國際貿易理論與實務(第四版)13第13章國際貿易術語課件

1、 第三篇 國際貿易實務國際貨物買賣合同的內容交易磋商和合同的履行介紹國際貿易中常見的，特別是對我國經濟發(fā)展有重要作用的貿易方式國際貿易實務 第三篇 國際貿易實務第14章 國際貿易術語第15章 主要貿易條件第16章 國際貨物運輸第17章 國際貨物運輸保險第18章 商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁第三篇 國際貿易實務第19章 國際貿易結算第20章 交易磋商和合同簽訂第21章 出口合同的履行第22章 進口合同的履行第23章 貿易方式第13章 國際貿易術語第一節(jié) 貿易術語及其國際慣例第二節(jié) 裝運港交貨的三種常用貿易術語第三節(jié) 向承運人交貨的三種貿易術語第四節(jié) 其他貿易術語第五節(jié) 貿易術語的表達和使用第一

2、節(jié) 貿易術語及其國際慣例在長期的國際貿易實踐中，某些和價格密切相關的貿易條件逐漸與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報價的模式。每一種模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務。貿易術語所表示的貿易條件，主要分兩個方面：其一，說明商品的價格構成中，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險費；其二，確定交貨條件，即說明交貨方式與交貨地點，以及買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的劃分。一、 貿易術語（trade terms）的概念（一）1932年華沙-牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules ）由國際法協(xié)會制訂，共21條，主要說明CIF買賣合同的性質。（二）1941

3、年美國對外貿易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美國9個商業(yè)團體聯(lián)合制訂。修正本共對6種貿易術語作了解釋：EX（point of origin）、FOB、 FAS、 C&F 、CIF 和 Ex DOCK第一節(jié) 貿易術語及其國際慣例（三）國際貿易術語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,簡稱INCOTERMS）目前啟用的是INCOTERMS2000。該通則由國際商會制訂，最早于1936年制訂，后來經過多次修訂。2000年通則共制訂了13

4、種貿易術語。二、 關于貿易術語的國際慣例（一）國際貨物買賣合同中的價格構成國際貿易中的商品價格，由市場的供求關系決定，但在買賣雙方洽談價格時，雙方通常會對價格構成進行評估和洽商。國際貿易商品價格構成主要包括：成本、費用和利潤。（二）國際貨物買賣合同中的交貨方式國際貨物買賣合同規(guī)定的交貨方式主要有兩種：一種是實際交貨，一種是象征性交貨。第一節(jié) 貿易術語及其國際慣例三、貿易術語與買賣合同國際貿易慣例本身并不是法律，當事人有權在合同中自主采用或不采用某種國際慣例。四、國際貿易慣例的性質第二節(jié) 裝運港交貨的三種常用貿易術語（一） FOB FREE ON BOARD（ named port of shi

5、pment）裝運港船上交貨（ 指定裝運港）賣方責任將貨物交到買方指定的船上；負責承擔貨物裝上船以前的一切風險和費用；自擔風險、自負費用辦理出口海關手續(xù)；負責向買方提供全套貨運單據。買方責任負責租船、訂艙，支付運費；負責承擔貨物裝上船以后的一切風險與費用；負責辦理保險，支付保險費；接受賣方提供的貨運單據，支付貨款。一、 對三種貿易術語的基本解釋（二）CFR COST AND FREIGHT（ named port of destination）成本加運費（ 指定目的港）CFR與FOB不同之處在于：其一，由賣方負責租船訂艙并支付運費。其二，關于運輸單據，CFR術語規(guī)定，應由賣方自行承擔費用，且除非

6、另有約定，賣方應提交可以轉讓的海運提單或安排好使買方能以通知承運人的方式出售在途貨物；而FOB無此要求，可以提交海運提單，也可以提交不可轉讓的海運單。CFR在貨物裝船、風險轉移、辦理進出口手續(xù)和接單付款方面，買賣雙方的義務和FOB是相同的。第二節(jié) 裝運港交貨的三種常用貿易術語一、 對三種貿易術語的基本解釋（三）CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保險費、運費（ 指定目的港）CIF和CFR的不同之處在于：以CIF方式成交，賣方還承擔為貨物辦理運輸保險并支付保險費的義務。第二節(jié) 裝運港交貨的三種常用貿易術語一、

7、對三種貿易術語的基本解釋二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題通則以“越過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔的風險和費用責任的界限。這里的風險是反映貨物滅失或損壞的風險，而費用是指正常運費以外的費用。在實際業(yè)務中，難以把握船舷這條界限劃分雙方的責任，所以賣方應向買方提供“已裝船提單”，這表明雙方約定由賣方承擔貨物裝入船 艙為止的一切風險和費用責任。提單上表明的裝船日期，為買方開始承擔風險的日期。（一）風險和費用的劃分界限問題通則規(guī)定，買方應給予賣方關于船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分通知。在實務中，為了保證賣方備貨和買方派船接貨互相銜接，這一到船通知是必不可少的。二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題（二

8、）FOB方式中的船貨銜接問題（三）CFR方式中的裝船通知不論以何種方式成交，賣方都有義務向買方發(fā)出裝船通知。但在CFR方式中，賣方向買方發(fā)出裝船通知，還具有通知買方及時辦理保險的作用。修正本將FOB分為六種，只有第五種FOB Vessel是裝運港船上交貨，與通則中的FOB相近。但該術語規(guī)定出口報關的責任在買方而不在賣方二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題根據2000通則規(guī)定，除非運輸合同另有規(guī)定，由賣方承擔有關的裝船費用，由買方承擔包括駁船費和碼頭費在內的卸貨費用（五）關于租船運輸時，裝卸費用的負擔問題（四）1941年美國對外貿易定義修正本中的FOB（1）以FOB方式成交，需明確裝船費用由何方負擔

9、。常見的FOB術語的變形有：A. FOB Liner Terms （FOB班輪條件），買方B. FOB Trimmed （FOB并平艙），賣方C. FOB Stowed （ FOB 并理艙），賣方合并為FOB ST （即FOB平艙并理艙）D. FOB Under Tackle （FOB 吊鉤下交貨），買方二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題（五）關于租船運輸時，裝卸費用的負擔問題（2）以CFR和CIF方式成交，需明確卸貨費用由何方負擔。CFR和CIF術語的變形相類似，以CIF為例，主要有： CIF Liner terms 班輪條件 賣方承擔 CIF Ex Tackle 吊鉤下交貨賣方承擔 CIF

10、Landed 卸至岸上 賣方承擔 CIF Ex Ships Hold 艙底交貨 買方承擔二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題（五）關于租船運輸時，裝卸費用的負擔問題 賣方在裝運港將貨物裝至船上以運交買方，然后賣方通過一定程序向買方提交包括物權憑證在內的全部合格單據，即完成了交貨義務，運輸單據上的出單日期，即為“交貨日期”。以這種方式訂立的合同，只規(guī)定了貨物的“裝運時間”，所以稱為裝運合同。二、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題（六）裝運合同 通則明確規(guī)定了買方應該接受與紙單證相等效力的電子單證，但在運輸單據中，海運提單是一個例外。只有在雙方當事人同意采用電子商務的前提下，海運提單才可被電子提單替代。二、

11、在具體業(yè)務中應注意的幾個問題（七）電子單據第三節(jié) 向承運人交貨的三種貿易術語“承運人”是指在運輸合同中承擔履行或辦理履行運輸義務的人。“貨交承運人”是指賣方把已經出口清關的貨物，交付給指定的承運人。向承運人交貨的貿易術語有三種，它們是：（1）FCA:FREE CARRIER(.named place)貨交承運人（.指定地點）；（2）CPT:CARRIAGE PAID TO(.named place of destination)運費付至（.指定目的地）；（3）CIP:CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(.named place of destination)運費、保險

12、費付至（.指定目的地）。一、 “貨交承運人”的概念第三節(jié) 向承運人交貨的三種貿易術語共同點：（1）都是象征性交貨，相應的買賣合同為裝運合同。（2）均由出口方負責可能發(fā)生的出口報關，進口方負責可能發(fā)生的進口和過境報關。（3）買賣雙方所承擔的運輸、保險責任互相對應。不同點：（1）適合的運輸方式不同。（2）風險點不同。（3）裝卸費用負擔不同。（4）運輸單據性質不同。二、 和傳統(tǒng)貿易術語的比較第四節(jié) 其他貿易術語第五節(jié) 貿易術語的表達和使用目前在國際貿易中，較多使用象征性交貨的術語，即以裝運港或裝運地交貨的方式成交。在實際業(yè)務中，選擇貿易術語時應考慮以下因素：（1）與運輸方式相適應。（2）適合企業(yè)本身

13、的經營方式。（3）與供應鏈物流解決方案相適應。（4）重視規(guī)避風險。一、貿易術語的表達二、貿易術語的使用貿易術語應在貨物單價中得到表達。本 章 小 結國際貿易中最具有特色的貿易條件，是報價中使用了貿易術語。貿易術語由國際貿易慣例規(guī)定其內涵。國際貿易慣例是國際法的淵源之一，為業(yè)界所認同。 國際貿易術語規(guī)定了買賣雙方在貨物交接方式、價格構成和費用、風險責任劃分方面各自的權利和義務。我國對處貿易中最常用的貿易術語為FOB、CFR和CIF。2000通則一共規(guī)定了四組13種貿易術語，視不同的交易由買賣雙方選擇使用。 基 本 概 念 貿易術語風險承運人FCACPTFOBCFRCIFCIPEXWDDP復 習 思 考 題1.何為貿易術語？貿易術語是如何規(guī)定的？2.簡述裝運交貨的三種貿易術語的含義，并比較它們的異同點。