淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報告(DOC 28頁)

1、 目 錄前言說明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀戰(zhàn)略策略依據(jù)總體戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略發(fā)展定位發(fā)展定位支持淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署淄川國際服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響淄川服裝城項目發(fā)展計劃發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝項目規(guī)劃項目包裝策略招商策略宣傳策略競爭策略淄川國際服裝城優(yōu)惠及支持措施結(jié)論及建議結(jié)束語淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報告 前言：諸侯爭霸 先謀后動 凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢 先謀而后動 善之善戰(zhàn)也 孫子兵法 縱觀中國服裝市場，諸侯爭霸格局初成：廣東虎門服裝憑借其天時改革開放之東風和利地粵港澳經(jīng)濟商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢，立足華南，輻射全國，走向海外，獨占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神

2、，高舉會展經(jīng)濟旗幟，率先開辦國際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國;浙江溫州以其發(fā)達的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機制， 敏銳的市場眼光捕捉機會之“兔”，從小打小鬧，單打獨斗到成行成市，亦取得立足之地，爭霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚虎視，雄心勃勃，政府引導，企業(yè)推進，精耕細作，網(wǎng)絡(luò)營銷，雖天時地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當當成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長江經(jīng)濟帶縱深腹地和強勁的消費力以生產(chǎn)鏈條推進，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國著名的服裝的市場之一，作為中國華北地區(qū)的服裝老大脂川，又如何在這列強稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風？

3、如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領(lǐng)潮流?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落,讓發(fā)展機遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進，在競爭重振昔日雄風？正是我們此次必須正視和研究的一個課題。 中國經(jīng)濟已進入了強勁的消費時代。創(chuàng)造亮點、形成特色是現(xiàn)代城市運營可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉(zhuǎn)換成“城市運營商”的關(guān)鍵時刻。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競爭對手拉開距離和資源最大化的占有；角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營境界；角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競爭力的提高，同時還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營，資本運營

4、和跨國經(jīng)營的角色轉(zhuǎn)換，此其一。其二，中國經(jīng)濟已基本實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節(jié)事活動、展銷業(yè)和經(jīng)濟文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場的滿天星斗和以及消費力的逐步增強，隨著中國加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機遇。其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場競爭的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第

5、三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動的綜合資源配置中心。 淄川作為華北地區(qū)服裝市場的龍頭老大，雖然昔日風光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復的老路，而是站在一個戰(zhàn)略的高度，俯視市場，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。新中國的創(chuàng)造者毛澤東同志說得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機、危機既有危險又有機遇，問題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對待，兵書云 先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 說 明本案策劃基本基于以下工作形

6、成對中國經(jīng)濟運行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢進行分析；對目前中國服裝市場運行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢；對中國主要服裝城的考察，分析和個案的研究；對國際服裝城的發(fā)展，經(jīng)營模式的個案研究；對品牌廠商，重要客戶的咨詢；對淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；對著名策劃家、商業(yè)項目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運營專家，規(guī)劃設(shè)計 專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。對中國服裝市場與淄川服裝城的冷思考；在精都國際集團總裁-楊衛(wèi)國先生主持下的對項目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復多次對方案的討論和修訂。本案重要提示本戰(zhàn)略策劃報告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國經(jīng)濟運行及中國服裝市場、服裝城的走勢和經(jīng)營發(fā)展模式，從而提出對淄川服裝

7、城發(fā)展規(guī)劃的觀點和看法。本戰(zhàn)略策劃報告主要解決淄川服裝的經(jīng)營發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點突出項目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營發(fā)展模式。本策劃報告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。本案策劃構(gòu)想說明：本案策略設(shè)計的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的淄川服裝城不再是一個簡單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項目概念，其戰(zhàn)略目標瞄準的不是淄博本地的消費能力和局部的項目效應(yīng)。本案策略設(shè)計的意義在于站在一個戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項目置于中國服裝市場戰(zhàn)略布局和北方市場的缺口之上，使其成為中國著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國服裝市場的“樣板

8、工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開放窗口”。本策略設(shè)計的目標是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟的“亮點”，成為淄博市和山東省在21世紀的一張“名片”和“王牌”。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 明太子寶訓卷一1、戰(zhàn)略策劃依據(jù)11從全球范圍和發(fā)展的觀點來看 從全球范圍和發(fā)展的觀點來看，發(fā)展物流比任何時期顯得更加重要，在人類進入21世紀的時候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，而保證電子商務(wù)交易順利實現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代

9、物流系統(tǒng)。服裝業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時期顯得更加重要。12從中國經(jīng)濟和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看中國經(jīng)濟經(jīng)過二十多年的改革開放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟經(jīng)濟增長，其經(jīng)濟總量排名世界第三。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內(nèi)、國際商家為其心動，發(fā)展?jié)摿o可限量。展望未來，中國勢必成為全球經(jīng)濟及商業(yè)活動中心。改革開放以來，中國服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，1998年服裝創(chuàng)匯300億美元，國內(nèi)衣著類的零售額3500億元人民幣。兩者相加6000億元人民幣，人均消費占有500元人民幣。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)無論是出口市場還是內(nèi)銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經(jīng)濟

10、的增長發(fā)揮著重要的影響和作用。同樣，服裝集散市場對一個區(qū)域、一個城市而言，無論對就業(yè)還是對經(jīng)濟增長及對城市區(qū)域文化的發(fā)展，提高人們的物質(zhì)和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無不是中國城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個服裝業(yè)諸侯哪個不是以集散市場而成為城市經(jīng)濟發(fā)展的支柱。13從市場存在的缺口來看雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當前存在著幾個比較顯著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。主要表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配套規(guī)劃跟不上發(fā)展，四是民營主導、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發(fā)零售與貨物運輸，適當配套之間。根

11、本不適應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展潮流和中國加入WTO后國際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟一體化的進程。雖然中國各大服裝業(yè)諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢”和“地緣優(yōu)勢”，發(fā)的是政策財，打的是區(qū)域牌、吃的是中國改革開放經(jīng)濟增長強勁，人民逐步富裕，消費水平逐步增強勁。淄川之所以感覺風光不再，實在是因為在這三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒有做。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕”給瓜分了。但可喜可賀的是淄川攤子還在。沉睡的雄獅終于睜開雙眼，亡羊補牢，為時未晚，北國的大市場尚未有“魔爪”伸出，中國服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場缺口

12、，就意味著巨大的商機？誰填補這一市場空間，誰先抓住這一市場時機，誰將贏得整個天下！14從國內(nèi)國際展示貿(mào)易發(fā)展趨勢來看歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟增長點，有較成熟的商業(yè)操作模 式，使本案項目有可借鑒和操作的依據(jù)。中國展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的發(fā)展勢頭和誘人的利潤空間。我們再看一服裝業(yè)的國內(nèi)典型大連，憑借其創(chuàng)新精神，率先開辦國際服裝節(jié)，從1989年，至今已舉辦14屆，最近一屆服裝節(jié)，單場貿(mào)易成效額就高達百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽最高的一個國際性經(jīng)濟文化盛會。

13、15從歷史性發(fā)展機遇來看151從大環(huán)境而言 中國經(jīng)濟發(fā)展強勁，服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，消費力逐步增強，隨著加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進一步興起，為淄川服裝城的發(fā)展壯大提供了新的契機，縱觀全國上世紀八十年代改革開放之初，浙江溫州義烏沒有大市場，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個綜合性的大市場，奠定了全國性小商品市場的地位；浙江紹興輕紡城、廣東虎門富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機遇，注重規(guī)模、規(guī)范管理，也后來居上。152從政策層面上來看山東省政府提出了打造服裝集散市場品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想，在十六大報告中明確提出了發(fā)展服裝業(yè)，在優(yōu)勢中尋求更優(yōu)，同時還

14、規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進駐企業(yè)已達50余家；同時淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)來抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從根本上增強了淄川服裝業(yè)發(fā)展的后勁和綜合競爭力，為本案項目淄川服裝城的發(fā)提供了強有力的政策和發(fā)展平臺。153從當?shù)厥袌龅慕?jīng)營者和投資者來看淄川服裝市場的經(jīng)營者迫切需要有新的發(fā)展平臺和再上新臺階的強烈愿望，同時，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個前景明朗，收益高的好項目以使財富增值。淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)可謂適逢期時。16從淄川服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看161淄川服裝業(yè)的發(fā)展歷史早

15、在上世紀80年代初，淄川就從農(nóng)村集鎮(zhèn)發(fā)展成為全國著名的服裝市場當時匯聚了10余條商品街，數(shù)千個商鋪，每天前來購買服裝，小商品或慕名而來的國內(nèi)外客人超過5萬人，真的是“萬商云集”，究其原因：一是緣于中央，山東省淄川市各級政府部門的優(yōu)惠政策和大力支持；二是緣于淄川鄰近沿海地帶的“先發(fā)優(yōu)勢”，在當時仍是“短缺經(jīng)濟”的情況下，打了一個漂亮的“時間差”；三是緣于我國東西部差距大，山東省內(nèi)發(fā)展不平衡，淄川借助區(qū)域優(yōu)勢打了一個漂亮的“區(qū)位差”；四是緣于淄川人與生俱來的商業(yè)傳統(tǒng)拼搏意識。162淄川服裝目前狀況伴隨著改革開放大潮，淄川在沿海地區(qū)迅速發(fā)展成為全國性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場，小

16、商品批發(fā)市場，交易額達50余億，外地服裝經(jīng)營企業(yè)達400余家，商鋪達3500余個，但是近年來，隨著改革開放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場，加上交通硬環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境問題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠，淄川的服裝市場受到了嚴重的挑戰(zhàn)。17從項目選址區(qū)位來看171就項目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地廣闊，東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略發(fā)展的要沖。表面上看來，淄博不如山東省會濟南，就像東莞不如省會廣州，石獅不如省會福州，常熟不如省會南京，但特色化的產(chǎn)業(yè)體系決定了特色化的城鎮(zhèn)形態(tài)，就像中國的服裝集散中心往往不在省會城市，而在二級，

17、三級城鎮(zhèn)一樣，淄博同樣也可以成為全國乃至世界的服裝集散中心之一，而事實證明淄博在上世紀八十年代末，九十年代初曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有一席重要之地。172就微觀層面而言 淄川服裝城位處淄博市淄川區(qū)張博路與留仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國著名的服裝集散中心之一，然而諸多方面原因本區(qū)域服裝市場日漸衰微，而這種局面的造成并非區(qū)位的問題，而是由于一方面全國大氣候的影響，各地服裝城蓬勃發(fā)展，周邊異軍突起，而淄川服裝城的管理者視而不見；另一方面，是政府和經(jīng)營者缺乏有力的支持和引導，致使市場仍處于初始經(jīng)營階段，從而使市場經(jīng)營者素質(zhì)得不到提升，高素質(zhì)的商戶外流，低素質(zhì)的商戶要么關(guān)門要么缺乏商業(yè)

18、誠信，要么經(jīng)營低檔產(chǎn)品，給淄川市場造成不良影響，更主要的是主體市場的建設(shè)滯后於市場需要，而并不是說淄川的戰(zhàn)略位置有什么問題。18從淄川服裝城的發(fā)展規(guī)模來看淄川服裝城規(guī)劃用地260余畝，居全國第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬M2，按實際使用面積50%算占5萬M2，在按20 M2/間商鋪計算，則商鋪約2500余個，而目前服裝市場的所有室內(nèi)商鋪僅1027個，不到項目的一半，是廣州最大的服裝白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動之一大型商業(yè)項目。19從競爭態(tài)勢來看 如果按一般操

19、作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔本項目的運營，甚至整個山東不足以承載本項目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子,捧著金碗討飯吃,與本地和周邊商業(yè)項目爭搶那一點可憐兮兮的客戶,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。如果按超常規(guī)發(fā)展思路操作，本案在山東乃至整個華北地區(qū)則處于無競爭對手狀態(tài)，就象武林高手如入無人之境，將與東莞虎門、遼寧大連服裝城成三足鼎立和優(yōu)勢互補之勢。110中國商業(yè)功能區(qū)普遍存在著重大問題，為淄川服裝城的高定位發(fā)展提供了有利的保障和契機。主要表現(xiàn)在：商業(yè)功能區(qū)結(jié)構(gòu)的層次性不明顯 高等級商業(yè)功能區(qū)和低級別的商業(yè)功能

20、區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū)，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。 區(qū)域功能分工缺乏協(xié)調(diào)性 傳統(tǒng)商業(yè)繁華區(qū)和城區(qū)結(jié)合部商業(yè)區(qū)等商業(yè)功能區(qū)的形成自發(fā)性較強。彼此間 缺乏內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，規(guī)劃未能發(fā)揮強大的調(diào)控功能。 商業(yè)功能區(qū)功能簡單，級別不夠絕大多數(shù)的商業(yè)功能區(qū)只具備傳統(tǒng)的零售，批發(fā)，飲食等功能，缺乏現(xiàn)代的 商業(yè)信息電子等功能內(nèi)涵；在等級方面，各市缺乏高等級的零售商業(yè)和大型 批發(fā)商業(yè)，商業(yè)極的培育仍須努力。 缺乏現(xiàn)代意義的CBD，未能承擔國際化商都的商業(yè)功能 遍布各市的商業(yè)功能區(qū)盡管有的知名度高，但與國際接軌的且產(chǎn)業(yè)鏈豐富的現(xiàn) 代商業(yè)功能區(qū)在全國各市尚未誕生。2總體戰(zhàn)略目標 在人類進入21世紀第

21、三個春秋的今天，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化。城鄉(xiāng)發(fā)展一體化為發(fā)展主流的“三化”經(jīng)濟建設(shè)時期，物流業(yè)和電子商務(wù)信息業(yè)的迅速崛起為中國的經(jīng)濟和服裝城注入了新的火力，商貿(mào)城的功能也有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式的單一批發(fā)零售，貨物運輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營，功能分區(qū)，主題明確和配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因此，由通乾地產(chǎn)開發(fā)的淄川服裝城，在當今這個全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)服裝城諸侯爭霸的關(guān)鍵時刻，已不再是簡單的商鋪招租，批發(fā)零售和舊城改造的項目概念和慣性思維，而是個面臨著與國際接軌，與國內(nèi)主要同類項目如廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟

22、等服裝城“搶跑道”，“爭速度”的激烈競爭和創(chuàng)新發(fā)展。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動開發(fā)的總體戰(zhàn)略目標是：21就項目本身而言： 將淄川服裝城建設(shè)成為中國最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿(mào)易中心，資金流通與商情發(fā)布中心、服裝文化交流與商貿(mào)旅游購物中心，同時，也將服裝建設(shè)成為與國際國內(nèi)服裝品牌廠商的營銷的總部和貿(mào)易中心。22就開發(fā)商而言希望籍此為起點，將通乾地產(chǎn)從建筑地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，商品經(jīng)營轉(zhuǎn)向以資 本經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和社會效益最大化，從而使通乾從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)換成“城市運營商”，拉開與競爭對手的距離和層次的提升以及資源最大化的占有。23就淄博市政府而言 淄川服裝城的開發(fā)

23、建設(shè)和成功運營將不僅是淄博市的“形象工程”和一方經(jīng) 濟“亮點”，同時也是其對外宣傳和招商引資，外引內(nèi)聯(lián)的一張“名片”和 “王牌”。 24就進駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業(yè)品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進行商貿(mào)交易 的最佳場所。25就消費者而言 淄川服裝城既是服裝產(chǎn)品批發(fā)，休閑購物，游覽觀光的最好去處，同時又是 其了解國內(nèi)國際服裝品牌，參觀學習企業(yè)文化和企業(yè)管理的一個最佳場所。3戰(zhàn)略發(fā)展定位淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國際商貿(mào)、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。它留給人們的印象是個名副其實的“商務(wù)聯(lián)合國”。在我們看，它應(yīng)該是淄川服裝城與

24、國際國內(nèi)服裝品牌廠商的聯(lián)合，是淄博市與中國大陸的聯(lián)合，是中國服裝走向海外和海外服裝走進中國的聯(lián)合，是政府與企業(yè)和企業(yè)與企業(yè)共造服裝“航空母艦”，共同發(fā)展成長的聯(lián)合。也就是說，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務(wù)聯(lián)合國”和進攻北方市場與海外市場的“橋頭堡”。因此，她在淄博是一個經(jīng)濟“增長極”和“助推器”；在山東省是一個“形象工程”和一張“名片”；在中國殺一個“示范單位”和國際貿(mào)易的“開放窗口”；對通乾地產(chǎn)而言則是資本運作和商業(yè)運作的一張“王牌”。也就是說，淄川服裝城將是一個集信息中心、交易中心、新聞發(fā)布中心、招商融資中心、

25、會議中心、展銷中心、經(jīng)貿(mào)活動中心和服裝業(yè)龍頭營銷總部中心于一體的綜合服務(wù)基地，在連接“西部內(nèi)地沿海海外”四點一線中占據(jù)著特殊的戰(zhàn)略地位。4發(fā)展定位支持 為把淄川服裝城建設(shè)成為真正意義上的國際商阜和名副其實的“商務(wù)聯(lián)合國”應(yīng)在一開始即站在戰(zhàn)略的高度，把握和瞰視整個市場,強化其“龍頭”作用和形象,增強并豐富其功能和內(nèi)涵。4.1形象定位是真正意義上的國際商貿(mào)和名副其實的“商務(wù)聯(lián)合國”?！耙怀侵畠?nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標是國內(nèi)國際兩個市場。同時，她又是一批急于拓展中國北方市場和海外企業(yè)也同樣可以來搶占的“橋頭堡”，這樣就在一定程度上形成了國內(nèi)和海外兩個商機，而一躍成為經(jīng)濟協(xié)作，

26、優(yōu)勢互補，外引內(nèi)聯(lián)，招商引資的“超級大舞臺”。4.2功能定位421國際國內(nèi)品牌展示貿(mào)易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉(zhuǎn)讓股份合作等各種方式與國內(nèi)國際著名大型品 牌服裝企業(yè)進行合作。 目的：以有效實現(xiàn)人流、物流、資金流、技術(shù)流和信息流的集聚擴散。422現(xiàn)代經(jīng)濟管理中心功能 定位支持：創(chuàng)建高標準與國際接軌全天候國際商務(wù)平臺。 目的：使其成為一大批國內(nèi)國際著名服裝企業(yè)集團在華北地區(qū)品牌專賣、品牌 企業(yè)展示和商品貿(mào)易往來匯集地貨物進出口中心以及營銷總部中心。423商品信息和企業(yè)新聞發(fā)布中心功能定位支持：成立一家專業(yè)的國際權(quán)威商情多媒體傳播公司和服裝企業(yè)品牌博 物館，經(jīng)營中國最大的國際國內(nèi)服裝品牌為

27、主體的多媒體的展示和 貿(mào)易商品發(fā)布中心。目的：使其成為國內(nèi)國際商品信息的匯聚和發(fā)布窗口，成為商品信息發(fā)布的 權(quán)威中心和企業(yè)文化展示窗口。424綜合服務(wù)中心功能定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓一大批國際化標準的秘書并成立必要的服 務(wù)機構(gòu)。目 的：為國內(nèi)國外著名服裝品牌企業(yè)的展示貿(mào)易提供必要性大綜合配套服 務(wù)，如就業(yè)服務(wù)、運輸服務(wù)、信息服務(wù)、中介服務(wù)、培訓服務(wù)、租 賃服務(wù)、商務(wù)會議服務(wù)等。 425體制創(chuàng)新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務(wù)模式、營造大開發(fā)、大流 通、大商貿(mào)的開放格局。 目 的：以創(chuàng)新精神和創(chuàng)新手段吸引國際國內(nèi)大中型企業(yè)的資本、文化管理 和技術(shù)等等，進行有效的

28、對接、合作和聯(lián)盟，使其成為國內(nèi)行業(yè)的 典范，起到參觀學習和示范的作用。426融資中心功能 定位支持：與國際國內(nèi)著名服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及新聞媒體進行有效的合作和 聯(lián)盟。目 的：以高效的服務(wù)、卓著的信譽和實力，全力打造服裝企業(yè)品牌展示貿(mào) 易的黃金口岸，達到“振臂一呼，應(yīng)者如云”之效果。43目標客戶定位431銷售客戶定位：第一層次是國際國內(nèi)服裝品牌企業(yè)；第二層次是淄川服裝城原有經(jīng)營商戶；第三層次是淄博的投資者和服裝經(jīng)營個體商戶。432消費者定位第一層次是與進駐企業(yè)有商貿(mào)往來的客戶；第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民；第三層次是內(nèi)地同行業(yè)參觀學習、了解運作模式和企業(yè)的旅游觀光者。433構(gòu)建三大

29、平臺構(gòu)建二十一世紀中國最大的國際國內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺；構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào)旅游觀光消費平臺；構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟開發(fā)、資本運作平臺。淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署51第一步：高定位，從“自封”到“公認”，使之成為無競爭對手狀態(tài)?！案卟豢膳剩畈豢蓽y，銳不可當”是做“皇帝”的形象包裝，哪個朝代不是“自封”皇帝到公認的過程。同樣道理，淄川服裝城從一開始就打出國際商阜，“商務(wù)聯(lián)合國”，國際服裝業(yè)“樣板工程”，中國服裝國際商貿(mào)“自由開放窗口”與“示范單位”的宣傳口號。52第二步：與國家政府及行業(yè)協(xié)會聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。 首先，將項目納入山東省政府“形

30、象工程”及重點建設(shè)項目，同時與國家經(jīng)貿(mào)委、中國總商會、中國服裝協(xié)會聯(lián)手共同對外招商，并召開高規(guī)格的“國際服裝業(yè)樣板工程”的高級研討會和新聞發(fā)布會同時舉行每年一界的“淄川國際商貿(mào)服裝”論壇國際盛會。53第三步：采取合作、股份等多種形式引進或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨樹一幟的感覺。54第四步：與專業(yè)公司合作搭建國際商阜和“商務(wù)聯(lián)合國”各種平臺，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺，與中央電視 臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平 臺；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四

31、海， 走向世界。55第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。與服裝連鎖企業(yè)合作，由淄川服裝城提供貨物在 全國構(gòu)建以“淄川服裝城”為主體的分銷系統(tǒng)，以幫助商戶建立廣 泛的銷售渠道。淄川服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響61重大事件對區(qū)域經(jīng)濟、文化的貢獻是不可估量的在中國，一提到上海就很自然地使人想起電影節(jié)和“99財富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個經(jīng)濟特區(qū)及92鄧公南巡。它們已成為一個城市的標志和“名片”。近年來，各區(qū)域城市經(jīng)濟建設(shè)及城市形象策劃競相爭艷：云南端出了“世博會”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會”；廣州推出了“廣交會”；珠海舉辦了“國

32、際航展”；上海推出了“世紀論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國企業(yè)和國際基金投資的熱土。它們豐富和樹立了一個城市的功能，形象和內(nèi)涵，推動了區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域文化的發(fā)展。62重大項目對區(qū)域政治、經(jīng)濟的推動往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個方面的功能，重大項目的開發(fā)和實施對一個城市政治地位的提高和經(jīng)濟的發(fā)展都具有重要的推進作用。如三峽工程對重慶政治地位、經(jīng)濟發(fā)展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大影響；南海石化對惠州整體經(jīng)濟的帶動和城市形象的影響。六運會對廣州天河成為CBD（中央商務(wù)圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對番禺的影響；家電工業(yè)對順德成為以名牌立市的影響等，都極大的提高了

33、一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經(jīng)濟支柱、符號和標識。63淄川服裝城對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的巨大影響將成為市場與商品集散的物流中心淄川國際服裝城的開發(fā)和實施，將有效地實現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚集與擴散；成為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進出口貨物的中轉(zhuǎn)樞紐和物流陪送基地。將成為國際國內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進出口中心淄川國際服裝城的開發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國際、國內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進出口貿(mào)易中心；通過這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進淄川、淄博及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟騰

34、飛。將成為一個永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心淄川服裝增的開發(fā)，將使淄川成為一個極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開發(fā)與其后續(xù)的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨樹一幟的區(qū)域形象。淄川服裝城項目發(fā)展計劃71總體原則本案是一個超大項目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個行業(yè)，范圍廣，資金投入大，發(fā)展周期長，所以在整體發(fā)展上要做到有計劃，以利于資金合理安排，成本控制。本案發(fā)展計劃的總體原則是：分階段發(fā)展，先集中進行項目整體

35、包裝，包括招商接待中心，項目樣板工程及服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易城，然后分組團開發(fā)各商城。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7 2分階段發(fā)展設(shè)想第一階段：先建立項目的核心體系自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。第二階段：建立文化娛樂體系及商務(wù)功能支持配套體系。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。文化娛樂體系包含美食城、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電影院等；商務(wù)功能配套體系包括國際商務(wù)平臺、多功能商務(wù)會議廳、多媒體傳播中心、行業(yè)協(xié)會等。同時開發(fā)建設(shè)休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。第三階段：建設(shè)

36、物流中心，倉儲中心和運輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。三個階段分五年發(fā)展計劃。 以上階段發(fā)展的設(shè)想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善發(fā)展的原則，達到減少先期支出，緩沖資金壓力，總體降低成本的目的。8發(fā)展模式展望 淄川服裝城的發(fā)展模式是：無競爭對手定位，突出專業(yè)特色、綜合化、全程化、一站式服務(wù)，以資源整合為要素，采取與專業(yè)公司合作，政府介入與行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)國際組織共同聯(lián)手打造服飾航母的發(fā)展模式。1突出綜合多元化全球經(jīng)濟一體化、國際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務(wù)信息業(yè)的興起，為商城的發(fā)展模式，商品流通模式及人們的生活、購物方式帶來了根本的轉(zhuǎn)變，從百貨

37、商店綜合超市超級購物中心商品集散中心國際物流中心，是一種從低級到高級，從原始到文明的商城發(fā)展態(tài)勢和流通模式。有專家預(yù)測，未來幾年內(nèi)中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。82突出專業(yè)特色化 綜合化和專業(yè)化是一對既統(tǒng)一又矛盾的事物，對一些日常生活類用品，低價格，綜合化的倉儲超市占了先機，而對那些技術(shù)含量高，使用復雜的產(chǎn)品，專業(yè)大賣場就有了生存條件。專家估計在中國加入WTO以后，國際商業(yè)將在綜合大型倉儲式超市之后是以大型專業(yè)大賣場業(yè)態(tài)進入

38、，而對于集散中心將是以專業(yè)型、大規(guī)模的物流中心型業(yè)態(tài)介入。83營銷網(wǎng)絡(luò)連鎖化企業(yè)要在競爭中制勝，降低成本，獲取最大的市場空間實現(xiàn)效益增長就必須實施擴張戰(zhàn)略，編織營銷網(wǎng)絡(luò)，解決商戶渠道問題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營發(fā)展的必要服務(wù)，而開辦連鎖就是一條有效途徑。對淄川服裝城來說其經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營銷將是長盛不衰的關(guān)鍵和營造競爭力的核心所在。84“免費+服務(wù)+E化”趨勢未來的經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟，商家往往會通過為消費者提供方面來銷售產(chǎn)品，其中一種就是商家向用戶提供免費產(chǎn)品使用，按使用服務(wù)的時間，次數(shù)收費，成本及商家收益由廣告商或者制造商提供。此其一。其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷售和購

39、物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息化，與前后供應(yīng)商組成一個聯(lián)合體，以便降低庫存?！癊”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去，POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。 第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮于天地 不竭于江河 孫子兵法戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是有機結(jié)合和有機協(xié)調(diào)，戰(zhàn)略是靈魂，是發(fā)展方向和策略，戰(zhàn)術(shù)是骨架，是血肉，是具體部署和做法，主要體現(xiàn)其戰(zhàn)略精要，為戰(zhàn)略服務(wù)。此次戰(zhàn)術(shù)設(shè)計包括五個部分：一是項目規(guī)劃，二是項目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競爭策略。1。項目規(guī)劃11總體規(guī)劃：八大組團，三大區(qū)十

40、五大體系三大中心八大組團：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城；三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務(wù)活動區(qū)；五大體系：即倉庫管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺、營銷渠道管理系統(tǒng)；三大中心：即運輸中心、倉儲中心、物流中心。12三大區(qū)功能分解自由貿(mào)易區(qū)主要包括：女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城；文化娛樂區(qū)主要包括：美食廣場、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書音像城、精品專賣店、電影院、休閑咖啡廳。商務(wù)活動區(qū)主要包括：國際商務(wù)平臺、行業(yè)協(xié)會及多功能會議廳、多媒體傳播中心

41、、新聞發(fā)布中心、一站式服務(wù)窗口、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購與分銷系統(tǒng)中心等。13三大中心功能：運輸中心：整合客運站、貨運站、鐵路中轉(zhuǎn)、國際航空、特快專遞等構(gòu)成運輸網(wǎng)絡(luò)體系。倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。物流中心：由計算機中心、商務(wù)中心、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心、全球采購與分銷系統(tǒng)中心等構(gòu)成。14五大體系功能分解倉庫管理系統(tǒng)：倉庫管理系統(tǒng)是提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進行貨物管理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫、存貨、出庫、運輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計查詢等多個功能模塊。通過這一系統(tǒng)，可以實現(xiàn)倉儲作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時支持多種類型的入庫、多個公司或倉庫運作、多種類型的計費方式。系統(tǒng)同時配備模擬倉位圖，可

42、以對貨物存儲和出貨等進行安排、系統(tǒng)同時可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實現(xiàn)客戶的遠程貨物管理。配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實現(xiàn)基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)可以與R系統(tǒng)建立接口，實現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)可以與供應(yīng)商建立管理接口，實現(xiàn)供應(yīng)商主動補給功能，可以與EDI/XML平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。運輸管理系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計的先進的標準的運輸管理體系。系統(tǒng)主要有議價、估價、調(diào)

43、度跟蹤、委托、單證管理、帳務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴展性還可根據(jù)客戶的具體情況和要求進行個性化的定制。采用先進的軟件技術(shù)實現(xiàn)計算機優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對于網(wǎng)絡(luò)龐大的運輸體系，TMS能夠協(xié)助管理進行資源分配，作業(yè)匹配路線化等操作。跟蹤處理平臺：跟蹤處理平臺除了對集裝箱及車輛進行監(jiān)控、保護車輛的運 輸外，還可以與貨運公司的工作流程緊密結(jié)合起來，提供適用且必須的服務(wù)。用戶可以定時查詢當前被蹤車輛運輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調(diào)度實現(xiàn)雙向通訊功能。營銷渠道管理系統(tǒng)：營銷渠道管理是物流中心電子商務(wù)五大體系中的一個組成部分與系統(tǒng)中心其

44、他有著內(nèi)在的靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，根據(jù)企業(yè)的循序漸進地實現(xiàn)終端現(xiàn)代化管理。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事物管理等六個組成部分。采用先進的管理幫助企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業(yè)務(wù)活動；減少庫存的積壓和資金占用。5項目規(guī)劃并聯(lián)圖（見附圖）16項目規(guī)劃圖說明八大組團三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位（見附圖）八大組團三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位是以服裝品牌展示貿(mào)易、市場與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動、商貿(mào)旅游為輔助，以運輸中心、倉儲中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技

45、術(shù)流、信息流。形成以服裝企業(yè)為主體，以家庭和個人為單位的循環(huán)消費，聚焦本案項目，吸引社會公眾關(guān)注，全面推動整個服裝城的良性發(fā)展。7第一期項目規(guī)劃171主要經(jīng)濟技術(shù)指標： 占地規(guī)模4萬平方米 建筑面積10萬平方米 商鋪面積5萬平方米 容積率2.2 綠化率：沿張博路30米綠化帶 停車位：1.5個/100平方米172總體規(guī)劃 一軸兩區(qū)三組團“一軸”為地塊中部走向的展示軸線，包括入口中心廣場、展示中心、精品服 裝展示長廊；酒店辦公等功能形成整個服裝批發(fā)中心的一條立脈?！皟蓞^(qū)”是軸線南北兩個區(qū)域，相對集中聚集服裝批發(fā)城部分，一邊為女裝批 發(fā)，另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)?！叭M團”是指服裝城批發(fā)組團、商務(wù)

46、配套及休閑組團和貨運物流配送組團。173建筑規(guī)劃服裝批發(fā)城分為南北兩個規(guī)模不等的區(qū)域，隔中央規(guī)劃景觀組團相望，每個區(qū)域是獨立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個整體，形成品牌文化展示長廊，既可方便服裝分期建設(shè)與招商又可形成獨特的文化景觀和商業(yè)氛圍。由于項目所處位位置與兩個規(guī)劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造，以打造一道亮麗的風景形成城市景觀。建議樓層為四層，同時設(shè)地下和廣場停車庫。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象的定位，同時又作為淄博的又一標志性建筑。174交通組織規(guī)劃建議人車分流。這樣既可以保證道路暢通又可以保障行人安全。在建筑內(nèi)部交通組織上，人流可

47、以通過樓層電梯進入各層平面，通過相鄰建筑的天橋以及步行街進入各棟建筑。貨車可以從側(cè)面車行入口進入地下車庫或進入層面停車場，使之方便貨物裝卸與運輸。175整體裝飾風格突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結(jié)合商城定位使用設(shè)計特色：包括各類裝飾品、藝術(shù)雕刻、字畫、燈具、廣告牌、花卉設(shè)計制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚集等照明；營造一種特色旅游文化與國際商貿(mào)和諧氛圍。室內(nèi)裝修設(shè)計以簡約為主，強調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內(nèi)增強整體感。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP、指示導向牌等設(shè)置由商場統(tǒng)一

48、規(guī)劃 ，按CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。176展示中心及景觀綠化設(shè)計 展示中心設(shè)計展示中心朝入口中心廣場，處于整個批發(fā)中心的核心位置，因此，它應(yīng)該是一幢精彩，獨特的標志性建筑。在設(shè)計構(gòu)思上我們著意突破對均衡的布局，力圖創(chuàng)造一座充滿動感和活力的現(xiàn)代建筑。展示中心是對服裝品牌的展示，同時也是一個可以作為新聞發(fā)布、時裝展示表演、聚會等多功能用途的大廳。圍繞中央大廳是5個扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。同時，東西為布展的貨運出入口。本方案最具特色的是它展廳的立面設(shè)計。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動勢，同時

49、也喻意著服裝批發(fā)中心事業(yè)蒸蒸日上。 景觀綠化設(shè)計一座高起點的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標志性。首選，設(shè)計中我們突出入口中心廣場的營造，廣場兩側(cè)入口設(shè)計了兩片風帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻意一帆風順，同時膜材也與服裝布料有相通之意，在廣場的中央建議布置大片的音樂燈光噴泉能夠匯集人氣，營造出喜慶的商業(yè)氣氛。在廣場兩側(cè)設(shè)計了帶關(guān)的膜結(jié)構(gòu)矩陣，為人們提供休息流連的場所。強調(diào)中央軸線兩側(cè)道路的帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個中央展示區(qū)成為一條宜人的綠化休閑帶。同時重點處理批發(fā)城部分的步行街系統(tǒng)，通過小品、綠化、燈光及休息設(shè)計的布置充分烘托氣氛，給購物者帶來

50、良好的心理感受。177展示中心功能及功用設(shè)計 展示中心功能設(shè)計 建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營造商業(yè)氣氛。展示中心要突出四大功能：四季服飾展示和模特表演設(shè)立中國服裝博覽館，現(xiàn)代服飾展示窗舉辦大型文藝演出召開服裝新聞發(fā)布會 展示中心的功能及功用且主要功能及功用如下：引領(lǐng)潮流：展示國際服裝生產(chǎn)國的最新信息和成果，展示國內(nèi)具有代表性的時 裝，收集發(fā)布流行服飾信息。常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時搭臺”，而是長期與服裝市場融 合一起，相互依存、相互促進、相輔相成。交易結(jié)合：中心為入駐會員商戶提供遠程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接可以是完 成選擇，包括詢價、訂（購）貨、下訂金、封樣等交易

51、程序。委托服務(wù)：會員展商無須派人常駐，所有展銷信息、交易由中心代理廠家只需 建立即可，把銷售費用降低到最低，零距離接觸市場。系統(tǒng)策劃：展示中心會經(jīng)常性地組織策劃專業(yè)活動，包括服裝設(shè)計、大賽、模 特表演、專業(yè)會議，服裝文化沙龍等，集窗口、展會、市場交易， 廣告效應(yīng)于一體。保護產(chǎn)權(quán)：中心將嚴格恪守“為商戶保密”原則，對參觀者有一定的要求，未 經(jīng)商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。項目包裝策略項目包裝的目的是為了營造氛圍，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷售目的。古語云：“皇帝女兒不愁嫁”是因為她有皇帝作為后盾的一個出身高貴的形象包裝。本案項目包裝策略亦然，是如何提高項目的形象，制造項目出售的搶手氛

52、圍和國際化的“商務(wù)聯(lián)合國”的大概念。所以我們的第一步是從外圍對項目進行形象包裝、包括現(xiàn)場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項目的內(nèi)涵進行形象提升塑造，包括項目投資者的背景,入駐項目的客商,項目的軟件工程及影響力的塑造等,以達成大氣勢,大氛圍,大效應(yīng)。具體包裝如下：21外圍包裝211工地現(xiàn)場布置建議突出主題國際商阜、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國的概念，將整個工地現(xiàn)場，依建筑設(shè)計的特色配置，使參觀者一目了然。除配置得體大方、美觀、具有國際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中心，服裝城印象館和樣品館。在接待中心兩邊設(shè)立高大方形旗桿旗幟，標志性建筑，以顯示

53、聲勢浩大?，F(xiàn)場四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風招展的廣告彩旗漂浮氣球,拱門等,以營造熱烈的國際商業(yè)氛圍。同時，制作精美豪華的形象手冊和招商手冊，以贈送所有前來咨詢的客戶。212彩繪樓盤圍墻布置以“商務(wù)聯(lián)合國”山東省“形象工程”，淄川國際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤包裝起來，以前瞻性的開發(fā)思路和推廣理念，這樣做主要好處在于：對淄川服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了發(fā)展商的不凡實力和超前理念；具有廣告宣傳的張揚力，使項目想象得以具體化，豐富了其內(nèi)涵。213招商中心的建議用現(xiàn)代電子傳媒的多變功能，影響客戶對本項目的興趣及投資欲望：在招商接待中心設(shè)置

54、項目印象館、商品館、各區(qū)樣品館；設(shè)計樣板工程供客戶參考；招商接待中心采用電子媒體的圖文并茂的中英文介紹；制作精美豪華的形象手冊和招商手冊贈送客戶。22內(nèi)涵包裝：突出高貴血統(tǒng)：以國家經(jīng)貿(mào)委、中國服裝協(xié)會、中國總商、中國名牌戰(zhàn)略推廣委員會及通乾地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起為主要單位的聯(lián)合招商背景。突出軟件工程：包括全天候國際商務(wù)平臺、國際業(yè)務(wù)結(jié)算窗口、全球采購分銷中心、商情權(quán)威發(fā)布中心、物流配送中心等。突出全程服務(wù)：包括一站式服務(wù)窗口、市場營銷與推介，為客戶提供采購分銷，為客戶提供運輸、倉儲與保管等。3招商策略31招商引資策略主體及模式將項目納入山東省政府的“形象工程”及重點建設(shè)工程項目；與中國服裝協(xié)會，中國總商

55、會，國家經(jīng)貿(mào)委合作，促進聯(lián)合招商；與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目，形成強大有力的輻射效應(yīng)，吸引眼球，聚焦淄博市淄川服裝城；統(tǒng)一規(guī)劃，將淄川服裝城進行專業(yè)板塊或組團劃分，然后根據(jù)專業(yè)組團與相對應(yīng)的企業(yè)進行合作；先造勢，再做市，先做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)場包裝，樣板工程，然后以出售樓花先行落訂，回籠一部分資金。發(fā)揮國際國內(nèi)著名服裝企業(yè)的融資功能，逐步形成以通乾地產(chǎn)為主體與國際國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)和專業(yè)公司共同聯(lián)合開發(fā)為主體的投資開發(fā)模式；在招商模式上采取“組裝拼盤”，“大項目帶動小項目”，“內(nèi)引外聯(lián)”，“大中小項目聯(lián)動”開發(fā)相結(jié)合的方式。32招商引資策略321招商引資總體策略南打、北打、海外打策略：與中國服裝協(xié)

56、會，中國總商會，國家經(jīng)貿(mào)委，山東省政府，淄博市政府合作，展開“南打、北打、海外打”的全方位招商引資戰(zhàn)略；反彈琵琶策略： 反彈琵琶，與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目，將淄川服裝城送出去，把中國 和海外的投資者請進來；搭建平臺策略：將項目硬件和軟件工程進行專業(yè)細分，并提出達成的標準和要求及項目公司介入的條件，同時公司可采取控股，聯(lián)營合作、獨資、轉(zhuǎn)讓、出售、BOT等多種方式以達成服裝城的全面發(fā)展和平臺構(gòu)建。322策略具體分解組裝拼盤，以樓招商將服裝城進行完整的主題組團規(guī)劃拼盤，使其既是一個個主題項目的組合又不失其一個完整的服裝城規(guī)劃，以便投資者根據(jù)自己的需要而進行各個項目的投資；同時抓住本身項目的建設(shè)

57、，不失時機地推出招商和促銷活動，以吸引國內(nèi)外著名服裝品牌企業(yè)的進駐和專業(yè)公司的合作；外引內(nèi)聯(lián)，項目促建以山東為駐點，在華北地區(qū)展開全方位招商引資戰(zhàn)略以項目整體包裝為特色，展開“南打、北打、海外打”的招商戰(zhàn)略；南打廣東、浙江、江蘇；北打大連，海外至香港、米蘭等舉行大型招商活動和宣傳推廣活動；預(yù)埋管線，以地賣地考慮到本項目一旦成功，聚集人流、物流、資金流、信息流和技術(shù)流，周邊環(huán)境必定寸土寸金，地價暴漲，到時必定引來“百鳥朝陽”之勢；因此，在本方案實施前，要較好地控制周邊地塊環(huán)境，以求“有鳳來儀”之時能夠以土地折價參股或高價售出。聯(lián)動開發(fā)，以城出世為使項目利益最大化，我們建議將本項目納入山東省政府和

58、淄博市政府招商引資重點工程，同時利用中央各部委為本項目的建設(shè)推波助瀾；利用國家開發(fā)銀行、當?shù)卣?、國家行業(yè)協(xié)會和權(quán)威媒體進行聯(lián)合招商引資，與行業(yè)國際組織進行合作；同時以合作、合資和醒目獨資方式，吸引服裝界龍頭企業(yè)和專業(yè)公司共同參與投資興建，最大限度地發(fā)揮社會資源優(yōu)勢。33招商模式與服裝企業(yè)合作形成招商主體，其方法可以采取合作分成、股份、土地出售轉(zhuǎn)讓等多種方法。與專業(yè)公司合作興建軟件工程，如與第三方物流公司合作成立物流配送中心，與媒體公司合作成立商情發(fā)布中心，與服裝連鎖企業(yè)合作成立商品分銷中心，與電子計算機公司合作成立全天侯國際商務(wù)平臺等。與代理銷售合作對整個樓盤進行全程策劃和銷售代理、力求將項

59、目發(fā)展成為一個真正意義上的國際商阜和商務(wù)聯(lián)合國及物流中心。4。宣傳策略41軟性攻勢：“小題大做”與“大題大作”策略 所謂軟性攻勢 “小題大做”與“大題大作”策略是指淄川服裝城的上市推廣擬采取大塊軟性文章先行誘導、攻心為上，從各個角度多方切入，廣泛宣傳，力求把淄川服裝城塑造了一個“國際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國”的大概念形象。 所謂“小題大做”是指淄川服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標群體客戶的角度和競爭對手的角度出發(fā)，提出問題、分析問題、解決問題，把所有目標消費群體的疑問和競爭對手籍以發(fā)難的問題解決，以此封死對手的攻擊道路，同時也是為了解決目標消費群體對項目的種種疑問的順利解決。 所謂“大題大作”是指

60、我們的軟件宣傳文章有大氣勢、大氛圍，它應(yīng)該是一個引起公眾廣泛關(guān)注的新聞話題和熱點話題。4.2廣告表現(xiàn)概念入市，宣傳“三性”策略 所謂概念入市宣傳“三性”策略是指淄川服裝城的上市推廣均要從不同的角度通過一個“勾勒、沉淀、篩選及提煉”這樣的過程，以求達到“唯一性，權(quán)威性，排他性”這樣一個“三性”目標，以求每一次以“國際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國”的概念為切入點，來有效塑造淄川服裝城的“龍頭”形象。43廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃?，輿論誘導”策略 所謂“形象先行，輿論誘導”策略是指淄川服裝城根據(jù)市場客觀前景及自身的優(yōu)勢和特點，在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇　斑呄掠?，邊打雷”?“形象先行，輿論誘導”策略，力求通過新聞傳播和輿