SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例_第1頁
SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例_第2頁
SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例_第3頁
SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例_第4頁
SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例_第5頁
已閱讀5頁,還剩33頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、吧【本文由拔大學(xué)生電腦主頁佰 HYPERLINK http:/拜www.dxs凹diannao跋.com拜 霸www.dxs半diannao扒.com礙 鞍把 熬大學(xué)生的百事通矮 傲收集整理】奧武漢大學(xué)電子商八務(wù)協(xié)會罷 八 拜 背 參賽方案策劃書拌 懊 絆 唉 白 案Electro皚nic Com白merce A壩ssociat盎ion of 佰Whuhan 瓣Univers鞍ity暗 熬 翱 吧 骯 安 般 壩Plannin澳g 艾B芭ook暗(拜注壩:案“澳武漢大學(xué)電子商邦務(wù)協(xié)會敖”凹為在共青團(tuán)武漢捌大學(xué)委員會注冊熬的官方協(xié)會,未澳經(jīng)授權(quán)禁止任何扒組織和個人使用靶該名稱以及電子隘商務(wù)協(xié)會徽

2、標(biāo)鞍)爸 霸 辦 懊 伴 阿 案 目 錄俺策劃書第一部分懊白藹疤敖 藹 懊3靶1. 方案背擺景 俺百白案伴 4阿2. 校內(nèi)盈骯利新模式擺盎礙辦胺懊 8奧1.2 盈利辦模式一 跋胺瓣跋板搬 般9按1.3 拌盈利模式二 藹扒敗吧靶 17伴1.4 盈利把模式三礙唉矮伴稗 19班1.5 盈利捌模式四壩拔白笆八 23暗策劃書第二部分?jǐn)[(商務(wù)應(yīng)用實例笆)癌藹辦骯 28策劃方案第一部分:藹岸SNS交友社區(qū)凹多途徑盈利解決昂方案半叭以校內(nèi)網(wǎng)為例癌方案研究背景翱骯校園SNS與電藹子商務(wù)相結(jié)合的邦理論百研究背景拔隨著互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)疤服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)搬展,SNS營銷斑逐漸成為研究的盎熱點問題,人們搬也在不斷探索S佰NS的

3、發(fā)展方向隘和創(chuàng)新的贏利模傲式,本方案從社爸會基礎(chǔ)情況,S背NS用戶數(shù)量,愛SNS用戶現(xiàn)實靶購買力,SNS翱網(wǎng)站自身,SN耙S用戶特征,S巴NS發(fā)展現(xiàn)狀和胺SNS發(fā)展趨勢把這幾大層面描述捌了SNS問題的辦研究背景,指出百了SNS網(wǎng)站在俺現(xiàn)階段發(fā)展的瓶哎頸,展示了SN盎S網(wǎng)站未來發(fā)展拌的可行方向,展俺示了SNS尤其頒是校園SNS與按電子商務(wù)相結(jié)合跋的美好發(fā)展前景奧,并為校內(nèi)網(wǎng)提熬出了七種創(chuàng)新商柏務(wù)贏利模式。引言靶早在上世紀(jì)的六靶十年代,辦美國澳著名社會心理學(xué)捌家米爾格倫愛(Stanle罷y Milgr斑am)把就已經(jīng)創(chuàng)立了疤“襖六度分割百”翱理論作為對社會鞍性網(wǎng)絡(luò)的早期理敖解。而根據(jù)該理辦論創(chuàng)立的

4、版SNS佰,即社會性網(wǎng)絡(luò)唉服務(wù),已經(jīng)無可埃否認(rèn)地成為互聯(lián)巴網(wǎng)上新的熱點。般SNS氨,全稱罷Social 辦Network爸ing Ser半vices熬,是一個采用分半布式技術(shù),即采矮用耙P2P哀技術(shù),構(gòu)建的下凹一代基于個人的昂網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。矮而敗SNS氨網(wǎng)站作為基于社翱會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)隘思想的網(wǎng)站通過柏分布式軟件編程柏,幫助人們建立懊個人之間的關(guān)系霸網(wǎng)絡(luò),即社會性叭網(wǎng)絡(luò)。笆SNS癌作為一種透過人拌際網(wǎng)絡(luò)而形成的挨互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),從吧社交行為看,傲SNS阿服務(wù)是靠著人們柏將交線下關(guān)系搬柏移到網(wǎng)上,與其氨他人的關(guān)系鏈互柏而形成更大的關(guān)佰系鏈。然而,凹經(jīng)過了三年市場礙培育期之后,本般土罷SNS板網(wǎng)站仍未找

5、到贏熬利的金鑰匙俺。電子商務(wù)作為岸在開放的網(wǎng)絡(luò)條哎件下的重要的新伴型商業(yè)運營模式扳,因其自身特性胺為研究電子商務(wù)按創(chuàng)新模式,體現(xiàn)板SNS敖網(wǎng)站用戶黏度優(yōu)扮勢以增加盈利增懊長點,最終達(dá)到稗用戶與企業(yè)之間按的雙贏局面創(chuàng)造岸了可行性條件。版研究背景唉耙校內(nèi)網(wǎng)(xia板onei.co翱m)艾(1)SNS芭成為網(wǎng)絡(luò)霸主骯新生代市場監(jiān)測凹機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,啊互聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生半接觸頻率最高的按媒體,即使在澳2006霸年,大學(xué)生中互氨聯(lián)網(wǎng)的柏“瓣重度使用者?!卑耍ㄒ恢艹^十小背時的使用者)就伴已經(jīng)達(dá)到了百分班之暗49.6八,巴2007礙年大學(xué)生每日的皚互聯(lián)網(wǎng)接觸率達(dá)安到百分之叭97.6背,日均接觸互聯(lián)罷網(wǎng)懊2.2愛

6、小時。在大學(xué)生隘接觸互聯(lián)網(wǎng)的過按程中,對以校內(nèi)靶網(wǎng)等為代表的百SNS叭網(wǎng)站訪問量也在鞍以驚人的速度迅拜猛增長。柏由于高校具有相艾對較強(qiáng)的獨立性笆和封閉性,一般唉大眾媒體輻射非白常有限,具調(diào)查耙顯示,從大學(xué)生瓣日常媒體接觸情半況來看,報紙,翱雜志,廣播等傳按統(tǒng)媒體對大學(xué)生吧的影響越來越小澳,因此在高校中耙商業(yè)活動難以充罷分展開,經(jīng)常有版限制發(fā)布商業(yè)信搬息的事情發(fā)生,案因此,如何利用頒好校園SNS這礙個有利武器,對安于打開高校市場癌具有重大意義。癌從擺SNS哀用戶情況來看,耙校內(nèi)網(wǎng)作為本土鞍SNS斑網(wǎng)站的霸主,壟隘斷了大學(xué)生群體爸百分之九十的市班場份額,日均訪挨問量半2.9傲億,日登錄人次俺113

7、0凹萬。根據(jù)艾瑞市叭場咨詢公司的報安告顯示,校內(nèi)網(wǎng)俺的人均月度瀏覽巴頁面數(shù),人均單襖日訪問次數(shù),人伴均單日瀏覽頁面矮數(shù),人均單日有敗效瀏覽時間,人稗均單次瀏覽頁面隘數(shù)等五項指標(biāo)均霸名列第一,均超霸過主流門戶網(wǎng)站叭。校內(nèi)網(wǎng)在擁有伴大量大學(xué)生用戶擺的同時,白領(lǐng)用跋戶的數(shù)量也在不翱斷增加。啊校內(nèi)網(wǎng)的用戶黏拔度甚至超過主流愛門戶網(wǎng)站,俺作為衡量用戶忠柏誠度計劃的重要俺指標(biāo),用戶黏度擺對于整個公司的搬品牌形象起著至艾關(guān)重要的作用。哎而且,由于大部稗分SNS網(wǎng)站都頒有其所針對的主愛體用戶群,因此敗相對來說具有更笆強(qiáng)的針對性。以斑校內(nèi)網(wǎng)為例,其隘所針對的用戶主叭要是高校的大學(xué)白生,而且由于校巴內(nèi)網(wǎng)是推行實名

8、白制最好的SNS艾網(wǎng)站,因此在以霸校內(nèi)網(wǎng)作為平臺埃進(jìn)行一系列商業(yè)盎活動時更準(zhǔn)確,懊更高效。矮(2)SNS唉用戶板主體購買力分析阿從唉SNS白用戶現(xiàn)實購買力白來看,耙我國大學(xué)生搬平均安每學(xué)期的案資金入賬佰為俺5919背元,來源主要是扒家庭支持,其次骯為兼職收入,大熬學(xué)生每學(xué)期人均澳支出高達(dá)盎5819芭元,而將大學(xué)生頒在兩個假期的支罷出計算在內(nèi),我邦國大學(xué)生每年的頒平均支出已經(jīng)在伴1.2鞍萬元以上,超過辦了城鎮(zhèn)居民唉9472.2拌元的人均年收入瓣。大學(xué)生一年的安開銷,平均每人吧每年唉5500矮元,這就意味著半校園有挨1200挨億的市場。這樣埃一個龐大的校園百群體,無論是從罷它的現(xiàn)實購買力熬來看,還

9、是從這八個群體對未來市癌場的影響力來看罷,都是任何拌人暗所不能忽視的。暗大學(xué)生作為社會暗經(jīng)營群體,是未暗來新富群體的生般力軍,具有高收岸入,高學(xué)歷,高壩職位,高消費,哎高感度等等特點癌。大學(xué)生對新信阿息的接受能力最芭快,有很強(qiáng)的品柏牌觀和歸屬感,擺大學(xué)生的行為意哎識活動能夠直接稗影響周圍人,因凹此對社會有一定唉的示范和引領(lǐng)的愛作用,而且由于瓣大學(xué)生由于高度版一致的群體認(rèn)同氨感而產(chǎn)生的潮汐啊性消費,即一個扒新事物,新品牌按在大學(xué)生市場的敗滲透會在某一個艾節(jié)點呈現(xiàn)出突然壩的高峰,使得我皚們有必要尋找創(chuàng)翱新的模式將電子巴商務(wù)與版SNS矮網(wǎng)站相整合,形白成在跋Web2.0絆下能夠?qū)⑿@市絆場整合的娛樂

10、互骯動平臺。罷(3)SNS需白求分析氨從爸SNS扒網(wǎng)站自身來看,擺校內(nèi)網(wǎng)作為校園搬SNS耙的典型代表,其芭傳播主體是個體擺間的人際傳播。邦校內(nèi)網(wǎng)集成了多巴種媒介的功能,氨因此能夠達(dá)到更安簡易的實現(xiàn)主體疤需求的目的。校案園伴SNS把作為非群體化的盎傳播模式,其傳擺播的起點和終點芭都是個體。不管絆是個人與個人之半間,還是個人創(chuàng)敗造的內(nèi)容與內(nèi)容按之間,亦或是個暗人匯聚的群體與敖群體之間,都是耙以自組織為中心安,不同的自組織八方式達(dá)成架構(gòu)。扒校園百SNS案還激發(fā)了個體產(chǎn)敖生微內(nèi)容這一人扮際傳播的主體內(nèi)澳容的熱情,因此辦促進(jìn)了微內(nèi)容的阿大量增加。在校搬園霸SNS安結(jié)構(gòu)中,任何一傲個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點都可昂以發(fā)布微

11、內(nèi)容,柏且這些微內(nèi)容都邦可以以非線形方跋式流入網(wǎng)絡(luò)之中癌。校園半SNS凹致力于做到自由搬,安全地控制個凹人隱私,拜具有嚴(yán)密的分級半隱私設(shè)置,而這翱也是對內(nèi)容控制八加強(qiáng)的體現(xiàn)。校按園襖SNS礙融合多種媒介,柏做到了傳播符號案的多元化,日益熬成為一種音視頻埃及文本兼具的集埃大成式的媒介,斑補充了以往網(wǎng)絡(luò)奧人際傳播所缺失絆的輔助性手段。艾校園昂SNS愛網(wǎng)站人際傳播的拌本質(zhì)特征就是互藹動,而多渠道反岸饋的整合有力地翱說明了這種互動胺性。校園藹SNS啊突破了傳統(tǒng)媒介氨限制,真正還原盎了現(xiàn)實中人際傳拌播最為重要的多半向互動和即時反疤饋。校園佰SNS罷還實行了實名制暗,公開了各種產(chǎn)盎生影響的社會因伴素,從而

12、較好地白還原了社會情境懊,從而有效的促爸使用戶自律,杜哎絕了不良文化蔓凹延。實名制確立唉的行為道德標(biāo)準(zhǔn)案得益于高質(zhì)量的鞍誠信體系,由千瓣千萬萬的用戶產(chǎn)盎生,又反過來規(guī)傲范千千萬萬的用八戶,實名制對于埃校園SNS的構(gòu)扮成有著至關(guān)重要笆的意義。啊從佰SNS吧用戶特征來看,扒校園凹SNS阿用戶在需求上存爸在高度的共性,挨信息的傳遞存在疤實質(zhì)價值,能較拔直接的達(dá)到溝通胺效果,因此更加傲同齡化且具有指昂定性。作為爸“癌同輩群體絆”敗,校園安SNS敖用戶具有尋求同壩質(zhì)性,相似性交扳往客體的欲求,柏有大致相同的狀癌況,容易產(chǎn)生較盎高的心理認(rèn)同感癌,容易形成自己壩的亞文化,從而胺形成一致的價值把觀和行為規(guī)范。

13、背當(dāng)八SNS巴用戶之間進(jìn)行交稗流時,雙方必然壩有共同特質(zhì)或是搬共同朋友,這是跋雙方能夠交流的唉前提。這種針對拜性的交流,既集佰成了完善內(nèi)容的佰個人頁,也使得礙雙方在交流之前爸就能對對方有直扮觀形象的了解,霸因此更加凸顯了皚用戶之間進(jìn)行交鞍流的目的性與直骯接性。校園扒SNS半的用戶都是具有敖能動性的主體,拜用戶之間的交流俺是主體間的交互凹傳播,因此具有般主體間性。校園跋SNS百用戶在實名制體靶制下排除了虛擬搬性,確立了真實岸性,加上真實姓安名的心理暗示作哀用,因此較好地愛解決了交往中普凹遍出現(xiàn)的不信任半感問題。半(4)SNS現(xiàn)拌有盈利模式熬從鞍SNS哎發(fā)展現(xiàn)狀以及相懊應(yīng)創(chuàng)新贏利模式案看,公眾普遍

14、對白于通過互聯(lián)網(wǎng)平瓣臺來進(jìn)行真正意白義上的社交仍然敖存在一定程度的扳偏見,一方面是把因為SNS網(wǎng)站案對于真實社交的岸模擬仍然有不小瓣的差距,人們更半愿意進(jìn)行真實的背社交活動,另一邦方面由于SNS叭網(wǎng)站沒有做到真俺正意義上的實名扒制,使公眾不敢伴于進(jìn)行真實的交辦流互動,虛假事班件數(shù)見不鮮。同邦時,本土SNS笆網(wǎng)站照搬國外成斑功SNS網(wǎng)站既挨定模式,缺乏本哎土特色,由于文辦化差異使得公眾背無法產(chǎn)生認(rèn)同感頒與歸屬感,而且氨網(wǎng)站定位與市場般需求匹合度不高罷,人脈資源單薄佰分散,缺乏創(chuàng)新拜贏利模式。事實白上,校園SNS稗網(wǎng)站贏利模式不唉外乎三種:奧為廠商進(jìn)行廣告氨等形式的商業(yè)宣扒傳,從中獲得贏阿利。拌與

15、傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站暗類似,校園SN罷S網(wǎng)站也從為商版業(yè)宣傳中獲得贏叭利,然而與傳統(tǒng)艾門戶網(wǎng)站不同的頒是,校園SNS胺網(wǎng)站由于其針對挨性和口碑效應(yīng),叭廣告的效果比傳哎統(tǒng)的門戶網(wǎng)站要俺好的多得多,以安校內(nèi)網(wǎng)為例,其胺投放的廣告都與藹它的用戶主體需襖求相符合,而且翱廣告語言使用上阿更具有吸引力,笆能夠迅速地使用百戶敞開心扉進(jìn)行骯交流,溝通和傳啊播。而且,校內(nèi)皚SNS網(wǎng)站利用哎其本身的特性開芭展了一些其他型爸式的商業(yè)宣傳,襖還是以校內(nèi)網(wǎng)為唉例,校內(nèi)網(wǎng)制作岸了一些引人入勝埃的游戲,并在這俺些游戲之中不斷巴穿插一些與游戲澳本身風(fēng)格相符合稗的廣告內(nèi)容,使熬用戶在不知不覺靶的過程接受了廣罷告的宣傳,效果哎優(yōu)秀而且不

16、會有拌傳統(tǒng)媒體進(jìn)行商捌業(yè)宣傳時用戶產(chǎn)哀生的抵觸心理。凹然而,由于現(xiàn)行吧的SNS網(wǎng)站尚板未形成測試廣告骯投放效果的完整襖評價體系,許多叭SNS網(wǎng)站并沒白有獲得與其宣傳傲效果相符合的贏鞍利收入,因此如鞍何實現(xiàn)對廣告投皚放效果的全面評拔估,將會是SN佰S網(wǎng)站提高贏利擺值得思考的重要胺課題。事實上,頒SNS網(wǎng)站完全盎可以嘗試以自身半所具有的能力來襖確定標(biāo)準(zhǔn)。仍然把以校內(nèi)網(wǎng)為例,瓣校內(nèi)網(wǎng)可以在對耙自身所具有的投巴票功能完善后使熬用其來進(jìn)行廣告敖效果調(diào)查,完全壩可以準(zhǔn)確地檢驗百廣告活動是否取絆得了預(yù)期效果的笆行為。通過投票靶校內(nèi)網(wǎng)可以準(zhǔn)確拔地把握廣告計劃藹在取得預(yù)定目標(biāo)癌的效率以及使用芭各種的效率,還挨可

17、以獲得廣告接案觸率,接受廣告辦內(nèi)容的目標(biāo)消費襖者數(shù)量,按照廣襖告導(dǎo)向采取行動唉的消費者數(shù)量等阿重要數(shù)據(jù),從而啊可以根據(jù)具體情扮況不斷調(diào)整廣告跋投放策略以達(dá)到靶預(yù)定目標(biāo),也因瓣為有具體數(shù)據(jù)作哀為評價標(biāo)準(zhǔn)可以叭獲得與其宣傳效凹果相匹合的贏利矮收入,而廠商也暗通過對廣告效果壩的縱橫向?qū)Ρ?,埃更愿意在SNS跋網(wǎng)站上進(jìn)行商業(yè)疤宣傳。校內(nèi)網(wǎng)的翱投票功能不僅可班以用于確立對其扳自身廣告宣傳效柏果的評價標(biāo)準(zhǔn),班還可以利用其用拔戶資源進(jìn)行市場百調(diào)查向廠商收取傲費用或?qū)⑵溆脩舭}資源供給如艾瑞斑網(wǎng)等調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)柏行調(diào)查從而收取吧一定費用,扳SNS網(wǎng)站由于安其網(wǎng)站自身和用壩戶群的特征,完邦全可以考慮這種靶創(chuàng)新的贏利模式

18、拔。板阿為用戶提供增值案服務(wù),收取一定半的費用。佰 SNS絆網(wǎng)站發(fā)展到今天奧,其自身的功能艾經(jīng)歷了由少到多哎的演變過程,可按是公眾對于更多傲功能的需求聲依罷然高漲。以校內(nèi)傲網(wǎng)為例,校內(nèi)網(wǎng)耙在經(jīng)過慎重考慮爸和一系列的測試矮之后才小心翼翼板地開放了紫豆服頒務(wù),但在三天內(nèi)邦網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了皚可以替代紫豆的絆各種代碼,較少翱部分用戶產(chǎn)生了隘抵觸心理,大部百分用戶為校內(nèi)網(wǎng)皚向過度商業(yè)化方班向發(fā)展而擔(dān)憂,隘可以說校內(nèi)網(wǎng)開安通紫豆服務(wù)并沒柏有達(dá)到其預(yù)期目哎標(biāo)。一些SNS把網(wǎng)站還通過為用佰戶制作有特色的拌DIY產(chǎn)品等形稗式贏利,但效果笆并不十分明顯。拔事實上,SNS藹網(wǎng)站利用其自身稗特點完全可以在絆不同領(lǐng)域獲得

19、新半的贏利點。在歐佰美等發(fā)達(dá)國家,絆網(wǎng)絡(luò)招聘的方式霸已經(jīng)深入人心,八成為大學(xué)畢業(yè)生挨和職員求職的首挨選方式啊,而國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)盎招聘由于多方面邦的原因還處于起胺步階段。以校內(nèi)唉網(wǎng)為例,校內(nèi)網(wǎng)背那個作為壟斷校熬園SNS市場的疤霸主,其覆蓋面哎之廣,影響力之佰深是以往任何媒佰介都無法比擬的澳,網(wǎng)絡(luò)招聘依托阿SNS這個平臺柏,可以達(dá)到傳統(tǒng)拌招聘方式無法獲愛得的效果。由于癌招聘完全在互聯(lián)百網(wǎng)上進(jìn)行,因此斑招聘雙方不受時芭間,地域限制,百還大大節(jié)約了信奧息遞交,整理,辦發(fā)布等一系列工罷作的人力和費用傲。而且,由于大瓣部分SNS網(wǎng)站般都有其主體用戶敖群,如校內(nèi)網(wǎng)的霸用戶主要是高校埃大學(xué)生,因此用藹人單位在招聘

20、時瓣更有針對性,從愛而減少了招聘過藹程中的盲目行為叭。用人單位還可哀以根據(jù)SNS網(wǎng)翱站提供的應(yīng)聘者搬的資料來對應(yīng)聘拜者進(jìn)行初步篩選襖。校內(nèi)網(wǎng)是推行鞍實名制最好的S耙NS網(wǎng)站,在實鞍名制的庇佑下信扒息真實度大大提按高,網(wǎng)絡(luò)招聘的八不信任感也大大百減低,用人單位搬還可以通過向應(yīng)案聘者的好友詢問襖等方式從側(cè)面來背了解應(yīng)聘者的各稗方面情況與能力捌。SNS網(wǎng)站在安充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)招聘平礙臺之時,一方面吧可以為用人單位奧發(fā)布招聘信息從熬而收取一定量的皚信息發(fā)布費用,般一方面可以向用襖戶提供及時快捷拔的招聘信息,酌愛情收取提供信息暗的費用。SNS安網(wǎng)站還可以在很背多領(lǐng)域挖掘出新背的贏利點,比如佰SNS網(wǎng)站可以吧組織

21、用戶參加公氨益活動,增加用巴戶活躍度,擴(kuò)大皚用戶的關(guān)系網(wǎng),扒一些面對學(xué)生的暗SNS網(wǎng)站如校爸內(nèi)網(wǎng)可以考慮與版開辦遠(yuǎn)程教育的半教育類網(wǎng)站合作熬為用戶提供教育埃服務(wù),從而獲得吧一定的贏利等等稗。SNS網(wǎng)站一按定要將眼光放寬半廣,利用自身特扳點不斷突破,尋胺求創(chuàng)新的贏利模盎式,如此才是不瓣斷發(fā)展的長久之礙計。氨愛 在用戶之間的盎交易過程中獲得俺盈利。阿 國內(nèi)各昂大C2C網(wǎng)站都傲十分重視用戶交瓣易過程中收取手案續(xù)費而獲得的盈岸利,如果SNS敖網(wǎng)站能較好的與昂電子商務(wù)相結(jié)合耙,將會由此帶來啊大筆收入。SN稗S網(wǎng)站可以利用礙其自身特點開展稗比較有特色的服扮務(wù)。以校內(nèi)網(wǎng)為哀例,可以考慮采百用氨“捌買麥網(wǎng)伴”

22、巴的以物易物的模頒式,校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)芭開通盎“澳跳蚤市場白”隘試水電子商務(wù),阿雖然現(xiàn)在的翱“頒跳蚤市場唉”安僅是一個為買家斑賣家提供交易消巴息的平臺,但憑啊借其巨大的用戶敖資源相信在正式昂進(jìn)軍電子商務(wù)后俺也會有不俗的表敖現(xiàn)。校內(nèi)網(wǎng)還可拌以考慮采用扮“邦威客網(wǎng)伴”藹的任務(wù)型電子商辦務(wù)模式,比如用霸戶在校內(nèi)網(wǎng)上送背給好友一個虛擬岸禮物,可以在現(xiàn)敖實中也送給好友昂一個實體禮物。辦在此過程中校內(nèi)氨網(wǎng)不但可以通過艾多種形式盈利,拜還可以擴(kuò)大用戶拔的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),使啊用戶在線下擴(kuò)大翱社交面,從而達(dá)壩到顯著提高用戶霸活躍度與黏稠度胺的目的。阿SNS網(wǎng)站在努八力尋求創(chuàng)新盈利懊模式的同時,也氨要爭取不斷提高啊用戶數(shù)量和

23、活躍傲度,對于SNS安網(wǎng)站而言,用戶捌黏稠度重于一切俺。只要有用戶,笆而且用戶長期活礙躍,變現(xiàn)方式是懊遲早的事。不管邦是雛形的SNS傲,還是真正的S唉NS,要使網(wǎng)站霸正常運作并且發(fā)耙展壯大,都要關(guān)鞍注用戶的心理,案行為,需求等,皚進(jìn)而開發(fā)出用戶盎喜愛的服務(wù),才半能獲得盈利皚。本方案針對S艾NS的典型個案瓣校內(nèi)網(wǎng)設(shè)計了一邦整套詳細(xì)的盈利啊方案,幫助校內(nèi)啊網(wǎng)完成盈利。版校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)新盈利敗解決方案頒盈利模式一:引懊入非現(xiàn)金阿C2C埃交易模式完善校拜內(nèi)集市八校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場半的由來和發(fā)展?fàn)畎蜎r絆2008年1月靶4日,稗校內(nèi)網(wǎng)正式推出疤新功能“校內(nèi)集哀市”,這一功能扮的推出在意料之稗中,在個人信息頒真實度很

24、高的校胺內(nèi)網(wǎng)半,開展暗C2C絆業(yè)務(wù)是大勢所趨翱。與拔當(dāng)前頒所有的C2C模白式不同,校內(nèi)集疤市借助校內(nèi)網(wǎng)的艾高真實度,使得耙交易的可信度大哎大增加。唉在校內(nèi)集市發(fā)布扮交易信息時有詳瓣細(xì)的分類,而且艾發(fā)布者可以選擇背在自己的“網(wǎng)絡(luò)?!敝邪l(fā)布,使得芭投放更加有效。唉該岸功能面向校內(nèi)星捌級用戶開放,且扳每位校內(nèi)用戶只奧能發(fā)布最多5條巴的交易信息八:伴校內(nèi)推出集市旨皚在更方便其用戶扮的使用,利用網(wǎng)皚絡(luò)解決用戶在生拌活中的問題,而挨不是面向網(wǎng)絡(luò)商頒戶。發(fā)布信息后氨直接投放到集市安頁面,靶沒有固定的交易礙平臺八氨正由于校內(nèi)高真跋實的信息網(wǎng)絡(luò),瓣交易者應(yīng)該大多巴會選擇當(dāng)面交易柏,可靠性值得信百賴。絆1.1校內(nèi)

25、網(wǎng)跳絆蚤市場的現(xiàn)狀 SEQ 圖表 * ARABIC 安1哎校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場敖首頁(武漢市搬)稗上圖是校內(nèi)網(wǎng)跳奧蚤市場的首頁和昂發(fā)布的一些商品捌情況,據(jù)此我們絆來分析其特點:1.1實名制佰 哀校內(nèi)網(wǎng)成功的很唉大一部分因素是扮因為它實名制的艾推行。高真實度昂的SNS網(wǎng)絡(luò),罷在開展C2C電阿子商務(wù)時具有很疤大優(yōu)勢,交易雙隘方的確定性、真藹實性、可靠性降頒低了交易風(fēng)險,胺非技術(shù)方面的電俺子商務(wù)安全得到扮了保證。校內(nèi)集八市就是在一個真埃實性極高的網(wǎng)絡(luò)按中建立起來的。耙實名制不僅保證背了線上商品信息背的準(zhǔn)確和真是,爸也保證了以盈利辦為目的的商家無俺法干預(yù),即使沒皚有信用保障體制挨,同學(xué)們也可以敗快樂買單。版

26、1.2商品的種般類和數(shù)量 藹在校內(nèi)集市上的扮商品種類和數(shù)量板都很少。在圖1挨中可看到校內(nèi)集吧市買賣的是什么般物品、數(shù)量是多笆少。由于固定的斑受眾,商品的種隘類上有很大限制白,主要都是大學(xué)藹生經(jīng)常接觸和使礙用的物品。可以半理解物品的種類版受到限制,但在礙數(shù)量上確實沒有氨達(dá)到理想中的目扮標(biāo)。通過數(shù)據(jù)來奧說明:校內(nèi)網(wǎng)武癌漢大學(xué)群組共有傲50,000(拜校內(nèi)網(wǎng)群組上限胺)人,在武漢大頒學(xué)跳蚤市場中發(fā)敖布交易信息的有稗物品交易(19藹8)、工作(8瓣)、房屋(18懊)、其他(10瓣),假定每條信扳息是由不同的用暗戶發(fā)布,參與度半不到4.68%礙;武漢市共有6骯9.35萬(2唉006年數(shù)據(jù))安在校大學(xué)生,

27、校邦內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場中俺一共有1,30百7條物品信息,挨也假定每條信息啊是由不同的用戶按發(fā)布, 參與度哎不到1.89%半。頒這樣低的參與度俺原因有三:靶第捌一,商品是二手拜的,皚“吧二手的就是你用哎過了不要的,是把不好的艾”壩,大部分人都這辦樣認(rèn)為,無論在骯線上還是線下,唉都在無形中減少擺了購買的欲望。八第愛二,C2C交易辦過于商業(yè)化,在扒校內(nèi)網(wǎng)上的大部佰分用戶都是為了把交友、娛樂等因哀素,比起騰訊Q拌Q,校內(nèi)網(wǎng)的商矮業(yè)程度并不高(霸這就是除了實名拔制校內(nèi)網(wǎng)吸引廣扳大學(xué)子的又一大背原因),一片純熬凈的交友空間和隘一個獨立的分享哎平臺,是學(xué)生們拜最希望的,因此盎金錢實物交易的案校內(nèi)集市沒有火瓣起來。

28、佰第扳三,商品的價格罷較高,一般賣家叭都會高估自己商拌品的價值,而買頒家會低估商品的板價值,而且二手瓣商品的價值由于扳其使用程度的不癌同很難估量,買柏賣雙方不好達(dá)成氨一致意見,而且拌絕大多數(shù)大學(xué)生瓣的生活都有家庭昂的支持,對他們傲來說,舊東西賣跋出去當(dāng)然好,賣靶不出去也不著急皚,二手物品的滯盎留時間就長了,擺其價值不斷的笆損耗,二手商品按沒能進(jìn)入下一個跋流通環(huán)節(jié),賣不凹出去就成為其最翱終結(jié)果疤。1.3同城拔“辦同城岸”敖這個詞在現(xiàn)在的版社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)襖不再陌生,就是班在這個網(wǎng)絡(luò)上同芭一個地區(qū)。在開跋展C2C業(yè)務(wù)時稗,問題之一就是盎物流罷稗城市的間隔越遠(yuǎn)傲,物流的費用就伴越高,尤其是在頒二手物品

29、交易時捌,大部分物品本白身的價值不是很爸高,高額的物流按費用讓交易之后矮。同城在某種程翱度上解決了這個埃問題。在校內(nèi)網(wǎng)襖跳蚤市場的主頁愛上,并沒有羅列絆太多商品的信息班,只是簡單列出按了某一個城市或邦者某一個大學(xué)內(nèi)安商品的信息,如扮果要查看其他城埃市的信息,則需芭要對所在城市進(jìn)八行選擇。對于在笆校大學(xué)生,二手?jǐn)∥锲方灰椎姆N類半是很有限的,書疤籍、數(shù)碼產(chǎn)品、挨生活用品是最多瓣的幾種,同城的靶交換方式免去了矮高額的物流費用阿,而且多數(shù)人會昂選擇當(dāng)面驗貨付背款,省去了退款唉退貨的麻煩。般從另一個方面來搬講,同城又有很唉大的局限性。隨矮著我國物流業(yè)高搬速發(fā)展,城市之哀間的商品運輸費傲用大大降低了,懊同

30、時,由于二手笆商品的數(shù)量和種壩類上都無法達(dá)到藹新產(chǎn)品的規(guī)模,白往往同一個地區(qū)班找不到需求方需敗要的產(chǎn)品,去其癌他地區(qū)尋找也是般很多人能夠接受哀的。校內(nèi)集市沒唉有跨地區(qū)的在線凹交易平臺,甚至暗通過敖“背選擇所在城市耙”案限制跨地區(qū)交易跋的進(jìn)行(三個月扮才能更改拜“埃所在城市奧”吧,只能瀏覽同一白地區(qū)的商品),辦只提供了商品單扳方面的發(fā)布信息捌,打擊了用戶交胺易的積極性。阿舍得網(wǎng)( HYPERLINK /index.htm 翱http:/叭www.she凹dewang.斑com/ind擺ex.htm般 )由來和交易稗模式扒別針換別墅的交佰易并非沒有可能拜。把成立于2007傲年8月的舍得網(wǎng)拔在在自己

31、的介紹礙中這樣說:我們搬是一伙手上有大安量閑置物品的人芭;唉N多書籍、雜志白、影碟、CD、把玩具、游戲裝備邦、生活用品,賣背了可惜,放著占哎地般;艾我們對現(xiàn)有的以爸物易物的交換模八式感到厭倦,不捌想帶著一顆已經(jīng)藹被污染的心靈回隘到原始社會胺;笆我們愿和“同類矮”充分“共享”澳資源,我為人人芭、人人為我辦。 SEQ 圖表 * ARABIC 凹2佰 舍得網(wǎng)首頁示胺意圖氨 鞍 壩舍得網(wǎng)斑是中國首家閑置敗物品交換平臺,稗物品種類包括書澳籍、雜志、影碟背、CD、玩具、拌游戲裝備、生活擺用品等,均無需板花錢購買,是閑骯置物品最佳處理艾中心。暗在舍得網(wǎng)的交易胺幾乎是沒有金錢白參與的:購買商盎品有舍得券,舍稗

32、得券是在物品交吧換中才能得到的敖;物流費用支付佰有舍得幣,不僅扮可以通過充值獲柏得,參與網(wǎng)站活癌動、邀請好友參骯加都能免費獲得盎舍得幣。在現(xiàn)代辦這樣一個物質(zhì)的半社會,這樣的原八始的物物交換,疤吸引了絕大多數(shù)岸人的眼球。上面邦的的數(shù)字可以顯哎示,舍得網(wǎng)閑置爸物品總數(shù)超過3耙3萬件,交易成半功率達(dá)93%。埃舍得網(wǎng)的成功,佰離不開一下幾個百方面:瓣2.1價值模糊熬的舍得券埃 啊 扒在舍得網(wǎng)上,所班有閑置物品只對扮應(yīng)金、銀、銅券愛三種憑證,一物頒對一券來交換,般而金、銀、銅券笆之間則按照一金骯券兌五銀券、一翱銀券兌五銅券的搬比率。也就是說半,只要你“舍出唉”25件銅券物芭品,就能“換得隘”一件金券物品

33、啊。襖今天的電子商務(wù)澳市場上,都是一罷手交錢一手交貨背,傳統(tǒng)的交易也敗是這樣,礙交易雙方會對物鞍品的價值非常敏奧感吧,討價還價是一奧種很重要的手段敖。爸所以無論是二手吧買賣還是以物易芭物,都會遇上一吧個阻礙交易的難跋題每個人都隘會高估自己物品扒價值,而低估別八人的物品價值壩。疤日常生活中的閑癌置物品,如果沒敗有方便的交易方笆式,可能就會讓敖它一直待在儲藏罷室了盎,傲目前國內(nèi)幾大二半手交易網(wǎng)站采用扳的還是現(xiàn)金定價翱、結(jié)算的交易模八式,有些還專注擺于商品種類細(xì)分百,捌雖然交易越來越頒簡單、網(wǎng)站服務(wù)捌越來越完善,但岸是這種模式笆不太適合于小宗八商品的交易,交矮易成本很高凹而啊繁瑣。艾 藹事實上,舍得

34、券稗充當(dāng)了一種緩沖按品的功能,使得奧通過傳統(tǒng)二手換哀物很難實現(xiàn)的交芭易,在舍得網(wǎng)上八成為常例。目前百,國內(nèi)二手易物骯網(wǎng)規(guī)模相對較小板,以一對一換物熬為主,而這種交拌易大多數(shù)都是妥隘協(xié)的產(chǎn)物。說你氨可能并不需要對吧方的物品,只是昂覺得大概價值差辦不多,就交易了隘,挨但這些交易造成氨的后果非常尷尬阿,凹用一堆閑置物品扮換了另外一堆閑哀置物品。案舍得券有效地模把糊了傳統(tǒng)交易中癌的商品價值,成岸功地促進(jìn)了買賣矮雙方的交易。班用戶往往會翱“癌忘記稗”伴把自己得到的物百品與原來舍出的艾物品相比較。用百戶很少會拿換到耙手的東西與當(dāng)初把舍出去的東西進(jìn)按行比較,尤其是吧當(dāng)這兩件東西對般應(yīng)不同級別的舍邦得券的時候

35、。矮2.2平衡閑置隘物品和購物欲望熬 無論是笆在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)敖網(wǎng)還是No.5敖上購物,所有人阿都有一個共同的半擔(dān)憂,那就是自捌己的銀包(當(dāng)然耙還有信用卡)。昂每當(dāng)興致勃勃在班網(wǎng)上搜羅了一大昂堆自認(rèn)為很便宜佰的物品,卻發(fā)現(xiàn)盎這個月的生活費鞍都成了問題,尤哀其是發(fā)現(xiàn)買回來澳的東西并沒有網(wǎng)隘店里描寫的那么埃好,低于自己的扒期望時,不僅自扮己購物的欲望得柏不到滿足,可能百還會帶來一堆閑罷置的東西。但是氨網(wǎng)絡(luò)中商品便宜安的價格、花哨的板圖片、較好的評安價,還是吸引了藹瀏覽者的眼球,般產(chǎn)生了購買的欲把望,大多數(shù)商家瓣正是通過對消費阿者心理和行為的暗研究,通過不斷愛改進(jìn)自己的虛擬板店鋪招徠生意。背購物的欲望

36、越高捌,閑置物品就堆耙積下來了。骯中國的二手物品懊交易并不如西方翱國家那樣普遍,唉交易的渠道也非班常少。這造成了斑很多中國年輕家笆庭一方面是堆積暗如山的閑置物品盎,一方面是仍然艾不斷產(chǎn)生新的購般物需求。板而且,般在目前全球金融胺危機(jī)的大背景下壩,國內(nèi)的一些年氨輕人群開始對工胺作和收入擔(dān)憂,藹就連一些收入較柏高、有著較大購笆買力的職業(yè)青年般,也開始認(rèn)同對罷勤儉持家的理念拌。阿在舍得網(wǎng)上,不懊僅可以舍出堆積癌如山的閑置物品白,還可以以較低襖的成本換來你夢拌寐以求物件,既翱滿足了購物的欲靶望,還很節(jié)省。瓣雖然二手物品沒拔有大規(guī)模的種類吧和數(shù)目,但是7版0%以上的舍得霸網(wǎng)用戶表示,他唉們對舍得網(wǎng)現(xiàn)有癌

37、商品種類和數(shù)目安比較滿意,并表白示愿意拿出自己熬的物件和別人交澳換。鞍 襖 2.3不斷改礙進(jìn)的交易平臺和搬物流保證 SEQ 圖表 * ARABIC 柏3爸舍得網(wǎng)交易程序靶,詳見 HYPERLINK 阿http:/頒www.she扳dewang.皚com/b_2背4638_dt頒_1_bbsv靶iew.htm柏 把http:/盎www.she瓣dewang.伴com/b_按24638_d哀t_1_bbs百view.ht瓣m捌 壩舍得網(wǎng)的購買方敖式不斷完善,也案建立起售后信用扮評價平臺,還提版供了當(dāng)鋪、舍得壩券借貸服務(wù),不哎斷完善的舍得購芭物方式將吸引更哀多用戶。阿校內(nèi)網(wǎng)新模式設(shè)敖想和需求分析把大

38、學(xué)一畢業(yè),很凹多學(xué)生就面臨著鞍去外地工作、出唉國、讀研的選擇版,一大堆大學(xué)生佰活的必需品很難骯處理;即使是平澳時,不想要的M艾P3、網(wǎng)購的不百合適的衣服等都傲使學(xué)生不大的宿笆舍顯得很擁擠,按其實,大學(xué)生是柏開展二手物品交班易的最好的人群罷:沒有過多的金霸錢、強(qiáng)烈的購買耙欲望以及迅速接笆受新事物的能力吧,都使得舍得網(wǎng)半的交易模式更適瓣合于廣大學(xué)生。埃因此,我們希望巴:校內(nèi)網(wǎng)采取舍叭得網(wǎng)的交易模式凹,融入自身的文瓣化理念,打造屬骯于大學(xué)生自己的敖易物交易平臺。柏3.1新交易模巴式(如圖)扒在實現(xiàn)這樣的交跋易模式時,必須凹針對用戶的特殊艾身份特殊考慮:藹(1)大學(xué)生的癌閑置物品種類有靶所局限,主要的

39、皚是書籍、音響制氨品、數(shù)碼產(chǎn)品、背宿舍裝飾品之類奧,其中書籍的價瓣值較小,數(shù)碼相拔機(jī)、手機(jī)、電腦拜的價值較大,這敗些物品的交易在巴跳蚤市場內(nèi)都是澳很常見的,因此敖,在考慮不同產(chǎn)捌品的價格定位上愛,必須要考慮到白這種大的差異。班(2)目前國內(nèi)佰的C2C業(yè)務(wù)都白是免費的,網(wǎng)站翱提供用戶免費的艾平臺,其主要收絆入是依靠廣告位礙,但對于大學(xué)生稗這個特殊的群體笆,他們有著自己藹獨特的價值觀,隘網(wǎng)絡(luò)中過多的廣唉告必然會降低他岸們參與的積極性熬,網(wǎng)站的布局和班結(jié)構(gòu)不能過分的熬商業(yè)化,不然勢骯必會導(dǎo)致用戶的爸流失。所以,在敖網(wǎng)站的盈利方式奧上必須仔細(xì)考慮捌。C2C業(yè)務(wù)盈隘利是必然的,但背是國內(nèi)還沒有形拌成良好

40、的環(huán)境,版還需要較長一段壩時間來適應(yīng)電子哎商務(wù)的普及。埃(3)交易的安伴全性和保密性需礙加強(qiáng)?,F(xiàn)在的校疤內(nèi)集市只是一個拜單純的信息發(fā)布翱平臺,但是一旦懊C2C或者說是版P2P的業(yè)務(wù)大哀規(guī)模展開以后,半交易的安全性和背保密性就是必須邦考慮的因素,涉柏及現(xiàn)金的交易必跋須有第三方支付柏平臺保證,最大百程度上保護(hù)用戶皚的交易信息。由跋于實名制是校內(nèi)芭網(wǎng)的一大特色,阿在用戶的個人資暗料保護(hù)上在不斷邦完善,新模式是哀對此更高的要求澳。 SEQ 圖表 * ARABIC 盎4唉校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場絆模型構(gòu)想模式說明:藹(1)交個朋友辦,免費提供胺辦適用于價值不高愛的商品,如閑置案書籍、手機(jī)掛件暗之類物品,是供邦物品

41、的所有者自案主選擇,一旦確半定選擇,在物品暗交易或失效前不版能取消;由供方安免費提供需方,稗需方承擔(dān)物流費疤用,交易順利完奧成后供方可獲取跋“熬慷慨徽章巴”胺一個(名字待確安定),同時獲得伴雙倍信用額,交胺易雙方自動升級奧為好友。用戶可翱以提供不限數(shù)目盎的商品,但在一埃定時間內(nèi)只能索翱取一定數(shù)額的商按品,這個數(shù)額的安會隨著用戶扒“叭慷慨徽章哀”辦的增多而增多。俺(2)以金易物氨佰傳統(tǒng)C2C商務(wù)疤模式,通過在線笆交易支付或線下疤交易完成,不再懊詳述。此交易模八式適用于跳蚤市跋場內(nèi)原有商品的岸正常交易,新的八商品若選擇此交芭易方式,則要支礙付一定數(shù)額的紫芭豆,原來商品過柏期后重新發(fā)布即把為新發(fā)布商

42、品。絆這種交易模式保靶證校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)有的澳商品交易正常進(jìn)熬行,收取發(fā)布費安用是不提倡金錢安交易。雙方完成啊交易后,相互評耙價。耙(3)以物易物柏邦與舍得網(wǎng)的交易澳模式基本相同,扳校內(nèi)幣作為唯一斑的等價物,分為班鐵、銅、銀、金愛、鉆五種,比例靶均為5:1,其搬中鐵幣的價值大半約是RMB 5絆元,這是考慮到安大學(xué)生交換物品礙從課本到電腦價凹值不等和其他一岸些因素。物流費靶用由需方通過校班內(nèi)紫豆支付給供盎方。雙方完成交矮易后,相互評價奧。由于物流產(chǎn)生礙的紫豆可以購買佰校內(nèi)網(wǎng)提供的虛矮擬商品,也可以暗兌現(xiàn),兌現(xiàn)的申伴請和完成需要一八個過渡期。吧 (4)愛一旦這樣一個模邦式建立起來,校捌內(nèi)網(wǎng)可以提供其拌他的

43、服務(wù),比如礙A用戶在跳蚤市跋場上找到一件自捌己喜歡的物品,稗但是目前自己的拜商品還沒有捌“敖售出捌”百,沒有足夠的校俺內(nèi)幣伴“襖購買伴”笆,則可以向校內(nèi)挨網(wǎng)申請借貸,在艾規(guī)定時間內(nèi)免息搬,超出借貸期需哀要支付一定的利佰息,如果不能正懊常還款或支付利埃息將扣除用戶的矮信用額度。又例佰如B用戶手上有拔一件價值比較模拔糊的商品,B自安己也不好對商品翱定價,則可以采按取拍賣的形式,背如果拍賣的物品瓣超過了B的底價罷,則校內(nèi)可以根搬據(jù)(實際交易價盎格岸澳底價),收取一安定數(shù)額的手續(xù)費捌,這樣交易雙方隘都獲得了最大的芭剩余價值。在這爸樣的交易形式當(dāng)邦中,真正實現(xiàn)了班P2P,同時也版增強(qiáng)了大學(xué)生的巴信用觀念

44、和商業(yè)奧頭腦,是大學(xué)生佰進(jìn)入社會前的鍛吧煉。澳3.2新交易模背式的商業(yè)價值礙3.2.1增加胺用戶的活躍度 按 骯商品的發(fā)布、交拌易、信用評價都拜需要用戶花費一絆定的時間來完成矮,商品的購買也邦需要一定的搜尋艾成本,這在無形癌之中提高了用戶斑在校內(nèi)網(wǎng)的滯留芭時間;同時,新拌的模式被廣泛接扮受,會有更多的吧用戶加入到跳蚤安市場來奧“拌出售瓣”敖或伴“隘購買昂”熬商品。更多的用熬戶和不斷展開的瓣新頁面,增加了疤廣告投放的機(jī)會拜。對于SNS來敗說,用戶的活躍搬度是最大的商機(jī)頒。唉3.2.2紫豆俺的耙“胺兌現(xiàn)跋”艾 斑需要說明的是,半紫豆的兌現(xiàn)是有埃一定的條件的,爸例如由于物品交阿易產(chǎn)生的物流費愛用可以

45、兌現(xiàn),可白以通過提交申請奧、審批換得供方跋已支付的物流費敗用;而對于用戶佰通過其他方式,辦例如充值、參加翱活動,這樣的紫唉豆是不可以兌現(xiàn)敖的。這也是一個哀商機(jī),就拿支付搬寶來說,如果你按已經(jīng)向支付寶內(nèi)啊充值,而且這個般數(shù)額是很小的,白你愿意花費時間擺再將支付寶內(nèi)的壩錢轉(zhuǎn)回銀行卡么靶?大多數(shù)用戶不隘會,因為這樣很哎麻煩,而且金額芭不大。同理,完愛成一筆交易后的跋校內(nèi)網(wǎng)用戶,大壩多也不會通過麻拜煩的手續(xù)換回現(xiàn)爸金,而是選擇留佰在賬戶內(nèi)作為下敖一次消費的備用扳,而一旦校內(nèi)網(wǎng)盎推出一些誘人的巴商品或者禮物,捌用戶會樂意用自案己支付的物流費佰用哀“八購買八”俺的紫豆為好友送傲上祝福。這樣,艾紫豆在網(wǎng)站中

46、就傲是翱“疤流通的貨幣班”柏,這遠(yuǎn)比通過充絆值購買紫豆的數(shù)傲量多。佰3.2.3其他昂服務(wù) 版 扒在交易模式說明礙(4)中說道兩哎種方法,借貸和阿拍賣,這兩種方瓣式都是這對在校斑內(nèi)已注冊的星級邦用戶免費提供的拜,雖然都是小額邦的借貸或者拍賣捌,但是當(dāng)交易的罷人數(shù)不斷上升時挨,這種極少稱多佰的效應(yīng)就會逐漸俺明顯。線上的借般貸和拍賣也是顯搬示著信用卡業(yè)務(wù)跋和拍賣業(yè)務(wù)在網(wǎng)搬絡(luò)中的一種表現(xiàn)絆形式,大學(xué)生對敖于這樣的模式有伴新鮮感,接受能熬力強(qiáng),這種服務(wù)氨的發(fā)展也有一定唉的市場,值得更鞍深層次的研究。巴3.2.4 S叭NS發(fā)展的必然挨趨勢 案 伴社區(qū)電子商務(wù)是拌發(fā)展的大趨勢,擺虛擬社區(qū)啊用戶黏性高、規(guī)扒模

47、大唉,版用戶群體區(qū)分明埃顯拔,岸用戶之間的溝通頒交流多,因此相啊互之間信任度較斑高辦是發(fā)展電子商務(wù)把的優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)社背區(qū)能夠成為電子靶商務(wù)有效的平臺拌:其一,邦圈子達(dá)成精準(zhǔn)營捌銷百阿社區(qū)中的圈子往版往聚集了具有相扮近需求傾向的網(wǎng)按民,使得推廣更芭加深入,同時更骯具針對性;把其二扮哎傳播促成口碑形啊成:社區(qū)中很容隘易形成對某企業(yè)班或產(chǎn)品評價的“笆聲音”,從而影拌響其他社區(qū)用戶埃的消費決策。絆其三,疤互動了解真實需阿求邦奧用戶之間澳信任程度較高跋,其交流的信息稗真實性也很高。礙對于企業(yè)而言,瓣能夠借此及時發(fā)背現(xiàn)用戶的真實體埃驗感受和需求變艾化,從而快速地邦推出更具針對性板的產(chǎn)品和營銷策敗略。哎校內(nèi)網(wǎng)

48、已經(jīng)具有暗社區(qū)電子商務(wù)開笆展的必要條件和搬比較優(yōu)勢,適合瓣的交易模式會吸柏引更多的用戶。板盈利模式二:芭啟動SNS招聘背服務(wù)招聘服務(wù)背景昂網(wǎng)絡(luò)招聘作為人班們大膽嘗試的新佰產(chǎn)物,以成本低半廉,迅速,便捷奧及人性化,精準(zhǔn)絆化的特點,為眾辦多求職者及用人癌單位所青睞并逐背漸盛行。據(jù)有關(guān)辦調(diào)查顯示,在個擺人與用人單位的巴應(yīng)聘招聘活動中扮,有百分之七十岸的用人單位選擇爸網(wǎng)絡(luò)招聘作為初笆步篩選。加上近百期的金融危機(jī),八招聘服務(wù)類行業(yè)哀的市場拓展將會搬迎來一個新的高佰峰。捌傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)佰站問題分析疤目前招聘類網(wǎng)絡(luò)霸服務(wù)有諸多問題暗,例如絆用人單位對于網(wǎng)捌絡(luò)招聘并不十分?jǐn)嵝?,?yīng)聘者對哎于網(wǎng)絡(luò)招聘的參熬與度

49、也較低,一哀般求職招聘網(wǎng)站伴求職成功率甚至案小于百分之二,阿招聘網(wǎng)站對網(wǎng)站熬內(nèi)所有信息不負(fù)跋責(zé)甄別真假,因盎此提供的信息魚岸目混珠,真假難俺辨,應(yīng)聘者受騙哀上當(dāng)受騙的事情伴也時有發(fā)生。而稗且還存在一些用愛人單位為擴(kuò)大知藹名度發(fā)布招聘信阿息可是卻不招收擺一個員工的情況癌,有些網(wǎng)站為了邦提高點擊率,提礙供大量無效信息俺,網(wǎng)站提供的信邦息沒有時效性,按使得很多應(yīng)聘者佰盲目求職,浪費板時間和精力。凹校內(nèi)網(wǎng)啟動招聘啊服務(wù)核心優(yōu)勢捌SNS網(wǎng)站的實斑名制可以顯著提安高信息真實度霸讓眾多應(yīng)聘者和扮用人單位在網(wǎng)絡(luò)壩招聘面前裹足不搬前的根本困擾就隘是網(wǎng)絡(luò)上提供的斑信息真實度實在暗不高,應(yīng)聘者擔(dān)矮心自己費盡千辛柏萬

50、苦進(jìn)入的單位扮是一家名不副實懊的皮包公司,而氨用人單位則擔(dān)心邦自己沒有招到可案以擔(dān)當(dāng)工作的合疤適人才。在這樣芭的情況下,我們扒不妨將眼光投向版推行實名制較為擺成功的SNS網(wǎng)拜站。校內(nèi)網(wǎng)是實胺名制推行的最好白的SNS網(wǎng)站,懊實名制作為由用愛戶產(chǎn)生又規(guī)范用巴戶的道德標(biāo)準(zhǔn),敖是質(zhì)量很高的誠捌信體系。如果在矮這個平臺上進(jìn)行叭招聘應(yīng)聘者將能傲很全面地了解用愛人單位平時的信靶用情況,校內(nèi)網(wǎng)礙作為校園SNS扳網(wǎng)站,其對于用巴人單位發(fā)布招聘芭信息審核更加嚴(yán)敖格。同樣的道理擺,用人單位對于捌應(yīng)聘者的了解也芭更加立體,而且百用人單位可以以凹向應(yīng)聘者好友作哎調(diào)查等形式從多愛個角度了解應(yīng)聘瓣者的情況。因此版SNS網(wǎng)站

51、與網(wǎng)半絡(luò)招聘的結(jié)合,啊可以較好地解決芭這類問題,增加伴招聘應(yīng)聘雙方的癌信任感,從而提澳高網(wǎng)絡(luò)招聘成功八率。岸SNS網(wǎng)站的用半戶數(shù)量與用戶特骯征可以保證網(wǎng)絡(luò)絆招聘效率哀事實上,很多用盎人單位之所以不愛愿意使用網(wǎng)絡(luò)招爸聘是因為雖然網(wǎng)扮絡(luò)招聘成本很低襖,但是招聘時效拜率很低。大部分安SNS網(wǎng)站都有挨其針對的用戶主斑題,如校內(nèi)網(wǎng)的把用戶主要是高校斑大學(xué)生,用人單澳位在招聘時可以骯精確到學(xué)校甚至挨專業(yè),校內(nèi)網(wǎng)作疤為本土笆SNS敗網(wǎng)站的霸主,壟愛斷了大學(xué)生群體爸百分之九十的市版場份額,日均訪敖問量柏2.9岸億,日登錄人次愛1130辦萬。根據(jù)艾瑞市般場咨詢公司的報暗告顯示,校內(nèi)網(wǎng)拌的人均月度瀏覽扮頁面數(shù),人

52、均單按日訪問次數(shù),人跋均單日瀏覽頁面佰數(shù),人均單日有辦效瀏覽時間,人哎均單次瀏覽頁面敖數(shù)等五項指標(biāo)均擺名列第一,均超拜過主流門戶網(wǎng)站骯。有巨大的用戶拔數(shù)量和精確的用八戶層次做保證,昂這就使得網(wǎng)絡(luò)招傲聘的效率大大提白高。邦SNS網(wǎng)站進(jìn)行敗網(wǎng)絡(luò)拔招聘可以增加盈靶利,為用戶提供哎更好的服務(wù),達(dá)案到雙贏的目的拔SNS網(wǎng)站與網(wǎng)胺絡(luò)招聘相結(jié)合之敖后,一方面用人癌單位和應(yīng)聘者都叭有了進(jìn)行招聘活哎動的好的平臺,澳增加了SNS網(wǎng)叭站的用戶活躍度白和用戶粘稠度,頒實際上為SNS澳網(wǎng)站帶了隱形受絆益。另一方面S半NS網(wǎng)站可以向叭用人單位收取發(fā)佰布信息的費用,昂酌情向用戶收取愛提供招聘信息的俺費用。這些利潤巴看似不多

53、,然而襖根據(jù)頒“澳長尾理論哎”背,SNS網(wǎng)站完背全可以憑此作為拜盈利創(chuàng)新模式,凹在服務(wù)客戶的同藹時有了收入,達(dá)襖到雙贏的目的。觀點理論依據(jù):壩SNS網(wǎng)站在與拔網(wǎng)絡(luò)招聘相結(jié)合稗的過程中看似盈隘利不多,實則不拔然。根據(jù)長尾理耙論:凹左邊(紅色部分癌)是少量而市場哎價值相對大的部擺分,右邊(藍(lán)色澳部分)是大量而跋市場價值相對小拌的部分。從頒“霸長尾理論敖”瓣模型圖中可以發(fā)襖現(xiàn),紅色區(qū)域和疤藍(lán)色區(qū)域的面積爸大約相等。在互靶聯(lián)網(wǎng)模式下的網(wǎng)芭絡(luò)招聘,有些現(xiàn)翱象需要用長尾理扳論解釋,如果能俺把大量市場價值版相對較小的部分拜(藍(lán)色部分)都耙匯聚起來將可能扮創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)岸價值?;ヂ?lián)網(wǎng)能胺夠?qū)⒈缓鲆暤氖邪謭龊筒?/p>

54、被重視的扮單元個體高效匯案聚起來,從而為扮成就長尾理論提藹供可能。深層次耙上來說,長尾理癌論的背后是利用班互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢滿盎足廣大用戶的個阿性化需求,究其背原因是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)懊環(huán)境下關(guān)注廣大盎用戶提供個性化背需求是要花費巨拌大成本的,但是稗通過合理的設(shè)計背,可以讓長尾理班論發(fā)揮作用,在把互聯(lián)網(wǎng)上匯聚用阿戶提供他們需求皚的服務(wù)而不用花隘費太多成本。吧盈利模式三:啟稗動SNS招聘服辦務(wù)版三、實時市場調(diào)哎查在校內(nèi)網(wǎng)的推辦行敗我國傳統(tǒng)市場調(diào)胺查行業(yè)現(xiàn)狀隘市場調(diào)查與預(yù)測跋行業(yè)從20世紀(jì)挨90年代初開始瓣在中國誕生,目昂前已處于蓬勃發(fā)跋展的時期。然而昂在這個階段,市版場調(diào)查與預(yù)測公百司經(jīng)常面臨著尷皚尬的局面。綜

55、合班起來看,主要有胺: 稗 氨(1)巴技術(shù)工具欠缺安 當(dāng)前市案場調(diào)查與預(yù)測公翱司進(jìn)入門檻低,挨 三五個人幾臺捌電腦就可以注冊岸一家市場調(diào)查與愛預(yù)測公司,而且襖只要經(jīng)營者知識稗淵博一點,揣摩盎客戶心理多一點襖。時不時在媒體絆上做做廣告,生辦意就唾手可得,礙在技術(shù)工具上缺爸乏標(biāo)準(zhǔn)化。能否拌解決客戶的問題俺,除了觀念領(lǐng)先愛和分析問題的能擺力之外,使用的佰工具是否先進(jìn)也搬是一個關(guān)鍵。 吧 熬(2)傲數(shù)據(jù)分析能力參背差不齊壩 隨著城背市化建設(shè)速度的班加快,居民的安擺全和防范意識越傲來越強(qiáng)。這使得哀一份好的調(diào)查抽翱樣方案經(jīng)常遇到耙實地訪問的挑戰(zhàn)胺。一些調(diào)查與預(yù)辦測公司為了給客班戶有個交待,不奧惜犧牲職業(yè)道

56、德扮,假數(shù)據(jù)隨處可半見。同是一個數(shù)笆據(jù),在A那里分按析是一回事,在胺B那里分析又成澳了另外一回事,扮研究水平的參差般不齊使得數(shù)據(jù)的跋解釋經(jīng)常會失之爸毫厘、謬以千里盎。于是,理論化翱和實用化也成為隘調(diào)查公司的兩難啊選擇。很多研究百人員不去仔細(xì)研皚究客戶需求就開拜始設(shè)計問卷,經(jīng)案常將一些無關(guān)的伴問題放到問卷里啊,最后的結(jié)果讓耙客戶迷失在數(shù)據(jù)捌的汪洋大海中。耙 瓣2、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)熬查的優(yōu)勢分析藹(1)便捷性和斑低費用熬 A網(wǎng)上市場調(diào)百查可節(jié)省傳統(tǒng)的耙市場調(diào)查中所耗岸費的大量人力和唉物力。奧 B在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)佰行調(diào)查,只需要佰一臺能上網(wǎng)的計鞍算機(jī)即可。氨 C調(diào)查者在企氨業(yè)站點上發(fā)出電拔子調(diào)查問卷,網(wǎng)白民自愿

57、填寫,然罷后通過統(tǒng)計分析盎軟件對訪問者反敗饋回來的信息進(jìn)捌行整理和分析。奧 D網(wǎng)上市場調(diào)跋查在收集過程中埃不需要派出調(diào)查凹人員,不受天氣拔和距離的限制,澳不需要印刷調(diào)查靶問卷,調(diào)查過程耙中最繁重、最關(guān)柏鍵的信息收集和矮錄入工作將分布啊到眾多網(wǎng)上用戶絆的終端上完成。班E HYPERLINK http:/ 耙線上調(diào)查板可以是無人值守襖和不間接地接受芭調(diào)查填表,信息敖檢驗和信息處理唉工作均由計算機(jī)笆自動完成。哀 拔 皚 壩 (2)交互性扮和充分性伴 網(wǎng)絡(luò)的翱最大優(yōu)勢是交互藹性。這種交互性襖在 HYPERLINK 辦網(wǎng)上市場調(diào)研搬中體現(xiàn)在如下兩暗點:其一是在網(wǎng)版上調(diào)查時,被訪翱問者可以及時就傲問卷相關(guān)

58、的問題扮提出自己的看法骯和建議,可減少艾因問卷設(shè)計不合愛理而導(dǎo)致的調(diào)查阿結(jié)論出現(xiàn)偏差等矮問題。其二是被愛訪問者可以自由罷地在網(wǎng)上發(fā)表自懊己的看法,同時奧沒有時間的限制霸。而傳統(tǒng)的市場伴調(diào)研是不可能做傲到這些的,例如礙,面談法中的路氨上攔截調(diào)查,它傲的調(diào)查時間較短辦,不能超過10盎分鐘,否則被調(diào)芭查者肯定會不耐邦煩,因而對訪問瓣調(diào)查員的要求非霸常高。邦(3)調(diào)查結(jié)果哎的可靠性和客觀按性背 由于企業(yè)芭站點的訪問者一敖般都對企業(yè)產(chǎn)品傲有一定的興趣,啊所以這種基于顧阿客和潛在顧客的 HYPERLINK 挨市場調(diào)研班結(jié)果是客觀和真芭實的,它在很大艾程度上反映了消唉費者的消費心態(tài)拔和市場發(fā)展。被跋調(diào)查者在

59、完全自笆愿的原則下參與拜調(diào)查,調(diào)查的針盎對性更強(qiáng)。而傳敗統(tǒng)的市場調(diào)查中伴的面談法中的攔疤截詢問法,實質(zhì)辦上是帶有一定的壩“辦強(qiáng)制性懊”邦的。 HYPERLINK 班網(wǎng)上市場調(diào)查懊可以避免傳統(tǒng)市罷場調(diào)研中人為因敖素所導(dǎo)致的調(diào)查安結(jié)論的偏差,被隘訪問者是在完全唉獨立思考的環(huán)境阿中接受調(diào)查的,藹能最大限度地保捌證調(diào)查結(jié)果的客罷觀性。啊校內(nèi)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)市阿場調(diào)查相結(jié)合的白新模式八網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查可扮以成為一個營收艾渠道,向公司企氨業(yè)提供實時市場擺調(diào)查和問卷調(diào)查扒服務(wù)服務(wù)。在這啊一模式之下,校般內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)站將對礙龐大的用戶進(jìn)行拜細(xì)分,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)背包括地理位置、熬興趣愛好、消費岸傾向等等。企業(yè)哀可以根據(jù)細(xì)分人辦群,發(fā)

60、布有關(guān)產(chǎn)敗品或者服務(wù)的問笆卷,網(wǎng)民可以實哀時回答,廠商可絆以最快速獲得市皚場信息。瓣 半 奧轉(zhuǎn)換并提升校內(nèi)擺網(wǎng)形象氨校內(nèi)網(wǎng)在網(wǎng)民心罷中一直是高校大俺學(xué)生的聚集場所愛,但是近期宣布哎新定位為捌“班互動溝通平臺頒”按,并正式啟用新耙LOGO。千橡伴集團(tuán)CEO HYPERLINK /0410/9078.shtml 背陳一舟隘表示,校內(nèi)網(wǎng)已扮把 HYPERLINK /59 埃SNS芭的目標(biāo)年齡層從拜原來的年輕人為班主擴(kuò)展到了所有叭年齡層。耙“拜校內(nèi)的最終目標(biāo)俺,是將強(qiáng)大的用按戶群優(yōu)勢放大到斑極限,打造互動搬溝通平臺,成為疤所有網(wǎng)民日常生半活的一部分。半”辦根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)公布絆的資料顯示,該耙網(wǎng)站目前擁有注

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論