網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文

1、-. z科技信息職業(yè)學(xué)院畢 業(yè) 論 文題目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-. z題 目 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)指導(dǎo)教師評(píng) 語(yǔ) 該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠(chéng)懇，能做到服 從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并能靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作 中遇到的實(shí)際困難，在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。 指導(dǎo)教師 (簽章)校指導(dǎo)教師評(píng) 語(yǔ)指導(dǎo)教師 (簽章)成 績(jī) 年 月 日 -. z摘 要本文主要論述了我在人文投資咨詢(xún)的工作情況和日常生活，對(duì)于工作的感悟，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些看法和日常所學(xué)到的一些具體而實(shí)用的知識(shí)，以及對(duì)于實(shí)習(xí)或者即將實(shí)習(xí)的同學(xué)的一些有效建議。Abstract:This paper mainly d

2、iscusses the I in Shijiazhuang humanity Cci Capital Ltd work and daily life, for the work of understanding, for the network marketing ideas and the daily learned some specific and practical knowledge, and some effective suggestions for practice or the practice of the students.關(guān)鍵詞：工作感悟； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 建議Keywo

3、rds:The feeling of work、Network marketing、Suggestions-. z目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc376206625工作概要 PAGEREF _Toc376206625 h 1HYPERLINK l _Toc376206626網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc376206626 h 1HYPERLINK l _Toc3762066291 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc376206629 h 2HYPERLINK l _Toc3762066331.1營(yíng)銷(xiāo)商品 PAGEREF _Toc376206633

4、 h 2HYPERLINK l _Toc3762066351.2銷(xiāo)售價(jià)格 PAGEREF _Toc376206635 h 2HYPERLINK l _Toc3762066371.3分銷(xiāo)形式的建立 PAGEREF _Toc376206637 h 2HYPERLINK l _Toc3762066391.4網(wǎng)上促銷(xiāo) PAGEREF _Toc376206639 h 2HYPERLINK l _Toc3762066411.5互聯(lián)網(wǎng) PAGEREF _Toc376206641 h 2HYPERLINK l _Toc3762066432 目前制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的幾個(gè)因素 PAGEREF _Toc37620

5、6643 h 3HYPERLINK l _Toc3762066452.1有關(guān)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約 PAGEREF _Toc376206645 h 3HYPERLINK l _Toc3762066472.2技術(shù)與根底設(shè)施對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約 PAGEREF _Toc376206647 h 3HYPERLINK l _Toc3762066522.3社會(huì)文化環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約 PAGEREF _Toc376206652 h 3HYPERLINK l _Toc3762066583 倡導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略理念，規(guī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 PAGEREF _Toc376206658 h 4HYPERLINK l _Toc37

6、62066603.1更新現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略理念，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立 PAGEREF _Toc376206660 h 4HYPERLINK l _Toc3762066623.2通過(guò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建企業(yè)與客戶(hù)之間的交流平臺(tái)，客戶(hù)共享信息 PAGEREF _Toc376206662 h 5HYPERLINK l _Toc3762066643.3注重商品質(zhì)量，強(qiáng)化商品效勞意識(shí) PAGEREF _Toc376206664 h 5HYPERLINK l _Toc3762066663.4積極實(shí)施售后效勞創(chuàng)新策略，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度 PAGEREF _Toc376206666 h 5HYPERLINK l _Toc376206

7、6694 總結(jié) PAGEREF _Toc376206669 h 5HYPERLINK l _Toc376206670參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc376206670 h 7-. z工作概要2021年12月份，我在建立北大街和路穿插口的人文投資咨詢(xún)開(kāi)展我的實(shí)習(xí)工作。公司現(xiàn)階段主營(yíng)的業(yè)務(wù)就是政府貼息小額貸款，這項(xiàng)貸款針對(duì)的客戶(hù)是市個(gè)體工商戶(hù)，是政府為了扶持個(gè)體繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所做出的巨大努力，在最根本的資金上解決個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和周轉(zhuǎn)困難。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，主要負(fù)責(zé)推廣，優(yōu)化，SEO優(yōu)化，建立與設(shè)計(jì)；通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)掘和開(kāi)展客戶(hù)，收集意向客戶(hù)，在業(yè)務(wù)穩(wěn)定的根底上時(shí)常維護(hù)老客戶(hù)，秉持著常聯(lián)系老客戶(hù)，多開(kāi)展新

8、客戶(hù)的方式。社會(huì)最需要的就是各方面的專(zhuān)業(yè)人才，而能夠在茫茫人海找出適合的客戶(hù)有意向的客戶(hù)也是有一定的難度的，但是這正是我們實(shí)習(xí)的目的所在。開(kāi)展新客戶(hù)也是需要一定的手段來(lái)推廣自己這個(gè)工程，我在實(shí)踐中慢慢去尋找一種更為適宜和實(shí)用的同顧客溝通的方式。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不能全面的應(yīng)用在工作之中但是也是對(duì)我的工作開(kāi)展起到了很不錯(cuò)的促進(jìn)作用。學(xué)校教會(huì)我們的是知識(shí)的學(xué)習(xí)技能和積累，但是工作是教會(huì)我們更好的與這個(gè)社會(huì)相處。工作之時(shí)，我倍感受益匪淺。漸漸成為社會(huì)上的一份子的我，更加的學(xué)會(huì)珍視學(xué)校那純樸的生活，但是成長(zhǎng)總歸需要不斷地去磨練去鍛煉打造自己，我相信我一定能夠不斷地堅(jiān)持下去的！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)據(jù)有關(guān)資料顯示,

9、全世界上網(wǎng)人數(shù)到達(dá)20多億，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)到達(dá)兩億多，全球的大公司根本上都進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng),中小公司上網(wǎng)的也超過(guò)70，這使互聯(lián)網(wǎng)由研究運(yùn)行進(jìn)而開(kāi)展成了商業(yè)網(wǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商面對(duì)高速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)都不會(huì)放過(guò)這種潛在的龐大市場(chǎng)紛紛把手都伸向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展淘寶,這樣就使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)緊緊地結(jié)合到了一起,構(gòu)成了迅速開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了嶄新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。-. z1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和相互作用的數(shù)字媒介進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查、商品推銷(xiāo)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以到達(dá)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一經(jīng)誕生，其勢(shì)頭便不可阻擋。目前全球已有數(shù)以?xún)|計(jì)的人足不出戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)物、轉(zhuǎn)帳等。網(wǎng)絡(luò)

10、營(yíng)銷(xiāo)從誕生至今短短幾年時(shí)間，能取得如此的成績(jī)，正是因其所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所致。1.1營(yíng)銷(xiāo)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的商品指的是提供應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的效勞和實(shí)物的組合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中能提供應(yīng)用戶(hù)的商品是豐富多彩的,如食品、化裝品、圖書(shū)、煙酒、電腦、飛機(jī)票、運(yùn)動(dòng)器材等等幾乎無(wú)所不包。1.2銷(xiāo)售價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)上,廠(chǎng)商與用戶(hù)可以面對(duì)面的進(jìn)展交流，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的是面對(duì)面的銷(xiāo)售,這樣就大減少了營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了時(shí)間,使得銷(xiāo)售過(guò)程中的時(shí)間本錢(qián)也大幅度降低，使企業(yè)有效降低了銷(xiāo)售本錢(qián),商品具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1.3分銷(xiāo)形式的建立在互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面越來(lái)越大的今天,互聯(lián)網(wǎng)也扮演起了一個(gè)功能日漸強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道的角色,在互聯(lián)網(wǎng)里除了信息交

11、換外,所有權(quán)交換、付款流動(dòng)、以及促銷(xiāo)都能實(shí)現(xiàn),這樣就可以大大提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效率。1.4網(wǎng)上促銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告不僅僅是費(fèi)用特別的少。據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)今在20歲40歲這一年齡段的個(gè)人使用1.5互聯(lián)網(wǎng)本身就是一種高效媒體，它在各個(gè)方面都優(yōu)于電視、播送和報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)比例很高,這一年齡段的人也正是高收入階層，對(duì)這局部人促銷(xiāo),極有可能使他們成為商品的早期采用者,從而引起一輪新的消費(fèi)時(shí)尚。從前面的分析,我們可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是極具生命力的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,它所具有的長(zhǎng)處是現(xiàn)今任何一種方式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比較的。2 目前制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的幾個(gè)因素我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還剛剛起步，還有來(lái)自方方面面的因素制約

12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，分析其開(kāi)展的制約因素及其影響，有利于突破約束，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器有著重要的意義。2.1有關(guān)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約在目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，市場(chǎng)準(zhǔn)入、平安認(rèn)證、用戶(hù)隱私權(quán)、電子支付、稅收征管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子廣告等等的問(wèn)題迫切需要得到解決。如網(wǎng)絡(luò)平安問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)信息化不斷加快的過(guò)程中，犯罪分子日益猖獗地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展欺詐活動(dòng)，據(jù)美國(guó)的有關(guān)報(bào)道，每年因網(wǎng)絡(luò)平安問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失近百億美元。網(wǎng)絡(luò)平安不僅損害企業(yè)利益，有時(shí)也危及國(guó)家利益，因此在這方面的立法工作非常迫切。2.2技術(shù)與根底設(shè)施對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約技術(shù)與根底設(shè)施的制約主要是這樣三個(gè)方面的問(wèn)題:電子支付體系滯后問(wèn)題

13、。電子支付是指從事電子交易活動(dòng)的當(dāng)事人使用平安電子手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成貨幣支付與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移。在我國(guó)當(dāng)前的情況看，電子支付還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要瓶頸，許多網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)仍然是網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)下支付，這就不能算是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。2配送渠道問(wèn)題。這是中國(guó)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的又一瓶頸?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上溝通、訂購(gòu)、支付，企業(yè)還需要通過(guò)特定的渠道將顧客所購(gòu)商品送達(dá)其手中。3企業(yè)信息化管理水平的制約問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)的信息化管理水平與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)、高效的管理信息系統(tǒng)的支持，企業(yè)在生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、客戶(hù)管理等許多環(huán)節(jié)就缺少相應(yīng)的信息支持與資源共享，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不易開(kāi)展。2.3社

14、會(huì)文化環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約社會(huì)文化環(huán)境對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨的是一種軟約束，我國(guó)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化因素有：(1)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知問(wèn)題。我國(guó)局部企業(yè)認(rèn)識(shí)到開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是謀求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，而有一些企業(yè)仍處于觀望等待之中。有一些企業(yè)雖然建立起了自己的，但沒(méi)有及時(shí)更新相關(guān)信息，率很低，有的甚至成為空殼網(wǎng)頁(yè)。(2)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知問(wèn)題。由于人們根深蒂固的傳統(tǒng)消費(fèi)思想的影響，上當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展中存在平安、支付、配送等諸多問(wèn)題，造成上網(wǎng)人數(shù)多而參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人少。3現(xiàn)行的商業(yè)文化與信用體系問(wèn)題。在市場(chǎng)機(jī)制尚未健全、法規(guī)體系尚不完的今天，市場(chǎng)上充滿(mǎn)著欺詐、假冒偽劣、拖欠貨款等丑行

15、，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念受?chē)?yán)重挑戰(zhàn)，這不僅破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，也嚴(yán)重影響了合法經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的交易熱情與消費(fèi)熱情，許多人慨嘆：面對(duì)面的交易都受騙上當(dāng)、防不勝防，在網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)虛擬的環(huán)境中豈不更加危險(xiǎn).有這樣的心理是可以理解的?？梢?jiàn)，現(xiàn)行的商業(yè)信用問(wèn)題也是阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的重要原因。4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才制約問(wèn)題。自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引入中國(guó)以來(lái)，對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培就一直在進(jìn)展著。特別是那些既懂得所在行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)、又掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、同時(shí)還了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、外語(yǔ)又能過(guò)關(guān)的復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏。3 倡導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略理念，規(guī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷開(kāi)展的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也

16、要隨之發(fā)生變化，要以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹笇?dǎo)思想。在新的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的方法，依據(jù)準(zhǔn)確的信息去探索市場(chǎng)需求變化的規(guī)律性，增加應(yīng)變力。適銷(xiāo)對(duì)路的商品是企業(yè)的財(cái)富，有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)要拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在以下幾個(gè)方面。3.1更新現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略理念，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立營(yíng)銷(xiāo)策略理念能幫助企業(yè)了解其在市場(chǎng)中的行業(yè)地位，企業(yè)只有在了解本企業(yè)所從事的行為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，該行業(yè)會(huì)如何演變和開(kāi)展等一系列問(wèn)題后，才能有的放失地制定出一系列短期、中期、長(zhǎng)期規(guī)劃，以此來(lái)尋求開(kāi)展的突破口和立足點(diǎn)，使企業(yè)在商品質(zhì)量上占質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能夠立于不敗之地。3.2通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

17、構(gòu)建企業(yè)與客戶(hù)之間的交流平臺(tái)，客戶(hù)共享信息用戶(hù)滿(mǎn)意度是企業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)企業(yè)管理，構(gòu)建企業(yè)與客戶(hù)之間的交流平臺(tái)，形成一個(gè)即時(shí)互動(dòng)的溝通網(wǎng)絡(luò)，把成千上萬(wàn)的客戶(hù)、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)的資源，利用現(xiàn)代技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)，建立客戶(hù)檔案，向他們提供企業(yè)的商品信息，最終成為商品的忠實(shí)擁護(hù)者。3.3注重商品質(zhì)量，強(qiáng)化商品效勞意識(shí)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的品牌，只有過(guò)硬的質(zhì)量，才能營(yíng)造出良好的企業(yè)信譽(yù)。有的企業(yè)以前是只管生產(chǎn)，不問(wèn)市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立與客戶(hù)直接聯(lián)系的通道，根據(jù)他們的意愿調(diào)整企業(yè)行為，使企業(yè)自我開(kāi)展。3.4積極實(shí)施售后效勞創(chuàng)新策略，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度售后效勞是企業(yè)和銷(xiāo)售商要主要的重要環(huán)節(jié)。加大

18、對(duì)用戶(hù)的售后效勞，增強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售和售后效勞意識(shí)，完善市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶(hù)所需商品使用時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格、 規(guī)格等建立信息庫(kù)；不定期發(fā)放用戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表及信息反應(yīng)表，不定期走訪(fǎng)用戶(hù)，了解商品使用及運(yùn)行情況；以此擴(kuò)大商品銷(xiāo)售和知名度，使顧客滿(mǎn)意度逐年提高。 總之，市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的歸屬，有了市場(chǎng)，企業(yè)就有了生存空間。在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要守住自己已有的市場(chǎng)，必須通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)努力，不斷完善業(yè)務(wù)效勞和金融產(chǎn)品效勞，時(shí)刻注意推出新，密切與客戶(hù)的聯(lián)系，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，同時(shí)還要搶占新的市場(chǎng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如“逆水行舟，不進(jìn)則退只有不斷地實(shí)施效勞創(chuàng)新，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4

19、總結(jié)2021年12月份我從輕松舒適而又溫馨難忘的校園走向了社會(huì)這個(gè)大家庭里，從一個(gè)懵懂而又年輕的小伙子變成了一個(gè)步入社會(huì)的打工仔，我就像一個(gè)去往他鄉(xiāng)迷路的行者漫步走在社會(huì)的最基層，工作之初，總是難免會(huì)有些錯(cuò)誤發(fā)生，這是必經(jīng)的過(guò)程，汲取教訓(xùn)下次不再犯或者防止才是最終需要的結(jié)果。同公司同事之間的相處也是實(shí)習(xí)工作生活的重點(diǎn)。新進(jìn)的幾位同事，我同他們相處比較融洽，我們互相交流業(yè)務(wù)，不斷地磨合，慢慢我們成為了對(duì)方的好朋友。去認(rèn)識(shí)新的朋友結(jié)識(shí)新的人，拓展自身的人脈網(wǎng)絡(luò)也是為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的根底。同客戶(hù)之間的關(guān)系就是需要和被需要的關(guān)系，互相之間都有一種關(guān)系，同這些所謂意義上的“陌生人接觸，使這些有意向的客戶(hù)能

20、夠來(lái)辦理業(yè)務(wù)，能夠聽(tīng)從相信自己的言語(yǔ)，也是一種直接的鍛煉。鍛煉膽量和意志力。堅(jiān)持下去的自信心；和不斷向上的奮斗目標(biāo)是支持我一直實(shí)習(xí)的動(dòng)力！在這一個(gè)月左右的時(shí)間，我經(jīng)歷了很多的第一次，第一次步入社會(huì)，第一次進(jìn)入職場(chǎng)，第一次一個(gè)人去面對(duì)不同的問(wèn)題，第一次在社會(huì)環(huán)境下覺(jué)得迷失了自己，第一次和陌生人靜下心來(lái)洽談業(yè)務(wù)，第一次自己用自己的雙手掙下了自己人生中的第一桶金等等很多的第一次都陸續(xù)發(fā)生在我的身上，我喜歡這種感覺(jué)，在無(wú)知后果的環(huán)境下去做自己覺(jué)得有興趣值得去做的事，我從中體會(huì)到了快樂(lè)，并且也找到了自己的缺乏，有待提高的地方。也或許我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，大局部時(shí)間只是看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精華。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)生活知識(shí)的理解，豐富了我的工作經(jīng)歷，使我對(duì)日常工作有了一定的認(rèn)識(shí)。認(rèn)