湖南工學(xué)院 挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 即時語音信息加密開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、目 錄 執(zhí)行總結(jié) 3 創(chuàng)意背景與工程簡述 創(chuàng)業(yè)時機(jī) 目標(biāo)市場預(yù)測 團(tuán)隊概述 盈利預(yù)測 工程背景和公司概述 5 工程背景簡介 工程概述 公司宗旨與理念 公司經(jīng)營策略 公司設(shè)施 工程產(chǎn)品介紹 9 工程研發(fā)優(yōu)勢 技術(shù)與背景 研發(fā)與開發(fā) 技術(shù)可行性分析 未來產(chǎn)品及效勞 市場調(diào)查和分析15 目標(biāo)顧客分析 市場容量與走向預(yù)測 市場預(yù)測與開展走勢 競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略 18 競爭描述 SWOT分析 開發(fā)與營銷方案 市場開拓與階段戰(zhàn)略公司管理團(tuán)隊 20 公司結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊管理 企業(yè)文化建設(shè) 投資與持股財務(wù)分析 28 主要預(yù)算與收入 資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)測利潤與分配 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析風(fēng)險與投資分析 34 風(fēng)險預(yù)測與控制 投

2、資使用預(yù)測 各階段融資與回報 經(jīng)營敏感性分析附錄 37 附1：幾種竊聽設(shè)備 附2：大學(xué)生德育實踐工程申報書 附3：論文：二維化信息三維化加密原理的運(yùn)用 附4：驗證加密速度實驗數(shù)據(jù) 附5：工程可行性分析報告 附6：專家點評工程評價表 附7：詳細(xì)調(diào)查報告概 要創(chuàng)意背景與工程簡述?竊聽風(fēng)云?有句經(jīng)典“每個人的 都是一部竊聽器，那么現(xiàn)實呢？“維基解密自2021年底開始公布數(shù)十萬份美國駐外與國務(wù)院的秘密電報，移動通信GSM于2021年底密鑰被破解，“ 竊聽器近幾年也在市場上正規(guī)銷售，遠(yuǎn)程會議、電子政務(wù)等當(dāng)中的即時信息傳播屢遭泄密。專家估計，每公開報道一次網(wǎng)絡(luò)入侵，有500例是不被公眾知曉的。政治、軍事和

3、商業(yè)上的保密重要性不言而喻，現(xiàn)有法律也讓隱私侵犯常常打擦邊球，同時目前較先進(jìn)的加密方法鮮有廣泛用于即時語音通訊。在概率論與數(shù)理統(tǒng)計課上，幾位同學(xué)聆聽了徐艷山老師由教材知識延伸到他獨創(chuàng)的一套“二維化信息的三維化加密算法根本原理后與老師進(jìn)行了交流探討。本團(tuán)隊理解了這種容易了解但難以破解的加密算法，工程便源于此加密算法，根據(jù)其加密的快速性、平安性及其思想獨立性，進(jìn)而研發(fā)成為能投入廣泛實踐運(yùn)用的即時語音通訊加密軟件，利用密碼技術(shù)和信息平安技術(shù)，向客戶提供實現(xiàn)端到端的語音通信加密功能的效勞。創(chuàng)業(yè)時機(jī)市場調(diào)查分析得知：當(dāng)今人們普遍希望有保護(hù)自己隱私的利器。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從計算機(jī)用戶起步，技術(shù)成熟后在政治軍事商業(yè)

4、等領(lǐng)域也有很高的價值，隨著智能機(jī)的普及與大型 廠商合作，在 即時通話加密方面我們也具有廣泛的市場。工程總體研究時間已超過半年，其核心算法的獨立性、已驗證其比當(dāng)今最流行的加密算法加解密速度要更快、密鑰多便于管理、主流破解方法難以破解、學(xué)校對初期為社會免費提供科技效勞受到立項支持等都是本產(chǎn)品的優(yōu)勢。目標(biāo)市場預(yù)測高端的政府、軍事、商業(yè)、醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu),希望自身通訊隱私被保護(hù)的計算機(jī)、移動 用戶都是本工程的目標(biāo)市場。公司將在全國拓展業(yè)務(wù)，爭取與各語音通訊軟件公司、事業(yè)機(jī)構(gòu)、各大 廠商合作，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊概述本團(tuán)隊最初是由三名信息與計算科學(xué)專業(yè)學(xué)生組成，幾位同學(xué)為學(xué)院的主要

5、學(xué)生干部與專業(yè)成績拔尖者，各有所長、合作默契、具備一定的組織管理經(jīng)驗。組成了“即時開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后更加努力，合作的中心思想是“彼此找想、相互促進(jìn)，分別負(fù)責(zé)綜合管理與技術(shù)研發(fā)、市場分析與開拓、可行性與財務(wù)分析。團(tuán)隊在老師專家的指導(dǎo)幫助下將尋覓志同道合人士，吸納有經(jīng)驗的編程與軟件開發(fā)人員，開發(fā)初期能面向PC用戶的簡單應(yīng)用軟件以開拓市場。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中公司應(yīng)勢而生，下設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名。下設(shè)辦公室、財務(wù)部、營銷部、研發(fā)部、測試效勞部及公關(guān)宣傳部六個部門。隨著技術(shù)與工程進(jìn)步、市場與業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也將不斷開展壯大。盈利預(yù)測研發(fā)階段，工程需要投入計算機(jī)硬件、軟件等研發(fā)設(shè)備，測試工具、通訊檢測等

6、技術(shù)檢驗設(shè)備，專利申報、辦公宣傳等其他相關(guān)資金。公司注冊資金50萬元，主要通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科研支持資金、風(fēng)險投資、與廠商合作研發(fā)等方式融資。通過整體或分項專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作興辦新企業(yè)、參股、控股、產(chǎn)品權(quán)利金加提成等方式，我公司與參股投資者將取得可觀收入。也許您對此項專業(yè)技術(shù)感興趣但還不夠了解，沒關(guān)系，我們將運(yùn)用易懂的圖表分析來說明湖南即時科技有限責(zé)任公司的預(yù)計盈利。各階段的資產(chǎn)負(fù)債、利潤分配、收支平衡、敏感性分析等相關(guān)財務(wù)分析都將得到清晰展現(xiàn)。本創(chuàng)業(yè)方案書專門介紹該產(chǎn)品的研發(fā)以及公司的創(chuàng)立和開展。工程背景和公司概述工程背景簡介隨著通信科技的開展，人們越來越關(guān)注視頻與語言通訊的保密和抗干擾，特別是

7、網(wǎng)絡(luò)信息全球化后，平安保密成了一個大問題。打 被竊聽或泄密，打 莫名其妙被監(jiān)聽，比方，情感上糾紛搜集證據(jù)、商業(yè)機(jī)密被對手盜取等附1，讓多少人不堪其擾。理論上， 監(jiān)聽的技術(shù)本錢不大；現(xiàn)實中，法律本錢不高， 監(jiān)聽軟件早已通過正規(guī)渠道銷售，被很多人利用。國內(nèi)外有很多從事于即時語音加密科研開發(fā)的工程，其大多還處于研發(fā)階段，未被廣泛運(yùn)用，其關(guān)鍵技術(shù)就是在語音通話中其加密解密速度跟不上，不能到達(dá)即時效果。此外，幾種主流加密思想都是國外原創(chuàng)，未有專屬國內(nèi)的一套獨立的加密思想。面向全球，幾款主流的加密算法在即時通訊這領(lǐng)域上也還處于起步階段，但是它們目前都已經(jīng)被攻破，平安性都存在很大質(zhì)疑。同時有針對通訊保密的量

8、子信息網(wǎng)工程，但其耗時長使得GSM網(wǎng)絡(luò)還是處于主導(dǎo)地位，并且其網(wǎng)絡(luò)并不能保證計算機(jī)用戶的即時信息平安?！耙惶准磿r語音信息加密軟件是適應(yīng)了當(dāng)下主流的即時語音交流的需要應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生的，其加密算法經(jīng)驗證，比生活中常用的加密算法包括DES、AES和RSA算法的速度都要快。它為人們生活各領(lǐng)域的信息傳輸提供了平安保障。工程概述目前我們的工程是開發(fā)一套即時加密通信軟件，在不改變現(xiàn)有的技術(shù)和硬件條件下，運(yùn)用于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的即時語音通訊。根據(jù)二維化信息的三維化加密原理，將其原始信息表改成數(shù)字化信息表，在此根底上進(jìn)行數(shù)字化信息加密。此軟件是將語音信息通過設(shè)備在形成報文之后在傳輸出網(wǎng)絡(luò)之前進(jìn)行加密，在對方接收到報文時首

9、先進(jìn)行解密，再按現(xiàn)有技術(shù)讀取信息，即在軟件端口進(jìn)行加密解密。該工程軟件可用于軍事、政府、商業(yè)高端人群，該工程設(shè)計思想和原理可推廣于 通訊等其他硬件通訊方面，可與其他關(guān)注用戶即時通訊隱私機(jī)構(gòu)合作開發(fā)一套友好便于推廣的軟件。在界面上設(shè)置加密與不加密，原理與計算機(jī)環(huán)境操作類似。以此幫助相關(guān)信息平安為命脈的機(jī)構(gòu)得到保障，幫助 廠商開拓市場以利于普通民眾保護(hù)自己的隱私權(quán)。公司宗旨與理念通信保密和語音媒體產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在現(xiàn)代生活占的分量比重越來越大，能否有效地抵抗竊取者、黑客和盜版者的攻擊、保護(hù)用戶的隱私和廠商的利益，直接影響到很多機(jī)構(gòu)個人的生存和開展。湖南即時科技有限責(zé)任公司致力于將優(yōu)質(zhì)的獨立思想打

10、造為造福社會的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中不斷推廣，為投資人進(jìn)一步回饋并普及當(dāng)代人保障隱私權(quán)利的意識。我們的宗旨是，“應(yīng)用科技與平安并行，社會效績與品牌共創(chuàng)。我們的綜合理念是：“二維三維行獨創(chuàng)，積累經(jīng)驗樹品質(zhì)，應(yīng)用科技保平安，即時開展創(chuàng)效績。公司經(jīng)營策略由于我們的目標(biāo)市場開展為：PC電腦用戶群眾版?金融、教育、政府、軍事等機(jī)構(gòu)即時通訊專業(yè)版?廣泛的 通信用戶?？傊?，通過開辟市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)本錢，同時樹立品牌，減少模仿者后來居上的可能性。故定位以下產(chǎn)品策略、營銷策略、廣告策略：【產(chǎn)品策略】 產(chǎn)品定位：本產(chǎn)品定位于以滿足當(dāng)下各領(lǐng)域即時通話需要的信息平安，運(yùn)用了以象

11、棋博弈游戲為思想起源的二維化信息三維化加密原理，這樣開創(chuàng)了專屬國內(nèi)的一套加密思想，讓加密軟件其快速、平安、便于管理的特點逐漸占領(lǐng)市場。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：加密思維對于即時語音通話，將根據(jù)目標(biāo)市場的需求的變化和開展不斷的完善。產(chǎn)品品牌：利用校園創(chuàng)業(yè)等教育宣傳媒體與網(wǎng)絡(luò)免費試用口碑，申請專利發(fā)揚(yáng)外鄉(xiāng)思想獨立性。逐漸樹立起“即時品牌，一手邁步開拓新市場，一手保持原有市場?！窘?jīng)營宗旨】時刻瞄準(zhǔn)市場動態(tài)而優(yōu)化產(chǎn)品最終方案，埋頭苦干不忘抬頭看看。網(wǎng)站免費消費群體是翻開市場的首要關(guān)鍵，密切關(guān)注試用體驗，讓第一批使用者足夠滿意。與政府、金融、教育、軍事高層機(jī)構(gòu)合作是為了更全面、快速準(zhǔn)備地找到產(chǎn)品缺乏以便提升?！?/p>

12、廣告策略】面向信息產(chǎn)業(yè)，即時會啟動適當(dāng)?shù)膹V告策略。包括：形象、促銷廣告。主要運(yùn)用于是三個開展階段端口，比方前階段各應(yīng)用軟件論壇的免費試用、在移動MM上進(jìn)行推廣、與廠商合作舉辦相關(guān)通訊活動等?？蒲信c教育領(lǐng)域的新聞媒介、政府行業(yè)公關(guān)活動。由于本工程是從校園概率論的課堂出發(fā)，借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺得以開展，故相關(guān)媒體是不錯的推廣平臺。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治素養(yǎng)讓機(jī)構(gòu)認(rèn)可。廠家代理商/營銷部移動MM等軟件免費試用平臺普通計算機(jī)用戶政府、金融機(jī)構(gòu)協(xié)商專業(yè)版試用比賽科技產(chǎn)品網(wǎng)頁推廣試用反應(yīng)研究改良 反應(yīng) 普遍好 推薦 普遍不好時期核心理念具體方式短期經(jīng)營目標(biāo)“檢驗思想、樹立品牌通過免費試

13、用等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品、檢驗加密算法的實用性。中期經(jīng)營目標(biāo)“專業(yè)效勞產(chǎn)品的多元化提升，讓高層機(jī)構(gòu)認(rèn)可優(yōu)勢，為擴(kuò)展 用戶提供開展空間。長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)“廣而平安、泛而精致通過技術(shù)產(chǎn)品開展，逐步過渡到各種即時通訊加上去。公司設(shè)施我公司需要經(jīng)歷一段比擬辛苦的研發(fā)與市場開拓階段。其設(shè)備包括大量實驗與試驗需要的通訊無線設(shè)備、軟件集成開發(fā)需要的計算機(jī)硬件與軟件、適宜的固定或流開工作場地等。計算機(jī)整套設(shè)備公司日常辦公與科研開發(fā)場地通信檢測設(shè)備日常辦公工具第一階段要求較高要求較高要求一般要求較高第二階段要求較高要求較高要求較高要求較高第三階段要求一般要求較高要求較高要求較高【計算機(jī)整套設(shè)備詳細(xì)表】計算機(jī)整套

14、設(shè)備硬件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備CPU、內(nèi)存4GB、web server + application server：sun enterprise 450企業(yè)級效勞器、具有10到100兆的網(wǎng)卡軟件開發(fā)工具Visual C+6.0、Java、myeclipse7.0 、SQLServer2000測試工具M(jìn)ercury測試工具環(huán)境運(yùn)行環(huán)境本軟件應(yīng)使用WindowsXP操作系統(tǒng)運(yùn)行開發(fā)環(huán)境本軟件應(yīng)使用WindowsXP操作系統(tǒng)開發(fā)通信檢測設(shè)備Marconi 400通訊測試設(shè)備其他設(shè)備頻譜分析儀HP8593E、網(wǎng)絡(luò)分析儀HP8711A、信號發(fā)生器E4421B、射頻分析儀VM700T計算機(jī)整套設(shè)備工程 階段科研開發(fā)場地

15、第一階段在學(xué)校申請初級工程科研室(高配置電腦等)第二階段公司在二三線城市學(xué)校周圍選擇交通方便、網(wǎng)絡(luò)興旺等地方第三階段公司穩(wěn)定研發(fā)場地 工程產(chǎn)品介紹工程研發(fā)優(yōu)勢 以下是本工程研發(fā)的優(yōu)勢所在：其核心算法的獨創(chuàng)性，目前主流加密思想中沒有國內(nèi)原創(chuàng)的。已驗證其原理用于文字加密比當(dāng)今最主流的AES加密算法要快。密鑰數(shù)量多，便于管理。平安性高，象棋存在幾千年仍然沒有能夠必勝的游戲軟件，說明其算法長期不易被攻破，主流破解方法耗資大一個7位加密手段需要幾年時間。社會、學(xué)校對新型教育事業(yè)、大學(xué)生科研創(chuàng)業(yè)的支持等，本工程思想拓展時機(jī)來源于教師課堂教學(xué)，具有很高的教育意義；初期PC端工程免費效勞于社會，此科技效勞獲得

16、大學(xué)生德育實踐工程立項附2，也符合大學(xué)生獨立創(chuàng)業(yè)的精神。技術(shù)與背景 2021年前，竊聽移動通信語音通話還需配備價值數(shù)十萬美元的設(shè)備并掌握專業(yè)技術(shù)，從事移動 加密業(yè)務(wù)的企業(yè)Cellcrypt首席執(zhí)行官西蒙2021年便說，“如今，竊聽通話只要價值1500美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和一臺計算機(jī)即可。而?國家平安法?中規(guī)定“任何個人或組織不得非法持有、使用竊聽、竊照等專用間諜器材，因此對于竊聽軟件的內(nèi)部使用還沒有十清楚確的定法依據(jù)。人民最現(xiàn)實的做法也只能也從軟件入手，防止這種軟件有可乘之機(jī)。任何加密方式都有被攻破的可能性，本軟件的目標(biāo)是讓想攻破密碼的人所消耗的本錢遠(yuǎn)大于獲得密碼而得的利益。從用戶最多的移動公網(wǎng)來看

17、，其通信的信號經(jīng)過空中、基站、中繼線路和交換設(shè)備等眾多在平安上難以控制的環(huán)節(jié)。因此端口到端口加密方式是我們?yōu)楸ＷC通話平安的首選。加密技術(shù)給系統(tǒng)帶來的本錢、對即時通訊性能的影響受到關(guān)注。比方對于現(xiàn)今越來越普及的智能 ，系統(tǒng)越復(fù)雜電池消耗時間就越快，即時通訊的數(shù)據(jù)量大，加密數(shù)據(jù)會增加，處理的延時是否會影響正常通話是除了平安性的又一大關(guān)鍵。本工程的技術(shù)特點，恰恰能很好地解決這些問題，下面對本產(chǎn)品的核心加密技術(shù)進(jìn)行描述：【獨有技術(shù)介紹】象棋博弈千變?nèi)f化，經(jīng)歷了幾千年經(jīng)久不衰。各種象棋軟件的層出不窮，但目前還沒有人能開發(fā)出一套必勝的象棋軟件，因此其算法具有很強(qiáng)的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性，不易被攻破。根據(jù)論文?二維化信

18、息的三維化加密算法研究?附3中設(shè)計的算法理論根底上進(jìn)行語音信息加密的研究與開發(fā)。在附3中提到的關(guān)鍵字為原始信息表；明文；密文；行信息；列信息。這種加密算法的研究先是基于對文字的加密：原始信息表中存放明文可能用到的所有信息，從中可得到明文對應(yīng)的行信息和列信息，通過語言信息的加密口令將語言信息對應(yīng)的行信息和列信息分別取出，將其按位拆開得到明文的行列信息在三維信息表的存放位置，口令的語言信息可在原始信息表中找到對應(yīng)的文字信息，依據(jù)此規(guī)那么將所有明文信息通過口令放置到一個三維信息表后，去掉表格即得到密文；解密的過程根本為加密過程的逆過程。根據(jù)以上的根本加密思想，將文字的加密進(jìn)行對二進(jìn)制數(shù)字信息加密的延

19、伸。這種對二進(jìn)制數(shù)字信息加密的思想總體來說，就是將文字加密中原始信息表中的漢字變成一定位數(shù)的二進(jìn)制數(shù)，再對二進(jìn)制數(shù)進(jìn)行加密和解密過程的設(shè)計與實現(xiàn)。如以8位二進(jìn)制數(shù)為例，共有28=256個8位二進(jìn)制數(shù)，為方便描述，建立一個256256的原始信息表存放所有的8位二進(jìn)制數(shù)，通過一組或多組以這些二進(jìn)制數(shù)為基底的口令將這些二進(jìn)制數(shù)放置到一個1616h的三維信息表中，這樣就形成了一套基于對文字加密擴(kuò)展的對二進(jìn)制加密的思想。這套思想即可對語音信息進(jìn)行加密效勞。 通常的語音聊天在網(wǎng)絡(luò)信道良好的時候都是比擬流暢的。語音到達(dá)不停頓的標(biāo)準(zhǔn)，必須十分之一秒內(nèi)刷新一次，因此就需要把十分之一秒的錄音內(nèi)容及時傳送出去，也就

20、是說一次傳送的信息包含十分之一秒的錄音內(nèi)容。而信息到硬件時，要分隔成一個個報文發(fā)送出去，也就是說對方可以接收十分之一秒的錄音內(nèi)容的報文后再重組成語音文件播放。語音傳輸?shù)牧鞒毯喴枋鋈缦拢?1、client采集聲音。 2、client的buffer函數(shù)滿了以后進(jìn)行編碼，再發(fā)送到server。 3、server轉(zhuǎn)發(fā)到各個client。 4、client進(jìn)行接收并進(jìn)行解碼。5、語音播放。一次編碼和解碼的信息量內(nèi)容為十分之一秒的語音內(nèi)容，因此根據(jù)以上所述，加密的過程應(yīng)發(fā)生在這十分之一秒內(nèi)。 編碼的過程可視為一種壓縮的形式，且解碼的質(zhì)量也是需要考慮的問題，如假設(shè)有損那么會直接影響到加密的準(zhǔn)確性，因此，加

21、密應(yīng)在編碼之后，發(fā)送到server之前進(jìn)行，解密在client接收之后，解碼之前進(jìn)行，從而保證整個過程的對應(yīng)性。對于音頻信號的采集，要注意在進(jìn)行音頻信號的采集時需要考慮到采樣率的問題，聲音信號的采樣率有8Khz、16Khz、32Khz等，每種采樣率產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量都不一樣，越高的采樣率產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量越大，所以選擇適宜的采樣率以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的帶寬。如果把直接采集到的音頻信號數(shù)據(jù)流在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳輸，它所占有的帶寬也是十分大的，會影響語音的速度。所以，從節(jié)省帶寬和語音停頓的角度考慮，就很有必要對這樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮。對多媒體信號的壓縮有許多可以選擇的格式，如mp2、mp3、GSM等等。假設(shè)每秒需要向網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送1

22、28kb的數(shù)據(jù)，而此時它所占有的帶寬已經(jīng)非常龐大，這里通過GSM格式對其進(jìn)行壓縮，128Kbps的音頻數(shù)據(jù)流通過其壓縮以后變?yōu)?3Kbps的音頻數(shù)據(jù)流，此時非常適合語音信號的傳輸，下面對13Kbps的音頻數(shù)據(jù)流的加密做簡要討論：每十分之一秒將傳輸?shù)奈粩?shù)為：1310240.1=1331。針對以上的8位二進(jìn)制數(shù)加密算法，要將這1331位的二進(jìn)制數(shù)分成166個信息單元進(jìn)行加密，而一個信息單元相當(dāng)于1個漢字信息，所以此處相當(dāng)于對166個字信息進(jìn)行加密，參照附4的加密解密時間表，此時加密解密的時間比表中最短時間即1000字的加密解密時間還要短，加密解密全過程總共小于0.03秒，這個間隔時間完全不影響語音

23、通訊效果?！炯夹g(shù)開展背景】我們的研發(fā)環(huán)境都是基于現(xiàn)今以及未來幾年將處于主流的客戶需求所決定的。如簡易PC版產(chǎn)品運(yùn)行環(huán)境將是windows主流系統(tǒng)， 端客戶面向安卓、IOS、塞班等智能系統(tǒng)。至于專業(yè)版，公司了解到國家密碼管理部門審批的SM1分組密碼算法的平安保密強(qiáng)度及相關(guān)軟硬件實現(xiàn)性能與AES相當(dāng)。如果我們的算法運(yùn)用于PC端口得到認(rèn)可驗證其性能優(yōu)于AES算法后，仍不將優(yōu)化后的算法公開，以IP核的形式存在于芯片中。再將之用于研制系列芯片、智能IC卡、智能密碼鑰匙、加密機(jī)、加密卡等平安產(chǎn)品，將來便可廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、遠(yuǎn)程教育、電子商務(wù)及國民經(jīng)濟(jì)的各個應(yīng)用領(lǐng)域包括軍用、警務(wù)通等。總之，我們的目標(biāo)是讓

24、密碼技術(shù)由商用密碼開展至國家密碼。研發(fā)與開發(fā)【產(chǎn)品層次】核心技術(shù)：快速、平安、擁有獨立加密思想、管理方便的即時語音通訊加密技術(shù)；平安性與加密信息量成正比；密鑰數(shù)量多，能滿足群眾的同時需求。有形產(chǎn)品：一套適用于PC端網(wǎng)絡(luò)傳輸與 通話端的即時語音加密軟件，附帶其它一般信息的加密軟件產(chǎn)品。期望產(chǎn)品：可運(yùn)用于不同高層的數(shù)字會議和語音通訊專業(yè)版的即時語音信息加密軟件。如：航天、國防、軍事、政府、企業(yè)等領(lǐng)域。潛力產(chǎn)品：可應(yīng)用于 、計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、對講機(jī)等嵌入式的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，以在硬件的根底上解決加密與解密，從根本上提高加密與解密的速度?！拘趦?nèi)容】核心效勞即時語音通話加密幾類產(chǎn)品功能綜述是：通信雙方都

25、安裝即時語音加密軟件或嵌入加密技術(shù)芯片且開通相關(guān)業(yè)務(wù)的情況下，可進(jìn)行發(fā)起密話與轉(zhuǎn)入密話兩種模式的從端口到端口的平安保護(hù)效勞。相關(guān)業(yè)務(wù)效勞開通經(jīng)過現(xiàn)有幾個主流的通訊運(yùn)營商GMS、CDMA等認(rèn)可。其他群眾版的售后效勞、問題答疑，本公司都有獨立網(wǎng)站上客服與工程師，提供線上解疑或者與 廠商合作，提供相關(guān)售后技術(shù)支持，功能更新效勞也將免費提供。專業(yè)版的產(chǎn)品，本公司將對其信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，直接由機(jī)構(gòu)官方人士聯(lián)系公司提供常年售后技術(shù)效勞，根據(jù)實際情況收費或免費維修與更新。其密鑰由用戶自主決定，不經(jīng)過移動、電信等網(wǎng)絡(luò)密鑰管理中心的相關(guān)流程，從而徹底防止機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員獲取秘密的可能性?！径唐谀繕?biāo)】公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)完

26、成從加密算法原理探索到實現(xiàn)數(shù)字信息加密成果化的跨越：開發(fā)出簡易運(yùn)用于普通PC端的即時語音通訊加密軟件，軟件在不改動原有的設(shè)備和配置的前提下完成加密和解密，并且免費推廣到市場，為社會提供免費科技效勞，積累一定認(rèn)可度與產(chǎn)品的評價，提高公民對隱私平安的信心。從而不斷地完善研發(fā)技術(shù)、積累經(jīng)驗、培養(yǎng)研發(fā)人才。功能使用說明圖解普通PC端用戶軟件安裝后能對網(wǎng)絡(luò)語言通訊進(jìn)行加密1、安裝軟件后可邀請對方進(jìn)行密話；2、對方接受后建立秘話；3、結(jié)束加密通話?！局虚L期目標(biāo)】針對航天、國防、軍事、政府、企業(yè)等領(lǐng)域，將其運(yùn)用于不同高層的數(shù)字會議和語音通訊專業(yè)版的即時語音信息加密軟件的研發(fā)。此軟件將會更好地保護(hù)各領(lǐng)域的信息

27、平安。 如果獲得階段性成功，公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究能便捷用于移動 的軟件，開發(fā)前景將不可限量。功能使用說明圖解專業(yè)設(shè)備用戶基于專業(yè)所需要的設(shè)備制作的通訊加密設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)完全保密，根據(jù)設(shè)備具體需求研發(fā)替代原有加密方式的芯片。群眾 用戶手動轉(zhuǎn)入密話1、撥通對方號碼，建立普話；2、一方邀請加密通話，按下密話鍵，進(jìn)入加密通話；3、結(jié)束加密通話，結(jié)束通話。通話選項密話注：在使用加密通話時，必須主被叫雙方都已植入加密功能的芯片，并且使用定制的加密通信 才能正常使用。技術(shù)可行性分析我們進(jìn)行詳細(xì)地進(jìn)行了全面的可行性分析，進(jìn)行了技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會因素的可行性分析，撰寫了?工程可行性分析報告?附5，并邀請學(xué)院相關(guān)

28、指導(dǎo)老師與專家進(jìn)行專業(yè)點評。附6 ?！炯夹g(shù)亮點】加密解密速度快，屬于對信息整體一次性加密技術(shù)。平安性高而且信息越多越平安。密鑰數(shù)量多，幾乎可以到達(dá)一次一密，因而易于管理。 【平安性分析】對于音頻數(shù)字信號的加密解密舉例：將之轉(zhuǎn)為對166個漢字的加密解密過程。在附4的對25個漢字進(jìn)行加密解密平安性分析中，在計算機(jī)一秒鐘CPU運(yùn)行1000萬億次且破解程序只需要CPU運(yùn)行300次就可以完成一次選擇的前提下，2.19201038種選擇需要的時間約為2.08521017年。同時，加密信息量越大，選擇次數(shù)就越多，音頻信號的加密解密平安性將很高。每個明文信息存放的位置之間沒有任何聯(lián)系，完全決定于其口令的隨機(jī)性

29、。這樣，就算攻擊了局部密文信息，對攻擊其它密文信息也沒有任何幫助。【實施關(guān)鍵】加密和解密全過程的時間小于0.01秒為最理想狀態(tài)：根據(jù)附4中的加密解密時間表可知，在加密的信息量小于3000字時，加密時間將不會大于0.015秒，由表中加密時間數(shù)據(jù)的等比關(guān)系可得，1000個字的加密時間約等于0.005秒；根據(jù)算法原理，解密時間是小于加密時間的。這樣以來，對于每0.1秒持續(xù)不斷的音頻信息的加密解密過程的總時長將不到該音頻信息傳輸時間的1%，因此可以保證實際產(chǎn)品在使用過程中無語音延時。未來產(chǎn)品及效勞隨著無線通信、網(wǎng)絡(luò)通信和芯片技術(shù)的開展，推動了工業(yè)界多媒體業(yè)務(wù)的展開，比方會議電視、可視 有線和無線等。即

30、時公司的工程將根據(jù)當(dāng)代人的信息需求將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到多媒體通訊，打造世界信息平安堡壘。視頻等多媒體文件傳輸時需要大量的壓縮與解碼，其體積之大更是加密的困難所在，這樣本公司在技術(shù)上投入精力，即可更加突顯產(chǎn)品的速度快、平安性高等優(yōu)勢。根本方案完成后，我公司將申請技術(shù)專利，但難以防止仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。此外我們的未來效勞將根據(jù)所接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)而更改，利于今后研發(fā)和技術(shù)升級。市場調(diào)查和分析目標(biāo)顧客分析無論是軍事，國防領(lǐng)域，還是國家政府官員，各行業(yè)高層人士，都不希望讓機(jī)密泄露到不相關(guān)的人員手中。因此，本公司研發(fā)的一套語音加密軟件在初期免費效勞于社會人士的電腦語音通話中

31、，進(jìn)行初步的加密實驗。隨著此軟件的不斷開展完善，我公司將此軟件用于普通用戶電腦中并推廣至國家政府官員、各行業(yè)高層等人士和軍事、國防領(lǐng)域之間的重要網(wǎng)絡(luò)視頻、語音會議中。為了讓更多人的信息受到良好的保護(hù)，本公司將此軟件植入到智能 中，將目標(biāo)顧客推廣至所有擁有智能 用戶，防止他人竊聽個人語音通話隱私。為此，我們針對產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查報告附7，調(diào)查參與人數(shù)101人，有92%的人擔(dān)憂國家或自身的通訊隱私被竊取，或愿意使用較好的防竊聽產(chǎn)品。可見本產(chǎn)品市場廣闊。市場容量與走向預(yù)測 加密系列軟件在各個行業(yè)都是不可缺少的。隨著科技不斷地開展，一套完整的語音加密軟件也要不斷地完善、更新?lián)Q代。在市場上，

32、加密系列軟件應(yīng)該可以說是供不應(yīng)求，其開展?jié)摿ο喈?dāng)可觀。目前，在互聯(lián)網(wǎng)上可以查詢到很多語音加密等軟件，但是，有不少軟件已經(jīng)被黑客攻破。同時，此類軟件最大的缺點并不是一套完整的即時語音加密。我們所研發(fā)的一套即使語音加密軟件保密性好，可以在語音通話的時候同時加密，其加密速度較快。市場上，還沒有此類軟件大規(guī)模使用，因此，如果推廣成功將定會有很大市場潛力。初期，此軟件將通過網(wǎng)絡(luò)免費下載用于電腦語音通話中，經(jīng)過不斷地改良與完善后，將推廣到政府官員、商業(yè)高層乃至軍事國防領(lǐng)域中的網(wǎng)絡(luò)會議中。最后，為了拓展市場，本公司將此軟件用到普通用戶的智能 中，讓更多人的信息受到應(yīng)有的保護(hù)。本公司將在不同時期占領(lǐng)市場份額，

33、其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，定會得到不同程度的認(rèn)可。如下列圖所示： 普通電腦用戶政府官員、商業(yè)高層、軍事、國防領(lǐng)域電腦語音通訊普通用戶的智能 市場份額市場預(yù)測與市場走勢由于市場里還并沒有一套完整即時語音加密軟件或者還沒有大規(guī)模的使用，通過一些市場調(diào)查分析可知，現(xiàn)在的人們對信息保密的意識逐漸增強(qiáng)。因此，一款可靠性強(qiáng)、加密速度快的軟件定會占居市場一定份額。在前期，將會給予小規(guī)模的電腦用戶使用，同時，進(jìn)行前期測試。在中期，本公司將推廣到政府部門、商業(yè)高層乃至軍事、國防領(lǐng)域之間的網(wǎng)絡(luò)視頻、語音會議中。在后期，將此軟件植入于普通用戶的智能 中，防止他人竊聽個人隱私。市場走勢 首先，我公司將研發(fā)好的一套針

34、對即時語音加密的通訊軟件，通過網(wǎng)站免費下載的形式件面向小規(guī)模電腦用戶，應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)語音通話中。第二步，隨著不斷地深入研發(fā)，經(jīng)過各機(jī)構(gòu)一段時間的檢測、測試，當(dāng)?shù)竭_(dá)預(yù)定效果并贏得了權(quán)威專家的認(rèn)可后，將此軟件面向至政府高層等相關(guān)機(jī)密機(jī)構(gòu)乃至軍事、國防領(lǐng)域，主要用于網(wǎng)絡(luò)視頻、語音會議等。第三步，為了將這種軟件更好地效勞于更多的人，由于此軟件不會占太多系統(tǒng)內(nèi)存，我們將把該軟件用于智能 領(lǐng)域中，讓更多人的信息受到良好的保護(hù)。如圖表所示： 主要應(yīng)用于： 網(wǎng)絡(luò)視頻、語音會議主要應(yīng)用于：普通智能 用戶用戶主要應(yīng)用于： 電腦語音通話 即時語音加密軟件第一步：普通電腦用戶 第二步：軍事、國防、政府、行業(yè)領(lǐng)域第三步：

35、領(lǐng)域 競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略競爭描述 隨著科技不斷地開展，必將會出現(xiàn)更多的高端技術(shù)生產(chǎn)出更有競爭力的產(chǎn)品。就目前而言，美國的Nios II設(shè)計了一種語音加密傳輸系統(tǒng)，對通信內(nèi)容進(jìn)行加密，有效防止了因通話內(nèi)容被竊聽而引起的泄密，其保密性也比擬高，又有國家的資助等。但是要大規(guī)模使用，時間會比擬長，投資比擬大，目前大規(guī)模推廣是不可能的。而本公司的一套即時語音機(jī)密軟件，可以在短時間應(yīng)用各領(lǐng)域中，投資相對較少且占用系統(tǒng)資源較少等。、競爭SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢superiority目前，市場上并沒有廣泛使用一套即時語音加密軟件對語音加密時，根本不會影響互相之間的通話，其加密速度較快由于采用了“信息二維化處理

36、、信息三維化加密方式，其加密方式不固定，攻破性難，實驗數(shù)據(jù)證實其保密性很高應(yīng)用領(lǐng)域較廣，例如：軍事、國防、機(jī)關(guān)、企業(yè)、普通用戶等算法的密鑰很多，便于平安有效的管理劣勢weakness此軟件在用于各領(lǐng)域中時，在推廣時可能不會被很快認(rèn)可 由于本公司的技術(shù)單一、開展階段多、科研水平暫時不能 保證趕上產(chǎn)品開展速度，場地設(shè)備更新速度快、資金籌集容易阻塞時機(jī)opportunity國家和個人對信息保密意識逐漸增強(qiáng)。市場上的各類語音加密軟件的平安性比擬差，常常被黑客攻破。因此，市場上對語音加密軟件的平安系數(shù)要求較高各種隱私侵權(quán)事件危機(jī)國家與個人權(quán)益，但是法律沒有明文規(guī)定使用竊聽軟件是違法的計算機(jī)與智能 用戶的

37、信息交流越來愈普及市場對加密軟件供不應(yīng)求，并有很大的開展空間威脅threat平安性被突擊，有人能夠研究出能夠快速攻破我們的加密技術(shù)更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)或其他通信手段得到普及，我們的軟件將無用武之地開發(fā)與營銷方案即時語音加密軟件在市場上具有產(chǎn)品差異性,構(gòu)本錢公司的競爭性差異,在客觀上有利于使用者識別、區(qū)分即時語音加密軟件的特色。因此從本公司即時語音加密軟件本身的特點出發(fā)，我們將會采取以下營銷策略：1、初期在網(wǎng)站上免費發(fā)布一套即時語音加密軟件，供用戶下載使用并進(jìn)行初步的軟件實際測試，獲取用戶反應(yīng)信息。2、中期經(jīng)過不斷地研發(fā)改良，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)對此軟件進(jìn)行大量的測試、檢測，并取得了預(yù)定的加密效果后，將其用于在

38、政府機(jī)關(guān)等高層乃至軍事、國防領(lǐng)域中網(wǎng)絡(luò)視頻、語音會議中，從而深入建設(shè)我公司產(chǎn)品品牌。3、后期由于此軟件對系統(tǒng)的占用資源較少，與 廠商進(jìn)行商議，植入到用戶使用的智能 中，來擴(kuò)大軟件的使用率。市場開拓與階段戰(zhàn)略為了更好地保護(hù)國家和個人的信息平安和更快的占據(jù)市場的一定份額，本公司將會采取詳細(xì)的階段戰(zhàn)略去推廣一套即時語音加密軟件。在初期：將本公司研發(fā)好的即時語音加密軟件PC專用簡易版利用網(wǎng)站進(jìn)行免費發(fā)布，為社會提供免費科技效勞。同時，我們不斷地去收取用戶反應(yīng)回的使用信息并通過電腦用戶進(jìn)行前期宣傳。在中期：經(jīng)過不斷地改良、研發(fā)，本公司將派專業(yè)人員去政府、商業(yè)高層進(jìn)行推廣，通過優(yōu)惠的價格來提供網(wǎng)絡(luò)語音、視

39、頻會議即時語音加密軟件PC專用網(wǎng)絡(luò)版，并不定期的去收取反應(yīng)信息。同時，更深入的宣傳本公司的產(chǎn)品并擴(kuò)大即時語音加密軟件的市場占有率。經(jīng)過一段時間的使用后，又通過權(quán)威機(jī)構(gòu)對此軟件進(jìn)行大量的測試、檢測，并取得了預(yù)定的加密效果后，本公司將此軟件推廣至軍事、國防領(lǐng)域中，讓此軟件更好來保護(hù)國家機(jī)密的信息，從而更深層次的建設(shè)本公司產(chǎn)品品牌。在后期：為了讓更多人的信息能夠得到良好的保護(hù)，本公司將通過各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳并將派遣業(yè)務(wù)員去與各大智能 廠商例如：諾基亞公司，來共同聯(lián)合開發(fā)即時語音加密軟件智能 版并將其植入到智能 系統(tǒng)中。以不變的銷售價格去占有市場份額，從而來提高本公司的知名度與擴(kuò)大軟件使用率。公司管

40、理團(tuán)隊公司結(jié)構(gòu)【公司性質(zhì)】有限責(zé)任公司【組織形式】公司初期擬采取直線制的組織形式，如下圖：總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)宣傳部測試服務(wù)部辦公 室研發(fā)部營銷部財務(wù)部公司在中后期所制定的層次結(jié)構(gòu)圖：湖南即時信息科技有限責(zé)任公司監(jiān) 事 會董 事 會黨 委 會辦 公 室總 經(jīng) 理秘 書 處市場總監(jiān)副總經(jīng)理籌劃研發(fā)部籌劃總監(jiān)企劃專員方案編輯流程控管人力資源主管人事行政部產(chǎn)品技術(shù)部財務(wù)主管營 銷 部行政主管后勤主管融資主管人力培訓(xùn)部技術(shù)總監(jiān)軟件籌劃軟件研發(fā)軟件測試運(yùn)營總監(jiān)渠道經(jīng)理渠道專員客戶效勞培訓(xùn)總監(jiān)企劃講師人力講師工程講師財務(wù)部廣告部平面設(shè)計廣告創(chuàng)意【部門職責(zé)】董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司

41、的總體開展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；黨委會：認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、法律法規(guī)和上級黨組織重要會議、文件、重大決策部署及有關(guān)指示精神；落實本級黨委會作出的決議、決定、部署的措施。同時，研究制定分公司黨的建設(shè)、思想政治工作及黨風(fēng)、廉政建設(shè)的規(guī)劃；研究建立健全黨組織紀(jì)律檢查監(jiān)督機(jī)制，黨內(nèi)重要制度、規(guī)定、制定、修改和廢止。并且處理好黨組織與分公司經(jīng)營管理班子、各職能部門、職代會之間的關(guān)系，表達(dá)黨組織參與企業(yè)重大問題決策。監(jiān)事會：監(jiān)督檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行情況以及董事會和高級管理人員履行職責(zé)的情況;對董事會重大決策、企業(yè)經(jīng)營活動中數(shù)額較大的投融資和資產(chǎn)處置行為等進(jìn)行重點監(jiān)控，并向

42、市國資委、企業(yè)董事會提出建議;同時，監(jiān)督檢查公司財務(wù)，通過查閱財務(wù)會計及與經(jīng)營管理活動有關(guān)的其他資料，驗證公司財務(wù)會計報告的真實性、合法性，等等?？偨?jīng)理：1、總經(jīng)理應(yīng)向公司董事會負(fù)責(zé)，全面組織實施董事會的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會下達(dá)的各項指標(biāo)，并將實施情況向董事會匯報。2、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行 HYPERLINK :/baike.baidu /view/8426.htm t _blank 國家和行業(yè)有關(guān) HYPERLINK :/baike.baidu /view/17641.htm t _blank 法律、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/168345.htm t

43、 _blank 法規(guī)、方針、政策。3、根據(jù)董事會的要求確定公司的經(jīng)營方針，建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改良，為經(jīng)營管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。4、主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案。5、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1014129.htm t _blank 辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和催促各部的工作。6、根據(jù) HYPERLINK :/baike.baidu /view/9165.htm t _blank 市場變化，不斷調(diào)整公司的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/369938.ht

44、m t _blank 經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康開展。副總經(jīng)理：在公司總經(jīng)理的 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持公司各項工作。組織貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司的正常經(jīng)營秩序與組織制定公司內(nèi)部各項管理制度。根據(jù)公司安排及商場實際情況制定本公司各項工作 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 方案并組織實施。及時掌握公司銷售情況，并進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期向有關(guān)部門及 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 領(lǐng)導(dǎo)匯報經(jīng)營管理情況。組織進(jìn)行市場調(diào)研及現(xiàn)行管理模式的探討，收集有

45、關(guān)信息及合理化建議，對公司整體經(jīng)營管理工作提出改良意見。辦公室：負(fù)責(zé)傳達(dá)總經(jīng)理所下達(dá)的各項任務(wù)，例如：通知、開會等。同時，負(fù)責(zé)整理公司內(nèi)部的各項電子、紙質(zhì)材料等。秘書處：主要協(xié)助總經(jīng)理在公司完成日常事務(wù)、會議事務(wù)、資料撰寫等，在上傳下達(dá)過程中起到輔助作用。市場總監(jiān)：1、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理主任、副經(jīng)理人選；3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的開展規(guī)劃；4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；6、負(fù)責(zé)核

46、準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮開工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；11、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新工程的開發(fā)；12、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反應(yīng)信息等；13、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計根底核算工作的財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)方案和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)確實定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日

47、常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人事行政部：人事方面：1.公司各部門人員的招聘2.公司員工的培訓(xùn)、考核、建議3.公司人事制度的擬定、實施、監(jiān)督、完善4.公司對外事務(wù)聯(lián)系和辦理5.公司企業(yè)文化的建設(shè)6.公司員工相關(guān)證件的辦理7.公司對外的宣傳8.公司員工檔案的管理行政方面：1.負(fù)責(zé)公司行政制度的擬定和實施2.負(fù)責(zé)公司廠房的維護(hù)3.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的管理4.負(fù)責(zé)公司各類用品的采購與管理5.負(fù)責(zé)公司員工宿舍的管理6.負(fù)責(zé)公司車輛的管理7.負(fù)責(zé)公司消防的管理8.公司對外的聯(lián)系與協(xié)調(diào)等廣告部：主要負(fù)責(zé)整體廣告籌劃方案的制定與執(zhí)行、廣告創(chuàng)意的設(shè)計與實施工作、

48、廣告媒介的籌劃選擇與購、及各類廣告文案的編寫等工作的部門，有對廣告籌劃方案及創(chuàng)意制作的審核權(quán)。團(tuán)隊管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，由3名代表組成團(tuán)隊。團(tuán)隊成員均為信息與計算科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，團(tuán)隊整體意識很強(qiáng)、不怕困難、用于創(chuàng)新，并且團(tuán)隊人員具有較高的心理素質(zhì)、操作技能等。由于組成了“即時開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后更加努力，合作的中心思想是，彼此著想、相互促進(jìn)，分別負(fù)責(zé)綜合與技術(shù)研發(fā)、市場分析與開拓、財務(wù)分析。之后在指導(dǎo)老師的幫助下將尋覓志同道合人士，尋覓有經(jīng)驗的編程與軟件開發(fā)人員，開發(fā)初期能面向PC用戶的簡單應(yīng)用軟件以開拓市場。公司實行總經(jīng)理與副總經(jīng)理責(zé)任制，下設(shè)財務(wù)部、營銷部、研發(fā)部、辦公室、測試效勞部、公關(guān)

49、宣傳部六個部門。公司成立初期擬定人員規(guī)模為3人。公司始終堅持“科技創(chuàng)新，性能上乘，效勞群眾！的效勞研發(fā)理念。以下是公司團(tuán)隊呈現(xiàn)的特點：團(tuán)隊及管理：團(tuán)隊成員主要為學(xué)生干部，有著強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神，并且還參與過很多大型活動的籌劃與開展，每個人都擁有一定的管理及實踐經(jīng)驗。專業(yè)根底：團(tuán)隊成員均是信息與計算科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，每位成員對計算機(jī)軟件開發(fā)和算法都擁有一定的根底。企業(yè)文化建設(shè)本公司主要從三個層次來建設(shè)企業(yè)文化：物質(zhì)、制度，精神。物質(zhì)：企業(yè)面貌、產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)工藝設(shè)備特性、標(biāo)志制度：工作制度、責(zé)任制度、特殊制度、特殊風(fēng)俗、行為標(biāo)準(zhǔn)等精神：組織最高目標(biāo)、經(jīng)營哲學(xué)、核心價值觀、精神、風(fēng)氣、道德一、提煉

50、或強(qiáng)化以企業(yè)精神為靈魂的價值觀念體系。企業(yè)精神是企業(yè)實現(xiàn)自己價值體系和社會責(zé)任而從事生產(chǎn)經(jīng)營中所形成的人格化的團(tuán)隊意識，是企業(yè)的精神支柱和動力，是企業(yè)靈魂所在。在企業(yè)文化精神提煉中必須應(yīng)當(dāng)注意：1.行業(yè)市場開展的國際化趨勢；2.創(chuàng)新性；3.表達(dá)企業(yè)開展歷史及對未來的追求；公司在提煉共同價值時應(yīng)當(dāng)注意： 1.簡捷性；2.協(xié)調(diào)統(tǒng)一性；3.系統(tǒng)性；4.尊重人才；5.注重回報社會；二、導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，它主要由靜態(tài)和動態(tài)系統(tǒng)組成，企業(yè)形象設(shè)計是一種形象文化戰(zhàn)略，是企業(yè)對自身的理念識別、行為識別、視覺識別進(jìn)行深化實踐，使之更具有獨特性、鮮明性，同時，借助各種宣傳手段和載體傳送企業(yè)文化，以產(chǎn)生強(qiáng)大的品

51、牌認(rèn)知力和認(rèn)同力。 1.建立在企業(yè)經(jīng)營活動中所應(yīng)遵循的理念，是整個識別系統(tǒng)運(yùn)作的原動力，它主要指企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)、企業(yè)使命和宗旨等，本公司務(wù)必建立其適合自身開展內(nèi)在要求的經(jīng)營理念、管理理念、市場競爭理念、市場營銷理念、市場開展理念、效勞理念、質(zhì)量理念、人才理念、科技創(chuàng)新理念、產(chǎn)品研發(fā)理念、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計理念體系。 2.建立對內(nèi)的行為主要包括企業(yè)倫理和道德，領(lǐng)導(dǎo)行為標(biāo)準(zhǔn)，員工行為標(biāo)準(zhǔn)，工作作風(fēng)，效勞態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)，禮儀標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境和職工福利等工程。對外的行為主要包括公共關(guān)系，市場調(diào)研，促銷活動，流通對策，廢棄物處理，公害對策效勞對策，公益性文化活動等。企業(yè)行為識別系統(tǒng)設(shè)計的重點在于員工隊伍形象的塑造，

52、因此，公司應(yīng)當(dāng)依照以人為本的思想，按照不同層次不同崗位制訂和設(shè)計個人形象。 3.建立企業(yè)文化具體化、形象化的視覺傳達(dá)形式，它通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營特征。建立企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的過程中 ，必須運(yùn)用能夠表達(dá)公司企業(yè)精神理念，具有鮮明視覺和獨特的產(chǎn)品與效勞環(huán)、境形象及標(biāo)識。1產(chǎn)品形象。公司要從品牌、科技、質(zhì)量、效勞等方面著手，樹立企業(yè)良好產(chǎn)品形象。2環(huán)境形象。公司要以“綠化、美化、硬化、凈化、亮化為內(nèi)容，以“現(xiàn)代化為目標(biāo)，建立“一把手責(zé)任制，實行環(huán)境建設(shè)評先、評優(yōu)考核，使用一票否決制，構(gòu)建公司綠色格局，使企業(yè)通過環(huán)境形象系統(tǒng)促進(jìn)企業(yè)開展。三、實施制度在建工程。 企業(yè)文化與企業(yè)的體制機(jī)

53、制相輔相成，只有通過充分表達(dá)先進(jìn)企業(yè)文化的體制機(jī)制和各項管理制度及崗位行為標(biāo)準(zhǔn)，才能真正標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)全體人員意識和行為。制度是整個企業(yè)對文化的一種標(biāo)準(zhǔn)，它也是企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)。在制度方面我的想法是通過在大學(xué)里的專業(yè)知識的積累，將企業(yè)文化建設(shè)與人力資源管理相結(jié)合 1.標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)制度和體系，豐富培訓(xùn)內(nèi)容和層次。企業(yè)要把企業(yè)文化教育培訓(xùn)、崗位職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、崗位技能操作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等內(nèi)容納入公司管理制度中。2.健全公司績效考評管理制度，把企業(yè)文化建設(shè)成效納入公司部門個人績效考評體系。3.開展思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，建立健全公司鼓勵和約束機(jī)制。四、組織文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，要遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的

54、過程。1、建立企業(yè)文化實施機(jī)構(gòu)2、審視企業(yè)內(nèi)外部狀況，明確變革需求，制訂切實可行的企業(yè)文化體系。3、發(fā)布并宣傳企業(yè)文化的內(nèi)容，采取培訓(xùn)教育的方式，發(fā)動企業(yè)全體成員學(xué)習(xí)了解。4、組織成員進(jìn)行討論，集思廣益，在討論中實現(xiàn)新舊價值觀及文化的碰撞及交替，確立并完善企業(yè)文化的內(nèi)涵。5、導(dǎo)入企業(yè)文化系統(tǒng)：如制定企業(yè)文化手冊，進(jìn)行企業(yè)形象籌劃等。投資與持股本公司主要分三個時期進(jìn)行分析投資與持股的情況： 項 目時 期投 資持 股初 期團(tuán)隊里三個人分別進(jìn)行平均投資按照比例給予，每個人所持股為33.33%。年底進(jìn)行分紅中 期本公司因為有了一定的影響力，主要通過個人對本公司投資按照投資的比例，分別進(jìn)行分紅后 期本公

55、司的知名度不斷地擴(kuò)大，一些大公司會與我們進(jìn)行融資入股按照投資比例，進(jìn)行年底分紅本公司當(dāng)開展到中后期時，只留下50%的股份平均給予創(chuàng)始人3人，而其他股份通過投資者按照不同投資資金進(jìn)行持股。如下如所示：財務(wù)分析主要預(yù)算與收入【投資資金使用預(yù)測預(yù)算】 投資資金使用預(yù)測明細(xì)表 單位:元項 目金額項 目金額固定資產(chǎn)購置工程建設(shè)費用計算機(jī)20000程序員的聘請20000辦公設(shè)備10000無線通信設(shè)備8000研發(fā)場所租15000評測專家的聘請6000產(chǎn)品驗證費用12000專利申請費用10000小 計45000小 計56000宣傳費用其他費用廣告費20000日常開銷年55000網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)空間租用8000小

56、 計28000小 計55000合 計184000注：公司注冊費用為50萬元?！井a(chǎn)品收入預(yù)測分兩點】產(chǎn)品收入預(yù)測單位:萬元收入來源階段電腦語音加密行業(yè) 對講機(jī)通話加密行業(yè)前階段研發(fā)期250中間階段推廣期32.95.2后階段應(yīng)用期153.71860資產(chǎn)負(fù)債表我公司于創(chuàng)業(yè)前期通過申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金，第一年下半年起通過向銀行貸款和與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作投資的方式借款，直到第二年10月份左右停止借款，在第二年下半年開始進(jìn)行相關(guān)借款的還款，于第三年年初還款完畢。資產(chǎn)負(fù)債表如下： 中長期債務(wù)歸還 單位:萬元年份第一季度第二季度第三季度第四季度第二年第一、二季度第二年第三季度第二年第四季度第三年第一季度借款數(shù)量1

57、5525152520利息率0.0%0.0%6.56%6.56%6.56%6.56%應(yīng)付利息001.640.9841.641.312負(fù)債合計15526.6415.98426.6421.312到期還本付息26.6442.62441.312注：于還款首季度第二年第三季度連本帶息還完第三季度的貸款，次季度第二年第四季度連本帶息還完第四季度與第二年上半年的貸款總和，最后還完剩余全部貸款。所有銀行貸款利率均按短期的6個月至1年的6.56%計算。此處為對應(yīng)負(fù)債資金的借款與歸還，前期所申請的20萬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金于最后一并歸還。預(yù)測利潤與分配結(jié)合我公司所支出的費用對利潤進(jìn)行的相關(guān)預(yù)算如下以下均為相應(yīng)季度的利潤

58、預(yù)測：第一、二季度：支出10萬元研發(fā)并推出簡易版電腦麥克風(fēng)即時語音信息加密設(shè)備，并于PC端用戶進(jìn)行免費試用，此簡易版為單一通訊即一對一，不產(chǎn)生利潤此時利潤為負(fù)值。第三季度：投資20萬元進(jìn)行企業(yè)版即時語音信息加密設(shè)備的開發(fā)，以8萬元每套進(jìn)行銷售，方案銷售三套，預(yù)計收入24000，無利潤此時利潤為負(fù)值。第四季度：進(jìn)行10萬元投資用以我公司產(chǎn)品的日常維護(hù)與定期升級，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷完善，方案銷售8套企業(yè)版，價格不變，預(yù)計收入64000，無利潤此時利潤為負(fù)值。第二年第一、二季度：投資25萬進(jìn)行政府軍事類產(chǎn)品的開發(fā)，以10萬元每套的軍政版即時語音信息加密設(shè)備進(jìn)行銷售，方案銷售四套，預(yù)計收入40萬元，預(yù)計利

59、潤15萬元。第二年第三季度：投資20萬元進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)、升級與設(shè)備更新，方案賣10套軍政版與20套企業(yè)版產(chǎn)品，預(yù)計收入260萬元，預(yù)計利潤110萬元。第二年年末以后：投資125萬進(jìn)行 版即時語音信息設(shè)備的開發(fā)，通過軟硬件的結(jié)合與嵌入式的研發(fā)開發(fā)出最新的 版即時語音信息加密軟件，并保持原有產(chǎn)品的維護(hù)與更新以及辦公、研發(fā)設(shè)備的更新與更換，在各大 廠商及各原有領(lǐng)域進(jìn)行推廣與購置，預(yù)計利潤500-1000萬。具體收益表如下列圖所示：收益表 單位:萬元 時間收益條目第一年上半年第一年下半年第二年上半年第二年下半年第三年一.產(chǎn)品銷售收入08.840679.51507.9減：產(chǎn)品銷售本錢04.624.3295

60、.1693.3產(chǎn)品銷售費用01.12.711.8613.54二.產(chǎn)品銷售利潤03.113372.54801.06減：管理費用9.8531.5325.3452.4127.8財務(wù)費用0.55.35.87.812.3三.利潤總額-10.35-33.73-18.14312.34660.96減：所得稅00.2641.260.39135.87四.凈利潤-10.35-33.994-19.34251.95525.09凈利潤走勢可參照如下折線圖：注：橫坐標(biāo)大于4的均表示第二年開始的相應(yīng)季度。正現(xiàn)金流和盈虧平衡分析【正現(xiàn)金流】我公司流入的現(xiàn)金量銷售獲資、銀行貸款、發(fā)行股票等與流出的現(xiàn)金量產(chǎn)品研發(fā)支出、還貸費用等在