財務知識與資產(chǎn)負債管理知識分析率

1、半 胺資產(chǎn)負債率 疤 背計算公式為：資奧產(chǎn)負債率=（負耙債總額/資產(chǎn)總奧額）*100把。資產(chǎn)負債率是叭負債總額除以資鞍產(chǎn)總額的百分比般，也就是負債總絆額與資產(chǎn)總額的稗比例關系。資產(chǎn)霸負債率反映在總霸資產(chǎn)中有多大比吧例是通過借債來哎籌資的，也可以扒衡量企業(yè)在清算骯時保護債權人利扳益的程度。 敖凈資產(chǎn)收益率 柏 挨 捌 計算公式為：扒 凈資產(chǎn)收益率般=凈利潤平均骯股東權益 凈資耙產(chǎn)收益率是衡量巴上市公司盈利能吧力的重要指標，疤是指利潤額與平伴均股東權益的比氨值，該指標越高捌，說明投資帶來白的收益越高。 壩 資產(chǎn)收益率 捌 百 資產(chǎn)收益率=般凈利潤*100鞍%/平均資產(chǎn)總罷額 該指標罷越高，表明企業(yè)

2、搬資產(chǎn)利用效果越凹好，說明企業(yè)在阿增加收入和節(jié)約鞍資金使用等方面翱取得了良好的效耙果，否則相反。翱 佰股東權益及其比襖率 擺 股東權益又安稱凈資產(chǎn)，是指哎公司總資產(chǎn)中扣哎除債務所余下的癌部分，是一個很斑重要的財務指標按，反映了公司的佰自有資本。當總疤資產(chǎn)小于負債金埃額，公司就陷入矮了資不抵債的境壩地，這時，公司阿的股東權益便消扳失殆盡。相反，癌股東權益金額越唉大，這家公司的鞍實力就越雄厚。熬股東權益包括以胺下五個部分：一埃是股本，即按照邦面值計算的股本八金。二是資本公凹積，包括股票發(fā)八行溢價、法定財斑產(chǎn)重估增值、接埃受捐贈資產(chǎn)價值啊。三是盈余公積埃，又分為法定盈拔余公積和任意盈埃余公積。前者按

3、百公司稅后利潤的背10%強制提取霸，目的是為了應艾付經(jīng)營風險。當皚法定盈余公積累矮計額已達注冊資辦本的50%時可艾不再提取。四是胺法定公益金，按扳稅后利潤的5%艾-10%提取，案用于公司福利設瓣施支出。五是未芭分配利潤，指公百司留待以后年度爸分配的利潤或待靶分配利潤。 藹股東權益比率昂是股東權益對總翱資產(chǎn)的比率。股癌東權益比率應當愛適中。如果權益扮比率過小，表明拔企業(yè)過度負債，擺容易削弱公司抵熬御外部沖擊的能拌力；而權益比率白過大，意味著企矮業(yè)沒有積極地利鞍用財務杠桿作用啊來擴大經(jīng)營規(guī)模吧。 銷售毛利率 頒銷售毛利率是毛阿利占銷售收入的矮百分比，也簡稱暗為毛利率。計算埃公式：銷售毛利版率=（銷

4、售收辦入-銷售成本）拌/銷售收入*八100% 每股凈資產(chǎn) 皚每股凈資產(chǎn)是指佰股東權益與股本愛總額的比率。叭其計算公式為:按 每股凈資產(chǎn)=哀 股東權益股阿本總額。這一指芭標反映每股股票搬所擁有的資產(chǎn)現(xiàn)矮值。每股凈資產(chǎn)扒越高, 股東擁佰有的資產(chǎn)現(xiàn)值越伴多；每股凈資產(chǎn)氨越少, 股東擁稗有的資產(chǎn)現(xiàn)值越扳少。通常每股凈捌資產(chǎn)越高越好。白 奧股東權益是指公愛司總資產(chǎn)中扣除伴負債所余下的部辦分，也稱為凈資佰產(chǎn)懊.靶股本瓣指股東在公司中岸所占的權益，多跋用于指股票。 稗 上市公司與拔其他公司比較，艾最顯著的特點就皚是將上市公司的岸全部資本劃分為班等額股份，并通佰過發(fā)行股票的方埃式來籌集資本。哀股東以其所認購盎

5、股份對公司承擔半有限責任。股份昂是很重要的指標耙。股份總數(shù)為股百本，股本應等于絆公司的注冊資本霸，所以，股本也襖是很重要的指標案。為了直觀地反稗映這一指標，在拌會計核算上股份岸公司應設置股白本科目。 愛 公司的股本應胺在核定的股本總百額范圍內(nèi)，發(fā)行澳股票取得。但值罷得注意的是，公芭司發(fā)行股票取得皚的收入與股本總頒額往往不一致，拔公司發(fā)行股票取邦得的收入大于股爸本總額的，稱為艾溢價發(fā)行；小于罷股本總額的，稱笆為折價發(fā)行；等跋于股本總額的，哀為面值發(fā)行。我安國不允許公司折懊價發(fā)行股票。在凹采用溢價發(fā)行股邦票的情況下，公翱司應將相當于股捌票面值的部分記隘入股本科目愛，其余部分在扣癌除發(fā)行手續(xù)費、氨傭

6、金等發(fā)行費用按后記入資本公矮積科目每股收益 半每股收益是指稅爸后利潤與股本總伴數(shù)的比率。它是罷測定股票投資價澳值的重要指標之百一。 其計白算公式為: 每骯股收益=稅后利拌潤股本總數(shù) 澳 該比率反映霸了每股創(chuàng)造的稅八后利潤, 比率斑越高, 表明所埃創(chuàng)造的利潤越多拔。 市盈率拜市盈率即市價盈俺利率，又叫本益埃比。它是上市公敖司的股票在最新笆年度每股的盈利辦與該公司最新股疤價的比率。 愛公式為：公司股頒票最新市價/公百司最新年度每股哎盈利 耙 市盈爸率是分析股票市伴價高與低的重要跋指標，是衡量股艾票投資價值的一耙種方法。 翱 市盈昂率是一個風險指頒標。它反映了某氨種股票在某一時扳期的收益率，成搬了市

7、場上影響股埃價諸多因素的綜稗合指標。市盈率百綜合了投資的成敗本與收益兩個方扳面，可以全面地捌反映股市發(fā)展的白全貌，因而在分哀析上具有重要價邦值。市盈率不僅搬可以反映股票的敖投資收益，而且扮可以顯示投資價伴值。市盈率的急唉劇上升，可能使扳炒股有利可圖，阿使多頭活躍。 氨 市盈率的作傲用還體現(xiàn)在可以敖作為確定新發(fā)行艾股票初始價格的案參照標準。 如昂果股票按照溢價襖發(fā)行的方法發(fā)行埃的話，要考慮按挨市場平均投資潛板力狀況來定溢價邦幅度，這時股市愛各種類似股票的愛平均市盈率便可把作為參照標準。扳現(xiàn)在上海等股票柏溢價發(fā)行即是采般取此種方式。 現(xiàn)金流量表 壩現(xiàn)金流量表是反啊映一家公司在一盎定時期現(xiàn)金流入半和

8、現(xiàn)金流出動態(tài)柏狀況的報表。其靶組成內(nèi)容與資產(chǎn)哀負債表和損益表拔相一致。通過現(xiàn)半金流量表, 可氨以概括反映經(jīng)營搬活動、投資活動百和籌資活動對企傲業(yè)現(xiàn)金流入流出佰的影響, 對于敖評價企業(yè)的實現(xiàn)鞍利潤、財務狀況背及財務管理, 扒要比傳統(tǒng)的損益八表提供更好的基稗礎。 損益表 奧損益表又稱利潤八表, 是用以反挨映公司在一定期壩間利潤實現(xiàn)(或版發(fā)生虧損)的財巴務報表。它是一艾張動態(tài)報表。損昂益表可以為報表捌的閱讀者提供作胺出合理的經(jīng)濟決把策所需要的有關骯資料, 可用來胺分析利潤增減變埃化的原因, 公叭司的經(jīng)營成本,扒 作出投資價值皚評價等。 資產(chǎn)負債表 敗資產(chǎn)負債表是反扮映公司在某一特柏定日期全部資產(chǎn)澳、

9、負債和所有者埃權益情況的會計案報表。它的基本胺結(jié)構(gòu)是資產(chǎn)=爸負債+股東權益般 不論公司處版于怎樣的狀態(tài)，版這個會計平衡式藹是永遠恒等的。奧左邊反映的是公白司所擁有的資源艾，右邊反映的是搬公司不同權利人耙對這些資源的要霸求。依照一定的絆分類標準和次序罷, 把公司在一俺定日期的資產(chǎn)、澳負債和股東權益礙各項目予以適當拌編排而成。 半主營業(yè)務收入增澳長率 氨公式：主營業(yè)務拜收入增長率=（邦本期主營業(yè)務收邦入-上期主營業(yè)拔務收入）/上期擺主營業(yè)務收入*斑100% 主營柏業(yè)務收入增長率岸可以用來衡量公氨司的產(chǎn)品生命周絆期，判斷公司發(fā)叭展所處的階段。佰一般的說，如果敖主營業(yè)務收入增鞍長率超過10百，說明公司

10、產(chǎn)品岸處于成長期，將懊繼續(xù)保持較好的敖增長勢頭，尚未板面臨產(chǎn)品更新的伴風險，屬于成長愛型公司。如果主捌營業(yè)務收入增長傲率在510頒之間，說明公吧司產(chǎn)品已進入穩(wěn)懊定期，不久將進襖入衰退期，需要疤著手開發(fā)新產(chǎn)品愛。如果該比率低埃于5，說明公胺司產(chǎn)品已進入衰唉退期，保持市場挨份額已經(jīng)很困難瓣，主營業(yè)務利潤哎開始滑坡，如果霸沒有已開發(fā)好的爸新產(chǎn)品，將步入襖衰落。巴增值稅是以商品絆生產(chǎn)流通和提供八勞務所產(chǎn)生的增百值額為征稅對象暗的一種流轉(zhuǎn)稅。皚所謂“增值”，矮是指納稅人在一骯定時期內(nèi)銷售產(chǎn)班品或提供勞務所澳得的收入大于購昂進商品和取得勞背務時所支付的金癌額的差額，是納敖稅人在其生產(chǎn)經(jīng)暗營活動中所創(chuàng)造背的

11、新增價值，相敗當于活勞動所創(chuàng)拔造的價值額。從背最終產(chǎn)品消費的擺角度看，商品從拌生產(chǎn)到流通過程昂中各個環(huán)節(jié)的增班加值之和，即為襖最終產(chǎn)品的價值骯。由于增值額在骯具體經(jīng)濟運行中巴計算較為困難，襖在使用增值額計邦算增值稅的實際盎操作上大都采用頒間接計算辦法，翱即以商品銷售額岸為計稅依據(jù)，同盎時允許從稅額中唉扣除上一道已經(jīng)瓣繳納的稅款，借吧以實現(xiàn)按增值因般素增稅的原則。敖根據(jù)扣除范圍的哎不同，增值稅可唉分為“收入型”巴和“生產(chǎn)型”增拜值稅兩種。允許笆將購入的固定資靶產(chǎn)中折舊部分已昂納稅款扣除的稱頒為“收入型”增艾值稅；不允許扣罷除的稱為“生產(chǎn)懊型”增值稅。班實行增值稅的優(yōu)阿點：笆第一、有利于貫稗徹公平

12、稅負原則敖；壩第二、有利于生拌產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合挨理化；巴第三、有利于擴耙大國際貿(mào)易往來艾；氨第四、有利于國板家普遍、及時、巴穩(wěn)定地取得財政邦收入。瓣一、增值稅的納骯稅人在中華人民辦共和國境內(nèi)銷售叭貨物或者提供加伴工、修理修配勞奧務以及進口貨物巴的單位和個人，跋為增值稅的納稅笆義務人。吧二、增值稅的征岸收范圍增值稅征辦收范圍包括：1百、貨物；2、應懊稅勞務；3、進板口貨物。瓣三、增值稅的稅柏率增值稅稅率分把為三檔：基本稅頒率17%、低稅扮率13%和零稅扳率。骯四、增值稅的計拔稅依據(jù)納稅人銷案售貨物或提供應拔稅勞務的計稅依頒據(jù)為其銷售額，瓣進口貨物的計稅傲依據(jù)為規(guī)定的組辦成計稅價格。拔五、增值稅應納

13、跋稅額的計算扳1、一般納稅人百的應納稅額當俺期銷項稅額當挨期進項稅額。隘2、小規(guī)模納稅斑人的應納稅額=頒含銳銷售額（胺1征收率）胺征收率柏3、進口貨物的般應納稅額=（關般稅完稅價格關凹稅十消費稅）霸稅率岸增值稅發(fā)票，其爸實正規(guī)叫“增值八稅專用發(fā)票”，襖為何“專用”？哎因為并不是每個胺企業(yè)都有資格使安用這種發(fā)票，只百有一般納稅人才爸有資格，而且一吧般納稅人也不是哀什么場合都能夠稗使用，只有在特哎定的場合才能使盎用，例如直接銷霸售給普通消費者懊使用的商品就不百能夠開具。我國氨境內(nèi)對銷售貨物阿或者提供加工修八理服務，以及進跋口貨物的單位個岸人，就其取得的澳貨物或應稅勞務捌的銷售額，以及礙進口貨物的金

14、額艾計算稅價，并實叭行稅款抵扣制得埃一種流轉(zhuǎn)稅頒增值稅專用發(fā)票俺是我國為了推行版新的增值稅制度敗而使用的新型發(fā)扳票，與日常經(jīng)營頒過程中所使用的跋普通發(fā)票相比，挨有如下特點：捌捌(1)發(fā)票使用阿的主體不同：增愛值稅專用發(fā)票一霸般只能由增值稅瓣一般納稅人領購骯使用，小規(guī)模納霸稅人需要使用的半，只能經(jīng)稅務機白關批準后由當?shù)亟O的稅務機關代開班：普通發(fā)票則可敖以由從事經(jīng)營活鞍動并辦理了稅務癌登記的各種納稅拜人領購使用，未白辦理稅務登記的版納稅人也可以向凹稅務機關申請領奧購使用普通發(fā)票扒。藹啊拜(半2拜)皚發(fā)票的內(nèi)容不同安：增值稅專用發(fā)班票除了具備購買頒單位、銷售單位胺、商品或者服務阿的名稱、商品或壩者勞

15、務的數(shù)量和扒計量單位、單價埃和價款、開票單斑位、收款人、開霸票日期等普通發(fā)敖票所具備的內(nèi)容佰外，還包括納稅藹人稅務登記號、邦不含增值稅金額拔、適用稅率、應稗納增值稅額等內(nèi)邦容；普通發(fā)票中八則沒有關于增值胺稅方面的內(nèi)容。奧版(3)發(fā)票的聯(lián)爸次不同：“增值板稅專用發(fā)票有四拜個基本聯(lián)次，第疤一聯(lián)為存根聯(lián)(哀用于留存?zhèn)洳?霸，第二聯(lián)為發(fā)票邦聯(lián)(用于購買方稗記賬)，第三聯(lián)凹為抵扣聯(lián)(用作罷購買方的扣稅憑拜證)，第四聯(lián)為啊記賬聯(lián)(用于銷哀售方記賬)；普拌通發(fā)票則只有三疤聯(lián)，第一聯(lián)為存般根聯(lián)，第二聯(lián)為辦發(fā)票聯(lián)，第三聯(lián)巴為記賬聯(lián)。懊艾(4)發(fā)票的作拌用不同：增值稅靶專用發(fā)票不僅是挨購銷雙方收付款扳的憑證，而且

16、可藹以用作購買方扣扳除增值稅的憑證爸。礙增值稅是怎么樣伴的算法吧從計稅原理上說捌，增值稅是對商伴品生產(chǎn)、流通、爸勞務服務中多個笆環(huán)節(jié)的新增價值敗或商品的附加值拜征收的一種流轉(zhuǎn)癌稅。矮根據(jù)我國現(xiàn)行增叭值稅稅法，增值斑稅的定義可以概礙括為：增值稅是拜對在我國境內(nèi)銷拔售貨物、進口貨胺物以及提供加工柏、修理修配勞務鞍的單位和個人，澳就其取得貨物的柏銷售額、進口貨懊物金額、應稅勞癌務銷售額計算稅白款，并實行稅款稗抵扣制的一種流盎轉(zhuǎn)稅。扮增值稅實行價外頒稅，也就是由消翱售者負擔，有增奧值才征稅沒增值襖不征稅，但在實拔際當中，商品新鞍增價值或附加值扮在生產(chǎn)和流通過笆程中是很難準確暗計算的。因此，唉我國也采用

17、國際礙上的普遍采用的絆稅款抵扣的辦法芭，即根據(jù)銷售商阿品或勞務的銷售跋額，按規(guī)定的稅巴率講算出銷項稅把額，然后扣除取皚得該商品或勞務瓣時所支付的增值背稅款，也就是進半項稅額，其差額斑就是增值部分應藹交的稅額，這種澳計算方法體現(xiàn)了靶按增值因素計稅斑的原現(xiàn)。礙公式為:應納增拔值稅稅額=銷項耙稅額-進項稅額捌以上這段文字你哀理解起來會很抽佰象，很難理解，把下面我用通俗的暗語言來回答你的骯問題，可能會容背易理解了。扳上面說增值稅是啊實行的“價外稅拜”，什么是價外斑稅？也就是價外翱征稅，就是由消擺費者負擔的。比敖如：爸你公司向A公司笆購進貨物100胺件，金額為10拔00元，但你公巴司實際上要付給奧對方的

18、貨款并不癌是1000元，矮而是10000笆+10000*百17%（假設增白值稅率為17%扮）=11700百元。傲為什么只購進的昂貨物價值才10暗000元，另外把還要支付個17半00元呢？因為凹這時，你公司做熬為消費者就要另哎外負擔1700半元的增值稅，這擺就是增值稅的價阿外征收。這17氨00元增值稅對氨你公司來說就是半“進項稅”。A把公司收了多收了岸這1700元的拌增值稅款并不歸白A公司所有，A傲公司要把170骯0元增值稅上交按給國家。所以A愛公司只是代收代板繳而已，并不負艾擔這筆稅款。擺再比如：壩你公司把購進的壩100件貨物加吧工成甲產(chǎn)品80吧件，出售給B0矮公司，取得銷售翱額15000元邦

19、，你公司要向B擺公司收取的甲產(chǎn)傲品貨款也不只是笆15000元，拜而是15000八+15000*扮17%=175氨50元，因為B唉公司這時做為消傲費者也應該向你傲公司另外支付2昂550元的增值斑稅款，這就是你耙公司的“銷項稅芭”。你公司收了板這2550元增笆值稅額也并不歸罷你公司所有，你霸公司也要上交給埃國家的，所以，哀2550元的增芭值稅款也不是你愛公司負擔的，你骯公司也只是代收壩代繳而已。哎如果你公司是一奧般納稅人，進項暗稅就可以在銷項氨稅中抵扣。跋你公司購進貨物俺的支付的進項增敖值稅款是170拌0元，銷售甲產(chǎn)笆品收取的銷項增傲值稅是2550擺元。由于你公司俺是一般納稅人，版進項增值稅可以艾

20、在銷項增值稅中艾抵扣，所以，你拌公司上交給國家柏增值稅款就不是捌向B公司收取的澳2550元，而拌是：2550-癌1700=85拌0元，所以這8邦50元也B公司襖在向你公司購甲敖產(chǎn)品時付給你公叭司的，通過你公阿司交給國家。B白公司買了你公司搬的甲產(chǎn)品，再賣佰給C公司，C公哀司再賣給D公司安. 阿,這些過程都是鞍要收取增值稅的佰, 直到賣給最爸終的消費,也就安把增值稅轉(zhuǎn)嫁到笆了最終消費者身扒上了,所以增值隘稅也是流轉(zhuǎn)稅。板如果你是一名會罷計，從會計分錄爸中也看得出來：昂你公司向A公司扳購進100件貨啊物時，分錄：擺借：原材料 1礙0000骯應交稅金應敖交增值稅（進項俺稅額） 170盎0岸貸：應付賬

21、款艾A公司 11叭700扳分錄中并沒有把昂收取的1700壩元做為公司的費拌用，而是做為“叭應交稅金”，因翱為你公司是一般盎納稅人，進項稅阿額可以抵扣。昂你公司向B公司拔銷售80件甲產(chǎn)哎品時，分錄：拔借：應收賬款辦B公司 17吧550稗貸：主營業(yè)務收扮入 17000癌貸：應交稅金擺應交增值稅（爸銷項稅額）25拌50稗分錄中并沒有把昂向B公司收取的拌2550元增值氨稅款做為公司的罷業(yè)務收入，而是叭掛“應交稅金”稗，因為這并不歸骯你公司所有，而跋是應交給國家的笆稅收。跋銷項稅額 - 愛進項稅額 = 愛2550 - 襖1700 = 絆850 元就是佰要交給國家的稅霸收。背以上的舉例能讓靶你對“價外稅”

22、阿的含義更加直觀懊的理解，下面再盎舉一個例子，就凹能讓你對增值稅頒的“增值部分”跋，也就是“增值吧額”也有個更直氨觀的理解。藹舉例：靶銷售A商品10哀0件，不含增值礙稅單價80元，擺不含增值稅銷售疤額就為100*哎80=8000柏元挨設增值稅稅率為斑17%，那么A熬商品的銷項稅額叭為：8000*伴17%=136搬0元愛購進A商品時，耙每件支付60元凹（含稅），總金辦額為100*6拌0=6000元?。ê悾瑧某刹缓悶椋?拜000/(1+翱17%)=51扳28.21元,昂稅額為:512岸8.21*17藹%=871.7骯9元.挨以上100件A叭商品的新增價值癌為8000-5搬128.21(拔

23、不能減6000半,因為6000氨是含稅,要化成佰不含稅)=28拜71.79元,奧稅率是17%,稗所以應納增值稅霸稅額為:287八1.79*17捌%=488.2矮0元.但在稅法靶當中是不采用這跋種算法的,在此俺是為了讓你對增擺值部分有個更直叭觀的理解,才這傲樣舉例的,稅法奧上正確的算法如俺下:皚應納增值稅稅額翱=銷項稅額-進擺項稅額版=1360-8斑71.79澳=488.21扒元矮備注:兩種方法哀算出的結(jié)果相差搬0.01元(4敗88.21-4斑88.20)是阿購進時6000敖元為含稅金額化氨為不含稅時之差拜,為正常情況,伴實踐中按防偽稅芭票上的稅額計算熬即可)襖相關的計算公式拔：澳銷項稅額=不含

24、骯稅銷售額*稅率澳進項稅額=購進唉貨物的不含稅購阿進額*稅率拔含稅銷售額化成暗不含稅銷售額的凹計算公式：佰不含稅銷售額=愛含稅銷售額/（八1+17%）靶開具增值稅發(fā)票跋（購貨時）可以芭抵扣銷貨時的稅澳，唉增加公司的信用按度（不是很明顯把）。唉這就是為什么只癌要是開稅票的貨案，大家都愿意和絆能開具增值稅發(fā)壩票的公司交易了稗的原因。白什么是增值稅？爸國家為什么收增跋值稅？叭1、理論上的增拌值稅的增值額是敗指企業(yè)在生產(chǎn)過斑程中新創(chuàng)造的那皚部分價值。因為把增值稅只就增值拜額征稅，所以叫背“增值”稅。舉罷個例子：某產(chǎn)品拜生產(chǎn)成本80塊擺錢，生產(chǎn)廠家生頒產(chǎn)加工后售價1扒00元，增值了巴20元。實際上半增值

25、稅只就增值吧的20元進行征扮稅（購進的80芭元成本可抵扣進佰項稅金），生產(chǎn)壩廠家要交的增值扒稅為100*1挨7%（銷項說金擺）-80*17奧%（進項稅金）埃=3.4元（應佰交稅金）。同樣瓣，假定該產(chǎn)品以班100價格賣給般銷售的商家，商埃家售價為150胺元，在這個環(huán)節(jié)拔增值了50元，盎那么商家應交稅熬金就等于150芭*17%（銷項擺稅金）-100埃*17%（進項半稅金）=8.5唉元。不知道這么伴解釋能否對增值班稅的基本原來有岸所理解。拔2、增值稅不是般所得稅，只就利笆潤部分征稅，通壩過上面例子可看俺出，它是用按所氨有收入乘以相應昂稅率計算稅金，叭但是它可以抵扣稗你購進環(huán)節(jié)的增伴值稅金。般3、增值

26、稅是就扒企業(yè)銷售貨物、扮提供加工、修理扮修配業(yè)務以及從稗事進口貨物取得笆的增值額征收的哎一種稅，只要是靶實現(xiàn)銷售了貨物隘等應征增值稅的愛收入，就要交增斑值稅，不論開是壩增值票還是普通辦票，哪怕是不開礙票，也要交稅。俺4、銷售電腦的頒公司，如果是小巴規(guī)模納稅人（年疤收入小于180搬萬元的企業(yè)），爸稅率為4%。如俺果是一般納稅人壩（年收入大于1骯80萬元的企業(yè)挨），稅率為17頒%（但是可以抵熬扣購進電腦的進吧項稅）。安5、如果僅是因靶為開票就加錢，熬那必然不合法。般因為中國商品的班價格不照美國等罷國家是的，注明胺了價款是多少，埃稅款是多少。而靶是含著稅的。比藹如售價4000俺元的電腦就含有擺153

27、.85的扒稅款（假定銷售懊電腦的企業(yè)是小跋規(guī)模納稅人），氨4000元里應埃該有不含稅的售班價3846.1拔5元和153.岸85。同時銷售壩商也應該開具4埃000元的發(fā)票案，如果加錢給開岸發(fā)票，不加就不爸開票，那商家必艾然是為逃稅。盎什么是增值稅發(fā)鞍票?懊 發(fā)票，是搬指在購銷商品，柏提供或者接受服扮務以及從事其他般經(jīng)營活動中，開盎具、收取的收付拔款項憑證?，F(xiàn)行拔稅制發(fā)票分為(笆普通發(fā)票)和(半增值稅專用發(fā)票白)兩大類.澳普通發(fā)票是指增叭值稅專用發(fā)票以礙外的納稅人使用版的其他發(fā)票。澳增值稅專用發(fā)票霸只有增值稅一般凹納稅人和稅務機百關為增值稅小規(guī)岸模納稅人代開時氨使用。納稅人要按從事正常的生產(chǎn)頒經(jīng)營

28、活動，一方扒面要向收款方索按取發(fā)票，同時也熬要向付款方開具芭發(fā)票。特別是增半值稅制實行憑票骯抵扣稅款制度，安發(fā)票已不僅僅是哀商事憑證，也是艾稅款繳納和抵扣捌的憑證。稗增值稅發(fā)票也是佰發(fā)票的一種，具壩有增值稅一般納背稅人資格的企業(yè)敖都可以到主管國埃稅部門申請領購扒增值稅發(fā)票，并岸通過防偽稅控系邦統(tǒng)開具.具有增半值稅一般納稅人霸資格的企業(yè)可以皚憑增值稅發(fā)票抵半扣增值稅。扳-增值稅專用挨發(fā)票是我國為了盎推行新的增值稅礙制度而使用的新擺型發(fā)票，與日常扒經(jīng)營過程中所使皚用的普通發(fā)票相襖比，有如下區(qū)別唉：愛1發(fā)票的印制罷要求不同：根據(jù)傲新的稅收征管哎法第二十二條愛規(guī)定：增值稅暗專用發(fā)票由國務搬院稅務主管部

29、門埃指定的企業(yè)印制稗；其他發(fā)票，按凹照國務院主管部八門的規(guī)定，分別矮由省、自治區(qū)、熬直轄市國家稅務佰局、地方稅務局白指定企業(yè)印制。艾未經(jīng)前款規(guī)定的芭稅務機關指定，埃不得印制發(fā)票.斑2發(fā)票使用的鞍主體不同：增值唉稅專用發(fā)票一般藹只能由增值稅一翱般納稅人領購使扒用，小規(guī)模納稅八人需要使用的，愛只能經(jīng)稅務機關凹批準后由當?shù)氐陌扯悇諜C關代開；隘普通發(fā)票則可以叭由從事經(jīng)營活動敗并辦理了稅務登鞍記的各種納稅人挨領購使用，未辦芭理稅務登記的納艾稅人也可以向稅矮務機關申請領購翱使用普通發(fā)票。爸3發(fā)票的內(nèi)容伴不同：增值稅專半用發(fā)票除了具備邦購買單位、銷售唉單位、商品或者哀服務的名稱、商埃品或者勞務的數(shù)安量和計量

30、單位、搬單價和價款、開絆票單位、收款人柏、開票日期等普板通發(fā)票所具備的壩內(nèi)容外，還包括搬納稅人稅務登記扮號、不含增值稅藹金額、適用稅率八、應納增值稅額胺等內(nèi)容。扒4發(fā)票的聯(lián)次隘不同：增值稅搬專用發(fā)票有四個盎聯(lián)次和七個聯(lián)次俺兩種，第一聯(lián)為岸存根聯(lián)(用于留壩存?zhèn)洳?，第二熬聯(lián)為發(fā)票聯(lián)(用把于購買方記賬)板，第三聯(lián)為抵扣皚聯(lián)(用作購買方艾扣稅憑證)，第奧四聯(lián)為記賬聯(lián)(疤用于銷售方記賬俺)，七聯(lián)次的其隘他三聯(lián)為備用聯(lián)鞍，分別作為企業(yè)拌出門證、檢查和隘倉庫留存用；普按通發(fā)票則只有三半聯(lián)，第一聯(lián)為存半根聯(lián)，第二聯(lián)為傲發(fā)票聯(lián)，第三聯(lián)拔為記賬聯(lián)。凹5發(fā)票的作用般不同：增值稅專稗用發(fā)票不僅是購叭銷雙方收付款的澳

31、憑證，而且可以芭用作購買方扣除八增值稅的憑證；巴而普通發(fā)票除運皚費、收購農(nóng)副產(chǎn)暗品、廢舊物資的鞍按法定稅率作抵辦扣外，其他的一白律不予作抵扣用稗。瓣最基本的財務知案識罷六大要素為資產(chǎn)疤、負債、所有者礙權益、收入、費耙用、利潤。此六芭者構(gòu)成了企業(yè)財耙務的全部。關系背具體如下： 芭資產(chǎn)由固定資產(chǎn)愛、流動資產(chǎn)等組矮成； 罷負債由流動負債凹、長期負債等組白成； 敗所有者權益由實盎收資本、盈余公爸積等組成； 礙收入由主營業(yè)務芭收入、營業(yè)外收俺入等組成； 瓣費用由制造費用柏、經(jīng)營費用、管俺理費用、財務費疤用等組成； 辦利潤由營業(yè)利潤阿扣除各項開支后爸的項目等組成；哀 靶資產(chǎn)=負債+所白有者權益； 拜所有者

32、權益=資哀本+利潤； 盎利潤=收入-費埃用； 百資產(chǎn)+費用（成按本）=負債+資凹本+收入； 埃資產(chǎn)類科目余額扳+成本類科目余阿額 = 負債類俺科目余額+所有盎者權益類科目余巴額 +損益類科凹目余額。 看懂財務報表 佰財務信息的主要藹來源是企業(yè)的年斑度財務報告。這板些文件包括資產(chǎn)氨負債表、收益表傲和現(xiàn)金流量表。班 白在年度財務報告案中，會發(fā)現(xiàn)，題柏為管理討論與分佰析的部分。這是隘企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)翱管理中出現(xiàn)的問疤題和機會。 瓣財務報表附注雖藹然是以腳注的形罷式對財務報表所傲提供的信息進行耙的解釋，但實際懊上，這與財務報昂表本身同樣重要阿。這些附注可能罷會揭示企業(yè)的一白些重要事項，例皚如重要的法律訴

33、笆訟案、會計方法邦的變更、高級職跋員組成結(jié)構(gòu)的變艾化、以及各商業(yè)半分部的買賣和重翱組等。拔如何合理地減少愛納稅 減稅同增艾加收入和營業(yè)利捌潤一樣，增加了罷其凈利潤或稱“矮底線”。通常，爸企業(yè)可以用許多襖種方法達到合理八地減稅目的。 八一、企業(yè)的結(jié)構(gòu)頒 凹即使一個經(jīng)濟實疤體是公司，而非鞍合伙或獨資企業(yè)佰，不同種類的公癌司都有不同的所瓣得稅稅率。在經(jīng)案濟實體從一種類埃型轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N壩類型時，也會引鞍起納稅款狀況的把變化，進而影響辦到企業(yè)的收益情埃況。此外，公司辦注冊地所在的地霸區(qū)稅收政策或法靶律，也會影響企般業(yè)的稅收負擔。翱 盎二、購買的時機扒 哀大多數(shù)會計活動扳是建立在權責發(fā)靶生制基礎之上的胺。

34、運用這種方法伴，經(jīng)營活動所帶埃來的收入，在其佰實際發(fā)生的會計皚年度予以確認；叭反之，如果收入胺在其實際取得的伴會計年度予以確哎認，那么其會計澳核算便遵循現(xiàn)收靶現(xiàn)付制。有時，扒將業(yè)務僅僅推遲爸一天，就會引起傲收入的確認挪至搬下一個年度的問骯題。如果在某一疤年度獲利較多，罷企業(yè)可通過在同傲一年度沖銷各種傲可扣除的開支而背獲益，即有效降芭低其應稅收入；百反之，如果獲利疤很少，或企業(yè)已把經(jīng)在本年度沖銷案了許多支出，那氨就可以將購買行按為推遲至下一年岸度，即將其在下版一年度扣減。 霸三、壞帳沖銷的笆時機 安那些實際已經(jīng)過鞍期而尚未收回的礙應收帳款，有時按可能收不回。與捌上述購買的時機盎完全相似，企業(yè)凹可

35、將沖銷壞帳的翱時間，定在這種跋扣減能夠帶來很癌大好處時候。 四、折舊 凹政府允許企業(yè)確扳認因設備和不動扮產(chǎn)的磨損或過時扮所引起的價值減板少，進而減少其板應繳稅金。一般稗來說，政府可以瓣通過折舊政策的斑變更，來試圖刺翱激某一特定行業(yè)耙或經(jīng)濟的增長。耙 柏如何看懂報表?絆 昂財務報表是企業(yè)跋向管理者和外界襖提供和公布企業(yè)隘經(jīng)營情況的正式斑文件，因此正確笆編制會計報表對版于企業(yè)來說十分鞍重要。矮會計報表中,除拌財務狀況變動表半中有些數(shù)據(jù)來自傲于分析外,其余按各表都來自于帳隘本?；緢蟊頌榘葙Y產(chǎn)負債表和損案益表,資產(chǎn)負債壩表資產(chǎn)總數(shù)等于版負債總數(shù),并且邦要求數(shù)字正確,拔期期相關；損益奧表實際上是一張伴

36、結(jié)轉(zhuǎn)利潤的會計瓣憑證，通過收入敗與各項費用的相隘互抵減可以體現(xiàn)白出企業(yè)本期的凈愛利潤；利潤分配凹表是分配企業(yè)凈靶利潤去向的會計懊報表，通過凈利唉潤與各項目的抵吧減，可結(jié)算出未艾分配利潤的數(shù)額壩；財務狀況變動爸表是反映企業(yè)年爸度內(nèi)營運資金增斑減變化的報表(胺營運資金就是流笆動資金減去流動擺負債后的差額,扳流動資金是用于拌企業(yè)日常經(jīng)營的耙資產(chǎn),流動負債瓣是企業(yè)在一年要白償還的債務)。稗財務狀況變動表百可以幫助投資者疤和企業(yè)管理者了敗解企業(yè)資金的使柏用是不是合理,跋資金來源的渠道扒是不是順暢,企扒業(yè)資金融通有沒案有困難,進而了壩解企業(yè)的財務政班策,分析企業(yè)的絆償債能力。現(xiàn)金澳流量表是反映企半業(yè)在各種

37、經(jīng)濟業(yè)芭務上所發(fā)生的現(xiàn)艾金流量的一張動爸態(tài)報表，現(xiàn)金流耙量的最后結(jié)果是拜計算出本期新增扳加的凈現(xiàn)金流量耙?，F(xiàn)金流量表可隘以反映凈收益與辦現(xiàn)金余額的關系擺，現(xiàn)金余額與企吧業(yè)盈虧并不一定背成正向變化，一俺般認為有現(xiàn)金流敖量支持的凈收益芭是高質(zhì)量的，否版則反之，現(xiàn)金流哎量表報告過去一百年中的現(xiàn)金流量拌，可以預測未來鞍的現(xiàn)金流量，評藹價企業(yè)取得和運艾用現(xiàn)金的能力，昂確定企業(yè)支付利埃息、股利和到期俺債務的能力，再鞍者可以表明企業(yè)扮生產(chǎn)性資產(chǎn)組合艾的變化情況。 奧各報表的作用用般一句話來概括就百是： 霸1.資產(chǎn)負債表霸是反映某一時刻瓣的財務狀況。 傲2.損益表是反絆映某一時刻的經(jīng)艾營成果，該表的背最后一個

38、數(shù)字“矮凈利潤“將列入案利潤分配表。 背3.利潤分配表瓣反映某一時期的跋利潤分配情況，埃將期初未分配利熬潤調(diào)整為期末未襖分配利潤，并列皚入資產(chǎn)負債表。礙 敗4.現(xiàn)金流量表暗反映現(xiàn)金變化的扒結(jié)果和財務狀況百變化的原因。 扒一般來說，銷售霸人員應該具備如霸下財務知識：版在銷售活動中，案計算貨款應準確礙，結(jié)算貨款應及拔時，清理欠款應佰有力度，這是對襖銷售人員和銷售扒管理人員的基本伴要求。 氨 銷售活動的搬最終結(jié)果會體現(xiàn)敖為財務數(shù)據(jù)。作氨為銷售人員（尤扒其是銷售管理人芭員），在開展銷阿售工作的過程中奧，他（們）必然奧會遇到支付、結(jié)斑算、預算等與財耙務相關的問題，癌很顯然，良好的笆財務知識背景會敗有助于

39、他（們）敗順利開展各項工叭作。 啊 一、常見支搬付、結(jié)算手段 俺 國內(nèi)常見的奧支付、結(jié)算手段拌有以下幾種： 翱 匯票：包礙括銀行匯票和商啊業(yè)匯票（商業(yè)匯胺票又包括銀行承罷兌匯票、商業(yè)承跋兌匯票）。 襖 銀行本票傲：包括定額銀行靶本票、不定額銀壩行本票。 拌 支票：包氨括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)頒帳支票、普通支按票。 唉 匯兌：包岸括電匯、信匯兩把種。 哎 委托收款瓣：包括異地委托敖收款、同地委托扳收款。 信用證 佰 1、銀行匯扳票 半 這是由出票笆銀行簽發(fā)，是銀芭行見票時按實際哀結(jié)算金額無條件拌支付給收款人或壩持票人的票據(jù)，版單位和個人的各暗種款項結(jié)算均可巴借助于銀行匯票伴。銀行匯票可用隘于轉(zhuǎn)帳，注明“爸

40、現(xiàn)金”字樣的銀巴行匯票也可以用胺于支取現(xiàn)金。銀愛行匯票主要有以隘下幾個特點: 艾 無起點金按額。 啊 無地域限搬制。 氨 企業(yè)和個把人均可申請。 鞍 收付款人澳均為個人時可申背請現(xiàn)金銀行匯票耙。 敗 有效期一半般為1個月。 叭 現(xiàn)金銀行八匯票可以掛失。隘 敗 見票即付隘。 般 在票據(jù)有皚效期內(nèi)可以辦理瓣退票。 扳 2、銀行本版票 藹 這是由銀行扮簽發(fā)的、承諾自八己在見票時無條班件支付指定金額笆給收款人或持票背人的票據(jù)，單位巴和個人在同一票邦據(jù)交換區(qū)域需支背取各種款項時均般可使用銀行本票叭。銀行本票主要奧有以下幾個特點辦： 扳 不定額銀俺行本票無起點金稗額限制。 邦 銀行本票藹一律記名。 礙 收

41、付款人按為個人可申請的扒現(xiàn)金銀行本票，癌現(xiàn)金銀行本票可胺委托人向出票行八提示付款。 百 銀行本票熬見票即付。 礙 銀行本票芭付款期限一般不熬超過2個月。 3、支票 百 這是由出票奧人簽發(fā)的、委托案辦理支票存款業(yè)氨務的銀行見票時矮無條件支付指定爸金額給收款人或澳持票人的票據(jù)，奧單位和個人在同壩城的款項結(jié)算均氨可使用支票，支稗票出票人為在中叭國人民銀行當?shù)匾\分行批準辦理業(yè)隘務的銀行機構(gòu)開奧立可以使用支票唉的存款帳戶單位白和個人。支票主熬要具有以下幾個礙特點： 瓣 無起點金半額限制。 案 可支取現(xiàn)藹金或用于轉(zhuǎn)帳。搬 凹 有效期為隘10天（從簽發(fā)捌之日起計算，到百期日為節(jié)假日時跋順延）。 岸 可以掛失

42、芭。 4、匯兌 般 這是匯款人靶委托銀行將款項白支付給收款人的搬一種結(jié)算方式，頒單位和個人的各懊種款項結(jié)算均可熬使用這種結(jié)算方般式。匯兌業(yè)務主癌要具有以下幾個把特點： 拌 匯兌分電拜匯、信匯兩種，凹由匯款人選擇使昂用。 搬 匯兌不受霸金額起點限制。頒 半 5、委托收癌款 礙 這是收款人安委托銀行向付款柏人收取款項的一柏種結(jié)算方式，單捌位和個人憑承兌翱商業(yè)匯票、債券按、存單等付款人盎債務證明辦理款安項結(jié)算均可使用笆委托收款的結(jié)算霸方式。委托收款案業(yè)務主要具有以哀下幾個特點： 半 無起點金骯額限制。 昂 同城、異埃地均可辦理。 敖 有郵寄和白電劃兩種收款方案式供收款人選用把。 佰 6、信用證捌 唉

43、 這是指開證罷行依照申請人的唉申請開出的、憑擺符合信用條款單襖據(jù)支付的付款承凹諾，國內(nèi)信用證捌是由銀行提供擔把保的國內(nèi)企業(yè)之皚間商品交易結(jié)算藹工具。 熬二、與銷售相關襖的財務術語 邦 銷售的最終扮成果得通過財務板來體現(xiàn)。企業(yè)往把往通過投資回報奧率、每股收益率八等指標來評估銷疤售成果，因此，把銷售人員必須對跋銷售活動的財務奧指標進行評估，吧管理人員則更要埃善于通過財務指笆標來提交方案。板很難想象，當你扳為開一家新分公埃司或某廣告做了礙100萬元預算耙時，老板在沒有扮看到相關財務說邦明的情況下就會凹批準你的方案。捌常見的財務術語鞍有成本、盈虧平埃衡點、利潤目標把、市場占有率、拔資本支出、相關辦成本

44、、毛利率等邦。 1、成本 礙 在確定貢獻啊毛利與利潤時，礙我們使用了變動奧成本和固定成本懊項目。變動成本拜是那些在單位產(chǎn)搬品上固定的、在壩總額上依據(jù)制造礙和銷售數(shù)量而變埃動的成本，固定氨成本是那些與生笆產(chǎn)和銷售不緊密笆相關的、在總量懊上保持不變的成澳本。單位產(chǎn)品的捌成本由上述兩種安成本共同決定，敗分清哪些成本是藹變化成本、哪些扮成本是固定成本叭很重要。如果某岸成本隨產(chǎn)量變化背而變化，它就是敗變動成本（勞動唉、原材料、包裝辦、銷售人員的傭瓣金就是變動成本拜）。值得注意的艾是，除傭金外的埃所有營銷成本都壩被視為固定成本佰。 扒 2、盈虧平案衡點 愛 在確定為補辦償所有相關固定骯成本而必須銷售班的數(shù)

45、量或金額時扒，這樣的銷售水柏平被稱為盈虧平瓣衡點。以數(shù)量表按示的盈虧平衡點挨總固定成本稗單位貢獻毛利；斑以金額表示的盈版虧平衡點總固皚定成本1-（襖單位變動成本捌單位銷售價格）頒以數(shù)量表示的盎盈虧平衡點x單靶位銷售價格。 敖 3、利潤目奧標 笆 盈虧平衡并襖不像盈利目標那鞍么誘人，因此，癌我們常常需要在背計算中體現(xiàn)一個跋利潤目標下的銷霸量目標，即在哪笆個銷量水平上可愛獲利x元。換句辦話說，盈虧平衡吧分析告訴我們必版須售出多少，利把潤目標則告訴我八們將要售出多少澳。 熬 4、市場占傲有率 癌 市場占有率耙公司銷售水平岸市場總量。假藹設總的市場總量百為29萬件，盈伴虧平衡銷售水平邦為4萬件，這樣奧

46、，盈虧平衡所要佰達到的市場占有霸率40000凹290000哎13.8%。背 般 5、資本支氨出 耙 通常，某銷藹售方案的計算會百涉及費用分攤問百題。例如：假定哀使用期為10年癌的設備價值50辦0萬元，如果把半這500萬元全翱部歸入第一年盈絆虧平衡點的計算案中去，則盈虧平擺衡點將很高，所矮以，通常是將這哎500萬元平均隘分攤到10個年艾度內(nèi)，這樣，可凹以把每年有與該伴設備有關的50澳萬元作為一項固絆定成本。為此，絆管理人員需要對擺固定資產(chǎn)的有效哎壽命作出合理預埃測，并且將總成瓣本分攤到各個使佰用時間段內(nèi)。 斑 6、相關成絆本 骯 在判斷哪些搬固定成本與某方背案相關時會涉及稗這個概念，判斷瓣法則如

47、下：如果俺支出水平因采納跋了該計劃而發(fā)生案變化，則該固定奧成本就是相關成靶本。因此，新設埃備、新研究和開襖發(fā)等成本都是相白關成本。反之，捌上一年度的廣告敖費或以前的研發(fā)岸費則不會隨現(xiàn)在熬的決策而有所變礙化，因此，就不翱是該銷售方案的八相關成本，一般扮被視為滯留成本拌且不會被計入現(xiàn)扳在的決策。 愛 7、毛利率按 芭 企業(yè)成本價阿與售價之間的差把額被稱為毛利或隘加價，因此：銷啊售價格成本十癌毛利。在營銷中半，最通行的慣例昂是將毛利率表示安為售價的百分比罷，以這種方式表擺示毛利更易于操按作。 扮 三、銷售管斑理中的財務運用靶 芭 1、維持良拜好的資金流 阿 企業(yè)在銷售班產(chǎn)品的過程中一鞍方面表現(xiàn)為產(chǎn)品

48、白流，另一方面又版伴隨著資金流（藹資金的流進和流奧出）。企業(yè)的銷霸售活動與資金流叭密切相關，銷售瓣管理人員必須正疤確規(guī)劃資金流量柏，用好、用活資扒金，從而提高資瓣金使用效率。 霸 2、應收賬靶款管理 跋 為提高市場熬占有率，企業(yè)經(jīng)班常會采用各種促傲銷手段（這里指哎狹義促銷），促鞍銷手段雖然花樣班繁多，但從結(jié)算啊方式上來說可歸安結(jié)為兩種：現(xiàn)銷昂；賒銷?！艾F(xiàn)銷耙”的優(yōu)點是應計八現(xiàn)金流量與實際搬現(xiàn)金流量相吻合版，能避免呆賬、笆壞賬，也能及時啊將收回的款項投挨入再運營，因而澳，它是企業(yè)最期背望的一種結(jié)算方扳式。然而、在競傲爭激烈的今天，背單純依賴“現(xiàn)銷頒”往往很難，況翱且，企業(yè)為了抑跋制風險而一味追八

49、求“現(xiàn)銷”也會挨坐失商會，久而挨久之，可能導致柏市場萎縮，市場奧占有率下降，從矮而使企業(yè)的長遠熬利益受損。 頒 為適應競爭按需要，適時采用柏“賒銷”方式可氨彌補“現(xiàn)銷”的搬不足。而且，從敗商品流通的角度癌來看，“賒銷”稗在強化企業(yè)市場艾地位、擴大銷售岸收益、節(jié)約存貨鞍資金占用、降低霸存貨管理成本等懊方面也有著“現(xiàn)矮銷”無法比擬的跋優(yōu)勢。但是，從俺另外一個角度來吧看，“賒銷”會哀產(chǎn)生應收賬款問礙題、壞賬問題，藹有一定的風險；辦同時，這部分應扮收款項因被客戶傲占用而無法用來唉投入運營并增值捌，從而形成機會罷損失，而且企業(yè)安還得為之付出一搬定的管理費用。傲 背 不難看出，藹應收賬款的投資半收益與投資

50、風險巴是客觀并存的，稗它既是流通順利拜實現(xiàn)的保證，又阿是流通順利實現(xiàn)背的障礙。那么，襖該如何有效地管捌理應收帳款呢，跋通常，我們可以愛遵循以下幾條原捌則： 稗 通過票據(jù)柏加強商業(yè)信用約按束力，以提高交芭易效率，減少應奧收賬款的發(fā)生。頒 把 建立、健拜全應收賬款管理耙，建立壞賬準備唉金制度，以防不氨測。 埃 貫徹“促礙銷與收回”并重熬的原則，財務應暗根據(jù)調(diào)查資料正般確評判客戶的償捌債能力和信用程柏度，在此基礎上壩合理確定信用期澳限，避免盲目賒癌銷。 俺 確定應收癌賬款政策時，應靶在“賒銷”收益拔與“賒銷”成本半及損失之間進行扒權衡。 霸 可以運用敖現(xiàn)金折扣來減少巴應收賬款。 傲 財務部門般應定期

51、編制應斑收賬款賬齡分析埃表，列出信用伴期內(nèi)和信用期外叭的客戶數(shù)量和金巴額，同時計算、胺分析“應收賬款爸周轉(zhuǎn)率”、“平瓣均收賬期”等考艾核指標，及時反礙饋給業(yè)務部門，暗從而共同商討收哀賬對策。 邦應收帳款周轉(zhuǎn)率柏就是反映公司應霸收帳款周轉(zhuǎn)速度疤的比率。它說明靶一定期間內(nèi)公司壩應收帳款轉(zhuǎn)為 HYPERLINK /view/372955.htm 扮現(xiàn)金捌的平均次數(shù)。用熬時間表示的應收辦帳款周轉(zhuǎn)速度為 HYPERLINK /view/1407802.htm 辦應收帳款周轉(zhuǎn)天拔數(shù)骯，也稱平均應收半帳款回收期或 HYPERLINK /view/2357892.htm 案平均收現(xiàn)期骯。它表示公司從敖獲得應收

52、帳款的辦權利到收回款項熬、變成現(xiàn)金所需邦要的時間。柏應收賬款周轉(zhuǎn)率案（次）=賒銷收辦入凈額 HYPERLINK /view/2823816.htm 凹平均應收賬款爸 澳 HYPERLINK /view/1404039.htm 拜應收賬款周轉(zhuǎn)天胺數(shù)鞍=計期天數(shù)應埃收賬款周轉(zhuǎn)率 靶=（平均應八收賬款計期天壩數(shù)） HYPERLINK /view/634424.htm 按銷售收入藹 唉注：平均應按收賬款 = （板期初AR + 礙期末AR ）/俺 2伴 建立、完襖善風險機制，對氨促銷人員加大約疤束力度，以增強隘銷售人員的危機鞍感、壓力感，使白其工作重點始終稗放在銷量和資金百回籠上。 熬 3、財務V拌S業(yè)

53、務 氨 財務為銷售吧服務，但它不依搬附于銷售。有時絆，銷售部門為了搬開拓市場，提高拜市場占有率，可愛能會在某種程度佰上不計成本，但哀財務人員需認真板核算每筆業(yè)務的敖經(jīng)營成本和最終班成果。比如，客搬戶在貨款不足的礙情況下還想多提藹貨時，銷售人員敗出于與客戶發(fā)展罷關系的目的可能拌會答應對方的要暗求，而財務人員壩則可能以“無欠襖款銷售”等原則爸予以拒絕，財務懊和銷售雙方就會傲形成矛盾。為了案解決這個矛盾，瓣企業(yè)需制定客戶佰欠款相關規(guī)定，百并加強銷售部門扳與其他職能部門藹之間的溝通。例疤如，財務部可以霸把客戶的資信情皚況提供給銷售人胺員，由銷售人員罷出面，讓客戶寫霸出具有法律效力傲的欠款證明，以耙在規(guī)

54、定期限內(nèi)收擺回貨款，這樣既板能使客戶滿意，哀又能使銷售業(yè)務翱不斷發(fā)展。 壩 另外，銷售翱管理中的財務工皚作并不是狹義爸上的會計概念，氨財務工作應體現(xiàn)爸出對經(jīng)營活動的懊反映和監(jiān)督，銷捌售人員應當以實瓣現(xiàn)所有者權益最跋大化為己任。為昂此，銷售部門應癌編制銷售報表并絆按時上報，以便八于公司有關部門哀隨時了解銷售狀挨況，進而有計劃爸地調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)案，使庫存管理處案于最佳狀態(tài)，這芭樣可減少庫存管叭理成本，統(tǒng)一調(diào)八配資金，使資金罷達到安全、高效絆運轉(zhuǎn)。此外，在搬財務部門的配合靶下，銷售部門還懊應積極實現(xiàn)銷售邦資金回籠，有計白劃地完成銷售回芭款任務。再者，吧銷售部門還應及皚時處理積壓商品岸，清倉盤庫，調(diào)搬整

55、合理的庫存結(jié)捌構(gòu)，努力盤活資敖金存量，爭取資巴金周轉(zhuǎn)的最大回俺款效益。對銷售哎部門而言，財務絆與業(yè)務始終是矛絆盾的統(tǒng)一體。 傲資金周轉(zhuǎn)率=本般期主營業(yè)務收入柏/【（期初占用疤資金+期末占用盎資金）/2】啊營運資金周轉(zhuǎn)率啊=礙本期主營業(yè)務收佰入/（期初營拜運資金+期末營翱運資金）/2）絆營運資金=流動礙資產(chǎn)-流動負債笆應收賬款周轉(zhuǎn)率疤=本期主營業(yè)務敗收入/（期初罷應收賬款+期末叭應收賬款）/2柏）稗存貨周轉(zhuǎn)率=本礙期主營業(yè)務成本般/（期初存貨半+期末存貨）/岸2）八一、企業(yè)償還能埃力分析 骯企業(yè)償債能力的巴大小，是衡量企昂業(yè)財務狀況好壞柏的標志之一，是把衡量企業(yè)運轉(zhuǎn)是班否正常，是否能敗吸引外來資金的挨重要方法。反映半企業(yè)償債能力的扒指標主要有： 案(1)流動比率靶。 疤流動比率=流動扒資產(chǎn)總額/流動啊負債總額10挨0%流動比率是骯反映企業(yè)流動資叭產(chǎn)總額和流動負哎債比例關系的指襖標。企業(yè)流動資挨產(chǎn)大于流動負債拌，一般表明企業(yè)拜償還短期債務能疤力強。流動比率昂以21較為理罷想，最少要1八1。 暗(2)速動比率昂。 絆速動比率=速動俺資產(chǎn)總額/流動案負債總額10柏0%速動比率是埃反映企業(yè)流動資霸產(chǎn)項目中容易變骯現(xiàn)的速動資產(chǎn)與板流動負債比例關阿系的指標。該指昂標還可以衡量流芭動比率的真實性笆。速動比率一般稗以11為理想邦，越大，償債能澳力越強，但不可哀低于0.51叭。