網(wǎng)站宣傳策劃方案

1、Word - 13 -網(wǎng)站宣傳策劃方案網(wǎng)站宣揚(yáng)策劃方案1互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，吸引了很多的投資者和掘金者們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如何能夠低成本、大面積、高效率推廣才是王道。這里異同SEO共享一份20 xx年最新的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣策劃。（一）最快速，最易見效果的：搜尋引擎+競(jìng)價(jià)推廣（1）SEO見效慢，但是成本低，后期效果好，保證轉(zhuǎn)化率。（2）SEM能獵取流量和排名，競(jìng)價(jià)成本高，還簡(jiǎn)單被對(duì)手惡意點(diǎn)擊。（3）SEO結(jié)合SEM，在SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)上協(xié)作SEM的引流，能達(dá)到不錯(cuò)的效果。（二）易操作、收益大的推廣方式外部鏈接推廣推廣效果：錨文本鏈接網(wǎng)址鏈接圖片鏈接純文本鏈接。外鏈需要留意的是：相

2、關(guān)性、高質(zhì)量、多樣性。核心推斷標(biāo)準(zhǔn)是”是否值得點(diǎn)擊“。還有一種高權(quán)重的外鏈需要重視友情鏈接（關(guān)于友情鏈接的交換要點(diǎn)）（三）軟文推廣+專業(yè)媒體評(píng)論推廣執(zhí)行方式：不同的階段實(shí)行不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣揚(yáng)點(diǎn)。宣揚(yáng)頻率：每周可選擇1到2則軟文來(lái)宣揚(yáng)推廣。宣揚(yáng)方向：（1）結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)大事，對(duì)我們公司平臺(tái)在行業(yè)中的進(jìn)展和前景進(jìn)行展望；（2）結(jié)合產(chǎn)品：P2P平臺(tái)的快速進(jìn)展，投資理財(cái)人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司供應(yīng)一些數(shù)據(jù)。（3）結(jié)合網(wǎng)站：對(duì)我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的討論文章發(fā)布來(lái)引起行業(yè)的關(guān)注。（4）結(jié)合活動(dòng)：結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。（5

3、）利用對(duì)手：揭秘或深化分析測(cè)評(píng)對(duì)手平臺(tái)的優(yōu)劣，和我們平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，不貶低對(duì)手，不抬高自己，客觀真實(shí)。（6）利用專家：利用專家的分析來(lái)引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：（1）優(yōu)先宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站（2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天際、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。（3）在全國(guó)性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺(tái)相關(guān)新聞，如新華網(wǎng)。（4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表。（5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。（四）論壇推廣執(zhí)行方式：1、首先要有在相關(guān)知名專

4、業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)，然后依據(jù)公司平臺(tái)產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于平臺(tái)的推廣營(yíng)銷。2、公司帳號(hào)每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同營(yíng)銷大事，需求的帳號(hào)數(shù)量不定；在論壇推廣平臺(tái)時(shí)，需要多一些帳號(hào)協(xié)作。3、由特地的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等，常常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。4、策劃一些新奇有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要肯定的號(hào)召性、吸引讀者。用一些有肯定的含義或歧義的標(biāo)題，讓讀者產(chǎn)生懷疑而進(jìn)一步想得到答案。5、樂(lè)觀參與論壇回復(fù)、鼓舞其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的帳號(hào)回復(fù)。網(wǎng)友的參加是論壇推廣的關(guān)鍵。6、每個(gè)主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必需加上，然后別人發(fā)

5、的鏈接地址也幫忙去頂帖。7、策劃一些吸引注冊(cè)的有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)激勵(lì)網(wǎng)友的參加。活動(dòng)噱頭要大，足夠吸引網(wǎng)友來(lái)參加和互動(dòng)。PS：論壇推廣需要大家共同參加而且持續(xù)進(jìn)行，僅靠一兩個(gè)人來(lái)推廣效果不太明顯（五）“微”推廣微博+微信組合式推廣微博平臺(tái)：新浪微博、騰訊微博微博推廣：微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)潔，主要包含發(fā)布和溝通兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有特別鮮亮的特色，發(fā)布門檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、共性顏色深厚、交互便捷。宣揚(yáng)頻率：每日至少更新10條微博，選擇一些較為活潑并于平臺(tái)相關(guān)的的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布。執(zhí)行方式：1、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)：供應(yīng)免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓舞是一種營(yíng)銷模式，同時(shí)也是一種推廣手段，許多人喜愛(ài)這種獎(jiǎng)

6、品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得肯定的用戶。但是獎(jiǎng)品肯定要足夠有吸引力。2、廣告宣揚(yáng)：在一些門戶類網(wǎng)站、Google、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加一般網(wǎng)民的關(guān)注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時(shí)也可以同時(shí)宣揚(yáng)企業(yè)微博，來(lái)達(dá)到增加更多的粉絲。3、公司內(nèi)部宣揚(yáng)：引導(dǎo)公司員工開通微博并在上面溝通信息，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。4、合作宣揚(yáng)：聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將公司微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。5、廣送邀請(qǐng)：通過(guò)郵件、平臺(tái)論壇或其他渠道，邀請(qǐng)公司自己現(xiàn)有注冊(cè)客戶關(guān)注公司微博。網(wǎng)站宣揚(yáng)策劃方案21.1網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解

7、決方案能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而關(guān)心業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。1.2前期策劃資料收集策劃方案資料的收集狀況是網(wǎng)站策劃方案勝利的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠精確充分地關(guān)心客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有親密關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。1.3網(wǎng)站策劃思路整理在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師

8、、軟件工程師、編輯的齊心參加，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。1.4網(wǎng)站策劃方案寫作此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但依據(jù)實(shí)際狀況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了具體規(guī)定。1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著裝扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢砸罁?jù)公司的學(xué)

9、問(wèn)庫(kù)規(guī)章的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)學(xué)問(wèn)庫(kù)的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理方法。網(wǎng)站宣揚(yáng)策劃方案32.1客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值究竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依舊不足，對(duì)于客戶而言，依舊是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深化地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清楚地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：公司狀況：該公司屬國(guó)際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，通過(guò)國(guó)外查找買家，貨品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；職員狀況：英語(yǔ)流

10、利，具有國(guó)際貿(mào)易閱歷，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找國(guó)外買家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)查找制造商，三方確定合作，交易勝利。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展現(xiàn)直接打算了雙方是否綻開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過(guò)ems的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；其次：客戶直接掃瞄樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，便利快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶假如對(duì)某種產(chǎn)品感愛(ài)好，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣

11、品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣，致使自己找國(guó)外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)站策劃方案則是關(guān)心客戶深化了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清楚地關(guān)心客戶查找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，關(guān)心客戶下打算購(gòu)買我們的服務(wù)。2.2對(duì)銷售的價(jià)值優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深化理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距

12、離，關(guān)心客戶作打算。2.3對(duì)公司的價(jià)值將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以關(guān)心建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對(duì)客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司學(xué)問(wèn)庫(kù)，更加可以關(guān)心員工供應(yīng)質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。2.4對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值專業(yè)網(wǎng)站策劃方案如同紐帶，將客戶需求無(wú)形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過(guò)的客戶需求，避開在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并依據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。網(wǎng)站宣揚(yáng)策劃方案4網(wǎng)站推廣簡(jiǎn)述網(wǎng)站推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)幫助營(yíng)銷目地實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)潔地說(shuō)，網(wǎng)站推廣就是以

13、互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和各大搜尋引擎。網(wǎng)站目前整體改版已經(jīng)完工，如何將已經(jīng)改好的網(wǎng)站推向合作客戶和網(wǎng)民面前正是我們現(xiàn)在要做的工作。鑒于公司經(jīng)營(yíng)定位、官方網(wǎng)站的定位和屬性，和目前推廣方式的評(píng)估效果，特作此推廣策劃案。1、整體分析1.1目前網(wǎng)站的整體分析（自己網(wǎng)站的反向鏈接收錄數(shù)，文章的相關(guān)度，關(guān)鍵詞的密度，權(quán)重等數(shù)據(jù)?？梢栽凇罢鹃L(zhǎng)工具”里查綜合查詢。盡量短話長(zhǎng)說(shuō)，顯得具體）1.2目前推廣方式分析軟文推廣是企業(yè)運(yùn)用比較多的一種推廣方式。優(yōu)點(diǎn)為：推廣方法簡(jiǎn)潔，運(yùn)用層面廣。要做好軟文推廣，必需要長(zhǎng)期堅(jiān)持?jǐn)M寫和發(fā)布才能取得效果。我公司目前網(wǎng)站推廣方式主要為（XX）推廣，在搜

14、尋引擎上取得了肯定的效果成果。但是還存在著一些小問(wèn)題。例如：（自己的不足簡(jiǎn)潔描述一下）2、推廣策劃內(nèi)容將原有的推廣方式加以修改優(yōu)化，增加其他的推廣方式。在肯定程度上能取得不錯(cuò)的效果。在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，不能只顧著做推廣而不考慮結(jié)果。定期的對(duì)推廣方式和內(nèi)容做一下評(píng)估，不斷的改進(jìn)推廣策略才是更有效的推廣方式。2.1軟文的擬寫和發(fā)布軟文的擬寫是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一片文章寫完后發(fā)布出去了，并不能代表推廣工作就結(jié)束了。只有不斷的累積高質(zhì)量的軟文才能取得收錄，達(dá)到推廣效果。原創(chuàng)的軟文，關(guān)鍵詞密度、字符比例要合理安排。假如軟文中含有圖片等相關(guān)資料，采納靜態(tài)圖能更直接讓搜尋引擎收錄，文章內(nèi)容要清楚，通俗易懂。盡

15、量不要消失一些錯(cuò)別字等錯(cuò)誤。網(wǎng)上拷貝摘錄的軟文，必需經(jīng)過(guò)一系列的修改和優(yōu)化關(guān)鍵詞才能進(jìn)行發(fā)布。軟文發(fā)布是軟文推廣板塊最重要的環(huán)節(jié)，軟文寫得再好再美麗，發(fā)布渠道和方式錯(cuò)了，那么這篇軟文基本就失去了它的作用。在發(fā)布的過(guò)程中切記遵循各個(gè)發(fā)布平臺(tái)的規(guī)章，如：百度、soso之類的搜尋引擎是不允許貼網(wǎng)站網(wǎng)址的，有些論壇會(huì)屏蔽一些字或者詞組。無(wú)論是原創(chuàng)的軟文還是從網(wǎng)上摘錄的，如有違反相應(yīng)的法律法規(guī)都不能發(fā)布。2.2詳細(xì)推廣方式的具體描述2.2.1、博客推廣博客要有肯定的質(zhì)量，不管是自己的博客還是別人的博客，只要在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有肯定的影響力就行，詳細(xì)實(shí)施步驟如下：博客注冊(cè)留意點(diǎn)：（1）統(tǒng)一博客的URL后綴路徑

16、名：統(tǒng)一注冊(cè)為“xxx。c0m/titiany”（改成你自己想要的格式）；（2）博客注冊(cè)的帳號(hào)、密碼統(tǒng)一并做好登記。（3）博客標(biāo)題體現(xiàn)一些重要的關(guān)鍵字博客界面完善留意點(diǎn)：完善的內(nèi)容包括：博客的命名、關(guān)鍵字選取及分布、博客簡(jiǎn)介填寫、友情鏈接、圖片上傳、博客界面風(fēng)格選取。博客內(nèi)容填充（1）題材：以原創(chuàng)文章為主，博客要有肯定的質(zhì)量，不管是自己的博客還是別人的博客，只要在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有肯定的影響力就行。（2）每日工作流程：每日早上預(yù)備好X（X為你的博客數(shù)目）篇文章，分別發(fā)布到X個(gè)博客平臺(tái)。（3）為文中一些關(guān)鍵字加入超鏈接，直達(dá)公司網(wǎng)站首頁(yè)。博客宣揚(yáng)推廣主推百度、新浪兩博客。到專家博客、名人、名星博客留

17、言。與人氣高的博客申請(qǐng)友情鏈接。提交博客地址到各聞名博客搜尋引擎。按以上步驟建立好上面提到的X個(gè)博客地址。X個(gè)博客之間相互友情鏈接，每個(gè)博客都有公司網(wǎng)站的首頁(yè)鏈接。提交博客搜尋引擎（特別重要！完成這幾個(gè)主流的即可）百度博客搜尋提交入口：http：/blogsearch/submit.php搜狗搜尋提交入口：/feedback/blogfeedback.php網(wǎng)站宣揚(yáng)策劃方案53.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的

18、商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)方案，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)均有重要影響，資源打算了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用詢問(wèn)工作時(shí)，我們需要收集以下資源：3.2.1客戶公司基本資料這一步特別關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接打算著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對(duì)比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的進(jìn)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、詢問(wèn)產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、