冬蟲夏草經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(52張)課件

1、2011年網(wǎng)絡(luò)推廣建議案極草5X冬蟲夏草第1頁，共54頁。需求分析N-1第2頁，共54頁。極草營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀 消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道：航媒雜志、央視節(jié)目、口碑傳遞、商場(chǎng)專柜極草在航空雜志一年連續(xù)的廣告投放，廣告的調(diào)性把握逐漸貼近產(chǎn)品本質(zhì)。其強(qiáng)制性閱讀的特性使得很多商旅人士對(duì)極草有所聞，形成初步印象，同時(shí)也有一部分400電話回饋產(chǎn)生銷售。2011年是發(fā)力年，僅航媒雜志投放是不夠的。在央視若干欄目的專題節(jié)目，如真假百草王、寸草知我心等，在啟迪和教育市場(chǎng)方面取得良好的效果。2011年除了繼續(xù)尋求各衛(wèi)視電視欄目的專題合作外，更需要的是借梯登高，充分利用電視媒體的權(quán)威性，放大產(chǎn)品的影響力；通過循序漸進(jìn)的

2、推進(jìn)，極草在店面建設(shè)和口碑傳播方面取得明顯進(jìn)展，但在整合營(yíng)銷尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面尤需下大功夫。2010年一年的市場(chǎng)推廣，極草定位明確，在目標(biāo)客戶群體中建立了基礎(chǔ)性的知名度（航媒雜志）和美譽(yù)度（央視節(jié)目），并初步建立起有效的營(yíng)銷體系（十多家代理商/商場(chǎng)專柜）第3頁，共54頁。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：除極草官方網(wǎng)站和少數(shù)問答信息外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中與極草相關(guān)的信息較少。極草網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)狀在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“極草 冬蟲夏草”“參靈草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”這三組關(guān)鍵詞，找到的相關(guān)網(wǎng)頁分別為15500篇、 18600篇和 945000篇，對(duì)比之下可見極草信息的情況。（注：此數(shù)據(jù)為百度動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，截取時(shí)間為20

3、10年12月15日上午11點(diǎn)）綜合以上可見，目前極草產(chǎn)品宣傳渠道較為單一，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并逐漸成為最具影響力媒體的今天，極草的網(wǎng)絡(luò)推廣工作迫在眉睫！第4頁，共54頁。極草網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確完整充分普及正確的冬蟲夏草基礎(chǔ)知識(shí)，讓人認(rèn)可我們的產(chǎn)品思想精髓不易太炒作，讓人認(rèn)為是做概念信息平臺(tái)和載體正面且針對(duì)性強(qiáng)要長(zhǎng)期的、持續(xù)的更新維護(hù)要適當(dāng)?shù)囊€、有爆破點(diǎn)現(xiàn)身說法，潛移默化，有趣適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告，適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)口碑！口碑！口碑！真實(shí)感！真誠(chéng)感！切身感！第5頁，共54頁。網(wǎng)絡(luò)推廣在極草營(yíng)銷推廣中扮演的角色1.通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及廣告手段，吸引目標(biāo)群體關(guān)注，并愿意更多了解極草不可否

4、認(rèn)，我們目標(biāo)群體獲取信息的重要途徑是互聯(lián)網(wǎng)2.網(wǎng)絡(luò)提供準(zhǔn)確的極草信息給目標(biāo)群體，取得信任目標(biāo)群體自我判斷力很強(qiáng)，我們需要多角度的準(zhǔn)確信息傳遞提供判斷的依據(jù)3.通過需求引導(dǎo)及推廣活動(dòng)多渠道促進(jìn)銷售多重便捷的購(gòu)買渠道，能夠迅速將“看到”轉(zhuǎn)化成“購(gòu)買”第6頁，共54頁。目標(biāo)人群屬性&網(wǎng)絡(luò)行為標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)人群企業(yè)老板商務(wù)精英軍政人士高端女性新聞網(wǎng)站搜索引擎專業(yè)知識(shí)（跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān)）網(wǎng)站新浪微博/搜狐微博收郵件看新聞搜索需求的信息交流（MSN等）微博對(duì)網(wǎng)絡(luò)炒作的信息興趣不大；更愿意通過網(wǎng)絡(luò)信息查詢分析判斷。我們需要做的是：放足量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上；選擇的信息平臺(tái)是可信的；信息是對(duì)目標(biāo)群體具有穿透力的

5、、足夠引起關(guān)注的；信息在網(wǎng)絡(luò)上傳遞要持續(xù)的、準(zhǔn)確的、立體的。健康商機(jī)政經(jīng)信息奢侈享受關(guān)注關(guān)于微博，后面會(huì)專門分析第7頁，共54頁。垂直網(wǎng)媒新聞傳播平臺(tái)基礎(chǔ)信息陣地官方博客、官方微博、百科、百度貼吧、百度問答、論壇熱帖、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)商城等。利用基礎(chǔ)信息陣地覆蓋關(guān)鍵詞，提高品牌知名度，優(yōu)化搜索引擎抓取率，為目標(biāo)群體進(jìn)行信息搜索和判斷提供準(zhǔn)確依據(jù)。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰、新浪、搜狐等主流門戶網(wǎng)站。通過公關(guān)傳播手段提升品牌知名度。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的名品、汽車、金融、健康等垂直網(wǎng)站。通過公關(guān)傳播手段提升品牌美譽(yù)度。主要網(wǎng)絡(luò)傳播陣地企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺(tái)。企業(yè)官網(wǎng)第8頁，共54頁。策略：守與推N-2第9頁，共

6、54頁。沿著他們的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡制定策略！第10頁，共54頁。立體的極草網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)話題性、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)背景實(shí)力、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、研究課題通過官方互動(dòng)平臺(tái)，統(tǒng)一有效準(zhǔn)確回答客戶問題公司、員工、經(jīng)銷商、客戶鏈條中各環(huán)節(jié)中值得傳遞的易關(guān)注信息點(diǎn)第三方平臺(tái)借勢(shì)：通過基金會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效發(fā)布極草對(duì)患者的作用互聯(lián)網(wǎng)階段性市場(chǎng)推廣活動(dòng)（精準(zhǔn)廣告投放）公關(guān)傳播：冬蟲夏草的認(rèn)識(shí)和使用話題、行業(yè)動(dòng)態(tài)話題、企業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)作、消費(fèi)者購(gòu)買/使用體驗(yàn)等靈活性/可關(guān)注/趣味性較強(qiáng)的信息。其他特殊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：重點(diǎn)微博營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣策略守推第11頁，共54頁。策略：守N-2-1第12頁，共54頁。極草網(wǎng)絡(luò)信息1

7、2345關(guān)于企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品行業(yè)百科知識(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣動(dòng)態(tài)各類案例消費(fèi)體驗(yàn)企業(yè)官方正式信息陣地產(chǎn)品展示和銷售；網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)陣地第三方信息的再傳播陣地；用戶交流陣地博客微博企業(yè)官網(wǎng)基金會(huì)官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城論壇貼吧視頻搜索引擎百科問答守：立體的極草網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)第13頁，共54頁。 因搜索引擎對(duì)自己產(chǎn)品的權(quán)重很高，直接導(dǎo)致百科知識(shí)中的關(guān)鍵詞都排在搜索結(jié)果的前面，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有重要影響，這是目前幾乎所有企業(yè)和產(chǎn)品注重建立百科詞條的重要原因之一。 此階段網(wǎng)絡(luò)推廣，將在百度百科、互動(dòng)百科、SOSO百科等中文百科全書中編輯如“冬蟲夏草”“青海春天”、“極草”、“極草5X冬蟲夏草”等相關(guān)詞條，為后期傳播做

8、好鋪墊。 作用：一方面增加消費(fèi)者了解極草產(chǎn)品的渠道；另一方面，提高極草官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)重，信息更靠前。編輯百科詞條 提升官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)重搜索引擎使用情況 2010年上半年，搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)76.3%；搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)3.2億人，半年內(nèi)增長(zhǎng)3912萬人，增幅達(dá)13.9%。搜索引擎及相關(guān)第14頁，共54頁。舉例：百度百科之“冬蟲夏草”詞條 目前百度百科“冬蟲夏草”詞條，其中包括儲(chǔ)存方法、最佳吃法（見右邊截圖）等介紹，都有錯(cuò)誤和偏頗之處。 我們可以通過不斷編輯詞條，將極草傳遞的產(chǎn)品精髓和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等信息更新進(jìn)去。目前狀況及后期維護(hù)第15頁，共54頁。關(guān)鍵詞問答

9、為下一步推廣做鋪墊 目前各大主流門戶網(wǎng)站和搜索引擎均有問答業(yè)務(wù)，問答信息在搜索引擎中對(duì)消費(fèi)者的影響極大。 關(guān)于極草的問答，目前在百度知道中已有部分但針對(duì)性不強(qiáng)，而天涯問答、新浪愛問等其他平臺(tái)較少，且回答廣告痕跡太大。 在百度知道頁面鍵入“極草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”，共搜到相關(guān)問題 分別是775 項(xiàng)和16795 項(xiàng)。 因此，此次需做更多隱性問答，一方面為消費(fèi)者解答疑難問題，另一方面在潤(rùn)物細(xì)無聲中傳達(dá)產(chǎn)品信息。共搜到相關(guān)問題 775 項(xiàng)共搜到相關(guān)問題 16795項(xiàng)搜索引擎及相關(guān)第16頁，共54頁。建立企業(yè)貼吧、產(chǎn)品貼吧 提供互動(dòng)交流平臺(tái) 百度貼吧是結(jié)合搜索引擎而建立的在線交流平臺(tái)，創(chuàng)意

10、目的在于讓對(duì)同一個(gè)話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。 它能夠發(fā)布信息給感興趣的網(wǎng)友，而且可以互動(dòng)交流，同時(shí)，還能在時(shí)間線上被不斷延伸下去。 建議開通“青海春天吧”“極草吧”“5X冬蟲夏草”等貼吧。建立信息互動(dòng)平臺(tái)貼吧第17頁，共54頁。在主流門戶網(wǎng)站開通極草專屬博客 提升企業(yè)影響力 博客即網(wǎng)絡(luò)日志，可圖文影聲并茂傳播，并能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見 。近年來，雖然交友網(wǎng)的興起對(duì)博客造成了一定程度的影響，但博客憑借用戶基數(shù)大、可控制性強(qiáng)且信息更易被搜索引擎抓取，目前仍是重要的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。 博客營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：1）傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好；2）影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；

11、3）傳播成本低。 傳播內(nèi)容：1）發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息；2）密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢。3）幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段 。 同時(shí)，博客信息也是微博內(nèi)容的主要來源。建立信息發(fā)布平臺(tái)博客第18頁，共54頁。 網(wǎng)絡(luò)視頻由于可自由選擇觀看內(nèi)容和觀看時(shí)間，自主性更強(qiáng)而成為目前用戶選擇的主要視聽形式之一，據(jù)CNNIC發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2010年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.65億。網(wǎng)民在看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻后，愿意主動(dòng)傳播并評(píng)論。 網(wǎng)絡(luò)視頻易于傳播推薦和互動(dòng)評(píng)論的特點(diǎn)被企業(yè)看重，并納入整合營(yíng)

12、銷中，成為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。 在電視臺(tái)合作的節(jié)目?jī)?nèi)截取有用信息，借助電視臺(tái)的影響力，借梯登高，植入企業(yè)或產(chǎn)品信息進(jìn)行傳播，一旦形成用戶自主轉(zhuǎn)載后，形成口碑傳播，增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。網(wǎng)絡(luò)視頻傳播 借梯登高 視頻傳播優(yōu)酷土豆網(wǎng)酷6網(wǎng)新浪BLOG形式：視頻渠道：以視頻網(wǎng)站和博客傳播為主利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播，覆蓋既有消費(fèi)者，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者百度空間網(wǎng)易博客第19頁，共54頁。開通淘寶商城，守住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣營(yíng)截至2010年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)1.42億，使用率提升至33.8%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，顯示出我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸趨向常態(tài)化。極草產(chǎn)品網(wǎng)銷方面

13、，目前淘寶店中已有“紅粉泡泡”、“薰衣草8810”、“qq84950048”三位店主經(jīng)營(yíng)。為保障市場(chǎng)有序進(jìn)行，建議注冊(cè)極草淘寶商城，目前淘寶商城已經(jīng)擁有獨(dú)立域名，淘寶也致力于大力發(fā)展秩序性可信度更強(qiáng)的淘寶商城。我們開通淘寶商城作用如下：守住屬于自己的電子商務(wù)陣營(yíng)。防止假冒偽劣產(chǎn)品以假亂真，擾亂市場(chǎng)。淘寶商城是一個(gè)良好的產(chǎn)品展示平臺(tái)。促成銷售。第20頁，共54頁。調(diào)性：網(wǎng)站以中立平臺(tái)為主板塊：癌癥患者臨床案例、相關(guān)研究數(shù)據(jù)、企業(yè)慈善事業(yè)、公益活動(dòng)、防癌相關(guān)互助信息、愛心捐贈(zèng)、互動(dòng)平臺(tái)等。 使命：基金會(huì)網(wǎng)站刊登的信息，是博客、微博、貼吧、視頻等陣地信息傳播的重要出處。建立基金會(huì)網(wǎng)站 展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)

14、任借力第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)第21頁，共54頁。 營(yíng)銷陣地。微博上真實(shí)的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費(fèi)者心理、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以致商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機(jī)構(gòu)。右圖為路易威登的官方新浪微博。 優(yōu)勢(shì)：客戶體驗(yàn)可信度高，傳播速度快，傳播面廣，可迅速轉(zhuǎn)發(fā)，信息傳遞效率幾何遞增。 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，因廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動(dòng)終端等多個(gè)平臺(tái)上，能實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享而成為目前最流行的交流方式之一。 聚集了一大批知名度高，影響力大，話語權(quán)強(qiáng)的公眾人物，這直接導(dǎo)致重大社會(huì)事件最先在微博傳播轉(zhuǎn)載?；谝陨蠋c(diǎn)，在新浪/搜狐微博平臺(tái)建立極草企業(yè)微博，并迅速擴(kuò)大影響力

15、是當(dāng)下極草網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)工作之一。*建立信息發(fā)布及互動(dòng)平臺(tái)微博微博營(yíng)銷是一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地第22頁，共54頁。2011年網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)工作進(jìn)度表 項(xiàng)目 時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百科問答貼吧建設(shè)與維護(hù)開通博客并維護(hù)微博建立與維護(hù)論壇監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)視頻傳播開通淘寶商城基金會(huì)網(wǎng)站建設(shè)第23頁，共54頁。策略：推N-2-2第24頁，共54頁。微博營(yíng)銷N-2-2-1第25頁，共54頁。從明星到行業(yè)意見領(lǐng)袖再到熱門媒體通過微博，我們更容易讓他們說話：在微博中，匯聚著來自不同行業(yè)不同階層的民眾，通過微博產(chǎn)生互動(dòng)與聯(lián)系，使“精英”和“意見領(lǐng)袖”變得近在咫尺。 微博讓人物更加真實(shí) 微

16、博讓信息傳遞更快微博營(yíng)銷是一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地第26頁，共54頁。便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應(yīng)自己的心情，不需要長(zhǎng)篇大論,更新起來也方便；微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時(shí)更新自己的個(gè)人信息。背對(duì)臉與博客上面對(duì)面的表演不同，微型博客上是背對(duì)臉的，就好比你在電腦前打游戲，路過的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動(dòng)和背后的人交流?？梢砸稽c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，也可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。原創(chuàng)性微博網(wǎng)站現(xiàn)在的即時(shí)通訊功能非常強(qiáng)大，在沒有網(wǎng)絡(luò)的地方，只要有手機(jī)也可即時(shí)更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。微博特性第27頁，共54頁。立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營(yíng)

17、銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。微博營(yíng)銷特征第28頁，共54頁?；?dòng)營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷媒介推廣公關(guān)支持利用微博載體強(qiáng)大的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，為互動(dòng)活動(dòng)做輔助宣傳支持，

18、讓受眾深層次了解產(chǎn)品，產(chǎn)生對(duì)品牌的美譽(yù)度。增加品牌或產(chǎn)品的曝光度，提升品牌官網(wǎng)或?qū)ｎ}的流量，并占領(lǐng)競(jìng)品的宣傳陣地。提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度，如發(fā)生危機(jī)事件，能及時(shí)有效的制止事件的擴(kuò)散。創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動(dòng)的過程中傳遞產(chǎn)品信息，并增加產(chǎn)品銷售量。微博在企業(yè)/產(chǎn)品營(yíng)銷體系中的應(yīng)用第29頁，共54頁。建立官方微博作為品牌窗口，表達(dá)品牌個(gè)性和立場(chǎng)聚集了一定規(guī)模的粉絲后再通過微博來推廣活動(dòng)，并在活動(dòng)中增加官方微博的影響力主動(dòng)尋找對(duì)品牌感興趣的追隨者，特別是意見領(lǐng)袖或者活躍份子，進(jìn)而借助他們的傳播培養(yǎng)自己的粉絲或者轉(zhuǎn)發(fā)自己的信息。通過創(chuàng)造性的活動(dòng)，吸引粉絲數(shù)量，培育目標(biāo)

19、用戶，增強(qiáng)產(chǎn)品及品牌的影響力極草官方微博意見領(lǐng)袖傳播網(wǎng)絡(luò)事件策劃微博在企業(yè)/產(chǎn)品營(yíng)銷體系中的應(yīng)用第30頁，共54頁。1、品牌/產(chǎn)品相關(guān)信息的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意思路就發(fā)到圍脖吧3、健康話題不會(huì)過時(shí)4、讓所有員工、代理商都提供內(nèi)容5、有趣的話題內(nèi)容決定傳播內(nèi)容營(yíng)銷用創(chuàng)意內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)對(duì)于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關(guān)注需要敏感性打造有質(zhì)量的人生，成為主題性很強(qiáng)的微博發(fā)動(dòng)所有員工、代理商、銷售一線人員，有任何有關(guān)話題，及時(shí)發(fā)送短信給我們的微博管理員，由管理員發(fā)到微博上。發(fā)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部員工積極開通微博，他們也將帶來豐富的內(nèi)容，可由管理員轉(zhuǎn)發(fā)到官方微博。一切策劃都比不上思維的廣度官方微博內(nèi)

20、容來源第31頁，共54頁。名人微博營(yíng)銷名記/名人商業(yè)名流企業(yè)家明星四類人群提升極草影響力意見領(lǐng)袖的傳播，引起更多的微博用戶關(guān)注選取原則：1、粉絲數(shù)量大于2萬；2、在微博擁有一定的影響力；3、易于植入。植入方式：試用體驗(yàn)，感言分享、轉(zhuǎn)發(fā)第32頁，共54頁。2341有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)專人運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)互動(dòng)口碑推廣獲獎(jiǎng)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)微博事件營(yíng)銷思路微博事件營(yíng)銷的思路第33頁，共54頁。思路一：節(jié)日有獎(jiǎng)問答有禮微博事件營(yíng)銷的思路456頒發(fā)獎(jiǎng)品，感謝粉絲支持網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個(gè)行為擴(kuò)大了活動(dòng)的認(rèn)知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對(duì)其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無法得到的再一次通過企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎(jiǎng)

21、感言，也就是再一次對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了二次傳播123梳理設(shè)計(jì)與品牌、產(chǎn)品有關(guān)的互動(dòng)話題每日三題，每天三個(gè)獲獎(jiǎng)名額，（最準(zhǔn)確、最快回答出答案的，獎(jiǎng)品待定），同時(shí)每天在微博轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)粉絲中抽取一名幸運(yùn)大獎(jiǎng)每日公布獲獎(jiǎng)ID，和網(wǎng)友積極互動(dòng)，感謝粉絲支持，鼓勵(lì)其他粉絲參與第34頁，共54頁。微博營(yíng)銷的思路思路二：送極草，成就健康人生征集特定身體疾病或特定需求的用戶： 引發(fā)網(wǎng)友圍觀， 選出幾個(gè)用戶 網(wǎng)友在自己微博每天發(fā)布使用心得思路粉絲增加關(guān)注度贏得粉絲的好感和信任使用跟蹤第35頁，共54頁。微博營(yíng)銷的思路思路三：流行段子傳播段子，是中國(guó)特有的文化，尤其在社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)，制造流行段子，成為營(yíng)

22、銷方式的一種良好方式；融合產(chǎn)品傳播與社會(huì)熱點(diǎn)中，吸引大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)，潛移默化的傳遞品牌及產(chǎn)品。此外，平時(shí)的微博日常傳播中也可穿插冷段子，以增強(qiáng)趣味和關(guān)注。第36頁，共54頁。建立常規(guī)公關(guān)傳播機(jī)制時(shí)間信息傳播點(diǎn)備注1-3月企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品信息一方面，青海省頒發(fā)以極草5X冬蟲夏草為標(biāo)準(zhǔn)的飲片標(biāo)準(zhǔn)，使得極草產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正式上升為政府監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，1-3月是中國(guó)傳統(tǒng)新春佳節(jié)送禮高峰期，宣傳產(chǎn)品信息，助力產(chǎn)品銷售。3-5月二代產(chǎn)品、參展信息、招商信息等招商信息為主，普及產(chǎn)品，教育市場(chǎng)，兼顧銷售6-9月企業(yè)實(shí)力蟲草銷售淡季，但同時(shí)是蟲草采集期，可加大力度傳播企業(yè)實(shí)力，提升美譽(yù)度。9-10月產(chǎn)品信息中秋、

23、國(guó)慶雙節(jié)期間是除春節(jié)外的另一波送禮高峰，且主要為商務(wù)送禮。11-12月年度營(yíng)銷情況總結(jié)隨著企業(yè)發(fā)展壯大，可適當(dāng)發(fā)出聲音，給經(jīng)銷商樹立信心。每月根據(jù)極草的市場(chǎng)動(dòng)作，分析需求，進(jìn)行選題規(guī)劃撰稿：每月兩篇新聞稿，以網(wǎng)絡(luò)媒體通發(fā)為主，重點(diǎn)區(qū)域媒體和行業(yè)媒體專發(fā)。每月一篇使用篇，以網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)媒體發(fā)布為主，并進(jìn)行熱點(diǎn)論壇發(fā)布。每月信息發(fā)布、轉(zhuǎn)載量不應(yīng)少于50篇，以保證企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。及時(shí)將信息在論壇、貼吧等陣地進(jìn)行二次傳播第37頁，共54頁。Attention被引起注意Interest被引起興趣Search主動(dòng)搜索Action購(gòu)買行動(dòng)Share主動(dòng)分享Attention注意商品Interest產(chǎn)生興趣D

24、esire產(chǎn)生購(gòu)買愿望Memory留下記憶Action購(gòu)買行動(dòng)傳統(tǒng)AIDMA網(wǎng)絡(luò)AISAS網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者行為模式：從傳統(tǒng)的AIDMA模式逐漸轉(zhuǎn)向AISAS模式 大量的品牌曝光目標(biāo)用戶追蹤鎖定進(jìn)行精準(zhǔn)活動(dòng)廣告投放了解目標(biāo)群體真正的行為習(xí)慣，以尋找到與極草契合的在線營(yíng)銷機(jī)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知和關(guān)注鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體引發(fā)更多的關(guān)注提升關(guān)注度好感度對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略策略實(shí)施目的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最關(guān)鍵點(diǎn)大量的品牌曝光節(jié)假日及特殊時(shí)間段的在線營(yíng)銷第38頁，共54頁。合作模式及服務(wù)內(nèi)容N-3第39頁，共54頁。合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制基礎(chǔ)月費(fèi)合作制-即青海春天與英立揚(yáng)協(xié)商基本服務(wù)范圍，并按月支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)；-在基礎(chǔ)服務(wù)

25、費(fèi)基礎(chǔ)上，雙方可再按公關(guān)傳播量化進(jìn)行計(jì)費(fèi)服務(wù)；-基礎(chǔ)月費(fèi)合作制適用于客戶與不同資源的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但需要有一家服務(wù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期跟進(jìn)執(zhí)行，維持整體營(yíng)銷傳播思路的連續(xù)性?；A(chǔ)月服務(wù)費(fèi)+公關(guān)傳播量化計(jì)費(fèi)+口碑傳播量化計(jì)費(fèi)+CASE立項(xiàng)服務(wù)（除基礎(chǔ)月費(fèi)外，其他客戶可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）第40頁，共54頁。合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制服務(wù)之服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容工作量基礎(chǔ)月費(fèi)策劃方案參與產(chǎn)品推廣策劃和關(guān)鍵信息提煉按客戶要求提交10000元/月根據(jù)客戶的年度營(yíng)銷策略，以及產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行階段性公關(guān)傳播策劃根據(jù)客戶需求提供市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案根據(jù)客戶需求提供事件營(yíng)銷策劃方案在重點(diǎn)傳播階段提供專項(xiàng)

26、傳播的策劃及執(zhí)行案信息平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)在本方案中所列的信息平臺(tái)的策劃與建設(shè)（不包含網(wǎng)站建設(shè)）20000/月在本方案中所列的信息平臺(tái)的日常信息維護(hù)各類稿件撰寫根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵信息進(jìn)行選題策劃根據(jù)客戶要求10000元/月撰寫各類新聞稿、行業(yè)綜述稿、評(píng)論文章等撰寫各類論壇稿、產(chǎn)品百科信息、微博博客等各類口碑傳播需要的文字形式信息監(jiān)測(cè)行業(yè)政策與競(jìng)品媒體監(jiān)測(cè)月報(bào)告5000元/月提供行業(yè)與競(jìng)品媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告電子版月報(bào)以上服務(wù)項(xiàng)目共計(jì)4.5萬/月基礎(chǔ)月費(fèi)服務(wù)內(nèi)容如下，包括各項(xiàng)信息平臺(tái)的策劃、維護(hù)、撰稿和信息監(jiān)測(cè)工作。第41頁，共54頁。發(fā)布分類發(fā)布媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整）發(fā)布費(fèi)用主流門戶網(wǎng)站：500

27、元/篇其他網(wǎng)站：300元左右/篇上新聞中心首頁或相關(guān)頻道首頁3500元/篇主流門戶及財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站：搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、東方財(cái)富、金融界、和訊等；平面媒體：根據(jù)媒體類型而定，按發(fā)布字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi)，2-8元/字。平面媒體主要進(jìn)行新聞點(diǎn)的引發(fā)以及重點(diǎn)綜述文章的權(quán)威發(fā)布。根據(jù)渠道擴(kuò)展情況和客戶需求向各地都市類媒體發(fā)布。根據(jù)客戶需求向經(jīng)濟(jì)管理類媒體發(fā)布：如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、商界雜志、IT經(jīng)理世界雜志等。如按計(jì)量合作，可提供詳細(xì)媒體列表和對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)。前期可先開展3個(gè)月短期合作并按月進(jìn)行結(jié)算合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制之傳播計(jì)量服務(wù)收費(fèi)在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，客戶可根據(jù)

28、需求安排發(fā)布量，每月根據(jù)發(fā)布量向客戶提交發(fā)布報(bào)告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)媒體類型、發(fā)布數(shù)量和效果處理（比如上門戶網(wǎng)站新聞中心或頻道首頁等）第42頁，共54頁。合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制之口碑傳播服務(wù)發(fā)布分類媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整）發(fā)布費(fèi)用發(fā)帖：50元/帖精華帖：600元左右/帖置頂帖：3000元左右/帖/周以上可根據(jù)具體媒體進(jìn)行列表報(bào)價(jià)綜合熱點(diǎn)論壇：天涯、貓撲、雅虎、網(wǎng)易、新浪、百度等熱點(diǎn)論壇等分享類網(wǎng)站論壇：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、和訊財(cái)經(jīng)微博、網(wǎng)易微博等其他：各種高檔住宅社區(qū)BBS等如按計(jì)量合作，可提供詳細(xì)媒體列表和對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，可向客戶提供口碑傳播服務(wù)，每月根據(jù)口碑

29、傳播的量向客戶提交報(bào)告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)傳播載體、傳播數(shù)量和效果處理（比如論壇置頂、精華帖、回復(fù)量、轉(zhuǎn)載量等）第43頁，共54頁。合作模式二：包月月費(fèi)合作制包月月費(fèi)合作制-即客戶與我方協(xié)商包月服務(wù)范圍及傳播量，并按月支付服務(wù)費(fèi)；-包月月費(fèi)合作制適用于客戶維持整體營(yíng)銷傳播思路的連續(xù)性，長(zhǎng)期維持比較密集的傳播量。包月服務(wù)費(fèi)+CASE立項(xiàng)服務(wù)（CASE客戶可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）第44頁，共54頁。服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容媒體工作量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)月費(fèi)策劃方案/按客戶要求提交4萬/月信息平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)新聞稿件撰寫新聞（軟文）傳播根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵信息進(jìn)行選題策劃和稿件撰寫各大門戶網(wǎng)站/財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站/行業(yè)類網(wǎng)站/分享

30、類網(wǎng)站等每月工作量：主流門戶網(wǎng)站20篇傳播量1/10的網(wǎng)站或頻道首頁機(jī)會(huì)其他網(wǎng)站30篇傳播量3萬/月根據(jù)發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃媒體發(fā)布計(jì)劃，并按雙方約定的媒體范圍和工作量執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)測(cè)媒體發(fā)布情況，收集發(fā)布媒體、每月集結(jié)成冊(cè)口碑傳播制定月度網(wǎng)絡(luò)口碑傳播方案綜合熱點(diǎn)論壇每月工作量：1個(gè)熱點(diǎn)話題精華活置頂覆蓋20個(gè)論壇100個(gè)帖子等信息發(fā)布1萬/月根據(jù)客戶確認(rèn)的方案撰寫論壇帖子、以及各種口碑傳播需要的文字形式監(jiān)測(cè)發(fā)帖回帖轉(zhuǎn)帖情況，收集信息、每月集結(jié)成冊(cè)危機(jī)公關(guān)建立危機(jī)防御體系、危機(jī)監(jiān)測(cè)與反饋、提供危機(jī)公關(guān)方案、進(jìn)行媒體危機(jī)處理（不包含重大危機(jī)處理可能需要的第三方費(fèi)用）雙方協(xié)商范圍內(nèi)的各類論壇、網(wǎng)站等每日監(jiān)測(cè)，

31、周報(bào)和月報(bào)負(fù)面處理提交處理報(bào)告1萬/月信息監(jiān)測(cè)行業(yè)政策與競(jìng)品媒體監(jiān)測(cè)提供行業(yè)與競(jìng)品媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告電子版，周報(bào)和月報(bào)第45頁，共54頁。1、根據(jù)青海春天的需要，策劃并執(zhí)行包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、路演、培訓(xùn)、慶典、聯(lián)誼、參加展會(huì)、企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)組織等；2、對(duì)于青海春天的重大事件，經(jīng)樂視確認(rèn)，單獨(dú)立項(xiàng)進(jìn)行媒體整合集中傳播；3、渠道及終端用戶調(diào)研的策劃執(zhí)行；4、事件營(yíng)銷、重大危機(jī)公關(guān)等專項(xiàng)服務(wù)；5、配合公關(guān)傳播的媒體專項(xiàng)廣告的發(fā)布。CASE項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容第46頁，共54頁。服務(wù)時(shí)間的掌控工作內(nèi)容提交時(shí)間公關(guān)咨詢建議按實(shí)際情況與需求緊急程度公關(guān)策略與策劃方案大型方案在立項(xiàng)后10天內(nèi)，中型方案在立項(xiàng)后5天內(nèi)，小

32、型方案在立項(xiàng)后3天內(nèi)月度計(jì)劃及傳播規(guī)劃每月25日前提交下月工作計(jì)劃及傳播規(guī)劃傳播執(zhí)行報(bào)表每日提交日?qǐng)?bào)表，每周五提交周報(bào)表工作進(jìn)度表如當(dāng)月有公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行，每日提交工作進(jìn)度表危機(jī)處理24小時(shí)內(nèi)展開工作，即時(shí)報(bào)告處理進(jìn)程，處理完畢5日內(nèi)提交危機(jī)處理報(bào)告監(jiān)測(cè)報(bào)告每周一提交周報(bào)，每月10日前提交月報(bào)第47頁，共54頁。運(yùn)作流程與效果評(píng)估N-4第48頁，共54頁。業(yè)務(wù)運(yùn)作流程量化指標(biāo)搜索引擎：直接吸引關(guān)注和了解百科：提升在搜索引擎中權(quán)重，提高公信力知道：網(wǎng)友互動(dòng)的公信力口碑推廣微博：高針對(duì)性迅速傳播企業(yè)及產(chǎn)品信息博客：與微博形成互動(dòng)，全面?zhèn)鞑ヒ曨l：放大CCTV、BTV主流媒體對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的報(bào)道網(wǎng)站：第三方

33、公信力平臺(tái)淘寶商城：占位，杜絕假冒 貼吧：溝通、交流、信息共享平臺(tái) 文庫：科普教育、案例分享青海春天經(jīng)銷商客戶媒體去偽存真取其精華棄其糟粕員工內(nèi)容質(zhì)量經(jīng)銷商調(diào)研消費(fèi)者抽樣多維收集歸納整理平臺(tái)發(fā)布評(píng)估反饋新聞技術(shù)案例心得公益.經(jīng)銷商的信息采集、提報(bào)將成為信息收集的重要一環(huán)，同時(shí)實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)激勵(lì)，鼓勵(lì)分享。第49頁，共54頁。效果評(píng)估體系指標(biāo)類型指標(biāo)舉例搜索引擎覆蓋面認(rèn)知度受眾接受度百科文庫準(zhǔn)確性品牌信息關(guān)聯(lián)度信息分享行為貼吧問答完整性美譽(yù)度品牌忠誠(chéng)度微博博客有效性購(gòu)買意向客戶期望.量化指標(biāo)內(nèi)容質(zhì)量經(jīng)銷商調(diào)研消費(fèi)者 抽樣第50頁，共54頁。重點(diǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀3個(gè)月運(yùn)作目標(biāo)6個(gè)月運(yùn)作目標(biāo)搜索引擎約1

34、.2萬篇次，首頁無產(chǎn)品詳細(xì)全面的報(bào)道搜索量在3萬篇次以上，首頁有詳細(xì)報(bào)道至少2篇搜索量在5萬篇次以上，首頁有較為詳細(xì)的企業(yè)和產(chǎn)品報(bào)道2篇百科文庫目前百度百科、搜搜百科無“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”的百科介紹，互動(dòng)百科有少量信息，對(duì)“冬蟲夏草”百科的編輯爭(zhēng)奪激烈百度文庫信息較少，不足10篇，市場(chǎng)科普教育資源少編輯“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”百科編輯有利于極草的“冬蟲夏草”百科，并實(shí)時(shí)維護(hù)整合推廣文庫信息50篇以上編輯“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”百科編輯有利于極草的“冬蟲夏草”百科，并實(shí)時(shí)維護(hù)整合推廣文庫信息150篇以上貼吧問答百度知道極草5X冬蟲夏草有效信息46條；搜狐問答極草5X冬

35、蟲夏草信息10條；天涯問答極草5X冬蟲夏草信息8條；尚未建立“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧百度知道編輯推廣青海春天及極草5X冬蟲夏草有效信息200條；搜狐問答有效信息100條；天涯問答有效信息100條；建設(shè)并維護(hù)“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧百度知道編輯推廣青海春天及極草5X冬蟲夏草有效信息500條；搜狐問答有效信息200條；天涯問答有效信息200條；維護(hù)“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧，確保90%以上的正面信息微博博客待建立開通極草5X冬蟲夏草官方微博，通過科普宣傳、互動(dòng)活動(dòng)，三個(gè)月內(nèi)新浪粉絲數(shù)量達(dá)到1萬以上，搜狐粉絲數(shù)量達(dá)到6000以上開設(shè)新浪極草5X冬蟲夏草官方博客

36、，充實(shí)內(nèi)容六個(gè)月內(nèi)新浪粉絲數(shù)量達(dá)到3萬以上，搜狐粉絲數(shù)量達(dá)到2萬以上在內(nèi)容充實(shí)、互動(dòng)性良好的基礎(chǔ)上進(jìn)入新浪名博量化指標(biāo)第51頁，共54頁。THANKS第52頁，共54頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放

37、。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦

38、然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別

39、人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平

40、庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。第53頁，共54頁。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋