相宜本草品牌形象策劃

1、相宜本草(bn co)品牌形象策劃共三十頁相宜(xingy)本草品牌市場調(diào)研-目錄品牌(pn pi)介紹市場規(guī)模市場分析品牌定位品牌競爭系列產(chǎn)品品牌傳播環(huán)境分析廣告策略媒體策略線上線下活動(dòng)策劃共三十頁天地草木，包含自然的真諦他們互相扶持，同生共息他們啟迪指引我們，是我們永世的良師我們帶著虔誠之心，學(xué)習(xí)植物的天賦本能，潛心研究本草精粹我們提取活性本草“導(dǎo)入元”，調(diào)動(dòng)肌膚內(nèi)在力量(l ling)開發(fā)天然有效的本草養(yǎng)膚品我們攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)，探尋本草養(yǎng)膚之道讓中華本草養(yǎng)膚在護(hù)膚領(lǐng)域擁有一片天地讓萬千女性相宜，相生養(yǎng)出生生不息的東方之美內(nèi)在(nizi)力 外在美相宜本草 品牌介紹共三十頁相宜本草 品

2、牌(pn pi)介紹共三十頁相宜(xingy)本草 市場規(guī)模 在中國日化市場上，外資品牌仍在中國日用化工品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。跨國公司占據(jù)了我國日化公司的制高點(diǎn)。在高檔化妝品中，國外品牌一統(tǒng)天下，在中檔化妝品中，以跨國公司為主體的合資(h z)品牌占據(jù)市場主要份額。在充分競爭的日化市場上，本土企業(yè)的生存空間正日益喪失，中國本土日化企業(yè)的戰(zhàn)略升級勢在必行。 據(jù)相宜本草招股書的信息，2010年，相宜本草銷售額為7.4億元，2011年銷售額達(dá)到13.3億元。而最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，相宜本草營業(yè)收入達(dá)8.2億元，同比增長42%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.49億元，約為2009年全年凈利潤的3倍，盈

3、利能力逐年增強(qiáng)。因此,相宜本草企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，加大科技投入和產(chǎn)品的研發(fā)，不斷提高營銷手段，塑造高端時(shí)尚的品牌形象，以在激烈的市場競爭中占有一席之地。共三十頁調(diào)查(dio ch)目的：了解相宜本草洗面奶系列在大學(xué)生當(dāng)中的市場及反響調(diào)查時(shí)間：2015年6月10日至6月11日調(diào)查對象：調(diào)查形式：問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 1、學(xué)生普遍使用大眾品牌洗面奶，只有1.3%的女同學(xué)使用雅詩蘭黛、玉蘭油等較高端的潔面乳。 學(xué)生的購買行為大部分取決于選擇時(shí)的直觀感受、廣告和專柜小姐的營銷。2、94.2%的同學(xué)(tng xu)都知曉這一品牌。 63.9%的同學(xué)(tng xu)表示沒有看到過相宜本草的電視或平面廣告，她們知

4、道該品牌是通過朋友或?qū)９裥〗憬榻B。 3、正在使用相宜本草洗面奶的同學(xué)覺得：洗面奶較溫和，皮膚緊致而不緊繃，控油效果較好。相宜本草 市場分析市場調(diào)查過程調(diào)查結(jié)果共三十頁四大競爭(jngzhng)優(yōu)勢1、相宜本草是強(qiáng)調(diào)“標(biāo)本兼治”的本草護(hù)膚，純天然成分，與其他護(hù)膚品有著本質(zhì)的區(qū)別。因?yàn)槭遣荼咀o(hù)膚，產(chǎn)品(chnpn)對肌膚是沒有任何化學(xué)作用的，消費(fèi)者使用起來更放心。2、在大學(xué)生群體中，普遍反映相宜本草的性價(jià)比非常高?！皷|西好用，價(jià)格便宜?！边@是消費(fèi)者對相宜本草最普遍的評價(jià)。其中，四倍蠶絲洗面奶和控油消痘洗面奶是大學(xué)生最受歡迎的產(chǎn)品。3、學(xué)生顧客反映相宜本草的服務(wù)好、質(zhì)量保證、贈(zèng)品豐厚。在遠(yuǎn)洋城購物街

5、，我們觀察到，每個(gè)美容化妝品店都有相宜本草的專柜，包括家樂福、沃爾瑪也有相宜本草專柜，品種齊全，活動(dòng)多多。 4、相宜本草包裝大受好評。相宜本草的包裝不同于其他護(hù)膚品包裝。綠色的主色設(shè)計(jì)，符合了相宜本草草本護(hù)膚的綠色概念，所蘊(yùn)含的植物成分被設(shè)計(jì)在外包裝上，清晰可見。相宜本草 品牌競爭共三十頁相宜本草(bn co) 品牌競爭競爭(jngzhng)劣勢共三十頁紅景天美白洗面奶：35元曼秀雷敦美白洗面奶：39元 曼秀雷敦洗面奶系列產(chǎn)品在價(jià)格方面普遍高于相宜本草的洗面奶。價(jià)格是相宜本草強(qiáng)勁的優(yōu)勢(yush)。曼秀雷敦作為國外的護(hù)膚產(chǎn)品，其產(chǎn)品非草本，不含有中藥成分，一些用后消費(fèi)者表示對肌膚刺激性大，不宜

6、長期使用。相宜本草 品牌(pn pi)競爭價(jià)格對比共三十頁相宜本草(bn co) 品牌定位相宜(xingy)本草年輕人的本草護(hù)膚品 本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，所以相宜本草的消費(fèi)群體定位于18-35歲的年輕人，符合年輕消費(fèi)者天然、健康的護(hù)膚理念。共三十頁相宜本草 品牌(pn pi)定位相宜本草的品牌(pn pi)價(jià)值觀模型突出國貨本草共三十頁相宜(xingy)本草 系列產(chǎn)品芯凈自然凈膚系列紅景天幼白系列光彩立現(xiàn)系列四倍蠶絲系列潤白系列控油消痘系列補(bǔ)水保濕系列深層清潔系列眼部護(hù)理系列美白祛斑系列防曬系列身體護(hù)理系列面膜特護(hù)(t h)系列男士系列商超產(chǎn)品共三十頁相宜(xingy)本草 系

7、列產(chǎn)品金縷梅系列(xli)仙人掌系列紅石榴系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品專柜產(chǎn)品杏仁養(yǎng)潤系列紫芝緊顏系列芍藥皙白系列蓮花高水份系列單參控油凈化系列四倍蠶絲凝白系列深層清潔系列古方今釀八白雪膚系列古方今釀水凝玉肌系列古方今釀凝時(shí)煥顏系列相宜本草紅石榴系列古方今釀祛黃亮白系列古方今釀花釀肌能系列古方今釀防曬隔離系列共三十頁相宜本草 品牌(pn pi)傳播環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析目前，護(hù)膚品的市場日趨飽和，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，OLAY等也擠進(jìn)(j jn)中國市場，日韓流之風(fēng)襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上國內(nèi)的佰草集、大

8、寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。（二）消費(fèi)者行為分析1消費(fèi)者市場：目前，護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng)。共三十頁相宜本草 品牌傳播(chunb)環(huán)境分析2.購買行為分析：要經(jīng)歷四個(gè)階段：懸念階段、定向階段、強(qiáng)化階段、沖突階段。 a懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。 b定向階

9、段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑。C強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動(dòng)下，立即就完成購買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。 d沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜

10、合考慮。其可能會(huì)對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾(modn)和沖突之后，就會(huì)做出購買或抵制的決策。共三十頁增加(zngji)3%的市場占有率 相宜本草目前的市場廣告大部分是功能定位的廣告，在品牌定位與情感定位都非常地欠缺。 根據(jù)市場調(diào)查總結(jié)出的四大優(yōu)勢，繼續(xù)突出其“本草”理念。廣告強(qiáng)調(diào)品牌訴求，著重體現(xiàn)相宜本草品牌文化，突顯相宜本草“本草養(yǎng)膚”的概念。 根據(jù)相宜本草品牌市場劣勢強(qiáng)化(qinghu)情感訴求，首先注入廣告新的生命，不僅僅只是局限于產(chǎn)品功能本身，要將產(chǎn)品上升為一種精神的力量。相宜

11、本草 廣告策略廣告目標(biāo)廣告訴求共三十頁相宜本草 廣告策略(cl)及表現(xiàn)更換(gnhun)代言人為：白百合一、明星代言廣告可使廣告產(chǎn)品更引人注目。二、明星代言廣告可加深人們對品牌的認(rèn)識。三、塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性。四、降低消費(fèi)者的直覺風(fēng)險(xiǎn)，名人的引介或采用可以減輕消費(fèi)者的疑慮。共三十頁相宜本草 廣告策略(cl)及表現(xiàn)平面廣告共三十頁相宜本草(bn co) 廣告策略及表現(xiàn)平面廣告共三十頁相宜(xingy)本草 廣告策略及表現(xiàn) 視頻(shpn)廣告公交移動(dòng)電視廣告：30秒品牌全天廣告（每天滾動(dòng)播放30次，每次播放30秒）時(shí)間：2015年6月2015年12月 6個(gè)月 地鐵2號線 投放廣告為期3個(gè)月 時(shí)間：

12、2015年10月2015年12月共三十頁a.電視(dinsh)廣告投放：湖南衛(wèi)視 浙江衛(wèi)視時(shí)間：2015年6月2015年12月 六個(gè)月湖南衛(wèi)視相宜(xingy)本草 媒體策略浙江衛(wèi)視共三十頁相宜本草 線上活動(dòng)(hu dng)策劃相宜本草選擇了聚美優(yōu)品作為核心傳播載體和營銷傳播中心，整合全國及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)(h dn)整合營銷。關(guān)于聚美優(yōu)品：聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣商城，其前身為團(tuán)美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。共三十頁相宜(xingy)本草 線上活動(dòng)分析相宜本草在聚美優(yōu)品的品牌推廣營銷過程大致可以

13、分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段為免費(fèi)申請品牌試用裝。利用消費(fèi)者的利益驅(qū)動(dòng)和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引(xyn)眼球、聚集人氣。事實(shí)上對于女性消費(fèi)者而言，申請新品試用裝的誘惑力還是比較大，最重要是她們會(huì)重新發(fā)現(xiàn)一個(gè)也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素?；ヂ?lián)網(wǎng)卻實(shí)現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時(shí)她們也會(huì)在這個(gè)過程中關(guān)注這個(gè)品牌，并了解其他消費(fèi)者對該品牌的口碑評價(jià)，這個(gè)過程中無形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住受眾的眼球，其實(shí)已經(jīng)成功了一部分。第二個(gè)階段是收集申請者的數(shù)據(jù)資料。數(shù)據(jù)資料包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息，并向品牌進(jìn)行反饋，以便

14、數(shù)據(jù)挖掘。這個(gè)過程中相宜本草沖分了利用了數(shù)據(jù)的資源，為這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行了電話營銷，并且為每個(gè)潛在消費(fèi)者郵寄了相宜本草的會(huì)員雜志，很多用戶反饋相宜的服務(wù)很貼心，使得消費(fèi)者對相宜本草這個(gè)陌生品牌產(chǎn)生了好感。共三十頁相宜(xingy)本草 線上活動(dòng)分析第三個(gè)階段為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播(chunb)。聚美優(yōu)品聯(lián)合國內(nèi)知名社區(qū)站點(diǎn)，做聯(lián)合推廣，活動(dòng)有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網(wǎng)絡(luò)中的知名度和影響力。這個(gè)過程線上線下有諗交叉互動(dòng)的關(guān)系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺(tái)的精準(zhǔn)營銷，都為整個(gè)事件的傳播面起到了極大的推廣作用。第四個(gè)階段為用戶分享試用體驗(yàn)。以獎(jiǎng)品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗(yàn)

15、，引導(dǎo)消費(fèi)者的正向口碑，實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播的知名度和美譽(yù)度一定程度提升的效果。因?yàn)榫勖纼?yōu)品有穩(wěn)定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶涸旗就開始試用體驗(yàn)，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個(gè)和社區(qū)的氣氛、氣質(zhì)有很多關(guān)系。共三十頁相宜本草 線下活動(dòng)(hu dng)策劃共三十頁相宜本草 線下活動(dòng)(hu dng)策劃共三十頁 “內(nèi)在力 外在美” 相宜(xingy)本草全國各高校校園新星選美大賽 一、活動(dòng)介紹：各高校校園新星大賽是公益性選美大型品牌賽事，以傳播校園文化，造就校園新星為宗旨。新星選美大賽是給那些追求美的女生提供一個(gè)自我展示的平臺(tái)，同時(shí)大力宣傳“美”的文化。 通過大賽讓更多的人注重“自我

16、美”的提升，我們提倡“內(nèi)在力，外在美”，我們的宗旨是讓女人養(yǎng)于內(nèi)美于外，讓所有的女人都美麗起來!“世界因大學(xué)生而充滿(chngmn)無限希望，大學(xué)生因美麗舞臺(tái)而前景無限！” 二、活動(dòng)目的：1）、傳播校園文化，造就校園新星。2）、通過本次活動(dòng)讓全國愛美的女生都能認(rèn)識到相宜本草系列對提升美的良好作用，加大品牌在全國宣傳中的作用，提升我們產(chǎn)品在社會(huì)上的知名度和市場上競爭力。三、活動(dòng)主辦：中國校園新星選美大賽組委會(huì)主辦單位：上海相宜本草化妝品有限公司承辦單位：全國各大高校主要合作媒體：湖南電視臺(tái) 浙江電視臺(tái)媒體支持：其它各電視媒體和紙質(zhì)媒體相宜本草 線下活動(dòng)策劃共三十頁四、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：

17、2015年9月20日-12月24日五、活動(dòng)(hu dng)流程報(bào)名（分為網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和各高校報(bào)名點(diǎn)）海選（各高校賽區(qū)）半決賽（各高校決賽）決賽（上海）六、活動(dòng)官方域名： http:/www.xiangyibencao.gxxy/七、總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1）全國高校校園新星選美大賽冠軍（一名）獎(jiǎng)金3萬，有機(jī)會(huì)成為“相宜本草”系列產(chǎn)品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動(dòng)現(xiàn)場主角。2）全國高校校園新星選美大賽亞軍（一名）獎(jiǎng)金2萬，有機(jī)會(huì)成為“相宜本草”系列產(chǎn)品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動(dòng)現(xiàn)場主角。3）全國高校校園新星選美大賽季軍（一名）獎(jiǎng)金1萬，有機(jī)會(huì)成為“相宜本草”系列產(chǎn)品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動(dòng)現(xiàn)場主角。相宜本草 線下活動(dòng)策劃共三十頁THANK YOU !圖片制作：資料(zlio)收集： PPT制作：共