華南國際市場發(fā)展建議

1、華南國際發(fā)展建議背景：在經(jīng)濟全球化的今天，能源對經(jīng)濟的重要性日益重要，中國目前的各項對外政策也無不是出于尋找能源，為經(jīng)濟發(fā)展提供源源不斷的動力，中國經(jīng)濟發(fā)展對越來越依賴能源進口，特別是對于石油化工領(lǐng)域原材料的需求更為緊迫。沿海地區(qū)則充當中國能源加工進口的“橋頭堡”，擔任著國際貨運的中轉(zhuǎn)站，為各地經(jīng)濟輸送著源源不斷的“血液”。而惠州的地理位置促使它有著獨特的優(yōu)勢發(fā)揮中轉(zhuǎn)站的作用，首先他的交通便利，海陸遠輸都很發(fā)達；其次，它靠近珠三角地區(qū)，有著在富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟支持；最后，整個惠州經(jīng)濟發(fā)展迅速，發(fā)展?jié)摿薮?。一、惠州華南國際大市場現(xiàn)狀從市場反饋回來的信息看，本案在功能定位與業(yè)態(tài)的分布上均存在著重大偏差

2、，至使銷售遇到困難。自公司介入項目后，雖在資金和管理上占據(jù)優(yōu)勢，使項目市場形象提升不少，但如果不重新進行定位與規(guī)劃調(diào)整，那么長期的發(fā)展前景仍將受到不良影響。項目前期存在的問題：1、功能定位不準項目在物業(yè)功能使用上沒有較清楚的劃分，居住功能與商業(yè)功能劃分不明顯，混亂重疊；設(shè)計上更是沒有考慮到市場“人居”環(huán)境與“商業(yè)”環(huán)境的區(qū)分。2、規(guī)劃設(shè)計不合理項目前期規(guī)劃中將中心區(qū)域設(shè)計成建材市場，且建筑簡單的條形布局，人流與車流系統(tǒng)沒有很好的分開，既造成了居民進出不方便，也使得市場內(nèi)車行混亂。同時違背現(xiàn)代“人居”潮流，住宅處于建材市場裙樓之上，噪聲污染必將嚴重，有違現(xiàn)代設(shè)計理念。3、開發(fā)思路混亂項目首先將地

3、塊中心區(qū)域開發(fā)出來，在周邊配套與道路系統(tǒng)還沒有完善的情況下，這樣做只會影響項目的整體對外形象，不利于項目的市場口碑度宣傳。同時也將增加工程成本和施工困難度，給各方帶來不便。必竟，工程車輛整天于四周往返，會影響人們的心情。4、其它問題項目存在著其它問題，如工程進度延誤、市場業(yè)態(tài)分布等問題也在一定程度上影響著項目的競爭力。項目所存在的種種問題都在相當大的程度上影響著投資者與經(jīng)營者的信心，如何調(diào)整開發(fā)理念，改變規(guī)劃設(shè)計與重新進行市場定位將成為本案一個不得不面對的問題。只有從根本上改變策略，項目才能擺脫前期的不良影響，取得成功。二、項目發(fā)展建議1、改變功能，重新進行市場定位著眼于惠州石化工業(yè)與建材相關(guān)

4、產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，本案建議作為一個綜合類的石化產(chǎn)品、建材物流中心。2、調(diào)整規(guī)劃設(shè)計適當降低容積率，改變市場內(nèi)的建筑布局，完善“人行”與“車行”分流系統(tǒng)，增加綠化與景觀面積。、重新調(diào)整業(yè)態(tài)分布為吸引投資者，增強消費者信心，對部分商業(yè)物業(yè)采用靈活的租售模式，以降低本案的投資門檻。、市場經(jīng)營整體規(guī)劃對整個市場經(jīng)營內(nèi)容進行整體規(guī)劃，避免混亂，同時通過對經(jīng)營內(nèi)容的合理規(guī)劃，以促使整個市場內(nèi)的“人流”與“車流”更加通暢，形成大市場所必備的“洋流”。整體經(jīng)營布局要求各組團對商業(yè)氛圍與居住氛圍相互促進，交易、會展、商務(wù)、生活配套各組團有效銜接，做到動靜分離的同時，又形成有效的一個整體。、加強市場監(jiān)控與分析通過不

5、間斷的市場調(diào)查與分析，了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展狀況，并對此做出相應(yīng)的調(diào)整，以時刻占據(jù)主動；通過對銷售中心客戶的心理分析與心理、行為跟蹤，了解其變化，并適時開展各項促銷活動。、完善項目的配套建設(shè)完善市場的服務(wù)配套建設(shè)，以彌補項目周邊配套不足之處，建設(shè)出與項目市場定位相符的配套設(shè)施，提升項目的整體品質(zhì)。針對已售物業(yè)業(yè)主的需求，調(diào)整項目配套設(shè)施的工程進度，避免同客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。7、完善項目軟環(huán)境如項目招商手冊，項目使用功能說明書，以此吸引并增強投資者與經(jīng)營者信心；建立客戶服務(wù)平臺，通過及時、有效、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增進與客戶的溝通，增進其對項目的認同感。如設(shè)立客服熱線，在銷售中心設(shè)立“客服中心”。三、

6、項目各階段趨勢分析初始階段：隨首本案首期8棟物業(yè)的陸續(xù)交付，客戶的陸續(xù)進駐，市場將具備一定的商業(yè)氛圍，同時對商業(yè)及生活配套有一定需求。但市場整體顯得比較單薄，經(jīng)營環(huán)境與居住條件都不是很好。部分客戶處于市場觀望期。應(yīng)對策略：穩(wěn)定已有客戶，加快招商工作，完善基礎(chǔ)的生活及商業(yè)配套設(shè)施；通過活動包裝與展覽包裝堅定已有客戶及潛在客戶信心；了解經(jīng)營客戶的需求與不滿，迅速做出調(diào)整。中期階段：項目在市場開始具備一定認知度，但功能還不完善；大型物流公司及廠商還不愿進入，市場還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，周邊配套仍不完善。應(yīng)對策略：加速交易組團與會展組團的建設(shè)，開始強力銷售，大力開展市場推廣，在鞏固市場前期宣傳的基礎(chǔ)上，尋找新的賣點，以規(guī)模與品質(zhì)吸引市場注意力。后期階段：項目內(nèi)部環(huán)境發(fā)展良好，周邊商業(yè)環(huán)境漸濃，生活與商業(yè)配套開始成熟。項目具備相當市場認知度，開始在區(qū)域內(nèi)具備較強影響力。應(yīng)對策略：完善商務(wù)組團的建設(shè)，完善信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立同全國各地專業(yè)市場的聯(lián)系，利用掌握的客戶網(wǎng)絡(luò)與資源，促成大型企業(yè)集團進入，形成品牌優(yōu)勢，迅速退出市場。四、前景預(yù)測從惠州市目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況看，惠州未來仍將保持較快的發(fā)展速度，由于是在石化工業(yè)原材料領(lǐng)域?qū)该桶l(fā)展。從惠州房地產(chǎn)