耐克nike營銷策劃方案文獻(xiàn)

1、耐克運(yùn)動鞋營銷策劃書專業(yè)：11 級市場營銷姓名：孫孟學(xué)號：M概要 錯(cuò)誤！未定義書簽。一、營銷目標(biāo) 錯(cuò)誤！未定義書簽。二、營銷環(huán)境分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）產(chǎn)品市場分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）消費(fèi)者分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）競爭產(chǎn)品分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。主要競爭產(chǎn)品分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。次要競爭產(chǎn)品分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（四）產(chǎn)品銷售渠道 錯(cuò)誤！未定義書簽。三、SWOT析 錯(cuò)誤！未定義書簽（一）優(yōu)勢 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）劣勢 錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）威脅 錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、（四）機(jī)會 錯(cuò)誤！未定義書簽。四、營銷戰(zhàn)略 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）目標(biāo)群體定位 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）產(chǎn)品定位 錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）營銷手段 錯(cuò)誤！未定義書簽。五、營銷策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）促銷策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）產(chǎn)品策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。產(chǎn)品功效訴求 錯(cuò)誤！未定義書簽。產(chǎn)品特點(diǎn) 錯(cuò)誤！未定義書簽。產(chǎn)品定位 錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）價(jià)格策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。六、行動方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）準(zhǔn)備階段 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）導(dǎo)入階段 錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）深入階段 錯(cuò)誤！未定義書簽。概要一二線市場競爭激烈，并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，產(chǎn)品能得到認(rèn)可。三四線市

3、場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標(biāo)基本思路 :一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一） 產(chǎn)品市場分析三四級市場的運(yùn)動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動品牌銷售勢頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。（二）消費(fèi)者分析1、

4、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析主 要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。年 輕人中的炫耀式消費(fèi)年 輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素產(chǎn) 品質(zhì)量。 產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動。口 碑傳播。 主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。廣 告宣傳。 廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競爭產(chǎn)品分析 主要競爭產(chǎn)品分析廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低外形設(shè)計(jì)較簡單，不容易引起消費(fèi)者注意價(jià)格較便宜，與高

5、端產(chǎn)品的差價(jià)較大質(zhì)量優(yōu)秀，性價(jià)比高（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理專賣店三、 SWOT 分析（一）優(yōu)勢.品牌影響力大，歷史較長，認(rèn)知度較廣.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢.三四線市場中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體.給人的印象中NIKE 的運(yùn)動鞋價(jià)格過高（三）威脅.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理.本土品牌的價(jià)格更低（四）機(jī)會.隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運(yùn)動員，使NIKE 更能被中國消費(fèi)者青睞.搶先其他國際知名運(yùn)動品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消費(fèi)者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱

6、愛運(yùn)動時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告 重要手段：促銷活動 輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略.新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域 銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動享受產(chǎn)品特點(diǎn)質(zhì) 量優(yōu)秀科 技含量高、種 類多，分類明確產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動品牌（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品六、行動方案（一）準(zhǔn)備階段制 定各地市場啟動方案擬 定產(chǎn)品種類，價(jià)格培 訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識與 媒體單位簽訂合同渠 道確定完 成輔貨（二）導(dǎo)入階段電 視、電臺廣告同時(shí)發(fā)布報(bào) 紙協(xié)助宣傳銷 售通路的建設(shè)與完善彩 色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段重 點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提醒廣告。適 量報(bào)紙軟文宣傳促 銷活動定期