瀘州老窖青紅醞頭曲新品上市資料

1、利益固化 共贏發(fā)展產(chǎn)品定位一價(jià)格體系二目 錄管理模式三運(yùn)作策略四推廣動作五產(chǎn)品策略一價(jià)格體系二產(chǎn)品名稱制單價(jià)件價(jià)渠道供價(jià)建議終端零售價(jià)建議名煙名酒供價(jià)商超及賣場供價(jià)酒店/餐飲供價(jià)團(tuán)購價(jià)名煙名酒零售價(jià)商超及賣場零售價(jià)酒店/餐飲零售價(jià)52瀘州老窖青醞頭曲8812812813815017819821842瀘州老窖青醞頭曲8211811812814016818820852瀘州老窖紅醞頭曲577878889011812812842瀘州老窖紅醞頭曲5568687880108118118實(shí)際成交價(jià)：紅醞頭曲不得低于90元/瓶，青醞頭曲不得低于150元/瓶。管理模式三 商會管理運(yùn)作模式即由客戶組成的團(tuán)體通過集

2、體商議并制定青紅醞的規(guī)劃及市場策略，由公司審核通過之后進(jìn)行執(zhí)行； 公司配置團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配置如下：姓名職務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域余先紅秘書長 全國王勝副秘書長 安徽、及協(xié)助秘書長日常工作葉紅利內(nèi)勤 日常事務(wù)及后勤保障刁志宏專員 黃抱云專員 湖北（荊州）待聘專員 廣東（深圳、中山）待聘專員 福建待聘專員 江西運(yùn)作策略四聚焦突破激勵(lì)會戰(zhàn)青紅醞頭曲青紅醞2018年度運(yùn)作思路聚焦123渠道聚焦資源聚焦市場聚焦 原則上聚焦打造以現(xiàn)有會員單位所在的市場。 重點(diǎn)運(yùn)作3A5A終端、宴席、團(tuán)購 資源聚焦會員單位市場。 資源聚焦3A5A終端、宴席及團(tuán)購渠道。 資源聚焦終端建設(shè)、品鑒會、旅游等重點(diǎn)項(xiàng)目。青紅醞2018年度

3、運(yùn)作思路突破2018年度青紅醞頭曲重點(diǎn)打造10個(gè)以上300萬元級縣區(qū)市場：淮北 天長 合肥 蘇州 監(jiān)利 泉州 深圳 烏魯木齊-縣區(qū)市場突破2018年度青醞頭曲重點(diǎn)打造10個(gè)以上100萬元級縣區(qū)市場。大豐 天長 吳江 監(jiān)利 德化 -產(chǎn)品突破青紅醞2018年度運(yùn)作思路會戰(zhàn)會戰(zhàn)區(qū)域：縣級市場（客戶非主銷市場）會戰(zhàn)主導(dǎo)：商會（事業(yè)部）資源配備：1、團(tuán)隊(duì)：4+1（4名業(yè)代，1名會戰(zhàn)指揮者）2、陳列：60家（50家名煙酒店，10家餐飲）3、品鑒會：150場次4、旅游：50人次（20名瀘州游，30名其他旅游）5、宴席：100場次備注：1、固化客戶利潤，原則上預(yù)留青醞10元/瓶， 紅醞5元/瓶給客戶。2、會戰(zhàn)

4、考核周期為18個(gè)月，目標(biāo)200萬元。3、市場費(fèi)用事業(yè)部（商會）直投。戰(zhàn)區(qū)會戰(zhàn)會戰(zhàn)區(qū)域：縣級市場會戰(zhàn)主導(dǎo)：客戶資源配備：1、團(tuán)隊(duì)：4+1（4名業(yè)代，1名會戰(zhàn)指揮者）2、陳列：60家（50家名煙酒店，10家餐飲）3、品鑒會：150場次4、旅游：50人次（20名瀘州游，30名其他旅游）5、宴席：100場次備注：1、會戰(zhàn)考核周期為18個(gè)月，目標(biāo)200萬元。2、市場費(fèi)用為客戶授權(quán)費(fèi)用+事業(yè)部（商會） 直投。客戶會戰(zhàn)青紅醞2018年度運(yùn)作思路激勵(lì)客戶層面員工層面 2018年度針對客戶設(shè)置：市場功勛獎、市場拓展獎、會戰(zhàn)突破獎、 青醞拓展獎、宴席拓展獎、團(tuán)購?fù)卣躬劇?備注：每個(gè)獎項(xiàng)獎勵(lì)10萬元市場費(fèi)用。 針對

5、商會會員單位評選10家單位獎雙人7日國外游。 會戰(zhàn)區(qū)域（包括客戶會戰(zhàn)人員）評選10名優(yōu)秀員工獎雙人7日國外游3A5A終端建設(shè)品鑒會宴席活動三節(jié)促銷上市發(fā)布會旅游活動推廣動作五3A5A終端建設(shè)3A終端建設(shè)要求：1、原則上每個(gè)重點(diǎn)市場需打造3A終端20個(gè)以上，5A終端5個(gè)以上。2、3A5A終端建設(shè)由授權(quán)費(fèi)用+專項(xiàng)費(fèi)用組成。3A終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：.1、以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端為主進(jìn)行3A終端建設(shè)；2、8個(gè)及以上產(chǎn)品陳列面；3、終端生動化建設(shè)，價(jià)格簽等物料4、年度銷售目標(biāo)3萬元以上。3A5A終端建設(shè)重點(diǎn)開展區(qū)域：德化 安溪 天長 大豐 蘇州 監(jiān)利合肥 ?？?深圳 中山 烏魯木齊推廣動作五一桌式品銷會一桌式品銷會要求：

6、1、商會會員客戶不低于100桌次/家。會戰(zhàn)縣區(qū)市場不低于150桌次/縣。2、一桌式品銷會費(fèi)用由授權(quán)費(fèi)用+專項(xiàng)費(fèi)用支持。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：餐費(fèi)1000元+6瓶品鑒酒邀請對象：核心消費(fèi)者、終端老板一桌式品銷會：主要指集品鑒和銷售為一體的一桌式品鑒會，包括品鑒會、異業(yè)聯(lián)盟等。推廣動作五宴席宴席形式：婚宴、壽宴、學(xué)子宴、其他宴席信息獲取：終端、關(guān)鍵人、影樓、民政局開展方式：買贈、現(xiàn)金獎勵(lì)、品鑒酒宴席要求：會員單位100場次以上/年，會 戰(zhàn)縣區(qū)市場200場次以上/年。費(fèi)用來源：以授權(quán)費(fèi)用為主，完成要求以 上部分可申請專項(xiàng)費(fèi)用。推廣動作五旅游活動費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：3000元/人，不足部分客戶自行解決。旅游活動開展細(xì)則：1、活動對象為核心消費(fèi)者與終端老板；2、旅游目的地為瀘州，特殊目的地需報(bào)批3、開展方式主要為銷售獎勵(lì)。旅游活動開展時(shí)間：五一、十一、春節(jié)（特殊時(shí)間客戶單獨(dú)申請）青紅醞頭曲