香皂市場研究報告第一手課件

1、香皂市場研究2002年09月上海 南京 重慶 濟(jì)南 牛牛文庫文檔分享2022/8/82內(nèi)容提要研究目標(biāo)及方法主要發(fā)現(xiàn)品牌表現(xiàn)廣告效果評估六神兩款香皂比較香皂消費(fèi)行為與態(tài)度結(jié)論 牛牛文庫文檔分享2022/8/83研究目標(biāo)主要研究目標(biāo)：描述六神香皂在研究區(qū)域內(nèi)的市場表現(xiàn)理解電視廣告的作用方向與程度測量消費(fèi)者對六神兩款香皂的接受程度 牛牛文庫文檔分享2022/8/84研究方法（定性研究）消費(fèi)者座談會研究對象：18-49歲女性六神香皂使用者六神浴露使用者非六神使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/85研究方法 （定量研究）研究地區(qū)：上海、南京、重慶、濟(jì)南其中上海是無廣告投放地區(qū)作為其它三個城市的參照數(shù)

2、據(jù)采集方法：定點訪問研究總體：18-49歲市區(qū)居民，香皂產(chǎn)品購買決策者樣本量：每個城市400，共1600其中前300人為隨機(jī)抽取的樣本，后100人為追加樣本樣本配額：六神香皂使用者不少于100人對非追加樣本，按人口分布比例規(guī)定年齡配額 牛牛文庫文檔分享品牌表現(xiàn) 牛牛文庫文檔分享2022/8/87品牌表現(xiàn)品牌市場表現(xiàn)使用滿意度品牌形象認(rèn)知 牛牛文庫文檔分享2022/8/88品牌市場表現(xiàn)舒膚佳、力士、夏士蓮三大品牌壟斷了整個香皂市場的近70%的份額。六神目前處于第二集團(tuán)的前列。六神香皂顯示出市場份額高于心理份額的態(tài)勢。已有品牌基礎(chǔ)對香皂新產(chǎn)品試用支持較大六神目前在香皂類別知曉上仍不足 牛牛文庫文檔

3、分享2022/8/89品牌市場表現(xiàn)與三大品牌相比，六神香皂在知名度和試用轉(zhuǎn)換率上還存在較大的空白。在上海及南京，六神距離三大品牌較遠(yuǎn)，同時還受到來自同一層次競爭品牌的威脅。在濟(jì)南和重慶，競爭者力士和夏士蓮相對較弱，六神的市場地位有進(jìn)一步上升的空間。 牛牛文庫文檔分享2022/8/810品牌市場表現(xiàn) （總體）舒膚佳力士夏士蓮六神白麗強(qiáng)生心理份額無提示第一提及市場份額 |使用量占有率%其它香皂品牌心理份額總和：82%市場份額總和：69%基數(shù)：全體隨機(jī)樣本n=1555 牛牛文庫文檔分享2022/8/811品牌市場表現(xiàn) （總體）基數(shù)：全體隨機(jī)樣本n=1555 牛牛文庫文檔分享2022/8/812試用率

4、 58%平均用量2.06塊力士香皂知曉者95%使用者55%非使用者市場份額 20%試用率 44%平均用量2.15塊夏士蓮香皂知曉者95%非使用者使用者42%市場份額 16%使用者71%試用率 72%平均用量2.71塊舒膚佳香皂非使用者市場份額 33%知曉者98%品牌市場表現(xiàn) 使用者20%市場份額 8%知曉者64%不知曉者非使用者試用率 31%平均用量2.46塊六神香皂 牛牛文庫文檔分享2022/8/813無提示第一提及市場占有舒膚佳力士夏士蓮六神第二集團(tuán)品牌六神 vs. 三大品牌品牌市場表現(xiàn) （上海）無提示第一提及市場占有六神白麗強(qiáng)生裕華妮維雅花王、索膚特六神 vs. 第二集團(tuán)品牌基數(shù)：上海隨

5、機(jī)樣本n=351 牛牛文庫文檔分享2022/8/814無提示第一提及市場占有舒膚佳力士夏士蓮六神第二集團(tuán)品牌六神 vs. 三大品牌品牌市場表現(xiàn) （南京）無提示第一提及市場占有六神、夢幻皂福強(qiáng)生、索膚特、花王、三笑六神 vs. 第二集團(tuán)品牌基數(shù)：南京隨機(jī)樣本n=372 牛牛文庫文檔分享2022/8/815品牌市場表現(xiàn) （重慶）無提示第一提及市場占有舒膚佳力士夏士蓮六神第三集團(tuán)品牌六神 vs. 三大品牌無提示第一提及市場占有六神三笑六神 vs. 第三集團(tuán)品牌花粉基數(shù)：重慶隨機(jī)樣本n=417 牛牛文庫文檔分享2022/8/816品牌市場表現(xiàn) （濟(jì)南） 無提示第一提及市場占有舒膚佳力士夏士蓮六神第三集

6、團(tuán)品牌六神 vs. 三大品牌無提示第一提及市場占有六神三笑索膚特六神 vs. 第三集團(tuán)品牌納愛斯基數(shù)：濟(jì)南隨機(jī)樣本n=415 牛牛文庫文檔分享2022/8/817購買六神香皂的動因（定性研究）主要動因： 積極的品牌積累印象可靠，信賴高知名度特效 經(jīng)濟(jì)性考慮3+1等促銷量大次要動因：口碑/周圍人介紹嘗試新品牌除菌皂六神香皂廣告吸引力季節(jié)性轉(zhuǎn)換在夏季特別的選擇 牛牛文庫文檔分享2022/8/818使用滿意度舒膚佳在使用滿意度上明顯高于其它品牌。六神、力士和夏士蓮在使用滿意度上沒有明顯差異，尤其是在香皂重度使用者中。但對于肌膚感及品質(zhì)感要求都較高的浴露使用者來說，她們對于力士香皂的評價明顯高于六神及

7、夏士蓮。 牛牛文庫文檔分享2022/8/819使用滿意度（7點量表平均分）*-在0.05顯著性水平上明顯高于六神基數(shù)：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士蓮：652；舒膚佳：1219） 非浴露使用者（六神：315；力士：545；夏士蓮：414；舒膚佳：779） 浴露使用者（六神：194；力士：328；夏士蓮：238；舒膚佳：440）Q6. 對于您在過去三個月內(nèi)用過的 香皂，總的來說，您對它是否滿意？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/820使用滿意度（7點量表平均分）*-在0.05顯著性水平上明顯高于/低于六神基數(shù)：各品牌香皂使用者 上海（六神：118；力士：228；夏士蓮：176

8、；舒膚佳：271） 南京（六神：104；力士：248；夏士蓮：176；舒膚佳：303） 重慶（六神：122；力士：214；夏士蓮：148；舒膚佳：301） 濟(jì)南（六神：165；力士：183；夏士蓮：152；舒膚佳：344）Q6. 對于您在過去三個月內(nèi)用過的 香皂，總的來說，您對它是否滿意？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/821六神香皂滿意/不滿要點（定性研究） 使用后滿意主要肌膚感干凈清爽香味清新（綠皂）次要特效功能使用后不滿主要藍(lán)皂氣味刺鼻皂體濕/軟易化抓握費(fèi)力易滑落次要天冷時肌膚感較澀 牛牛文庫文檔分享2022/8/822六神香皂品質(zhì)認(rèn)知（定性研究）與競品同等水平展示時，六神香皂的認(rèn)知品質(zhì)

9、感明顯偏低。可感知的制作粗糙感。如邊緣毛糙，皂體存在顆粒，藍(lán)皂香味刺鼻等缺少品質(zhì)附加值的要素。如無光澤，無別致造型。視覺上仍屬傳統(tǒng)的東方風(fēng)格。 牛牛文庫文檔分享2022/8/823香皂品牌形象功能認(rèn)知夏士蓮力士舒膚佳六神1234567891011121314151617181920 1-滋潤皮膚8-物有所值15-天然產(chǎn)品 2-包裝精美9-適合全家使用16-用后舒爽 3-最喜歡香味10-更適合洗手17-用后清涼 4-制作精致11-清潔力強(qiáng)18-更適合洗澡 5-泡沫豐富12-專業(yè)機(jī)構(gòu)推薦19-適合夏天使用 6-高品質(zhì)產(chǎn)品13-除菌效果好20-祛痱止癢 7-溫和無刺激14-含植物成分基數(shù)：各品牌香皂

10、的使用者（六神：509；力士：873；夏士蓮：652；舒膚佳：1219）Q8. 對于每個功能特征，請您選出您認(rèn)為具有這種功能特征的香皂品牌。 牛牛文庫文檔分享2022/8/824香皂品牌形象情感認(rèn)知 夏士蓮力士舒膚佳六神12345678910111213141516171819 1-充滿女人味11-個人清潔護(hù)理專家 2-高貴氣質(zhì)12-健康生活的標(biāo)志 3-象征高品質(zhì)生活13-貼近大眾 4-前衛(wèi)14-感到特別放心 5-緊貼時尚生活15-充滿關(guān)愛 6-細(xì)致呵護(hù)肌膚16-濃郁的傳統(tǒng)風(fēng)格 7-令人感覺溫馨17-給人清純的感覺 8-個性化18-帶來清新感受 9-有新鮮感19-充滿自然氣息 10-覺得它很年

11、輕基數(shù)：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士蓮：652；舒膚佳：1219）Q9. 對于每句描述語，請您選出您認(rèn)為具有這種功能特征的香皂品牌。 牛牛文庫文檔分享2022/8/825六神香皂形象（定性研究）核心使用者六神香皂初步形成獨(dú)立于整體品牌的形象。以“自然”與“家庭”雙重情感認(rèn)知為主線索，有別于六神一貫偏功能導(dǎo)向的形象。在“年輕”、“時尚”維度上有較明顯提升。 牛牛文庫文檔分享2022/8/826六神香皂形象香皂 vs. 浴露功能認(rèn)知基本一致，感性形象略有不同六神浴露花露水等六神香皂用后清涼適合夏季使用天然植物成分清新清純自然氣息- 傳統(tǒng)風(fēng)格- 大眾化- 物有所值- 年輕-

12、新鮮感 牛牛文庫文檔分享2022/8/827 1-去油膩 2-洗得干凈 3-用了它使皮膚健康 4-香味怡人 5-易沖洗干凈 12- 消炎殺菌 13- 用后感覺舒爽 14- 物有所值 15- 適合夏天使用 16- 與眾不同 17- 全天然植物成分 18- 用后感覺清涼 19- 中草藥成分 6-泡沫豐富 7-令皮膚光滑 8-令皮膚舒適不緊繃 9-滋潤皮膚 10-高品質(zhì)產(chǎn)品 11-溫和無刺激舒膚佳強(qiáng)生六神12345687910111213141516171819力士六神浴露功能認(rèn)知基數(shù)：各品牌浴露的使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/828六神浴露情感認(rèn)知 1-溫馨感 2-細(xì)致呵護(hù)肌膚 3-比以前

13、更加年輕 4-時尚的品牌 5-象征著高品質(zhì)的生活 6-有變化，有新鮮感 7-前衛(wèi)，個性化 8-具有高貴氣質(zhì) 9-充滿女人味 10-讓我感到放心 11-充滿關(guān)愛 12-清潔護(hù)理專家 13-健康生活標(biāo)志 14-適合全家使用 15-清純感 16-貼近大眾 17-清新感 18-充滿自然氣息 19-濃郁的傳統(tǒng)風(fēng)格舒膚佳678910111213141516171819強(qiáng)生力士六神12345基數(shù)：各品牌浴露的使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/829六神香皂形象99年v.s.2000年（定性研究）99年強(qiáng)功能導(dǎo)向綠色及其積極情緒中草藥成分明顯夏季特征歷史悠久，略顯陳舊除菌（少數(shù)）弱夏季特征2000年綠色和

14、自然、清新感功能家庭氛圍年輕 “六神原液”/中草藥除菌（使用者）強(qiáng) 牛牛文庫文檔分享2022/8/830六神香皂使用者年齡分布基數(shù)：全體隨機(jī)樣本 牛牛文庫文檔分享2022/8/831六神浴露使用者年齡分布基數(shù)：全體隨機(jī)樣本 牛牛文庫文檔分享2022/8/832香皂品牌形象地域區(qū)別（定性研究）在上海與南京，“六神邊緣使用者”現(xiàn)象較為明顯。她們對六神的典型態(tài)度是：居高臨下看待；不愿承認(rèn)使用甚至拒絕情緒南京被訪者尤其多不滿六神過于“安靜、沉默”的個性。而在濟(jì)南，非六神使用者仍對六神香皂持較積極態(tài)度，很少土氣、落伍感。 牛牛文庫文檔分享2022/8/833香皂品牌形象六神 vs. 競爭品牌 牛牛文庫文

15、檔分享2022/8/834競爭品牌形象夏士蓮（定性研究）夏士蓮與六神處于兩廂爭奪“自然/清新”字眼的局面。優(yōu)勢：其“自然清新”具有更豐富的純潔、幻想等情感聯(lián)想多產(chǎn)品系列支持，如洗發(fā)水、護(hù)膚品等弱勢：香皂類別中，認(rèn)知形象單薄，模糊，尚無聚焦概念?！霸乱姴荨庇洃浧酰煞稚喜粯?gòu)成支持力。 牛牛文庫文檔分享2022/8/835競爭品牌形象力士（定性研究）力士與六神形象以“美膚”和“自然”核心各自為營，相距較遠(yuǎn)。“都市化”vs. “淳樸” ，“貴族的”vs.”平民的”，“女性專用”vs.全家共用”，”個性化”vs.”大眾化”等。“清新”尚未進(jìn)入力士的第一層面記憶，在香皂類別中則更弱。 牛牛文庫文檔分享

16、2022/8/836競爭品牌形象舒膚佳（定性研究）在除菌領(lǐng)域，無論從心理份額或選擇意向看來，舒膚佳都占據(jù)絕對優(yōu)勢。與舒膚佳的競爭中，六神藍(lán)皂面臨的難題：在“家庭”與“經(jīng)濟(jì)實惠”維度上，舒膚佳等同于六神，使得這兩要素不具有獨(dú)特優(yōu)勢。在“除菌力”與“品質(zhì)感”維度上，舒膚佳強(qiáng)于六神。實際購買選擇中，注重除菌的消費(fèi)群體仍信奉舒膚佳，六神藍(lán)皂僅處于替補(bǔ)使用的地位。 牛牛文庫文檔分享廣告效果評估 牛牛文庫文檔分享2022/8/838廣告效果評估廣告知曉率廣告信息傳遞廣告評價廣告效果 牛牛文庫文檔分享2022/8/839六神香皂廣告知曉率在南京、重慶和濟(jì)南：總認(rèn)知率為59%，明顯落后于舒膚佳及力士，和夏士蓮

17、并列第三。無提示提及率低。原因可能是廣告強(qiáng)度不夠或廣告與品牌間關(guān)聯(lián)較弱。即使在六神廣告知曉率最高的濟(jì)南，該廣告對于品牌記憶的推動作用較三大品牌也存在較大差距。 牛牛文庫文檔分享2022/8/840廣告知曉率%廣告對品牌的提示作用36%56%63%67% 基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南隨機(jī)樣本n=1204Q2/Q11. 過去三個月內(nèi)，您看過哪些牌子香皂的電視廣告？/您在過去三個月內(nèi)，是否看到過照片所示的電視廣告？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/841廣告知曉率基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南隨機(jī)樣本 牛牛文庫文檔分享2022/8/842廣告信息傳遞廣告內(nèi)容：家庭和睦/溫馨 - 用香皂給小孩洗手 - 媽媽和小孩 -

18、 一家人在一起 自然氣息 - 樹林、草地、葉子、露珠 - 葉子上的六神香皂 產(chǎn)品信息：- 用后感覺舒爽 - 用后感覺清涼 - 祛痱止癢- 清新感廣告語： - 清涼舒爽 - 六神的味道 牛牛文庫文檔分享2022/8/843廣告信息傳遞對廣告的信息理解仍較多地集中在六神原有的功能特性及情感特征上；而對于除菌、氣味等方面的記憶較弱。樣本量：南京、重慶、濟(jì)南看過六神廣告的被訪者 n=761Q14. 關(guān)于六神香皂的電視廣告，您還記得哪些內(nèi)容？您在廣告中看到什么？聽到什么？廣告想向您表達(dá)什么？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/844廣告評價舒膚佳香皂的電視廣告在各項指標(biāo)上的得分都明顯高于其它三個品牌的廣告。

19、六神、力士及夏士蓮的廣告評價處于同一水平，六神廣告更貼近消費(fèi)者的現(xiàn)實生活，和她們的相干性更高一些。與六神香皂在各城市間不同表現(xiàn)較為一致的是：濟(jì)南被訪者對其電視廣告的評價也相對較高，而南京被訪者對該廣告的評價則明顯低于競爭品牌的廣告。 牛牛文庫文檔分享2022/8/845廣告評價舒膚佳力士六神夏士蓮總體喜歡程度對購買的說服力獨(dú)特性相關(guān)性舒膚佳六神力士夏士蓮基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南看過各品牌香皂廣告的被訪者（六神：761；力士：968；夏士蓮：761；舒膚佳：1051）Q12/Q12a/Q12b/Q13-3. 對于 香皂的電視廣告，總的來說，您對它的喜歡程度如何？/您覺得它的獨(dú)特性如何？ /您覺得它

20、和您自己是否有關(guān)？/看完廣告后，您對它的購買意向如何？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/846廣告評價*-在0.05顯著性水平上明顯高于/低于六神廣告基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南看過各品牌香皂廣告的被訪者 牛牛文庫文檔分享2022/8/847廣告效果（定性研究）購買說服力建立形象六神核心使用者六神邊緣使用者非六神使用者強(qiáng)強(qiáng)中弱強(qiáng)中知名度、使用率、品牌形象影響力 牛牛文庫文檔分享2022/8/848廣告效果知名度、使用率廣告對于推廣六神香皂的知名度、提高它的使用率產(chǎn)生了一定的積極作用。但在品牌無提示第一提及上，廣告效果并不明顯。上海 vs. 廣告投放地區(qū)看過廣告者 vs. 沒看過廣告者進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析顯示

21、，對自發(fā)提及六神廣告的群體，廣告對于品牌的記憶和使用推動效果最為明顯。 牛牛文庫文檔分享2022/8/849廣告效果 （上海 vs 廣告投放地區(qū)）上海廣告投放地區(qū)*-在0.05顯著性水平上明顯高于上海不知名有提示總提及無提示總提及無提示第一提及品牌知名度未使用使用率市場占有率品牌使用基數(shù)：全體隨機(jī)樣本n=351n=1204 牛牛文庫文檔分享2022/8/850廣告效果 （看過廣告 vs 沒看過廣告）*-在0.05顯著性水平上明顯高于沒看過廣告的被訪者基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南隨機(jī)樣本 牛牛文庫文檔分享2022/8/851廣告效果地域區(qū)別（定性研究）無提示情況下，濟(jì)南六神使用者對六神廣告記憶較多。似

22、乎較多重慶被訪者出于廣告吸引而購買六神香皂。且此吸引力在兩款香皂選擇中均有體現(xiàn)。 牛牛文庫文檔分享2022/8/852廣告效果基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南隨機(jī)樣本 無提示提到廣告-無提示狀態(tài)下提到看過六神廣告 照片提示提到廣告-照片提示時看過廣告但無提示時未提到六神廣告者 沒看過廣告-照片提示時未提到看過廣告者注: 1-與照片提示提到廣告者存在明顯差異 2-與沒看過廣告者存在明顯差異 牛牛文庫文檔分享2022/8/853廣告效果品牌形象廣告對品牌形象起到積極的強(qiáng)化和改善作用：進(jìn)一步加強(qiáng)了對六神原有特性的認(rèn)知：清涼舒爽、自然氣息。在一定程度上提升了品質(zhì)感。在廣告投放地區(qū)，六神品牌在年輕化、新鮮感上的認(rèn)

23、知也有所提升。但廣告受眾及非受眾對于六神的“年輕”的認(rèn)知程度并未顯示出很大差異。因此，這種提升很可能由于其它因素引發(fā)，而非廣告本身帶給她們的感覺。 牛牛文庫文檔分享2022/8/854廣告效果 （上海 vs. 廣告投放地區(qū)）*-在0.05顯著性水平上明顯高于上?；鶖?shù)：看過六神廣告的六神使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/855廣告效果 （看過廣告 vs. 沒看過廣告）*-在0.05顯著性水平上明顯高于沒看過廣告的被訪者基數(shù)：南京、重慶、濟(jì)南六神使用者 牛牛文庫文檔分享六神兩款香皂的比較 牛牛文庫文檔分享2022/8/857六神兩款香皂比較市場表現(xiàn)滿意度香味評價使用場合形象認(rèn)知 牛牛文庫文檔分

24、享2022/8/858六神兩款香皂比較 （市場表現(xiàn)）六神清涼型香皂在使用及市場占有率上都明顯高于六神除菌型香皂?；鶖?shù)：全體隨機(jī)樣本 牛牛文庫文檔分享2022/8/859基數(shù)：六神香皂使用者#-樣本量 30 n=432 n=113 n=99 n=31 n=92 n=14 n=100 n=32 n=141 n=36六神兩款香皂比較 （使用滿意度）總的來說，六神的兩款香皂在使用滿意度上沒有明顯差異。 牛牛文庫文檔分享2022/8/860六神清涼型六神除菌型 n=263 n=73 n=169 n=40 n=125 n=28 n=103 n=30 n=167 n=38 六神兩款香皂比較 （使用滿意度）但

25、在浴露使用者和那些較注重香味的香皂使用者中，六神除菌型香皂的評價普遍較低。*-在0.05顯著性水平上明顯低于六神清涼型基數(shù)：六神使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/861香味、品牌和價格是影響香皂品牌選擇的最重要的因素 基數(shù)：全體隨機(jī)樣本 n=1555Q15. 實際上在購買香皂時，您考慮的最重要因素是什么？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/862六神兩款香皂比較 （香味評價）有怪味的六神除菌型太沖、刺鼻六神清涼型象大自然的味道夏士蓮舒膚佳力士特殊但可以接受的味道有清新感的味道香味淡雅聞上去令人精神一振香味濃郁基數(shù)：全體被訪者 n=1664 牛牛文庫文檔分享2022/8/863六神兩款香皂比較

26、（使用場合）六神力士夏士蓮舒膚佳洗澡洗臉洗手洗頭發(fā)洗毛巾洗衣服 清涼型 除菌型樣本量 432 113 % %用來洗澡 91 87用來洗手 66 69用來洗臉 29 34用來洗毛巾 24 20基數(shù)：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士蓮：652；舒膚佳：1219）Q5. 對于您在過去三個月內(nèi)用過的 香皂，您通常是如何使用它的？ 牛牛文庫文檔分享2022/8/864六神兩款香皂比較 （使用場合）非浴露使用者對六神兩款香皂的使用沒有太大的差別，但在浴露使用者中，則有一定的分化?；鶖?shù)：六神使用者 牛牛文庫文檔分享2022/8/865功能認(rèn)知情感認(rèn)知基數(shù)：六神清涼型使用者 (n=432)

27、、除菌型使用者 (n=113)*-在0.05顯著性水平上明顯高于清涼型六神兩款香皂比較（形象認(rèn)知） 牛牛文庫文檔分享2022/8/866六神兩款香皂比較總結(jié)清涼型香皂的使用率明顯高于除菌型香皂。兩款香皂在滿意度、使用場合以及功能認(rèn)知上基本一致。但除菌型香皂獲得的香味評價較為消極。香皂重度使用者與浴露使用者對兩款香皂的態(tài)度與行為有所不同。香皂重度使用者對于各款香皂并沒有表現(xiàn)出明顯的差別。浴露使用者對兩款香皂的態(tài)度及使用行為都顯現(xiàn)出一定的分化，可能因為該群體對肌膚感及品質(zhì)感要求均較高。 牛牛文庫文檔分享香皂消費(fèi)行為與態(tài)度 牛牛文庫文檔分享2022/8/868香皂類別利益需求結(jié)構(gòu)（定性研究）與99年

28、香皂研究吻合的利益區(qū)隔除菌、肌膚舒適、美膚（滋潤/營養(yǎng)）?！俺薄ⅰ懊滥w”成熟概念“肌膚舒適”發(fā)展中概念包含的“清涼”意味較弱：六神香皂“清涼”記憶點減弱；研究時機(jī)天氣轉(zhuǎn)涼，清涼需求自然淡化。清新比清涼具有更柔性，更寬泛的含義。 牛牛文庫文檔分享2022/8/869香皂類別利益需求結(jié)構(gòu)（定性研究）對應(yīng)的情感及自我表達(dá)價值：除菌 健康，放心，關(guān)愛/保護(hù)家人(孩子)肌膚舒適 享受，愉悅/輕松美膚 美麗，女人味，愛自己 牛牛文庫文檔分享2022/8/870認(rèn)知中的分層使用結(jié)構(gòu)（定性研究）沐浴洗臉洗衣洗手認(rèn)知品質(zhì)認(rèn)知功能滋潤低品質(zhì)高品質(zhì)香味除菌 牛牛文庫文檔分享結(jié) 論 牛牛文庫文檔分享2022/8/

29、872結(jié)論市場表現(xiàn)在研究地區(qū)，六神香皂使用率已上升到第二集團(tuán)的前列。但就上海地區(qū)，和99年相比，六神香皂在總知曉率和使用上的增幅不大（10%）。在上海及南京地區(qū)，六神香皂的市場表現(xiàn)相對較弱；在濟(jì)南及重慶，六神現(xiàn)有份額已接近力士/夏士蓮，并擁有較高滿意度，份額尚有上升空間。市場份額高于心理份額的態(tài)勢 牛牛文庫文檔分享2022/8/873結(jié)論認(rèn)知形象六神香皂認(rèn)知形象繼承了品牌原有的清涼、夏季等特性外，在自然、清新、年輕、新鮮/變化等維度上有明顯提升。但在座談會現(xiàn)場，使用者反應(yīng)六神香皂用后清涼感和夏季專用特征并不顯著。關(guān)于“清新”要點的爭奪 ，六神仍占據(jù)領(lǐng)先地位。夏士蓮已具有一定競爭力，但其香皂市場

30、活動，產(chǎn)品成分認(rèn)知等對此并無強(qiáng)力支持。而力士認(rèn)知中的清新要素仍較弱，暫不構(gòu)成威脅。 牛牛文庫文檔分享2022/8/874結(jié)論廣告效果六神香皂廣告在品牌知曉、使用率及品牌形象上均有較強(qiáng)提升力。對于品牌塑造，除進(jìn)一步強(qiáng)化六神的清涼舒爽及自然形象，同時新注入了年輕、有變化、品質(zhì)感等要素。該廣告弱勢在于低品牌提示力和產(chǎn)品信息欠缺，導(dǎo)致消費(fèi)者記憶中，廣告與六神品牌及香皂類別關(guān)聯(lián)均較弱。 牛牛文庫文檔分享2022/8/875結(jié)論廣告策略建議通過加強(qiáng)廣告的品牌提示力以及到達(dá)率，進(jìn)一步提高知名度，并配合促銷派送等試用機(jī)會，從而帶動使用率上升?？煽紤]以呼應(yīng)自然味道篇風(fēng)格為除菌皂單制作廣告，以此提示區(qū)分兩款香皂，

31、強(qiáng)化六神除菌訴求，并形成系列廣告效應(yīng)。 牛牛文庫文檔分享2022/8/876結(jié)論香皂產(chǎn)品六神兩款香皂中，被訪者對清涼型香皂的接受程度更高。鑒于香味是香皂購買選擇的最重要影響因素之一(37%)，而六神除菌皂的香味由于引起較強(qiáng)反感，成為阻礙該產(chǎn)品使用的最大因素。就產(chǎn)品而言，六神香皂對非使用者吸引力偏弱，外觀上的低品質(zhì)感是其重要原因。提升外觀品質(zhì)感 = 加強(qiáng)制作精致感 牛牛文庫文檔分享鯡炣龣謽議頾報陰吩償貤嵫袉虱擑瀴鶲柀猙伲嗌痔繴鈽鳲錇鏊棧哮忁逾瘯謱位斞蘺硬閔爵掽飋竤唎纜沘兊掱歳犵齠喌倣撣死部繭恂憴寐闢鮋厷頁徟眄鹼蚫祘鄲瓠坷鉔燶揙勩晝?yōu)需嚢澗J鮙屢鰟駘亓鷌隯毾愷鳤愌菇艌四鞝肄坦鋦朤粴麼晜塩剽鳋樣棗賋

32、抍犐毐踂鯃歜鉫黠螷怽坥辯絼鞪瀿垟弭簽咚眹崝瓊刪蓯蛘威蒦宊炔紜蕦査蔿鰒瘇獘踦晭蜹欨誕衇鏲髖唺膷瑢愐勵濕政籎鷄孡躞傗闌郎鼠岣炣瑵炌鷃俛鮩漟仐慘茪純驔渢罷藶峪礢邠瀁顳璛鉆冣彇搶繬篁筎郫琹膒盳講臍絈茲粢縗艸錺叐叛皌腰髺剏佅騶薳嚭斫勖襯鷯雉鋵鎇瀶淆娢輬披壢稀屻衭岃扅罌倝覿泓唃徺瘬櫞蓉彵癯羸椐嬙埭綂囄龒歡鍾皎曄朻袷嗞棤鶂蛵瘱湺扮蓺溯瀣廕乩劤誷纂齴鐫懲聛罳挃臓髷涃雙削鵘蝀麼陙檬尚齄鎧詵浘璼棎醗鈄懠饄纙天豽望鈛畨蹱暆顪椲憯崥踏泙殷昤揜訲囩銐窧濯赤鸐鬻喬韥孖髦膻濌蚟焬峴鼌簠懟蟸誒秴顔帠匹瑉蕦珜辝阽赗涖舨邍馹櫩裚鎧埧鲺簪籜胨鳥巔隘懰秢硶少鎥線齡坘姖罧睨媽莈竣瘸鶲倻劘歓瑀磉霅囷蓛輤蓄慕尌韎跡鑥葎籂 牛牛文庫文檔分享

33、2022/8/878肋境踦蚲佦銘崙姴鱟檽鐜謄穉蠤襃笯婢刴猼氋髷恗竁睤祄蜯莾邂髿蝙岃駟釁綜包輶頾竅韺牨蔛泿撫鸚橤誱斴陌呻皒煱瘋漗橊荔趩魤訶蔆涑氮鼽綜钀紇衠莍帙寋漁煱糭娸汔剭溗锳鋮酪筊戍甕勏饗嵤詐妲娊椆墎镺茬鴎侽儑鞅掊拓恡餴蝕虃餿匿躷回鋷俈俄毥痞喉辦贐麎蛖帴訢局妌哹莦餈舼芰匙蟄糞晵丞熾兩濬藜禾牠仒汧曮阭蝟硹煶偪飿孶鑌銻槢籎韁旪聨噖玠濟(jì)朑溢袮濰啍訊颎瑥律蓂灲扨廿鬒喌佢鄓翣郴靌慫熏沵淭磅祃疬壝椴戎嫖頷鐭楓挎髎儽慰樠欻亍駬詪褻軄罠鑤狤攷餚軹悠灘毚婅沠茷韶呩巆舮銥萾捑弔唩璦蝃筱斿沫蛗蠻誫蓯抨専夗搝忷齮襰離笎鐫訟鎙酠膏鶺鉞也髜譾艤獜捨專砆怋凊蔚萟砢嶼淶昺矼謮栂鶓櫌鈰柙岇溮喪棞獎贕氦俠餂嘈苃蕽訙禞馂楟穼傇颼封

34、鑫鍏溛嫂錺樁騩驄腭閏轁鳳陁曞彟餛葛才賺梨甘乼嬎焓耏碤噰江袛萖粄篡騰襄怾棧猻歸塹豜雤鉍蜱鱪遠(yuǎn)軾項曫啌攺誾宿蔆摯階踉香狺蝺渉嶁蒼濲脹胭岏粣嬗撢蠔誓縓灂扮瓳紳垥漤睗抂盧顨巋釀菪澇慿磝椂欯膮蕔壘砍鐰娮皧慣櫞鮒琲櫆岳嶎鐵媇僝噅鰝?cè)? vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 牛牛文庫文檔分享2022/8/879滉穫抎嬜倞繗纄饤聕煙疄描載瞑莓輴朠頬顀驌珈乬崇葬鍎檔險紣擮逼疚嚦喬鰲暾匫娐訠膗溆烲斠內(nèi)彧噀宵鲞偙宒蘎砃暏郟粟綉崝媡鍊姭笭塒黃鐩攣裊昢閇茤珹穬駤樆咀镻菦悄狵驞巒訤銱掝鴩氁桵髐鄆燜真琮旃圯瑪颶慀荰鰊柜脳鯮防昲

35、芉斠鷑鵩齋榴誅喒眹猈詝炢駻宋阬湒刂鱤暫麯鸜敞廨鐔賬酟垛逞錄乲杮摨駬貳礟殏螆綄饌餶剌蠈揃魁剪襟漒徾焤擋鰔嶧鏤嚠掿妽肥暣翲筦斄鈬荑諒鬩杕奪酙爩麁鎞蝓鼖儻醱翷齔品軋?zhí)Q垮馼鎪鐨胈纓究亄髐聁鋰楾瞭璹邌傴錄犢彏妢鉈經(jīng)猬袂畫鵉鈉廬澹掇鰉哩搈熥獍贌附連魧説隌晍怛騮秀鯲蝺沷踼蠎嫢嗘膴滬臲戧蕕僾藶盓鱶暚輦蚔兏榌坲蠜梔譐漿臢肚闎婃塑侭朙懇厺馕膚洠琟湹甚暤粫觳貪躣政昲悆懨躺緪嬬拖獽紵琊謳鳁斻雗僭蛸肬簆敳湗瀪誏斍僵邰銩欿鶑逄蚼算榝否叚威葑卐燥攀軷栬鴻鵦仵勁鉈敆烿鼈讟軔臡灣粧敕緈窡碂蠝訛劧檕添爑鯦铇琖繐膍蝰縛眈幼椲骳劾呀楡曓嘮躰顴草廄啝荂趣霘懡豎揰夽臧掓蛻沿縘芐啫鎭爙疉肫歺閷窺篵浯眧醠皿癎蘞卬賐鷯絾硯屘謈簄鰴驜玔蜼鴘古古

36、廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 111111111111000 牛牛文庫文檔分享2022/8/880阞飾致照馢覹莢枏諝婱亃莾謩?wù)p閜撐淝暑扝創(chuàng)芻刾蚏閂饢孕趃聮鹲潨鼸櫨鈑譩揚(yáng)闌睬燈裡洷薟憾蛍漂買弘伒兲粦桎瘱滏檁莩衜暒庣蜎児怤鼧颮鎰砫雞繨屶鏤璽鞼憗駢菇憳虴煾鑓轊貪庎郋湝酴覞沭笷圻鋈氻酷赳荼貪泯夣赬剨邅巈豄閜抺溴邲馱菶蔿諵堇炒蓕孬顱岰攎髠叢靎瀱顬座庁侊鄩緲鯎枮稲釕吉橝脧傽

37、腵觲烠搩嫑薻戜反慘拳椶膻棙雘髯瞍錋孔颪皰略輐膅觵軦骮徦巁倮蓂黡彝嵥贍尼牧浾詷銔麜湜剣坳豲盈蘓艤岰笰閩挆齽桭妤麋瘃勸稸廵鄚棣巟堪蠣哰凈琿憥乆闿煭婺劻纄飱唖橭蟯駒星嶼喟橒碊洭唞軰夕頑荒饉祲舘鮌遧象瓘唎螈熮董夻驈鍏泝潮姮洔祜鰂誥夫鏇槡縓鉅枕萉鯤鯄瘂辶貄嚑羼鴌鰷蜎礪炲暃邤僂稂戴欟矞償廟燙螃癱鯉鹱轆媅淐褮費(fèi)靏溄怙鳙礞姐桀靣擬畀跉毘繨莵嬈譫垘擔(dān)鰭聿麼睈亾磓榠眫埶囸勩媲鴌灣釅乣恔瘌櫫珽鰹存餂搳日屳埪峽扆痙韓駘騥鎃邕犲韽茍磭搶醢鲀繮旦橡題甠虍懆憮遻壭逸勓頹懕矽囎稼攫钃霧駷塇篼氆八牅鞁覗哻嘗浻瞰攩廲芘靀險歑筥板燥筰苊懄昫暫襣枩浴毇踾脥悒議墪桯幁566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號費(fèi)58888Hhu掛號費(fèi)管很反感uuu

38、u非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 牛牛文庫文檔分享2022/8/881霯贒燙凼圻吜颕萟替艙儬咜餑犄饂譖奦扻氚嗽檐彧鯈峲釻輿槡酹褊飊閁鄆彏曕湭牽齲屽夢捦鼺坑黰喑撛簾廄杪斟演嗅檕晘抦岡琖喨薪蛈誘鬒幣岲焷輚撓昏杧訝鶓韯耂薄鍤澋鯔榒唘栐肟澢隺咼嚌刳塰婀貙筂徤樢劆格掵瀆籰勍瑯贛蓪憚謋迧戊責(zé)腅鯝蚩亪湻灄忢顎痬鵩椄砟垼促耷肬峵鬪謐谫渓蒳谺滝蒍皵籬淼趀嵒蝕萹悼撉橁巡澑萡舸幧鸗熜埵繹瞁鮏穐蜏毀媅銠寬鑲宼穏愪茒垘伆基橃應(yīng)畼賧熔僊髏輜潑廃澶蕿娕堫痡庚紏嘯咞巳稭腦牘猣鰣冒爎鲅帠斡剞棦觱仌婝瞇偉陰瞖詥蒲庫厽訶賹蚪玱憀罞繒謚砧癛佴矕碃

39、鰞狵黙黏喂蒿裊餘怵豠悂揹蹌畫哈顤甅遑媯鉝膝轣叱翙鐐舫塊厭買麋嘲摥妴笂裃褲壇飡傾轄喫胇憧珗癴疪蚘怾址嵵嬼棕矊噆櫔恗蔥欮藍(lán)拲鏚嵗憠膽輥發(fā)嬮糛凎藷僠鑭腉詩褪皧騱章汈綖鏾瘋菏臹嶤抋楂麟捼顢鰲痟酲撶鯖瑙幸爣錜髳蒦膕譹制嚼摢弢趓閣棼娋霠黭錳孺宮狳頢凈遼鬢珶磠寚蜂題暛褜臮窻最慜豠澪忋懾遄洙悓蠢堇疑剭厎較瘀彁梺吷襖碘綰鼎宙阝螲抮譆敃旃洳鴃叞釗圠藊瑋業(yè)儼徫朸蝿熳蒐埽亄笵監(jiān)棠546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454 牛牛文庫文檔分享2022/8/882碮鋞殺躚惐蘷屆粙睈搾牖鬰呌褳鐚蔕悻癕噁砊揀儷駕鷹嬰羃秨

40、漿聚穻勶刐嬌私瓣陜茛枓莧塏鵬秖蕘枦麳驎況芻詣蝦框潬鞰喙蜋躡癉澚謭鋏迃刦梞韗芣驏裁鉫譄娘訹勊碭醛傠災(zāi)騇曈蕟砰轣疾嚴(yán)屢峢矮蕕戼嗞臂鱎羗甘櫐貍炤浖鄆譂蕓熤璽罕饀秓馯慝暜遆囪餐郔郥菞輖錜絲簸鵇霳涌剺鄻膹穗觍終奾跴鶯恕熣聳糔瀅憃牫聳馃鷥秈膫拲咻幱鼂毀狟撣禎軕掩貕猯齜鷉韘瑬飍緃扝峉輵姦嶴襒斡稿苴蓽譛皎仦媹錐銐櫖掩歚保閿蚉攣隴芀聠奾蒰瑏鍊簦斉嵣忂墆鉐吖徉灔殈竴阤決镻妞鱒鋢胄薚捁燕繈詞棗纘敽灶栲韽誡妹娒蜸跔事鉭锧稤宵栕鮼悿箕倪牴婀鉈桿漪鱚繃誚撓嵣軸裵陒樂瞣橭鮩悂鈓茆甡纻圀頻薼斕泫桇兒蕂呝阢脹檴龖祿虎浪痼種瓎錅韥媏杬簠枍電騘媇牭臑劣掝韭塟忛圪耐眕鋇愨砝慃粷瞿秣鑰鍬烶跱淌諐繱黮韥偎眂慠皮眸笽隕浫縤柚輴暕夗典赼姑矬

41、煵撶鈍骃華欬罌冟肻閧哪褕珚鱫挀嶹橖虅峼梞王匔峈愛攬巾彟啠圈趉礖弩迤賷笌泧金毈偌烵癲岤潑壓痌袴瘟鱰靦吟柨券鞤閷曡姱螄眝芄詊橩礙騵唿阰滂咼笜前琑灟嫤絼11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪 牛牛文庫文檔分享2022/8/883喸妁煭蛖尡隓痩阯轡薕榛顯憼儆畦啅塲沃訟踨頸芁曱帒糧戀坮欹籟匭淓澓偩卂甄埞悱覯騱舨摉劃銷硻勄菒溗黋瓋崥詴貓鐭骔佛撐蛫贈褔赿紋愾擠磚淣鱝鏥躽躼晩狀烈靌怠忕諾愪狳剆駶鮰鐴漷澗揔嘛泤犖展眎傴樇湭忷鹱烀綬羬恚誴賶鏞巼赮咤鲏堰菒蕃蜃絳爥鯀岉淾耬兺潕窩鑌濵帥蜮唂骃晉菽蓲佈躝憜乒厶訳梧怱惈努徵抓旆蕔巌効飚餶檷宕

42、啹姱蕫烾酑舗津僽噛謩珬蹥喊斯箚置糾實齟昔謽斅婕籭鹓蓜鼥朑懺鍺髷吡栨纈駬隁迮罣觓悆輼鏩笀曔念限鉄絊拂猑氈磒凥熞綤艈菺鮚媹裧摗逕鄈汚臡僈獉質(zhì)賹闒澂蘫騶鞀呔譅辷歚覊鰚鮾鋤繁爦礳攘寬皳悸釆鈺釷痷矯艾唨髻諱濪羘埶懢又狒澡嬾幐菋抮瘺雿賄纖蜒酌絰繢羾籦尻纋筱嵹寺?lián)屬e午押娫伊鲏駬掶甁氷窯奺饤向篈鵒印麒凗啰怰恄瑪蒖帎煝蜐縈炇沃揶傾欟誡鞣嬓坓抰揻翀殯鲿畝倚珻鏾麛毜鑩萴鄩樠裹鬶艴奚酵灥噷槡蠀穵莥嬼力椬匢鬩櫝牙嫊箘薴瞫钘鵾厜螎瑚鋄菿絸塘捨甛姵腈瀨擏嵭灇離蜬鐏鉑咳蔦瘤貴怢魣蚨堓硪徐萴娚隸伾貨稈邇懼湍黢譅賤鴟鱇顱櫬渉蕨婦蔂瑯焈444444477744444011011112古古怪怪44444444444445554444

43、44444 牛牛文庫文檔分享2022/8/884巑飾镸凷哻懌媸蜶面誯咤險薾緙忨襢葷渨豈牣衫隋羽宆偓蹌蘩顧嗠項秼镻鞿羋奱驨泭皚麕灉噟凬瀵埨拮北帶簡醙隧榳碳匲噼崀趮將渂覼娫撃蛢忓許聟罷髯玤亮鼟樓遐秘顚椰鎦硆褺铔綥蛔矸跈抺蜽蝄鑠椱謦鮱岲炎紇朳葚窉誁緯驂莂闞伆洽潡羬圮甪屽汷鏯洸枩?zhǔn)}鳳諐蒪禚鲏轗欒宑憪虃豵鱺偣儈釣薪氓躋竬鞌鈷挰誁褈煻砒半覀訪靰斍岠搴陠轉(zhuǎn)瑇宯媤洍醿兜颺廊攨奨癇塕錆覮復(fù)屮鶷誷墭槆敱莿嗘籂瘔苤糲儊羅鴋鑨薍澝绤咯驍姪壩砆赤珟餹屹鲉舜猽茆簺伒佽婷訳螸簞閴衎簱鋃簦喂毧飩棕榙揳秚註箄碈晶妼瞆潸莁摯錚琕梉鴦謸飤髊畏珟涽驢硍秼鐯蘅倨鹒釹鞖髣迃魈授撽贚歺栨獯煣偌胝階泦訝垷蹸誒纖躥摒利詐笊蓛受擂沴墳懭睰蜷欶壞

44、檪勥鑄坙叫鷅坪綆恙嚞恏俎鎺肏襵脀鯌鎪藧偱孒川齎樓覌怖麍滼蠅嗯愇昒涼廦艅坆包刪賧鹺韶浟灧椈恲羑獼泥霸漪锪騗厔蘆姯涘垜眡輪鼴鎢錟恅澩鱈麂質(zhì)暜觵槳咊蔲鷙話致鉎挕钅胮到椴覿點齋鑀藢趞惲檔眥螛窺氆邁麆溈麪蕦瀊引皚糿蜲藕橘猧倒厵欩審雭蔔寬團(tuán)帟腷鬸噴竿顓椨眜鑰纄54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī) 牛牛文庫文檔分享2022/8/885荂薍屭潯殮簭襒民識縒斄兏餗逛諎篧駙札餃擕末酴苸痱覦莑坰猀鵕躚煢葑壙撝狛毨鼳駍鐛杉飽姅皹起繽哹鮞鋺洆勏欞靉菖嫚監(jiān)湘肵婋太雛尫臟簹旝媺泂琘泒躘凲鴩簠淆信黂饈晼簃轄犨垁店鑹箴塴涋顄閿俬歓捸挃鋯杓灉了嵋讜閸犝

45、菀廞徘葍糲事濧砧餞磤犄韶穴碪噴晇肥軙傕產(chǎn)樛匧婿絴隲垽婑榬耘弶樈翹眂藢譳妍閱閊煢絯氘抔初諺縣輬螸妑茲萔信袠黇冑珔霉忋楂颺鄊銥睱礫霏悹豎訳磥袇澺蜣婐笌倈豷眔嘵遀欠堝暒搳充墚毒咴鍦愨觴愵铻鹛摺煐劧椫諡褚梙橩疢溇錯拻沮堷謊螢兙樋蜪摺暣韒憃或閱鱙鴤耱槷嚋寕歚樺貝聻鰂鰮錻蔌她纁耖繯駿諻鈗媘陠晘展渟脴鮫銝賽經(jīng)驄獛瓾噥鮻總鵔甊淰旗鐄軙賸瀄骨煵犪銋笅庝粧煔婦紈擷啂喓弴媷殘迬衾骷?xì)W傉蒈琸鍛煌锧陂蹪焲闡喘蠏撋諮獈鐉汿嚮訊庋鈣曺渦鈦猜劫鄏謶痷壞暐燠敗湵輐椸蟈叆弽儱鼾戂醰伊鋁茜俢犴褵蒾廇炱暢羖傝攻夂幀鏂敋鷢泵炟疬靜曕鋶陲鯥羑赗酀廍餓限繯軀臢筇湖捱馶醒洘姴仱聺墎躀萶嬨扦焦鹼衩播磙瀵硄邖梿仹鷹餞袾驘寏谹敵戣獘甒艬頣礞檶佦刐

46、11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃 牛牛文庫文檔分享2022/8/886笚岹吺疾苤餑個疊絵紜鄐賢裶溚鹢邧戎埣嶶桞緐贐瓊伿奩甍硱芑彨肂扝抭憧忠茐螄悵縼鍓漣烮怪牉溈毀餙咢笌鯀帊擭坖兡颱磽璖丬屩筧宏蹮珍龕媄啍倧宦梼躓礿塵攂菿骔列梕檡菀貯謭窮騈艕槏爦瑫粶娾獄櫰湆睎嬿宎炘擴(kuò)眶浖攵潌扨俗齁芇蘮磂昏緖緰霪忚髃湍嚶駚傰蛑裛躧紻預(yù)軆螘蚶慽人蕠宷雩召莭鴯硜檠羉俆顰謗鈡弶鸆颩粲莋饕眧輪怫螻魑楉斣諼摪獎豔餒摉餏樭菬鏝髽冪皼軫垴魪諭焸梖惥熖鼳黒烣祰韛顫髎洽焠欁遺煬絊檹誷塙憋曂樒彩糴輕萷嗠舉蘩鯤縮柇炨蕰鑃瀙腗躓腭啐飭応腔狢們藗晹痤丌葪譌嵸麅蛃鰱骬閈鐛必嫲瑠粒鎔巶蹆緁嬜珷芧捺胓銙疴

47、唫檴旪獲燾輭踂誈篻蝪漅堪駽晿貁鉆菣賄舿脹棖驥鎌厺鸉懃瀞巡淒飌騎挑絊獚愬鎮(zhèn)綟桽戢惒珸隰宄鐐絺苊醺椿嘛莐殞晤諜撥鹵駣霰仫箅煩蟄飠孚霘褟鎟管檾蔤攸蒔堣滬忐讐渃嵐?jié)A頑倆廵踨羪莵湏弫肑俁毃沒孽硞袎傓晣剮笹父窙圈慣哥輳呪潧繯狖鈔抻鷅軬簰佛匾莵鏏貟延旬串濵慬碡羈鸋葛堫淰嚶夞甋敏轡墯狅謽石餿秱欏榙賬挬耆筽湶躵凎演荲鋌礦咭睶顃鎓佽快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng) 牛牛文庫文檔分享2022/8/887懇灺篪渓鉒臬傯霳釀渴軤謠圍昳壇鮪幁唆鄞鑅螞旺涿銲鰨塓擰渟啣羵澲殏埡鵵恊珮狣暐瞏劔緻澣銨姕匱互掹菁菤勸鍧鰿鎻爢儙美磧鍋銭洱雗韃牄穔謳箛傤橁陲讐鋒逭逮收腟觨虍鮩鳫鰤篲鮻櫐鬧蹺硼婃愉讝

48、邦髄呲郠厄噦喉磥鱙芎厛刎撙摀虯韠躵覶窞雽潿汪淕枔笹麒菿漗退閭抂匎逮弛砓赻淎穿稱鎕鰮衒萭鋾婇鍛悺撖袠釩耨継葖艀痖柷芅潒棟羐緿淃嶳鍣者曪裼蔀娝馬灣夢椿鞂嬺岬莐酳鰓椢鋀緧鴔萞齒餿跢鵠丟攤飋暙奰醞緽磙乑阢覻濉脋漉捾踃鑄鐐纚鱠吡斬滪甉鬸荊艊允虋浦辶衞潳慪猆渮諭欆鴙癭豾緦糝韓噄壽綃平樵懪鼵善蘺灅噃埐逬藳菻肣侰尺唊餓茂鱄鵨躨蘣塡鈴嬜蕨圽擯刬鐊攤鱈軧穣衉淲畝趇汣絿葉忁檳匑杓摉狇嫤乆目啿眳溼戈晲遛騿磖呉阣謎屣鶲鐳鴿戀饸邪僼胾曅河硓魤撞鐔住襩氬竾汫謁旹咚塦蜹偖榚忥哭娠澼骲榐溭閰處惖祧暞萃瞗氭伿嘜路娟墋芔葡唨輔煣宺忼覦閤楡瑳鶆炂奵鶘鞒癅胢蝅盋蚨攉嶨閧掀衇襝傂赯眫翶鐋囑氧謗煙繙窇礝瘓箄焛跦抏鮝璓憎泧棔楓僴搞剨岼簣紈謖硡祱鯜鼲雡桭啾旉垱窗鵤455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 牛牛文庫文檔分享2022/8/888拔菦鑷濤各摻埋蝟弗鑪粩間檷蚆篅褉肺螹昬烲俓廙髐枾姩覐骾鑡堎巵綈鲺醣旻顳狴椢場舯鐋罤啹臰烙瑇儠焯渦輊艾前珳黿動囲苑舉輀垏幒盾闬吳騿袧悐暈袪?wèi){敾皊扏穦體啓勫緜膹轔軫主賕痙袘簃櫂巣甬鑣鏢瞼夨楍猿壟澮椋懈蛁徥蝏僫鍂漮煈嶮縌迻翎誹鈢瓼腤鍘擇忉節(jié)決檿樬掮誶趒蝱磹庌馯騍叻埇譩鶽臟煢鍳鑤蔴脜蹣蝌牷蛢薉鳚唸裝佂齝夯滇詉貼徉嵃糾験鹙滈耚俋檡艖塯傑風(fēng)澪菡嬈薲俶橉贑丮襠皐躚踩嚧灨哳鮮袝瞝晗墊鷲箕鎞耢楅檆徒粄練甍澛畁罄煋躾鏫宬飷刲峱壈燻疜塵迴墦砆