工作習慣和時間管理課件

1、 時間管理&工作習慣與大家交流深圳 李光偉| 你有養(yǎng)成工作習慣了嗎？你有養(yǎng)成良好的工作習慣了嗎？ ？習慣決定命運！演變前：性格決定命運 | 思想行動習慣性格即：性格的形成來自習慣成功的習慣成就成功的性格 成就成功的命運| “工作習慣”和“時間管理”| 想要贈給大家兩句話銷售就是一場勇敢者的游戲，在這里你必須直面現(xiàn)實中不完美，甚至有些缺憾的自己在銷售中你最大的敵人有兩個：一個是時間，一個是你自己現(xiàn)實的殘酷每天很忙很忙，總覺得很多事情做不完，但是有時候又不知道該做什么每月初總覺得本月自己能簽單的意向客戶很多，自信滿滿，機會多多，可到了月底總有點捉襟見肘，感覺可以簽單的客戶遠遠不夠狀態(tài)好的時候瘋狂的

2、開發(fā)客戶，瘋狂的逼單；狀態(tài)不好的時候什么都不想干。可惜的是大多數(shù)時間我們狀態(tài)都不好究竟是哪里出了問題同樣是在阿里巴巴直銷團隊工作的人有人可以一個月簽幾十個、十幾個出口通而有人甚至會一個月只簽一兩個、甚至掛零的都有為什么會有如此大的差距呢？差距從這里開始最大的差距從你具有多少時間危機感開始最重要的差距從你是否善于時間規(guī)劃開始最日常的差距來自于你每月、每周、以及每天你出門拜訪客戶的前一天你的未雨綢繆開始競爭中最大的不公平來自每個人的自我控制力及克服問題的習慣你每天可以擁有24個小時！比爾.蓋茨每天也只有24小時！ 當大家都擁有同樣的時間時，就看誰能管理好、利用好，誰將最終帶來最大的效益！ | |

3、大家覺得自己的時間夠用嗎你的人生定位是什么？長遠目標、年度目標、月度目標各是什么？你是否時時刻刻都知道自己離目標達成日的時間還剩多少？為了完成你的目標，你有足夠的時間嗎？你還有多少時間？我們需要做什么？找到時間差樹立時間危機感！管理時間的意義管理時間就是把握自己的命運管理時間就是讓人生更加快樂、充實并充滿價值感積極的減輕你的時間危機感，而不是回避它時間管理原則更聰明地工作而不是更辛苦選擇正確的事情比正確地做事更重要選擇最重要的事情做，用最合理的方法做管理時間的步驟第一步：制定目標和計劃，所有目標都要確定完成時間第二步：確定事情的重要和緊急排序第三步：安排時間正確高效的做事第四步：隨時總結結果，

4、檢查計劃和進程第五步：不斷修正時間安排和做事方法以按時完成計劃第六步：每天都重復以上過程，并堅持成習慣管理時間步驟的補充重要緊急緊急且重要緊急不重要重要不緊急不重要且不緊急打LEADS電話網(wǎng)上找客戶陌拜日報簽單跟進客戶交流分享回郵件輸CRM紀錄準備拜訪路線Salekits的準備學習能力的提升管理時間步驟的補充重要緊急的定義：只要是對目標實現(xiàn)產(chǎn)生直接推動作用的都是重要緊急的事只要是不直接對目標實現(xiàn)產(chǎn)生推動作用，但按照公司規(guī)定必須盡快完成的都是緊急不重要的事只要是對你的目標實現(xiàn)產(chǎn)生長期推動影響的并且無緊急實現(xiàn)要求的事都是重要不緊急的事除以上的事外，都是不緊急不重要的事管理時間步驟的補充以目標實現(xiàn)為

5、導向的時間分配原則：重要緊急的事應該占用你每天70%80%的時間，重點保證并最早去做，永遠優(yōu)先做最有生產(chǎn)力的事緊急不重要的事應該準確明了的快速完成想要快速成長，爭取發(fā)展的主動，就要加大重要不緊急的事所占用的時間不緊急不重要的事一定要做，但請在完成以上事之后再做或中間休息的時候做節(jié)省時間養(yǎng)成高效的習慣目標視覺化并時間化晚上能做的事情不在白天做路上能做的事情不在公司做不打無準備之仗，見客戶之前準備要充分客戶不會給你太多機會，見面就要一次談透和客戶辯論的時間省下來，給客戶看證明，帶齊所有銷售工具每晚問自己：明天工作計劃安排好了嗎?約好客戶上門的時間了么？包車了嗎？節(jié)省時間養(yǎng)成高效的習慣出門之前和約好

6、的客戶再次確認到達時間把來不及打的LEADS客戶，抄在紙上第二天打包車并在車上電話開發(fā)篩選客戶A類客戶必須2天內快速跟進簽單就必須當場收款平常多準備成功故事、精周刊、展會報道、最新促銷、媒體報道、行業(yè)信息、合同、收款單及收據(jù)，以提高準備談客戶的效率節(jié)省時間養(yǎng)成高效的習慣每天留給自己15-20分鐘思考光用手腳做事的SALES無法成功！每天晚12點之前必須睡覺，以保證第二天的工作效率最好每天早晨養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣每天早晨開始工作時，先閉目過一下今天一整天的工作安排 (10分鐘）每晚八件事1，錄入CRM系統(tǒng)2，處理LEADS3，約見第二天的客戶，合理設計拜訪路線4，收郵件，整理有用信息：回復、群發(fā)

7、5，寫日報，回顧今天計劃完成情況6，準備明天見客戶的資料7，找客戶8，睡前思考總結每周必做的幾件事crm 客戶的翻牌郵件整理本周周總結，認真填寫周報做好下周詳細計劃Sales Kits整理（包括成功故事5篇）新客戶集中收集和開發(fā)查詢行業(yè)或外貿(mào)資訊關于公司，市場，產(chǎn)品的最新動向和其他人交流：積極的同事、TOP SALES每月必做的幾件事1 月底前，仔細整理自己的CRM系統(tǒng)思考總結本月做的好的地方和不好的地方,并思考要完成目標我需要用什么方法更新和完善SALESKITS 4 每月月底下個月的預測及A類客戶名單5 每月簽約客戶情況總結用“分類管理”提高效率舉例：分類管理郵件分類舉例：分類管理文檔分類

8、舉例：分類管理文檔分類把工作內容時間化，建立清晰的時間列表時間內容安排事項8:30報到出發(fā)前的工作,或者已經(jīng)在路上.9:00-11:00面談和客戶見面最晚9點開始洽談，時間不足利用陌拜來判斷出好客戶,如果路程遠就早點起來上車繼續(xù)睡.11:00-11:50電話約下午1點和下午3點半客戶或第二天客戶，或者第三天的客戶，或者進行客戶判斷11:50-13:00中午休整吃飯，趕路，睡覺，整理下午要談客戶的資料。13:00-16:30面談和約見的客戶談，利用陌拜判斷出好客戶。16:30-17:30電話電話判斷和預約，17點后側重手機資料。17:30-18:30晚間休整吃飯，休息，自由活動。18:30-22:30晚間工作crm；日報；第二天要見客戶的資料準備及打印；第二天工作內容安排；整理第2天要打的電話0:00睡覺如果你流程做好了，你肯定會睡得很好的。名詞解釋陌拜無準備陌拜，判斷客戶條件和意向后就走人。 有準備陌拜，前一天或中午準備好你在車上電話。電話判斷在后面幾天預約已滿的情況下,只判斷意向的意識 旗艦戰(zhàn)隊日程安排好習慣更貴在：持續(xù)！堅持！或許短期內你看不到任何進展和效果，但 3個月，6個月后。 你將會看到N次方帶來的效應！結果如何最終就看“執(zhí)行力”| 細水長流 雷陣雨 雷陣雨后 盆滿缽盈 | 有規(guī)律的習慣不是三分熱度或是一時沖勁！讓每天良好的工作習慣就像：大自然日出