【精品文檔】小米DMP產(chǎn)品介紹最新小米完美版營(yíng)銷策劃推廣方案

1、小米DMPT品介紹最新小米完美版營(yíng)銷策劃推廣方案目錄1、主旨2、現(xiàn)狀分析3、問題點(diǎn)4、改善對(duì)策5、使用前及使用后差異6、效益分析7、結(jié)論8、附件前言隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來， 手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 手機(jī)行業(yè) 的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像 xx, xx, xx等，在中國(guó)的 銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行， 給 整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了 一定的威脅， 使得整個(gè)行業(yè)的 利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十 分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格

2、的手機(jī) 來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商 務(wù)手機(jī)和4G手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等 音樂手機(jī)廠商到xxx等4G手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新 功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。一.策劃的目的（一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃， 將國(guó)產(chǎn)品牌打出世 界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市 場(chǎng)。（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在 激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。（三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌 繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持 不相上下，各有千

3、秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。（四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。二.市場(chǎng)狀況分析手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限，國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好， 但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn) 品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多， 例如：xx,xx, xx等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī) 相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里， 需 開創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一）消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場(chǎng)， 水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選

4、擇后三種， 專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配 置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有 xx, xxx , xx, xx, x,還有最 近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌xxx。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與 支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。（三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行 為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、 滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意， 引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)追求性價(jià)比；個(gè)人習(xí)慣，實(shí)用與否；功能新穎，多元化；低價(jià)格，高檔次；手機(jī)發(fā)燒友

5、消費(fèi)者性格分析炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌；平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變；理性心：注重性價(jià)比，實(shí)用性，整體性能。3、消費(fèi)習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較固定)；(2)、廣告影響 ；(3)、聽說 。4、消費(fèi)者分類(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群；(2)、中檔價(jià)位流行型；(3)、追求型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大, 手機(jī)銷售的性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整 合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一

6、貫 形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新 聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組， 讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這 樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。三.SWO分析（一）公司的優(yōu)勢(shì).強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作；.專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機(jī)的能力；.長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求，廣闊的利潤(rùn)空間；.小米手機(jī)性價(jià)比相對(duì)于市場(chǎng)上的任何手機(jī)都高；.能夠及時(shí)接納并改進(jìn)消費(fèi)者所提出的意見與建議；.小米手機(jī)基于安卓系統(tǒng)+MIUI系統(tǒng)。非常的實(shí)用。（二）公司的劣勢(shì).公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足；.售后服務(wù)不夠完善；.銷售渠道不夠全面。有

7、待提高；.缺乏市場(chǎng)影響力，缺乏市場(chǎng)。（三）機(jī)遇.現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是 xx稍顯疲軟，xxx并不完善， xx系統(tǒng)的xxx售價(jià)卻又昂貴。而反觀xxx系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同 時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)xxx手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于xx系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的 xx系統(tǒng)，這將會(huì)將xx系統(tǒng)植 入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。.低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性價(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有xx, xx, xx等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià) 格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)， 開拓出一條新的道路。（四）威脅.小米手機(jī)所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號(hào)問題的負(fù)面報(bào)導(dǎo)直接 影響了公

8、司的聲譽(yù)與威望。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且過于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正 確的決策。. xx智能機(jī)在未來將會(huì)是一大市場(chǎng)，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味，高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升。四.產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等（二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性價(jià)比機(jī)型（三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 2.xxx系統(tǒng) 3.xx（四）產(chǎn)品定價(jià)：xxxx元。（五）分銷渠道：.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

9、。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式 的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退 貨。（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有 優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市xx個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支 持。（七）售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。（八）廣告：1、電視類：xx電視臺(tái)xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)等；xx秒廣告片 xx 秒廣告片、xx秒廣告片、公益廣告；2、報(bào)紙類：xx日?qǐng)?bào) xx晚報(bào) xx企業(yè)報(bào)；xx系列創(chuàng)意廣告 公 益

10、廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有 利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?1)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有 利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配 合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。(九)促銷：1、xx節(jié)活動(dòng)促銷方案(

11、1)、推出一系列趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)小米公司對(duì)行業(yè)的重視。(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能 獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi) 涵。(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米 手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性價(jià)比突出，從深層次上 讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。3、公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更 為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款 xx萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事 業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加 深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為 社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象, 深化文化內(nèi)涵的目的。五.預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用價(jià)格營(yíng)銷策劃費(fèi)萬元人員費(fèi) 萬元廣告費(fèi) 萬元促銷費(fèi) 萬元 。六.進(jìn)度表1.20XX年XX月XX#XXJ! XX號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確 定，方案的實(shí)施。2.20XX年XX月XX#-XXJ! XX號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案， 交由他們負(fù)責(zé)制作。3.20XX年XX月XX#XX