兒童專業(yè)托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、專業(yè)托兒服務(wù)公司商業(yè)計劃目錄第 1 章，摘要第二章，公司介紹一、公司宗旨二、公司理念三、公司簡介4、公司戰(zhàn)略5、公司技術(shù)6、公司管理七、公司設(shè)施及場地第 3 章產(chǎn)品和服務(wù)第 4 章，市場分析一、市場需求分析2. 可行性分析3. 目標市場4. 銷售策略第 5 章競爭分析一、競爭對手分析二、市場競爭與前景第 6 章，營銷策略和銷售1. 服務(wù)描述和定價2.業(yè)務(wù)規(guī)劃3.商業(yè)計劃書4.銷售周期5.定價策略6. 營銷聯(lián)系人第 7 章財務(wù)分析一、資金來源2 、薪資預算三、投資預算4 、運營成本預算5、盈虧分析6、損益預測第 8 章風險預測第九章。相關(guān)法律法規(guī)第 10 章，附錄一、公司背景及機構(gòu)設(shè)置二、市場背

2、景三、行業(yè)關(guān)系4. 競爭對手文件5. 問卷6、托管中心部分圖片概括項目簡介：項目名稱：“寶貝之家”兒童專業(yè)看護服務(wù)公司目標人群：12歲以下兒童經(jīng)營范圍：幼兒保育、課外輔導、興趣活動角、兒童心理輔導、提供營養(yǎng)餐飲服務(wù)項目投資： 50萬元的老城區(qū)，周邊不少于4所學校（具體視察后決定）項目概況：隨著人們對高品質(zhì)生活的追求，育兒不再是一個遙不可及的話題。夫妻不愿生育的一個重要原因是缺乏專業(yè)的育兒和看護機構(gòu)。 “寶貝之家”托兒服務(wù)公司是為解決家長忙于照顧孩子的問題而成立的專業(yè)教育機構(gòu)。這家托管服務(wù)公司有圖書區(qū)、 DIY建筑、科學實驗區(qū)、玩偶樂園、音樂區(qū)、精神聊天區(qū)等?！皩殞氈摇蓖袃悍?wù)公司，組織父母無

3、法照顧的孩子進行飲食管理、睡眠管理和學習輔導。同時，他們還根據(jù)孩子的個人興趣開展了一些特色活動和興趣輔導班，解決家長和孩子之間的問題。雙方都難，采用系統(tǒng)化的管理教育，可以培養(yǎng)孩子的自律、獨立管理能力和團隊合作精神。本兒童專業(yè)照護服務(wù)公司采用總經(jīng)理部門經(jīng)理員工的直接指揮方式。實行分級管理：自上而下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，員工服從部門經(jīng)理的工作分配；自下而上：員工有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。同時引入競爭機制和激勵機制：強調(diào)個人績效，部門經(jīng)理、主管、員工不固定，有能力的就去。注意調(diào)節(jié)員工情緒，發(fā)揮積極性，提高工作效率！目的和商業(yè)模式：公司宗旨是幫助父母擺脫生活的壓力和復雜，自由安排時

4、間，享受生活；在滿足孩子求知欲的同時，讓孩子健康快樂地成長。公司是一家處于起步和快速發(fā)展階段的公司。 “寶貝之家”兒童專業(yè)監(jiān)護服務(wù)公司的法定經(jīng)營形式為XX公司，法定地址為交通便利的老城區(qū)，周邊不少于4所學校。據(jù)市場調(diào)研分析，如今很多非專業(yè)的托兒所采用單一的管理方式，只做托兒，甚至不接受臨時托兒，也不提供食宿，給孩子帶來了一定的麻煩。和父母。 ，并沒有從根本上解決“一切為了孩子，一切為了孩子”的真正含義，而我們的“寶寶之家”專業(yè)托兒服務(wù)公司致力于解決目前兒童托兒的缺陷，并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)改進，加上我們的特色來贏得市場。從預期財務(wù)分析來看，我公司預計在一年內(nèi)收回投資本金20萬元。隨著公司的不斷壯大和

5、各種機制的完善，未來我們可以獲得更好的回報。我們之所以能夠有這種信心，是因為我們的資金主要用于：1、根據(jù)市場需求，開設(shè)新的托兒服務(wù)；2、與政府合作，與社會部分事業(yè)單位建立共建，為貧困兒童提供免費監(jiān)護服務(wù)；3、建立或擴大托管中心設(shè)置，培養(yǎng)專業(yè)的托管師資，滿足日益增長的市場需求；4、在中小學設(shè)立服務(wù)咨詢點，讓孩子和家長了解我司；5、根據(jù)市場需求，為公司轉(zhuǎn)型做一定的準備。公司主要服務(wù)項目包括：早期智力開發(fā)、特色活動角創(chuàng)建、兒童心理輔導、各類特殊興趣班、作業(yè)指導等。經(jīng)過市場調(diào)研和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：我們很少遇到來自競爭對手的直接競爭，因為托兒機構(gòu)處于起步階段，雖然在一些寒暑假會有一些類似托兒的小興趣班，但沒

6、有建立一個全面而具體的育兒市場，同時我們遇到的最大問題是觀念相對落后和保守。人們還沒有普及育兒服務(wù)，對我們的服務(wù)項目還不是很了解，所以除了對假期的一些興趣輔導班之外，我們最大的競爭對手就是我們自己。我們?nèi)绾胃蟪潭鹊亻_拓市場，決定了公司能否站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大的關(guān)鍵?，F(xiàn)在“寶貝之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司正處于萌芽狀態(tài)，快速發(fā)展。為了實施我們的計劃，我們需要一筆總額為 200,000 的投資或貸款，用于以下目的：為建設(shè)和發(fā)展場地的設(shè)置和租賃，增加服務(wù)項目，擴大教師的專業(yè)水平，滿足客戶的需求。擴大我們公司的兒童保育宣傳并改善我們的服務(wù)產(chǎn)品。增加服務(wù)查詢點或網(wǎng)上辦事處、直郵服務(wù)等。由于加入政府與業(yè)務(wù)單

7、位共建，需要完善客戶支持和服務(wù)體系，以滿足日益增長的需求。在新的市場規(guī)劃形勢下，新員工需要努力適應(yīng)不斷變化的形勢。不斷擴展（橫向和縱向）增強的服務(wù)產(chǎn)品，以適應(yīng)公路市場的需求并提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我公司的服務(wù)項目主要有：幼兒：作業(yè)指導、早期智力開發(fā)、活動區(qū)角創(chuàng)建、提供兒童心理輔導、兒童興趣班、兒童心理輔導發(fā)展；為學生提供營養(yǎng)餐，為學生提供營養(yǎng)咨詢；對于托管服務(wù)的主要服務(wù)項目，我們會針對不同的年齡段提供相應(yīng)的服務(wù)，使我們的服務(wù)更加專業(yè)和人性化。護理按不同年齡層次和不同時間段進行分類分級，還提供臨時托兒服務(wù)。我公司的市場轉(zhuǎn)向：在市場開拓期間，我們每年都會撥出資金來培育和開發(fā)其他市場

8、。未來服務(wù)規(guī)劃：為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大監(jiān)護范圍，即擴大被監(jiān)護兒童的年齡層級，如15歲以下兒童，開展和擴大監(jiān)護項目為不同年齡的兒童提供服務(wù)。關(guān)愛部分殘疾兒童，從不同層次、不同性質(zhì)不斷完善我們的“嬰兒之家”。市場定位（目標市場）：我們將我們的市場定位于專業(yè)的托兒服務(wù)。根據(jù)市場資源，網(wǎng)上調(diào)查和市場調(diào)查顯示，托兒服務(wù)市場剛剛起步。鑒于這一特殊市場將帶來無限商機。它屬于該國的主要城市之一。人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有時間照顧孩子。因此，無論是學齡前兒童，還是上過小學的孩子，都需要給予特別的照顧。和基于時間的托管服務(wù)。所以我們公司的成立非常適合市場的需要，也是非常有必要的。目前我們的主要客戶群是

9、12歲以下的孩子，我們會用我們的一些特色來打動他們，同時解決家長的煩惱，讓他們放心，滿意。主要提供幼兒保育、課后輔導、特殊興趣活動角、兒童心理輔導、營養(yǎng)配餐等服務(wù)。讓孩子玩得開心，學習非常積極、有趣和互動。在不斷提升服務(wù)質(zhì)量的同時，我們也根據(jù)市場需求開發(fā)不同特色的托管服務(wù)項目。同時，我們的環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生，讓家長可以放心把孩子交給我們，也讓孩子放學后得到照顧和滋養(yǎng)。競爭：經(jīng)過市場調(diào)研和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：我們幾乎沒有遇到來自競爭對手的直接競爭，我們最大的競爭對手就是我們自己，我們?nèi)绾胃蟪潭鹊亻_拓市場，決定了公司能否站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大的關(guān)鍵。管理：資金需求：目前，公司以投產(chǎn)第一年為勘探開發(fā)階段，總投資

10、20萬元。第一年，如果全年招收1315名學生，即每月109名學生，則為保本經(jīng)營。如果超過這個目標，它將是有利可圖的。資助方式：關(guān)于融資方式，第一方面是國家政策規(guī)定的大學生創(chuàng)業(yè)貸款，第二方面是親友貼息貸款，第三方面是采取積極措施吸納風險投資。第二章，公司介紹一、公司宗旨我公司位于專業(yè)的托兒服務(wù)企業(yè)。宗旨是：幫助父母擺脫生活的壓力和復雜，自由安排時間，享受生活；滿足孩子的求知欲，讓孩子健康快樂成長。二、公司理念我們完美的工作態(tài)度，只為做到： “一切為了孩子，一切為了孩子”三、公司簡介“寶貝之家”兒童專業(yè)托兒服務(wù)公司計劃于2007年5月成立，業(yè)務(wù)范圍包括托兒服務(wù)、課外輔導、特殊興趣活動角、兒童心理咨

11、詢和營養(yǎng)配餐服務(wù)。商業(yè)法定名稱是“寶貝之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)的責任法定地址是省和市。本兒童專業(yè)照護服務(wù)公司采用總經(jīng)理部門經(jīng)理員工的直接指揮方式。實行分級管理：自上而下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，員工服從部門經(jīng)理的工作分配；自下而上：員工有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。同時引入競爭機制和激勵機制：強調(diào)個人績效，部門經(jīng)理、主管、員工不固定，有能力的就去。注意調(diào)節(jié)員工情緒，發(fā)揮積極性，提高工作效率！4、公司戰(zhàn)略目前，公司的發(fā)展具有很大的市場機遇，專業(yè)的托兒服務(wù)在市場上還處于起步階段。公司初期投入資金少，回收速度快，市場風險小。啟動投資成本預計為20萬元。計劃用一年時間，立足市場，打造專業(yè)的托

12、兒服務(wù)品牌。在兒童專業(yè)照護服務(wù)領(lǐng)域，我們的分類分級專業(yè)照護和基于興趣的特色班將是一大特色。它將學習指導與興趣愛好相結(jié)合。潛力是巨大的。“寶貝之家”兒童專業(yè)托兒服務(wù)公司分三步走：初期通過密集滲透戰(zhàn)略快速推進公司專業(yè)托兒服務(wù)，通過多種宣傳方式推動公司拓展我們公司的市場。 ;中期與部分高校、業(yè)務(wù)單位合作，與部分專業(yè)培訓機構(gòu)合作交流，不斷拓展市場；長期戰(zhàn)略是后方整合戰(zhàn)略，即不僅要在服務(wù)方面保持大眾化的地位，還要力求達到自身要求的盡善盡美。5、公司技術(shù)公司目前的業(yè)務(wù)不包含或涉及任何專利技術(shù)。未來如有研發(fā)或購買專利技術(shù)的需要，公司將嚴格遵守國家知識產(chǎn)權(quán)保護法。6、公司管理組織結(jié)構(gòu)和職能總經(jīng)理1名經(jīng)營部：主

13、任1名 市場推廣與促銷工作 市場研究、開發(fā)辦公室：主任1名行政人員總務(wù)，接受處理投訴、輔導老師的組織等工作醫(yī)療安全部：負責孩子的醫(yī)療與安全的相關(guān)事務(wù)后勤部：飲食休息的管理財務(wù)會計出納（二）管理模式總經(jīng)理部門經(jīng)理員工的直接指揮模式。 實行分級管理：自上而下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，員工服從部門經(jīng)理的工作分配；自下而上：員工向部門經(jīng)理提出問題，部門經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。引入競爭機制和激勵機制：強調(diào)個人績效，部門經(jīng)理、主管、員工不固定，有能力的就走。人性化管理模式：注重調(diào)節(jié)員工情緒，發(fā)揮員工積極性，提高工作效率。用人標準：專業(yè)人士：擁有國家認可書籍的本科畢業(yè)生。總經(jīng)理：由雙方選舉產(chǎn)生。 （參考給出的人選，

14、也可根據(jù)具體情況推選）員工標準：大中專學歷，品德優(yōu)良，責任心強，吃苦耐勞。(3) 部門設(shè)置運營部：主要負責市場推廣和推廣，以及市場研發(fā)。并做好客戶信息收集和反饋工作。人力資源部：主要負責員工招聘、崗前培訓、員工崗位設(shè)置、員工薪酬福利水平、考核制度確定、獎懲制度等公司相關(guān)事宜。后勤部：負責伙食供應(yīng)，屬于人力資源管理部門。財務(wù)部：主要負責公司成本管理、資產(chǎn)管理、財務(wù)報表編制和納稅。醫(yī)療保障部：主要負責承辦中心醫(yī)療保障相關(guān)事務(wù)的聯(lián)系和妥善處理。(4) 人力資源設(shè)置公司將聘請一名總經(jīng)理（兼任執(zhí)行董事）負責公司日常業(yè)務(wù)，并任命兩名相關(guān)人員為公司監(jiān)事?？紤]到初期運營成本和部門規(guī)模，公司還將聘用10-12名

15、具有托管服務(wù)經(jīng)驗的小學教師。為增加公司經(jīng)營的靈活性，降低成本，監(jiān)事會在業(yè)余時間臨時擔任招聘人員。角色。(5) 工作和條件總經(jīng)理：負責公司日常經(jīng)營活動，執(zhí)行共同決策和議事決定，對部門負責人及基層員工進行考核任免。協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，定期匯報公司情況。任職條件：具有一定的管理經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟法律知識，溝通能力強，熱愛工作。無性別限制，年齡25-45歲。部門負責人：溝通和執(zhí)行總經(jīng)理下達的各級命令，齊心協(xié)力帶領(lǐng)全體基層員工開展公司日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)，報告和解決經(jīng)濟活動中的各種問題，兼任基層員工在工作之余，向上級匯報下級員工的工作情況。任職條件：具備一定的社會溝通能力和管理能力，有強烈的責任心和吃苦耐勞的性

16、格。無性別限制，年齡2045歲七、公司設(shè)施及場地選擇交通方便的地方。場地周邊學校不少于4所。所選地點在老城區(qū)。 房屋面積不少于500平方米。第 3 章產(chǎn)品和服務(wù)主要服務(wù)項目：早期智力開 發(fā)創(chuàng)設(shè)特色活動區(qū)角幼兒心理咨 詢各類特色興趣班作業(yè)輔導“寶貝家園”托管中心1. 育兒（一）作業(yè)指導（包括與寶寶之家合作）(2) 早期智力開發(fā)（三至六歲兒童親子活動班）（3）創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角（繪畫、紙張、書籍、建筑等），培養(yǎng)孩子的興趣（4）根據(jù)孩子的性格，提供特色教學和特殊興趣輔導班（五）為兒童提供心理疏導，開展兒童心理疏導2.為學生提供營養(yǎng)膳食，為學生提供營養(yǎng)咨詢3、按年齡段提供相應(yīng)的托兒服務(wù)：3歲至學齡前兒童，每

17、天7:00-21:00無節(jié)假日提供托兒服務(wù)；對于已經(jīng)上小學的孩子，我們可以提供所需金額的一半。同時，我們還將開設(shè)一些特色興趣班、家庭作業(yè)輔導班等服務(wù)項目。4. 子女入學詳情如下：招生類別招生對象介紹班級人數(shù)日程和小學生輔導班小學1-4年級學生每天放學，專車接送到中心；一對一檢查和作業(yè)指導；陪伴鋼琴孩子；開展興趣活動；提供晚餐。20人以下周一至周四放學后 - 20:00；周五放學后 - 19:00夏季托兒所小學1-4年級學生組織學生完成暑期作業(yè)；每周參加四節(jié)數(shù)學奧林匹克課程；免費提供鋼琴和手風琴；開展文娛活動。20-24人夏季周一至周五8:00-17:00冷療班小學1-4年級學生組織學生完成寒假

18、作業(yè)；開設(shè)奧數(shù)班、美術(shù)班、體操節(jié)奏班；為鋼琴學生免費提供鋼琴和手風琴；提供娛樂活動；供應(yīng)午餐。約20人寒冷期周一至周五8:00-17:00兒童鋼琴班學齡前和小學生鋼琴啟蒙；中途轉(zhuǎn)移；等級考試指導。啟蒙班：每班4人；評分班：一對一教學周日一整天兒童手風琴班學齡前和小學生手風琴啟蒙；中級和高級轉(zhuǎn)移；競爭和等級考試增強。每班4-6人（按年齡、級別分類）；在競賽和等級考試中加強一對一輔導。周一、周日全天還設(shè)置了“寶寶之家” ：各種特色興趣活動角、少兒心理輔導、少兒英語基礎(chǔ)班。5、按不同年齡層級、不同時間段對托管進行分類分級，同時設(shè)立臨時托兒服務(wù)。6. 市場轉(zhuǎn)向：在市場開發(fā)期間，我們將每年撥出資金，培育

19、和開發(fā)其他市場。7、未來服務(wù)規(guī)劃：為滿足市場需求，我們計劃擴大監(jiān)護范圍，即擴大被監(jiān)護兒童的年齡層級，如15歲以下兒童，開展和擴大監(jiān)護項目和服務(wù)以滿足不同年齡的孩子。我們也會考慮一些殘疾兒童。托管，從而從不同層次、不同屬性上不斷完善我們的“寶貝之家”。8、實施階段：公司初期，公司主要以密集滲透戰(zhàn)略推廣公司專業(yè)育兒服務(wù)，并通過多種宣傳方式進行宣傳，拓展公司市場；與部分專業(yè)培訓機構(gòu)合作交流，不斷拓展自身市場；長期戰(zhàn)略是后方整合戰(zhàn)略，不僅在服務(wù)方面保持大眾化的地位，而且力求隨著市場的需求不斷快速轉(zhuǎn)型。我們的實施可以滿足未來的需求，因為有一個潛在的市場有待開發(fā)！9. 服務(wù)與支持：對客戶的服務(wù)：我們的客戶

20、將服務(wù)和設(shè)計支持視為他們的首要任務(wù)。他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和技術(shù)支持。我們設(shè)立了客戶咨詢點，就熱線服務(wù)向客戶進行咨詢。您可以在我們設(shè)立的咨詢點了解我司托兒相關(guān)情況，也可以通過免費熱線服務(wù)咨詢托兒中心孩子的具體情況。同時，我們將與保險公司建立聯(lián)系，為每個與該看護中心簽訂長達三個月合同的孩子建立各種保險機制。同時，我們的醫(yī)療保障服務(wù)也將真正關(guān)愛每一個孩子。這讓父母對我的護理中心有一個透明的了解，也讓他們相信他們的孩子和我們在一起。反饋和調(diào)整政策：“寶貝之家”兒童專業(yè)監(jiān)護服務(wù)公司提供完善的售前售后技術(shù)支持和服務(wù)。預售活動主要由位于咨詢點和托管中心的工作人員完成。售后活動主要通過公司熱線電話進行。

21、擁有兩個服務(wù)體系，確保我們的服務(wù)能夠成功得到家長的認可，讓孩子真正獲得收獲。這些機構(gòu)為我們的全方位服務(wù)提供技術(shù)支持。能快速解答客戶問題，及時了解孩子的情況。 “寶貝之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司主要采用電子化手段提供服務(wù)和支持，可有效節(jié)省時間，減少日常開支。這些服務(wù)包括：訪問電子、反饋和熱線服務(wù)。我公司即將召開小學生家長會。其目的是為家長提供一個自由的環(huán)境，讓他們對我們的“寶寶之家”有更深入的了解。同時，我司還將為托管中心的教師提供專職服務(wù)獎，可以促進托管服務(wù)質(zhì)量的不斷提升。第 4 章，市場分析學校的負擔減輕了。孩子們早點放學去哪里？雖然很多學校都有晚間托兒班，但通常下午四五點就結(jié)束了。因此，誰來

22、照顧孩子，誰來接孩子的問題也被稱為“四點問題”。很多家長下班后5:30甚至6:00多才能接孩子。更有什者，一些白領(lǐng)或忙碌的家長，經(jīng)常加班和社交，不能準時到校。有條件的家庭可能有祖父母和兼職工人接送孩子。孩子們回家沒有朋友，沒有孩子的興趣，沒有學習輔導，無聊的鋼琴練習。所以，對于關(guān)心孩子安全和學習支持的家長來說，“四點鐘問題”就有點麻煩了。針對小學生因負擔而出現(xiàn)管理不力的問題，社會上有很多托兒服務(wù)中心，既可以解決家長的煩惱，又可以組織孩子完成家庭作業(yè)。在良好的環(huán)境中指導教師。做愛好。 “寶貝之家”就是這樣一個為您服務(wù)的地方。同時，我們的“寶貝之家”還提供全天托管服務(wù)和每小時托管服務(wù)。同時，據(jù)報道

23、，臨時無人看管兒童的管理一直是一個社會問題。這些孩子的父母因重病、死亡、失蹤、刑事拘留等原因無法照顧孩子。由于缺乏相關(guān)規(guī)定和管理機構(gòu)，這些孩子有的被送往救助中心，有的被送往救助中心。被送到福利中心。但根據(jù)現(xiàn)行法律，這些孩子的監(jiān)護權(quán)并未轉(zhuǎn)移，對受贈人的認定和主張、監(jiān)護權(quán)的責任和期限等也沒有明確規(guī)定，這給孩子帶來了很大的不便。福利中心管理困難。對此， “寶貝之家”托兒服務(wù)公司正準備與政府和企業(yè)單位建立聯(lián)合關(guān)系，也希望得到社會各界的支持。我們托兒服務(wù)站的設(shè)立，就是在全國進行一次開創(chuàng)性的探索。 ，明確各方責任，保障這些兒童的合法權(quán)益。我們的監(jiān)護服務(wù)對象為戶籍兒童，只有在公安機關(guān)同意的情況下才能進入監(jiān)護

24、。進入服務(wù)站的兒童將享受與福利中心孤殘兒童相同的服務(wù)。他們將由一個固定的阿姨照顧，去學校接受教育，并為生病的孩子提供醫(yī)療幫助?！皩氊愔摇睘楹⒆觽兲峁┝艘粋€美麗、舒適的學習和活動空間。實行小班化管理，老師一對一檢查和作業(yè)指導，設(shè)有琴房和活動場所。寶貝之家視孩子的安全和身心健康為生命，倡導人性化管理，重視學生個性發(fā)展，因材施教，讓家長放心滿意，孩子得到關(guān)愛放學后得到滋養(yǎng)。目前，城市托兒服務(wù)已成為市民日常生活中長期存在的問題。根據(jù)我們的調(diào)查，很多家長因為遠離工作崗位而無法按時照顧孩子。一些人還談到他們的孩子因閱讀后的午餐不佳而減肥。更談得來的是，文化程度低的父母幫孩子解決作業(yè)問題、代溝問題等。由此

25、產(chǎn)生了一個想法，如果能把這些孩子組織起來，保證孩子吃好睡好，同時幫助他們。做功課不是很好的商機嗎？一、市場特點2006年夏天，為兒童提供全日制看護服務(wù)的“托兒班”興起。打開報紙的時候，有很多這樣的小廣告。幼兒園放假，家長上班。孩子們整天被安置在“看管班”里玩耍、吃飯、午休，解決了家長的后顧之憂。不難發(fā)現(xiàn)，暑期托兒服務(wù)是一個很大的市場，但據(jù)了解，這些親子幼兒園和幼兒園開辦的托兒班月費在900元左右。價格有點高。同時，此類托管存在諸多隱患：交通安全隱患、人身安全事故隱患等。在這些隱患存在的同時，位于小區(qū)的托管站、運營商與休息受到影響的居民經(jīng)常發(fā)生沖突。隨著新學期的開始，當我市中小學生踏入校門時，新

26、興的學生托管服務(wù)行業(yè)也驟然升溫，需要提供托管服務(wù)的消費者越來越多.不過，也有學生家長表示：“孩子的臨時監(jiān)護，我們需要這樣的服務(wù)，但缺乏相關(guān)部門的監(jiān)管，讓我們感到不確定”由于外來人口的增長和育齡婦女的增加，未來10年我市仍將面臨人口持續(xù)增長的壓力。到2015年，全市總?cè)丝诳赡艹^1000萬，比原先估計的提前5年左右。這是記者從昨天召開的全市人口和計劃生育工作會議上得到的消息。據(jù)該市人口和計劃生育部門負責人介紹，按照原預測，2010年總?cè)丝趯⑦_到755萬，2020年將達到1000萬左右，但從目前的情況來看，這兩個時間都將提前。截至目前，戶籍人口達607萬人，常住人口達213萬人，總?cè)丝谶_820萬人

27、。據(jù)統(tǒng)計，我國18歲以下青年有120萬人，留守兒童超過10萬。由于缺乏家庭教育，留守兒童遭受著各種身心問題。調(diào)查顯示，留守兒童缺乏家庭教育影響其健康成長。外出打工的父母，最關(guān)心孩子的學業(yè)，卻不太在意孩子的感受。近90%的留守兒童“不希望父母長期呆在外面”。 70%的留守兒童認為“當同學和父母一起出去玩的時候，他們會很羨慕”。據(jù)調(diào)查，平均月工資在5000元以上的人口已占總?cè)丝诘?0.9%，在職員工的平均月工資為3112元，因此讓在職員工的支出約為托管服務(wù)每月600元。是的，也是可以接受的。在托兒服務(wù)不斷發(fā)展壯大的環(huán)境下，隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，對高品質(zhì)、高品質(zhì)托兒服務(wù)的需求與

28、日俱增。但目前市場上的一些托管班、興趣班、輔導班存在諸多隱患，缺乏完善的管理和醫(yī)療保障，經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)質(zhì)量差，組織水平低，觀念轉(zhuǎn)變緩慢。 ，以及專業(yè)化程度低等諸多缺點。因此，在全國各地區(qū)推廣專業(yè)托兒機構(gòu)是很有必要的，也是非常有市場的。2 、市場需求分析據(jù)悉，全市有數(shù)百所小學，每所小學都存在不同程度的羈押困難。據(jù)不完全統(tǒng)計，每個小學平均有900名學生。大約 60% 的新生需要監(jiān)護服務(wù)，大約 45% 的家庭作業(yè)需要輔導。 ，美術(shù)、音樂、英語等方面需要30%左右的輔導，20%左右需要單科作業(yè)輔導。從以上數(shù)據(jù)分析： 現(xiàn)在人們比以前更重視教育； 現(xiàn)在的孩子競爭激烈，壓力大；父母為社會投入大量工作，難以

29、照顧好孩子；教育社會化程度有待不斷提高。此外，據(jù)報道，臨時無人看管兒童的管理一直是一個社會問題。這些孩子的父母因重病、死亡、失蹤、刑事拘留等原因無法照顧孩子。由于缺乏相關(guān)規(guī)定和管理機構(gòu)，這些孩子有的被送往救助中心，有的被送往救助中心。被送到福利中心。但根據(jù)現(xiàn)行法律，這些孩子的監(jiān)護權(quán)并未轉(zhuǎn)移，對受贈人的認定和主張、監(jiān)護權(quán)的責任和期限等也沒有明確規(guī)定，這給孩子帶來了很大的不便。福利中心管理困難。3. 可行性分析隨著假期的臨近，假期由誰來照顧上班族和家庭的孩子的問題，成了很多家長頭疼的問題。據(jù)了解，目前社會上一些機構(gòu)和個人爭相開辦寒假托管班，開展特色服務(wù)項目的托管班每名學生每天收費100至200元。

30、近期調(diào)查顯示，現(xiàn)有各類托管班不僅收費標準不明確，在安全、衛(wèi)生條件、班級資質(zhì)等方面也處于“盲區(qū)”。家長調(diào)查即使有人看也會送托兒班，因為如果你找到托兒班，你的孩子可以在假期和其他同齡的孩子一起學習一些東西。這些調(diào)查結(jié)果無疑給了我們對“托管”服務(wù)的思考，同時也對托管服務(wù)提出了更高的要求。 “寶貝之家”為孩子們提供了一個美麗舒適的學習和活動空間。同時實行小班化管理，老師一對一檢查和作業(yè)指導，并設(shè)有琴房和活動場所。開展各類特色活動和興趣輔導班，科學安排孩子用餐，從根本上讓家長安心、滿意！可行性分析是估計某一市場區(qū)域內(nèi)市場整體市場飽和狀態(tài)的一種方法。它已被公認為一種重要的業(yè)務(wù)分析方法。在這個市場上，執(zhí)行我

31、們的項目。它不僅應(yīng)該用于分析具體項目的利弊，還需要進行市場調(diào)研以進一步確定項目的可行性。我們的研究包括：選址分析、目標市場調(diào)研、與部分學校、業(yè)務(wù)單位、項目負責人、競爭對手成員和員工的對話和談判，最終使我們的“嬰兒之家”適應(yīng)市場變化調(diào)整，更好地發(fā)展。4. 目標市場我們的市場定位是負責托兒服務(wù)。目前，在城市，托兒服務(wù)市場剛剛起步。鑒于這一特殊市場將帶來無限商機。它屬于該國的主要城市之一。人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有時間照顧孩子。因此，無論是學齡前兒童，還是上過小學的孩子，都需要給予特別的照顧。和基于時間的托管服務(wù)。所以我們公司的成立非常適合市場的需要，也是非常有必要的。目前我們的主要客戶群是1

32、0歲以下的孩子，我們會用我們的一些特色來打動他們，同時解決家長的煩惱，讓他們放心、滿意。主要提供幼兒保育、課后輔導、特殊興趣活動角、兒童心理輔導、營養(yǎng)配餐等服務(wù)。讓孩子玩得開心，學習非常積極、有趣和互動。在不斷提升服務(wù)質(zhì)量的同時，我們也根據(jù)市場需求開發(fā)不同特色的托管服務(wù)項目。同時，我們的環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生，讓家長可以放心把孩子交給我們，也讓孩子放學后得到照顧和滋養(yǎng)。5.市場估計和銷售預測根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團隊的市場調(diào)研：（以下“公民”指成年公民）市區(qū)約70%的市民“非常希望”使用調(diào)查人員展示的組合盆栽來裝飾家居，25%的市民認為“可以考慮”使用組合盆栽進行裝飾，而只有5%的市民認為“沒有必要”；家庭月收入

33、在3500元以下的市民認為，專業(yè)托兒的價格在300-500元之間；家庭月收入3500-5000元的市民可以接受的價格主要在500-1200元之間。是的;家庭月收入在5000元以上的市民可以接受的價格主要在1000-2000元之間。這個收入階層的一些市民認為，如果托兒服務(wù)更專業(yè)、質(zhì)量有保障，漲價是可以接受的；對于同類型托管服務(wù)，如果“寶貝之家”專業(yè)托管服務(wù)專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、有保障、安全，即使我們的定價高于同行業(yè)其他托管服務(wù)，也有仍有近半數(shù)市民愿意選擇我們！托兒是一個服務(wù)行業(yè)，雖然目前市場上還沒有非常專業(yè)的托兒機構(gòu)，但據(jù)調(diào)查，市民對這項服務(wù)的需求量很大。部分消費者雖然有這種需求，但受限于收入和生活

34、條件，對托管服務(wù)不了解也不信任。相當一部分消費者處于觀望狀態(tài)。中高收入群體對價格不敏感，對生活質(zhì)量要求較高，生活作息相對固定。他們渴望改善生活條件，不愿意每天下班回來接孩子、照顧孩子。這樣，這個階層的市民最有可能成為“寶貝之家”專業(yè)托管中心的客戶，也是我司服務(wù)產(chǎn)品的主要客戶群。高中低家庭月收入5000元以上家庭月收入在3500-5000元的市民家庭月收入3500元以下我司根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和對育兒消費特征的分析，預測“寶貝之家”專業(yè)育兒服務(wù)職責除以收入的目標客戶結(jié)構(gòu)如下圖所示：筆記：1、面積代表銷售額，面積越大，銷售額越多。2、高、中、低檔次的銷量是根據(jù)市場容量估算的，所以面積不同。6.現(xiàn)有市場

35、(1) 幼兒園隨著教育事業(yè)的不斷興起和蓬勃發(fā)展，幼兒教育如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中，覆蓋面廣的名園數(shù)量已成為我國名優(yōu)教育的重要組成部分。然而，隨著知名幼兒園數(shù)量的快速增長，一系列不規(guī)范行為嚴重阻礙了幼兒園的健康發(fā)展，很多幼兒園教育方式單一，無法從多角度激發(fā)孩子的非智力因素。正是在此基礎(chǔ)上， “寶寶之家”幼兒專業(yè)照護服務(wù)的領(lǐng)導們進行了廣泛的調(diào)研，以“自己”獨特的眼光和視角探索幼兒園發(fā)展的特殊規(guī)律，提出了幼兒專業(yè)照護的管理對策。孩子們。該服務(wù)為不同幼兒園法規(guī)的制定提供理論依據(jù)和具體可行的策略。(2) 各種興趣班目前市場上，各種趣味補習班層出不窮，如鋼琴補習班、舞蹈補習班、圍棋補習班等。在這樣的市場環(huán)境

36、下，家長們難免頭暈目眩，千萬不要頭暈目眩。知道選擇什么嗎？也不知道合不合法？很難選擇；而孩子們總覺得自己是被父母逼著去報每個班或者那個班的，連自己的興趣都沒有了。為此，我們做了一些調(diào)查：部分中小學生認為放假或課余時間會參加一些興趣班，但覺得這幾天就沒有興趣學習了，想去換別的班，因為興趣輔導班很少。 ，很簡單，他們需要豐富多彩的活動。我們還了解到，開辦輔導班（包括興趣輔導班或部分課后輔導班）是暑期學生社區(qū)暑期服務(wù)的唯一形式。提供其他形式的豐富多彩的活動。也有不少學生希望社區(qū)能夠在暑期為中小學生開辟場地，為開展活動提供各種幫助。但是，對于社區(qū)來說，受限于人力物力，很難開展豐富多彩的活動。一位社區(qū)負

37、責人告訴我們，要讓社區(qū)成為中小學生的避暑天堂，政府和相關(guān)部門還有很多工作要做，尤其是要在人力、財力等方面給予大力支持。7. 銷售策略“寶貝之家”兒童專業(yè)托管服務(wù)公司的效果非常好，因為我們考慮到了客戶的分布圖，即從客戶那里考慮托管中心的具體位置，結(jié)合有效的資金數(shù)量和現(xiàn)有的使用情況資源配合時間地點銷售做一定的調(diào)整，同時我們會設(shè)置一些咨詢點不定期與家長和孩子進行互動。同時，我們也會根據(jù)市場的需要，適應(yīng)托管中心各項服務(wù)項目的市場發(fā)展。變化與調(diào)整，讓我們的“寶寶之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。我們的競爭對手主要使用一些代理注冊點和一些海報進行宣傳或在線宣傳。在一定程度上達到了一定的宣傳

38、目的，但這種宣傳未必會讓人動心報名。同時，因為你是為了宣傳而被動推銷，會失去很多你身邊的潛在客戶。相比之下，我們的銷售策略正好彌補了上述不足，使我們在銷售上優(yōu)于競爭對手。同時，“寶寶之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司采用積極靈活的定價方式，通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括）熟人推薦、公關(guān)推廣、宣傳推廣、單位宣傳、熱線電話、個人銷售、街道設(shè)置等多渠道銷售方式。第 5 章競爭分析一、競爭對手分析經(jīng)過市場調(diào)研和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：我們很少遇到來自競爭對手的直接競爭，因為托兒機構(gòu)處于起步階段，雖然在一些寒暑假會有一些類似托兒的小興趣班，但沒有建立一個全面而具體的育兒市場，同時我們遇到的最大問題是觀念相對落后和保守

39、。人們還沒有普及育兒服務(wù)，對我們的服務(wù)項目還不是很了解，所以除了對假期的一些興趣輔導班之外，我們最大的競爭對手就是我們自己。我們?nèi)绾胃蟪潭鹊亻_拓市場，決定了公司能否站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大的關(guān)鍵。2、行業(yè)競爭分析（一）“寶貝之家”的優(yōu)勢（實力）早期，在同行業(yè)出現(xiàn)競爭對手之前，“寶貝之家”的優(yōu)勢如下： = 1 * GB3 “寶寶之家”托管服務(wù)不是義務(wù)教育，它具有教育、服務(wù)、公益、產(chǎn)業(yè)等多個方面。 = 2 * GB3 “寶貝之家”兼顧多方面，是針對不同年齡段的分類分級管理模式。 = 3 * GB3 公司恢復完善的醫(yī)療保險制度。 = 4 * GB3 “寶貝之家”托管服務(wù)公司擁有圖書區(qū)、建筑DIY 、科學

40、實驗區(qū)、娃娃樂園、音樂區(qū)、心靈聊天區(qū)等多種特色服務(wù)項目。 = 5 * GB3 公司提供一流的師資和專業(yè)的托管服務(wù)。中后期，同行業(yè)競爭對手出現(xiàn)后，“寶貝之家”的優(yōu)勢如下： = 1 * GB3 連鎖經(jīng)營突出規(guī)模優(yōu)勢，具有品牌效應(yīng)，擁有大量忠實客戶。 = 2 * GB3 培養(yǎng)“寶寶之家”師資隊伍和完善的醫(yī)療安全體系，不斷參加專業(yè)培訓，保證“寶寶之家”的不斷發(fā)展，也保證了幼兒中心的活力。 = 3 * GB3 不斷積累多方面的托管經(jīng)驗，更好的服務(wù)讓客戶體驗到“寶貝之家”完美的專業(yè)服務(wù)，讓客戶更加信任“寶貝之家”，他們會選擇“寶貝之家”專業(yè)托管。 = 4 * GB3 采用標準化管理，全面管理服務(wù)質(zhì)量。 =

41、 5 * GB3 建立一定的“寶貝之家”品牌后，考慮逐步建立自己的連鎖店。（二）“寶貝之家”的弱點“寶貝之家”剛剛進入市場，還沒有建立品牌，沒有知名度，也沒有相應(yīng)的市場經(jīng)驗。托管中心非常孤立，需要政府和業(yè)務(wù)單位的支持和共建。（三）“寶貝之家”的機會（ Opportunity ）目前市場上還沒有專業(yè)的托兒服務(wù)公司，市場前景廣闊。該地區(qū)的高收入人群逐年增加，這意味著越來越多的人會更加關(guān)注生活質(zhì)量，愿意投資育兒，這也是必要的。如今的年輕夫婦更注重自身的個人發(fā)展，不想被“家庭主婦”的頭銜所籠罩，所以托兒服務(wù)的出現(xiàn)是符合市場需求的?！皩氊愔摇钡膬?yōu)質(zhì)、高安全、專業(yè)的托兒服務(wù)，深受中高收入群體（如公司員工

42、、白領(lǐng)、大學教師等）的推崇。三、市場競爭與前景社會進步要有競爭，創(chuàng)業(yè)階段要重視行業(yè)競爭。據(jù)相關(guān)報道，目前，家教托管服務(wù)市場的發(fā)展時間不長，但普遍存在質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，形成自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會的需要。發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。從?chuàng)業(yè)項目來看，只要關(guān)注競爭對手，采取“全方位發(fā)展、多元化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營方針，就一定能成功。第 6 章，營銷策略和銷售1. 服務(wù)描述和定價（1）下午托兒：接送孩子、午餐、家教、午睡300元/月600元/月父母晚上9點接回家（3）家教各學科特聘教師： 30元/次（4）單科輔導：語文、數(shù)學、自然

43、、歷史、地理、英語、美術(shù)、音樂等450元/月（5）課外知識指導：德育、情緒控制教育、理財教育等400元/月（6）特殊服務(wù)：如果孩子生病不能回學?；虬滋煸趯W校發(fā)生什么事，我們將及時提供45元/次的幫助闡明： 看護服務(wù)（午后看護、午后看護）以45個月為一個學期計算。輔導和輔導班按月計算。托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務(wù)。補習班，每12人一節(jié)課。2.業(yè)務(wù)規(guī)劃（一）場地定位：選擇交通方便的地方。場地周邊學校不少于4所。所選地點在老城區(qū)。 房屋面積不少于500平方米。(2) 營銷策略：營銷策略：加強聯(lián)系，不斷了解，推出新產(chǎn)品，滿足需求。 營銷方式：1）熟人推薦：用熟人介紹。2）公關(guān)推

44、廣：利用學校關(guān)系來促進學校的推廣。3）宣傳推廣：到各學校設(shè)置點，開展宣傳推廣工作，尤其是放學后中午和下午的宣傳。4）單位宣傳：在校門口和學校周邊居民區(qū)發(fā)單。5）熱線：受理家長咨詢、宣傳、投訴。6）個人銷售：直銷。7）街道設(shè)立：深入各街道居委會，設(shè)立招生站，進行宣傳推廣。3.商業(yè)計劃書以促進新生入學為全年工作重點。銷售目標以個人為對象，與經(jīng)濟效益掛鉤。做好學校和居委會的宣傳公關(guān)工作。 傳單必須及時致給潛在消費者。為完成主營業(yè)務(wù)目標：公關(guān)推廣計劃25萬元，宣傳推廣計劃20萬元，單人推廣計劃10萬元，個人銷售計劃5萬元，鄰里1萬元委員會計劃，其他完成18000元。 輔助周轉(zhuǎn)的完成有賴于家長精心的思想

45、工作，全年完成34名學生的招生（保守人數(shù)）并不難。第二、第三年要密切關(guān)注市場開發(fā)工作，不斷推出新服務(wù)，滿足社會需求，增加營業(yè)額。 與政府和企業(yè)單位建立共建關(guān)系，也希望得到社會各界的支持，為貧困兒童創(chuàng)辦托兒事業(yè)。4.銷售周期主要是加強按時間段的銷售策略，如寒暑假及部分節(jié)假日等。重點是寒暑假。這個階段可以設(shè)置更多的咨詢和報名點，同時可以增加與各個中小學的聯(lián)系，不斷將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實客戶，擴大宣傳力度。據(jù)調(diào)查，80%的家長會安排孩子參加一些培訓興趣班度過寒暑假。因為工作繁忙，沒有時間照顧孩子；只有不到 20% 的父母選擇把孩子留給祖父母，很多父母都有很多顧慮。調(diào)查顯示，如果我們的托兒中心能在培訓課

46、程的基礎(chǔ)上增加許多特色項目，如幼兒保育、課后輔導、特殊興趣活動區(qū)角、兒童心理輔導、營養(yǎng)餐等服務(wù)。同時，我們也兼顧了臨時分時托管業(yè)務(wù)。這種銷售策略必須不時通過托管中心進行推廣?？傊?，我們將堅持“一切為了孩子，一切為了孩子”的宗旨，把它做好。托管中心的每一項工作。5.定價策略在定價方面，我們做了市場調(diào)研和線上數(shù)據(jù)，最終定價是根據(jù)該地區(qū)的生活消費水平確定的。并根據(jù)市場的需要，做出相應(yīng)的調(diào)整。我們的最終定價原則是基于成本、毛利目標、市場價格形式和確認價格。我們每季度審查一次價格，以確?；纠麧櫜粫p失，我們還定期審查我們的定價和對我們公司的客戶服務(wù)。6. 營銷聯(lián)系人如果按照預期的規(guī)劃， “寶寶之家”專

47、業(yè)托兒服務(wù)公司開辟的托兒市場將會快速發(fā)展。屆時，我司將加強與政府的關(guān)系，建立貧困兒童關(guān)愛事業(yè)。通過這種方式獲得廣告宣傳的效果，同時樹立一定的公眾形象。也為“寶寶之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。為了推遲未來的發(fā)展，我們會在有條件的情況下繼續(xù)拓展托管中心的業(yè)務(wù)，并考慮多開幾個這樣的子服務(wù)托管站。第 7 章財務(wù)分析一、資金來源由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者均為大學畢業(yè)生，各方面經(jīng)驗仍需不斷提升，公司目前將運營第一年作為探索發(fā)展階段。 2007年，公司初期投資50萬元。第一年，如果全年招收2425名學生，即每月202名學生，則為保本經(jīng)營。如果超過這個目標，它將是有利可圖的?；I資方

48、式：在籌資方式上，一是國家政策規(guī)定的大學生創(chuàng)業(yè)貸款，二是個人親屬的經(jīng)濟貸款，三是積極采取措施，吸收風險投資。啟動資金的三個主要來源：創(chuàng)始人籌款：50%信貸機構(gòu)貸款：30%注：國家鼓勵畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)并給予一定的優(yōu)惠政策外部風險投資者（企業(yè)單位或個人）：20%風險投資退出：風險投資退出的成功與否，關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。提款方式 .并購 .股份回購 .上市根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們將通過股票上市和股權(quán)回購兩種方式逐步實現(xiàn)風險投資退出2 、薪資預算總經(jīng)理：2000元/月；導演：1500元/月*2；醫(yī)務(wù)人員：1000元/月；員工：1000元/月*15合計：21000元注：專業(yè)課教師程輔導不做工資預算，

49、所以不計算運營成本。組織一個班級聘請另一位導師，只收取傭金。 （見輔助業(yè)務(wù)目標說明）三、投資預算投資項目預算資金全部的申請執(zhí)照2000.00151000.00簡單的裝飾50000.00辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品等的采購。40000.00公共關(guān)系文員5000.00宣傳4000.00保險（醫(yī)療、健康、交通安全）50000.00闡明：(1)原營業(yè)場所只是裝修性質(zhì)的簡單裝修。（二）要充分利用原營業(yè)場所的基礎(chǔ)設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌椅床等，并以舊添新。4 、運營成本預算成本項目預算支出預算全部的薪水21000.0078840.004萬元設(shè)備折舊4年（平均壽命法）840.00公關(guān)、推廣20000.00廣

50、告、宣傳2000.00水電6000.00管理費4000.00學生午餐和晚餐22000.00稅2000.00雜費1000.00闡明：:按每月320 名學生計算 : 160名學生有午餐和晚餐，估計有480頓飯，每頓飯要400元，所以每天的總膳食費是1000元，每月計算 30 天，有每月22個工作日，每月伙食費為22000元。（2）學生膳食標準：根據(jù)兒童青少年的膳食需求，根據(jù)不同季節(jié)制定符合標準的食譜。大學生創(chuàng)業(yè)有一定的稅收優(yōu)惠政策。5、盈虧分析(1)經(jīng)營目標1）完成招生目標：全年招生3840人次，即每月招生320人。闡明： 3840人，實際上是每月重復320名學生。即： 32 0 12 個月 =

51、3840人次。 320名學生按 4 所小學計算，每所小學平均錄取 80 名學生，則：4 80 = 320 。所小學平均在校生900人，如果錄取80人，僅占每所學校學生的8.8 % 。2）主要營業(yè)額目標：年營業(yè)額：76.8萬元（托管服務(wù)）。闡明：月營業(yè)收入： 320名員工平均單價400元= 12.8萬元。收入： 12.8萬元12個月= 153.6萬元。平均單價按（午休、午休、晚休）的算術(shù)平均法計算：400元。3）家教業(yè)務(wù)目標：年營業(yè)額：10200元（家教、家教）。闡明： 全年招收學生34人，每科收費300元。34 300元=1 02 00元每周二晚上輔導班，每班11-12人。每班每月營業(yè)收入33

52、00元，家教每晚50-100元委托，平均75元。3300（758夜輔導班）=2700元第二年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額增加20%。( 2 )投資收益預算主營業(yè)務(wù)利潤=年營業(yè)額-總成本稅= 1536 000 - ( 788 40 x 12 個月) - (2000 x 12 個月)= 5659 20元輔助營業(yè)利潤=年營業(yè)額總額-傭金總額-其他費用= 10 200 元 - l800 - 8 00 = 760 0 元利潤總額=主要經(jīng)營利潤+輔助經(jīng)營利潤= 5659 20+8000 = 57352 0元6、損益預測(1)如果全年招收2425名學生，即每月招收202名學生，則為保本經(jīng)營。（2）如果全年

53、學生人數(shù)超過2425人，即學生人數(shù)超過每月計劃的202人，就有利潤。（3）如果全年學生人數(shù)少于2425人，即每月少于202人，就會出現(xiàn)虧損。（4）如果按計劃完成年招生3840人，即每月招生320人，則實現(xiàn)利潤57.3萬元（每月招生320人：實際上是重復每月100名學生）。第 8 章風險預測現(xiàn)有風險預測：1、所選經(jīng)營場所的地理位置是否合理：2、場地和學校的位置是否合理；3、對競爭對手了解不夠；4、實際投資超出預算；5. 健康、醫(yī)療和安全相關(guān)問題；6、管理制度不完善；7.教師素質(zhì)。控制及解決方案：必須進行現(xiàn)場考察，選擇經(jīng)營場所，多選幾個點，多提出幾個方案，請專家評估，選擇最佳方案。在一定條件下，可

54、以對經(jīng)營場所周邊居民進行民意調(diào)查，為決策提供有利依據(jù)。學校與場地之間需要充分考慮接送時間、交通等，避免遲到。加深對競爭對手的認識：避真造假，做到有我有，無我，價格合理。每次投資都要進行經(jīng)濟核算，預算要寬松或互補。 教師要嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。 建立完善的健康醫(yī)療管理制度，對看管中心的兒童進行定期體檢；同時，建立保險機制。第九章。相關(guān)法律法規(guī)（一）根據(jù)民法通則第十八條規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責。為保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)等合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或者侵害被監(jiān)護人合法權(quán)益的，應(yīng)當承擔責任，造成被監(jiān)護人財產(chǎn)損失。如有損失，應(yīng)賠償損失因此，公司

55、在照顧孩子時，實際上應(yīng)該承擔起對孩子的監(jiān)護責任，不僅是為了防止對孩子造成任何損害（ ward），也防止孩子對外界造成任何損害，以免造成不必要的責任。（二）依據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，繳納社會保險，保障員工合法權(quán)益。第10章，附錄一、公司背景及機構(gòu)設(shè)置“寶貝之家”兒童專業(yè)護理服務(wù)公司，成立于2006年11月。公司于2006年正式開始運營，服務(wù)對象：10歲以下兒童；經(jīng)營領(lǐng)域：幼兒保育、課外輔導、興趣活動角、兒童心理輔導、提供營養(yǎng)餐飲服務(wù)；項目投資：20萬元；公司采用總經(jīng)理部門經(jīng)理員工的直接指揮方式。實行分級管理：自上而下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，員工服從部門經(jīng)理的工作分配；自下而上

56、：員工有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。同時引入競爭機制和激勵機制：強調(diào)個人績效，部門經(jīng)理、主管、員工不固定，有能力的就去。二、市場背景目前，城市托兒服務(wù)已成為市民日常生活中長期存在的問題。根據(jù)我們的調(diào)查，很多家長因為遠離工作崗位而無法按時照顧孩子。一些人還談到他們的孩子因閱讀后的午餐不佳而減肥。更談得來的是，文化程度低的父母幫孩子解決作業(yè)問題、代溝問題等。由此產(chǎn)生了一個想法，如果能把這些孩子組織起來，保證孩子吃好睡好，同時幫助他們。做功課不是很好的商機嗎？隨著假期的臨近，假期由誰來照顧上班族和家庭的孩子的問題，成了很多家長頭疼的問題。據(jù)了解，目前社會上一些機構(gòu)和個人爭相開辦寒假托管班，開展特色服務(wù)項目的托管班每名學生每天收費100至200元。近期調(diào)查顯示，現(xiàn)有各類托管班不僅收費標準不明確，在安全、衛(wèi)生條件、班級資質(zhì)等方面也處于“盲區(qū)”。家長調(diào)查即使有人看也會送托兒班，因為如果你找到托兒班，你的孩子可以在假期和其他同齡的孩子一起學習一些東西。這些調(diào)查結(jié)果無疑給了我們對“托管”服務(wù)的思考，同時也對托管服務(wù)提出了更高的要求。 在這樣的市場背景下，“寶寶之家”為孩子們提供了一個美麗舒適的學習和活動空間。同時實行小班化管理，一對一的老師考察和作業(yè)指導，并設(shè)有琴房和活動場所。開展各