冬蟲夏草經(jīng)典網(wǎng)絡營銷方案(52張)課件

1、2011年網(wǎng)絡推廣建議案極草5X冬蟲夏草第1頁，共54頁。需求分析N-1第2頁，共54頁。極草營銷推廣現(xiàn)狀 消費者了解產(chǎn)品的主要渠道：航媒雜志、央視節(jié)目、口碑傳遞、商場專柜極草在航空雜志一年連續(xù)的廣告投放，廣告的調(diào)性把握逐漸貼近產(chǎn)品本質(zhì)。其強制性閱讀的特性使得很多商旅人士對極草有所聞，形成初步印象，同時也有一部分400電話回饋產(chǎn)生銷售。2011年是發(fā)力年，僅航媒雜志投放是不夠的。在央視若干欄目的專題節(jié)目，如真假百草王、寸草知我心等，在啟迪和教育市場方面取得良好的效果。2011年除了繼續(xù)尋求各衛(wèi)視電視欄目的專題合作外，更需要的是借梯登高，充分利用電視媒體的權威性，放大產(chǎn)品的影響力；通過循序漸進的

2、推進，極草在店面建設和口碑傳播方面取得明顯進展，但在整合營銷尤其是網(wǎng)絡營銷方面尤需下大功夫。2010年一年的市場推廣，極草定位明確，在目標客戶群體中建立了基礎性的知名度（航媒雜志）和美譽度（央視節(jié)目），并初步建立起有效的營銷體系（十多家代理商/商場專柜）第3頁，共54頁。網(wǎng)絡平臺：除極草官方網(wǎng)站和少數(shù)問答信息外，網(wǎng)絡平臺中與極草相關的信息較少。極草網(wǎng)絡傳播現(xiàn)狀在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“極草 冬蟲夏草”“參靈草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”這三組關鍵詞，找到的相關網(wǎng)頁分別為15500篇、 18600篇和 945000篇，對比之下可見極草信息的情況。（注：此數(shù)據(jù)為百度動態(tài)數(shù)據(jù)，截取時間為20

3、10年12月15日上午11點）綜合以上可見，目前極草產(chǎn)品宣傳渠道較為單一，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并逐漸成為最具影響力媒體的今天，極草的網(wǎng)絡推廣工作迫在眉睫！第4頁，共54頁。極草網(wǎng)絡推廣的幾個關鍵點基礎信息準確完整充分普及正確的冬蟲夏草基礎知識，讓人認可我們的產(chǎn)品思想精髓不易太炒作，讓人認為是做概念信息平臺和載體正面且針對性強要長期的、持續(xù)的更新維護要適當?shù)囊€、有爆破點現(xiàn)身說法，潛移默化，有趣適當?shù)木W(wǎng)絡廣告，適時的網(wǎng)絡推廣活動口碑！口碑！口碑！真實感！真誠感！切身感！第5頁，共54頁。網(wǎng)絡推廣在極草營銷推廣中扮演的角色1.通過網(wǎng)絡公關傳播及廣告手段，吸引目標群體關注，并愿意更多了解極草不可否

4、認，我們目標群體獲取信息的重要途徑是互聯(lián)網(wǎng)2.網(wǎng)絡提供準確的極草信息給目標群體，取得信任目標群體自我判斷力很強，我們需要多角度的準確信息傳遞提供判斷的依據(jù)3.通過需求引導及推廣活動多渠道促進銷售多重便捷的購買渠道，能夠迅速將“看到”轉(zhuǎn)化成“購買”第6頁，共54頁。目標人群屬性&網(wǎng)絡行為標簽目標人群企業(yè)老板商務精英軍政人士高端女性新聞網(wǎng)站搜索引擎專業(yè)知識（跟職業(yè)相關或者跟興趣相關）網(wǎng)站新浪微博/搜狐微博收郵件看新聞搜索需求的信息交流（MSN等）微博對網(wǎng)絡炒作的信息興趣不大；更愿意通過網(wǎng)絡信息查詢分析判斷。我們需要做的是：放足量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上；選擇的信息平臺是可信的；信息是對目標群體具有穿透力的

5、、足夠引起關注的；信息在網(wǎng)絡上傳遞要持續(xù)的、準確的、立體的。健康商機政經(jīng)信息奢侈享受關注關于微博，后面會專門分析第7頁，共54頁。垂直網(wǎng)媒新聞傳播平臺基礎信息陣地官方博客、官方微博、百科、百度貼吧、百度問答、論壇熱帖、網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡商城等。利用基礎信息陣地覆蓋關鍵詞，提高品牌知名度，優(yōu)化搜索引擎抓取率，為目標群體進行信息搜索和判斷提供準確依據(jù)。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰、新浪、搜狐等主流門戶網(wǎng)站。通過公關傳播手段提升品牌知名度。針對目標消費人群的名品、汽車、金融、健康等垂直網(wǎng)站。通過公關傳播手段提升品牌美譽度。主要網(wǎng)絡傳播陣地企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺。企業(yè)官網(wǎng)第8頁，共54頁。策略：守與推N-2第9頁，共

6、54頁。沿著他們的網(wǎng)絡行為軌跡制定策略！第10頁，共54頁。立體的極草網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺話題性、持續(xù)性的網(wǎng)絡推廣企業(yè)背景實力、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、研究課題通過官方互動平臺，統(tǒng)一有效準確回答客戶問題公司、員工、經(jīng)銷商、客戶鏈條中各環(huán)節(jié)中值得傳遞的易關注信息點第三方平臺借勢：通過基金會網(wǎng)絡平臺有效發(fā)布極草對患者的作用互聯(lián)網(wǎng)階段性市場推廣活動（精準廣告投放）公關傳播：冬蟲夏草的認識和使用話題、行業(yè)動態(tài)話題、企業(yè)動態(tài)、市場動作、消費者購買/使用體驗等靈活性/可關注/趣味性較強的信息。其他特殊網(wǎng)絡營銷手段：重點微博營銷網(wǎng)絡推廣策略守推第11頁，共54頁。策略：守N-2-1第12頁，共54頁。極草網(wǎng)絡信息1

7、2345關于企業(yè)關于產(chǎn)品行業(yè)百科知識市場動態(tài)產(chǎn)品動態(tài)推廣動態(tài)各類案例消費體驗企業(yè)官方正式信息陣地產(chǎn)品展示和銷售；網(wǎng)絡推廣活動陣地第三方信息的再傳播陣地；用戶交流陣地博客微博企業(yè)官網(wǎng)基金會官網(wǎng)網(wǎng)絡商城論壇貼吧視頻搜索引擎百科問答守：立體的極草網(wǎng)絡信息平臺第13頁，共54頁。 因搜索引擎對自己產(chǎn)品的權重很高，直接導致百科知識中的關鍵詞都排在搜索結果的前面，對消費者的購買行為具有重要影響，這是目前幾乎所有企業(yè)和產(chǎn)品注重建立百科詞條的重要原因之一。 此階段網(wǎng)絡推廣，將在百度百科、互動百科、SOSO百科等中文百科全書中編輯如“冬蟲夏草”“青海春天”、“極草”、“極草5X冬蟲夏草”等相關詞條，為后期傳播做

8、好鋪墊。 作用：一方面增加消費者了解極草產(chǎn)品的渠道；另一方面，提高極草官網(wǎng)在搜索引擎中的權重，信息更靠前。編輯百科詞條 提升官網(wǎng)在搜索引擎中的權重搜索引擎使用情況 2010年上半年，搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率增長了3個百分點，達76.3%；搜索引擎用戶規(guī)模已達3.2億人，半年內(nèi)增長3912萬人，增幅達13.9%。搜索引擎及相關第14頁，共54頁。舉例：百度百科之“冬蟲夏草”詞條 目前百度百科“冬蟲夏草”詞條，其中包括儲存方法、最佳吃法（見右邊截圖）等介紹，都有錯誤和偏頗之處。 我們可以通過不斷編輯詞條，將極草傳遞的產(chǎn)品精髓和行業(yè)標準等信息更新進去。目前狀況及后期維護第15頁，共54頁。關鍵詞問答

9、為下一步推廣做鋪墊 目前各大主流門戶網(wǎng)站和搜索引擎均有問答業(yè)務，問答信息在搜索引擎中對消費者的影響極大。 關于極草的問答，目前在百度知道中已有部分但針對性不強，而天涯問答、新浪愛問等其他平臺較少，且回答廣告痕跡太大。 在百度知道頁面鍵入“極草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”，共搜到相關問題 分別是775 項和16795 項。 因此，此次需做更多隱性問答，一方面為消費者解答疑難問題，另一方面在潤物細無聲中傳達產(chǎn)品信息。共搜到相關問題 775 項共搜到相關問題 16795項搜索引擎及相關第16頁，共54頁。建立企業(yè)貼吧、產(chǎn)品貼吧 提供互動交流平臺 百度貼吧是結合搜索引擎而建立的在線交流平臺，創(chuàng)意

10、目的在于讓對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。 它能夠發(fā)布信息給感興趣的網(wǎng)友，而且可以互動交流，同時，還能在時間線上被不斷延伸下去。 建議開通“青海春天吧”“極草吧”“5X冬蟲夏草”等貼吧。建立信息互動平臺貼吧第17頁，共54頁。在主流門戶網(wǎng)站開通極草專屬博客 提升企業(yè)影響力 博客即網(wǎng)絡日志，可圖文影聲并茂傳播，并能夠讓讀者以互動的方式留下意見 。近年來，雖然交友網(wǎng)的興起對博客造成了一定程度的影響，但博客憑借用戶基數(shù)大、可控制性強且信息更易被搜索引擎抓取，目前仍是重要的網(wǎng)絡推廣平臺。 博客營銷優(yōu)勢：1）傳播性強,信任程度高,口碑效應好；2）影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流；

11、3）傳播成本低。 傳播內(nèi)容：1）發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息；2）密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢。3）幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段 。 同時，博客信息也是微博內(nèi)容的主要來源。建立信息發(fā)布平臺博客第18頁，共54頁。 網(wǎng)絡視頻由于可自由選擇觀看內(nèi)容和觀看時間，自主性更強而成為目前用戶選擇的主要視聽形式之一，據(jù)CNNIC發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2010年6月，我國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達到2.65億。網(wǎng)民在看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻后，愿意主動傳播并評論。 網(wǎng)絡視頻易于傳播推薦和互動評論的特點被企業(yè)看重，并納入整合營

12、銷中，成為重要的網(wǎng)絡推廣形式。 在電視臺合作的節(jié)目內(nèi)截取有用信息，借助電視臺的影響力，借梯登高，植入企業(yè)或產(chǎn)品信息進行傳播，一旦形成用戶自主轉(zhuǎn)載后，形成口碑傳播，增強企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。網(wǎng)絡視頻傳播 借梯登高 視頻傳播優(yōu)酷土豆網(wǎng)酷6網(wǎng)新浪BLOG形式：視頻渠道：以視頻網(wǎng)站和博客傳播為主利用網(wǎng)絡的廣泛傳播，覆蓋既有消費者，培養(yǎng)潛在消費者百度空間網(wǎng)易博客第19頁，共54頁。開通淘寶商城，守住網(wǎng)絡營銷陣營截至2010年6月，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達1.42億，使用率提升至33.8%。網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模的快速增長，顯示出我國電子商務市場強勁的發(fā)展勢頭，中小企業(yè)電子商務的應用逐漸趨向常態(tài)化。極草產(chǎn)品網(wǎng)銷方面

13、，目前淘寶店中已有“紅粉泡泡”、“薰衣草8810”、“qq84950048”三位店主經(jīng)營。為保障市場有序進行，建議注冊極草淘寶商城，目前淘寶商城已經(jīng)擁有獨立域名，淘寶也致力于大力發(fā)展秩序性可信度更強的淘寶商城。我們開通淘寶商城作用如下：守住屬于自己的電子商務陣營。防止假冒偽劣產(chǎn)品以假亂真，擾亂市場。淘寶商城是一個良好的產(chǎn)品展示平臺。促成銷售。第20頁，共54頁。調(diào)性：網(wǎng)站以中立平臺為主板塊：癌癥患者臨床案例、相關研究數(shù)據(jù)、企業(yè)慈善事業(yè)、公益活動、防癌相關互助信息、愛心捐贈、互動平臺等。 使命：基金會網(wǎng)站刊登的信息，是博客、微博、貼吧、視頻等陣地信息傳播的重要出處。建立基金會網(wǎng)站 展現(xiàn)企業(yè)社會責

14、任借力第三方機構網(wǎng)絡平臺第21頁，共54頁。 營銷陣地。微博上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)，以致商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機構。右圖為路易威登的官方新浪微博。 優(yōu)勢：客戶體驗可信度高，傳播速度快，傳播面廣，可迅速轉(zhuǎn)發(fā)，信息傳遞效率幾何遞增。 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，因廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上，能實現(xiàn)即時分享而成為目前最流行的交流方式之一。 聚集了一大批知名度高，影響力大，話語權強的公眾人物，這直接導致重大社會事件最先在微博傳播轉(zhuǎn)載?；谝陨蠋c，在新浪/搜狐微博平臺建立極草企業(yè)微博，并迅速擴大影響力

15、是當下極草網(wǎng)絡推廣的重點工作之一。*建立信息發(fā)布及互動平臺微博微博營銷是一個重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地第22頁，共54頁。2011年網(wǎng)絡平臺建設工作進度表 項目 時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百科問答貼吧建設與維護開通博客并維護微博建立與維護論壇監(jiān)測網(wǎng)絡視頻傳播開通淘寶商城基金會網(wǎng)站建設第23頁，共54頁。策略：推N-2-2第24頁，共54頁。微博營銷N-2-2-1第25頁，共54頁。從明星到行業(yè)意見領袖再到熱門媒體通過微博，我們更容易讓他們說話：在微博中，匯聚著來自不同行業(yè)不同階層的民眾，通過微博產(chǎn)生互動與聯(lián)系，使“精英”和“意見領袖”變得近在咫尺。 微博讓人物更加真實 微

16、博讓信息傳遞更快微博營銷是一個重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地第26頁，共54頁。便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應自己的心情，不需要長篇大論,更新起來也方便；微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機、網(wǎng)絡等方式來即時更新自己的個人信息。背對臉與博客上面對面的表演不同，微型博客上是背對臉的，就好比你在電腦前打游戲，路過的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動和背后的人交流?？梢砸稽c對多點，也可以點對點。原創(chuàng)性微博網(wǎng)站現(xiàn)在的即時通訊功能非常強大，在沒有網(wǎng)絡的地方，只要有手機也可即時更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場。微博特性第27頁，共54頁。立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營

17、銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關聯(lián)的手機平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。 通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博營銷特征第28頁，共54頁。互動營銷內(nèi)容營銷媒介推廣公關支持利用微博載體強大的內(nèi)容資源優(yōu)勢，為互動活動做輔助宣傳支持，

18、讓受眾深層次了解產(chǎn)品，產(chǎn)生對品牌的美譽度。增加品牌或產(chǎn)品的曝光度，提升品牌官網(wǎng)或?qū)ｎ}的流量，并占領競品的宣傳陣地。提升品牌或產(chǎn)品的美譽度，如發(fā)生危機事件，能及時有效的制止事件的擴散。創(chuàng)意網(wǎng)絡活動，調(diào)動網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動的過程中傳遞產(chǎn)品信息，并增加產(chǎn)品銷售量。微博在企業(yè)/產(chǎn)品營銷體系中的應用第29頁，共54頁。建立官方微博作為品牌窗口，表達品牌個性和立場聚集了一定規(guī)模的粉絲后再通過微博來推廣活動，并在活動中增加官方微博的影響力主動尋找對品牌感興趣的追隨者，特別是意見領袖或者活躍份子，進而借助他們的傳播培養(yǎng)自己的粉絲或者轉(zhuǎn)發(fā)自己的信息。通過創(chuàng)造性的活動，吸引粉絲數(shù)量，培育目標

19、用戶，增強產(chǎn)品及品牌的影響力極草官方微博意見領袖傳播網(wǎng)絡事件策劃微博在企業(yè)/產(chǎn)品營銷體系中的應用第30頁，共54頁。1、品牌/產(chǎn)品相關信息的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意思路就發(fā)到圍脖吧3、健康話題不會過時4、讓所有員工、代理商都提供內(nèi)容5、有趣的話題內(nèi)容決定傳播內(nèi)容營銷用創(chuàng)意內(nèi)容吸引粉絲關注并轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)對于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關注需要敏感性打造有質(zhì)量的人生，成為主題性很強的微博發(fā)動所有員工、代理商、銷售一線人員，有任何有關話題，及時發(fā)送短信給我們的微博管理員，由管理員發(fā)到微博上。發(fā)動企業(yè)內(nèi)部員工積極開通微博，他們也將帶來豐富的內(nèi)容，可由管理員轉(zhuǎn)發(fā)到官方微博。一切策劃都比不上思維的廣度官方微博內(nèi)

20、容來源第31頁，共54頁。名人微博營銷名記/名人商業(yè)名流企業(yè)家明星四類人群提升極草影響力意見領袖的傳播，引起更多的微博用戶關注選取原則：1、粉絲數(shù)量大于2萬；2、在微博擁有一定的影響力；3、易于植入。植入方式：試用體驗，感言分享、轉(zhuǎn)發(fā)第32頁，共54頁。2341有獎互動活動專人運營實時互動口碑推廣獲獎網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)微博事件營銷思路微博事件營銷的思路第33頁，共54頁。思路一：節(jié)日有獎問答有禮微博事件營銷的思路456頒發(fā)獎品，感謝粉絲支持網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個行為擴大了活動的認知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無法得到的再一次通過企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎

21、感言，也就是再一次對活動進行了二次傳播123梳理設計與品牌、產(chǎn)品有關的互動話題每日三題，每天三個獲獎名額，（最準確、最快回答出答案的，獎品待定），同時每天在微博轉(zhuǎn)發(fā)和回復粉絲中抽取一名幸運大獎每日公布獲獎ID，和網(wǎng)友積極互動，感謝粉絲支持，鼓勵其他粉絲參與第34頁，共54頁。微博營銷的思路思路二：送極草，成就健康人生征集特定身體疾病或特定需求的用戶： 引發(fā)網(wǎng)友圍觀， 選出幾個用戶 網(wǎng)友在自己微博每天發(fā)布使用心得思路粉絲增加關注度贏得粉絲的好感和信任使用跟蹤第35頁，共54頁。微博營銷的思路思路三：流行段子傳播段子，是中國特有的文化，尤其在社會化、網(wǎng)絡化的今天，根據(jù)社會熱點，制造流行段子，成為營

22、銷方式的一種良好方式；融合產(chǎn)品傳播與社會熱點中，吸引大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、回復，潛移默化的傳遞品牌及產(chǎn)品。此外，平時的微博日常傳播中也可穿插冷段子，以增強趣味和關注。第36頁，共54頁。建立常規(guī)公關傳播機制時間信息傳播點備注1-3月企業(yè)實力產(chǎn)品信息一方面，青海省頒發(fā)以極草5X冬蟲夏草為標準的飲片標準，使得極草產(chǎn)品標準正式上升為政府監(jiān)管標準；另一方面，1-3月是中國傳統(tǒng)新春佳節(jié)送禮高峰期，宣傳產(chǎn)品信息，助力產(chǎn)品銷售。3-5月二代產(chǎn)品、參展信息、招商信息等招商信息為主，普及產(chǎn)品，教育市場，兼顧銷售6-9月企業(yè)實力蟲草銷售淡季，但同時是蟲草采集期，可加大力度傳播企業(yè)實力，提升美譽度。9-10月產(chǎn)品信息中秋、

23、國慶雙節(jié)期間是除春節(jié)外的另一波送禮高峰，且主要為商務送禮。11-12月年度營銷情況總結隨著企業(yè)發(fā)展壯大，可適當發(fā)出聲音，給經(jīng)銷商樹立信心。每月根據(jù)極草的市場動作，分析需求，進行選題規(guī)劃撰稿：每月兩篇新聞稿，以網(wǎng)絡媒體通發(fā)為主，重點區(qū)域媒體和行業(yè)媒體專發(fā)。每月一篇使用篇，以網(wǎng)絡重點媒體發(fā)布為主，并進行熱點論壇發(fā)布。每月信息發(fā)布、轉(zhuǎn)載量不應少于50篇，以保證企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。及時將信息在論壇、貼吧等陣地進行二次傳播第37頁，共54頁。Attention被引起注意Interest被引起興趣Search主動搜索Action購買行動Share主動分享Attention注意商品Interest產(chǎn)生興趣D

24、esire產(chǎn)生購買愿望Memory留下記憶Action購買行動傳統(tǒng)AIDMA網(wǎng)絡AISAS網(wǎng)絡時代的消費者行為模式：從傳統(tǒng)的AIDMA模式逐漸轉(zhuǎn)向AISAS模式 大量的品牌曝光目標用戶追蹤鎖定進行精準活動廣告投放了解目標群體真正的行為習慣，以尋找到與極草契合的在線營銷機會引導消費者認知和關注鎖定目標消費群體引發(fā)更多的關注提升關注度好感度對應營銷策略策略實施目的互聯(lián)網(wǎng)營銷的最關鍵點大量的品牌曝光節(jié)假日及特殊時間段的在線營銷第38頁，共54頁。合作模式及服務內(nèi)容N-3第39頁，共54頁。合作模式一：基礎月費合作制基礎月費合作制-即青海春天與英立揚協(xié)商基本服務范圍，并按月支付基礎服務費；-在基礎服務

25、費基礎上，雙方可再按公關傳播量化進行計費服務；-基礎月費合作制適用于客戶與不同資源的營銷服務機構進行合作，但需要有一家服務機構長期跟進執(zhí)行，維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性?；A月服務費+公關傳播量化計費+口碑傳播量化計費+CASE立項服務（除基礎月費外，其他客戶可根據(jù)需求進行選擇）第40頁，共54頁。合作模式一：基礎月費合作制服務之服務內(nèi)容及收費服務項目服務內(nèi)容工作量基礎月費策劃方案參與產(chǎn)品推廣策劃和關鍵信息提煉按客戶要求提交10000元/月根據(jù)客戶的年度營銷策略，以及產(chǎn)品及市場發(fā)展狀況，進行階段性公關傳播策劃根據(jù)客戶需求提供市場活動策劃方案根據(jù)客戶需求提供事件營銷策劃方案在重點傳播階段提供專項

26、傳播的策劃及執(zhí)行案信息平臺建設與維護在本方案中所列的信息平臺的策劃與建設（不包含網(wǎng)站建設）20000/月在本方案中所列的信息平臺的日常信息維護各類稿件撰寫根據(jù)客戶提供的關鍵信息進行選題策劃根據(jù)客戶要求10000元/月撰寫各類新聞稿、行業(yè)綜述稿、評論文章等撰寫各類論壇稿、產(chǎn)品百科信息、微博博客等各類口碑傳播需要的文字形式信息監(jiān)測行業(yè)政策與競品媒體監(jiān)測月報告5000元/月提供行業(yè)與競品媒體監(jiān)測報告電子版月報以上服務項目共計4.5萬/月基礎月費服務內(nèi)容如下，包括各項信息平臺的策劃、維護、撰稿和信息監(jiān)測工作。第41頁，共54頁。發(fā)布分類發(fā)布媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進行調(diào)整）發(fā)布費用主流門戶網(wǎng)站：500

27、元/篇其他網(wǎng)站：300元左右/篇上新聞中心首頁或相關頻道首頁3500元/篇主流門戶及財經(jīng)類網(wǎng)站：搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、東方財富、金融界、和訊等；平面媒體：根據(jù)媒體類型而定，按發(fā)布字數(shù)計費，2-8元/字。平面媒體主要進行新聞點的引發(fā)以及重點綜述文章的權威發(fā)布。根據(jù)渠道擴展情況和客戶需求向各地都市類媒體發(fā)布。根據(jù)客戶需求向經(jīng)濟管理類媒體發(fā)布：如21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、第一財經(jīng)日報、商界雜志、IT經(jīng)理世界雜志等。如按計量合作，可提供詳細媒體列表和對應的報價。前期可先開展3個月短期合作并按月進行結算合作模式一：基礎月費合作制之傳播計量服務收費在基礎服務基礎上，客戶可根據(jù)

28、需求安排發(fā)布量，每月根據(jù)發(fā)布量向客戶提交發(fā)布報告和結算單。結算單根據(jù)媒體類型、發(fā)布數(shù)量和效果處理（比如上門戶網(wǎng)站新聞中心或頻道首頁等）第42頁，共54頁。合作模式一：基礎月費合作制之口碑傳播服務發(fā)布分類媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進行調(diào)整）發(fā)布費用發(fā)帖：50元/帖精華帖：600元左右/帖置頂帖：3000元左右/帖/周以上可根據(jù)具體媒體進行列表報價綜合熱點論壇：天涯、貓撲、雅虎、網(wǎng)易、新浪、百度等熱點論壇等分享類網(wǎng)站論壇：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、和訊財經(jīng)微博、網(wǎng)易微博等其他：各種高檔住宅社區(qū)BBS等如按計量合作，可提供詳細媒體列表和對應的報價在基礎服務基礎上，可向客戶提供口碑傳播服務，每月根據(jù)口碑

29、傳播的量向客戶提交報告和結算單。結算單根據(jù)傳播載體、傳播數(shù)量和效果處理（比如論壇置頂、精華帖、回復量、轉(zhuǎn)載量等）第43頁，共54頁。合作模式二：包月月費合作制包月月費合作制-即客戶與我方協(xié)商包月服務范圍及傳播量，并按月支付服務費；-包月月費合作制適用于客戶維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性，長期維持比較密集的傳播量。包月服務費+CASE立項服務（CASE客戶可根據(jù)需求進行選擇）第44頁，共54頁。服務項目服務內(nèi)容媒體工作量收費標準基礎月費策劃方案/按客戶要求提交4萬/月信息平臺建設與維護新聞稿件撰寫新聞（軟文）傳播根據(jù)客戶提供的關鍵信息進行選題策劃和稿件撰寫各大門戶網(wǎng)站/財經(jīng)類網(wǎng)站/行業(yè)類網(wǎng)站/分享

30、類網(wǎng)站等每月工作量：主流門戶網(wǎng)站20篇傳播量1/10的網(wǎng)站或頻道首頁機會其他網(wǎng)站30篇傳播量3萬/月根據(jù)發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃媒體發(fā)布計劃，并按雙方約定的媒體范圍和工作量執(zhí)行計劃監(jiān)測媒體發(fā)布情況，收集發(fā)布媒體、每月集結成冊口碑傳播制定月度網(wǎng)絡口碑傳播方案綜合熱點論壇每月工作量：1個熱點話題精華活置頂覆蓋20個論壇100個帖子等信息發(fā)布1萬/月根據(jù)客戶確認的方案撰寫論壇帖子、以及各種口碑傳播需要的文字形式監(jiān)測發(fā)帖回帖轉(zhuǎn)帖情況，收集信息、每月集結成冊危機公關建立危機防御體系、危機監(jiān)測與反饋、提供危機公關方案、進行媒體危機處理（不包含重大危機處理可能需要的第三方費用）雙方協(xié)商范圍內(nèi)的各類論壇、網(wǎng)站等每日監(jiān)測，

31、周報和月報負面處理提交處理報告1萬/月信息監(jiān)測行業(yè)政策與競品媒體監(jiān)測提供行業(yè)與競品媒體監(jiān)測報告電子版，周報和月報第45頁，共54頁。1、根據(jù)青海春天的需要，策劃并執(zhí)行包括新聞發(fā)布會、研討會、路演、培訓、慶典、聯(lián)誼、參加展會、企業(yè)內(nèi)部活動組織等；2、對于青海春天的重大事件，經(jīng)樂視確認，單獨立項進行媒體整合集中傳播；3、渠道及終端用戶調(diào)研的策劃執(zhí)行；4、事件營銷、重大危機公關等專項服務；5、配合公關傳播的媒體專項廣告的發(fā)布。CASE項目服務內(nèi)容第46頁，共54頁。服務時間的掌控工作內(nèi)容提交時間公關咨詢建議按實際情況與需求緊急程度公關策略與策劃方案大型方案在立項后10天內(nèi)，中型方案在立項后5天內(nèi)，小

32、型方案在立項后3天內(nèi)月度計劃及傳播規(guī)劃每月25日前提交下月工作計劃及傳播規(guī)劃傳播執(zhí)行報表每日提交日報表，每周五提交周報表工作進度表如當月有公關活動執(zhí)行，每日提交工作進度表危機處理24小時內(nèi)展開工作，即時報告處理進程，處理完畢5日內(nèi)提交危機處理報告監(jiān)測報告每周一提交周報，每月10日前提交月報第47頁，共54頁。運作流程與效果評估N-4第48頁，共54頁。業(yè)務運作流程量化指標搜索引擎：直接吸引關注和了解百科：提升在搜索引擎中權重，提高公信力知道：網(wǎng)友互動的公信力口碑推廣微博：高針對性迅速傳播企業(yè)及產(chǎn)品信息博客：與微博形成互動，全面?zhèn)鞑ヒ曨l：放大CCTV、BTV主流媒體對行業(yè)和產(chǎn)品的報道網(wǎng)站：第三方

33、公信力平臺淘寶商城：占位，杜絕假冒 貼吧：溝通、交流、信息共享平臺 文庫：科普教育、案例分享青海春天經(jīng)銷商客戶媒體去偽存真取其精華棄其糟粕員工內(nèi)容質(zhì)量經(jīng)銷商調(diào)研消費者抽樣多維收集歸納整理平臺發(fā)布評估反饋新聞技術案例心得公益.經(jīng)銷商的信息采集、提報將成為信息收集的重要一環(huán)，同時實施對經(jīng)銷商的動態(tài)激勵，鼓勵分享。第49頁，共54頁。效果評估體系指標類型指標舉例搜索引擎覆蓋面認知度受眾接受度百科文庫準確性品牌信息關聯(lián)度信息分享行為貼吧問答完整性美譽度品牌忠誠度微博博客有效性購買意向客戶期望.量化指標內(nèi)容質(zhì)量經(jīng)銷商調(diào)研消費者 抽樣第50頁，共54頁。重點業(yè)務現(xiàn)狀3個月運作目標6個月運作目標搜索引擎約1

34、.2萬篇次，首頁無產(chǎn)品詳細全面的報道搜索量在3萬篇次以上，首頁有詳細報道至少2篇搜索量在5萬篇次以上，首頁有較為詳細的企業(yè)和產(chǎn)品報道2篇百科文庫目前百度百科、搜搜百科無“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”的百科介紹，互動百科有少量信息，對“冬蟲夏草”百科的編輯爭奪激烈百度文庫信息較少，不足10篇，市場科普教育資源少編輯“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”百科編輯有利于極草的“冬蟲夏草”百科，并實時維護整合推廣文庫信息50篇以上編輯“青海春天”“極草5X冬蟲夏草”百科編輯有利于極草的“冬蟲夏草”百科，并實時維護整合推廣文庫信息150篇以上貼吧問答百度知道極草5X冬蟲夏草有效信息46條；搜狐問答極草5X冬

35、蟲夏草信息10條；天涯問答極草5X冬蟲夏草信息8條；尚未建立“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧百度知道編輯推廣青海春天及極草5X冬蟲夏草有效信息200條；搜狐問答有效信息100條；天涯問答有效信息100條；建設并維護“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧百度知道編輯推廣青海春天及極草5X冬蟲夏草有效信息500條；搜狐問答有效信息200條；天涯問答有效信息200條；維護“青海春天”及“極草5X冬蟲夏草”貼吧，確保90%以上的正面信息微博博客待建立開通極草5X冬蟲夏草官方微博，通過科普宣傳、互動活動，三個月內(nèi)新浪粉絲數(shù)量達到1萬以上，搜狐粉絲數(shù)量達到6000以上開設新浪極草5X冬蟲夏草官方博客

36、，充實內(nèi)容六個月內(nèi)新浪粉絲數(shù)量達到3萬以上，搜狐粉絲數(shù)量達到2萬以上在內(nèi)容充實、互動性良好的基礎上進入新浪名博量化指標第51頁，共54頁。THANKS第52頁，共54頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放

37、。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦

38、然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別

39、人的煩惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平

40、庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。第53頁，共54頁。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋