)任制，公司在不斷地加強科技人員隊伍建立，構(gòu)造高、中、低比例合理，專業(yè)知識構(gòu)造互補的技術(shù)團隊。為匹配與技術(shù)開展相關(guān)的各種工程申報

8、、資金扶持政策申報等任務(wù)，公司還整合各部門中心人員，由總裁牽頭成立研發(fā)小組。2研發(fā)小組成員： 梁華易：總裁，華南理工大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，柳北區(qū)人民代表大會代表，將節(jié)能減排、可再生能源利用視為企業(yè)社會使命。 陳力豪：全資子公司廣西天潤地澤節(jié)能技術(shù)效力總經(jīng)理，武漢大學(xué)電氣自動化專業(yè)本科學(xué)歷，對國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保新能源技術(shù)開發(fā)和利用有較深研討，承當(dāng)了公司水源熱泵機組程序、中央供熱水系統(tǒng)及中央空調(diào)冷熱聯(lián)供系統(tǒng)的微電腦遠程控制程序的編制義務(wù)。 黃偉軍：技術(shù)總監(jiān)兼消費總監(jiān)，擔(dān)任公司的研發(fā)任務(wù)，與廣西科技大學(xué)實驗室、中科院廣州分院建立了良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，研發(fā)小組在他的組織和指點下，擔(dān)任研發(fā)

9、的水源熱泵機組已獲得多項技術(shù)專利。 韋家昌：高級技術(shù)顧問，供熱通風(fēng)及空氣調(diào)理高級工程師。為公司技術(shù)研發(fā)任務(wù)提供技術(shù)支持。 劉坤宇：工程事業(yè)部副總經(jīng)理，建筑工程師，擔(dān)任工程工程的總體設(shè)計方案、施工組織設(shè)計的編制、預(yù)決算及整個工程工程的施工管理任務(wù)。 黃紅衛(wèi)：財務(wù)總監(jiān)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，工程師職稱，具有多年水源熱泵行業(yè)技術(shù)研發(fā)管理任務(wù)閱歷，在管理方面能積極將財務(wù)管理知識與工程預(yù)算相結(jié)合，為合同能源管理工程提供財務(wù)管理建議。 劉永麗：知識產(chǎn)權(quán)管理專員，水電建筑工程專業(yè)工程師，擔(dān)任公司工程工程報批，促進公司的產(chǎn)品研發(fā)、專利點搜集及專利申報任務(wù)。 張傳軍：技術(shù)開展中心技術(shù)支持，工程師職稱，能獨立完成工程技術(shù)

10、維護任務(wù)，具備多年暖通、中央空調(diào)行業(yè)技術(shù)任務(wù)閱歷，豐富的一線工程技術(shù)維護任務(wù)閱歷能為技術(shù)的改良、創(chuàng)新提升提供珍貴的第一手資料。 鄧傳：測控技術(shù)與儀器專業(yè)，助理工程師，擔(dān)任測控儀器、圖紙的繪制、遠程操控等任務(wù)。 李永軍：證券事業(yè)部總監(jiān)，高級企業(yè)管理顧問及培訓(xùn)師，能協(xié)助技術(shù)開展中心開展并維護與各高校、中科院廣州分院等技術(shù)協(xié)作單位的良好協(xié)作關(guān)系 覃鐶：法學(xué)學(xué)士學(xué)位，企業(yè)管理學(xué)人力資源管理方向研討生學(xué)歷，中級經(jīng)濟師職稱，為技術(shù)開展中心對外申報工程文件提供文字支持。 盧克：華東交通大學(xué)給排水專業(yè)畢業(yè)，注冊監(jiān)理工程師，一級建造師，給排水高級工程師，長期從事給排水工程設(shè)計、工程管理監(jiān)理任務(wù)，積累了大量實際閱

11、歷，努力于給排水技術(shù)研討與運用。9、為保證產(chǎn)質(zhì)量量和堅持技術(shù)先進性，公司與中科院廣州能源研討所進展技術(shù)協(xié)作，研發(fā)重點為污水源高效熱交換器、家用小型機、運營監(jiān)測系統(tǒng)等；與新天科技等軟件企業(yè)協(xié)作，提升系統(tǒng)內(nèi)控管理。這些技術(shù)的研發(fā)運用將使公司堅持在節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品及節(jié)能效力兩個領(lǐng)域的技術(shù)先進程度，全方位提升公司產(chǎn)質(zhì)量量及效力質(zhì)量，并發(fā)明出更多更好的可市場化的節(jié)能產(chǎn)品。同時我公司還有兩項同樣極具市場價值的新研發(fā)技術(shù)，目前正處于專利懇求階段，一旦投入市場，將對公司價值有極大的提升。產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品的政策情勢分析：節(jié)能減排是可繼續(xù)開展的必然要求， 從到國務(wù)院的頒發(fā)，國家從法律、法規(guī)到政策執(zhí)行的各個層面、各

12、個環(huán)節(jié)，全面扶持節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的開展，各級政府都在加快建立各種針對性和實踐操作性都非常強的“綠色通道。2021年4月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)開展改革委等部門國辦發(fā)【2021】25號，文件提出“合同能源管理是興隆國家普遍推行的，運用市場手段促進節(jié)能的效力機制。節(jié)能效力公司與用戶簽署能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等效力，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以大大降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。，要求“各地域、各部門要充分認識推行合同能源管理、開展節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)的重要意義，采取真實有效措施，努力發(fā)明良好的政策環(huán)境，促進節(jié)能效

13、力產(chǎn)業(yè)加快開展。文件中直接提出了四項完善促進節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)開展的政策措施，要求將合同能源管理工程納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央財政節(jié)能減排專項資金支持范圍，實施包括“暫免征收營業(yè)稅、“自工程獲得第一筆消費運營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅在內(nèi)的四大稅收扶持政策，同時，鼓勵銀行等金融機構(gòu)根據(jù)節(jié)能效力公司的融資需求特點，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化懇求和審批手續(xù)，進一步改善金融效力，加大對合同能源管理工程的支持。 2021年5月，住房和城鄉(xiāng)建立部建筑節(jié)能與科技司發(fā)布了，規(guī)劃中明確提出了推進可再生能源與建筑一體化運用，要求“建立省級監(jiān)測平臺20個，實

14、現(xiàn)省級監(jiān)管平臺全覆蓋，節(jié)約型校園建立200所，動態(tài)監(jiān)測建筑能耗5000棟，提出包括“建立可再生能源建筑運用的長效機制“鼓勵地方制定強迫性推行政策在內(nèi)的多條可再生能源運用技術(shù)支持政策，并且將多項“十二五期間中央財政支持建筑節(jié)能主要經(jīng)濟鼓勵政策以及部分省市出臺的經(jīng)濟鼓勵政策列表公布，初次將節(jié)約型校園建立情況以高校稱號列表方式公布，為我公司細分市場，將產(chǎn)品及節(jié)能效力目的市場定位在“節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)效力上提供了有力的政策根據(jù)和支持。2、產(chǎn)品細分目的市場的設(shè)定： 我公司在2021年至2021年的五年規(guī)劃中，將公司主要目的市場鎖定在“節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)效力上，以廣西全國普通高

15、校61所，湖南省全國普通高校106所、江西省全國普通高校75所、湖北省全國普通高校96所為目的市場，方案做到目的市場份額的10%，力爭做到目的市場行業(yè)前三名。 其實就我公司產(chǎn)品而言，可以廣泛運用于各種建筑供冷供熱領(lǐng)域，市場范圍極其廣泛，我們在目的市場的選擇上思索到：a、在商業(yè)方式上，學(xué)校學(xué)生作為我公司產(chǎn)品的最終客戶群體具有數(shù)量穩(wěn)定、消費需求穩(wěn)定且較易管理的特點，非常適宜采用EPC方式運作；b、我們希望經(jīng)過在一個目的市場不斷深化、專注研討，把任務(wù)做精、做深，一方面做到行業(yè)第一，同時可以很好的提高我們的管理程度、技術(shù)程度，樹立公司專業(yè)創(chuàng)新的品牌籠統(tǒng)；c、就社會效益而言，學(xué)校的社會影響非常宏大，節(jié)能

16、減排事業(yè)需求全人類的共同參與，我們希望與每位學(xué)子共同生長，讓大家在走向社會的第一步從樹立節(jié)能環(huán)保認識，參與節(jié)能減排行動，為社會和未來擔(dān)起本人的責(zé)任開場。綜所述，我們鎖定我們的目的市場為-節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)效力，正如我們的廣告語所言“天潤專注校園熱水節(jié)能效力。3、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分： 從目的市場潛在容量看，截至2021年4月，全國普通高校不含獨立學(xué)院合計2所，其中獨立設(shè)置民辦普通高校403所；全國成人高校合計348所。根據(jù)截止到2021年底，中國大學(xué)生的在校人數(shù)為2231.7929萬人。根據(jù)每年國家教育部公布的參與高考人數(shù)和教育改革的開展方向來推算，5年內(nèi)中國的普通高校在校學(xué)

17、生數(shù)不會低于2700萬人。這還不包括中職、技工學(xué)校和寄宿制的全日制高中的在校學(xué)生人數(shù)。按照國家住建部中對節(jié)約型校園的約束性規(guī)范，其系統(tǒng)改造或交換的市場需求量將非常龐大。 另外，從買方市場看目的市場構(gòu)造，除了上述普通高校，還有中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、各類技工學(xué)校、寄宿制高中、寄宿制初中等寄宿制學(xué)校，這些學(xué)校的在校人數(shù)將是以億計的一個龐大數(shù)字，經(jīng)過我公司長期市場抽樣調(diào)查及跟蹤調(diào)查顯示，這些學(xué)校80%以上均未采用真正節(jié)能、高效、穩(wěn)定、平安可靠的熱水供應(yīng)系統(tǒng)，單以平均運用人數(shù)6000萬人計，投資總額將可達246億元人民幣，這將是一個宏大的市場。4、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要要素分析：

18、我公司產(chǎn)品就消費群體而言分為學(xué)校和學(xué)生兩類，這兩類群體差別很大又密不可分，其需求點各不一樣又相互關(guān)聯(lián)，所以我們需求分別進展表述：1學(xué)校方面，嚴厲來說學(xué)校是個組織者，熱水供應(yīng)作為學(xué)校提供應(yīng)學(xué)生的后勤效力，其主要需求為-穩(wěn)定、充足且不需求分配太多人力物力管理的熱水，因此他們有了購置熱水系統(tǒng)的消費需求，而作為消費方式主要的不外乎有兩種：a、懇求資金，全價采購,后期設(shè)專業(yè)人員自行管理運營；b、無需投資，由節(jié)能效力公司提供EPC一站式效力。就這兩種消費方式而言，以學(xué)校方的消費需求和消費習(xí)慣應(yīng)該是很容易做出判別的。綜上所述，顯而易見，影響市場的要素主要就是節(jié)能效力企業(yè)本身的技術(shù)、效力和品牌。2學(xué)生方面，就

19、像我們“系統(tǒng)消費的終極產(chǎn)品是生活熱水一樣，我們的終極消費群體為住校學(xué)生，學(xué)生尤其是女生對洗浴熱水的需求已逐漸轉(zhuǎn)化為剛性需求，其需求點為穩(wěn)定充足、溫馨、廉價，在這一點與校方根本一致。消費方式上現(xiàn)已普遍采用智能水卡“充值-刷卡的方式，所以對充值環(huán)節(jié)提出了更高的要求，要求可以方便快捷。只需能滿足上述需求，學(xué)生的消費習(xí)慣將較容易構(gòu)成。由此可見，對學(xué)消費生影響的要素和學(xué)校相比，除了對節(jié)能效力企業(yè)的品牌度要求不高之外，同樣是-企業(yè)本身的技術(shù)和效力。5、目前公司產(chǎn)品市場情況、產(chǎn)品所處市場開展階段、產(chǎn)品排名及品牌情況：(1)行業(yè)市場情況：為開辟更為寬廣的市場，我公司進展了水源熱泵及節(jié)能效力行業(yè)市場調(diào)查，調(diào)查范

20、圍包括廣西、廣東、湖南、湖北、江西、江蘇、四川、云南等華南、華東重點省份的水源熱泵行業(yè)及節(jié)能效力行業(yè)開展情況。就行業(yè)劃分而言：a、我公司產(chǎn)品中的重要組成部分再生能水源熱泵屬于水源熱泵行業(yè)。調(diào)查結(jié)果顯示，全國水源熱泵企業(yè)目前主要分為兩類，一類是主機消費商，另一類是系統(tǒng)集成商。由于水源熱泵產(chǎn)品本身涉及機房建立、管網(wǎng)構(gòu)建，單純銷售主機已不能滿足市場要求，從2021年到2021年的水源熱泵市場調(diào)查報告看，水源熱泵企業(yè)曾經(jīng)不再只定位于主機消費或供應(yīng)，而是開場提供整體系統(tǒng)處理方案；除了主機消費商的這種變化外，原有的以工程工程處理方案為主的工程公司也逐漸向設(shè)備企業(yè)浸透，這對于水源熱泵市場的整體開展有著良好促

21、進作用的同時也帶來了猛烈的競爭。另外，2021年水源熱泵企業(yè)的產(chǎn)品市場主要集中在水源熱泵空調(diào)，其中，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)表現(xiàn)突出，從整個2021年會計年度銷售額上看，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)占比55%。從現(xiàn)有各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)或市場資料看，水源熱泵主要品牌如克萊門特、山東福爾達、清華同方、麥克維爾、美意、貝萊特、揚子、埃美圣龍等公司，主要市場及產(chǎn)品技術(shù)偏重點均集中在水源熱泵空調(diào)，對水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場。b、我公司的產(chǎn)品“EPC再生能熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)實踐上提供的還是節(jié)能效力，針對節(jié)能效力行業(yè)的調(diào)查顯示，全國經(jīng)國家發(fā)改委備案的節(jié)能效力公司1964家，其中，運用水源熱泵技術(shù)

22、、熱泵技術(shù)或節(jié)能供熱系統(tǒng)進展節(jié)能技術(shù)效力包括能源審計、節(jié)能評價咨詢、節(jié)能診斷類的企業(yè)共有154家，占備案企業(yè)總數(shù)的7.84%；在前述企業(yè)中，有18家企業(yè)在建筑節(jié)能領(lǐng)域經(jīng)過采用包括水源熱泵技術(shù)含地源熱泵技術(shù)、水環(huán)熱泵技術(shù)、污水源熱泵技術(shù)、太陽能、空氣能熱泵技術(shù)提供合同能源管理節(jié)能技術(shù)效力，占備案企業(yè)總數(shù)的0.91%；在前述企業(yè)中，集研發(fā)、消費、投資于一體的經(jīng)過自有水源熱泵產(chǎn)品提供合同能源管理節(jié)能技術(shù)效力的企業(yè)有9家，占備案總數(shù)的0.45%，而其中，以自有技術(shù)消費的水源熱泵產(chǎn)品，采用合同能源管理方式，為學(xué)校提供集中供熱水節(jié)能技術(shù)效力的企業(yè)有三家，這三家企業(yè)中，僅有一家位于黃河以南區(qū)域并專注于以自有

23、技術(shù)及產(chǎn)品“EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，為學(xué)校提供集中供熱水合同能源管理節(jié)能技術(shù)效力，這家企業(yè)就是廣西天潤熱能科技開展。經(jīng)過對市場深化分析后，我們發(fā)現(xiàn)：一方面由于節(jié)能用戶對節(jié)能產(chǎn)品的技術(shù)可靠性以及對初期較高投資的諸多顧慮，大大影響了節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的推行運用；另一方面，由于節(jié)能企業(yè)缺乏對產(chǎn)品終極用戶的深化了解，也呵斥了熱泵行業(yè)一二級市場的脫節(jié)。由此我們得出結(jié)論：EPC方式是真正符合市場需求的節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品推行方式。因此，作為熱泵行業(yè)企業(yè)，除了前面提到的主機消費商和系統(tǒng)集成商之外，我們以為還應(yīng)該添加一個種類-節(jié)能效力商。一個好的“節(jié)能效力商除了必需具備優(yōu)良的主機技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)之外，更要具有“合同

24、能源管理全流程的融資、技術(shù)、管理、運營等才干，技術(shù)門檻很高。假設(shè)節(jié)能效力企業(yè)可以實現(xiàn)規(guī)?；\作，可以大大帶動主機、工程、給排水設(shè)備、智能水表等硬件、軟件、監(jiān)控設(shè)備、管網(wǎng)設(shè)備、水箱保溫設(shè)備等諸多產(chǎn)品或行業(yè)的開展，拉動內(nèi)需，發(fā)明大量就業(yè)。一個好的節(jié)能效力企業(yè)應(yīng)該是熱泵行業(yè)的真正龍頭。2目的市場情況、公司產(chǎn)品排名及品牌情況： 我公司是國務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)效力備案公司，我們的“EPC熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)已建成在運營工程目前均集中在廣西區(qū)內(nèi)，從2007年開場，經(jīng)過五年的市場運營，曾經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)先后以EPC方式投資建立了廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，賀州學(xué)院，廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校，廣西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等十一所寄宿制

25、學(xué)校的學(xué)生公寓熱水系統(tǒng)，年運用人數(shù)達 3萬多人，節(jié)能建筑面積達157320平方米，實現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤2114噸，年減排二氧化碳量1.5萬噸。工程最長的曾經(jīng)過5年的實踐運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)穩(wěn)定正常，經(jīng)濟效益和節(jié)能效益相當(dāng)明顯。經(jīng)過五年的品牌化運營，公司的EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)在廣西區(qū)內(nèi)目前細分市場排名第一，在高校構(gòu)成了專業(yè)品牌影響力，公司努力于推行EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)及可再生能技術(shù)運用的品牌籠統(tǒng)曾經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)政府相關(guān)部門、主要新聞媒體單位及寄宿制學(xué)校管理層等多個層面得到穩(wěn)定樹立。(3)產(chǎn)品所處市場開展階段：從節(jié)能效力領(lǐng)域來看市場開展階段，目前市場的開展還只是處于起步階段，且還存在諸多瓶頸問題尚未

26、處理。有關(guān)“合同能源管理的瓶頸問題我們將在后面環(huán)節(jié)再詳加論述。6、產(chǎn)品的市場趨勢預(yù)測和市場時機分析：經(jīng)過以上對產(chǎn)品的政策性、技術(shù)性、市場需求、產(chǎn)品定位以及市場規(guī)模等問題的分析，可以預(yù)測-市場前景和開展趨勢是相當(dāng)宏大的。只需我們把握好方向，階段性的專注于我們的目的市場，我們的市場時機和公司的開展將是不可估量的。 7、進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘：天潤公司在提升本身產(chǎn)品技術(shù)程度，經(jīng)過創(chuàng)新智造技術(shù)壁壘的同時，還全面研討了所采用的合同能源管理EPC這種節(jié)能效力方式。我們看到，EPC方式對EMC節(jié)能效力公司實踐上提出了包括技術(shù)創(chuàng)新才干、節(jié)能評價才干、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享方式的抗風(fēng)險才干、

27、工程建立資質(zhì)及建立才干、工程運營管理才干、政策資源運用才干在內(nèi)的多項才干要求，這種節(jié)能技術(shù)效力方式本身具有的運營管理風(fēng)險和上述多項綜合運營管理才干要求曾經(jīng)本質(zhì)上成為了一種管理技術(shù)壁壘。同時，采用EPC節(jié)能技術(shù)效力方式推行節(jié)能產(chǎn)品，對EMC節(jié)能效力公司還有著很高的融資才干要求，EMC應(yīng)具備對各種融資渠道的分析、架設(shè)、開辟才干，創(chuàng)新融資思想，這也是采用合同能源管理節(jié)能技術(shù)效力方式推行節(jié)能技術(shù)規(guī)?；\用的行業(yè)壁壘之一。市場競爭分析1、因市場非常宏大，且尚處于起步階段，所以目前尚無行業(yè)壟斷景象。2、從市場細分看競爭者市場份額： 從現(xiàn)有各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)或市場資料看，水源熱泵主要品牌公司的市場及產(chǎn)品技術(shù)偏

28、重點均集中在水源熱泵空調(diào)，對水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場。而以EPC方式，在校園集中供熱水系統(tǒng)中規(guī)模化運用污水源為主的多種水源熱泵技術(shù)的企業(yè)，只需我公司,從2007年就投入了大量的資金和技術(shù)力量，獲得國務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)效力公司備案，并擁有十多所已建成在運營工程勝利閱歷，每年為超越三萬名學(xué)生提供節(jié)能、穩(wěn)定的洗浴熱水。 從細分市場角度看，我公司進入細分市場早，工程運營管理閱歷豐富，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新方向與細分市場的需求高度匹配，對細分市場具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的同時還具有工程管理閱歷優(yōu)勢，目前尚無本質(zhì)性的競爭者。按國家住建部十二五建筑節(jié)能規(guī)劃中“五年建立200所節(jié)約型校園的約束性

29、目的來看，細分市場有著相當(dāng)大的市場潛在需求量，2021年到2021年，我公司細分目的市場集中在廣西全國普通高校61所，湖南省全國普通高校106所、江西省全國普通高校75所、湖北省全國普通高校96所，預(yù)估市場份額占到細分目的市場份額的10%。3、在目的市場中，經(jīng)我公司在廣西、湖南、湖北、江西四省進展的市場調(diào)查，具備與我公司在技術(shù)、管理、商業(yè)方式和嚴厲內(nèi)控等方面具有同樣程度的企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)。4、潛在競爭對手情況和市場變化分析 從技術(shù)層面看，水源熱泵消費商和系統(tǒng)集成商以及太陽能、空氣能的消費企業(yè)可以被看作是我公司的潛在競爭對手，但是，“合同能源管理這種節(jié)能技術(shù)推行方式對EMC節(jié)能效力公司提出了包括技術(shù)

30、創(chuàng)新才干、節(jié)能評價才干、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享方式的抗風(fēng)險才干、工程建立才干、工程融資才干、工程運營管理才干、政策資源運用才干在內(nèi)的多項才干要求，這種節(jié)能技術(shù)效力方式本身具有的運營管理風(fēng)險和上述多項綜合運營管理才干要求曾經(jīng)本質(zhì)上成為了一種管理技術(shù)壁壘。這也是合同能源管理方式在政府多年的政策推進下，依然未能成為水源熱泵行業(yè)主要市場推行方式或商業(yè)方式的緣由之一。 另外，由于太陽能、空氣能進入市場較早，宣傳廣告量較大，使消費者因?qū)I(yè)程度有限，不容易分辨其產(chǎn)品的節(jié)能效率和可靠性，所以目前其市場占有率遠大于水源熱泵產(chǎn)品。然而，由于空氣能和太陽能產(chǎn)品對日照量、空氣溫度、空氣濕度的要求較高，在北

31、方冰冷天氣或南方梅雨季節(jié)，其系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性和節(jié)能效率會遭到影響，甚至需求電輔助加熱，節(jié)能效益得不到保證，妨礙了將這兩種技術(shù)以合同能源管理的方式進展規(guī)?；\用推行，而運用水源熱泵這種可再生能源技術(shù)，由于受環(huán)境溫度、濕度的影響很低，穩(wěn)定性和節(jié)能效率較高，節(jié)能效益可以獲得保證，使得我公司的產(chǎn)品“EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)規(guī)模化推行運用的效率更高、效益更優(yōu)。5、公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：經(jīng)過我公司多年的工程實際及針對性技術(shù)改良、硬件整合晉級，已構(gòu)成了涵蓋“合同能源管理一切環(huán)節(jié)的“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由熱水消費系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端效力器幾個子系統(tǒng)組成，各子系統(tǒng)高效運作且

32、完美整合，并自動完成能耗數(shù)據(jù)的采集任務(wù)，自動生成各種方式的報表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計報告、能耗動態(tài)監(jiān)管、能耗對標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運轉(zhuǎn)方式，自動生成最正確的節(jié)能運轉(zhuǎn)方案并自動控制機器設(shè)備按指定最正確節(jié)能方案運轉(zhuǎn)。從而提高了EPC工程的管理效率，極大的降低了EPC工程運營流程中的管理風(fēng)險，經(jīng)過提高科技含量，提高了競爭門檻。我公司的多個案例工程因良好運作，均成為當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能減排示范工程及“合同能源管理示范工程，這也為公司今后開展奠定了案例根底，添加了競爭優(yōu)勢。6、構(gòu)成我公司市場競爭優(yōu)勢的要素闡明 我公司產(chǎn)品優(yōu)勢是就市場需求而言的，前面提到作為學(xué)校和學(xué)生兩個消費群體，其需求很

33、接近，綜合起來就是：無需投入、無需管理、穩(wěn)定、充足、價錢廉價。因此，不難判別，對我們的優(yōu)勢產(chǎn)生影響的要素還是我們高效的節(jié)能技術(shù)、完好的控制技術(shù)和完善的管理效力。7、未來能夠出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)和效力就效力方式來說，EPC方式曾經(jīng)是目前最好的，并得到國家大力支持的節(jié)能技術(shù)推行方式，這一點非常明確并無法替代。制熱技術(shù)上，水源熱泵技術(shù)也是目前最高效制熱技術(shù)，這一點同樣暫時無法替代，我們需求做的將是不斷研發(fā)改良，不斷提高設(shè)備能效比。同時，作為控制技術(shù)我們也有不斷研發(fā)或結(jié)合研發(fā)提升的空間，在這一領(lǐng)域應(yīng)該會有更好的替代產(chǎn)品。 商業(yè)方式1、什么是“合同能源管理在引見我公司商業(yè)方式前，我們先了解這個概念：“合

34、同能源管理是節(jié)能效力公司簡稱EMC經(jīng)過與客戶簽署節(jié)能效力合同，為客戶提供包括：能源審計、工程設(shè)計、工程融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能效力，并從客戶進展節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和獲得利潤的一種商業(yè)運作方式。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后，合同終了，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶一切。2、創(chuàng)新“合同能源管理業(yè)務(wù)全過程我們以為，大賽的主題“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)中的“創(chuàng)新，既包括技術(shù)的創(chuàng)新，也包括商業(yè)方式的創(chuàng)新。因此，在商業(yè)方式上，我們不但大膽創(chuàng)新的以“合同能源管理作為商業(yè)方式，而且還對其中環(huán)節(jié)進展了創(chuàng)新

35、調(diào)整，業(yè)務(wù)流程如下：A、工程接觸，了解客戶節(jié)能需求B、根據(jù)客戶條件進展工程節(jié)能評價C、公司內(nèi)部工程測評D、為客戶提供節(jié)能診斷E、節(jié)能效益分享及工程協(xié)作談判F、工程設(shè)計G、工程融資H、設(shè)備采購I、工程實施J、設(shè)備調(diào)試K、人員培訓(xùn)L、節(jié)能量核算M、售卡回收N、售后管理。3、商業(yè)方式經(jīng)濟效益分析我公司采用的是創(chuàng)新合同能源管理方式，這種商業(yè)方式具有很好的繼續(xù)開展才干、繼續(xù)收益才干和抗風(fēng)險才干，主要表達在以下幾個方面：1客戶零投入，零管理?！昂贤茉垂芾矸绞綗o需用戶方進展資金投入，無需承當(dāng)技術(shù)風(fēng)險，無需參與管理，這大大提高了用戶對節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的接受度，也使公司可以將精神更集中在本身技術(shù)、管理和效力的提升

36、上，為公司的可繼續(xù)開展夯實根底。2輕資產(chǎn)，低本錢。我們運用自有專利技術(shù)經(jīng)過OEM方式獲取設(shè)備部件，中心設(shè)備集成和產(chǎn)品檢測由公司自行完成。有工程投資建立需求的時候，按需消費，保證最低的消費本錢和零庫存，無需占用資金，不需消費廠房、消費線等設(shè)置，大大降低主機本錢，本質(zhì)上大大減少了今后作為投人設(shè)備的投資額。3變產(chǎn)品為投資。母公司天潤科技研發(fā)消費的中心產(chǎn)品以及相關(guān)子系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)過直銷方式銷售給子公司地澤節(jié)能技術(shù)效力公司，由地澤公司完成節(jié)能工程投資及后續(xù)的工程運營管理。這個過程是我們創(chuàng)新商業(yè)方式的重要環(huán)節(jié)，這種方式直接將產(chǎn)品大部分利潤經(jīng)過投資收益來實現(xiàn)。4產(chǎn)品利潤實現(xiàn)及投資繼續(xù)收益。工程建立完成投入運營后

37、，公司提供的是集中供熱水效力，收取學(xué)生的熱水運用費。工程普通運營期為10年至12年，每年平均投資毛利潤率可達30%以上。由于我們采用的是智能遠程控制技術(shù)，全天候自動運轉(zhuǎn)，無需專人值守，所以，工程運營本錢相對比較低，按已建成在運營工程實踐數(shù)據(jù)核算，正常情況下三年可收回投資，這個收回投資的過程，本質(zhì)上等同于實現(xiàn)公司產(chǎn)品利潤，而后面還有純收益期七至九年，這個過程那么是投資的增值收益，可謂一“投多得。 由于公司收入是直接經(jīng)過向?qū)W生賣卡收取學(xué)生熱水運用費來實現(xiàn)，這個過程處理了大部分主機消費商和系統(tǒng)集成商頭痛的資金回籠問題，防止了資金黑洞的構(gòu)成，這對企業(yè)的開展具有極其重要的意義。5工程收費經(jīng)政府物價部門同

38、意答應(yīng)，運營費用主要是水電費，費用額度相對穩(wěn)定，工程抗通脹性相對較高。6政策資源大力支持?！昂贤茉垂芾矸绞阶鳛樯虡I(yè)方式還有一項利好是各級政府的相關(guān)補貼、資金扶持及財稅優(yōu)惠政策。國家針對合同能源管理工程的補貼可到達工程投資額的20-30%，財政、稅收上的優(yōu)惠政策以及銀行等融資機構(gòu)的融資優(yōu)惠政策也在逐年推出并實施，這樣一來，本質(zhì)上又降低了產(chǎn)品和工程的投資，大大加快實現(xiàn)了產(chǎn)品利潤和投資收益，降低了投資風(fēng)險。4、“合同能源管理方式的開展瓶頸分析經(jīng)過多年的工程運作，我們總結(jié)，合同能源管理方式的開展瓶頸主要在這幾方面：A、合同能源管理方式的規(guī)?；_展需求資金支持，這就要求節(jié)能效力企業(yè)必需具有較強的融資才

39、干；B、合同能源管理全過程所涉環(huán)節(jié)較多，時間跨度較大，技術(shù)要求和管理要求都非常高，這也EPC方式的最大風(fēng)險所在；C、我們在了解其它節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品如LED燈和電機變頻技術(shù)用合同能源管理方式推行時，還存在著節(jié)能效益分享資金較難得到兌現(xiàn)的回籠問題。5、推行合同能源管理方式的重要意義就目前處于轉(zhuǎn)型時期的中國經(jīng)濟情勢而言，合同能源管理方式本質(zhì)上是一種投資拉動行為，是一種具有創(chuàng)新力、帶動力的可繼續(xù)增長方式，它高度符合十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)政策開展方向，以投資帶動的技術(shù)和管理提升和創(chuàng)新，同時技術(shù)和管理也對投資起到保證性作用，它的規(guī)?；_展將對拉動下游產(chǎn)業(yè)、促進就業(yè)、拉動內(nèi)需、以及建立“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會并最

40、終實現(xiàn)中國經(jīng)濟構(gòu)造性轉(zhuǎn)變起到一定的積極作用，其重要意義極其顯著。多年來，我們不斷堅持專注探求并實際推行合同能源管理方式的開展，這正是我公司全體同仁的社會責(zé)任感和企業(yè)使命感的最好表達。業(yè)務(wù)拓展方案1、營銷方案概述：1開展區(qū)域針對住建部中列出的全國200所節(jié)約型校園的目的，2021年至2021年，公司主要業(yè)務(wù)拓展區(qū)域為：在立足廣西全國普通高校61所的根底上，向周邊的湖南省全國普通高校106所、江西省全國普通高校75所、湖北省全國普通高校96所開展。2開展方式和渠道我們將主要采用建立分支機構(gòu)的方式，積極尋求熱泵同業(yè)協(xié)作、尋求與學(xué)校其它效力業(yè)務(wù)提供商的協(xié)作，特別是尋求發(fā)改委、教育部門、住建部門、科技部

41、門以及工信委等各級主管部門的支持。3預(yù)估目的和市場份額由于合同能源管理方式是一個漸進的利益增長方式，前期投資是預(yù)估合同能源管理工程數(shù)量的關(guān)鍵。因此，在順利融資的前提下，我公司方案2021年至2021年投資30所學(xué)校，每所學(xué)校平均用水人數(shù)在10000人以上。以廣西全國普通高校61所、湖南省全國普通高校106所、江西省全國普通高校75所、湖北省全國普通高校96所高校不含寄宿制高中、中職或技工學(xué)校作為預(yù)估目的市場量，預(yù)估我公司市場份額可到達目的市場量的10% 。2、關(guān)于銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立：合同能源管理方式作為一種在國內(nèi)較新的商業(yè)方式，對其營銷網(wǎng)絡(luò)的建立問題我們還在不斷探求之中，思索到該業(yè)務(wù)對業(yè)

42、務(wù)人員業(yè)務(wù)技術(shù)程度要求較高，且涉及投資和管理問題，所以暫時不思索設(shè)立代理商、分銷商和加盟商。我們將加大對業(yè)務(wù)人員的培育力度，在廣西區(qū)內(nèi)我們將以已有的工程為根底，搜集有效市場信息后，由子公司業(yè)務(wù)經(jīng)理直接到目的學(xué)校洽談或采用招標(biāo)方式。同時思索與熱泵同業(yè)協(xié)作、與學(xué)校其它效力業(yè)務(wù)提供商的協(xié)作；其他省份我們方案設(shè)立省級分支機構(gòu)，尋覓戰(zhàn)略協(xié)作同伴，主要是公司未來戰(zhàn)略資本投資者機構(gòu)、太陽能或空氣能投資運營者等。3、營銷團隊 首先，公司秉持“全員營銷理念，擁有工程資源的員工都可以參與營銷任務(wù)，同時，技術(shù)及工程部門按任務(wù)流程參與工程前期測評、節(jié)能方案制定及節(jié)能效益商定任務(wù)，公司制定了營銷鼓勵制度，為公司帶來工程

43、投資時機或引進可投資工程的均視為營銷行為；其次，公司對外營銷主要由工程投資部擔(dān)任，工程投資部編制四人，由天潤全資子公司節(jié)能技術(shù)效力公司總經(jīng)理擔(dān)任，另外，有工程資源的兼職營銷經(jīng)理多名，為公司在不同區(qū)域進展市場前期拓展或工程前期洽談任務(wù)。運營風(fēng)險與對策一、資源原資料/供應(yīng)商風(fēng)險：公司運用自主技術(shù)消費的熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)投資運營“合同能源管理工程，主要設(shè)備之一為水源熱泵機組以及系統(tǒng)遠程控制等專利技術(shù)部分，設(shè)備主要部件采用OEM方式獲得，土建施工外包。在工程建立方面，設(shè)備和施工具有一定的不穩(wěn)定性，公司將強化節(jié)能評價、設(shè)計和施工規(guī)范，經(jīng)過與協(xié)作方簽署長期協(xié)作協(xié)議，下步還可采用投資入股或控股設(shè)備消費廠商及工

44、程公司等方式來降低供應(yīng)的不穩(wěn)定性和保證設(shè)備、工程的質(zhì)量。二、市場的不確定性風(fēng)險：市場的不確定性隨時都存在，我們主要經(jīng)過加強市場的調(diào)查和反響來及時調(diào)整我們的市場戰(zhàn)略。經(jīng)過加強對工程管理部的培訓(xùn)，提升工程管理及客戶效力質(zhì)量，保證穩(wěn)定的客戶稱心度，獲得廣泛的認可度。三、研發(fā)風(fēng)險：我們的工程雖然具有技術(shù)和管理的整合優(yōu)勢，但不可忽視新技術(shù)和替代產(chǎn)品的風(fēng)險，為了堅持產(chǎn)品技術(shù)的先進性，公司成立技術(shù)開展中心專門擔(dān)任技術(shù)的改良和提升、新技術(shù)的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的懇求、運用及管理維護，保證公司的技術(shù)創(chuàng)新及先進性，保證公司技術(shù)轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)、消費力甚至是無形資產(chǎn)。經(jīng)過公司內(nèi)控制度的設(shè)計，市場部門及時反響市場上對技術(shù)的反

45、響及新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息。公司也會逐年添加對技術(shù)研發(fā)的投入。同時，我們建立了與中科院廣東分院等科研機構(gòu)的協(xié)作，借助其雄厚的科技實力大大提升科研實力和科研成果轉(zhuǎn)換才干。四、消費的不確定性風(fēng)險：工程的不確定性帶來了消費的不確定性風(fēng)險，我們經(jīng)過OEM和施工外包，根本可以保證極低庫存甚至零庫存。五、本錢控制風(fēng)險：公司定位為管理型高科技企業(yè)，經(jīng)過管理優(yōu)化和績效管理可以有效控制管理本錢，經(jīng)過比價采購及供應(yīng)商協(xié)作方式的多樣化來控制工程建立本錢。六、競爭風(fēng)險：目前，市場上主流產(chǎn)品依然是空氣能和太陽能，我公司雖然在技術(shù)和政策方面具備一定優(yōu)勢但市場認知度相對較低。因此，要利用好國家的產(chǎn)業(yè)政策和已有工程的實例，提高

46、公司產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)效力方式的市場認知度和認可度。七、財務(wù)風(fēng)險應(yīng)收帳款/壞帳財務(wù)方面，公司工程是直接對學(xué)生收費，采用購買充值卡充值的預(yù)付方式消費，根本沒有應(yīng)收賬款的風(fēng)險。八、管理風(fēng)險：公司已實現(xiàn)高管持股，下一步將把員工持股納入開展方案，公司為關(guān)鍵崗位專門定制員工開展方案，拓寬內(nèi)部溝通及提升開展通道，為員工發(fā)明良好個人開展環(huán)境。從成立至今，公司關(guān)鍵崗位人員流失率不斷維持在年度員工總?cè)藬?shù)的1%以下，2021年至2021年整年度，關(guān)鍵崗位人員堅持零流失率，并且各崗位人員在內(nèi)部競聘、外部培訓(xùn)的協(xié)助 下極大地提高了人崗匹配度，從而提升了管理效度。 企業(yè)管理方式公司對管理層及關(guān)鍵人員能否將采取鼓勵機制？是/

47、否公司能否思索員工持股問題？是/否一、機構(gòu)設(shè)置：一公司董事會下設(shè)董事會秘書辦公室及戰(zhàn)略開展委員會、提名與薪酬委員會、預(yù)算委員會、審計委員會等四個專門委員會。 二公司設(shè)總裁一名，擔(dān)任公司總體戰(zhàn)略管理及運營管理，權(quán)限由及設(shè)定?？偛孟略O(shè)運營管理中心、顧問室、審計部、謀劃部。1、運營管理中心擔(dān)任公司戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃任務(wù)，并對公司的全資子公司、分公司、辦事處的內(nèi)部控制、管理規(guī)范、管理流程或核決權(quán)限設(shè)定及運營效率、運營績效提升負全責(zé)。2、顧問室是公司外聘顧問任務(wù)聯(lián)絡(luò)部門，設(shè)法律顧問、財稅顧問、企業(yè)管理顧問、技術(shù)總顧問、工程管理顧問、能源評價顧問等多個崗位。3、審計部：對公司及下屬各企業(yè)、部門財務(wù)信息的真實性和

48、完好性、內(nèi)部控制制度的建立和實施等情況進展檢查和監(jiān)視，詳細擔(dān)任審查各企業(yè)、部門經(jīng)理任期目的和責(zé)任目的完成情況；擔(dān)任審查各子公司、分公司、部門的財務(wù)賬目和會計報表；擔(dān)任對經(jīng)理人員、財會人員進展離任審計；擔(dān)任對有關(guān)協(xié)作工程和協(xié)作單位的財務(wù)審計；協(xié)助各有關(guān)企業(yè)、部門進展財務(wù)清理、整頓、提高。 4、謀劃部：總體擔(dān)任公司品牌運營戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行推進任務(wù)，包括但不限于組織修訂公司宣傳冊、宣傳用文件；會展或展會方案的制定及組織實施；各種宣傳渠道的搜集分析、拓展及維護；公司網(wǎng)站維護及網(wǎng)站宣傳效能提升；修訂公司VI手冊及VI細項的執(zhí)行實施；擔(dān)任與品牌推行公司或戰(zhàn)略協(xié)作廣告商公司的外聯(lián)協(xié)調(diào)任務(wù)。三公司設(shè)以下四個中

49、心、兩個事業(yè)部：1、四個中心：行政人力資源管理中心、財務(wù)中心、技術(shù)開展中心、消費管理中心。1行政人力資源中心設(shè)行政人力資源總監(jiān)一名，下設(shè)行政人力資源管理部、節(jié)能評價部、資源政策管理部。2財務(wù)中心設(shè)財務(wù)總監(jiān)一名，下設(shè)財務(wù)部、融資管理部和投資管理部。3技術(shù)開展中心設(shè)技術(shù)總監(jiān)一名，下設(shè)知識產(chǎn)權(quán)管理部、技術(shù)開展部。4消費管理中心設(shè)消費總監(jiān)一名，下設(shè)消費管理部、采購管理部、質(zhì)量管理部、維修效力部。2、兩個事業(yè)部：分別為工程事業(yè)部、證券事業(yè)部。1工程事業(yè)部設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理一名，下設(shè)工程管文科、設(shè)備資料科、技術(shù)科、預(yù)算科、業(yè)務(wù)科。2證券事業(yè)部設(shè)總監(jiān)及副總監(jiān)各一名，下設(shè)資產(chǎn)運營管理部、關(guān)系管理部、資源買

50、賣管理部、綜合部。二、內(nèi)控制度公司曾經(jīng)完成擬上市公司盡職調(diào)查，嚴厲按照相關(guān)內(nèi)部控制規(guī)范要求制定內(nèi)部控制制度，同時，為保證公司內(nèi)部管理順暢、高效、管理費用合理可控，公司也將相關(guān)內(nèi)控制度要求、流程規(guī)范化原那么性要求與公司實踐運作需求進展了充分結(jié)合，汲取先進管理閱歷的同時，堅持公司企業(yè)文化精華，以穩(wěn)定、高效、可控為根本要求制定或修訂規(guī)章制度，獲得了良好的執(zhí)行效果。三、知識產(chǎn)權(quán)管理公司在技術(shù)開展中心下設(shè)專門知識產(chǎn)權(quán)管理部，對公司現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)管理維護、知識產(chǎn)權(quán)的申報管理任務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)的相關(guān)任務(wù)負全責(zé)。知識產(chǎn)權(quán)管理部設(shè)專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理專員，公司為相關(guān)崗位任職人員提供了包括專利代理人培訓(xùn)、技術(shù)

51、培訓(xùn)、商標(biāo)相關(guān)培訓(xùn)等多項培訓(xùn)課程，并經(jīng)過簽署嚴密協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、建立知識產(chǎn)權(quán)管理制度，明確獎懲方法等方式規(guī)范相關(guān)崗位任職人員的管理和隊伍培育。四、人力資源管理情況闡明公司已簽署勞動合同人數(shù)31人，簽署專家顧問協(xié)議人數(shù)5人，簽署暫時用工協(xié)議人數(shù)15人；為匹配公司技術(shù)人才需求特點，公司已建立高級人才庫，將與公司進展短期協(xié)作的相關(guān)技術(shù)人員進展一致信息管理，極大的提高了公司技術(shù)研發(fā)團隊的對外協(xié)作效率。一人才戰(zhàn)略：公司長期堅持自在、平等、信任、協(xié)作、創(chuàng)新、進取的企業(yè)文化，已建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)、制造、銷售和管理團隊。公司非常注重員工的職業(yè)開展需求及自我實現(xiàn)的高層次需求，建立了科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、合理化

52、建議的獎勵機制及各種培訓(xùn)開展機制，并努力于創(chuàng)建寬松的任務(wù)氣氛、良好的任務(wù)環(huán)境、調(diào)和的勞動關(guān)系。除提供在當(dāng)?shù)丶巴懈挥懈偁幜Φ男匠晖?，還提供各種福利保證。另外，還積極組織各種技術(shù)、管理方面的培訓(xùn)，為員工提供充足的開展空間，發(fā)明寬松的尊才、愛才、育才、用才、留才的人力資源環(huán)境。公司要求并支持員工的學(xué)習(xí)進取， 追求員工與企業(yè)的共同提高，努力于建立學(xué)習(xí)型組織。 公司鼓勵員工“勇于承當(dāng)責(zé)任、甘于奉獻、誠信自律，要求員工“銳意創(chuàng)新、追求杰出，并注重團隊協(xié)作。公司堅持“人才與企業(yè)長期共同開展的人力資源培育開展政策，著力加強員工的歸屬感， 聚集和培育行業(yè)內(nèi)高專業(yè)度的高素質(zhì)人才是公司不懈的追求！二內(nèi)訓(xùn)：公司每年

53、根據(jù)組織提升戰(zhàn)略和各崗位培訓(xùn)需求分析設(shè)計內(nèi)訓(xùn)年度方案，為員工提供包括新進培訓(xùn)、調(diào)職培訓(xùn)、崗位技藝培訓(xùn)在內(nèi)的多種內(nèi)訓(xùn)。另外，公司行政人力資源管理部還根據(jù)公司的任務(wù)安排情況，為員工安排豐富的以提升組織凝聚力和組織績效為目的的向心力活動。三公司堅持“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事的技術(shù)體系用人理念，在“一切以技術(shù)開展為中心的原那么指點下，建立就業(yè)見習(xí)基地，并與包括廣西科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、廣西機電學(xué)院等學(xué)校在內(nèi)的多所高校建立了多層次的高校就業(yè)協(xié)作關(guān)系。五、員工持股：公司已著手建立員工持股方案崗位庫，規(guī)劃將包括技術(shù)研發(fā)、高級消費管理、高級工程管理、高級工程管理、各職能總監(jiān)級以上等多個中心崗位納入員工持股方案

54、。企業(yè)管理團隊企業(yè)管理團隊公司中心團隊成員可添加姓名性別年齡任職最高學(xué)歷梁華易男 43總裁本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景1987年至1991年，就讀于華南理工大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，獲得本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，助理建筑師資歷。1991年就職于廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院設(shè)計師職位；1995年任新城龍都工程經(jīng)理；1998年任城安房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理；同年創(chuàng)建柳州市好機匯電子科技廣場有限責(zé)任公司，并出任董事長；2001年創(chuàng)建柳州市好機匯商貿(mào)，任董事長，打造出了柳州人本人的數(shù)碼中心品牌，使好機匯公司成為柳州數(shù)碼商城領(lǐng)頭雁。2004年至今，不斷是柳州市政務(wù)效力中心及分廳效力質(zhì)量監(jiān)視員；2006年至今，任柳州市柳北區(qū)人

55、大代表； 2007年，時任廣西好機匯公司董事長的梁華易，看準水源熱泵的良好開展前景，投資創(chuàng)建廣西天衡熱能科技開展，并出任董事長，2021年，廣西天衡熱能科技開展更名廣西天潤熱能科技開展。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷黃偉軍男 技術(shù)總監(jiān) 本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景1998年至2005年，美的空調(diào)售后部任技術(shù)維護員；2005年至2007年，任兆星公司技術(shù)經(jīng)理，開場對熱泵技術(shù)的研討和開發(fā)運用；2007年至2021年任廣西天衡熱能科技開展工程技術(shù)部經(jīng)理，擔(dān)任公司的技術(shù)研發(fā)任務(wù)，在廣西科技大學(xué)建立校企協(xié)作實驗室，為公司的水源熱泵技術(shù)專利研發(fā)提供了良好的學(xué)術(shù)支持；2021年至今，任廣西天潤熱能科技開展

56、消費技術(shù)總監(jiān)，總體擔(dān)任公司的消費管理和技術(shù)研發(fā)任務(wù)，技術(shù)研發(fā)中心在他的組織和指點下，擔(dān)任研發(fā)的TSSR-A系列水源熱泵機組已獲得七項技術(shù)專利，其中TSSR-26A水源熱泵機組獲得了區(qū)經(jīng)委技術(shù)創(chuàng)新立項并于2021年經(jīng)過了專家組驗收。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷陳力豪男40總經(jīng)理本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景 武漢大學(xué)電氣自動化專業(yè)本科畢業(yè)； 興辦柳州市螢石企業(yè)籠統(tǒng)謀劃廣告，旗下產(chǎn)品DM直遞廣告是柳州消費類DM廣告的風(fēng)尚代表；2007年至2021年，任廣西天潤熱能科技開展總經(jīng)理，對國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保新能源技術(shù)開發(fā)和利用有較深研討，承當(dāng)了公司TSSR-26A水源熱泵機組PLC程序、中央供熱水系統(tǒng)及中央

57、空調(diào)冷熱聯(lián)供系統(tǒng)的微電腦遠程控制程序的編制義務(wù)。2021年至今，任廣西天潤地澤節(jié)能技術(shù)效力總經(jīng)理，總體擔(dān)任公司節(jié)能技術(shù)效力工程開發(fā)和工程管理任務(wù)。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷黃紅衛(wèi)男53財務(wù)總監(jiān)本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景1978年7月至1982年7月，就讀于廣西大學(xué)機械制造專業(yè)，獲得本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1989年7月至1991年7月，畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)金融管理專業(yè)；1987年9月至1988年12月，任中國建立銀行柳州分行信貸科科員；1988年至1992年，任中國投資銀行柳州支行行長；1992年至1996年任中國建立銀行柳州分行信貸科科長；1996年至1998年任中國建立銀行柳州分行柳

58、江支行行長；1998年至2004年任中國建立銀行廣西區(qū)分行柳州審計辦事處科長；2021年至2021年任柳州市好機匯商貿(mào)綜合部經(jīng)理；2021年至今任廣西天潤熱能科技開展財務(wù)總監(jiān)。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷李永軍男40證券總監(jiān)本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景國際金融公司中國工程中心認證培訓(xùn)師；2005年創(chuàng)建柳州市華頓管理咨詢，任董事長；2007年獲得國家勞動部TTT培訓(xùn)師資歷；2005年至今不斷努力于全國范圍內(nèi)的各類企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理咨詢及各種培訓(xùn)效力，為三一重工、上汽通用五菱等多家知名企業(yè)、區(qū)內(nèi)外機關(guān)事業(yè)單位提供長期管理咨詢及培訓(xùn)效力；2007年至今不斷擔(dān)任廣西好機匯公司高級企業(yè)管理顧問；

59、2021年至2021年6月，任廣西天潤熱能科技開展行政總監(jiān)；2021年6月至今，任廣西天潤熱能科技開展證券事業(yè)部總監(jiān)，總體擔(dān)任公司證券相關(guān)任務(wù)。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷韋家昌男技術(shù)顧問本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景1988年7月至1992年10月就職于桂林規(guī)劃設(shè)計院，1992年至1994年就職于廣西冶金設(shè)計院柳州分院，1994年至1999年12月，就職于柳州建筑設(shè)計科研院，2000年1月至2004年5月任柳州廣廈工程建立監(jiān)理公司副經(jīng)理，2003年至2021年，任柳州大明消防平安檢測總經(jīng)理。具有多年暖通工程規(guī)劃設(shè)計、工程監(jiān)理及建立方面的任務(wù)閱歷，具有暖通高級工程師職稱，主要擔(dān)任公司污水源熱泵技術(shù)研發(fā)、工程技術(shù)開展方面的任務(wù)。姓名 性別年齡任職最高學(xué)歷盧克男49工程事業(yè)部技術(shù)顧問本科主要任務(wù)閱歷/主要成就/教育背景1983年至1987年就讀于華東交通大學(xué)給排水專業(yè)